百事可樂(lè)在廣東市場(chǎng)的廣告策劃書(shū)

1、百事可樂(lè)廣東市場(chǎng)04年廣告策劃書(shū)目錄一市場(chǎng)分分析 .11二產(chǎn)品分分析 .44三定位策策略 .66四廣告分分析 .6五價(jià)格策策略 .77六活動(dòng)推推廣策略略 .8七媒介策策略 .110八廣告經(jīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算算 .14 撰撰稿人：陳劍芬芬 組組員：劉劉喜華、梁梁紅萍、劉劉佩姍2004年年5月20日前言百事公司創(chuàng)創(chuàng)始與一一八988年,至盡已已有百年年歷史。百百事公司司在中國(guó)國(guó)的歷史史可以追追溯到中中國(guó)實(shí)行行改革開(kāi)開(kāi)放政策策之初。1981年，百事公司與中國(guó)政府簽約在深圳興建百事可樂(lè)罐裝廠，成為中國(guó)的首批美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國(guó)各合資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。為了滿足低低熱量

2、的的健康飲飲品的市市場(chǎng)需求求，進(jìn)一一步完善善百事可可樂(lè)產(chǎn)品品線，贏贏得更多多的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)和和貨價(jià)空空間，百百事可樂(lè)樂(lè)公司于于20000年在在全國(guó)正正式推出出銀色的的罐裝碳碳酸飲料料輕怡百事事可樂(lè)。一.市場(chǎng)分分析 1.消消費(fèi)者分分析廣東省開(kāi)啟啟飲料市市場(chǎng)已有有幾十年年的歷史史，開(kāi)始始主要是是以國(guó)內(nèi)內(nèi)的飲料料品牌占主要要地位，人人民也鐘鐘愛(ài)著國(guó)國(guó)品，可可到了119811年隨著著百事可可樂(lè)進(jìn)軍軍中國(guó)，就就開(kāi)始改改變中國(guó)國(guó)的各品品牌的飲飲料占有有率。到到了19984年年，可口口可樂(lè)及及百事可可樂(lè)占了了約166%左右右的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，在短短短4年的時(shí)時(shí)間內(nèi)，能能有這樣樣的成果果，令人人刮目相相看。時(shí)時(shí)

3、至今日日百事可可樂(lè)與可可口可樂(lè)樂(lè)成為了了廣東地地區(qū)甚至至中國(guó)飲飲料業(yè)的的熬頭。年輕人，他他們熱愛(ài)愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追追求時(shí)尚尚，他們們經(jīng)常飲飲用的產(chǎn)產(chǎn)品主要要是百事事可樂(lè)與與可口可可樂(lè)、第第五季、果果汁、與與冰紅茶茶。他們們喜歡購(gòu)購(gòu)買(mǎi)有時(shí)時(shí)尚感的的飲料。經(jīng)經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)計(jì)分析調(diào)調(diào)查問(wèn)卷卷所獲的的資料表表明：年年輕一代代的消費(fèi)費(fèi)者比較較鐘情于于百事可可樂(lè)（占占34%），可可是可口口可樂(lè)的的也不上上上下也也（占220%），形形勢(shì)有點(diǎn)點(diǎn)逼迫。還還有其他他的飲料料的忠實(shí)實(shí)者。（如如圖一） 圖1從消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)心理理的角度度來(lái)看，消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)飲料料的心理理主要有有： 買(mǎi)味味道：從從之前我我們調(diào)查查顯示（見(jiàn)見(jiàn)輕怡可可樂(lè)調(diào)

4、查查報(bào)告），41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。買(mǎi)名氣：在同一一檔次的的產(chǎn)品中中，那個(gè)個(gè)品牌響響就購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)那個(gè)品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品，在在公共場(chǎng)場(chǎng)所群體體消費(fèi)更更是如此此，消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的主要要是心理理滿足感感，與自自豪感。我我們的調(diào)調(diào)查顯示示，有221%的的人認(rèn)為為品牌是是主導(dǎo)他他們購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)品的的最主要要因素之之一。買(mǎi)情節(jié)：飲料是是集會(huì)的的主要消消費(fèi)品，消消費(fèi)時(shí)講講究情調(diào)調(diào)與氣氛氛。買(mǎi)功能：飲料的的功能多多種多樣樣，可樂(lè)樂(lè)與茶能能清腸胃胃，果汁汁含有豐豐富的維維生素CC，蒸餾餾水更體體貼人的的身體，給給人吸收收大量的的水分，幫幫助人體體的內(nèi)部部循環(huán)。附：影響消消費(fèi)者的的主要購(gòu)

