試論體育賽事贊助的策劃過程

1、試論體育賽事贊助的策劃過程專業(yè):社會(huì)體育 班級(jí):2000級(jí)2班 姓名:沈弘 導(dǎo)老師：張仲寶摘要：策劃是贊助個(gè)案營(yíng)銷的第一步，也是最重要的一步。贊助個(gè)案營(yíng)銷能不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，找到理想的贊助者，除了個(gè)案本身的價(jià)值外，在很大的程度上還取決于個(gè)案的策劃。如果你的策劃切合消費(fèi)市場(chǎng)和需求，就能一下抓住贊助商的心，令他抨然心動(dòng)，欲罷不能，那么你的策劃就算沒有白花力氣，你的個(gè)案營(yíng)銷也就成功了一半。關(guān)鍵詞語：體育賽賽事、贊贊助、策策劃研究方法：本文主主要采用用了文獻(xiàn)獻(xiàn)資料法法和邏輯輯分析法法，通過過對(duì)收集集的資料料，特別別是對(duì)體體育賽事事贊助案案例的分分析，總總結(jié)對(duì)體體育賽事事贊助策策劃的過過程提出出自己的

2、的見解。1.體育賽賽事贊助助策劃的的概念和和作用贊助可以理理解為商商業(yè)組織織為達(dá)到到商業(yè)目目的而為為某項(xiàng)活活動(dòng)提供供金錢和和其他種種類的幫幫助，也也可以把把贊助視視為變相相的廣告告。贊助助的對(duì)象象都是社社會(huì)公益益性事業(yè)業(yè)。本人人認(rèn)為，贊贊助的分分類包括括體育贊贊助、文文藝贊助助、社會(huì)會(huì)福利贊贊助三大大類。體體育贊助助顧名思思義是以以體育為為對(duì)象的的贊助。在我國(guó)，體體育贊助助為國(guó)家家籌集了了許多的的體育經(jīng)經(jīng)費(fèi)，為為體育事事業(yè)發(fā)展展提供了了很大的的幫助，而而現(xiàn)今我我國(guó)的體體育贊助助中，主主要以贊贊助比賽賽、俱樂樂部以及及體育明明星為主主。特別別是贊助助比賽，更更是當(dāng)前前我國(guó)體體育贊助助的重點(diǎn)點(diǎn)。體

3、育賽事贊贊助策劃劃在體育育發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家已是是一項(xiàng)相相當(dāng)成熟熟的產(chǎn)業(yè)業(yè)，但在在我國(guó)，還還是尚待待開發(fā)且且極具潛潛力的市市場(chǎng)，研研究體育育賽事贊贊助的策策劃，不不僅是出出于我過過體育賽賽事贊助助市場(chǎng)的的特點(diǎn)，而而且，也也是開發(fā)發(fā)我國(guó)體體育產(chǎn)業(yè)業(yè)市場(chǎng)所所必需的的。但是，要如如何才能能做好一一個(gè)體育育賽事贊贊助呢？總體來來說，贊贊助一個(gè)個(gè)賽事營(yíng)營(yíng)銷的過過程分為為策劃、銷銷售以及及商談和和簽定合合同三個(gè)個(gè)階段。首首先通過過策劃，充充分開發(fā)發(fā)贊助個(gè)個(gè)案的可可贊助資資源，大大力提高高其質(zhì)量量、身價(jià)價(jià)和魅力力；其次次，通過過包裝炒炒作和招招商，把把個(gè)案推推銷出去去，找到到既多又又合適的的贊助商商；第三三，通過過

4、簽約把把贊助商商關(guān)系穩(wěn)穩(wěn)定下來來。個(gè)案的策劃劃又分為為整體策策劃和精精確策劃劃。前者者是由策策劃者根根據(jù)個(gè)案案的具體體情況、性性質(zhì)和特特征進(jìn)行行的框架架策劃，供供普遍招招商使用用，但是是他的針針對(duì)性不不強(qiáng)，后后者是針針對(duì)有贊贊助不同同意向的的人或企企業(yè)，可可根據(jù)他他們的特特點(diǎn)及意意愿，結(jié)結(jié)合賽事事的策劃劃進(jìn)一步步進(jìn)行深深加工，提提高對(duì)他他們的針針對(duì)性，使使之更切切合他們們的需要要。不過過，一般般情況下下，這兩兩種策劃劃都應(yīng)具具備，缺缺一不可可，而且且，不論論哪種策策劃，都都有共同同的方面面。2.好體育育賽事贊贊助個(gè)案案策劃的的過程（附附表1）表1：贊助個(gè)案策策劃過程程中包含含的因素素一二贊助個(gè)

