案例總結(jié)參考

1、292007-梁超文-2017-03-21292007-梁超文總結(jié)【2017-3-21】【連續(xù)38天總結(jié)】1、背誦6a部分,200字，qq錄音，完成100%2、抄寫8大方向2遍+目標(biāo)分析概念1次+單爆概念，完成100%3、為自己送上自我鼓勵(lì)100個(gè)，完成100%4、史玉柱案例學(xué)習(xí)剩下部分，完成100%B:具體總結(jié)：史玉柱案例學(xué)習(xí)史玉柱推銷術(shù)-人情做透1、關(guān)懷客戶，噓寒問暖，攻克客戶的心=三大攻心計(jì)（1、攻克客戶本人。2、攻克客戶直系親屬3、增值服務(wù)）2、賣產(chǎn)品就是賣故事，腦白金將推銷故事做得了極致-關(guān)鍵詞=故事+將事情做得極致（編故事包括的14個(gè)階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)，工藝，材料，檢測，研發(fā)，賣點(diǎn)，性價(jià)

2、比，包裝，方便性，體驗(yàn)?感，品牌發(fā)展歷程，行業(yè)地位，公司誠信故事，頂級服務(wù)。 ）不一定每個(gè)都用到，這是指導(dǎo)方向，可以針對自己的產(chǎn)品單爆一個(gè)點(diǎn)，類別到我自己的課程銷售，可以選擇的有課程設(shè)計(jì)，買點(diǎn)，性價(jià)比、客戶上課體驗(yàn)，公司行業(yè)地位、公司誠信故事。對小白賣家可以單爆課程設(shè)計(jì)邏輯，中級賣家單爆客戶上課體驗(yàn)，金牌賣家可以單爆公司行業(yè)地位，誠信故事3、對接觸新客戶要模糊銷售注意，推銷萬咱們的產(chǎn)品，就要轉(zhuǎn)到做人情的環(huán)節(jié)，欲擒故縱，用數(shù)量級攻克客戶防線。目標(biāo)細(xì)分的4個(gè)人情故事，要背誦的相自己名字一樣熟悉，就會(huì)同了。（最近在跟蹤一個(gè)課程顧問的學(xué)員，女性、30-32歲左右，海南人，有一個(gè)5歲的孩子，老公負(fù)責(zé)工廠

3、，她負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)，手下有10個(gè)員工，比較信任我們機(jī)構(gòu)，有報(bào)了幾套課程4萬塊錢，之前有談12萬的顧問，不過老公這邊覺得有點(diǎn)貴，沒成交，跟我關(guān)系不錯(cuò)，之前回復(fù)客戶時(shí)，她說因?yàn)楦忻白≡毫耍F(xiàn)在上班了）-目前想給客戶送禮物，電商人容易熬夜，容易感冒上火，燥熱，市調(diào)了一些養(yǎng)生的食品和飲料，到時(shí)給客戶送養(yǎng)生花茶，同時(shí)附上收集的春節(jié)養(yǎng)生飲品的攻略，不知可否適合。C：個(gè)人總結(jié)：今天跟同期的一個(gè)哥兒交流，說是最近自己學(xué)習(xí)容易懶散，犯困，覺得自身最近學(xué)習(xí)什么都沒有做到，感覺自己寫總結(jié)也寫不好，背誦也背不好，提煉關(guān)鍵詞也不行。首先非常感謝這位哥們的交流，讓我能通過回復(fù)他的問題，來反思反省自己，自己也有同樣的問題，下

4、面是我的給他的建議和一些看法，望師姐師兄看看我理解有沒有錯(cuò)給你第一個(gè)關(guān)鍵詞：鼓勵(lì)。其實(shí)你的情況我也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，學(xué)習(xí)也會(huì)分心，總結(jié)有時(shí)學(xué)到也不好，跟群里哥 們寫的冠軍總結(jié)簡直就一個(gè)天一個(gè)地，每個(gè)人的記憶力和學(xué)習(xí)能力有所有不同的 ，不用過分的自責(zé)自己，感覺自己什么都沒有做好，什么都可以成果，這也明顯 違背我們的原則，每天給自己100個(gè)鼓勵(lì)的原則嘛，只有自己每天都有一個(gè)進(jìn)步 就好。給你第二個(gè)關(guān)鍵詞：固化：我現(xiàn)在是做銷售的，每天工作差不多要10點(diǎn)才回到公司，有時(shí)候真的累了，一學(xué) 習(xí)就打瞌睡，有時(shí)候也會(huì)煩躁，不知道總結(jié)寫什么好，按道理是可以將學(xué)習(xí)的內(nèi) 容結(jié)合自己的工作寫總結(jié)的，不過現(xiàn)在自己對三大的概念還

5、很模糊，挖不到干貨 ，與其沒有糾結(jié)總結(jié)如何寫，不過激發(fā)自身優(yōu)勢，只有我們每天都堅(jiān)持固化學(xué)習(xí) ，這就比很多人強(qiáng)了，師兄師姐都說，現(xiàn)在是培養(yǎng)固化的階段，專注度以后再說 ，只有每天堅(jiān)持定點(diǎn)定時(shí)在桌子邊學(xué)習(xí)就OK了。給你第三個(gè)關(guān)鍵詞：激發(fā)自身優(yōu)勢你的優(yōu)勢是什么？你的發(fā)力點(diǎn)是什么？你的困擾是什么？你最想得到的是什么？（提問思維模式飄過），想你目前的工作下班時(shí)間空閑，有整塊的學(xué)習(xí)時(shí)間，這 就是你的優(yōu)勢，這一點(diǎn)我是相當(dāng)令我羨慕的，不要過分跟全職學(xué)習(xí)的同學(xué)對比， 激發(fā)好自己的優(yōu)勢先既然我們有晚上整塊時(shí)間學(xué)習(xí)，那就幫學(xué)習(xí)做到極致，視頻案例學(xué)習(xí)+些總結(jié)+背 誦，像你說咱們總結(jié)不行，那我們能單爆背誦，將每一個(gè)案例都

