有關(guān)服裝銷售心得體會5篇

1、相關(guān)服飾銷售心得領(lǐng)會5篇相關(guān)服飾銷售心得領(lǐng)會1此刻做服飾銷售，特別是做批發(fā)商，競爭強烈，假如要改變銷售模式就要做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快做服飾批發(fā)商的一個銷售策略和方法，三分貨，七分銷售，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。人無我有，這四個字主假如在設(shè)計師（買手）身上，就是說做你的競爭敵手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗設(shè)計人員跟（買手）的目光和服飾趨向的預(yù)判能力，這個需要設(shè)計的跟（買手）聯(lián)合我們的批發(fā)商跟零售商銷售的地理地點和環(huán)境，花費者的層次決定，你設(shè)計人員（買手）的目光決定了你和競爭敵手的競爭，你所賣的是他人沒有的同時又是合適你主要花費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上邊就能夠搶的

2、先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在著重自己的銷售經(jīng)驗總結(jié)的同時，留神你競爭敵手的情況相同重要人有我優(yōu)，這四個字主假如在銷售人員身上，就是出現(xiàn)和你競爭敵手出現(xiàn)了相同的款和相同的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上采納主動，不可以變?yōu)楸粍?，價錢戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實質(zhì)的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價錢戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候一定以我為主，衣服相同，可是銷售人的不一樣能夠去改變你的被動場面，想方法在銷售環(huán)境和氣氛去創(chuàng)建一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，交流，銷售環(huán)境上去解決和辦理，讓顧客記得你的店，用真摯去銷售，專心去交流，讓批發(fā)商跟零售感覺你店里的實在，客人買的舒心，也相關(guān)服飾銷售心得領(lǐng)會2為期三

3、天的培訓已經(jīng)結(jié)束了，回首當日的學習收獲，我感觸好多，收獲也好多，領(lǐng)會也有好多。第一感謝公司給了我這一次出門培訓學習的時機，經(jīng)過此次得學習讓我學到了許多對于銷售和人生的知識，相信能在此后的道路上給我引導正確的方向。經(jīng)過此次培訓，讓我對銷售有了更深一層的認識，第一，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持。團隊是什么？依據(jù)老師所說的，團隊是一個有口才的人領(lǐng)導一群有耳朵聽的進去的人一同共同合作的團體。它是為了實現(xiàn)某一目標而由互相協(xié)作的個體所構(gòu)成的正式集體。而我們身為這個團隊中的成員，每一個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責，而我們所要

4、做的，不只要做好自己分內(nèi)的工作，擔負起自己的責任，并且，更重要的，是要和其余同事發(fā)揮團聯(lián)合作的精神，密切合作，共同創(chuàng)建絢爛的業(yè)績。這樣的銷售才會進入良性循環(huán)，銷售方面才會令人更簡單接受，整個集體才會有活力，每一個人的熱忱才會連續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間商鋪只會有利而無害。作為個人而言，除了要恪守商鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提升自己的交流能力，要有必定的交流技巧，要做顧客喜愛的導購。還有最重要的一點，我們要富裕感染力，我們每天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候，我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更簡單拉近與顧客之間的距離，進而讓顧客更相信

5、我們?yōu)樗榻B的商品。總而言之，此次的學習是快樂的，收獲是歡樂的！相關(guān)服飾銷售心得領(lǐng)會3抓住顧客心理，讓顧客有被重視的感覺。發(fā)現(xiàn)對方的長處，賞識對方的長處。對顧客贊嘆要合適，不可以讓對方感覺你在拍馬屁，反而致使花費者討厭。這是抓住顧客心理的最有效手段。注意花費者身旁的陪伴購置者。千萬不可以忽視花費者身旁這個人。由于銷售的成功率80%決定于陪伴購置者。最簡單的例子，朋友陪您買衣服，試衣服第一件事是征采朋友的建議“我穿這美麗嗎?”就算您很喜愛但朋友感覺很難看相信您的購置欲念會大大降低。由于人們購物常常是摯友陪伴，對比銷售員，顧客自然更相信摯友。如何讓顧客的摯友變?yōu)槟摹颁N售員”這就靠平常的經(jīng)驗和技

6、巧了。當看見有客人來了，要主動迎上去，淺笑著向顧客介紹合適他的衣服，當他需要其余碼子時，立刻就去換。就是當時是有些不耐的，仍是要保持臉上的淺笑，耐心的為顧客服務(wù)。做事要必定要有耐心，還要保持優(yōu)秀的心態(tài)，保持你的淺笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不可以心存小看，要仔細對待每一項工作。相關(guān)服飾銷售心得領(lǐng)會4剛到雅格爾的專賣店，負責招待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他和藹的招待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們得益頗多。緊接著，店里的導購小姐率領(lǐng)我們開始學習各樣基本技術(shù)。第一是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了美麗的領(lǐng)帶，本認為是很簡單的事，但到我們自己打時，才理

