某小戶型住宅產(chǎn)品企劃推廣方案

1、 鄰里花園企劃推廣方案第40頁 共40頁鄰 里 花花 園 企 劃劃 推 廣 方方 案一、項(xiàng)目企企劃思路路概述：二、項(xiàng)目推推廣主題題：三、項(xiàng)目推推廣策略略（一）項(xiàng)目目推廣策策略：（二）媒體體組合策策略：（三）項(xiàng)目目推廣周周期及計(jì)計(jì)劃：四、項(xiàng)目企企劃方案案執(zhí)行：方案實(shí)施工工作計(jì)劃劃表報(bào)廣投放計(jì)計(jì)劃一覽覽表費(fèi)用預(yù)算相關(guān)方案一、項(xiàng)目企企劃思路路概述：根據(jù)項(xiàng)目研研展?fàn)顩r況分析，本本項(xiàng)目的的產(chǎn)品定定位為中中小戶型型住宅產(chǎn)產(chǎn)品，面面積分布布以400-900M2為主，兼兼有少數(shù)數(shù)1288以上上的大戶戶型，總總價(jià)區(qū)間間主要集集中在330-445萬之之間；市市場分析析顯示，本本案的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)客群550為為區(qū)域拆

2、拆遷戶，220為為婚房購購買者，110為為家庭分分戶者，110為為區(qū)域客客戶，110為為其它類類客戶。同同時(shí)，考考慮到項(xiàng)項(xiàng)目“現(xiàn)房”銷售的的特性，以以及一些些特殊原原因?qū)η扒捌趶V告告推廣的的制約，因因此在企企劃推廣廣上，遵遵循“由里及及外、里里應(yīng)外合合”的思路路。項(xiàng)目目正式公公開之前前，充分分利用221世紀(jì)紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)的門店店優(yōu)勢和和拆遷辦辦等特殊殊途徑，進(jìn)進(jìn)行“里”推廣；正式公公開后媒媒體廣告告、SPP活動(dòng)等等“外”推廣同同步跟進(jìn)進(jìn)，形成成里外同同步、里里應(yīng)外合合的宣傳傳態(tài)勢，達(dá)達(dá)到最佳佳的推廣廣效果?！袄铩蓖茝V廣：通過過某些特特殊的非非大眾媒媒介途徑徑，有針針對(duì)性地地對(duì)一部部分目標(biāo)標(biāo)客群進(jìn)進(jìn)

3、行宣傳傳推廣。21世紀(jì)不不動(dòng)產(chǎn)門門店拆遷辦設(shè)點(diǎn)點(diǎn)推廣內(nèi)部員工推推廣（包包括開發(fā)發(fā)商和代代理商）老客戶推薦薦新客戶戶“外”推廣廣：通過過傳統(tǒng)的的大眾媒媒介，將將樓盤推推介給最最大范圍圍內(nèi)的消消費(fèi)者參展房展會(huì)會(huì)售樓中心及及樣板房房展示公交站臺(tái)廣廣告報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等媒體體廣告現(xiàn)場包裝（樓樓體包裝裝、參觀觀動(dòng)線包包裝等）二、項(xiàng)目推推廣主題題：項(xiàng)目識(shí)別案案名 “鄰里花花園”詮釋：鄰里里是古代代兩種不不同的居居民組織織，周周禮記記載“五家為為鄰,五五鄰為里里”?，F(xiàn)代代漢語中中，鄰里里解釋為為街坊的的意思，有有平實(shí)親親切、返返樸歸真真之感?！班徖锘▓@”作為識(shí)別案名，體現(xiàn)為一種人性、溫馨的居家之所，“愛”的內(nèi)涵

4、主題直擊人心，讓受眾從內(nèi)心深處感受項(xiàng)目的親和力，是項(xiàng)目規(guī)模上的“小”得到了另一種解釋，弱化劣勢。單身公寓識(shí)識(shí)別案名名 “青橙年年代”詮釋：橙為為桔紅色色，青橙橙，果實(shí)實(shí)初顯但但又尚未未成熟?！扒喑饶甏弊鳛樽R(shí)別案名，時(shí)尚而富有朝氣，更與“前程燦爛，在工作事業(yè)上已初顯身手，但目前還尚年輕，需要進(jìn)一步奮斗成長”的都市年輕一族的“青橙氣質(zhì)”相契合。青橙不僅是喻意，更是本單身公寓產(chǎn)品的形象代言，清新時(shí)尚，新穎貼切，易被年輕人接受和記憶。同時(shí)，在LOGO設(shè)計(jì)中融進(jìn)“鄰里花園3652小戶”字樣，并以“青橙年代 時(shí)尚公寓”固定搭配推廣，方便客戶辨認(rèn)產(chǎn)品。主推廣語 “有家、有有愛、有有生活”(推廣廣主標(biāo)題題)

