二手車市場招商打算

1、紳寶二手車市場招商策劃書前言近幾年隨著國民經(jīng)濟的快速增加和汽車保有量的迅速提升，二手車市場已經(jīng)進入到一個快速進展的時期。在發(fā)達國家，二手車市場已經(jīng)進展的相當做熟，二手車的交易量已經(jīng)達到新車交易量的23 倍。而我國的二手車交易量僅為新車交易量的三分之一，我國二手車市場的潛力空間的進展是5 二手車行業(yè)潛力龐大，各類二手車經(jīng)營主體慢慢走向成熟?！岸周囀袌鲞M展還有更大的想象空間，一旦形成必然積蓄的話，二手車的活躍度應該會超出新車，成為我國汽車市場中的一個原動力?！?中國汽車流通協(xié)會副秘書長沈榮2020 年對新車市場來講是一個政策退出的年份，但二手車市場卻意外取得了政策的光顧，二手2021 年，除一系

2、列老舊車輛淘汰更新刺激政策外，國家稅務總局發(fā)布的新的車輛購買稅征收治理方法動力。車輛購買稅過戶、轉(zhuǎn)籍、變更業(yè)務的取消，為以后幾年中國二手車市場進一步進展打開了一個想象的空間。另外，為了進一步推動二手車市場，商務部在去年年末發(fā)布的關(guān)于增進汽車流通業(yè)“十二五” 進展的指導意見中提出，2021 年中國二手車交易量超過 1000 萬輛，年均增加率達到 15%。同時， 鼓舞進展品牌二手車經(jīng)營，支持汽車供給商拓展品牌二手車業(yè)務，完善二手車流通網(wǎng)絡。目前，我國二手車市場步入拐點，將實現(xiàn)重大轉(zhuǎn)變。第一，經(jīng)營機構(gòu)趨向規(guī)?；?jīng)營，行業(yè)集中度將顯著提升，代表行業(yè)規(guī)?；?jīng)營特點批發(fā)環(huán)節(jié) 批發(fā)、零售等主營業(yè)務經(jīng)營機構(gòu)將

3、取代以往經(jīng)營實體的“萬金油”特點。第二，跨區(qū)域流轉(zhuǎn)將成為以后趨勢。區(qū)域性、全國性的交易效勞平臺建設與進展，將成為二手車領(lǐng)域新的亮點和產(chǎn)業(yè)進展的新動力。10 3640 11。2021 1000 年，全國有望實現(xiàn)新車、二手車交易4000 市場標志將在全國實現(xiàn)。在此期間，二手車業(yè)務內(nèi)涵將進一步拓展：第三方效勞平臺將發(fā)揮更大作用；針對二手車經(jīng)營和二手車消費的金融效勞將有長足進展；針對二手車的專業(yè)倉儲、物流業(yè)務將蓬勃進展；效勞于二手車市場的互聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)、檢測鑒定技術(shù)與設備也將日新月異。盡管目前二手車市場正在向健康方向進展，可是也應該看到二手車市場存在的區(qū)域性不同。目80%10 平穩(wěn)。一、公司名稱：紳寶

4、二手車交易市場4 4S 店二十余家進駐。二、市場分析（一、項目可行性分析易總量的比重應該在 70%以上。而參照去年二手車銷售的標準，還遠遠未達到合理水平?？墒?， 價錢優(yōu)勢的，正是因為二手車所表現(xiàn)出的超高性價比，使得愈來愈連年輕消費者選擇二手車。紳寶二手車交易市場是武漢唯一集駕駛員考場，場成功是為期不遠的。（二、行業(yè)市場分析 隨著國民經(jīng)濟迅速進展，二手車市場作為汽車市場重要組成部份，實現(xiàn)了從無到有，從小到大15-20 車輛更新?lián)Q代頻率加速，二手車市場必將隨著汽車市場需求增加和汽車保有量提高而大幅增加，進展空間廣漠。近幾年隨著國民經(jīng)濟的快速增加和汽車保有量的迅速提升，二手車市場已經(jīng)進入到一個快速進

