加盟類行業(yè)拓展部績效考核實施方案

1、加盟類行業(yè)拓展部績效核查實行方案一、觀察對象：企業(yè)拓展部經理、主管及職工二、核查時間：每個月1號以前,內控組對拓展部經理、職工進行績效核查。核查結果交總經理審查，由總經理審查后交人力部依據相應數(shù)值計算薪資后交財務發(fā)放相應數(shù)額薪資。1、拓展部工作職責：負責企業(yè)新店開發(fā)、加盟業(yè)務張開，門店開發(fā)選址定位，經過上述工作張開使企業(yè)市場據有率增大，門店布點率增添。2、拓展部工作量化指標:拓展部每周每人最少選址10處（每日每人兩處），每個月最少應開設兩處新店，對經營中的門店每周每人拜見3家與其談加盟合作,對先期接觸的客戶每周最少回訪5家。三、核查內容：1、硬性指標:每個月部門開銷控制狀況；業(yè)務張開狀況；2、

2、軟性指標:職工違紀;職工流失率;拓展部開銷指標核查表月9月10共計份月月月月月月月月月月項目薪資房租電話費養(yǎng)老金折舊費水電費年節(jié)福利辦公費差旅費物料消耗費教育經費總計拓展部工作量化指標核查表項客戶接談判完成次物業(yè)選市調結客戶追成功開店其余工作目洽數(shù)址果蹤人員每周對每周每每周回每個月最少經營中人選址訪客戶兩家新店的門店10處3家開業(yè)每人拜訪3家四、核查指標（一)、硬性核查指標100分（1）、部門開銷控制狀況50分（2）、業(yè)務張開狀況:與客戶談判成功率，新店開發(fā)成功率,選址成功率、市調正確率(50分)（二）、軟性指標:（1）、職工違紀:部門職工的違規(guī)行為。(2）、職工流失率；部門滿編狀況下的職工非

3、正常辭職和流失。（三）、硬性指標：（1）、部門開銷控制狀況不得超出總經辦下達開銷指標（2)、談判成功率每次最少50以上成功率（3)、新店開發(fā)成功率確立后100（4）、選址成功率40(5)、市調正確率90%（四）、軟性指標分值100分：（1）、部門職工違紀每個月不得超出5次50分（2）、部門職工流失率每季度不超出2人50分（五）、核查方法：被核查人員每個月核查后所得均勻百分比對應其當月績效薪資：如某職工薪資為1000元,（崗位薪資為800元+績效薪資為200元），而其當月績效考核為80分，則其當月薪資為:800+20080=960元（一)、硬性指標核查方法為：1、部門開銷控制：在財務估計范圍以內的節(jié)儉部分按企業(yè)規(guī)定獎賞部門，每超出一個百分點，扣除薪資相應數(shù)額（特別狀況除外）。2、業(yè)務張開:若達不到企業(yè)規(guī)準時間內應開設商鋪數(shù)目或選址等任務則扣除應得分值之百分比率相應分值。3、各項指標達到要求后且超出規(guī)定范圍加10分。(二)、軟性指標核查方法：1、職工違紀：當月部門職工違紀超出規(guī)定范圍的除了依據企業(yè)規(guī)定處分另加一倍罰款，主管一次并罰10元2、職工流失率：部門職工流失率超出規(guī)定值時主