5、 “工薪薪階層的的幸福安安家計(jì)劃劃”（針針對(duì)產(chǎn)品品和定價(jià)價(jià)）“新家就在在老地方方”、“十十幾年的的老鄰居居，依然然可以繼繼續(xù)做下下去”（針針對(duì)拆遷遷戶）“低總價(jià) 低首付付 擁有有自己的的一片天天地”（單單身公寓寓） 項(xiàng)目賣點(diǎn)提提煉地理位置賣賣點(diǎn)：本案處于江江北區(qū)較較成熟的的位置，居居于雙東東坊社區(qū)區(qū)核心區(qū)區(qū)位，緊緊鄰育才才路文教教區(qū)和翠翠柏路生生活區(qū)，生生活、工工作、購購物均十十分的便便利，著著力渲染染“江北北區(qū)劃、海海曙概念念”“翠翠柏、雙雙東生活活區(qū)樓盤盤”，使使其成為為一個(gè)“海海曙”樓樓盤（寧寧波人對(duì)對(duì)江北有有一定抗抗性）；交通便捷性性賣點(diǎn)：本案周邊即即為環(huán)城城北路、環(huán)環(huán)城西路路、青林林

6、渡路、雙雙東路、翠翠柏路等等城市主主干道；公交113、115、2215、55、5115、5517、5523、8806、3330、3333、3337、3339等等多條線線路停靠靠本案，公公共交通通出行便便利。戶型賣點(diǎn)：主城區(qū)新開開發(fā)項(xiàng)目目中不多多見的多多層住宅宅，戶型型面積適適中，空空間實(shí)用用性高：二室二廳廳一書房房 84-95，齊備的的功能分分區(qū)，滿滿足經(jīng)濟(jì)濟(jì)型購房房者家的的愿望；三室二廳廳一衛(wèi) 88，標(biāo)準(zhǔn)三三房兩廳廳，三口口之家和和新婚夫夫婦的首首選；三室二廳廳二衛(wèi) 1116-1366，功能完完備，面面積舒適適，全面面滿足都都市住家家的感受受；單身公寓寓 336- 411，平層和和4.88米

7、挑高高兩種，平平層為精精裝修，獨(dú)獨(dú)立舒適適的立體體素質(zhì)生生活。價(jià)格賣點(diǎn)：本案定價(jià)相相對(duì)較低低，加之之戶型面面積小，從從而總價(jià)價(jià)上優(yōu)勢勢凸現(xiàn)，尤尤其會(huì)對(duì)對(duì)年輕成成家一族族、城市市拆遷分分戶家庭庭、以及及經(jīng)濟(jì)能能力不強(qiáng)強(qiáng)的客戶戶的產(chǎn)生生較大的的吸引力力。生活配套賣賣點(diǎn)：本案位于雙雙東坊成成熟社區(qū)區(qū)，南面面緊依翠翠柏生活活區(qū)，周周邊公園園、學(xué)校校、醫(yī)院院、劇院院一應(yīng)俱俱全，百百家緣連連鎖超市市、雙東東坊菜場場、家世世界賣場場型超市市、歐尚尚賣場型型超市、寧寧波四中中、萊茵茵堡大酒酒店等生生活配套套更是豐豐富完備備。片區(qū)前景賣賣點(diǎn)：本案北面新新三江口口的建設(shè)設(shè)開發(fā)，西西面是新新星村改改造的大大規(guī)模小小

8、區(qū)和青青林灣、水水岸心境境等高檔檔住宅區(qū)區(qū)，使整整個(gè)片區(qū)區(qū)的發(fā)展展有著極極大的潛潛力；江江北區(qū)數(shù)數(shù)座大橋橋的建設(shè)設(shè)和 “九九島一心心”的規(guī)規(guī)劃，更更使該區(qū)區(qū)域的繁繁榮前景景指日可可待。居住主題（婚婚房）：針對(duì)工薪階階層的婚婚房購買買一族進(jìn)進(jìn)行訴求求，一般般而言，越越是經(jīng)濟(jì)濟(jì)有限，越越不可能能買車，所所以越會(huì)會(huì)選擇交交通和生生活便利利的主城城區(qū)。因因此可通通過分析析和描述述的方式式，為家家庭總月月收入在在30000元左左右的年年輕（戀戀）人展展示主城城區(qū)的幸幸福生活活場景。情感賣點(diǎn)城北北情節(jié)（拆拆遷戶）：針對(duì)周邊拆拆遷戶及及分戶家家庭進(jìn)行行訴求，主主要抓住住他們的的“城北北情節(jié)”，渲渲染他們們已