7、解沒有什么絕對簡單的。我們雖然在學了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上美麗啊，只好說會打，卻不是打好。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出美麗的領(lǐng)帶了。接著是如何看各樣襯衫，西服的資料以及它們的尺碼合適如何體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又仔細記憶了一遍才算真實理解。最后即是正式上班了。一成天的站著，對顧客說：歡迎蒞臨雅格爾。我們很累，但更多的是快樂，由于我們學到了從前所不知道的知識，也領(lǐng)會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在庫房看到的那句話拒絕是銷售的開始。淺笑，耐心是成功開始銷售的重點迎來成功的銷售雅戈爾賣場實習的次日，我們終于收到了職工的服飾，/fanwe

8、n/1566/換上的一瞬時，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今日我們收獲了成功的歡樂，遠遠好于昨天的銷售情況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。當時看見有客人來了，便迎了上去，我們淺笑著向顧客介紹合適他的衣服，當他需要其余碼子時，立刻就去換。其實當時是有些不耐的，但我仍是努力保持臉上的淺笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆買賣成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，向來站立的疲倦感消逝了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消霧散了，真的很有成就感。經(jīng)過這兩天的銷售經(jīng)歷，我理解了好多也學到了好多：做事要必定要有耐心，還要保持優(yōu)秀的心態(tài)，保持你的淺笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不可以

9、心存小看，要仔細對待每一項工作。以上這篇是服飾銷售心得領(lǐng)會。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。假如您喜愛這篇文章，請分享給您的摯友。更多心得盡在：心得領(lǐng)會望大家多支持本網(wǎng)站，感謝。相關(guān)服飾銷售心得領(lǐng)會5為期一天的培訓已經(jīng)結(jié)束了，回首當日的學習收獲，我感觸好多，收獲也好多，領(lǐng)會也有好多第一感謝公司給了我這一次出門培訓學習的時機，經(jīng)過此次得學習讓我學到了許多對于銷售和人生的知識，相信能在此后的道路上給我引導正確的方向。此刻，在這各種各樣的運動品牌競爭中，每一個導購員都是精確銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有制度，有方法，可是，每當競爭再上漲一個程度的時候，為了自己的銷售業(yè)績，常常都會用盡方法的把東西賣出去，自然，

10、這未必不行行，可是，這樣所銷售的業(yè)績是短暫和有時的，由于不是全部的顧客都會輕易的被你蒙混過去，我們應(yīng)當用優(yōu)秀的服務(wù)，優(yōu)良的商品為品牌建立口碑，進而獲得一個又一個的回頭客經(jīng)過此次培訓，讓我對銷售有了更深一層的認識，第一，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持。團隊是什么?依據(jù)老師所說的，團隊是一個有口才的人領(lǐng)導一群有耳朵聽的進去的人一同共同合作的團體。它是為了實現(xiàn)某一目標而由互相協(xié)作的個體所構(gòu)成的正式集體。而我們身為這個團隊中的成員，每一個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責，而我們所要做的，不只要做好自己分內(nèi)的工作，擔負起自己的

11、責任，并且，更重要的，是要和其余同事發(fā)揮團聯(lián)合作的精神，密切合作，共同創(chuàng)建絢爛的業(yè)績。這樣的銷售才會進入良性循環(huán)，銷售方面才會令人更簡單接受，整個集體才會有活力，每一個人的熱忱才會連續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間商鋪只會有利而無害。作為個人而言，除了要恪守商鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提升自己的交流能力，要有必定的交流技巧，要做顧客喜愛的導購，所以，老師也為我們總結(jié)了幾點：一、表面要整齊，要有禮貌和耐心;二、保持優(yōu)秀的人員形象，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度;三、能夠供給快捷的服務(wù)，要身臨其境的為顧客著想，進而提升自己的銷售業(yè)績;四、要有足夠的產(chǎn)品知識，專業(yè)的銷售形象，優(yōu)秀的交流表達能力;五、重申產(chǎn)品的養(yǎng)護事項并能夠提出建設(shè)性的建議，幫助顧客做出正確的商品選擇;六、關(guān)懷顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離，培育回頭客;七、做好售后工作，耐心的聆聽顧客的建議和要求，記著顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠為公司采集有利的信息，有助于公司和品牌的發(fā)展。