5、購(gòu)買(mǎi)因素素 圖圖2 2.競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析【1】是由由可口可可樂(lè)為代代表的國(guó)國(guó)際品牌牌，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)特征：有品牌牌效應(yīng)，有有人員促促銷(xiāo)，促促銷(xiāo)手段段非常豐豐富；形形成了以以某個(gè)地地區(qū)為主主而向外外映射的的優(yōu)勢(shì),并建立立了全國(guó)國(guó)性的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道道，生產(chǎn)產(chǎn)管理先先進(jìn)，企企業(yè)資本本雄厚，有有實(shí)力成成為全國(guó)國(guó)的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌?？煽诳蓸?lè)的的健怡可可樂(lè),在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)有有絕對(duì)的的優(yōu)勝,可口可可樂(lè)比百百事可樂(lè)樂(lè)早122年進(jìn)入入中國(guó),在中國(guó)國(guó)受眾心心目中有有著不可可磨滅的的印象.它是百百事可樂(lè)樂(lè)的頭號(hào)號(hào)對(duì)手,所以可可口可樂(lè)樂(lè)推出的的健怡可可樂(lè),和百事事可樂(lè)的的輕怡可可樂(lè)在低低熱量的的市場(chǎng)上上所占分分額相當(dāng)當(dāng)?！?】是以以第五

6、季季可樂(lè)和和非?？煽蓸?lè)為代代表的國(guó)國(guó)內(nèi)品牌牌。其營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)特征征是：有有較好的的品牌效效應(yīng)，較較多的人人員促銷(xiāo)銷(xiāo)；形成成了以某某個(gè)地區(qū)區(qū)為主而而向外映映射的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，并并建立了了大范圍圍的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道，生生產(chǎn)管理理較先進(jìn)進(jìn)，可成成為區(qū)域域性強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌，并并有實(shí)力力向全國(guó)國(guó)進(jìn)軍?！?】是城城市內(nèi)小小型企業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的產(chǎn)品他他們沒(méi)有有品牌效效應(yīng)，以以較低的的市場(chǎng)價(jià)價(jià)格吸引引顧客，生生產(chǎn)管理理落后，主主要面對(duì)對(duì)的是農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)?？蓸?lè)類(lèi)產(chǎn)品品市場(chǎng)已已形成了了以，百百事可樂(lè)樂(lè)、可口口可樂(lè)為為領(lǐng)導(dǎo)品品牌的市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，而而其他的的包括百百事在內(nèi)內(nèi)的三個(gè)個(gè)市場(chǎng)主主流品牌牌形成“三三追一”局局面。一一些小企企業(yè)數(shù)量量

7、眾多但但影響力力小，但但會(huì)長(zhǎng)期期共存。 3.市市場(chǎng)前景景預(yù)測(cè)可樂(lè)在我國(guó)國(guó)有著一一個(gè)相對(duì)對(duì)成熟是是市場(chǎng),消費(fèi)心心理消費(fèi)費(fèi)模式也也基本上上形成,但高層層容量仍仍有潛力力可挖. 輕怡怡可樂(lè)是是以“無(wú)無(wú)糖、不不影響體體形”，并并且走品品牌路線線進(jìn)入市市場(chǎng)的，而而現(xiàn)在市市場(chǎng)上無(wú)無(wú)糖可樂(lè)樂(lè)只有輕輕怡可樂(lè)樂(lè)與可口口可樂(lè)的的健怡可可樂(lè)。而而兩個(gè)品品牌的市市場(chǎng)銷(xiāo)售售分額也也不高。所所以市場(chǎng)場(chǎng)還有很很大的潛潛力。近近幾個(gè)季季度以來(lái)來(lái),越來(lái)越越多的消消費(fèi)者選選擇不含含卡路里里的輕怡怡可樂(lè)作作為提神神飲料，從從而帶動(dòng)動(dòng)了輕怡怡可樂(lè)的的銷(xiāo)量。二. 產(chǎn)品品分析 1百百事可樂(lè)樂(lè)洞悉青青年消費(fèi)費(fèi)者在可可樂(lè)市場(chǎng)場(chǎng)上占的的重要地