9、然產(chǎn)產(chǎn)生感情情的生活活習(xí)慣、已已然熟視視的區(qū)域域內(nèi)的一一草一木木、已然然相交十十幾年甚甚至幾十十年的拳拳友、舞舞友、棋棋友、琴琴友,引起起他們的的情感共共鳴。單身公寓：在訴求單身身公寓賣賣點(diǎn)（面面積小、裝裝修好、配配套完善善、總價(jià)價(jià)低）的的基礎(chǔ)上上，以“青青橙”為為項(xiàng)目的的形象代代言，進(jìn)進(jìn)行“青青橙氣質(zhì)質(zhì)”的感感性訴求求，吸引引目標(biāo)客客群。SP活動(dòng)：節(jié)日活動(dòng)：五一、十一一、中秋秋、重陽陽節(jié)等，折折扣、禮禮品、現(xiàn)現(xiàn)金等促促銷常規(guī)活動(dòng)：房展會(huì)：禮禮品贈(zèng)送送等開盤活動(dòng)：開盤抽抽獎(jiǎng)、簽簽約客戶戶抽獎(jiǎng)、團(tuán)團(tuán)購優(yōu)惠惠等老客戶回報(bào)報(bào)：老客客戶介紹紹新客戶戶成交后后，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)老客戶戶一定的的現(xiàn)金其他活動(dòng)：標(biāo)準(zhǔn)折

10、折扣、贈(zèng)贈(zèng)品促銷銷等其他新意活活動(dòng)：七夕期間購購買婚房房，贈(zèng)送送免費(fèi)婚婚紗照一一套購買單身公公寓，贈(zèng)贈(zèng)送價(jià)值值1888的個(gè)人人寫真代代金券階梯式折扣扣：客戶戶自己組組織多人人團(tuán)購，33人以上上每增加加一人，折折扣相應(yīng)應(yīng)增加。三、項(xiàng)目推推廣策略略（一）項(xiàng)目目推廣策策略： 由于本案的的抗性在在入住之之后將會(huì)會(huì)越加明明顯，而而本項(xiàng)目目又是現(xiàn)現(xiàn)房銷售售，為避避免入住住居民的的負(fù)面宣宣傳影響響后期銷銷售，因因此在項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣策略上上采用“先先密后疏疏”、“集集中宣傳傳、重點(diǎn)點(diǎn)推廣”的的策略，力力爭在項(xiàng)項(xiàng)目準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)房階段段盡可能能多地完完成銷售售?；I備備期通過過房展會(huì)會(huì)和內(nèi)部部員工宣宣傳兩種種手段結(jié)結(jié)合，實(shí)

11、實(shí)現(xiàn)預(yù)定定銷售最最大化。公公開期則則重點(diǎn)營營造開盤盤氣氛，并并推出折折扣、禮禮品、抽抽獎(jiǎng)等活活動(dòng)，以以一定的的優(yōu)惠措措施促進(jìn)進(jìn)意向客客戶下定定成交。同同時(shí)在公公開期和和強(qiáng)銷期期采用“密密集型”報(bào)廣投投放策略略，設(shè)計(jì)計(jì)制作系系列廣告告，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目優(yōu)勢勢賣點(diǎn)和和主推戶戶型進(jìn)行行集中宣宣傳，基基本保持持一周一一次的見見報(bào)頻率率。在推廣產(chǎn)品品的分布布上，籌籌備期以以整體樓樓盤項(xiàng)目目形象宣宣傳為主主，采用用系列賣賣點(diǎn)廣告告進(jìn)行階階段性宣宣傳，以以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)化產(chǎn)品品特點(diǎn)，提提升項(xiàng)目目知名度度的目的的；公開開期主推推多層，對(duì)對(duì)1166-1228平米米的大戶戶型，通通過推出出“親情情戶型”的的概念，大大小結(jié)合合促

12、進(jìn)銷銷售；進(jìn)進(jìn)入強(qiáng)銷銷期后，則則主推單單身公寓寓，順勢勢拉動(dòng)多多層銷售售。 （二）媒體體組合策策略：報(bào)紙類 東南南商報(bào) 寧波波晚報(bào) 現(xiàn)現(xiàn)代金報(bào)報(bào) 寧寧波日?qǐng)?bào)報(bào) 派發(fā)類 中郵郵專送 區(qū)域內(nèi)內(nèi)及歐尚尚超市附附近派送送宣傳單單張網(wǎng)絡(luò)類 21世世紀(jì)不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)門戶戶網(wǎng)站、中中國寧波波網(wǎng)戶外類 翠柏路路一帶公公交車站站臺(tái)廣告告、售樓樓處燈箱箱霓虹燈燈等，樓樓體巨幅幅廣告其 他 參加44月8日日至4月月11日日的寧波波房展會(huì)會(huì)，進(jìn)行行開盤前前宣傳預(yù)預(yù)熱和客客戶積累累；21世紀(jì)不不動(dòng)產(chǎn)單單店推廣廣（三）項(xiàng)目目推廣周周期及計(jì)計(jì)劃：推廣周期安安排籌備期執(zhí)行時(shí)間：3月中中旬至開開盤前（暫暫定4月月26日日）銷售目標(biāo)：

