奇力洗衣粉策劃書

1、奇力洗衣粉策劃書（說明：奇奇力日化化作為一一個(gè)新興興企業(yè)，在在市場有有一定的的份額。本本次奇力力對洗衣衣粉市場場總體分分析，對對本產(chǎn)品品競爭和和競爭對對手產(chǎn)品品特性進(jìn)進(jìn)行分析析，找出出市場空空隙，確確定目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者，進(jìn)而而進(jìn)行廣廣告訴求求。對整整體廣告告策略預(yù)預(yù)算、效效果評估估都分析析的很到到位，內(nèi)內(nèi)加附錄錄，新興興企業(yè)前前途不可可限量。）目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc280973020 前言 PAGEREF _Toc280973020 h 2 HYPERLINK l _Tooc288097730221 一 市場場分析 PAGEREF _Toc2809

2、73021 h 2 HYPERLINK l _Toc280973022 (一)洗衣衣粉中國國市場品品牌發(fā)展展歷程 PAGEREF _Toc280973022 h 2 HYPERLINK l _Toc280973023 (二) 220022-20003 年度品品牌競爭爭格局 PAGEREF _Toc280973023 h 3 HYPERLINK l _Toc28097330244 1 總體體競爭格格局 PAGEREF _Toc280973024 h 3 HYPERLINK l _Toc280973025 2 市場競競爭深度度分析 PAGEREF _Toc280973025 h 4 HYPERLI

3、NK l _Toc280973026 (三)主要要品牌手手段分析析 PAGEREF _Toc280973026 h 4 HYPERLINK l _Toc280973027 1 .雕牌牌 PAGEREF _Toc280973027 h 4 HYPERLINK l _Toc280973028 2 .奧妙妙 PAGEREF _Toc280973028 h 5 HYPERLINK l _Toc280973029 3 .汰漬漬 PAGEREF _Toc280973029 h 5 HYPERLINK l _Toc280973030 4 .立白白 PAGEREF _Toc280973030 h 5 HYPE

4、RLINK l _Tocc280097330311 二 產(chǎn)品分分析 PAGEREF _Toc280973031 h 6 HYPERLINK l _Toc280973032 (一)奇力力洗衣粉粉 PAGEREF _Toc280973032 h 6 HYPERLINK l _Toc280973033 (二)雕牌牌洗衣粉粉 PAGEREF _Toc280973033 h 6 HYPERLINK l _Toc280973034 (三)立白白洗衣粉粉 PAGEREF _Toc280973034 h 6 HYPERLINK l _Toc280973035 (四) 汰汰漬洗凈凈白衣粉粉 PAGEREF _T

5、oc280973035 h 7 HYPERLINK l _Toc280973036 (五)奧妙妙洗衣粉粉 PAGEREF _Toc280973036 h 7 HYPERLINK l _Toc280973037 三 消費(fèi)者者分析 PAGEREF _Toc280973037 h 7 HYPERLINK l _Toc280973038 四 銷售策策略分析析 PAGEREF _Toc280973038 h 8 HYPERLINK l _Toc280973039 五 廣告分分析 PAGEREF _Toc280973039 h 8 HYPERLINK l _Toc280973040 (一)訴求求對象 PA

6、GEREF _Toc280973040 h 8 HYPERLINK l _Toc280973041 (二)媒介介選擇 PAGEREF _Toc280973041 h 8 HYPERLINK l _Toc280973042 六 營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略策劃劃 PAGEREF _Toc280973042 h 8 HYPERLINK l _Toc280973043 (一)營銷銷決策 PAGEREF _Toc280973043 h 8 HYPERLINK l _Toc280973044 (二)目標(biāo)標(biāo)市場 PAGEREF _Toc280973044 h 9 HYPERLINK l _Toc280973045 (三)定

7、位位策略 PAGEREF _Toc280973045 h 9 HYPERLINK l _Toc280973046 (四)定價(jià)價(jià)策略 PAGEREF _Toc280973046 h 9 HYPERLINK l _Toc280973047 (五)分銷銷渠道 PAGEREF _Toc280973047 h 9 HYPERLINK l _Toc280973048 七 廣廣告策略略 PAGEREF _Toc280973048 h 9 HYPERLINK l _Toc280973049 (一)廣告告表現(xiàn)策策略 PAGEREF _Toc280973049 h 9 HYPERLINK l _Toc280973