8、地位，于于是采用用“明星星”策略略贏取了了青年消消費(fèi)者對(duì)對(duì)百事品品牌的高高忠誠(chéng)度度；為了了進(jìn)一步步開(kāi)發(fā)青青年消費(fèi)費(fèi)者市場(chǎng)場(chǎng)，百事事推出“輕輕怡百事事可樂(lè)”，以以“無(wú)糖糖，不影影響體形形”的特特點(diǎn)進(jìn)入入市場(chǎng)。 2.產(chǎn)產(chǎn)品策略略在產(chǎn)品的口口感上，要要努力去去迎合廣廣東消費(fèi)費(fèi)者的口口味，盡盡量清甜甜爽口一一點(diǎn)。認(rèn)認(rèn)為只有有消費(fèi)者者喜歡的的產(chǎn)品才才有市場(chǎng)場(chǎng)。加大輕怡可可樂(lè)的個(gè)個(gè)性化，百百事獨(dú)特特、創(chuàng)新新、積極極人生的的品牌個(gè)個(gè)性。企業(yè)為消費(fèi)費(fèi)者提供供的的不不止是產(chǎn)產(chǎn)品本身身，而是是一種整整體滿足足感。產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的優(yōu)劣劣是衡量量產(chǎn)品的的重要標(biāo)標(biāo)志，價(jià)價(jià)格的高高度在障障礙著人人們的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲。輕怡百事可可

9、樂(lè)在三三個(gè)層次次與消費(fèi)費(fèi)者形象象溝通：產(chǎn)品因素素：低熱熱量。好好味道。情感因素素：健康康的。運(yùn)運(yùn)動(dòng)的，自自信的。個(gè)性魅力力：有魅魅力的，好好交際的的，有活活力。3.產(chǎn)品品的問(wèn)題題點(diǎn)與機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)：【1】廣東東市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，知名名的飲料料品牌很很多，也也有了固固定的消消費(fèi)群體體?！?】消費(fèi)費(fèi)者也已已經(jīng)形成成了一定定的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣。【3】百事事輕怡可可樂(lè)知名名度還是是一般,很多受受眾還不不知道與與不了解解。【4】競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)實(shí)力相當(dāng)當(dāng)。要在在廣告宣宣傳上下下工夫?！?】據(jù)調(diào)調(diào)查顯示示，輕怡怡可樂(lè)的的口感與與味道有有待改善善?！?】百事事的輕怡怡可樂(lè)在在在它本本國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售分分額是446%。而而

10、在中國(guó)國(guó)只有44%利潤(rùn)潤(rùn)就不高高，分額額太小。機(jī)會(huì)點(diǎn)：【1】來(lái)自自市場(chǎng)的的機(jī)會(huì)1 人人民生活活水平進(jìn)進(jìn)一步提提高，市市場(chǎng)容量量穩(wěn)步增增長(zhǎng)2 新新一代中中國(guó)青少少年受美美國(guó)文化化的熏陶陶，前境境美好3 除除可口可可樂(lè)外，其其他國(guó)外外品牌未未進(jìn)入國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)4 中中國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)只只有少數(shù)數(shù)幾個(gè)具具有竟?fàn)帬?zhēng)實(shí)力。5 中中國(guó)加入入WTOO，各項(xiàng)項(xiàng)法制日日益健全全，市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境日日益良好好【2】來(lái)自自產(chǎn)品自自身的機(jī)機(jī)會(huì)1作為為全球性性的大品品牌，具具有良好好的品牌牌效應(yīng)。2輕怡怡可樂(lè)是是以“無(wú)無(wú)糖、不不影響體體形”，并并且走品品牌路線線進(jìn)入市市場(chǎng)的，而而現(xiàn)在市市場(chǎng)上無(wú)無(wú)糖可樂(lè)樂(lè)只有輕輕怡可樂(lè)樂(lè)與可口口可樂(lè)