13、完成預(yù)預(yù)約積累累客戶的的20%企劃推廣目目標(biāo)：樓樓盤形象象展示及及產(chǎn)品特特性宣傳傳，通過過房展會(huì)會(huì)、售樓樓中心裝裝修、報(bào)報(bào)廣、DDM單張張等形式式，進(jìn)行行項(xiàng)目前前期推廣廣，最大大程度提提高項(xiàng)目目的知名名度，積積累客戶戶完成前前期預(yù)約約目標(biāo)。主要任務(wù)：完成項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)外外形象的的包裝展展示工作作，包括括售樓處處及樣板板房的修修建裝修修、銷售售資料的的設(shè)計(jì)及及印刷等等； 以以樓盤形形象展示示為主，進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目前期宣宣傳，輔輔助完成成客戶積積累，包包括參展展房展會(huì)會(huì)，適量量的報(bào)廣廣投放，DDM單頁頁派發(fā)，戶戶外媒體體的發(fā)布布等。推廣重點(diǎn)：房展會(huì)會(huì)展示推廣表現(xiàn)策策略：印刷資料： 名名片等CCI系統(tǒng)統(tǒng)的設(shè)計(jì)

14、計(jì)制作：銷售必必備工具具 樓樓書的設(shè)設(shè)計(jì)制作作：銷售售必備工工具 DDM的設(shè)設(shè)計(jì)制作作：樓盤盤形象展展示，項(xiàng)項(xiàng)目信息息宣傳，主主要用于于目標(biāo)區(qū)區(qū)域的針針對(duì)性投投遞戶外展示：售樓處布置置：包括括室外燈燈箱、室室內(nèi)展板板、背景景及環(huán)境境裝飾等等，展示示樓盤形形象，直直觀告知知相關(guān)信信息公交車站臺(tái)臺(tái)：保證證樓盤信信息有效效到達(dá)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者現(xiàn)場引導(dǎo)牌牌、羅馬馬旗等：現(xiàn)場包包裝的一一部分，渲渲染銷售售氛圍樓體巨幅：現(xiàn)場包包裝的一一部分，告告知銷售售信息（樓樓盤名 聯(lián)系電電話）媒介推廣：報(bào)紙廣告：樓盤信信息公告告，認(rèn)購購信息的的發(fā)布等等，計(jì)劃劃安排分分別在商商報(bào)和晚晚報(bào)上投投放一次次廣告，塑塑造項(xiàng)目目整

15、體形形象為主主。 網(wǎng)絡(luò)廣告：21世世紀(jì)不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)，有有利于吸吸引二手手房客群群；中國國寧波網(wǎng)網(wǎng)，廣告告發(fā)布，同同時(shí)借助助BBSS進(jìn)行宣宣傳。促銷推廣：房展會(huì)：充充分展示示樓盤形形象；派派發(fā)禮品品、優(yōu)惠惠促銷，有有效積累累意向客客戶內(nèi)部員工預(yù)預(yù)定：對(duì)對(duì)內(nèi)部員員工（開開發(fā)商和和代理商商）進(jìn)行行針對(duì)性性宣傳，并并予以一一定的優(yōu)優(yōu)惠和優(yōu)優(yōu)先權(quán)。拆遷戶團(tuán)購購預(yù)組織織：拆遷遷戶團(tuán)體體購房活活動(dòng)方案案宣傳，以以拆遷辦辦的名義義組織團(tuán)團(tuán)購登記記。其他手段：單店推廣：利用221世紀(jì)紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)單店優(yōu)優(yōu)勢，有有效抓住住二手房房客戶。單張派發(fā)：選擇歐歐尚超市市進(jìn)行單單張派發(fā)發(fā)，對(duì)區(qū)區(qū)域客戶戶進(jìn)行有有效宣傳傳。拆遷辦途

16、徑徑：通過過拆遷辦辦設(shè)點(diǎn)，為為拆遷戶戶推介本本項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品公開期執(zhí)行時(shí)間：開盤至至開盤后后1個(gè)月月（約44月266日至55月底）銷售目標(biāo)：完成銷銷售300%企劃推廣目目標(biāo)：以以項(xiàng)目形形象為主主進(jìn)行推推廣，以以主城區(qū)區(qū)“低價(jià)高高質(zhì)”精巧樓樓盤的形形象帶動(dòng)動(dòng)購買者者的熱情情，并形形成“質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)實(shí)”的良好好口碑，鼓鼓勵(lì)老客客戶推薦薦。主要任務(wù)：開盤信信息公告告、樓盤盤信息的的廣泛推推廣。 55月底正正式推出出單身公公寓推廣重點(diǎn)：開盤儀儀式、開開盤期間間的媒體體廣告炒炒作。多層推廣為為主，借借助多層層熱銷氣氣氛，選選擇適當(dāng)當(dāng)時(shí)機(jī)推推出單身身公寓。推廣表現(xiàn)策策略：戶外展示：售樓處布置置：彩球球、花籃籃、條

