手機(jī)廣告策劃書本

1、手機(jī)廣告策劃書本手機(jī)廣告是以手機(jī)為平臺，利用手機(jī)傳播、發(fā)布的廣告。它具有 交互性強(qiáng)、送達(dá)率高、針對性強(qiáng)、擴(kuò)散性強(qiáng)等傳播優(yōu)勢，在世界一些發(fā)達(dá)地區(qū)和國家已經(jīng)成功運(yùn)營并獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。以下是小編為大家搜集整理提供到的手機(jī)廣告策劃書本， 希望對您有所幫助。歡迎 閱讀參考學(xué)習(xí)！手機(jī)廣告策劃書本1一.前言伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣， 手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市 場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市 場新寵。對手機(jī)后市的觀好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠 商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了 手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不

2、會放 過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會，一場轟轟烈烈的手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。二.內(nèi)容提要諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持 續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、 游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考 場上市，股東遍布世界各地。秉承攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起 打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十 世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階

3、段 ；90年代 中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將 其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)，深入滲出新世紀(jì)，諾基亞通過加 強(qiáng)與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作， 深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才。三.市場環(huán)境分析（一）手機(jī)市場狀況1、手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。部分廠商的看望以及市場上產(chǎn)品的不豐富， 使得目前手機(jī)在市場 上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。 從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商 業(yè)化產(chǎn)品；技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共 同努力下，已逐步攻

4、克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲容量有限、電 池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展；在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià) 策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。止匕外，在市場的高度關(guān)注、 產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，手機(jī)市場必將迎來高速成長。2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展。雖然手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭， 在市場上大 行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求， 使得音樂手機(jī)、 智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。手機(jī)市場混亂的最大表現(xiàn)是

5、產(chǎn)品在概念上的模糊，將 MP3手機(jī) 等同于音樂手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣， 造成產(chǎn)品的性價(jià) 比上難以界定，甚至還有的廠商爆出 1000元以下的低價(jià)。4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。在手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī) 面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了 9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的手機(jī) 在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。5、聯(lián)合成為手機(jī)市場的一大觀點(diǎn)來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂

6、市場的領(lǐng)先廠商，與他們 的合作也將成為一種新的趨勢。（二）手機(jī)市場競爭在Sony Ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如Samsung Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。在2006年初，全球手機(jī)市占率最高的 NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連Apple者B打算禾用ipod 打下的的基礎(chǔ)來入軍手機(jī)市場。（三）諾基亞：手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力入攻手機(jī)市場，成功地找往返了自己在手機(jī)市場應(yīng)有的位置。實(shí)際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保

7、衛(wèi)戰(zhàn)，因?yàn)閺膽?zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實(shí) 力和營銷能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的“后發(fā)優(yōu)勢，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不 得而知來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考2006年，諾基亞為此成立了專門推動(dòng)手機(jī)市場的項(xiàng)目組。以此 為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營銷一起，諾基亞開始在一個(gè)整合平 臺上制定手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃產(chǎn)品推廣。在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列， 而 是本著科技以人為本”的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂、娛樂、運(yùn) 動(dòng)、戶外、旅游、時(shí)尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的 傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的手機(jī)和品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。2006年，諾基亞在手機(jī)市場耕耘的收

8、獲頗豐。易觀國際的報(bào)告 顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂手機(jī)品牌之一。觀來，諾基 亞的手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。四.營銷提案.目標(biāo)人群城市年車仝人,18-25歲，熱愛音樂、游戲、聊天，喜歡與朋友們 分享音樂、游戲，音樂、游戲、聊天是他們表達(dá)情感的一種方式，音 樂、游戲、聊天是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通 過音樂、游戲、聊天來表現(xiàn)。.產(chǎn)品定價(jià)目前，諾基亞的系列手機(jī)包括有 N5250, N5200, N5500, N3250,來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考 其價(jià)格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能 力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位

