市場(chǎng)部工作個(gè)人計(jì)劃

1、Word - 17 -市場(chǎng)部工作個(gè)人計(jì)劃市場(chǎng)部工作個(gè)人方案篇1今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多交流、多協(xié)調(diào)、樂(lè)觀主動(dòng)、制造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作任務(wù)，全面開(kāi)展20_年度的工作?，F(xiàn)制定20_年業(yè)務(wù)員銷售工作方案范文如下:一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體得到更多客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視野，豐盛學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。四;今年對(duì)自己有以下要求1：每月要增強(qiáng)1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2、2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)走失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有的問(wèn)題上你和客戶是向來(lái)的。5：要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式辦法。6：對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7：客戶碰到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才干更好的完成目標(biāo)。8：自信是十分重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二

3、的。擁有健康積極樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才干更好的完成目標(biāo)。9：和公司其他員工要有良好的交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才干不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售目標(biāo)我要努力完成5000臺(tái)的目標(biāo)額，為公司制造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的銷售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn).市場(chǎng)部工作個(gè)人方案篇2在此新春佳節(jié)已宣告臨近尾聲，我公司迎來(lái)20_年，本部團(tuán)隊(duì)本著“既看出力，又看業(yè)績(jī)”等客觀綜合評(píng)價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及落實(shí)理念，也充分熟悉到作為剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)自身存在的不足。20_年是特別又關(guān)鍵的一年，本著內(nèi)銷的逐步綻開(kāi)，使得我部各項(xiàng)工作開(kāi)

4、展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認(rèn)可接受的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。為更好、更有效協(xié)作我公司各環(huán)節(jié)、各部門(mén)，在新一年度制造出更輝煌更驕人的成果，結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題缺陷，熟思后，我預(yù)備做出實(shí)施如下方案。一、業(yè)務(wù)開(kāi)展工作流程：1、信息收集與統(tǒng)計(jì)分析2、客戶類型定位：主動(dòng)聯(lián)系下單型、非主動(dòng)聯(lián)系下單型、綜合比較型3、信息反饋4、信息分類：A類-資金到位、挑選風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、3個(gè)月內(nèi)選購(gòu)B類-挑選風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個(gè)月內(nèi)選購(gòu)C類-有選購(gòu)方案或感愛(ài)好、6個(gè)月以上的客戶二、產(chǎn)品開(kāi)展主推后羿產(chǎn)品同時(shí)按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反饋、準(zhǔn)時(shí)與公司交流改進(jìn)提升產(chǎn)品。 垂直軸風(fēng)力發(fā)電機(jī)(后羿風(fēng)機(jī)4K eddyGT 8600)客戶開(kāi)展對(duì)象：

5、移動(dòng)基站、農(nóng)業(yè)澆灌、鹽場(chǎng)、邊防連隊(duì)、哨所、航標(biāo)燈、森林眺望烽火臺(tái)、湖泊漁民、電視差轉(zhuǎn)換臺(tái)、氣象站、島嶼等體面互補(bǔ)系統(tǒng)(體面互補(bǔ)路燈-后 BW庭徑體面互補(bǔ)路燈 三亞體面互補(bǔ)路燈(HOT)客戶開(kāi)展對(duì)象：城市開(kāi)發(fā)區(qū)、市政工程、主題公園、旅游景點(diǎn)等新能源烘烤房項(xiàng)目計(jì)劃客戶開(kāi)展對(duì)象：農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等三、網(wǎng)絡(luò)推廣考慮到目前情況20_主要是從以下幾方面舉行推廣開(kāi)展1、關(guān)鍵詞 搜尋2、網(wǎng)站的完美及與各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的友誼鏈接3、相關(guān)網(wǎng)站的學(xué)術(shù)及工程案例的發(fā)布(國(guó)外的項(xiàng)目為主)4、微博的宣揚(yáng)(鄭婷婷的建議)四、客戶資源管理及實(shí)施概要1、 舉行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，包括同行業(yè)同類競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的相關(guān)具體