17、幅幅、旗幟幟等，開開盤氣氛氛營造公交車站臺(tái)臺(tái)：內(nèi)容容調(diào)整為為開盤信信息公告告樓體巨幅：告知開開盤信息息（時(shí)間間、電話話、地址址等）單身公寓宣宣傳單張張的設(shè)計(jì)計(jì)制作完完成媒介推廣報(bào)紙廣告：開盤信信息預(yù)告告及公告告，銷售售信息的的發(fā)布等等。在商商報(bào)投放放開盤預(yù)預(yù)告廣告告，在日日?qǐng)?bào)和晚晚報(bào)投放放開盤廣廣告，提提升樓盤盤知名度度（日?qǐng)?bào)報(bào)）、聚聚集開盤盤人氣（商商報(bào)、晚晚報(bào)）；開盤后后一周左左右，在在日?qǐng)?bào)和和商報(bào)投投放一次次報(bào)廣進(jìn)進(jìn)行開盤盤追蹤；熱銷期期保持高高頻率報(bào)報(bào)廣投放放，促進(jìn)進(jìn)樓盤快快速去化化。網(wǎng)絡(luò)廣告：內(nèi)容調(diào)調(diào)整為開開盤信息息公告促銷推廣： 開開盤折扣扣：一次次性付款款和按揭揭折扣（開開盤一周

18、周后調(diào)整整為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)折扣）。贈(zèng)送禮品：開盤當(dāng)當(dāng)日簽約約，贈(zèng)送送精美禮禮品（具具體禮品品待定）現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：已簽約約客戶的的現(xiàn)場抽抽獎(jiǎng)，強(qiáng)強(qiáng)化氣氛氛。（一等獎(jiǎng)空空調(diào)1名名 二等等獎(jiǎng)微波波爐2名名 3等等獎(jiǎng)電磁磁爐3名名 溫馨馨獎(jiǎng)電飯飯煲5名名） 拆拆遷戶團(tuán)團(tuán)購：拆拆遷辦途途徑積累累的客戶戶，可組組織團(tuán)購購，予以以一定的的團(tuán)購優(yōu)優(yōu)惠。（可可適當(dāng)持持續(xù)） 其 他他：單店推廣：持續(xù)單張派發(fā)：內(nèi)容調(diào)調(diào)整為開開盤信息息公告拆遷辦途徑徑：持續(xù)續(xù)團(tuán)購活活動(dòng)強(qiáng)銷期執(zhí)行時(shí)間：開盤后后2個(gè)月月至開盤盤后4個(gè)個(gè)月（約約6月、77月）銷售目標(biāo)：完成銷銷售555%企劃推廣目目標(biāo)：對(duì)對(duì)項(xiàng)目優(yōu)優(yōu)勢賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行集集中宣傳傳，進(jìn)一一步提

19、升升樓盤的的整體形形象，充充分發(fā)揮揮產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢，結(jié)結(jié)合成交交客戶的的口碑效效應(yīng)，拉拉動(dòng)銷售售形成強(qiáng)強(qiáng)購態(tài)勢勢。主要任務(wù)：項(xiàng)目優(yōu)勢勢賣點(diǎn)的的宣傳推推廣，主主推主力力戶型及及難銷戶戶型。推廣重點(diǎn)：強(qiáng)銷期期的媒體體廣告運(yùn)運(yùn)用 根根據(jù)實(shí)際際銷售情情況調(diào)整整推出新新政策、新新措施強(qiáng)銷期前期期仍然以以多層推推廣帶動(dòng)動(dòng)單身公公寓產(chǎn)品品推廣的的思路為為主，銷銷售達(dá)到到一定程程度之后后，即主主推單身身公寓（套套數(shù)多，壓壓力相對(duì)對(duì)較大），順順勢拉動(dòng)動(dòng)單身公公寓的銷銷售。推廣表現(xiàn)策策略：印刷資料：單身公寓正正式公開開的銷售售資料 主導(dǎo)推推廣戶外展示：公交車站臺(tái)臺(tái)：樓盤盤優(yōu)勢賣賣點(diǎn)系列列現(xiàn)場引導(dǎo)牌牌、羅馬馬旗等：持續(xù)

20、，可可根據(jù)具具體情況況對(duì)宣傳傳內(nèi)容做做適當(dāng)調(diào)調(diào)整樓體巨幅：持續(xù)，可可根據(jù)具具體情況況對(duì)宣傳傳內(nèi)容做做適當(dāng)調(diào)調(diào)整媒介推廣：報(bào)紙廣告：開盤優(yōu)優(yōu)勢賣點(diǎn)點(diǎn)系列訴訴求，單單身公寓寓推廣等等，在商商報(bào)投放放三次廣廣告，在在晚報(bào)投投放二次次廣告，并并適當(dāng)刊刊登1至至2次軟軟文，配配合銷售售進(jìn)度和和單身公公寓的正正式公開開。網(wǎng)絡(luò)廣告：內(nèi)容調(diào)調(diào)整為樓樓盤優(yōu)勢勢賣點(diǎn)宣宣傳促銷推廣：購置多層婚婚房，贈(zèng)贈(zèng)送免費(fèi)費(fèi)婚紗照照一套購買單身公公寓，贈(zèng)贈(zèng)送價(jià)值值1888的個(gè)人人寫真代代金券一一張其 他：單店推廣：持續(xù)拆遷辦途徑徑：持續(xù)續(xù)持續(xù)期執(zhí)行時(shí)間：開盤后后5個(gè)月月至開盤盤后9個(gè)個(gè)月（約約8月至至06年年12月月）銷售目標(biāo)：