8、050 (二)廣告告媒介策策略 PAGEREF _Toc280973050 h 9 HYPERLINK l _Toc280973051 (三)廣告告預(yù)算 PAGEREF _Toc280973051 h 10 HYPERLINK l _Toc280973052 八 公共營營銷策略略 PAGEREF _Toc280973052 h 10 HYPERLINK l _Toc280973053 (一) 目目的 PAGEREF _Toc280973053 h 10 HYPERLINK l _Toc280973054 (二) 對對象 PAGEREF _Toc280973054 h 10 HYPERLINK

9、l _Toc288097730555 (三) 對象象分析 PAGEREF _Toc280973055 h 10 HYPERLINK l _Toc280973056 (四) 活活動(dòng)策劃劃 PAGEREF _Toc280973056 h 10 HYPERLINK l _Toc280973057 九 整體廣廣告策略略預(yù)算 PAGEREF _Toc280973057 h 10 HYPERLINK l _Toc280973058 十 廣告效效果評估估 PAGEREF _Toc280973058 h 11 HYPERLINK l _Toc280973059 (一)事前前 PAGEREF _Toc28097

10、3059 h 11 HYPERLINK l _Toc280973060 (二)事中中 PAGEREF _Toc280973060 h 11 HYPERLINK l _Toc280973061 (三)事后后 PAGEREF _Toc280973061 h 11 HYPERLINK l _Toc280973062 附錄 PAGEREF _Toc280973062 h 111 HYPERLINK l _Toc280973063 一、單選式式(請做出出唯一的的選擇) PAGEREF _Toc280973063 h 11 HYPERLINK l _Toc280973064 二、自由式式(可以自自由寫出出

11、自己的的想法) PAGEREF _Toc280973064 h 12前言奇力日日化有限限公司是是一個(gè)新新興企業(yè)業(yè)，組建建于20001年年，公司司固定資資產(chǎn)1220萬元元，投資資總額4430萬萬元，目目前擁有有員工112000多人，其其中，中中專以上上學(xué)歷占占員工總總數(shù)的四四分之三三，研究究生學(xué)歷歷24人人，員工工整體素素質(zhì)比較較高，公公司在組組建以來來主要生生產(chǎn)日化化產(chǎn)品，主主要有奇奇力的一一系列洗洗發(fā)用品品，系列列廚房和和衛(wèi)生間間清潔用用品，在在市場也也有了一一定的份份額，目目前公司司還在發(fā)發(fā)展階段段，時(shí)刻刻都注視視著市場場動(dòng)態(tài)，由由公司企企業(yè)策劃劃部提出出，市場場開發(fā)門門研制開開發(fā)的奇奇力

12、特效效洗衣粉粉準(zhǔn)備投投放市場場，這對對公司占占領(lǐng)中國國日化市市場增加加了機(jī)會會點(diǎn)。目前，洗洗衣粉市市場產(chǎn)品品是幾乎乎趨于同同質(zhì)化，你你有的功功效，他他的產(chǎn)品品也會有有的，但但是幾個(gè)個(gè)巨頭品品牌還是是牢牢的的占據(jù)著著大部分分市場份份額，奇奇力公司司迫于導(dǎo)導(dǎo)入壓力力委托本本廣告公公司進(jìn)行行廣告代代理，加加大廣告告宣傳，據(jù)據(jù)奇力公公司目前前形勢，確確定了本本次廣告告的目標(biāo)標(biāo)，為使使本產(chǎn)品品順利導(dǎo)導(dǎo)入市場場并占有有一定份份額而進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳。本次廣告策策劃的大大概內(nèi)容容包括對對洗衣粉粉市場總總體分析析，對本本產(chǎn)品競競爭和競競爭對手手產(chǎn)品特特性進(jìn)行行分析，找找出市場場空隙，確確定目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者，進(jìn)而而

