營運績效規(guī)定

1、 / 82）當(dāng)單點業(yè)績達成80% v 90 %時（不含），則按60 %計算個人超業(yè)績獎3）當(dāng)單點業(yè)績達成90%以上時，按實際單店達成率計算個人超業(yè)績獎。例 1：某店當(dāng)月完成業(yè)績指標(biāo) 90%，該店店長個人目標(biāo)業(yè)績?yōu)?10000 元，實際完成20000 元，店長個人達成率為 200%；主任個人目標(biāo)為 15000 元，實際完成 14500 元；主任個人達成率為 97%。則：店長超業(yè)績獎 =（20000-10000）*2.0%*90%=180元。主任超業(yè)績獎 =0 元。例 2：某店當(dāng)月完成業(yè)績指標(biāo) 85%，該店店長個人目標(biāo)業(yè)績?yōu)?12000 元，實際完成 22000 元，店長個人達成率為 183%；主

2、任個人目標(biāo)為 15000 元，實際完成 30000 元；主任個人達成率為 200%。則：店長超業(yè)績獎 =（22000-12000）*2.0%*60%=120元主任超業(yè)績獎 =（30000-15000）*2.0%*60%=180元增 設(shè) 店 長 、 主 任 管 理 獎 的 目 的 ：讓店主管更好全力的協(xié)助單店提高單價，積極配合員工接單工作，以減少 顧客流失提升對顧客的服務(wù)質(zhì)量。從 員 工 個 人業(yè) 績 獎 金 和 商 品 銷售 獎 金 中 各 抽 成 10%做 為 單 店 管理 獎 （ 不 含 員工 基礎(chǔ) 獎）， 店 長、 主 任 享 有 此 部 分 管 理獎 ， 管 理 獎 分配 方式 為：店

3、 長 （ 第 一負(fù) 責(zé) 人 ） 60%和 主 任 （ 第 二 負(fù) 責(zé)人 ） 40%，例如：儲驗小張 2 月份業(yè)績指標(biāo)為 20000 元，實際完成 30000 元，其業(yè)績獎260 元，商品銷售獎 300 元，則管理獎為 560 元*10%=56元，管理獎分配： 店長=56*60%=33.6 元；主任 =56*40%=22.4 元；個 人 業(yè) 績 獎 金部分應(yīng) 提拔 10%給 單 店 門市 會計 ；領(lǐng) 取 個 人獎 金的其它 指標(biāo) ：4.7.1 取 件 率 ：a、個人（除店長和主任之外） 取件率未達 80%（含）時， 扣個人獎金 （業(yè) 績獎商品銷售獎）的 20%，b、 店長及主任負(fù)相關(guān)責(zé)任扣當(dāng)月個

4、人獎金（商品銷售獎）的5%（取件率 指個人取件數(shù) / 個人承件數(shù)）未達業(yè)績 的懲 ：關(guān) 于個人（ 除店 長和主任之外 ）業(yè) 績未完成 80% 時，按相應(yīng)比例扣其未達成業(yè)績獎金。其計算公式為： 應(yīng)扣個人業(yè)績獎金=個人目標(biāo)業(yè)績* （ 0.8 -個人實際業(yè)績額+個人目標(biāo)業(yè)績）X100% * （個人業(yè)績指標(biāo)提成系數(shù)/2）例:儲備驗小陳12月份業(yè)績指標(biāo)為20000元，實際完成10000元，則其應(yīng)扣款金額為 :20000*（0.8-10000/20000）*100%*（0.028/2）=84 元4.7.3 報 殘 率 ： 加工室以外人員報殘（含售服）金額為當(dāng)月個人實際業(yè)績的08%為上限，超過部份由個人自行

5、承擔(dān)團體 獎團體獎金是指單店達成業(yè)績和超出業(yè)績時單店可領(lǐng)的獎金計算方式：團體獎=單店公積金+超出提成單店公積金=單店實際達成業(yè)績總額*0.1%（ 單店公積金只可用于店內(nèi) 集體活動及店內(nèi)公益事項）超 出 提 成=單店業(yè) 績 超出 部 分 *5%分 配 方 式 ：團 體 獎 80%由 單 店 所 有 員 工 平 均 分 配 （ 包 括 店 長 、 主 任 ） ， 計 算 方 式 ： 80%的總金額/系數(shù)總和*個人系數(shù)=單店相關(guān)人員每人的金額，另 20% 由 店 長 分 配 于 單 店表現(xiàn)優(yōu)秀員工、 在本店服務(wù)未滿三個月未做業(yè)績的新學(xué)員 等（必須由店長書面報告片區(qū)營運主管核準(zhǔn)后發(fā)放） 。注：店長系數(shù)

6、 1.5；主任系數(shù) 1 .2 ；門市會計 （按門市考核分?jǐn)?shù)定系數(shù)，得分 80 分以上，系數(shù) 1.5；70分-80 分，系數(shù)為 1.2；70分以下，系數(shù) 1）；加工系數(shù) 1；其他做業(yè)績?nèi)藛T系數(shù) 1/人例1：某店為A級店，單店目標(biāo)為30萬，完成實際業(yè)績32萬，則團體獎為：公 積金 320000X 0.001=320+ 超出部分（320000-300000） X 0.05=1320;其中 320 公基金用于店內(nèi)集體活動及店內(nèi)公益事項， 1000*80%=800 分配單店有做業(yè) 績員工， 1000 *20%=200 由店長分配；例2某店為A級店，單店目標(biāo)為30萬，完成實際業(yè)績32萬，則團體獎為：100