21、完成銷銷售855900%企劃推廣目目標(biāo)：對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的市場認(rèn)認(rèn)可度進(jìn)進(jìn)行渲染染，提升升項(xiàng)目的的品質(zhì)感感，并結(jié)結(jié)合老客客戶推薦薦，形成成第二次次購買高高峰，實(shí)實(shí)現(xiàn)多層層產(chǎn)品銷銷售清尾尾，促進(jìn)進(jìn)單身公公寓銷售售。主要任務(wù)：項(xiàng)目優(yōu)勢勢賣點(diǎn)的的宣傳推推廣，主主推主力力戶型。推廣重點(diǎn)：媒體廣廣告運(yùn)用用、老客客戶推薦薦活動(dòng)持續(xù)期以單單身公寓寓推廣為為主，最最大限度度拉動(dòng)多多層余房房銷售七夕節(jié) 中秋節(jié)節(jié) 國國慶節(jié)的的促銷組組織期間可安排排已購客客戶的大大型聯(lián)誼誼活動(dòng)，深深入挖掘掘“鄰里社社區(qū)概念念”推廣表現(xiàn)策策略：印刷資料：促銷活動(dòng)單單張的設(shè)設(shè)計(jì)制作作：老客客戶推薦薦活動(dòng)、其其他促銷銷活動(dòng)等等戶外展示：戶外看

22、板：持續(xù)公交車站臺(tái)臺(tái)：持續(xù)續(xù)現(xiàn)場引導(dǎo)牌牌、羅馬馬旗等：持續(xù)，或或適當(dāng)調(diào)調(diào)整樓體巨幅：持續(xù)，或或適當(dāng)調(diào)調(diào)整媒介推廣：報(bào)紙廣告：單身公公寓推廣廣訴求，報(bào)報(bào)廣投放放在商報(bào)報(bào)上安排排三篇，在在金報(bào)安安排一篇篇，根據(jù)據(jù)銷售實(shí)實(shí)際情況況考慮軟軟文投放放。網(wǎng)絡(luò)廣告：持續(xù)；若多層層去化狀狀況理想想，則將將內(nèi)容更更換為單單身公寓寓促銷推廣：老客戶推薦薦回報(bào)：本案的的已成交交客戶推推薦新客客戶購買買本案，成成交簽約約后獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)老客戶戶20000元現(xiàn)現(xiàn)金或?qū)崒?shí)物。階梯式折扣扣：客戶戶自己組組織多人人團(tuán)購，33人以上上每增加加一人，折折扣相應(yīng)應(yīng)增加。其 他：單店推廣：持續(xù)拆遷辦途徑徑：持續(xù)續(xù)尾房期執(zhí)行時(shí)間：開盤后后9個(gè)

23、月月至結(jié)案案（約007年11月至33月底）銷售目標(biāo)：完成銷銷售988%企劃推廣目目標(biāo)：讓讓利優(yōu)惠惠促銷，順順利實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目尾尾盤清空空銷售，主主要針對(duì)對(duì)相對(duì)較較差的余余房進(jìn)行行宣傳。主要任務(wù)：讓利優(yōu)優(yōu)惠促銷銷推廣重點(diǎn)：特惠戶戶型推介介、老客客戶推薦薦活動(dòng)、推廣表現(xiàn)策策略：戶外展示：戶外看板：持續(xù)公交車站臺(tái)臺(tái)：持續(xù)續(xù)現(xiàn)場圍墻、旗旗幟等：持續(xù)樓體巨幅：持續(xù)媒介推廣：報(bào)紙廣告：特惠房房型推介介，清盤盤信息公公告。分分別在商商報(bào)和晚晚報(bào)上安安排一至至二篇廣廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告：持續(xù)或或撤銷促銷推廣：階梯式折扣扣：客戶戶自己組組織多人人團(tuán)購，33人以上上每增加加一人，折折扣相應(yīng)應(yīng)增加。老客戶推薦薦回報(bào)：持續(xù)特惠

24、戶型優(yōu)優(yōu)惠促銷銷其 他：單店推廣：持續(xù)注：以上時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)為目前前籌備情情況下的的工作計(jì)計(jì)劃，具具體實(shí)施施時(shí)間將將根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目工程程進(jìn)度、銷銷售資格格的獲取取和銷售售時(shí)間情情況進(jìn)行行適當(dāng)調(diào)調(diào)整。四、項(xiàng)目企企劃方案案執(zhí)行：方案實(shí)施工工作計(jì)劃劃表鄰 里 花花 園 企 劃劃 推 廣 工工 作 計(jì) 劃劃 表階段工作內(nèi)容實(shí)施時(shí)間宣傳內(nèi)容/活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容籌 備 期期3月中旬至至開盤前前（暫定定4月226日）售樓處相關(guān)關(guān)工作選址租賃2006年年3月110日前前室內(nèi)裝修方方案2006年年3月112日之之前裝修公司設(shè)設(shè)計(jì)并實(shí)實(shí)施室內(nèi)外展板板、燈箱箱設(shè)計(jì)制制作2006年年4月88日前根據(jù)裝修方方案設(shè)計(jì)計(jì)實(shí)施售樓處裝修修