13、進(jìn)行廣廣告訴求求。關(guān)鍵詞： HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B2%DF%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B2%DF%BB%AE 策策劃書 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B2%DF%BB%AE 策劃 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B2%DF%BB%AE 策劃人 廣告策策劃書一 市場分分析(一)洗衣粉粉中國市市場品牌牌發(fā)展歷歷程洗衣粉粉是中國國本土品品牌最早早面對國國際品牌牌競爭的的行業(yè)之之一，也也是競爭爭最激烈烈的行業(yè)業(yè)之一，到到目前為為止，其其品牌格格局的

14、演演變大致致經(jīng)歷了了四個(gè)階階段。第一階階段：( 19983 年以前前)白貓貓獨(dú)秀計(jì)劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)體制制下，廠廠家只負(fù)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)，銷售售則由國國家統(tǒng)一一實(shí)行配配給。 白貓 洗衣粉粉則成了了這一階階段國家家在洗衣衣粉配給給中的主主要產(chǎn)品品，從而而也奠定定了它在在消費(fèi)者者心目中中的重要要地位。第二階階段：(19884-119933年)活活力288 開創(chuàng)創(chuàng)新紀(jì)元元上世紀(jì)紀(jì)80 年代初初期， 活力228 超超濃縮無無泡洗衣衣粉的問問世，開開創(chuàng)了中中國洗衣衣粉歷史史的新紀(jì)紀(jì)元，同同時(shí) 活活力 228 也也敢為天天下先，在在當(dāng)時(shí)企企業(yè)廣告告意識不不強(qiáng)的情情況下，在在中央電電視臺不不間歇的的播放 活力228 的的廣

15、告，一一時(shí)間 活力228 、沙沙市日化化 的廣廣告語和和 一比比四、一一比四 的廣告告歌走進(jìn)進(jìn)千家萬萬戶。 活力 28 從此天天下?lián)P名名，一躍躍成為國國內(nèi)洗衣衣粉行業(yè)業(yè)的大哥哥大。同同時(shí)，海海鷗、熊熊貓、桂桂林、天天津等地地方品牌牌開始雄雄踞一方方。第三階階段：(1999419997年)外資四四大家族族主導(dǎo)這一時(shí)時(shí)期，外外資洗衣衣粉開始始在中國國控股合合資或直直接設(shè)廠廠生產(chǎn)。憑憑借豐富富的促銷銷手段、高高密度的的廣告宣宣傳、不不斷的技技術(shù)革新新，它們們在市場場上取得得節(jié)節(jié)勝勝利，在在強(qiáng)大的的外來攻攻勢下，許許多國內(nèi)內(nèi)品牌要要么選擇擇了與外外國洗衣衣粉廠合合資，要要么無奈奈的退出出市場。市市場基

16、本本由聯(lián)合合利華、漢漢高、寶寶潔、花花王四大大外資集集團(tuán)所主主導(dǎo)。第四階階段：( 19997- 今)本土品品牌成功功阻擊四四大家族族由于成成本過高高，外資資洗衣粉粉一直未未在中國國市場有有好的盈盈利表現(xiàn)現(xiàn)，所以以廣告、促促銷力度度漸漸減減弱，再再加上國國內(nèi)一段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)消費(fèi)低低迷，消消費(fèi)者也也漸漸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向購買買價(jià)格低低廉的國國有品牌牌。而一一些國內(nèi)內(nèi)品牌借借此機(jī)會會，憑借借價(jià)格和和廣告優(yōu)優(yōu)勢，確確立了自自己的地地位，如如奇強(qiáng)、立立白等，而而雕牌納納愛斯更更是在中中低端市市場獨(dú)霸霸天下。(二) 20002-20003 年年度品牌牌競爭格格局1 總總體競爭爭格局洗衣粉粉是中國國快速消消費(fèi)品市市場充分