5、案策策劃過程中包含的的因素體育賽事策策劃的原則體育賽事策策劃的重點(diǎn)2.1體育育賽事贊贊助策劃劃的原則則（附表表2）個(gè)案的策劃劃是一個(gè)個(gè)創(chuàng)造性性的思維維勞動(dòng)過過程，既既要充分分發(fā)揮策策劃者的的個(gè)人主主觀能動(dòng)動(dòng)力，又又要遵循循下列一一些基本本原則即即：嚴(yán)肅肅性、真真實(shí)性、創(chuàng)創(chuàng)造性、系系統(tǒng)性。 22.1.1嚴(yán)肅肅性：在在開始策策劃之前前，應(yīng)做做好充分分的調(diào)查查研究，了了解贊助助個(gè)案的的內(nèi)容，特特別是其其合法性性以及真真實(shí)性，對(duì)對(duì)外提供供的信息息必須準(zhǔn)準(zhǔn)確、真真實(shí)、可可靠，并并且有據(jù)據(jù)可查，還還要對(duì)各各種相關(guān)關(guān)的法規(guī)規(guī)、政策策以及所所相關(guān)的的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目競(jìng)賽賽規(guī)程和和規(guī)則要要熟悉，不不能中途途出錯(cuò)，導(dǎo)導(dǎo)

6、致失敗敗。 22.1.2真實(shí)實(shí)性：策策劃最重重要的在在于真實(shí)實(shí)，無論論在設(shè)計(jì)計(jì)和描述述個(gè)案的的自身價(jià)價(jià)值方面面，還是是在設(shè)計(jì)計(jì)和描述述贊助的的回報(bào)方方面，都都要做到到實(shí)事求求是。雖雖然一定定程度上上的夸張張不可能能避免，但但要做到到適度。假假如混雜雜著不真真實(shí)的內(nèi)內(nèi)容，雖雖然可以以蒙混一一時(shí)，但但是他經(jīng)經(jīng)不起時(shí)時(shí)間的考考驗(yàn)，一一旦被曝曝露，那那將失信信于人，造造成贊助助商，甚甚至是群群眾，同同行對(duì)自自己的不不信任。另另外，在在大力宣宣傳贊助助個(gè)案的的特色的的同時(shí)，也也可以找找出其中中的不足足，并積積極提出出調(diào)整方方案、措措施。這這樣不但但可使策策劃更完完美，更更能給人人良好的的印象，更更能夠拉

7、拉近與贊贊助商的的距離，使使彼此都都能更加加互相信信任。2.1.33創(chuàng)造性性：創(chuàng)造造是策劃劃的生命命，在整整個(gè)策劃劃過程中中都要敢敢于和善善于標(biāo)新新立異、別別開生面面、獨(dú)樹樹一幟、出出人意料料的創(chuàng)新新出前所所未有，聞聞所未聞聞的具有有鮮明個(gè)個(gè)性和賣賣點(diǎn)的贊贊助個(gè)案案。這種種創(chuàng)新既既表現(xiàn)在在內(nèi)容上上，又表表現(xiàn)在形形式上。當(dāng)當(dāng)然，也也要正確確處理以以上兩者者的關(guān)系系。 22.1.4系統(tǒng)統(tǒng)性：凡凡贊助個(gè)個(gè)案所涉涉及的各各種問題題，如賽賽事和活活動(dòng)的名名稱、主主辦者、協(xié)協(xié)辦者、參參加者、時(shí)時(shí)間、地地點(diǎn)、性性質(zhì)、特特色、觀觀眾預(yù)測(cè)測(cè)、媒體體關(guān)注程程度、炒炒作方式式、贊助助方式、金金額、辦辦法以及及回報(bào)措