25、完成，人人員進(jìn)場場2006年年4月112日印刷資料設(shè)設(shè)計(jì)制作作樓書設(shè)計(jì)制制作2006年年4月11日前名片設(shè)計(jì)制制作2006年年4月11日前DM設(shè)計(jì)制制作2006年年4月116日前前整體形象推推廣戶外廣告投投放樓體巨幅2006年年3月前前案名、電話話現(xiàn)場引導(dǎo)牌牌、羅馬馬旗等2006年年4月112日前前樓盤形象展展示，烘烘托氣氛氛公交站臺(tái)廣廣告2006年年4月112日前前樓盤形象展展示，告告知銷售售地址、電電話媒體推廣網(wǎng)絡(luò)廣告2006年年4月66日前樓盤形象展展示，告告知銷售售地址、電電話報(bào)廣廣告投放時(shí)間媒體廣告內(nèi)容2006.4.112晚報(bào)形象展示（銷銷售進(jìn)場場）2006.4.220商報(bào)形象展示（

26、開開盤預(yù)告告）房展會(huì)（重點(diǎn)）展位布置2006年年3月下下旬-20066.4.7布展公司方方案設(shè)計(jì)計(jì)并實(shí)施施現(xiàn)場禮品派派發(fā)2006.4.88-20006.4.111禮品待定其他推廣措措施DM派發(fā)2006.4.112整體形象推推廣單店推廣2006.4.111拆遷辦徑推推廣即日起團(tuán)購組織預(yù)預(yù)定內(nèi)部員工推推介房展會(huì)之前前內(nèi)部員工予予以一定定的優(yōu)先先權(quán)和優(yōu)優(yōu)惠公 開 期期開盤至開盤盤后1個(gè)個(gè)月（約約4月226日至至5月底底）開盤相關(guān)工工作（包括戶外外媒體推推廣）售樓處布置置2006.4.224日前前彩球、花籃籃、條幅幅、旗幟幟等，開開盤氣氛氛營造羅馬旗設(shè)計(jì)計(jì)制作2006.4.224日前前樓盤形象展展示，

27、烘烘托氣氛氛售樓處橫幅幅2006.4.224日前前開盤宣傳樓體巨幅2006.4.224日前前開盤信息公公告單張派發(fā)2006.4.222/223日歐尚派發(fā)及及周邊小小區(qū)郵箱箱投遞媒體推廣網(wǎng)絡(luò)廣告2006.4.224日前前內(nèi)容調(diào)整為為開盤信信息報(bào)紙廣告投放時(shí)間媒體廣告內(nèi)容開盤當(dāng)日(暫定44.266)日?qǐng)?bào)開盤廣告（整整版）開盤前日(暫定44.266)晚報(bào)開盤廣告2006.5.110日?qǐng)?bào)開盤追蹤（半半版）2006.5.111商報(bào)開盤追蹤2006.5.117晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（整整體形象象）2006.5.225商報(bào)單身公寓正正式推出出2006.5.331晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（側(cè)側(cè)重單身身公寓）促銷活動(dòng)開盤優(yōu)惠折折扣正

28、式開盤一一周內(nèi)待定簽約客戶抽抽獎(jiǎng)?wù)介_盤當(dāng)當(dāng)日一等獎(jiǎng)空調(diào)調(diào)1名 二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)微波爐爐2名 3等獎(jiǎng)獎(jiǎng)電磁爐爐3名 溫馨獎(jiǎng)獎(jiǎng)電飯煲煲5名拆遷戶團(tuán)購購正式開盤一一月內(nèi)待定其他： 單店推廣持續(xù)單身公寓投投資推廣廣強(qiáng) 銷 期期開盤后2個(gè)個(gè)月至開開盤后44個(gè)月（約約6月、77月）印刷資料：單身公公寓宣傳傳單張或或折頁2006.5.225前精裝修，低低總價(jià)，配配套全，投投資優(yōu)戶外廣告公交站臺(tái)持續(xù)待定樓體巨幅持續(xù)2個(gè)：多層層和單身身公寓現(xiàn)場羅馬旗旗持續(xù)單身公寓媒體推廣網(wǎng)絡(luò)廣告約20066年月中中旬單身公寓報(bào)紙廣告投放時(shí)間媒體廣告內(nèi)容2006.6.77晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（偏偏重單身身公寓）2006.6.115商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)

29、（偏偏重多層層）2006.6.221商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（整整體）2006.6.229晚報(bào)多層帶單身身公寓2006.7.66商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推推單身公公寓）2006.7.118晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推推單身公公寓）2006.7.227商報(bào)七夕節(jié)促銷銷廣告促銷活動(dòng)婚房送婚紗紗照2006.7.331-220066.8.7活動(dòng)期間購購買婚房房，贈(zèng)送送全套婚婚紗照單身公寓送送個(gè)人寫寫真代金金券2006.5.225-220066.100.7活動(dòng)期間購購買單身身公寓，即即贈(zèng)送面面值1888元個(gè)個(gè)人寫真真代金券券一張持 續(xù) 期期開盤后5個(gè)個(gè)月至開開盤后99個(gè)月（約約8月至至06年年12月月）戶外廣告戶外看板待定內(nèi)容調(diào)整為為單