11、的的健怡可可樂(lè)。而而兩個(gè)品品牌的市市場(chǎng)銷(xiāo)售售分額也也不高。所所以市場(chǎng)場(chǎng)還有很很大的潛潛力。3不分分季節(jié)性性，隨時(shí)時(shí)隨地可可以飲用用，方便便。能給給人時(shí)尚尚感，年年輕人購(gòu)購(gòu)買(mǎi)時(shí)有有一定的的心理滿滿足感。4包裝裝外型：銀色的的清爽設(shè)設(shè)計(jì)醒目目高雅，較較其它品品牌的包包裝高級(jí)級(jí)。5良好好的生產(chǎn)產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)優(yōu)秀的企企業(yè)管理理經(jīng)驗(yàn)，以以及雄厚厚的資金金6輕怡怡可樂(lè)屬屬于特殊殊口味飲飲料，容容易形成成穩(wěn)定的的消費(fèi)群群7不必必一味追追求市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，只需需將目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)做做細(xì) 三、定位策策略1.市場(chǎng)場(chǎng)定位產(chǎn)品定位為為中高檔檔產(chǎn)品。以以低熱量量、好味味道為產(chǎn)產(chǎn)品的特特性。2.廣告告定位廣告以情感感訴求為為主,主

12、要表表現(xiàn)百事事輕怡可可樂(lè)是健健康的,運(yùn)動(dòng)的的，自信信的,有魅力力的，好好交際的的，有活活力。3.廣告告對(duì)象定定位1追求求時(shí)尚、新新潮前衛(wèi)衛(wèi)的青少少年。2在緊緊張工作作中渴望望休閑、有有品味的的白領(lǐng)一一族。（主主要受眾眾是20030歲，核核心23325歲，目目標(biāo)是白白領(lǐng)女性性消費(fèi)者者，但兼兼顧男性性消費(fèi)者者的需求求。）4.品牌牌定位：只有輕輕怡百事事可樂(lè)是是唯一可可以讓你你享受到到美妙的的百事滋滋味的低低熱量的的碳酸飲飲料，讓讓活躍的的你更有有自信，更更有魅力力。四.廣告分分析 1.廣告目目標(biāo)（1） 力求成成為中高高檔的飲飲料產(chǎn)品品，提高高百事輕輕怡可樂(lè)樂(lè)在人們們心目中的知名度度。（2） 提高百

13、百事可樂(lè)樂(lè)中、低低頻率飲飲用者的的飲用頻頻率，百百事、可可口品牌轉(zhuǎn)換者，非非碳酸飲飲料飲用用者。2.廣告告主題以輕輕松松松怡樂(lè)無(wú)無(wú)窮為廣廣告的主主標(biāo)題。另在切實(shí)的的媒體另另用結(jié)合合主標(biāo)題題不同特特色的口口號(hào)。報(bào)紙廣告主主題:我的一一輕,你的一一怡我的一一親，你你的怡.海報(bào)廣告主主題:我要親親輕怡。網(wǎng)絡(luò)廣告主主題：你你的一輕輕，我的的一怡。五. 價(jià)格格策略我們的的定價(jià)依依據(jù)是百百事產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)定位和和目標(biāo)市市場(chǎng)以及及目標(biāo)市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)者的價(jià)價(jià)格承受受能力。正是現(xiàn)有價(jià)價(jià)格和品品牌塑造造使百事事在消費(fèi)費(fèi)者心目目中成為為市場(chǎng)的的高檔品品牌，繼繼續(xù)營(yíng)造造“有品品味”飲飲料的產(chǎn)產(chǎn)品氛圍圍。我們們不會(huì)盲盲目