5、展的時期。在發(fā)達國家，二手車市場已經(jīng)進展的相當做熟，二手車的交易量已經(jīng)達到新車交易量的23 倍。而我國的二手車交易量僅為新車交易量的三分之一，我國二手車市場的潛力空間的進展是5 二手車行業(yè)潛力龐大，各類二手車經(jīng)營主體慢慢走向成熟。（三、消費者分析二喜愛駕駛，熟悉車輛的，因為對汽車性能了解，屬于比較愛好汽車的人群，這批人喜愛淘車，換車，他們換車頻率快。但比較專業(yè)，因此專業(yè)的市場是他們選擇的地址，紳寶在市場定位上要關(guān)注這種人群的消費觀。三消費觀成熟，資金有限，但需要充排場的人群，這種人群喜愛中高級二手車。此刻二手高級車銷售曾明顯上升趨勢。武漢各類名車廣場應運而生。（四、武漢競爭者分析依照咱們調(diào)查，

6、在武漢范圍內(nèi)，目前正在營業(yè)的二手汽車市場公司名稱租金價格銷售情況市場規(guī)模宣傳力度和方法漢西二手車交易市場300家，展車 售 65024市場占地面50000建 筑 面 積9400，竹葉ft 二手竹葉ft 二手車市場31550平米2014 2014 9 交易量達到 臺，交易額達到 萬元，是2014 ft華中二手名車廣場開業(yè)以來，銷售最好的一個月，其中萬元左右的車型銷量，占市場%， 萬元左右的豪華車型占市場%。車王二手車55000平米紳寶二手車市場（五、SWOT 分析優(yōu)勢：1、武昌唯一二手車市場2，紳寶市場配套設施齊全3、紳寶有一定的歷史底蘊4、紳寶優(yōu)惠的招商政策5、紳寶駕校可帶來非常大的消費資源機

7、會分析： 現(xiàn)有機會1、二手汽車市場前景廣闊2、本地的居民收入持續(xù)增加，使當?shù)厥忻裉岣呤忻駥ζ嚨男枨?、二手市場的進步，使更多的人開始信賴二手產(chǎn)品。4、電商平臺的興起彌補了紳寶地理位置的缺陷。5、道路交通的不斷改善，對紳寶市場發(fā)展有巨大潛在機會劣勢:1、市場搬遷，部分商戶丟失2、地理位置相對較偏3、市場布局不特別合理，需要進行調(diào)整4、項目初期對周邊消費者的輻射能力有限威脅： 1、目前武漢市建立的汽車市場和汽車4S 成熟。2、國家二手汽車交易規(guī)費的不斷的 難 關(guān) 。 3，各類網(wǎng)上交易平臺也開始發(fā)力，無實體店商戶會對實體店的銷售產(chǎn)生威脅。后續(xù)競爭者的威脅大，漢西市場發(fā)展空間有限，而這時， 武昌布局

8、二手車，手續(xù)齊全的紳寶二手車市場就有了很大的市場優(yōu)勢。二手車市場的前景必然會有更多資金進入武漢市場，武漢本地二手車市場逐步壯大成熟。誰的服務和營銷做的好誰就生命力就強。SWOT 勢是能夠克服的。三，紳寶二手車市場定位紳寶二手車市場具有了區(qū)域，名車廣場區(qū)域，精品二手車交易區(qū)域?？蛻粜谝?，及時解決客戶、二手車輛問題，最大限度發(fā)揮車輛的價值，提升客戶體驗。場良性進入品牌化，規(guī)?；褪袌龌?。紳寶汽車平臺：學車買車賣車-換車-汽車效勞一條龍，從紳寶學車開始就成立一整套紳寶汽車效勞體系，留住消費群體，留住商戶，成立一個良性汽車消費平臺和效勞平臺。四、招商營銷，市場推行組合策略（一、市場產(chǎn)品策略傳統(tǒng)二手

9、車企業(yè)經(jīng)營模式大多為將車輛收購整備后再行銷售，但車況不透明、信息不匹配等場銷售的所有汽車做到買的安心，用的安心。（二、招商價錢策略定價法。因此咱們有以下優(yōu)惠方式：對品牌二手車認證汽車，可達到戰(zhàn)略合作關(guān)系，具體優(yōu)惠政策可具體商定。精品二手車商戶，交一年送一年半，交二年送二年半政策，名車廣場，和精品二手車政策相同。關(guān)于大型二手車商戶也可達到戰(zhàn)略合作關(guān)系。熟后租金可按行情進行調(diào)整。（三整體策略公司進展的速度與好壞，是和宣傳緊密相連的，紳寶二手車市場的目標是要以品牌致勝，效的知名度為目的。媒介的選擇及分析：927 POP 廣告，交通廣告， 直郵廣告，咱們也需要整合利用。招商流程步驟1，成立招商部：人員