7、0 元， 其中 800 元分配于員工， 門市會計考核分為 78.5 ， 店長 =800/5.9*1.5=203.4； 主 任 =800/5.9*1.2=162.7； 門 市 會 計=800/5.9*1.2=162.7 ，加工=800/5.9*1=135.6 ，其他員工 =800/5.9*1=135.6商品銷售獎金商品銷售獎金：指的是個人銷售公司規(guī)定有特別獎金的產(chǎn)品而發(fā)放的 獎金領(lǐng)取商品銷售獎金的相關(guān)指標(biāo)：a、 個人月績達成業(yè)績指標(biāo)的 80%以上可全額領(lǐng)取獎金。b、 個人月績未達成業(yè)績指標(biāo)80%，按相應(yīng)比例扣其商品銷售獎金。其計算公式為：應(yīng)扣商品銷售獎金=商品銷售獎X （0.8 -個人實際業(yè)績額

8、+個人目標(biāo)業(yè)績）xioo% 例：小陳12月份業(yè)績指標(biāo)為2 5 0 0 0元， 實際完成1 8 0 0 0元，其商品銷 售獎為3 0 0元，則其應(yīng)扣款金額為：300X（0.8 -18000-25000X100%）= 24 元如未完成的營運所規(guī)定的商品情況下，個人銷售獎按50%發(fā)放。特別獎金： 業(yè)績王：凡當(dāng)月個人業(yè)績銷售金額為單店所有人員最高者，即為當(dāng)月份單店之業(yè)績王，發(fā)給獎金 50 元； 件數(shù)王：凡當(dāng)月份個人件數(shù)為單店所有人員最高者，即為當(dāng)月份單店之件數(shù)王，發(fā)給獎金 50 元；相關(guān)獎金羅列：8.1銷售人員個人獎金二超出個人業(yè)績指標(biāo)獎*80%+商品銷售獎*80% +基 礎(chǔ)獎+所分配的團體獎8.2店

9、長、主任獎金二基礎(chǔ)獎+單店超業(yè)績提成+個人超業(yè)績獎提成+管理 獎+所分配的團體獎8.3加工員二加工基礎(chǔ)獎+所分配的團體獎8.4門市會計二門市會計基礎(chǔ)獎+個人獎金的提成+所分配的團體獎專職驗光師二專職驗光師基礎(chǔ)獎+所分配的團體獎相關(guān)管理規(guī)定：9.1單店盤虧扣款承擔(dān)方式比例：單店盤虧扣款承擔(dān)計算方式：（盤虧總金額+承擔(dān)系數(shù)總和）*承擔(dān)系數(shù)二單店相關(guān) 人員承擔(dān)金額注：店長承擔(dān)系數(shù)為2;主任承擔(dān)系數(shù)為1.5 ;門市會計、其他有做業(yè)績?nèi)藛T承擔(dān)系 數(shù)為1/人；（在本店服務(wù)未滿三個月未做業(yè)績的員工不參及）9.2 機動門市會計獎金由以上所分配的收銀獎金除以30天再乘以在該店 上班天數(shù)9.3員工謊報個人業(yè)績者，

10、記大過一次，其店長記小過一次并降職，取消 單月所有獎金9.4店長或主任謊報業(yè)績者，記大過一次小過兩次，免其職務(wù)謊報的業(yè)績獎金，給予全部取消.10費用控管列入獎金考核：（每月由財務(wù)提供數(shù)據(jù)，人事按照標(biāo)準(zhǔn)扣罰）10.1當(dāng)可控費用實際發(fā)生額占目標(biāo)額（取前五名）150%寸，扣單店獎金總額的10%.10.2當(dāng)可控費用實際發(fā)生額占目標(biāo)額（取前五名）120% 150%時，扣單店獎金總額的5%.注:扣款承擔(dān)系數(shù)為:店長系數(shù)為2;主任系數(shù)為1.5 ;門市會計、其他有做業(yè)績?nèi)?員系數(shù)為1/人；10.3當(dāng)可控費用實際發(fā)生額占目標(biāo)額 90%寸發(fā)予控制績效獎金，發(fā)放方式：單店獎 金總額的5%g放.注:獎勵分配系數(shù)為:店長系數(shù)為2;主任系數(shù)為1.5 ;門市會計、其他有做業(yè)績?nèi)?員系數(shù)為1/人；某店獎金總額為1000元，可控費用實際發(fā)生額占目標(biāo)額160%,扣款1000*10%=100元.人員扣款系數(shù)扣款金額店長2= 100/6.5*2=30.76主任1.5= 100/6.5*1.5=23.1門市會計1= 100/6.5*1=15.38I業(yè)績?nèi)藛T11= 100/6.5*1=15.38業(yè)績?nèi)藛T21= 100/6.5*1=15.38合計6.5100B店單月獎金總額為 5000元,獎勵=5000*0.05=250元分配如下