生活廣場開業(yè)前整合推廣預(yù)案

1、40/40更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)治理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層治理49套講座+16388份資料中層治理學(xué)院46套講座+6020份資料國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各時期職員培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料職員治理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)治理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財務(wù)治理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料祥騰生活廣場開業(yè)前整合推廣方案11月-12月提交：上海祥麒房地產(chǎn)進展有限公司提案：上海楚風(fēng)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?009/1

2、0/2一、整合推廣背景品牌招商、商鋪銷售取得決定性成功；項目業(yè)主交房活動順利完成，租賃客戶交房亦指日可待；先期入駐的品牌商家差不多預(yù)備就緒，店招等烘托包裝工作差不多完成；僅余22套商鋪希望開業(yè)前消化祥騰生活廣場定于2010年1月1日元旦開街；剩余商鋪和項目招商工作的最后發(fā)力，從而借助開業(yè)的良好帶動作用完成尾盤銷售和招商工作。二、整合推廣策略中心思想一個中心，兩個差不多點一個中心是指盛大、成功開業(yè)兩個差不多點是指剩余商鋪的銷售工作和剩余鋪位的招商工作風(fēng)風(fēng)火火開街不遺余力推鋪隨著祥騰生活廣場進入開業(yè)開街籌備期，我們應(yīng)該站在全盤的高度，風(fēng)風(fēng)火火開街，從而呈現(xiàn)項目開業(yè)運營的最終目標，并以此帶動剩余商鋪

3、的銷售和招商，是為不遺余力推鋪（招商）。推廣時機1）、祥騰生活廣場開業(yè)籌備期由元旦開業(yè)的時刻打算倒推可知，開業(yè)籌備期目前剩余兩個月的時刻，即11月與12月，且以12月為開街、招商的重點月，11月則為最后旺鋪銷售的重點月。（注： = 1 * GB3 臨近開業(yè)，商業(yè)經(jīng)營氛圍甚濃，可帶動招商，且招商工作周期較短。 = 2 * GB3 元旦、新年等年關(guān)節(jié)日，購鋪等大宗商品的重大投資行為意向減弱，因此11月份為最可能的銷售時刻。）2）、祥騰生活廣場開業(yè)進行時商業(yè)的成功不是以銷售的完結(jié)為衡量的，而是以準時、盛大開街為標志的，因此，完善組織并火熱開業(yè)將是我們的重中之重，此舉的成功將昭示祥騰生活廣場正式進入運

4、營期，并為祥騰生活廣場的開發(fā)、建設(shè)、運營畫上圓滿的句號?；谝陨戏N種意義，我們能夠定義一個開街進行時，將開業(yè)的一個時刻點拉伸，并重磅出擊，順勢而為，動用主流媒體進行一次完結(jié)性的公布，并充分結(jié)合現(xiàn)場商家，積極籌備組織開業(yè)促銷特惠活動，將祥騰生活廣場和祥騰的品牌再一次鞏固和印證。（開業(yè)活動方案另附）三、推廣策略細分【推廣策略】：明開業(yè)，強推鋪！對外推廣以開業(yè)為正面形象，適時輔以商鋪壓軸加推，旺鋪開業(yè)招商等信息，使市場方面充斥開業(yè)、銷售、招商三股信息，但做到有主有次?！緩V告策略】：穩(wěn)健精準，聯(lián)動營銷整體采納精準媒介穩(wěn)健推廣，并積極運用新聞炒作方式，軟性宣講競爭優(yōu)勢，亮點特色，從而造成既定事實，以“軟

5、件“打造“硬件“，并潛移默化形成二次推廣素材，以蛋生蛋，隨后將大量軟性新聞報道等做集中匯總展示，增強講服力，形成互動式營銷。開業(yè)須有人氣，廣告推廣過程要廣泛提高受眾面，積攢人氣，帶動招商，同時，積攢開業(yè)時到訪客戶量，保證商家有充足的客源在開業(yè)時釋放，并在以后一個月內(nèi)連續(xù)直至春節(jié)，有了旺銷的生意，開業(yè)必定成功。【銷售策略】：借雞生蛋，曲線救國！借助差不多簽約入駐的若干品牌商家（如保健品商家）的號召力和開業(yè)阻礙力，凸顯、放大商鋪的投資價值，重點結(jié)合新聞炒作，深度挖掘，并把握時機，精準的進行少量優(yōu)質(zhì)高端媒體的信息公布，邀約邀請等，一對一的形成去化?！菊猩滩呗浴浚罕P點余鋪，定制招商！對剩余鋪位進行全面

6、盤點，對比現(xiàn)以完成的招商商家，樹立行業(yè)類型，確立稀缺業(yè)態(tài)，缺什么補什么，實行針關(guān)于商鋪，以商鋪為中心的定制招商，從而一一跟進，逐一擊破。四、推廣打算及主題探討要點回憶:11月為重點銷售月12月為重點開街月商鋪推廣特輯賣點挖掘、地段為王，再度熱捧區(qū)域板塊價值重點解析區(qū)域板塊價值，再次挖掘隱含（低估）潛力和快速成長前景，印證“地段，地段依舊地段”的古老地產(chǎn)定律，并軟性引證三湘的樓板價，旁推側(cè)擊，解講淞南板塊的升值潛力，重新定位淞南。、品牌為先，強勢商家瞄準成熟街區(qū)一波波品牌商家紛紛扎堆落戶祥騰生活廣場，充分印證了中國的一句俗語“桃李不言，下自成蹊”（能夠重點闡述保健品市場對整個淞南的提升力）。稀缺