9、也在他們的心里承 受能力之內(nèi)。.廣告目標(biāo)(1)支持全新系列手機(jī)上市信息宣傳。(2)介紹“NOKIA真好”的概念。(3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。.產(chǎn)品定位(1)專為年輕人量身打造的NOKIA手機(jī)。(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng) NOKIA手機(jī)帶來的無限樂趣，并通過 手機(jī)表達(dá)情感，通過手機(jī)認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。.產(chǎn)品推廣沿用NOKIA的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運(yùn) 用時(shí)尚元素月長揚(yáng)青春活力，喚起手機(jī)的力量，吸引年青消費(fèi)者的眼光. 通過對NOKIA真好的廣告宣傳口號的推廣，促進(jìn)諾基亞手機(jī)N5250, N5200, N5500, N3250的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的

10、 大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.廣告宣傳來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考對“NOKIA真好的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念 深滲透人心，加深受眾對諾基亞音樂手機(jī)的熟悉， 維護(hù)并提升諾基亞 音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。諾基亞音樂讓禮聽，促銷贈送活動(dòng)。購買任何一款諾基亞手機(jī)，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩諾基 亞明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞明星禮品。禮品有王 力宏簽名CD,潘韋柏手辦公仔等等.售后服務(wù)(1)認(rèn)真校對諾基亞在各地的維修中心的地址，電話等等，重新制作 售后服務(wù)手冊.(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換，三個(gè)月保 修.(3)加強(qiáng)對維修

11、中心人員的教育，真誠待客，建立良好的維修中心形 象.五創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng) 大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種NOKIA真文?的概念，并 讓這種概念可以深滲入滲出人心。來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考創(chuàng)意一：電視廣告-NOKIA星球場景1: 一開始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音 符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個(gè)牌子，寫著： 歡迎來到NOKIA星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多 的手機(jī)在跳動(dòng)，人與人之間也是通過手機(jī)來交流， 他們交流的工具也 不再是我們所熟悉的東西了，而是用 NOKIA手機(jī)來表達(dá)彼此的想法， 那些在

12、星球上調(diào)動(dòng)的手機(jī)就是人們所交流的內(nèi)容， 最后人們都把手上 的手機(jī)舉起來，大呼：NOKIA真好。創(chuàng)意二：平面廣告平面廣告一：NOKIA打開腦袋讓你說這是一個(gè)系列廣告，有兩個(gè)場景，分別用NOKIA兩種手機(jī)來表現(xiàn)。第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情 很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一觀，他的后 腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是 那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看 起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)大人形成鮮明的對比，在畫面中加滲透 NOKIA,打開腦袋讓你說這樣一句話。第二個(gè)場景是一個(gè)人在工作的時(shí)候， 他正好在會議室里

13、開會，他來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考 在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下 面的跟第一個(gè)一樣。這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說，手機(jī)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都 有手機(jī)。平面廣告二：NOKIA喜怒哀樂任你說這也是一個(gè)系列廣告，用NOKIA這這四種手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀 樂這種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫面是將NOKIA手機(jī)經(jīng) 過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力， 所以要把整個(gè)畫面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫面也是用同樣的手法表 現(xiàn)出來。這個(gè)平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的， 主要是想表達(dá)出手機(jī)是 人

14、們表達(dá)情感的一種方式，手機(jī)是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高 興都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。六、媒介提案：此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主 ，組成現(xiàn)代年輕人的主流 就是所謂“80年代后”.時(shí)下的年輕人，基本上不觀報(bào)紙，觀也就是瀏 覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國超女大賽中，電視產(chǎn) 品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產(chǎn) 生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次， 網(wǎng)絡(luò)媒體是他們

15、喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資 料，了解信息.網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響.媒體選擇視：以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的 電視頻道，如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)湖南衛(wèi)視音樂不斷3014500元/15秒435000/月湖南衛(wèi)視音樂不斷歌友會1045000元/15秒450000/月CCtv5體育新聞 3040000/15 秒 1200000/月小結(jié) 160 2085000/月外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重

16、要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考10每天24小時(shí)（晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨）公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。 車體廣告流動(dòng)性強(qiáng)，廣告面積大，受眾面廣.強(qiáng)迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在 站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是 等車或者超車.大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。 無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣 告面積大，受眾面廣。：挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。媒體形式刊例價(jià)城市插頁廣告40000元