8、措施、效效益評(píng)估估、贊助助商的開開發(fā)余地地等，都都要進(jìn)行行策劃，務(wù)務(wù)求樣樣樣都有所所交代。這這是因?yàn)闉檫@些因因素都是是相輔相相成的，可可以說是是牽一發(fā)發(fā)而動(dòng)全全身。所所以，必必須全盤盤考慮，方方可避免免疏漏和和矛盾，才才能使策策劃做到到盡善盡盡美。另另一個(gè)方方面，只只有完善善這些方方面，才才能使贊贊助商一一紙?jiān)谑质郑顾恿肆私鈧€(gè)案案，也使使他更好好的進(jìn)行行思考和和決策。以上四點(diǎn)邊邊式策劃劃應(yīng)遵循循的四個(gè)個(gè)原則，那那么，一一個(gè)優(yōu)秀秀的策劃劃方案應(yīng)應(yīng)具備身身是能算算是優(yōu)秀秀呢？表2：體育賽事贊贊助策劃劃的原則則一二三四賽事贊助策策劃的原原則嚴(yán)肅性真實(shí)性創(chuàng)造性系統(tǒng)性2.2體育育賽事贊贊助策劃劃

9、的重點(diǎn)點(diǎn)（附表表3）贊助個(gè)案策策劃必須須要突出出三個(gè)重重點(diǎn)：首首先，應(yīng)應(yīng)該從贊贊助個(gè)案案的本身身著手，也也就是個(gè)個(gè)案的自自身價(jià)值值；其次次，在贊贊助中，最最終目的的在于取取得回報(bào)報(bào)，那么么如何取取得較好好的回報(bào)報(bào)，令雙雙方都滿滿意，也也是策劃劃的一個(gè)個(gè)重點(diǎn)；最后，策策劃中，最最另人看看中的是是策劃本本身是否否具有創(chuàng)創(chuàng)意，好好的創(chuàng)意意思會(huì)令令你的策策劃給人人一種耳耳目一新新的感覺覺。表3：體育賽事贊贊助策劃劃的重點(diǎn)點(diǎn)一二三四不斷創(chuàng)新比賽時(shí)間創(chuàng)創(chuàng)新比賽空間創(chuàng)創(chuàng)新比賽內(nèi)容創(chuàng)創(chuàng)新知名運(yùn)動(dòng)隊(duì)隊(duì)（運(yùn)動(dòng)動(dòng)員）高贊助回報(bào)報(bào)堅(jiān)持質(zhì)量第第一提高回報(bào)質(zhì)質(zhì)量回報(bào)要拉開開檔次全新的策劃劃贊助活動(dòng)主主題贊助活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容贊助

10、活動(dòng)形形式 22.2.1不斷斷創(chuàng)新，努努力提高高贊助個(gè)個(gè)案的自自身價(jià)值值。體育贊助個(gè)個(gè)案的價(jià)價(jià)值取決決于兩種種價(jià)值，其其一是贊贊助個(gè)案案的自身身價(jià)值，它它將決定定贊助個(gè)個(gè)案社會(huì)會(huì)影響力力和受眾眾面的大大小。其其二是贊贊助個(gè)案案所提供供的回報(bào)報(bào)價(jià)值，它它將決定定贊助商商通過贊贊助個(gè)案案能取得得多少有有效回報(bào)報(bào)。贊助個(gè)案自自身價(jià)值值指的是是贊助個(gè)個(gè)案所擁擁有的各各種可贊贊助資源源的價(jià)值值的總和和，這些些資源不不但包括括主辦方方的地位位、級(jí)別別和聲譽(yù)譽(yù)，還包包括了體體育賽事事的時(shí)間間、地點(diǎn)點(diǎn)水平等等等，當(dāng)當(dāng)然，這這些資源源的價(jià)值值越高，它它的影響響面也就就越大，受受到的關(guān)關(guān)注也就就越多，從從而帶來來

11、的贊助助效益也也就越大大，贊助助個(gè)案的的價(jià)值也也越來越越高。所以，進(jìn)行行策劃時(shí)時(shí)，就要要在很多多方面可可利用資資源上做做文章，一一方面，利利用已有有的高層層次，高高吸引力力的可贊贊助資源源；另一一方面，就就要?jiǎng)?chuàng)新新，營(yíng)造造別開生生面的活活動(dòng)，制制造賣點(diǎn)點(diǎn)和亮點(diǎn)點(diǎn)，產(chǎn)生生社會(huì)效效應(yīng)。創(chuàng)新的基本本方法：一是增增加內(nèi)涵涵，即在在提高現(xiàn)現(xiàn)有可贊贊助資源源的接觸觸上，對(duì)對(duì)賽事的的各方面面內(nèi)容做做文章。 (1)比比賽時(shí)間間：結(jié)合合特殊節(jié)節(jié)日或時(shí)時(shí)間舉辦辦比賽，或或者在節(jié)節(jié)假日舉舉辦比賽賽，這樣樣既可增增加節(jié)日日的氣氛氛，又賦賦予比賽賽特殊意意義。此此外，節(jié)節(jié)假日人人們的閑閑暇時(shí)間間比較多多，有利利于擴(kuò)大大

