化妝品市場分析

1、化妝品市場分析30%的局面。60,左右，銷售額更占90,左右;因此，有人把本土品牌的現(xiàn)狀形容為生活在水深火熱之中。這種說法一點也不為過。據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯，在全國十大護(hù)膚品品牌 36%。 中高28008504:3:3130040,40,的銷6,7,，國產(chǎn)化妝品之價廉可見一斑。市場缺乏中低檔價位產(chǎn)品。由于消費者收入和消費力量的兩極分化以及地洗發(fā)水品牌。國內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)消滅的這種令人鼓舞的局面也使一些專家及媒體賜予了過分的贊譽(yù)，認(rèn)為這也象家電業(yè)一樣是民族品牌的成功。但國內(nèi)洗發(fā)水品牌的成功到底是品牌的成功還是營銷的成功,國內(nèi)洗發(fā)水品牌與寶潔聯(lián)合利華這樣跨國洗發(fā)水品牌，距離是越來越小還是越

2、來越大,企業(yè)對于戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用往往簡潔走極端，如舒蕾在終端取得了成功，國內(nèi)洗發(fā)水企業(yè)便一哄而上紛紛跟進(jìn);寶潔在電視媒體上的大手筆投入讓國內(nèi)企業(yè)趨之若騖，大有與寶潔拼資源的架勢。 因此盡管現(xiàn)在某些民族品牌如日中天，然而在行銷傳播策略招數(shù)使盡、產(chǎn)品創(chuàng)新乏善可陳的狀況下，能否續(xù)寫傳奇與神話，我們拭目以待?；瘖y品本土企業(yè)的品牌之路還是一段漫長而布滿挑戰(zhàn)的期望之旅。中低檔化妝品進(jìn)展趨勢將來幾年中低檔化妝品的進(jìn)展將呈現(xiàn)如下幾種趨勢:第一，中檔化妝品牌國內(nèi)外知名企業(yè)仍處在主角地位。據(jù)調(diào)查資料顯示國內(nèi)外知名化妝品企業(yè)太垂青中檔位這個浩大的有誘惑力的市場，到底國內(nèi)消費水平進(jìn)展還不平衡，加之消費者觀念、收入等方面的限

3、制，對高檔化妝品的需求還是不怎么大眾化(盡管高檔化妝品目標(biāo)消費群不是大眾消費，但誰又能拒絕了大眾偶然的購買呢,)，這樣各品牌在促進(jìn)中低檔化妝品的購買機(jī)會上也就在所不辭，皆盡所能， 中層寬敞消費者也就應(yīng)聲而上了。其次，中、低檔化妝品企業(yè)走品牌化戰(zhàn)略。從前挖到的第一桶金的中低檔化妝品企業(yè)在積累到肯定的營銷、生產(chǎn)、技術(shù)方面閱歷之后償?shù)教痤^，養(yǎng)精蓄銳欲重分市場格局，細(xì)分市場走品牌經(jīng)營之路。第三，城鄉(xiāng)、中小城市大有作為。城鄉(xiāng)農(nóng)村是寬敞的天地，中低檔化妝品將大有作為，其終端網(wǎng)絡(luò)將起到樂觀的推動作用，主要是銷量上去后，積累資金。第四，中低檔化妝品品牌競爭激烈程度呈現(xiàn)地區(qū)性差異性。由于膚質(zhì)、地域、文化、習(xí)慣、

4、氣候等方面的緣由，中低檔化妝品在城鄉(xiāng)市場表現(xiàn)得區(qū)域性很強(qiáng)，分外活躍，新品牌不斷涌現(xiàn)，消費者品牌選擇的集中度相對較高。同時，該區(qū)域目前競爭相對較弱，消費者具有較好的可導(dǎo)性，對品牌忠誠度有較好培育，主要是基于產(chǎn)品的獨特功能及利好作用的吸引。很實惠是吧,三、中低檔化妝品競爭策略 中低檔化妝品新品不斷，最重要的是搶占先機(jī)， 特色經(jīng)營，適度引導(dǎo)目標(biāo)消費者，而不應(yīng)當(dāng)鋪張資源、全面出擊,應(yīng)將有限的資源整合，逐步形成優(yōu)勢規(guī)模。主要表現(xiàn)在:A.選對目標(biāo)市場格外關(guān)鍵，走不同于單一化的專業(yè)化專家之路是目前中小化妝品企業(yè)相當(dāng)長時期內(nèi)的有效策略。第一個理由是:生產(chǎn)中低檔化妝品的中小企業(yè)主要局限就是資金有限，短時間內(nèi)還不