17、分競爭的的領(lǐng)域。洗洗衣粉行行業(yè)品牌牌眾多，產(chǎn)產(chǎn)品林立立。有以以量取勝勝的雕牌牌、立白白，有跨跨國巨頭頭寶潔、聯(lián)聯(lián)合利華華、日本本花王等等，也有有盤踞一一隅的地地方性品品牌，整整個(gè)行業(yè)業(yè)充滿了了變化與與變革的的契機(jī)。2 市市場競爭爭深度分分析(1) .市市場滲透透率分析析進(jìn)入 21 世紀(jì)后后，雕牌牌在洗衣衣粉市場場上演了了一出從從北到南南，由西西向東橫橫掃天下下的好戲戲。全國 30 城市市市場滲透透率變化化圖洗衣衣粉作為為家庭日日常必需需品，其其市場滲滲透率近近乎 1100% ，市市場容量量已經(jīng)基基本飽和和。另一一方面，盡盡管人們們的洗衣衣頻次似似乎有所所增加，但但趨勢依依然不明明顯。所所以任何

18、何品牌的的增長都都以蠶食食其他品品牌的地地盤為代代價(jià)。全全國洗衣衣粉市場場競爭中中，只有有兩個(gè)品品牌在增增長：雕雕牌一枝枝獨(dú)秀，大大幅上升升;立白白避其鋒鋒芒，小小幅上漲漲，其他他品牌均均呈敗退退之勢。截止 20003 ，洗洗衣粉市市場大盤盤已定：( 11 )華華北區(qū)雕雕牌急劇劇增長， 20001 攻攻下華北北。奧妙妙勉力堅(jiān)堅(jiān)守第二二陣營，活活力 228 一一落千丈丈，與其其它品牌牌共同據(jù)據(jù)守第三三陣營。( 22 )華華東區(qū)奧奧妙一直直雄霸第第一，白白貓第二二。但 20003 年年，雕牌牌一舉攻攻下華東東，坐上上華東區(qū)區(qū)頭把交交椅。( 33 )華華南區(qū)品品牌競爭爭尤酣，立立白、汰汰漬、雕雕牌均

19、全全力攀升升，甚至至 20002 已呈頹頹勢的奧奧妙也在在奮力上上揚(yáng)。盡盡管雕牌牌依然表表現(xiàn)出最最強(qiáng)勁的的上升幅幅度，但但鹿死誰誰手?猶猶言過早早。( 44 )雕雕牌 220022 攻下下華西，奧奧妙和汰汰漬在第第二陣營營競爭，但但似乎汰汰漬率先先開始動(dòng)動(dòng)作。( 55 )東東北區(qū)雕雕牌一馬馬當(dāng)先，其其他品牌牌一瀉千千里，潰潰不成軍軍。汰漬漬微弱地地反抗成成功。(2) 品牌牌忠誠度度分析雕雕牌較高高的忠誠誠度為其其一馬平平川奠定定了堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，或者者說，雕雕牌之所所以能在在全國范范圍內(nèi)所所向披靡靡，得益益于其較較高的品品牌忠誠誠度。(三)主要品品牌手段段分析1 .雕牌雕牌的的成功，除除在區(qū)域

20、域市場的的運(yùn)籌帷帷幄、各各個(gè)擊破破外，其其對于自自身的品品牌定位位及對核核心消費(fèi)費(fèi)人群的的訴求，是是其制勝勝的另一一法寶。作為家家庭必需需品的洗洗衣粉，價(jià)價(jià)格不能能不是一一項(xiàng)考慮慮的因素素。尤其其是洗衣衣頻次高高、洗衣衣粉消費(fèi)費(fèi)多的家家庭，對對價(jià)格越越敏感。雕雕牌采取取了走中中低端路路線、瞄瞄準(zhǔn)家庭庭主婦的的方法，不不僅瞄準(zhǔn)準(zhǔn)了最核核心最大大量的消消費(fèi)人群群，而且且為自己己開辟了了一塊廣廣闊的天天地。此外，從從雕牌消消費(fèi)者的的心理定定位看，雕雕牌依然然瞄準(zhǔn)比比較傳統(tǒng)統(tǒng)、保守守，具有有奉獻(xiàn)精精神的那那部分家家庭主婦婦的心理理，而她她們，是是家庭主主婦的主主流和主主體。相相反，象象奧妙的的消費(fèi)者者

