衢州水榭花都營(yíng)銷策劃推廣方案

1、衢州水榭花都營(yíng)銷策劃推廣方案文檔僅供參考衢州水榭花都營(yíng)銷策劃推廣方案一、項(xiàng)目SWOT分析：l項(xiàng)目概況：本項(xiàng)目地塊處于衢州市巨化工業(yè)區(qū)石室鄉(xiāng)政府所在地，背倚爛柯山，前 瞻烏溪江，項(xiàng)目占地面積180畝左右。與本項(xiàng)目相距1000米左右，從巨化 鎮(zhèn)乘車兩站公交即可到達(dá)的”崇文地塊”已正在逐步形成一個(gè)日趨成熟 的住宅區(qū)。除了”崇文山水苑”業(yè)主已經(jīng)基本入住外，旁側(cè)的自批地自建 別墅區(qū)雖然傳說紛爭(zhēng)不斷但也有部分開始動(dòng)工，公路右側(cè)的由衢州國(guó)旅集 團(tuán)開發(fā)的”國(guó)旅山水”預(yù)計(jì)將在10月前后開盤，該樓盤多層景觀公寓和 連排別墅為主，在巨化屬于偏中高檔的樓盤,該樓盤的進(jìn)展將對(duì)本項(xiàng)目有 著一定的影響，我們將持續(xù)關(guān)注。(一

2、)、優(yōu)勢(shì)(Strenth):1、華晨房產(chǎn)與衢州市政府部門有著良好的關(guān)系，可產(chǎn)生較多資源共享;2、本案位于城郊結(jié)合部，空氣質(zhì)量較好,噪音小，適宜居??；3、本案邀請(qǐng)專業(yè)規(guī)劃公司，專業(yè)營(yíng)銷策劃公司介入，形成內(nèi)部資源互 補(bǔ)整合;4、項(xiàng)目地處爛柯山旅游景點(diǎn)附近。(二)、劣勢(shì)(Weekness):1、位置較偏,生活配套不夠齊全；2、周邊教育環(huán)境和質(zhì)量不容樂觀；3、周邊為都市村莊，人文環(huán)境較差；4、首期開發(fā)臨近巨化路，開發(fā)順序不夠合理；5、市內(nèi)客戶擁有私家車,交通才可便捷，限制了一部分潛在客戶；(三)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(Opportunity):1、項(xiàng)目地塊附近市開發(fā)量大，形成房地產(chǎn)消費(fèi)氣候；2、巨化路改造后，提速了

3、交通，拉動(dòng)周邊商業(yè)發(fā)展，吸引目標(biāo)客戶群；3、衢州市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)上強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)不多，故很容易產(chǎn)生品牌的機(jī)會(huì)；4、置業(yè)者的購房觀念轉(zhuǎn)；5、衢州市房地產(chǎn)價(jià)格相對(duì)浙江省其它城市來說價(jià)格較低，房地產(chǎn)總價(jià) 不高，這樣市民的購買力較強(qiáng)，房地產(chǎn)升值的潛力大。6、衢州市以來土地成本低,這就使得房地產(chǎn)開發(fā)成本低，在房?jī)r(jià)未跌 的情況下，利潤(rùn)空間更大，房?jī)r(jià)上揚(yáng)的幅度較低,市民購房的信心會(huì)增加。(四)、威脅點(diǎn)(Threat):1、本區(qū)域內(nèi)大高端客戶不多；2、”國(guó)旅山水”的聯(lián)排先期入市,分流本案目標(biāo)客戶；3、本區(qū)域內(nèi)空置地塊的未來開發(fā)量不可預(yù)見，后期競(jìng)爭(zhēng)較激烈；4、今年國(guó)家連續(xù)出臺(tái)宏觀調(diào)控政策，遏止房?jī)r(jià)過快增長(zhǎng)，給房地產(chǎn)市

4、 場(chǎng)很大的影響，部分地區(qū)房?jī)r(jià)大跌，客戶持幣觀望，樓市一度陷入低谷。二、項(xiàng)目定位：經(jīng)過對(duì)衢州市整體、細(xì)致調(diào)查和深入研究，本案周圍新開發(fā)樓盤數(shù)目不多, 但有競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，目標(biāo)客戶有交叉,競(jìng)爭(zhēng)就顯得不可避免。因此，要在市場(chǎng)中 站穩(wěn)腳跟，并一經(jīng)推出就能占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，而且有不斷擴(kuò)張的強(qiáng)勁 勢(shì)頭，本案市場(chǎng)定位一定要準(zhǔn)確，而且要貫穿、運(yùn)用到樓盤開發(fā)的全過程 中去，只有這樣本案才能在衢州脫穎而出。本項(xiàng)目位于衢州市西南巨化方向,盡管當(dāng)前周邊社區(qū)及配套不夠成熟，鑒于附近地塊樓盤開發(fā)趨勢(shì)，本項(xiàng)目定位于巨化乃至衢州高檔樓盤一一頂級(jí)文檔僅供參考別墅項(xiàng)目，著力打造成衢州的引領(lǐng)性產(chǎn)品。一方面改變衢州高端客戶對(duì)別墅居住理念

5、，兩一方面提升她們的居住品質(zhì)。三、目標(biāo)客戶掃描:本項(xiàng)目由單體別墅、聯(lián)排、疊加、及少量小高層構(gòu)成，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格定位和市場(chǎng)情況，客戶特征如下：1、自有可支配現(xiàn)金資產(chǎn)超過30萬元并有私家車。2、收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定。3、重優(yōu)雅、交通便利的居住環(huán)境，注重家庭生活的私密性和安全感。4、對(duì)生活的品位、身心健康等高質(zhì)量的生活方式有獨(dú)到的看法。5、年齡在2560歲之間。6、對(duì)居住現(xiàn)狀不滿，有換房要求，并要求有良好的居住環(huán)境和條件的消費(fèi)者。7、家庭人口約35人。8、對(duì)文化精神方面有要求，借以體現(xiàn)自己的品位。l目標(biāo)客戶區(qū)域分析根據(jù)我們項(xiàng)目自身特點(diǎn)和衢州房產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，單純從巨化并不具備 這么強(qiáng)大的購買力，如果單單把客戶群看為來自衢州市區(qū)的消費(fèi)群體，也 不