12、參與和和觀看的的人數(shù)。在在我國(guó)，節(jié)節(jié)假日的的種類和和數(shù)量比比較多，所所以可以以充分利利用。例如：每年年的春節(jié)節(jié)期間，在在香港都都要舉辦辦“賀歲杯杯”足球賽賽，其參參賽隊(duì)都都是香港港足協(xié)邀邀請(qǐng)的一一些世界界強(qiáng)隊(duì)，這這一活動(dòng)動(dòng)的創(chuàng)意意在于：春節(jié)期期間屬于于我國(guó)體體育賽事事的淡季季，體育育賽事較較少，而而春節(jié)屬屬于中國(guó)國(guó)的傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)日，在在這期間間，全國(guó)國(guó)基本屬屬于休息息狀態(tài)，所所以高水水平的足足球賽事事就吸引引了大部部分電視視觀眾的的目光，這這就使贊贊助商的的影響面面增大，比比平時(shí)要要高出許許多。(2)比賽賽空間：在特殊殊意義或或特色的的地方舉舉辦比賽賽，也會(huì)會(huì)產(chǎn)生特特殊效果果。有一一點(diǎn)要引引起注意

13、意的是，并并非一定定要在大大城市才才能吸引引更多的的關(guān)注。往往往一些些中小城城市卻具具有比大大城市更更高的吸吸引力。以以20001年的的女籃聯(lián)聯(lián)賽為例例，前幾幾屆的比比賽的主主辦城市市都是大大城市，上上座率寥寥寥無幾幾，甚至至主辦方方以贈(zèng)票票形式都都無人觀觀看，冷冷清的場(chǎng)場(chǎng)面另主主辦方嘆嘆息。但但20001年的的女籃聯(lián)聯(lián)賽的主主辦者把把比賽地地點(diǎn)選在在僅有幾幾十萬人人口的江江西小城城贛州，當(dāng)當(dāng)時(shí)的火火暴程度度出乎人人的意料料，場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)座無虛虛席，人人們對(duì)比比賽的熱熱情高漲漲，而且且，由于于球市興興旺，加加上平時(shí)時(shí)當(dāng)?shù)厝比狈Ω咚降捏w體育賽事事，因此此贊助市市場(chǎng)也相相當(dāng)?shù)臒釤狒[，當(dāng)當(dāng)?shù)氐囊灰恍┲?/p>

14、名名企業(yè)，甚甚至廣東東、福建建等周邊邊省市的的公司也也紛紛對(duì)對(duì)比賽進(jìn)進(jìn)行了贊贊助。所所以，將將一些比比賽引入入一些體體育賽事事貧乏的的中小城城市，也也是一個(gè)個(gè)不錯(cuò)的的策劃思思路。(3)比賽賽內(nèi)容：這方面面各比賽賽項(xiàng)目都都大有文文章可做做。最近近新聞報(bào)報(bào)道了這這樣一個(gè)個(gè)賽事，F(xiàn)1世界冠軍舒馬赫駕駛他的賽車和歐洲最先進(jìn)的“颶風(fēng)”式戰(zhàn)斗機(jī)進(jìn)行了三場(chǎng)速度較量。姑且不論勝負(fù)，就比賽內(nèi)容而言，比賽本身的新意以及世界冠軍的號(hào)召力加上獎(jiǎng)金，都具有很大的煽情作用。因而吸引了大量的現(xiàn)場(chǎng)和電視觀眾，同時(shí)，所獲得贊助也不在少數(shù)。同樣也是一個(gè)發(fā)生在我們身邊的賽事，在“十一”期間，在天津薊縣盤山舉辦的一次山野運(yùn)動(dòng)會(huì)，其比