21、，則傾傾向于追追求自我我，具冒冒險(xiǎn)精神神，更具具職業(yè)女女性的態(tài)態(tài)度。而而職業(yè)女女性，注注定不會會成為洗洗衣粉市市場的消消費(fèi)主力力。2 .奧妙19999 年年，經(jīng)過過多年摸摸索后的的聯(lián)合利利華，向向?qū)殱嵃l(fā)發(fā)起總攻攻，當(dāng)年年 111 月，聯(lián)聯(lián)合利華華將兩款款新推出出的 奧奧妙 洗洗衣粉 奧妙全全效和奧奧妙全自自動(dòng)洗衣衣粉全面面降價(jià)，降降幅分別別達(dá) 440% 和 330% ， 4400 克奧妙妙洗衣粉粉的價(jià)格格從近 6 塊塊錢一下下落到 3.55 元，這這個(gè)價(jià)格格當(dāng)時(shí)僅僅相當(dāng)于于寶潔產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格的一半半左右。由由于奧妙妙精心營營造的高高檔形象象已深入入人心，老老百姓突突然能夠夠買得起起以前買買不起的

22、的高檔洗洗衣粉了了，市場場由此洞洞開，奧奧妙也得得以超越越寶潔的的汰漬。這這種局面面維持到到今天。3 .汰漬作為寶寶潔旗下下的主打打品牌，在在進(jìn)入中中國市場場之初，憑憑借豐厚厚的財(cái)力力及自己己準(zhǔn)確的的產(chǎn)品訴訴求，在在短時(shí)間間內(nèi)成為為市場的的領(lǐng)導(dǎo)品品牌，雖雖然這幾幾年由于于營銷力力度減弱弱而出現(xiàn)現(xiàn)市場分分額下降降的情況況，但它它在消費(fèi)費(fèi)者心目目中還是是有較強(qiáng)強(qiáng)地位的的。4 .立白19994 年年進(jìn)入洗洗衣粉行行業(yè)的立立白，在在一開始始，就選選擇了農(nóng)農(nóng)村包圍圍城市的的策略，在在每個(gè)縣縣找經(jīng)銷銷商，和和每個(gè)經(jīng)經(jīng)銷商探探討立白白的銷售售與經(jīng)營營，在雙雙方的共共同努力力下，立立白站穩(wěn)穩(wěn)了根基基。二 產(chǎn)產(chǎn)

23、品分析析(一)奇力洗洗衣粉1 規(guī)規(guī)格：5500 g 6000g 7000g2 特特性：*超強(qiáng)去去污配方方，能快快速去除除頑漬，防防止污垢垢回滲*含有有除菌配配方殺菌菌有特效效*低泡泡配方漂漂洗容易易更節(jié)水水*不含含漂白劑劑和其它它腐蝕劑劑對皮膚膚海參沒沒有刺激激3 香香型：國國際香料料(二)雕牌洗洗衣粉家庭裝裝1 規(guī)規(guī)格：3300gg 4000g 5000g2 特特性： 起始于于可再生生的天然然植物原原料能有有效保護(hù)護(hù)織物，使使認(rèn)物洗洗后蓬松松，清香香怡人持持久， 適合合洗家人人貼身衣衣物及棉棉麻等高高檔織物物。兒童裝裝1 規(guī)規(guī)格：4400gg 5000g2 特特性：洗洗護(hù)二合合一 的的雕牌天

24、天然皂粉粉以天然然油脂為為起原料料獨(dú)特的的綠色無無磷安全全配方清清香刺 激是人人性化，生生態(tài)化的的環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)品。高效加酶1 規(guī)規(guī)格：4400gg 8000g 12000g 20000g2 特特性：高高效加酶酶是最新新研制無無磷的高高性能全全新配方方結(jié)構(gòu)，使使無磷洗洗衣粉的的性能大大為提高高無須費(fèi)費(fèi)力搓洗洗就能瓦瓦解衣領(lǐng)領(lǐng)袖口。(三)立白洗洗衣粉立白除除菌低泡泡洗衣粉粉1 規(guī)規(guī)格：5500gg2 特特性：*超強(qiáng)去去污配方方，特含含污垢雙雙向分離離因子”，能能快速去去除頑漬漬，防止止污垢回回滲，讓讓衣物亮亮如新*高效效除菌，預(yù)預(yù)防細(xì)菌菌侵蝕，呵呵護(hù)你的的和家人人的健康康*低泡泡易過水水，節(jié)水水省時(shí)省

