創(chuàng)業(yè)項目的計劃策劃書注意事項

1、一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。 第一就是事業(yè)本體的部分， 就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。創(chuàng)業(yè)計劃書六大注意事項:首先是 Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是 Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第三是 Competitors （競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。第四是 Capabilities

2、（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人， 自己會不會炒菜？如果沒有這個能力， 至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是 Capital （資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。最后是 Continuation （持續(xù)經(jīng)營）。當事業(yè)做得不錯時， 將來的計劃是什么。創(chuàng)業(yè)計劃書十大要素：通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。第一：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生

3、命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。第二：產(chǎn)品 / 服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。第三：市場首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。 不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。 在確定目標之后， 決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。第四：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。第五：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析： 1。要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時； 2。

4、當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時； 3。隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。 競爭分析可以從五個方向去做： 誰是最接近的五大競爭者； 他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度； 從他們那里學到什么； 如何做得比他們好。第六：管理。中小企業(yè) 98%的失敗來自于管理的缺失，其中 45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。第七：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。第八：財務需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預測未來 3 年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。第九：風險。不是說有人競爭就是風

5、險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。第十：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要策劃書提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的， 所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法， 借由白紙黑字最后落實的載體。 創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、 獲得資金及其他政策的支持。 如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標， 即看計劃書的對象而有所不同， 譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。 從不同的目的來寫， 計劃書的重點也會有所不同。創(chuàng)業(yè)計劃書，是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃， 用以描述創(chuàng)辦一

6、個新的風險企業(yè)時所有相關的外部及內(nèi)部要素。 即指創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項目之前， 基于前期對整個項目的調(diào)研、 策劃的成果， 對創(chuàng)業(yè)項目進行全面說明的計劃性文件。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容通常，創(chuàng)業(yè)計劃書中應包括如下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的種類、項目概況、市場分析、SWOT分析、發(fā)展規(guī)劃、行銷策略、資金規(guī)劃、可能風險評估、投資人結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理規(guī)劃、銷售、財務預估報表等。創(chuàng)業(yè)的種類： 包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、 事業(yè)組織型態(tài)、 創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款等， 這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。 另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分

7、配比例， 也應該清清楚楚的記載， 如果是以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、 中期目標與長期目標， 主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。財務預估：詳述預估的收入與預估的支出， 甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表， 這些預估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。行銷策略：行銷策略包括， 了解服務市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位?？赡茱L險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、

8、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等等。創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明創(chuàng)業(yè)計劃書就有如一部功能超強的電腦， 它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖， 而整個營運計劃如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言， 也許能更達成共識、 集中力量， 這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進。創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？策劃書創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為

9、什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說， 創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點， 從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標， 并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是?它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、 銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。創(chuàng)業(yè)計劃書就是廣大創(chuàng)業(yè)者心靈震顫的一種表達。因此，在創(chuàng)業(yè)計劃書中不僅應該以明確而清晰的思路和戰(zhàn)略的眼光， 講明項目的背景和未來， 論述市場的態(tài)勢和競爭的優(yōu)勢， 而且應該講清運用的策略， 發(fā)展的脈絡。 還應該闡明公司的組織架構(gòu)；團隊的人員結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的安排設想，財務的運作和資金的來源、

10、調(diào)度以及相應的公關戰(zhàn)略等。綜觀整個創(chuàng)業(yè)計劃書，既要有戰(zhàn)略的思索又要有戰(zhàn)術的組織；既要有團隊的建設又要有生產(chǎn)的安排； 既要有市場的開拓又要有資金的調(diào)度；既要有競爭的嚴酷又要有公關的瀟灑。應該說，一份考慮詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者心靈的呼喚， 價值的體現(xiàn)， 能力的表達和經(jīng)營管理才能的合成演練。創(chuàng)業(yè)計劃書的作用1、創(chuàng)業(yè)者用于指導自身創(chuàng)業(yè)籌備與運營；2、用于向相關人士說明創(chuàng)業(yè)計劃，爭取合作伙伴加入以及獲取資金支持3、用于申請?zhí)囟ǖ膭?chuàng)業(yè)貸款（例如，創(chuàng)業(yè)者申請政府小額創(chuàng)業(yè)貸款，則需要填寫專門格式的創(chuàng)業(yè)計劃書 ）。企業(yè)計劃書的十要與三忌十要：要精簡。以 2-3 頁的執(zhí)行大綱（ExecutiveSummary）為緒言，主體內(nèi)容以 7-10 頁為佳。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預算的筆墨， 而一些具體的財政數(shù)據(jù)則可留待下一步會議事面談。 要第一時間讓讀者知道公司的業(yè)務類型， 可別在最后一頁才提及經(jīng)驗性質(zhì)。要聲明公司的目標。要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術。要陳述公司需要多少資金用多久怎么用要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。要提交企業(yè)的經(jīng)營風險。要有具體資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少。要將企業(yè)計劃書附