15、賽主辦者在活動(dòng)中設(shè)計(jì)了登盤山、山地自行車和穿越山谷等比賽項(xiàng)目，就比賽項(xiàng)目來說，都是一些人們極少接觸且有相對(duì)吸引人的項(xiàng)目，而且比賽主辦方還向比賽隊(duì)員提供野營(yíng)帳篷，并安排參賽隊(duì)員在野外進(jìn)行野營(yíng)，讓他們都體驗(yàn)親近大自然的感覺。這些獨(dú)具創(chuàng)意的想法，吸引了包括來自天津、北京甚至一寫國(guó)際友人的參與，也吸引了包括中央電視臺(tái)、天津電視臺(tái)、天津日?qǐng)?bào)、今晚報(bào)等多家大型媒體的前來。同樣，也吸引了像金世集團(tuán)和寶礦力水特等一大批大型公司和外資企業(yè)的大力贊助。從這些案例我們不難看出，新穎的比賽內(nèi)容，對(duì)吸引人們的關(guān)注是有很大作用的，一旦人們的注視程度加重了，那么贊助商也就隨之而來了。(4)名運(yùn)運(yùn)動(dòng)隊(duì)或或運(yùn)動(dòng)員員：在2000

16、3年的的2月，在在廣州舉舉辦的中中國(guó)國(guó)家家隊(duì)和巴巴西國(guó)家家隊(duì)的比比賽就能能看出這這一點(diǎn)的的重要。一一邊是國(guó)國(guó)人喜愛愛的中國(guó)國(guó)隊(duì)，另另一邊是是擁有羅羅納爾多多、里瓦瓦爾多、卡卡洛斯在在內(nèi)的眾眾多偶像像的世界界杯冠軍軍巴西隊(duì)隊(duì)。根據(jù)據(jù)調(diào)查，在在比賽當(dāng)當(dāng)時(shí)，中中國(guó)內(nèi)地地有近33億人坐坐在電視視機(jī)前觀觀看比賽賽，而且且賽場(chǎng)上上也是座座無虛席席。加上上明星所所產(chǎn)生的的轟動(dòng)效效應(yīng)，吸吸引了更更多的商商家前來來贊助。由由此可以以看出，名名運(yùn)動(dòng)隊(duì)隊(duì)和名運(yùn)運(yùn)動(dòng)員，他他們本身身就是球球迷的偶偶像，我我們看他他們參加加的比賽賽，除了了觀賞精精彩分呈呈、高潮潮迭起的的比賽外外，還可可一睹他他們的風(fēng)風(fēng)采。因因此凡是是有

17、名運(yùn)運(yùn)動(dòng)隊(duì)和和名運(yùn)動(dòng)動(dòng)員參加加的比賽賽，無論論是票房房收入，還還是可贊贊助性都都高出一一籌。但但是，要要指出的的是，一一些在大大城市并并不是很很出名的的運(yùn)動(dòng)員員或運(yùn)動(dòng)動(dòng)隊(duì)，到到了一些些閉塞的的小城市市，就有有可能被被奉為上上賓，這這就為一一些比較較能上檔檔次的運(yùn)運(yùn)動(dòng)隊(duì)和和運(yùn)動(dòng)員員提供了了廣闊的的舞臺(tái)，只只要安排排得當(dāng)，也也會(huì)得到到一定的的贊助機(jī)機(jī)會(huì)。諸如此類的的創(chuàng)新思思路還有有不少，即即使以上上所舉的的這四種種思路，每每一種都都還有極極大的創(chuàng)創(chuàng)新余地地，還可可根據(jù)各各自的特特點(diǎn)，因因時(shí)因地地、因人人制宜的的大膽造造出形形形色色、獨(dú)獨(dú)具魅力力的贊助助招數(shù)來來。 22.2.2高贊贊助回報(bào)報(bào)價(jià)值是是