25、省力，適適合機(jī)洗洗，手洗洗效果更更佳立白除除菌超濃濃縮洗衣衣粉1 規(guī)規(guī)格：4400gg 7000g2 特特性：*含保膚膚除菌成成份，可可有效去去掉衣物物上常見見的大腸腸桿菌和和金黃色色葡萄球球菌，防防止細(xì)菌菌所滋生生的霉味味*采用用高效表表面面活活性劑，不不刺激皮皮膚，能能保持衣衣物鮮艷艷亮澤(四) 汰漬漬洗凈白白衣粉特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉粉，能有有效去掉掉領(lǐng)袖污污漬等多多種污垢垢，讓衣衣服潔透透亮，并并有淡淡淡的怡人人清香味味這是因因?yàn)樗腥ノ畚蹆舭滓蛞蜃雍蛧鴩H香型型讓人物物亮白又又清香* 迅迅速溶解解：冷水水中都能能迅速解解，釋放放潔凈動(dòng)動(dòng)力* 起起強(qiáng)去漬漬：只需需片刻浸浸泡就能能

26、有效去去除一般般污漬，無無需費(fèi)力力搓洗，也也能去除除衣領(lǐng)袖袖品污垢垢等日常常頑固污污垢*亮白白出眾：最易發(fā)發(fā)黃變舊舊的白色色衣物經(jīng)經(jīng)多次洗洗滌后仍仍能保持持透亮潔潔白不傷傷手超強(qiáng)強(qiáng)力無需需費(fèi)力搓搓洗，即即使手洗洗，洗完完后雙手手也不易易感到刺刺激*持久久清香：不僅洗洗衣時(shí)感感受清爽爽香味，衣衣物曬干干后仍有有怡人的的清香，干干凈也能能聞得到到(五)奧妙洗洗衣粉污漬油油漬 不不留痕跡跡特性：采用高高效配方方，富含含高效表表面活性性劑，多多功能清清潔劑和和高效生生物活性性酶，潔潔力超強(qiáng)強(qiáng)特含污污垢雙向向分離因因子，配配合蛋白白酶，能能快速去去頑漬，防防止污垢垢回滲，讓讓衣物亮亮白如新新只需一一勺，

27、輕輕松洗凈凈，功效效更強(qiáng)，用用量更省省三 消消費(fèi)者分分析家庭大大量的衣衣服是家家庭主婦婦來洗的的這指的的是一些些“年青青家庭”指指孩子在在18歲歲以下的的家庭，平平時(shí)買洗洗衣粉也也是由家家庭主婦婦購買的的，所以以家庭主主婦是很很大目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體，這這是一種種情況，但但是對于于那些孩孩子成年年了生活活上能自自立了這這樣的家家庭來說說洗衣服服的工作作則不一一定是家家庭主婦婦的事了了，一些些青年在在外地上上學(xué)，衣衣服是自自己洗的的，在外外地打工工的青年年也是自自己洗衣衣服的，還還有一些些沒有離離家但是是已經(jīng)有有了工作作了的青青年也自自己洗衣衣服，他他們自己己洗衣服服必然會會對一種種或幾種種品牌的的

28、洗衣粉粉情有獨(dú)獨(dú)鐘，因因些這部部分消費(fèi)費(fèi)群體也也是十分分龐大的的，而且且這部分分青年已已經(jīng)在生生活上自自立了，他他們也一一直向往往能有自自己的生生活，不不喜歡父父母來干干汲他們們的生活活。四 銷銷售策略略分析雕牌 汰漬 奧妙 立白等等產(chǎn)品銷銷售都是是針對家家庭的，目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者是家家庭主婦婦五 廣告分分析(一)訴求求對象雕牌 汰漬漬 奧妙妙 立白白等產(chǎn)品品的廣告告的訴求求對象都都是家庭庭主婦而且廣告訴訴求是針針對產(chǎn)功功效上的的，說服服家庭主主婦為家家人著想想的(二)媒介介選擇雕牌 汰漬漬 奧妙妙 立白白等產(chǎn)品品的媒介介大都選選擇電視視六 營營銷戰(zhàn)略略策劃(一)營銷決決策 從市市場分析析中可以以

