母嬰廣告文案

1、母嬰廣告文案篇一：20XX母嬰店促銷方案20XX母嬰店促銷方案第1篇：母嬰店促銷方案有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？促銷的方式促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根

2、據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。促銷需力度大貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個一元買一套家居服的活動，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。促銷活動的步驟一、促銷方案的制作一般一份基本

3、的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4、促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動。二、促銷執(zhí)行促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。三、促銷活動的效果反饋一場促銷活動的具體效果如何，是

5、由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。促銷現(xiàn)場將包含以下幾項(xiàng)主題活動愛我你就抱抱我親子游戲游戲設(shè)計(jì)簡述：將LX標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的抱抱照評選。參與條件：1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票2、銀卡會員可直接參與。效果預(yù)測：活動簡單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時(shí)可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強(qiáng)化了工乂品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。銷售促進(jìn)(SALESPRO

6、MOTION)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成：一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是

7、新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地拉虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打

8、動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的陽光行動堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自己的狗肉？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存

9、在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣

10、的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者

11、，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的陽光行

12、動B計(jì)劃以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了

13、一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。第2篇：母嬰店促銷方案一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹６?、解說30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫上：不耐煩三個字，至少也要在解說

14、完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。四、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。（在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因?yàn)橐话愕目洫剬κ智闆r都是故作高度，裝模做樣罷了）。五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認(rèn)真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。六、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時(shí)候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天

15、下午4點(diǎn)會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點(diǎn)。七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來，微笑送出去就可以。九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。（

16、準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來一趟多不容易?。。┑?篇：母嬰店促銷方案對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題終結(jié)者，而是一把雙刃劍。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器

17、第一節(jié)價(jià)格折扣方案1錯覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺例：花100元買130元商品錯覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市10分鐘內(nèi)所以貨品1折，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3超值一元舍小取大的促銷策略例：幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4臨界價(jià)格顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5階梯價(jià)格讓顧客自動著急例：銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降

18、價(jià)75%這個自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似冒險(xiǎn)的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠例：所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)方案7百分之百中獎把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老

19、酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8搖錢樹搖出來的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受搖樹的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)方案10退款促銷用時(shí)間積累出來的實(shí)惠例：購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是7

20、5%；4年一退的，退款比例是50%。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。方案11自主定價(jià)強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12超市購物卡累計(jì)出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60元只收55元。雖然看起來大方了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送變相折扣例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也

21、是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。其實(shí)贈送的商品是靈活的。方案15組合銷售一次性的優(yōu)惠篇二：東方母嬰公司手冊文案產(chǎn)品宣傳手冊目錄第一部分.公司簡介.公司發(fā)展歷程.公司組織結(jié)構(gòu)公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司品牌文化第二部分加盟項(xiàng)目母嬰用品加盟（伴隨相關(guān)產(chǎn)品介紹）產(chǎn)后修復(fù)中心加盟（伴隨相關(guān)產(chǎn)品介紹）嬰兒游泳館加盟（伴隨相關(guān)產(chǎn)品介紹）月子會所加盟（伴隨相關(guān)產(chǎn)品介紹）第三部分產(chǎn)品介紹東方母嬰全系產(chǎn)品第四部分母嬰用品相關(guān)知識的注入.奶瓶奶嘴知識洗護(hù)用品知識育嬰專業(yè)知識孕婦課堂知識第五部分加盟廣告宣傳第一部分公司簡介北京東方德邦科技發(fā)展有限公司是一家擁有龐大的科研專家團(tuán)隊(duì)、雄厚的資金實(shí)力、多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和一批優(yōu)秀管理

22、人才的大型實(shí)體公司。公司旗下?lián)碛斜本〇|方母嬰用品及健康護(hù)理連鎖機(jī)構(gòu)、羅蘭私語SPA女子生活館、電子商務(wù)商城、進(jìn)口產(chǎn)品代理銷售四個事業(yè)部門。東方德邦科技發(fā)展有限公司成立以來，主要致力于中國嬰幼兒的健康、教育與未來成長課題的研發(fā)，全力做好我國孕婦的產(chǎn)前營養(yǎng)健康與產(chǎn)后的恢復(fù)與護(hù)理事業(yè)，力爭打造國內(nèi)母嬰健康護(hù)理第一品牌，為我國嬰兒、孕婦健康美麗事業(yè)貢獻(xiàn)力量。公司發(fā)展歷程公司組織結(jié)構(gòu)公司戰(zhàn)略規(guī)劃勵志打造國內(nèi)母嬰用品護(hù)理連鎖第一品牌公司品牌文化企業(yè)使命：讓愛更親切企業(yè)精神：自強(qiáng)、創(chuàng)新、合作、分享企業(yè)價(jià)值觀：仁、義、禮、智、信行為準(zhǔn)則：團(tuán)結(jié)高效、熱誠專業(yè)管理理念：學(xué)校、軍隊(duì)、家庭企業(yè)宗旨：誠信、專業(yè)、高效、