6、記住，融進(jìn)自己 血肉中（孔子學(xué)琴案例有看吧，就是那個(gè)境界），如果我們學(xué)習(xí)犯困，那就抄書 一會(huì)書，不困了繼續(xù)背誦，周日4位學(xué)長分享，我發(fā)現(xiàn)了師兄們都有一個(gè)共同的 特點(diǎn)：概念隨口而出，隨手拈來，這就是背誦的力量，也是基礎(chǔ)。我打算做我發(fā) 力方向，感覺你也可以用。 給你第4個(gè)關(guān)鍵詞：痛點(diǎn)單爆強(qiáng)調(diào)要有不滿足的心態(tài)，每天一個(gè)小進(jìn)步，那不滿足的心態(tài)是什？本質(zhì)是什么？我認(rèn)為本質(zhì)=痛點(diǎn)，現(xiàn)在的三大的學(xué)習(xí)不就是單爆的我們思維模式+冠軍級習(xí)慣過程嗎？現(xiàn)在每個(gè)階段的學(xué)習(xí)不就是目標(biāo)細(xì)分發(fā)（橫向縱向的應(yīng)用），堅(jiān)持固化就是單爆的做事版，那等于我們每天都在學(xué)以致用了，只要聽話+執(zhí)行就OK了。在這個(gè)過程中，你會(huì)出現(xiàn)感覺精力不足

7、，犯困等都是正常的，老大已經(jīng)幫我們想好了，每個(gè)階段我們會(huì)遇到什么心情，想枯燥期、穩(wěn)定期、煩躁期等等，所以才每周答疑，打雞血，老大不是說，每次答疑只管一周，對吧。不過我們還是會(huì)胡思亂想，疲敝的情緒吧？那如果克服，我個(gè)人認(rèn)為是我們的學(xué)習(xí)痛點(diǎn)不夠，想想我們是因?yàn)槭裁催M(jìn)入團(tuán)隊(duì)的？團(tuán)隊(duì)中的大神往往因?yàn)榈搅私^境 ，走投無路的才進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的，其實(shí)我也是，不怕你笑話，我是分期付款學(xué)習(xí)的，每個(gè)月都有還錢，我要給我女朋友一個(gè)交代，得學(xué)出三大，用三大掙錢。這就是我的痛點(diǎn)，即使我在累在煩，我也得學(xué)習(xí)，無論我總結(jié)寫得怎么樣，背誦背的什么樣，學(xué)以致用什么樣？都有跟蹤老大的步伐，跟著團(tuán)隊(duì)的步伐，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。所以，小纖，想

8、想你的學(xué)習(xí)痛點(diǎn)是什么？想到了，用單爆的力量去落實(shí)，你上面所有的問題都不是問題。更何況，老大有一句口號(hào)，相伴50年嘛，每天師兄發(fā)的學(xué)習(xí)提醒一定要看，一定要看，一定要看，重要以上是我小小的看法，望師兄師姐指導(dǎo)D明天計(jì)劃1、背誦6a部分,200字，qq錄音2、抄寫8大方向2遍+目標(biāo)分析概念1次+單爆概念3、為自己送上自我鼓勵(lì)100個(gè)4、傅擁軍案例學(xué)習(xí)。一小時(shí) 總結(jié)系統(tǒng)地址：11/ 點(diǎn)評學(xué)長：文文晚上好！恭喜連續(xù)進(jìn)步38天，為自己每天的堅(jiān)持點(diǎn)贊！ 哈哈，姐是越來越稀罕你啦！非常棒，今天總結(jié)又給了我新的視野，開了下小眼界啊！在此，真心感謝親愛的文文，看你今天的總結(jié)，我也收獲滿滿，學(xué)習(xí)啦！來看看今天總結(jié)的亮點(diǎn)在哪里吧？ 1.首先，得給你1000個(gè)贊，送給努力學(xué)習(xí)，愛學(xué)習(xí)且上進(jìn)的你，制定的學(xué)習(xí)任務(wù)又是100的完成。 2.用三大幫同學(xué)解決學(xué)習(xí)方面的疑惑，學(xué)以致用666。比如:如何激發(fā)自身優(yōu)勢，如何找痛點(diǎn)，怎樣單爆等，都是學(xué)以致用的表現(xiàn)，三大的知識(shí)點(diǎn)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用！ 3.關(guān)鍵詞提煉非常棒！后面解說的觀點(diǎn)也是圍繞關(guān)鍵詞來的，并且給同學(xué)的解說和建議很到位，符合咱們目前的學(xué)習(xí)訓(xùn)練情況，可以給其他有同樣困惑的同學(xué)給予參考！ 4.從文文這么耐性，認(rèn)真的文字中，可以看出一個(gè)有愛心