6、資料搜集。2、 樂(lè)觀了解當(dāng)前各行業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時(shí)機(jī)地明白、掌控本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的進(jìn)展邏輯和前景，利用自己獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，洞悉其中萬(wàn)變的進(jìn)展軌跡和進(jìn)展勢(shì)頭。爭(zhēng)取以盡可能高的命中率，即勝利率，快速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。3、 時(shí)刻注重跟進(jìn)和完美客戶的信息更新，建立客戶的訪問(wèn)，以及回訪記錄。4、 按照客戶的資金信用情況，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，人員素養(yǎng)，及其自身內(nèi)部運(yùn)作管理本事，對(duì)客戶舉行等級(jí)劃分，在按照公司政策、市場(chǎng)詳細(xì)狀況等因素前提下，打算近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅α康娜蝿?wù)客戶。5、 同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門(mén)，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)

7、庫(kù)，對(duì)相關(guān)信息舉行時(shí)段性跟蹤分析，盡最大努力提升新老客戶的回頭率，乘勢(shì)打造我們UGE的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。五、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶領(lǐng)、及行動(dòng)方案的制定1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展，可按照市場(chǎng)活躍的程度，及需求強(qiáng)度，考慮實(shí)行區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的方法舉行管理，益處有幾點(diǎn)，如下：(1) 專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對(duì)地理物情等各種環(huán)境不生疏，有利于增加自信念，便于業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展。(2) 服務(wù)專區(qū)內(nèi)，新老客戶對(duì)外派的業(yè)務(wù)人員，無(wú)論從心里還是從視覺(jué)印象上都比較簡(jiǎn)單接受，可在一定程度上增加我方人員在客戶心中的可相信感。提升外訪、洽談的勝利率。(3) 俗話說(shuō)“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技

8、和通訊等各種傳揚(yáng)技術(shù)手段都相對(duì)發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，對(duì)于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想得到更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場(chǎng)開(kāi)辟，實(shí)在缺少不了70%80%新老顧客的言語(yǔ)推舉、及閱歷傳授。而且實(shí)行這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。(4) 有利于員工的本事、業(yè)績(jī)等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，也具有相當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義。(各種詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃，此暫不贅述)2、 做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的艱難目標(biāo)，本部對(duì)各個(gè)既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理本事要求都相當(dāng)高。不過(guò)我們會(huì)考慮實(shí)時(shí)賦予一些相對(duì)強(qiáng)度的控制、交流、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。3、 在激

9、烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及訪問(wèn)次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的成交額和延續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來(lái)并擁有些區(qū)域客戶群和局部市場(chǎng)。4、 完成公司廣告業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)，準(zhǔn)時(shí)反饋近期市場(chǎng)和客戶信息，協(xié)作另外部門(mén)統(tǒng)籌開(kāi)展工作。5、 引導(dǎo)本部團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開(kāi)展各種實(shí)踐閱歷，感悟，收獲的全面互相學(xué)習(xí)，從一定程度上增加我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素養(yǎng)。并對(duì)相關(guān)外務(wù)運(yùn)行成本費(fèi)用等，實(shí)行一系列切實(shí)可行，行之有效的指導(dǎo)和控制措施舉行管理和監(jiān)督。六、近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動(dòng)計(jì)劃方案(一)基本職能的介紹與陳述1、 策劃、并組織有關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng)，管

10、理、參加跟進(jìn)有關(guān)的項(xiàng)目詢問(wèn)，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。2、 建立數(shù)據(jù)庫(kù)，舉行跟蹤分析，爭(zhēng)取為公司提供真切牢靠，既精確又有價(jià)值的市場(chǎng)信息。不失時(shí)機(jī)地洞察相關(guān)行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)。3、 得到并千方百計(jì)爭(zhēng)取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤(rùn)。4、 建立完美，科學(xué)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下樂(lè)觀開(kāi)展各項(xiàng)工作，并樂(lè)觀爭(zhēng)取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專業(yè)的、牢靠的、最新的參考依據(jù)。5、 制定月度、季度等時(shí)光段的工作任務(wù)，以及撰寫(xiě)相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的工作分工，考勤，培訓(xùn)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)配合，有方案，有效率地組織和開(kāi)展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。6、 鼓舞和引導(dǎo)本部門(mén)人員，