23、創(chuàng)新服務(wù)理念：誠信為本、客戶至上、服務(wù)超前服務(wù)品質(zhì)：優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、快捷第二部分：加盟項(xiàng)目介紹母嬰用品加盟產(chǎn)后修復(fù)中心加盟嬰兒游泳館加盟月子會所加盟產(chǎn)品展示第三部分：產(chǎn)品介紹東方母嬰全系產(chǎn)品第四部分：母嬰用品相關(guān)知識的注入奶瓶奶嘴知識洗護(hù)用品知識育嬰專業(yè)知識孕婦課堂知識第五部分：加盟廣告宣傳（公司品牌影響力）以下可以組合相關(guān)圖片起到宣傳作用1、壟斷國際國內(nèi)知名母嬰全系品牌母嬰產(chǎn)品、產(chǎn)后修復(fù)及嬰兒泳療完美搭配的營銷組合，獨(dú)家代理20多個國際國內(nèi)嬰童品牌7000多種商品單項(xiàng)產(chǎn)品涵蓋了母嬰全系產(chǎn)品2、東方母嬰教你賺錢，只需三步鎖定目標(biāo)群體1）年輕父母一80后新一代父母，他們能夠接受全新的育兒理念，更能夠

24、接受更安全，高質(zhì)量的母嬰產(chǎn)品2）消費(fèi)意識由于現(xiàn)在人們的消費(fèi)意識已經(jīng)跟過去不一樣了，更要求品質(zhì)和安全，那么針對這一特點(diǎn)我們的產(chǎn)品更符合現(xiàn)在人們的消費(fèi)習(xí)慣。3）送禮一送禮送健康，針對現(xiàn)在人群的消費(fèi)意識我們的產(chǎn)品更適合他們的需求3、分析1）、產(chǎn)品優(yōu)由國內(nèi)國際知名品牌供貨商形成的完整供應(yīng)體系，品質(zhì)無憂2）、高利潤低供貨、快銷售、高利潤3）、發(fā)展快總部確保店店賺錢，一店月賺7-8萬，一年即可實(shí)現(xiàn)百萬財(cái)富夢想4）、售后好專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，一流的培訓(xùn)體系、強(qiáng)大的后期運(yùn)營支持5）、宣傳廣東方母嬰每年花費(fèi)300多萬在百度、搜狐、谷歌、騰訊、網(wǎng)易、新華網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體和媽咪寶貝、家庭、聰明寶寶、婚姻與家庭、時(shí)尚育兒等雜

25、志以及CCTV上不間斷宣傳名額有限、加盟從速。加盟熱線：xxxxxxxxxxxx以下為具體設(shè)計(jì)方案介紹一、封面設(shè)計(jì)：東方母嬰年刊（一年2刊）2、加盟宣傳語：（1）加盟東方母嬰、百萬財(cái)富不是夢（2）愛從這里開始東方母嬰二、封底設(shè)計(jì)：1、公司總部的地理位置介紹（位置示意圖）2、目前各地加盟代理商信息介紹三、封二、封三招商頁面設(shè)計(jì)以上需要招商部協(xié)助四、內(nèi)頁（以下需要產(chǎn)品部門協(xié)助）1P設(shè)計(jì)：加入東方母嬰的5大理由1、媒體優(yōu)勢：央視上榜品牌篇三：母嬰零售營銷策劃方案營銷策劃書目錄第一部分執(zhí)行概要1第二部分市場分析2一、母嬰市場分析2二、競爭者分析2三、母嬰市場前景預(yù)測4第三部分企業(yè)背景及SWOT分析5第

26、四部分營銷戰(zhàn)略STP10第五部分營銷目標(biāo)12一、提高知名度，創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌12二、擴(kuò)大市場占有率12三、銷售額度目標(biāo)12第六部分營銷策略13一、產(chǎn)品與服務(wù)分析13略16三、渠道策略16四、促銷策略17第七部分營銷執(zhí)行與預(yù)算19第八部分營銷控制23一、產(chǎn)品質(zhì)量控制23二、服務(wù)質(zhì)量控制23三、促銷監(jiān)控23四、廣告監(jiān)控24五、顧客控制24六、風(fēng)險(xiǎn)控制25第一部分執(zhí)行概要據(jù)中國人口與計(jì)劃生育委員會的研究顯示，新的人口高峰從20乂乂年開始，并將持續(xù)10年。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在20乂乂年，人口峰值為2028年，該時(shí)期中國將迎來第五輪“嬰兒潮”。如今已是20XX年，中國的孕嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入20多年的

