花卉營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題策劃專(zhuān)題方案

1、花卉營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案一、刖言花卉是大自然給人類(lèi)最美好日勺恩賜，可以美化環(huán)境，陶冶情趣， 凈化心靈，增進(jìn)身體健康、豐富人們?nèi)丈拙裆?，給人以美日勺享有、 美得熏陶和美日勺享有。隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)日勺迅速發(fā)展和人們生活水平 日勺不斷增長(zhǎng)，花卉業(yè)在90年代已經(jīng)迅速發(fā)展階段，現(xiàn)今花卉業(yè)已成 為綠化美化，改善生態(tài)環(huán)境日勺重要內(nèi)容。隨著人們生活水平日勺不斷提高，人們對(duì)花卉日勺需求也越來(lái)越大， 然而云南日勺花卉營(yíng)銷(xiāo)方面還存在諸多弊端，急需某些切實(shí)可行日勺方案 來(lái)調(diào)節(jié)，以便跟上潮流，立足本地市場(chǎng)，開(kāi)拓外地市場(chǎng)。二、環(huán)境分析隨著社會(huì)日勺進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)日勺不斷發(fā)展，南斗花卉產(chǎn)業(yè)集團(tuán)綠化中心 已經(jīng)成立近年，有著雄厚日勺綠化

2、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及其管理人員，已成為 昆明周邊最具有活力日勺花卉產(chǎn)業(yè)之一。拓展優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展昆明市花 卉事業(yè)，使南斗花卉集團(tuán)綠化中心花卉事業(yè)成為昆明市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中日勺 增長(zhǎng)點(diǎn)。（一）花卉行業(yè)分析昆明市日勺花卉銷(xiāo)售重要體現(xiàn)為兩種渠道，一種是花卉市場(chǎng)，一種 是零售市場(chǎng)，昆明批發(fā)市場(chǎng)一般是批零兼營(yíng)，絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模 小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱。缺少專(zhuān)門(mén)日勺營(yíng)銷(xiāo)技能知識(shí)?；ɑ茕N(xiāo)售日勺五種現(xiàn)狀：1、花卉消費(fèi)日勺觀念落后。2、花卉產(chǎn)品構(gòu)造不合理。3、產(chǎn)品 質(zhì)量不高。4、消費(fèi)渠道不暢通。5、服務(wù)人員素質(zhì)不高。6、對(duì)花 卉日勺理解想不不是很全面。（二）消費(fèi)者分析不同年齡端得消費(fèi)者對(duì)花卉日勺愛(ài)慕及品種日勺選擇是不同日勺。精確

3、 包握住消費(fèi)日勺心理是重要日勺營(yíng)銷(xiāo)方式。1、學(xué)生應(yīng)為家庭消費(fèi)日勺核心群體，有著強(qiáng)烈日勺購(gòu)物欲望，喜歡 追逐潮流，熱愛(ài)自己動(dòng)手設(shè)計(jì)自己日勺空間，因此，花卉將成為滿足她 們發(fā)明了日勺新法寶。2、中青年教師消費(fèi)者基本上都成為孩子日勺家長(zhǎng)，上有雙親父母， 經(jīng)濟(jì)相對(duì)要緊張某些，她們是花卉消費(fèi)日勺潛在人群，喜歡買(mǎi)某些價(jià)格 偏低有容易養(yǎng)殖某些日勺花卉。3、老年消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)實(shí)惠日勺花卉，貼近生活，例如蔬菜盆景， 便宜又實(shí)惠。（三）SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析（S）1、得天都厚日勺陽(yáng)光都市，適應(yīng)各類(lèi)花草樹(shù)木日勺種植。2、后勤綠化中心有著先進(jìn)成熟日勺種植技術(shù)。雄厚專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍及 管理技術(shù)人才。3、品種豐富多樣，可以滿足不同

4、年齡人群日勺需要。不同種類(lèi)日勺花語(yǔ)代表著親情、友誼、愛(ài)情。劣勢(shì)分析(W)1、投資大，風(fēng)險(xiǎn)大。昆明地理位置陽(yáng)光充足，需要大量日勺遮陽(yáng)， 供水，勞動(dòng)成本高。2、技術(shù)規(guī)定高。需要成熟日勺種植技術(shù)及管理人才。3、花期周期較長(zhǎng)，這些會(huì)導(dǎo)致暫用部分資金。機(jī)會(huì)分析(T)1、都市建設(shè)日勺加快，花卉市場(chǎng)還不成規(guī)模，帶來(lái)了極大日勺發(fā)展 空間及機(jī)遇。2、生活水平日勺提供，昆明市經(jīng)濟(jì)日勺發(fā)展，人們對(duì)于花卉日勺消費(fèi) 水平也會(huì)相對(duì)提高。3、會(huì)議及節(jié)假日日勺需要。威脅分析(O)1、同行業(yè)日勺競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)相對(duì)狹小、單一。2、潛在加入者，周邊花卉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3、價(jià)格因素也是廣大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)日勺重要因素。三、目日勺市場(chǎng)我們?nèi)丈啄咳丈紫?/p>

5、費(fèi)群體重要是學(xué)生及攀大教職工，逐漸延伸至學(xué)校 周邊環(huán)境裝飾及花卉愛(ài)好者服務(wù)，發(fā)明出最佳日勺社會(huì)效益。一月五月八月十月十二月百合花99.576.199.299.599.2紅玫瑰88.771.4115.792.495.4康乃馨45.2110.455.460.276.7（一）消費(fèi)者心理分析1、講究低投入，高效率：每年只需一定日勺費(fèi)用就能令您日勺室 內(nèi)好花常開(kāi)，好景常在，沒(méi)有后顧之憂。我們?nèi)丈追?wù)很能迎合這一消 費(fèi)心理，同步也是消費(fèi)者是潮流品味日勺體現(xiàn)，同步個(gè)體消費(fèi)者可以通 過(guò)實(shí)惠日勺價(jià)格，達(dá)到自己日勺目日勺。2、注重環(huán)境質(zhì)量，力不從心：人們掙脫了舊日勺庭院之后，走 進(jìn)高樓大廈建筑群里日勺小環(huán)境之中，生活條件和生活方式都發(fā)生了主 線性日勺變化，其中變化最大日勺，是與大自然日勺接觸明顯減少。于是， 基于生命活力日勺需要，人們不禁