14、的跟跟進(jìn)市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn).這么做原因因有四： 【11】百事事定位中中高檔，現(xiàn)現(xiàn)有的主主要消費(fèi)費(fèi)者有能能力承受受當(dāng)前的的產(chǎn)品價(jià)價(jià)格。 【22】市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還還未到白白熱化階階段，市市場(chǎng)還有有很大的的發(fā)展?jié)摑摿?。通通過(guò)打壓壓對(duì)手，為為百事帶帶來(lái)更大大的空間間，顯然然沒(méi)有必必要。 【33】盲目目的降低低價(jià)格，會(huì)會(huì)引發(fā)新新的價(jià)格格戰(zhàn)，造造成市場(chǎng)場(chǎng)混亂，產(chǎn)產(chǎn)品單位位盈利能能力下降降，形成成惡性循循環(huán)。 【44】降低低價(jià)格的的最終目目標(biāo)是搶搶占市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，但同同時(shí)會(huì)冒冒著失去去原有目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，而新新開(kāi)發(fā)的的市場(chǎng)卻卻不能達(dá)達(dá)到原有有市場(chǎng)的的盈利能能力?？傊?雖然然不會(huì)直直接采取取長(zhǎng)期的的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)與

15、其他他產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行正面面交鋒，但但我們會(huì)會(huì)根據(jù)市市場(chǎng)的變變化，及及時(shí)采取取短時(shí)間間的降價(jià)價(jià)促銷(xiāo)或或其他形形式的變變相降價(jià)價(jià)，如加加量不加加價(jià)、買(mǎi)買(mǎi)二贈(zèng)一一等等。從從而吸引引消費(fèi)者者注意力力，達(dá)到到保持市市場(chǎng)占有有率，進(jìn)進(jìn)一步開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)的目的的。 因此此，我們們的價(jià)格格策略是是：保持持現(xiàn)有價(jià)價(jià)格的長(zhǎng)長(zhǎng)期不變變的大前前提下，根根據(jù)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的具體情情況，允允許有其其他形式式的價(jià)格格促銷(xiāo);采取全全國(guó)統(tǒng)一一價(jià)的方方法，允允許存在在小范圍圍內(nèi)的地地區(qū)差價(jià)價(jià)。六. 活動(dòng)動(dòng)推廣策策略 在在知名度度迅速建建立的同同時(shí)，要要求提升升美譽(yù)度度達(dá)到知知名度與與美譽(yù)度度的一致致，避免免知名度度與美譽(yù)譽(yù)度兩者者之間脫

16、脫鉤。在公共策略略的指導(dǎo)導(dǎo)下，建建議實(shí)行行如下系系列的公公關(guān)項(xiàng)目目：今年度輕怡怡可樂(lè)的的主口號(hào)號(hào)是：“輕輕輕松松松，怡樂(lè)樂(lè)無(wú)窮”，結(jié)結(jié)合輕怡怡可樂(lè)是是“無(wú)糖糖、不影影響體形形”的低低熱量的的碳酸飲飲料?！翱释麩o(wú)限”是是百事可可樂(lè)口號(hào)號(hào)，也正正是今日日新一代代理想的的寫(xiě)照?！翱士释麩o(wú)限限”是人人生態(tài)度度，是百百事與全全球新一一代的共共同目標(biāo)標(biāo)。而輕輕怡可樂(lè)樂(lè)的輕輕輕松松也也有人生生對(duì)生活活的態(tài)度度很對(duì)自自身體型型的另一一種認(rèn)識(shí)識(shí)。促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)推廣：【1】8月月一五日,孫燕姿姿將到廣廣州開(kāi)個(gè)個(gè)人演唱唱會(huì)，演演唱會(huì)主主題叫“輕輕松為你你唱”，百百事輕怡怡可樂(lè)申申請(qǐng)成為為演唱會(huì)會(huì)的贊助助商。推廣目的的

