競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-用友課件

1、管理軟件市場(chǎng)對(duì)比情況用友基本情況介紹競(jìng)爭(zhēng)力分析及策略一、管理軟件市場(chǎng)對(duì)比情況橫向?qū)Ρ葍?yōu)勢(shì)：說明泛普軟件已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型到管理軟件廠商，而用友還只是財(cái)務(wù)軟件廠商,沒有完成管理軟件廠商的轉(zhuǎn)型。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 公司背景 企業(yè)主要目標(biāo)和戰(zhàn)略收購(gòu)、兼并情況公司文化公共關(guān)系和政府關(guān)系人力資源市場(chǎng)地位財(cái)務(wù)狀況（利潤(rùn)）品牌知名度二、發(fā)展歷程1988年，王文京和蘇啟強(qiáng)成立用友財(cái)務(wù)軟件服務(wù)社；1990年，王與蘇分別開發(fā)出90版財(cái)務(wù)軟件與UFO報(bào)表；1990年，成立用友電子財(cái)務(wù)技術(shù)有限公司；1995年，成立用友軟件集團(tuán)；1999年，成立用友軟件股份有限公司；2001年，用友股票上市；三、發(fā)展戰(zhàn)略用

2、友軟件股份有限公司五、用友目前擁有控股公司： 12 家分支機(jī)構(gòu)： 25家辦事處 15家代理商： 500多家員工： 2500 人用戶： 20萬(wàn)六、人力資源資料來(lái)源：用友2001年度公報(bào)七、財(cái)務(wù)狀況OA系統(tǒng)/八、行業(yè)發(fā)展方向競(jìng)爭(zhēng)力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品特征市場(chǎng)分額新產(chǎn)品開發(fā)價(jià)格產(chǎn)品投放的市場(chǎng)產(chǎn)品投放的地區(qū)產(chǎn)品線對(duì)比產(chǎn)品對(duì)比（一）1、用友的生產(chǎn)制造從臺(tái)灣漢康購(gòu)買，不能與財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存無(wú)縫連接，即不能與用友其他模塊傳遞憑證和單據(jù)2、用友的HR系統(tǒng)尚沒有開始應(yīng)用，泛普軟件目前已經(jīng)使用在如蛇口工業(yè)區(qū)等多家客戶。3、用友的BI系統(tǒng)是指通寶和華表，而通寶

3、和華表分別是做財(cái)務(wù)分析和報(bào)表的客戶化開發(fā)的，而BI要依靠數(shù)據(jù)集市和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，所以用友的假BI系統(tǒng)，而泛普軟件是與國(guó)際知名廠商HYPERION、BRIO、COGNOS合作。4、用友U8系統(tǒng)只有GUI界面，WEB界面是用友U8-M（JAVA開發(fā)），實(shí)踐證明WEB系統(tǒng)不能應(yīng)用ThinkOne與U8對(duì)比揭示綜上所述：用友U8是C/S架構(gòu)下的財(cái)務(wù)進(jìn)銷存軟件從產(chǎn)品對(duì)比上可知用友U8系統(tǒng)不是整體解決方案（制造與其他系統(tǒng)沒有集成，BI、HR等系統(tǒng)都沒有應(yīng)用案例），和ThinkOne系統(tǒng)不在一個(gè)層面上，要利用方案營(yíng)銷拉開價(jià)格差異。從上圖中可知集團(tuán)財(cái)務(wù)系統(tǒng)（集團(tuán)控制、結(jié)算中心、合并報(bào)表系統(tǒng)）和WEB系統(tǒng)是泛普軟件優(yōu)勢(shì)，要保證原價(jià)銷售。對(duì)于用友價(jià)格戰(zhàn)，如15個(gè)以上站點(diǎn)就不加收站點(diǎn)費(fèi)，我們要打產(chǎn)品和服務(wù)差異化（U8產(chǎn)品差、實(shí)施成功率低）ThinkOne與U8價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：產(chǎn)品投放的市場(chǎng)和區(qū)域（二）競(jìng)爭(zhēng)策略：用友NC推向市場(chǎng)后，目前主要客戶是泰康人壽，并沒有其他的成熟用戶，說明系統(tǒng)尚未成熟。而ThinkOne系統(tǒng)集成度高、業(yè)務(wù)種類齊全，必然要有更長(zhǎng)的開發(fā)周期。NC和BAAN的集成不可能一蹴而就，在制造業(yè)推廣存在困難。寧波OA系統(tǒng)/ningbo/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況區(qū)域營(yíng)銷情況營(yíng)銷方式市場(chǎng)情況交易過程服務(wù)體系競(jìng)爭(zhēng)策略：突出泛普軟件的服務(wù)思路清晰，體系建設(shè)全面，質(zhì)量監(jiān)控縝密，真正突出“幫助顧客成功”的理