11、樂(lè)觀開(kāi)展各種學(xué)習(xí)，溝通活動(dòng)，介紹新思想，推廣新閱歷提升整體業(yè)務(wù)人員的綜合素養(yǎng)。7、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)分派的其他工作。七、制定月度、季度等的工作方案(1) 在3月份工作開(kāi)展第一期，以市場(chǎng)的鋪墊以及對(duì)市場(chǎng)舉行熱身推進(jìn)為主，充分通過(guò)現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開(kāi)辟市場(chǎng)。(2) 而在5-6月份，因?yàn)榻?jīng)過(guò)3月4月各種宣揚(yáng)方案的大量舉行，5-6月份將是重點(diǎn)信息跟蹤公關(guān)的最佳時(shí)期。市場(chǎng)部工作個(gè)人方案篇3一、工作重點(diǎn)闡述在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了必需的成績(jī)，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。但是在詳細(xì)的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著必需的問(wèn)題，需要在今年的工作中加

12、以改善和完美。市場(chǎng)部按照上一年度市場(chǎng)拓展取得的成果，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作任務(wù)如下：市場(chǎng)占有率到達(dá)x%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率到達(dá)x%；重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率到達(dá)x%。二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作任務(wù)，近期應(yīng)做好如下工作。（一）統(tǒng)一思想、明確職責(zé)市場(chǎng)部方案于1月10日15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想熟悉；讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正給予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能；樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，削減不須要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。（

13、二）駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)從本年度開(kāi)頭市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：（1）透過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)覺(jué)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提高計(jì)劃；（2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕捉市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；（3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推進(jìn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定進(jìn)展；（4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況舉行核查與執(zhí)行，發(fā)覺(jué)情況準(zhǔn)時(shí)予以上報(bào)處理。（5）準(zhǔn)時(shí)、全面宣揚(yáng)貫徹公司政策，提高一線人員的戰(zhàn)爭(zhēng)力；（6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集收拾亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出辦法和閱歷，準(zhǔn)時(shí)

14、推舉給市場(chǎng)復(fù)制等。3充實(shí)成員，完美組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員顯然超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部方案增加如下崗位的人員配備（見(jiàn)下表）。市場(chǎng)部人員需求方案表崗位名稱需求人員主要工作資料需求時(shí)光市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作x月x月市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收拾于分析工作x月x月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣揚(yáng)的策劃工作x月x月三、重點(diǎn)工作支配1品牌推廣公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了必需競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了可以快速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌得到長(zhǎng)期的進(jìn)展，我們將以公司的進(jìn)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品

15、定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1）品牌形象為了樹(shù)立“x”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，推舉公司采納母子品牌戰(zhàn)略，透過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的任務(wù)。（2）產(chǎn)品定位透過(guò)細(xì)分若干子品牌，可以按照每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分離舉行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“x”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就務(wù)必可以體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“x”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線

16、城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣闊農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而加強(qiáng)從三級(jí)城市到農(nóng)村聚攏區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作任務(wù)。3市場(chǎng)推廣（1）專心通過(guò)公司內(nèi)部宣揚(yáng)網(wǎng)站及各種聘請(qǐng)網(wǎng)站宣揚(yáng)企業(yè)及品牌。（2）在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。（3）專心參與全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣揚(yáng)出示公司與產(chǎn)品。（4）通過(guò)多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品銷量。市場(chǎng)部工作個(gè)人方案篇420_年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)

17、伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都獲得了顯著提升，對(duì)于即將到來(lái)的x年，做如下方案：一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)。二、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)量化考核指標(biāo)。1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。2、堅(jiān)定杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，加強(qiáng)監(jiān)督職能，準(zhǔn)時(shí)記錄，適時(shí)引領(lǐng)，定期檢查，避開(kāi)一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。1、轉(zhuǎn)變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參加制定相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃，擇優(yōu)選用。2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合

18、，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成果優(yōu)異者賦予嘉獎(jiǎng)，不能按方案完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，削減同期收入。四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。1、理順整改治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、升高強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣揚(yáng)。2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)光的扶持，不與公司進(jìn)展相匹配的客戶，則予以更換。3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。4、加強(qiáng)駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)狀況分設(shè)一個(gè)辦事處，加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌控市場(chǎng)已有