30、身公公寓公交車站臺(tái)臺(tái)2006年年9月前前內(nèi)容調(diào)整為為單身公公寓媒體推廣網(wǎng)絡(luò)廣告持續(xù)報(bào)紙廣告投放時(shí)間媒體廣告內(nèi)容2006.8.99商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推推單身公公寓）2006.8.223晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推推單身公公寓）2006.9.113商報(bào)單身公寓訴訴求2006.9.228商報(bào)中秋、國慶慶促銷2006.10.11商報(bào)階梯式折扣扣活動(dòng)公公告2006.10.25晚報(bào)重陽節(jié)促銷銷廣告2006.11.8商報(bào)單身公寓訴訴求2006.11.30晚報(bào)單身公寓訴訴求2006.12.20商報(bào)新年祝賀篇篇單店推廣持續(xù)促銷活動(dòng)：階梯式式折扣2006年年10月月至111月客戶自己組組織多人人團(tuán)購，33人以上上每增加加一人，折

31、折扣相應(yīng)應(yīng)增加尾 盤 期期開盤后9個(gè)個(gè)月至結(jié)結(jié)案（約約07年年1月至至3月底底）戶外：樓體體巨幅持續(xù)媒介推廣：報(bào)紙廣廣告投放時(shí)間媒體廣告內(nèi)容廣告主題2007.1.111晚報(bào)尾房促銷特惠戶型推推介2007.1.224商報(bào)尾房促銷特惠戶型推推介促銷推廣老客戶回報(bào)報(bào)持續(xù)待定單身公寓促促銷根據(jù)銷售實(shí)實(shí)際情況況待定報(bào)廣投放計(jì)計(jì)劃一覽覽表項(xiàng)目報(bào)廣投投放計(jì)劃劃一覽表表投放時(shí)間媒體廣告內(nèi)容2006.4.112晚報(bào)形象展示（銷銷售進(jìn)場場）2006.4.220商報(bào)形象展示（開開盤預(yù)告告）2006.4.226日?qǐng)?bào)開盤廣告2006.4.226晚報(bào)開盤廣告2006.5.110日?qǐng)?bào)開盤追蹤2006.5.111商報(bào)開盤追蹤

32、2006.5.117晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（整整體形象象）2006.5.225商報(bào)單身公寓正正式推出出2006.5.331晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（側(cè)側(cè)重單身身公寓）2006.6.77晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（整整體）2006.6.115商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推推多層）2006.6.221商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（整整體）2006.6.229晚報(bào)多層帶單身身公寓2006.7.66商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推推單身公公寓）2006.7.118晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推推單身公公寓）2006.7.227商報(bào)中國情人節(jié)節(jié)（七夕夕節(jié)）促促銷廣告告2006.8.99商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推推單身公公寓）2006.8.223晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推推單身公公寓）2006.9.113商報(bào)單身公寓2

33、006.9.228商報(bào)促銷（中秋秋、國慶慶）2006.10.11商報(bào)促銷2006.10.25晚報(bào)促銷（重陽陽節(jié)）2006.11.8商報(bào)單身公寓2006.11.30晚報(bào)單身公寓2006.12.20商報(bào)后期銷售2007.1.111晚報(bào)特惠戶型推推介2007.1.224商報(bào)尾房促銷費(fèi)用預(yù)算 鄰 里 花花 園 推 廣廣 費(fèi) 用 預(yù)預(yù) 算 表階段工作內(nèi)容費(fèi)用（元）籌 備 期期費(fèi)用小計(jì)：4665660元售樓處裝修修室內(nèi)裝修方方案及實(shí)實(shí)施300000室內(nèi)外展板板、燈箱箱設(shè)計(jì)制制作2000印刷資料設(shè)設(shè)計(jì)制作作樓書設(shè)計(jì)制制作10元880000份8800000名片設(shè)計(jì)制制作6人3盒盒/人3600DM設(shè)計(jì)制制作6000（330000份）戶外廣告投投放樓體巨幅100000羅馬旗等20015元元=30000公交站臺(tái)廣廣告5500元元4塊9個(gè)月月19980000媒體推廣網(wǎng)絡(luò)廣告400000報(bào)紙廣告商報(bào)（半版版）172000晚報(bào)（半版版）400000房展會(huì)展位裝修布布置400000現(xiàn)場禮品派派發(fā)開發(fā)公司已已制作公 開 期期費(fèi)用小計(jì)：4538000元開盤相關(guān)工工作售樓處布置置 200000羅馬旗設(shè)計(jì)計(jì)制作20015元元=30000售樓處橫幅幅500媒體推廣報(bào)紙廣告日?qǐng)?bào)（整版版）1320000晚報(bào)（整版版）760000日?qǐng)?bào)（半版