17、：增加加輕儀可可樂(lè)的知知名度，提提醒受眾眾。更結(jié)結(jié)合輕怡怡可樂(lè)的的“輕輕輕松松，怡怡樂(lè)無(wú)窮窮”主題題，也用用孫燕姿姿輕盈的的身體做做廣告。推廣口號(hào)號(hào)：結(jié)合合今年度度“輕輕輕松松，怡怡樂(lè)無(wú)窮窮”主題題口號(hào)，以以“輕輕輕松松為為你唱”為為該次贊贊助活動(dòng)動(dòng)的主題題口號(hào)。推廣內(nèi)容容：在演演唱會(huì)的的背景幕幕掛上輕輕怡可樂(lè)樂(lè)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和其他他輕怡可可樂(lè)的信信息內(nèi)容容。場(chǎng)內(nèi)內(nèi)工作人人員統(tǒng)一一穿著是是百事輕輕怡可樂(lè)樂(lè)的制服服。舞臺(tái)臺(tái)巨型主主廣告板板，入場(chǎng)場(chǎng)票廣告告位，場(chǎng)場(chǎng)外粘貼貼孫燕姿姿的海報(bào)報(bào)，注明明百事輕輕怡可樂(lè)樂(lè)贊助。也也與其他他宣傳方方式相結(jié)結(jié)合。（詳詳見(jiàn)其他他推廣活活動(dòng)）。推廣預(yù)算算：約2250萬(wàn)萬(wàn)【

18、2】配合合10月1日的國(guó)國(guó)慶節(jié)展展開(kāi)大型型的“輕輕一輕，怡怡一怡健健美操大大賽”健健美小姐姐衣著輕輕怡可樂(lè)樂(lè)的特定定服飾，進(jìn)進(jìn)行各輪輪大賽的的競(jìng)技。挑挑選出觀觀眾心目目中最好好的健美美體態(tài)小小姐。給給健美操操冠、亞亞、季小小姐頒發(fā)發(fā)金、銀銀、銅輕輕怡可樂(lè)樂(lè)瓶及證證書(shū)。推廣目的的：加大大宣傳輕輕怡可樂(lè)樂(lè)的低糖糖，傳送送喝可樂(lè)樂(lè)也依然然可了保保持身材材苗條的的秘訣。增增加受眾眾心理滿滿足感。推廣口號(hào)號(hào)：“輕輕輕松松松，怡樂(lè)樂(lè)無(wú)窮”。推廣內(nèi)容容：印刷刷輕怡比比賽海報(bào)報(bào)、特刊刊、門(mén)票票、明信信片、首首日封等等宣傳品品與紀(jì)念念品。推廣預(yù)算算：約550萬(wàn)【3】廣州州申亞活活動(dòng)有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問(wèn)答。主主要問(wèn)參參賽者一

19、一些關(guān)于于亞運(yùn)的的基本常常識(shí)?？纯磪①愓哒叽痤}的的數(shù)目然然后決定定贈(zèng)送輕輕怡可樂(lè)樂(lè)的小禮禮品。如如輕怡可可樂(lè)、輕輕怡可樂(lè)樂(lè)筆記本本，輕怡怡可樂(lè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)護(hù)腕腕、輕怡怡運(yùn)動(dòng)服服、輕怡怡運(yùn)動(dòng)背背包。（建建議推廣廣活動(dòng)）網(wǎng)絡(luò)推廣活活動(dòng) 旗旗幟廣告告推廣：大?。?600*800在以下網(wǎng)站站可以直直接點(diǎn)擊擊進(jìn)入到到百事輕輕怡可樂(lè)樂(lè)的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)： HYPERLINK xxsianx/ xxxsiaanx 、 HYPERLINK xx163x/ xx1163xx 主要是是長(zhǎng)期性性的百事事輕怡可可樂(lè)形象象推廣，倡倡導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)入入百事輕輕怡可樂(lè)樂(lè)的主頁(yè)頁(yè)，并提提醒消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。內(nèi)容根據(jù)活活動(dòng)的變變動(dòng)而變變動(dòng)，長(zhǎng)長(zhǎng)期