17、瑞麗頁面廣告50000元數(shù)字電子封面廣告30000元女友插頁廣告25000元運(yùn)動(dòng)與休閑插頁廣告 25000元廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，干登NOKIA手機(jī)的測評，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。11來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考網(wǎng)易形式刊例價(jià)太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+ 測評50000元IT168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元七.廣告預(yù)算.廣告制作預(yù)算：電視廣告-NOKIA星球篇”：約300000元。平面廣告一：NOKIA,打開腦袋讓你說篇”約50000元。平面廣告二：NOKIA,喜怒哀樂

18、任你說篇”約50000元。事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作 NOKIA的宣傳。約為600000元。.媒體投放預(yù)算：(1)電視媒體:2, 085, 000元/月。(2)戶外媒體：以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為：350cM長*150CM高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行 50 輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120, 000元。來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考12大型標(biāo)板廣告：購買以S型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250 平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和唱”型牌(廣告牌 面積在21平方米至249平方

19、米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型 廣告牌)為主;以30天為期，約200, 000元。(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為 170, 000元(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170, 000 元總計(jì)：約3, 880, 000元手機(jī)廣告策劃書本2現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市 場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市 場新寵，對智能手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手 機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度 上催生了智能手機(jī)在市場的繁榮。三星觸屏手機(jī)，

20、最有良好的市場環(huán)境，大學(xué)生購買手機(jī)最重要的 就是看手機(jī)的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機(jī)。三星手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位， 三星手機(jī)價(jià)格和時(shí)尚型具有13來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考很強(qiáng)的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功 能強(qiáng)大，消費(fèi)者對手機(jī)的功能也很滿意。現(xiàn)在，三星手機(jī)仍以感性訴 求為主。通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要 是在校學(xué)生這一明顯特點(diǎn)?，F(xiàn)如今，三星憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在智能手機(jī)市場上努力 開拓自己的沃土了。其時(shí)尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強(qiáng)大的 功能并為廣大手機(jī)消費(fèi)者熟知和喜愛，在未來的手機(jī)市場前景十分良 好。一、廣告調(diào)

21、查1、環(huán)境調(diào)查(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟(jì)增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定 資產(chǎn)投資增長55.3%肖費(fèi)，社會消費(fèi)品零售額增長 29.6%,地方一般 預(yù)算收入增長28.8%,其中地方增長34%,增幅均為前列。(2)社會文化環(huán)境調(diào)查進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會信息化進(jìn)程加快，高科技成為消費(fèi)熱點(diǎn)， 手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已 經(jīng)逐漸走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落 落，走進(jìn)校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機(jī)打 電話、發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新 時(shí)代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已成為了一種新的消費(fèi)理念

22、， 他們已 悄悄成為了新的手機(jī)消費(fèi)人群。越來越多的商家已開始把大學(xué)生作為 手機(jī)購買群中最重要的消費(fèi)群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款 適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端 科技產(chǎn)品，一種一種時(shí)尚的象征他省份的標(biāo)志， 手機(jī)在校園里的普及 率已經(jīng)超乎了人們的想象。來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考14(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為35年，技術(shù)的變化速度則為12年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不 一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。 移動(dòng)通信的 結(jié)合。移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。2、消費(fèi)者調(diào)查(1)消

23、費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還 考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在 所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)15來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的分析大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在 所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當(dāng)然，也有少部分被調(diào) 查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機(jī)的擁有率高達(dá)98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：(1)大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在 1000-1500

24、元之間, 占 55%。(2)手機(jī)價(jià)格在1000元以下與15002000元的各占20%。(3)少數(shù)的手機(jī)價(jià)格在2000元以上，占5%。(3)潛在消費(fèi)者分析a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑b、潛在消費(fèi)者的購買行為根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對象中，對于手機(jī)的外形，一半的人 喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能3、產(chǎn)品調(diào)查來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考16(1)產(chǎn)品簡介三星SX在外觀方面和之前我們熟知的SPhone風(fēng)格 類似。該機(jī)采用了分辨率為 HVGA(320X 480)的3.5英寸的TFT屏幕， 機(jī)身尺寸112.4X 59.9X 11.5m