5、能靠規(guī)模制勝贏得市場，只能創(chuàng)新制勝。例如中小企業(yè)內(nèi)較出名的汕頭飄影化妝品公司，不為五花八門的化妝品所誘惑，堅持走專業(yè)化專家之路，全心制作香皂，切合市場緊抓質(zhì)量、款式、包裝、賣點，終端管理上狠下功夫，在沒有廣告支持的狀況下，全賴產(chǎn)品攻打市場，業(yè)績驕人，引得同行嘖嘖贊揚(yáng)，艷羨不已。目前的飄影今非昔比，飄影香皂也進(jìn)入全國 50 家商場銷售排行榜前 10 名。其次個理由是:從市場的需要分析，中小化妝品企業(yè)不必急于求成，要狠抓目標(biāo)消費者的需求爭辯，“一眼盯著大廠，一眼盯著市場”，一經(jīng)發(fā)覺利基新市場立馬專業(yè)的開發(fā)出有特色的中低檔化妝品，把優(yōu)勢產(chǎn)品推廣出去，使產(chǎn)品線從低往高走，層層升級，先專后多，積累閱歷，

6、漸漸擴(kuò)張市場。由于消費的趨勢是多樣化、共性化的，作為市場最主要消費群的女性消費群更是一日三變。企業(yè)做市場也就要很大程度上去迎合目標(biāo)消費者，投其所好，生產(chǎn)消費者需要的產(chǎn)品。比如索芙特出了個木瓜白膚皂、PM 豐韻皂，把過去只有保健品才具備的功能應(yīng)用到日用品上來，再整合宣揚(yáng)，旋即掀起一個銷售高潮;朵而“由內(nèi)而外”的需求創(chuàng)新。第三個理由是:就競爭來說，中小化妝品企業(yè)專業(yè)化專家更具備差異化營銷的本質(zhì)，細(xì)分市場，多區(qū)隔品牌多分銷，不同側(cè)面、層面滿足消費群，讓其買得到、買得起，樂得買，把握渠道決戰(zhàn)終端。中低檔化妝品的中心市場是寬敞的鄉(xiāng)村和中小城市，重點是培育目標(biāo)消費者忠誠度和重復(fù)購買，達(dá)到口碑傳播的效果，從

7、銷量上突破。因此專業(yè)化也就必定要求成本專業(yè)化來把握渠道、終端，維護(hù)營銷網(wǎng)絡(luò)。B(將來幾年中小化妝品企業(yè)的競爭策略重點:1AC:1999870199720%，且小型便利店和大型超市增長最快。由此推斷銷售潛力還可挖掘。)在終端建設(shè)這方面中小化妝品企業(yè)還要多多學(xué)習(xí)寶潔公司、可口可樂公司、頂益公司。(哪里有竟?fàn)幷叩漠a(chǎn)品哪里就有該公司產(chǎn)品)2誰情愿白花錢呢,其消費化妝品首當(dāng)其充的仍舊是功能至上，所以說產(chǎn)品功能利益點打算了一個產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)。再次提示中小化妝品企業(yè)生產(chǎn)消費者寵愛的產(chǎn)品。IMI2000鑒。)n=723 排名 側(cè)重方面 人數(shù) 百分比 1、 氣味好 457 63.3 2、 滋潤效果 339 470

8、 3、 能殺菌 226 31.3 4、 清潔力量強(qiáng) 194 26.9 5、 止癢 186 25.8 6、 易于沖洗 155 21.5 7、 有特殊力量 29 4.0 8、 其它 4 0.6 從上表可以得出消費者對一個產(chǎn)品的確定態(tài)度:沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨.3點是終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，其終端資源的整合運用就至關(guān)重要了。4。四、中低檔化妝品的熱點與趨勢 化妝品市場就渠道本身來說有大眾市場和專業(yè)市場之分，但消費者總的需求趨勢是大同小異。相對地專業(yè)市場產(chǎn)品檔次、價格就比較高一些，產(chǎn)品獨特一些，引領(lǐng)時尚潮流，走美容院這條線;大眾市場就不同了，產(chǎn)品、價格千變?nèi)f化滿足了不同的需求，更有熱點及趨勢可循。

9、A(熱點?？鼓贻p護(hù)膚。隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，不少國家已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會的行列抗150對皮膚的損害和化學(xué)因素對皮膚的腐蝕，自然成為爭辯美容護(hù)膚科學(xué)家的視點。自然活性護(hù)膚品大受歡迎。21基質(zhì)中，成為人們追求自然美容的新時尚。特殊值得一提的是，中醫(yī)中藥這顆燦爛的明珠將在化妝品領(lǐng)域大放異彩。胡蘿卜、當(dāng)歸、人參、靈芝，雪蓮，紅花、花粉、珍寶、鹿茸、胎盤、牛乳等的提取物均因其內(nèi)含豐富的氨基酸、維生素、自然保溫因子、微量元素和其它生物活性物質(zhì)而受到國際權(quán)威化妝品專家的好評和消費者的青睞。在亞洲。將來的護(hù)膚品趨于兼有防曬、修復(fù)曬傷、美白、抗氧化等一系列功能。)水在護(hù)膚品中的大量消滅，保濕、滋潤肌膚勢必成為將來護(hù)膚品的大熱賣點。 5以內(nèi)養(yǎng)外將成為化妝品德業(yè)的新熱點。社會競爭的日趨激烈，人體生理節(jié)律化妝品治本的重要手段?？诖o(hù)膚包五臟俱全的護(hù)膚小麻雀。隨