18、體育贊贊助營(yíng)銷銷的核心心贊助個(gè)案的的自身價(jià)價(jià)值為贊贊助奠定定了良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)，但僅僅此一項(xiàng)項(xiàng)頂多只只算是成成功的一一步，另另外的很很多還必必須靠吸吸引贊助助的強(qiáng)大大動(dòng)力回報(bào)報(bào)來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。這是是利益驅(qū)驅(qū)動(dòng)機(jī)制制所使然然。因?yàn)闉橘澲哒咧砸钥粗心隳?，花費(fèi)費(fèi)大量財(cái)財(cái)力、物物力來贊贊助你，根根本目的的就是要要從你這這里換取取回報(bào)，實(shí)實(shí)現(xiàn)他盈盈利的最最終商業(yè)業(yè)利益?；鼗貓?bào)越多多、越好好，對(duì)實(shí)實(shí)現(xiàn)他的的最終目目標(biāo)越有有利，他他就越樂樂意，動(dòng)動(dòng)力就越越大、贊贊助的勁勁頭就越越足。因因此，贊贊助個(gè)案案策劃的的第二任任務(wù)就是是提高回回報(bào)的魅魅力和實(shí)實(shí)際效益益，以激激發(fā)贊助助者的贊贊助驅(qū)動(dòng)動(dòng)力。 (11)堅(jiān)持持

19、質(zhì)量第第一：以以20003年天天津舉辦辦的中國(guó)國(guó)盤山山山野運(yùn)動(dòng)動(dòng)大會(huì)為為例，在在20003年9月20日的的今晚晚報(bào)曾曾刊登了了這樣一一幅照片片，反映映的是所所有運(yùn)動(dòng)動(dòng)員登山山的一個(gè)個(gè)鏡頭。從從中可看看出，贊贊助商金金世集團(tuán)團(tuán)所得到到的回報(bào)報(bào)只有一一項(xiàng)，那那就是所所有運(yùn)動(dòng)動(dòng)員胸前前印有“金世制制藥”的運(yùn)動(dòng)動(dòng)員號(hào)碼碼布，和和印有同同樣字樣樣的統(tǒng)一一比賽服服。但是是這樣的的照片出出現(xiàn)在報(bào)報(bào)紙上，卻卻不同一一般。首首先，這這一活動(dòng)動(dòng)的贊助助商不止止金世集集團(tuán)一家家，但從從正面看看過去，映映入讀者者眼簾的的就只有有金世集集團(tuán)，無無形中使使這個(gè)活活動(dòng)形成成了金世世集團(tuán)的的一統(tǒng)天天下，形形成獨(dú)家家贊助的的氣

20、勢(shì)，這這種效果果是其他他形式難難以企及及的。其其次，本本次活動(dòng)動(dòng)的主題題就是“接近自自然，親親近健康康”，而金金世集團(tuán)團(tuán)是一家家以生產(chǎn)產(chǎn)藥品為為主的公公司，這這兩者之之間有著著高度的的，順理理成章的的內(nèi)在聯(lián)聯(lián)系；非非常貼切切，讓人人由衷地地感到可可信。所以，借助助媒體，以以一個(gè)特特殊的角角度，將將一些不不是很起起眼的東東西展現(xiàn)現(xiàn)在大家家面前，因因?yàn)檫@樣樣的創(chuàng)新新而造成成的回報(bào)報(bào)質(zhì)量?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)之大大，給贊贊助者所所帶來的的實(shí)際贊贊助效益益之好，比比起那些些數(shù)量眾眾多而又又平淡無無奇甚至至是有名名無實(shí)的的回報(bào)來來，不知知要好多多少。質(zhì)量甚于數(shù)數(shù)量的道道理其實(shí)實(shí)很簡(jiǎn)單單，但現(xiàn)現(xiàn)在很多多人片面面的追求求數(shù)

21、量而而忽視質(zhì)質(zhì)量，所所以在策策劃中應(yīng)應(yīng)注重對(duì)對(duì)贊助商商實(shí)際回回報(bào)。例例如在媒媒體曝光光力度和和頻率，廣廣告看牌牌的可視視度、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾眾和媒體體受眾的的預(yù)測(cè)方方面。都都應(yīng)認(rèn)真真策劃，對(duì)對(duì)每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都要做到到對(duì)贊助助商負(fù)責(zé)責(zé)，真正正落實(shí)“質(zhì)量第第一”，把質(zhì)質(zhì)量視做做回報(bào)的的生命而而精益求求精。(2)提高高回報(bào)質(zhì)質(zhì)量（附附表4）回報(bào)的質(zhì)量量還體現(xiàn)現(xiàn)在回報(bào)報(bào)的新穎穎度、曝曝光度、可可信度等等方面。新穎度：指指別具一一格，各各種回報(bào)報(bào)越新、越越奇、越越特越好好，這是是創(chuàng)新的的基本方方法。（之之前已論論述過）曝光度：是是指各種種回報(bào)措措施特別別是贊助助者的名名稱、形形象、標(biāo)標(biāo)識(shí)和廣廣告在比比賽現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)