25、m,鋰電池重量為113克，手感適中，是一款定位中低端的機(jī)型。三星 SX 還支持800萬像素自動(dòng)對焦攝像頭，功能上支持LED補(bǔ)光燈、人臉檢 測等實(shí)用功能。除此之外，內(nèi)置 1350mAh而像Wi-Fi、WCDMA制式 3G網(wǎng)絡(luò)、A2DP藍(lán)牙技術(shù)以及GPS等硬性功能S5830都統(tǒng)統(tǒng)具備，表 現(xiàn)也是非常全面的。在系統(tǒng)方面該機(jī)搭載了市面最流行的Android2.3系統(tǒng)。功能上支持flash頁面顯示以及移動(dòng)AP等功能。此外本機(jī)內(nèi)置 的是高通驍龍Snapdragon MSM7227處理器，表現(xiàn)中規(guī)中矩(2)產(chǎn)品性能從性能方面來講，.三星SX的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有 設(shè)計(jì)出那種棱角分明的感覺，不過整體

26、的質(zhì)感非常的出色，整機(jī)采用 工程塑料材質(zhì)，不過整個(gè)正面的手感非常柔順。而這個(gè)大小設(shè)計(jì)可以 讓消費(fèi)者很好地握持。整個(gè)背面加入了矩陣式設(shè)計(jì)，摩擦力是絕對的 足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時(shí)背部的小點(diǎn)密度比較的高， 不仔細(xì)看的話還以為是光滑的一面。止匕外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂， 多格式支持，掌控動(dòng)感節(jié)拍；海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時(shí)17來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動(dòng)態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，Viva電子雜志、Tom幻劍書吧，文學(xué)時(shí)勢一應(yīng)俱全。3GWLAN極速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，隨時(shí)隨地與世界親密接觸。(3)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出

27、，35%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有 的產(chǎn)品質(zhì)量。既然消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。.產(chǎn)品價(jià)格相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價(jià)格具有可比性。有一千以下的，也有 1000-2000的，符合當(dāng)代大學(xué) 生的需求。.產(chǎn)品外觀三星SX是時(shí)尚型觸屏智能手機(jī)，顏色以黑白為主。這款手機(jī)一 看就知道是專門為當(dāng)代大學(xué)生設(shè)計(jì)的手機(jī)。 我們還可以自由選擇自己 喜歡的手機(jī)外殼。4、競爭者調(diào)查來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考18(1)直接競爭對手三星把重點(diǎn)都放在歐洲那邊，那邊上市的機(jī)子很快而且很全，現(xiàn) 在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢？蘋

28、果就不說了，它生產(chǎn)一個(gè)手機(jī)就打亂了現(xiàn)在市面的局勢， 諾基亞的話有很核心的技 術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手！(2)潛在競爭對手目前國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過 80家以上，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在不斷增 加，從技術(shù)角度，目前全球3G手機(jī)呼之欲出，技術(shù)的更替可能對行 業(yè)競爭格局帶來很大影響。.廣告企業(yè)調(diào)查(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去 6年間，三星在消費(fèi)類電子市場的超強(qiáng)競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認(rèn) 為是卓爾不群的。三星品牌價(jià)值在2005年達(dá)到一個(gè)新的高度，在Interbrand和商業(yè)周刊共同評選的全球百強(qiáng)品牌中，三星超過了 同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅

29、拉(69位)和LG電子(94位)，以150 億美元名列第20位，成為品牌價(jià)值上升最快的公司。而與2000年相 比更是飛速前進(jìn)了 186%,創(chuàng)造了全球百強(qiáng)品牌之一。(2)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍19來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進(jìn)行人才培養(yǎng)， 擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才 保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場潮流。公司大部 分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和 豐富經(jīng)驗(yàn)。(3)高效益的經(jīng)營管理以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)；創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù)；為人類社會作貢獻(xiàn)。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體。通過為顧客