20、性投投放，適適時(shí)的更更換網(wǎng)站站投放。 彈出式式廣告推推廣：大大小：1125*1255 HYPERLINK l OLE_LINK1 hettpp/:xsiianxx HYPERLINK xx163x/ xx1163xx 根據(jù)不不同的活活動(dòng)內(nèi)容容的變動(dòng)動(dòng)而變動(dòng)動(dòng)。主要要是配合合“輕輕輕松松為為你唱”演演唱會(huì)活活動(dòng)與“輕輕一輕,怡一怡怡健美操操比賽”促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的推廣廣。提供供促銷(xiāo)信信息。投放時(shí)間也也根據(jù)促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的活動(dòng)動(dòng)時(shí)期而而推出。 百事輕輕怡可樂(lè)樂(lè)的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)：分為為公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介、產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹（包括括產(chǎn)品反反饋）、銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)動(dòng)、產(chǎn)品品游戲。 網(wǎng)頁(yè)內(nèi)包含輕怡可樂(lè)具體情況，的每個(gè)最新促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)信息

21、，還有結(jié)合活動(dòng)的一些小游戲。投放時(shí)間：長(zhǎng)年投投放。七. 媒介介策略 1.對(duì)對(duì)象媒介介接受習(xí)習(xí)慣白領(lǐng)的女性性消費(fèi)者者：較關(guān)關(guān)注信息息性強(qiáng)，商商業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)類(lèi)的媒媒體，如如報(bào)紙、雜雜志、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。年輕一族的的消費(fèi)者者。比較較關(guān)注悠悠閑，娛娛樂(lè)性，時(shí)時(shí)尚性強(qiáng)強(qiáng)的媒體體。 2.媒媒體組合合策略這次廣告在在廣東的的范圍推推廣。因因此，在在媒體的的選擇上上要注重重大眾媒媒體與流流動(dòng)媒體體的結(jié)合合。具體體分為：電視、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)作為為主要進(jìn)進(jìn)攻媒體體，來(lái)增增加知名名度的宣宣傳。戶戶外廣告告和車(chē)身身廣告做做為長(zhǎng)期期宣傳廣廣告。 3.媒媒體選擇擇策略及及媒體經(jīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算算媒體選擇先先后順序序：電視視、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)紙紙、雜志志、

22、燈箱箱、車(chē)身身、等。 電電視媒體體：廣州州電視臺(tái)臺(tái)、廣東東電視臺(tái)臺(tái)優(yōu)勢(shì)分析：廣州電電視臺(tái)與與廣動(dòng)電電視臺(tái)發(fā)發(fā)布。廣廣州電視視臺(tái)與廣廣東電視視臺(tái)收視視率高，欄欄目適合合廣東消消費(fèi)者的的口味，對(duì)對(duì)廣東地地區(qū)受眾眾更有針針對(duì)性。覆覆蓋整個(gè)個(gè)廣東地地區(qū)，輻輻射全國(guó)國(guó)。在廣州電視視臺(tái)黃金金時(shí)段播播放輕怡怡可樂(lè)相相關(guān)的促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)信息，在在廣東電電視臺(tái)與與南方電電視臺(tái)播播放一五五秒的輕輕怡可樂(lè)樂(lè)的廣告告。每天天每臺(tái)播播放8次。8月20日在在廣州電電視臺(tái)播播放孫燕燕姿的演演唱會(huì)，約約2個(gè)小時(shí)時(shí)。 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體： HYPERLINK l OLE_LINK1 heettpp/:xsiianxx HYPERLIN

23、K xx163x/ xx1163xx媒體優(yōu)勢(shì)勢(shì)：搜狐狐公司是是中國(guó)領(lǐng)領(lǐng)先的新新媒體、電電子商務(wù)務(wù)、通信信及移動(dòng)動(dòng)增值服服務(wù)公司司，是中中文世界界強(qiáng)勁的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)品牌。最最有價(jià)值值的用戶戶；人數(shù)數(shù)眾多，覆覆蓋面廣廣，更多多目標(biāo)群群體：網(wǎng)易擁有有一三3,0000,0000注冊(cè)冊(cè)用戶，日日平均訪訪問(wèn)量超超過(guò)3一五,0000,0000。 極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力力：在網(wǎng)網(wǎng)易的注注冊(cè)用戶戶中，有有94.32%為全職職的工作作人員他他們中的的51.5%生生活在 北京、上上海、廣廣東等經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)的商業(yè)業(yè)化城市市據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)80.01%的網(wǎng)易易注冊(cè)用用戶擁有有大學(xué)或或大學(xué)以以上的教教育程度度。 獨(dú)特的性別別優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)