10、配備：招商領(lǐng)導 1 人，招商專員假設干，招商接待 1 人。2，招商部廣告形象：招商部指示牌，市場招商宣傳牌，招商部內(nèi)部布展。3，招商廣告單（畫冊，折頁）印制。4，網(wǎng)絡招商廣告發(fā)布：易車，51 汽車，陽光車網(wǎng)，58 同城。愛卡汽車，平安好車等5，紳寶二手車市場招商啟動儀式。聯(lián)合武漢二手車協(xié)會，武漢汽車協(xié)會，新浪汽車，各新聞媒介，網(wǎng)絡平臺組織新聞公布會。6，正式啟動招商，對武漢各二手車市場各商戶進行招商，通過網(wǎng)絡和對全國知名商戶進行溝通洽談。7，市場招商達到 70%左右?？刹邉濋_業(yè)儀式。推出各項買車優(yōu)惠活動，引爆市場銷售。六、經(jīng)營治理總經(jīng)理財務部總經(jīng)理財務部招商部物業(yè)部市場部綜合部統(tǒng)一標準化的治理

11、：公司依照市場要求在工作期間，對員工要求統(tǒng)一衣飾，胸前必需佩帶有企業(yè)名稱的徽章。公客。顧客中意了咱們市場才能夠欣欣向榮的進展下去。才能夠保證市場的專業(yè)性，才能夠有競爭力。七、資金預算（2021 7 月2021 年元月）1，人員費用，估量招商持續(xù) 6 個月，人員工資(含績效)費用核定為每一個月 50000 元。合計 30 萬2，廣告宣傳費用估量支出30 萬（不含開業(yè)儀式費用）3，公關(guān)費用估量支出10 萬4，增加配套設施費用估量30萬（含招商部裝修費10 萬，場地標準設施費20 萬等）其他辦公費用估量3 （每一個月費耗材費2000 元電費2000 元其他1000元）八、風險評估（財務部核算）紳寶二

12、手車市場招商執(zhí)行方法一、招商政策：對品牌二手車認證汽車，可達到戰(zhàn)略合作關(guān)系，具體優(yōu)惠政策可具體商定。精品二手車商戶，交一年送一年半，交二年送二年半政策，名車廣場，和精品二手車政策相同。關(guān)于大型二手車商戶也可達到戰(zhàn)略合作關(guān)系。二、招商標的1交易公司門面：個，面積平米2交易停車位：個，面積平米3集市停車位：個，面積平米4評估公司門面?zhèn)€，面積平米五、名車廣場面積平米三，合作范圍各類入口、國產(chǎn)二手車四、招商對象一、二手車經(jīng)紀人，經(jīng)紀公司二、二手車評估公司3、置換公司4、二手車經(jīng)營公司五、拍賣公司五、合作方式租憑經(jīng)營六、合作條件一、符合市場整體計劃二、經(jīng)紀公司和經(jīng)紀師具有經(jīng)紀人資格3、評估師具有評估師資

13、格4、拍賣師具有拍賣師資格五、置換公司具有相應資質(zhì)二、資格審查按合作條件進行資格審查，所有商戶必需具有合格的資質(zhì)3、簽定合作意向10000 4、簽定租憑合同五、合同執(zhí)行八、費用標準序收費項目收費標準備注1合同保證金門面：3000 元/間停交易停車位：500 元/個車集市停車位：100 元/個2門面租金位按租憑合同約定繳納3停車位租金交易停車位：200 元/個.月集市停車位：100 元/個.月4市場服務費門面：2.00 元/.月5市場整體形象宣門面：2.00 元/.月6傳費裝修保證金門面：500 元/間進場時繳納，裝修驗7水電押金門面：1000 元/間證合格后退還 8裝修垃圾運費門面：200 元/間首次裝修免收