30、創(chuàng)造價(jià)值，滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)顧客的夢想，達(dá)到三星與顧客共同成 長的理想狀態(tài) 向世界挑戰(zhàn) 提升境界，思考世界中的三星 放眼全球， 瞄準(zhǔn)國際領(lǐng)先企業(yè) 增強(qiáng)自信，勇奪世界第一 創(chuàng)造出未來。(4)強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)三星公司開始以一貫的管理風(fēng)格聞名。三星的經(jīng)營理念：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)；創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù)；三星新經(jīng)營哲學(xué)：危機(jī)意識、 認(rèn)識現(xiàn)實(shí)、反省過去 變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范 同一方向 重質(zhì)經(jīng)營 信息化、國際化、復(fù)合化 。自1990 年，三星開始更多參與到社會福利，環(huán)境保護(hù)，文化活動(dòng)中，建立其 優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀(jì)名副其實(shí)的世界超一流企業(yè)，來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考20

31、三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長為引導(dǎo)信息 時(shí)代的”數(shù)字企業(yè)(5)完備的售后服務(wù)體系為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良 好的發(fā)展機(jī)會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機(jī)制和互信互利的合作 伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會平均報(bào)酬水平的合理回報(bào)， 并熱心公 益事業(yè)，為社會擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三星服務(wù)理念：與顧客保持最緊密的關(guān)系 為了滿足顧客而竭盡全力 讓顧客享受最完 美的售后服務(wù)。二、廣告戰(zhàn)略與決策1、廣告市場策略通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在 校學(xué)生，結(jié)合三星SX手機(jī)產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標(biāo)市場 為：高校大學(xué)生們，這部分群

32、體比較追求外觀時(shí)尚、注重手機(jī)的質(zhì)量 及功能。止匕外，已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標(biāo)受眾，他們大多剛畢 業(yè)，對時(shí)尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。2、廣告定位策略在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要提到智能手機(jī)，你會想到哪三種智能手機(jī)。21來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考三星手機(jī)出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多， 而且，三星手機(jī)的主要定位 也是致力于打造時(shí)尚，價(jià)格具有競爭性。所以，三星SX手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位：三星 SX手機(jī)，時(shí)尚，價(jià)格具有競爭性。其 產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。.廣告訴求的策略三星手機(jī)很多是由東方神起 SS501少女時(shí)代RAIN金泰熙玄彬 李俊基全智賢 在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在 調(diào)查中

33、，只有三分之一不到的人覺得三星手機(jī)的質(zhì)量需要加強(qiáng)， 所以， 三星SX手機(jī)可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想：(1)時(shí)尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時(shí)尚的感覺，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個(gè)性與身份的東西，三星 SX大方，時(shí)尚的外表正符合這一 消費(fèi)心理。(2)低價(jià)，大學(xué)生大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所 以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價(jià)廉。(3)青春活力，對年輕的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有 青春和活力，這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味， 才能使消費(fèi)者認(rèn)同 我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂于接受。來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考22

34、4、確定廣告目標(biāo)三星SX是一款時(shí)尚的智能手機(jī)，該廣告主要針對這款手機(jī)而制 作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款手機(jī)，使消費(fèi)者在手機(jī)進(jìn)入市場之 前對手機(jī)的外觀、功能、價(jià)格有大概的了解，以便在手機(jī)推出后能有 更好的銷量。5、廣告表現(xiàn)策略A招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出： 愛隨心，情無限，三星XS讓你更有自信！B視頻廣告創(chuàng)意人物介紹A女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和 B男孩談 戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。B男，A的男友，家境較好，熱愛時(shí)尚的生活，陽光樂觀，即使 與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手 機(jī)條件的問題，與女友的通話往

35、往不歡而散。場景一：自習(xí)室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯 示是B寶貝的電話。A看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)， 便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的23來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個(gè)白色的三星 SX手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話，親愛的“小A,我給你買了個(gè)禮物”女孩淺淺一笑。場景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體！女孩馬上跑出去回了男孩電話。最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星XS讓你更有自信！6、廣告調(diào)查問卷尊敬的女士/先生：耽誤您幾