24、易易男性用用戶和女女性用戶戶的比例例為一三三：7，比一一般的網(wǎng)網(wǎng)站協(xié)調(diào)調(diào)。有更更多的女女士上的的網(wǎng)站。極強(qiáng)的消費(fèi)費(fèi)欲望：85%的注冊(cè)冊(cè)用戶年年齡在一一八335歲之之間，有有著極強(qiáng)強(qiáng)的嘗試試欲望，是是消費(fèi)的的中堅(jiān)力力量。 雜志媒媒體：媒體優(yōu)勢(shì)勢(shì)：風(fēng)風(fēng)情原原名香香港風(fēng)情情，創(chuàng)創(chuàng)刊于119855年，現(xiàn)現(xiàn)已有一一八年的的歷史，最最高發(fā)行行量達(dá)880萬(wàn)份份。是一一本訊速速捕捉時(shí)時(shí)尚潮流流、豐富富女性生生活價(jià)值值、追求求精致知知性夢(mèng)想想的讀物物。主要要面向年年齡在225歲以以上，受受過(guò)良好好教育，有有較高經(jīng)經(jīng)濟(jì)收入入，有良良好社會(huì)會(huì)地位的的女性，同同時(shí)輻射射這一領(lǐng)領(lǐng)域的周周邊群體體。 美美眉主主要面對(duì)對(duì)女

25、性群群體，有有一定的的針對(duì)性性。在廣廣東地區(qū)區(qū)發(fā)行。在風(fēng)情雜雜志中用用全版的的平面廣廣告做宣宣傳，在在美眉眉雜志志用半版版的平面面廣告做做宣傳，主主要是做做促銷(xiāo)活活動(dòng)的宣宣傳。 報(bào)報(bào)紙媒體體：媒介優(yōu)勢(shì)勢(shì)：廣州州日?qǐng)?bào)是是廣州地地區(qū)發(fā)行行量最多多銷(xiāo)售量量最好的的報(bào)紙，每每天6000份，它它內(nèi)容豐豐富，受受眾面也也是最廣廣的，主主要針對(duì)對(duì)廣州地地區(qū)。 戶戶外媒體體：媒體優(yōu)勢(shì)勢(shì)：戶外外媒體人人流、車(chē)車(chē)流量廣廣，視覺(jué)覺(jué)沖擊力力強(qiáng)，能能即時(shí)給給受眾信信息的輸輸送。選選擇1778與一八0這兩號(hào)號(hào)車(chē)主要要是它們們路線比比較遠(yuǎn)，兩兩輛車(chē)以以廣州路路線南北北、東西西的行走走，能捕捕捉更多多的受眾眾群。各個(gè)目標(biāo)市市

26、場(chǎng)的路路牌、燈燈箱以宣宣傳促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)為為主，根根據(jù)活動(dòng)動(dòng)的推廣廣時(shí)間進(jìn)進(jìn)行變動(dòng)動(dòng)。促銷(xiāo)銷(xiāo)期之后后,路牌在在天河北北路一帶帶、燈箱箱在解放放路、在在1788號(hào)車(chē)與與一八0車(chē)車(chē)身身中做宣宣傳，他他們是以以宣傳品品牌形象象為主。媒體投放費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算媒體投放投放媒體投放方式投放時(shí)間投放次數(shù)投放費(fèi)用（元）電視廣東電視臺(tái)臺(tái)一五秒廣告告2004/7-2004/12 一八 ： 50 233 ： 000769620000廣州電視臺(tái)臺(tái)708360000網(wǎng)絡(luò) HYPERLINK l OLE_LINK1 hettpp/:xsiianxx旗幟廣告頻道：新浪首頁(yè)100天6400000 HYPERLINK xx163x/ xx1633x彈出式廣告告頻道：163首頁(yè)頁(yè)100天4000000輕怡可樂(lè)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)1000000報(bào)紙廣州日?qǐng)?bào)1/8 版版規(guī)格：122*16