22、以及電電視、報(bào)報(bào)紙、電電臺(tái)等媒媒體出現(xiàn)現(xiàn)的力度度和頻率率，在各各種回報(bào)報(bào)中，效效果最好好，影響響最大，因因而最具具魅力，最最受歡迎迎的回報(bào)報(bào)莫過于于媒體，特特別是電電視的曝曝光度和和曝光率率，因此此要以此此為核心心來精心心策劃?？尚哦龋菏鞘侵纲澲旧硪砸约案鞣N種回報(bào)措措施特別別是廣告告的真實(shí)實(shí)性和可可信任性性。決定定可信度度的一個(gè)個(gè)重要因因素是贊贊助企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品和所贊贊助的對(duì)對(duì)象之間間有沒有有內(nèi)在聯(lián)聯(lián)系，聯(lián)聯(lián)系越大大，可信信度就越越大。表4：回報(bào)質(zhì)量?jī)?nèi)內(nèi)容一二三回報(bào)質(zhì)量包包括新穎度曝光度可信度（3）回報(bào)報(bào)要拉檔檔次，各各得其所所對(duì)于不同層層次和級(jí)級(jí)別的贊贊助者，回回報(bào)的內(nèi)內(nèi)容和力力度有明明

23、顯區(qū)別別，要拉拉開檔次次，體現(xiàn)現(xiàn)出明顯顯的層次次性，做做到多付付多得，少少付少得得。這樣樣，對(duì)高高層次和和高檔次次的贊助助者而言言，既然然投入的的贊助相相對(duì)較高高，那么么能得到到同樣相相對(duì)較高高的贊助助，就會(huì)會(huì)讓他感感到投入入和收入入成正比比，讓他他對(duì)你的的策劃感感到滿意意。 22.2.3贊助助個(gè)案策策劃需要要全心的的創(chuàng)意讓人一見傾傾心，不不知不覺覺的被牽牽著鼻子子走，事事后還能能回味的的贊助，是是最好的的，但要要做到這這樣，必必須有精精彩的創(chuàng)創(chuàng)意。創(chuàng)意的關(guān)鍵鍵就是藝藝術(shù)創(chuàng)新新，在給給人一種種藝術(shù)享享受的同同時(shí)，來來達(dá)到創(chuàng)創(chuàng)意者的的預(yù)期的的溝通目目的。由于和廣告告一樣，贊贊助必須須具有鮮鮮明的

24、個(gè)個(gè)性，因因此，創(chuàng)創(chuàng)意在贊贊助策劃劃中起著著舉足輕輕重的作作用，贊贊助創(chuàng)意意就是贊贊助策劃劃人員對(duì)對(duì)贊助活活動(dòng)進(jìn)行行的創(chuàng)造造性思維維活動(dòng)，是是對(duì)未來來贊助活活動(dòng)的主主題、內(nèi)內(nèi)容和形形式所進(jìn)進(jìn)行的具具體勾畫畫，它涉涉及到商商業(yè)、體體育、文文化、心心理、美美術(shù)、音音樂、文文學(xué)、新新聞、傳傳媒、廣廣告等等等領(lǐng)域，策策劃者只只有特殊殊運(yùn)用以以上各個(gè)個(gè)領(lǐng)域的的精華，并并且結(jié)合合各個(gè)贊贊助個(gè)案案，以及及贊助企企業(yè)的特特征，主主題和目目標(biāo)，經(jīng)經(jīng)過創(chuàng)造造性的思思維勞動(dòng)動(dòng)，才能能創(chuàng)意出出不同凡凡響的、引引人入勝勝的、充充滿魅力力的贊助助精品，令令人耳目目一新，給給人藝術(shù)術(shù)享受，在在這方面面切忌千千篇一律律、陳詞詞濫調(diào)、公公式化、概概念化、模模式化、了了無新意意。3.結(jié)論以上便是如如何做好好一個(gè)體體育賽事事贊助策策劃的過過程中應(yīng)應(yīng)做的一一些方面面。作為為一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的策策劃者，就就應(yīng)該博博覽群書書，具備備各方面面的知識(shí)識(shí)，具備備敏捷的的思維。做做好一個(gè)個(gè)策劃就就能將