27、牛市。從而得之，中國嬰童市場仍非常巨大。一些富有野心和抱負(fù)的國內(nèi)外企業(yè)，早已開始進(jìn)入該市場，逐漸占領(lǐng)中國孕嬰童市場。但是，我們發(fā)現(xiàn)，孕嬰童市場極其散亂，中小型孕嬰童企業(yè)非常多，產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重缺陷。隨著時(shí)代的步伐，中國消費(fèi)觀念升級，怎樣優(yōu)化商業(yè)模式，快速布局，已成為孕嬰童企業(yè)亟需解決的問題。只有解決該問題，今生寶貝才能真正成為嬰童市場的領(lǐng)軍者?，F(xiàn)在，新生兒父母多以80后為主，其所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平較高，購買能力較強(qiáng)，消費(fèi)觀念較新。年輕一代父母們更加關(guān)注孕嬰護(hù)理產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品牌內(nèi)涵、時(shí)尚感和個性特質(zhì)。今生寶貝無疑是現(xiàn)代年輕父母一個好選擇。今生寶貝自20乂乂年創(chuàng)辦至今，已

28、經(jīng)有良好的市場基礎(chǔ)。旗下現(xiàn)有：“今生寶貝準(zhǔn)媽咪”孕婦裝、“今生寶貝上品嬰”嬰裝、“今生寶貝最$88孕期專家”護(hù)膚品、“好孕G世界”孕裝、“媽咪小站”孕婦用品、“Richell利其爾”嬰童用品六大主力結(jié)構(gòu)品牌。為了更好的發(fā)展孕嬰童市場，在杭州市場上進(jìn)行對1$88孕期專家”護(hù)膚品和“上品嬰”的市場推廣，滿足孕產(chǎn)期女性和嬰幼兒的皮膚護(hù)理需求，今生寶貝特此特針這類人群，在杭州推出今生寶貝母嬰護(hù)理服務(wù)，并提供嬰幼兒知識咨詢、母嬰活動室等服務(wù)，通過護(hù)理類的附加服務(wù)促進(jìn)今生寶貝旗下護(hù)理產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)一站式一體化服務(wù)，為廣大的媽咪、寶貝提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更加完美的品牌組合，更加全面的人性化服務(wù)，致力打造中

29、國孕嬰護(hù)理專家形象。第二部分市場分析一、母嬰市場分析以7歲上小學(xué)作為分水嶺，通常將定位于0-6歲年齡段嬰幼兒使用的產(chǎn)品和服務(wù)稱之為母嬰市場。母嬰市場的消費(fèi)主體是擬為或初為人父人母的群體，他們身上所具有的特征，決定了母嬰市場的廣度和深度。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲）、知識文化的提高、健康意識的增強(qiáng)，但是他們在孕嬰護(hù)養(yǎng)方面缺乏專項(xiàng)知識，促使他們需要借助更多、更全的護(hù)理服務(wù)和用品。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點(diǎn)如同雜貨攤無安全感。理性消費(fèi)者的增多增強(qiáng)了對品牌消費(fèi)的需求。孕嬰幼兒需要特別的呵護(hù)，他們使用的用品大多有專門的標(biāo)準(zhǔn)，在日用品和護(hù)膚品方面表現(xiàn)尤其的明顯，材質(zhì)和配方要求都較高，不能對產(chǎn)婦和孩子的身體造成傷害。目前在國內(nèi)的母嬰皮膚護(hù)理市場上，品牌主要以雅滋美特、十月天使、孕膚寶、強(qiáng)生為主。二、競爭者分析目前，云集在國內(nèi)母嬰零售及服務(wù)領(lǐng)域的20XX余家逐鹿者的發(fā)展方向主要有三個：以“電子商務(wù)+目錄銷售”為主，典型代表是紅孩子，正由單一的母嬰用品零售轉(zhuǎn)向以客戶需求為核心的“一條家庭購物高速公路”；以“網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售”的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子等，目前把更多的注意力放在轉(zhuǎn)向連鎖零售業(yè)態(tài)上；提供資訊、交流、博客、社