36、分鐘時(shí)間，我們是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行智能的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費(fèi)者 對智能手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)，您所提供的信息將被采納，對您個(gè)人資料絕對 保密。謝謝您的合作！1您最喜歡的手機(jī)品牌是什么？（自由式回答）2您的職業(yè)是（單選）A大學(xué)生B中學(xué)生C公務(wù)員D公司白領(lǐng)E上班族3您的性別和年齡段是？男，性（）女性（）伴選）A 20歲以下 B 2025歲 C 2530歲D 3040歲E 4050歲F 50歲以上來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考244您最有意下面智能手機(jī)中哪項(xiàng)其他功能 ？（單選）A導(dǎo)航功能B電視功能C超長待機(jī)功能 D雙卡雙待功能 E高像素拍照功能F RMVB格式影片播放功能G類列IPHOW

37、E的智能 操作系統(tǒng)5您對購買智能手機(jī)您最在意什么（單選）A耳機(jī)音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小B低廉價(jià)格C炒作界面美觀D外觀漂亮6您準(zhǔn)備購買的智能手機(jī)是什么價(jià)位的（單選）A 20003000 元 B 2002000 元 C 8001200 元 D 500 800兀7在同等的價(jià)位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個(gè)品牌的智能手機(jī)（單選）A紐曼B三星C諾基亞D OPOP手機(jī)E金立F其他8您最有可能在什么地方購買你的下一個(gè)智能手機(jī) ？（單選）A專業(yè)手機(jī)通訊市場 B二手店C電子商務(wù)網(wǎng)站 D電視購物E其他9您最傾向購買什么顏色為主的智能手機(jī)？（單選）A鋼琴黑B珍珠白C粉紅色D寶石藍(lán)E酒紅色F中國紅25來源網(wǎng)絡(luò)

38、整理，僅供供參考G咖啡色H其他色10您準(zhǔn)備購買什么樣式的手機(jī)？(單選)A直板帶數(shù)字鍵盤的手機(jī) B直板PDA式手機(jī)C上下滑蓋手機(jī) D翻蓋折疊手機(jī)E折疊360度旋轉(zhuǎn)手機(jī)F側(cè)滑全鍵盤手機(jī) G觸屏 功能H其他11您最喜歡多大屏幕的手機(jī)？(單選)A 2.0英寸 B 2.4英寸 C 2.8英寸 D 3.0英寸 E寬屏 F其他三、廣告計(jì)劃書1商品的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)(1)機(jī)會點(diǎn)三星SX最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外 觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。品牌知名 度;外形時(shí)尚、個(gè)性；手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑；價(jià)格實(shí)惠等。(2)問題點(diǎn)手機(jī)屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。2廣告目標(biāo)的確立

39、a、突出三星智能手機(jī)完美功效和產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，建設(shè)手機(jī)高端來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考26品牌的新形象。b、借助三星智能新品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識度，提高三 星智能手機(jī)在學(xué)生人群中的美譽(yù)度。c、加大在學(xué)校里面的三星智能手機(jī)宣傳活動(dòng)，從而擴(kuò)展學(xué)校購 買三星智能手機(jī)的人數(shù)。3廣告定位專業(yè)智能手機(jī)，傾力打造完美時(shí)尚功效。4、訴求對象在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生，年齡主要在 1828歲之間。以清新 時(shí)尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時(shí)尚達(dá)人。5、訴求重點(diǎn)三星SX手機(jī)，時(shí)尚、年輕、外形獨(dú)特三星SX最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。品牌知名度；外形時(shí)尚

40、、個(gè)性；手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑；價(jià)格實(shí)惠 等。四、廣告表現(xiàn)（一）廣告媒體選擇27來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛 樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個(gè)符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟 清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了 彌補(bǔ)電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復(fù)翻閱。然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。最后是戶外廣告。（二）不同廣告媒體的表現(xiàn)1、電視腳本人物介紹A女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和 B男孩談 戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。B男，A的男友，家境較好，熱愛時(shí)尚的生活，陽光樂觀，即使 與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手 機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。場景一：自習(xí)室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯 示是B寶貝的電話。A看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)， 便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男