29、看出雕雕牌 汰汰漬 奧奧妙 立立白這四四大品牌牌在市場場上是占占相當(dāng)一一部分份份額的，一一些其它它的小品品牌平分分了剩下下的一部部分份額額，由此此確定營營銷目標(biāo)標(biāo)為搶占占市場份份額，從從產(chǎn)品分分析上可可以清析析的看出出奇力洗洗衣粉在在特性上上遠(yuǎn)不如如其它產(chǎn)產(chǎn)品，從從這看出出要想在在產(chǎn)品特特性上取取勝是難難上加難難了，退退一步說說，如奇奇力洗衣衣粉在功功能不亞亞于其它它產(chǎn)品，也也就是說說其它產(chǎn)產(chǎn)有的性性能本產(chǎn)產(chǎn)都具有有，就算算這樣，在在訴求強(qiáng)強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)產(chǎn)品性能能如何如如何也是是無法突突顯來的的，是不不能使消消費(fèi)者注注意到你你的，尚尚且本產(chǎn)產(chǎn)品在性性能上還還不如其其它產(chǎn)品品，這種種策略顯顯然是更更不

30、通了了，也就就是說產(chǎn)產(chǎn)品在實(shí)實(shí)體上定定位是不不行的了了，那么么我們就就在觀念念上進(jìn)行行給產(chǎn)品品定位，另另外，從從上面分分析得出出雕牌 汰漬 奧妙 立白等等這些產(chǎn)產(chǎn)品把目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者定在在家庭主主婦上，針針對的是是家庭消消費(fèi)，在在消費(fèi)者者分析中中可以看看到，還還有一個(gè)個(gè)龐大的的市場尚尚未有洗洗衣粉市市場注意意，這是是個(gè)具大大的消消消費(fèi)群體體，需求求量是很很巨大的的，剛才才提到本本產(chǎn)品要要進(jìn)行觀觀念上的的定位，我我們何不不倡導(dǎo)青青年人要要自立，要要有自己己的生活活，這也也恰恰迎迎合了青青年人的的心里，他他們想立立，不想想父母干干汲他們們的生活活，以些些為訴求求點(diǎn)進(jìn)行行訴求應(yīng)應(yīng)該是有有力度的的。(二

31、)目標(biāo)標(biāo)市場單身青年(包括在在外在上上學(xué)的青青年學(xué)生生，外地地打工的的，和在在家有固固定工作作的青年年群體)(三)定位位策略青年人用的的洗衣粉粉 ”我自自立，我我用奇力力”(四)定價(jià)價(jià)策略由于這部青青年人有有一部分分是學(xué)生生，還有有一部分分是剛剛剛工作的的，經(jīng)濟(jì)濟(jì)上都不不寬裕，因因此本產(chǎn)產(chǎn)品采取取低定價(jià)價(jià)。(五)分銷銷渠道全國各大超超市，商商場;各各高校校校內(nèi)超市市七 廣廣告策略略(一)廣告表表現(xiàn)策略略1 廣廣告主題題：“我我自立我我用奇力力”2 訴訴求對象象：單身身青年3 廣廣告口號號：“我我自立，我我用奇力力”4 廣廣告類別別：平面面廣告(系列一一：打工工篇，系系列二：學(xué)生篇篇，系列列三：長長大篇)標(biāo)題11：在他他鄉(xiāng)有奇奇力幫我我標(biāo)題22：離家家的日子子，沒有有它我真真不知怎怎么辦標(biāo)題33：我長長大了電視廣廣告(腳腳本)(二)廣告媒媒介策略略1 印印刷媒體體A 報(bào)報(bào)紙a 專專業(yè)：生生活報(bào) 中國國青年報(bào)報(bào) 就就業(yè)報(bào)b 綜綜合：省省報(bào)，地地區(qū)報(bào)B 雜雜志a 專專業(yè)： 大學(xué)學(xué)生周報(bào)報(bào) 金金融經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào) 就業(yè)業(yè)報(bào)b 綜綜合： 讀者者 意意林 少男男少女2 電電子媒體體A 電電視CCTTV