19、資源，促使市場(chǎng)占有率提高。6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，轉(zhuǎn)變公司春季淡的被動(dòng)局面。7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)，增強(qiáng)回訪客戶頻率，增強(qiáng)互相了解，解決實(shí)際的困難，增強(qiáng)客戶赤誠(chéng)度。五、加強(qiáng)交流機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。1、收集真切的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣揚(yáng)計(jì)劃等對(duì)照找出差距，找出如何整改的信息計(jì)劃。2、制訂定期的交流機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。六、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。1、除主動(dòng)參加公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要強(qiáng)化事后的總結(jié)與運(yùn)用。2、每次動(dòng)身人員回來(lái)，要準(zhǔn)時(shí)召集相關(guān)

20、內(nèi)部人員共同共享市場(chǎng)勝利閱歷，分析總結(jié)碰到的疑難問(wèn)題，共同探討，互相增進(jìn)，共同長(zhǎng)進(jìn)。3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員交流溝通，變聽(tīng)匯報(bào)式溝通為主動(dòng)談話式溝通，對(duì)發(fā)覺(jué)問(wèn)題應(yīng)準(zhǔn)時(shí)解決，從中發(fā)覺(jué)人員的特長(zhǎng)與缺點(diǎn)，以便合理支配工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才干，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝結(jié)力。七、加強(qiáng)服務(wù)熟悉，提升服務(wù)質(zhì)量。1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并準(zhǔn)時(shí)解決客戶的投訴，增強(qiáng)其贊譽(yù)度。2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，協(xié)助客戶理順、完美開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，學(xué)者參加不遺余

21、力的宣揚(yáng)公司產(chǎn)品，提高品牌形象。4、取消專車(chē)制度為市場(chǎng)專車(chē)制，對(duì)業(yè)務(wù)車(chē)輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣揚(yáng)，協(xié)作學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增強(qiáng)其贊譽(yù)度。八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度.1、全年動(dòng)身不低于240天。2、世界唯一不變的是在變，惟獨(dú)不斷的推陳出新才干跟上市場(chǎng)進(jìn)展的需求惟獨(dú)不斷開(kāi)發(fā)新客戶才干越發(fā)完美銷售網(wǎng)絡(luò)，提升市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。3、利用細(xì)致的調(diào)研準(zhǔn)時(shí)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并采取誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的嘉獎(jiǎng)機(jī)制.嘉獎(jiǎng)業(yè)務(wù)人員的參加性與時(shí)效性。九、費(fèi)用的控制1、增設(shè)特地統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增強(qiáng)賬目透亮度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。2、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，

22、事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果，并提出書(shū)面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以執(zhí)行評(píng)選，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報(bào)銷。3、對(duì)平時(shí)款待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對(duì)客戶款待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。4、對(duì)動(dòng)身的各種費(fèi)用、票據(jù)、動(dòng)身時(shí)光、路線、當(dāng)?shù)卦L問(wèn)客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合，如不符不予以報(bào)銷。十、準(zhǔn)時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)大事做好各職能部門(mén)的工作，創(chuàng)造優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)氣氛。以上是我x年的工作方案，雖不完美但是我會(huì)在工作中不斷的尋覓最佳的辦法;我將帶領(lǐng)我的同伴們團(tuán)結(jié)全都，努力拼搏，超越自我樹(shù)立必勝的信念，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)

23、現(xiàn)努力工作。市場(chǎng)部工作個(gè)人方案篇520_年，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新進(jìn)展，南分爭(zhēng)取扭虧的一年，也是本人需要進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、充分了解市場(chǎng)、拓寬思路的一年。現(xiàn)就20_年工作思路及措施匯報(bào)如下：(一)工作思路1、幫助領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成金融物流目標(biāo)指標(biāo)。2、保證金融物流持續(xù)進(jìn)展的同時(shí)，帶動(dòng)基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù)。3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為業(yè)務(wù)進(jìn)展做好預(yù)備。4、做好行業(yè)分析，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的平安穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)。(二)詳細(xì)措施1、梳理現(xiàn)有非車(chē)業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。梳理現(xiàn)有非車(chē)業(yè)務(wù)，針對(duì)新國(guó)標(biāo)及非車(chē)業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思量業(yè)務(wù)方保持及將來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式。與企業(yè)及銀行強(qiáng)化交流，利用開(kāi)展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫(kù)開(kāi)展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)及持續(xù)開(kāi)展。