花店?duì)I銷專題策劃

1、花店?duì)I銷籌劃書一、項(xiàng)目背景 千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著美好，異常 是如今.隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提高.對生 存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年 來呈越來越旺的趨勢，除了花卉自身所具俏麗姿容，讓人們賞心 悅目,美化家居等功能夕卜，它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在 互相交流時(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們開辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以 鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回 報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其 她產(chǎn)品,究竟能形成具有香雪?；ǖ昶放苾?yōu)勢的市場.是十分 可行的。二、公司項(xiàng)目策化提供鮮明，廠家責(zé)任有效,

2、暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為主線，增進(jìn)鮮花市 場的大進(jìn)展.我們的香雪?！睂⒊蔀檫@個(gè)可愛的信使,把祝愿和 美滿送到千家萬戶.為人類發(fā)明最佳生存環(huán)境！廠家目的立足地大,服務(wù)武漢，輻射華中.創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家。本廠家將用1年的時(shí)刻在武漢的消費(fèi)市民中建立起一定的 出名度,并賣力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地 質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,較有 代表性,試點(diǎn)時(shí)刻為這個(gè)半月.當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣.通過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其 她的市場.：三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1.花店行業(yè)分析：香雪海花店網(wǎng)站是由在校求職者推出的 面向650萬在校求職者的

3、垂直網(wǎng)站，因此目的消費(fèi)市民定位為在 校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校 設(shè)有分站，因此，暫定的目的消費(fèi)群以湖北各高校求職者為重點(diǎn), 將來逐漸擴(kuò)大市場，以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例，各類在校生 近2萬人則投入8校共有近20萬的目的消費(fèi)市民,而最新的登 記體現(xiàn)，內(nèi)地在校求職者有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相稱 龐大的,并且考慮到將來在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客人 這一現(xiàn)實(shí),目的市場的容量將是相稱可觀的.2.調(diào)查成果分析：我司對武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開展客 人分析,重要采用問卷調(diào)查取證（問卷調(diào)查取證表見附錄一）和個(gè) 別訪談的措施.本次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份.由于

4、時(shí)刻 有限,問卷數(shù)量不多，但還是從一定限度上反饋了廣大消費(fèi)哥們 的消費(fèi)內(nèi)心和需要.有肯定的好奇內(nèi)心，在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們 闡明產(chǎn)生購買行為.購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收益的影響 其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃 的品種.在校求職者不見固定的購買模式，購買行為往往隨心所 欲.接受和吸取新事物的能力強(qiáng),追逐潮流，崇尚個(gè)性.影響產(chǎn)品購買的條件依次為:價(jià)格，品種,包裝,服務(wù)等.購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié) 及哥們生日前后.目的客戶分析：在校求職者購買一般不問價(jià)格，但從互聯(lián) 網(wǎng)定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能體現(xiàn)心聲， 如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（