7、為貴，珍量旺鋪時不我待 愈稀缺愈寶貴，愈成熟愈稀缺，僅存珍量房源在成熟街區(qū)，強勢商家的映襯下顯得彌足難尋，絕佳投資機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，敬請審時度勢！推廣策略策略方面，整體采納精準媒介穩(wěn)健推廣，并積極運用新聞炒作方式，軟性宣講競爭優(yōu)勢，亮點特色，從而造成既定事實，以“軟件“打造“硬件“，并潛移默化形成二次推廣素材，以蛋生蛋，隨后將大量軟性新聞報道等做集中匯總展示，增強講服力，形成互動式營銷。新聞炒作新聞炒作一種典型的以小鈔票辦大事的操盤手段，本項目的推廣中，要強化新聞及熱點營造意識，提升項目的關(guān)注度和品牌效應(yīng)，其中，近期項目的兩條新聞主線為： 、區(qū)域板塊價值，成熟度展示 、保健品市場，國內(nèi)獨家首創(chuàng)主題

8、展示新聞素材1：淞南樓市持續(xù)升溫，板塊價值再度凸顯淞南核心區(qū)域，樓盤聚攏，居住成熟。產(chǎn)業(yè)密集，進展迅速，升值潛力不可估量。祥騰生活廣場，不管于地段、規(guī)劃設(shè)計、商業(yè)運營力都有其過人之處。恰逢近期新拍地塊，樓板價逼近1萬，致使板塊價值再度飛升，淞南樓市的持續(xù)升溫，無疑大大提振投資信心，追漲熱情高漲，區(qū)域樓盤更是一山更比一山高。新聞素材2：中國首家綜合性高端保健品市場落戶淞南選擇是相互的！中國首家綜合性高端保健品市場落戶淞南再次印證了合作雙贏這一商業(yè)定律。到底是什么特質(zhì)吸引了日本高端保健品市場在祥騰生活廣場“安營扎寨”的呢？同時，又是什么緣故讓祥騰放棄與其他品牌的合作機遇而死死抓住如此一個保健品市場

9、不放的呢？帶著諸多疑問，我們接下來一探究竟。1、交通便捷，北上海素有物流中心之稱 2、周邊住區(qū)眾多，素來是人口稠密的人居之地3、板塊熱度持續(xù)升溫 投資入駐鈔票景寬敞 4、淞南核心綜合性商業(yè)街區(qū)，落戶有理 活動呈現(xiàn)要緊以現(xiàn)場氛圍的塑造為主，現(xiàn)場可安排品牌商家的自宣或產(chǎn)品促銷（要緊以簽約商家為主），每周末一次， 每次可安排1-2個品牌商家；并與搜房網(wǎng)小型看房活動結(jié)合起來。抽獎及小禮品派送；刊登媒體召集令，組織客戶看房，增強氣氛，每月兩次；已登記未購客戶的精準短信廣告，短信內(nèi)容可增強房源緊迫感和加大增值空間。限時優(yōu)惠活動：對所剩房源實施限時優(yōu)惠，可分時期做不同檔次的優(yōu)惠政策。聯(lián)動營銷所謂聯(lián)動營銷，確

10、實是指營銷推廣中設(shè)置推廣主線，主線與次線相互推動促進，并進行逐步累加，讓前期效應(yīng)持續(xù)推動后續(xù)推廣。本次開業(yè)前整合推廣中以精準、簡約媒介推廣為主線，次生新聞炒作為副主線，并相互聯(lián)動，并在后期累積引用新聞炒作等新聞事實成果，帶動后期推廣的深度挖掘和真實性體現(xiàn)。重點體現(xiàn)：制作匯合前期推廣特不是新聞炒作報媒縮影等事實例證的宣傳單頁，并結(jié)合開業(yè)活動信息，最后全面推廣公布開業(yè)、招商、銷售信息，形成招商力，購買力！擬定媒介速覽：平面媒體（報媒）訴求渠道：新民晚報、一報通等戶外廣告訴求渠道：道旗（換畫面）等網(wǎng)絡(luò)訴求渠道：搜房網(wǎng)短信訴求渠道：精準分眾傳媒等DM直投宣傳單頁制作開業(yè)活動11月媒體打算及主題（11月

11、針對剩余鋪位的銷售和招商發(fā)力一搏，并輔助推廣開業(yè)迎賓信息）1、平面媒體：時刻：時刻：11月12日媒介：新民晚報/半版特刊（6萬）訴求：成熟街區(qū)，品牌商家，珍量旺鋪/增大受眾面，主流媒體，為銷售招商鎖定目標人群主題：元旦鐵定開業(yè) 加盟無需等待祥騰生活廣場晶鉆旺鋪僅余22席，成熟街區(qū)靜候甄選！時刻：11月11-12日時刻：11月11-12日媒介：新民晚報/新聞（贈送）訴求：軟性新聞解讀，熱力炒作板塊價值，透析升值潛力主題：淞南樓市持續(xù)升溫，板塊價值再度凸顯2、網(wǎng)絡(luò)時刻：11月中旬時刻：11月中旬媒介：搜房網(wǎng)/看房，廣告形式待定（6萬）訴求：趕在開業(yè)前組織幾批看房客戶，做最后的招商銷售攻堅主題：珍量

12、旺鋪壓軸呈現(xiàn) 開業(yè)在即招商更火公布后，結(jié)合贈送新聞版面等，大力闡述祥騰生活廣場的開發(fā)過程，招商努力以及以后前景！時刻：擇機公布時刻：擇機公布媒介：搜房網(wǎng)/新聞版贈送或論壇訴求：開業(yè)信息轟炸，招商信息公布，積蓄開業(yè)購物客戶主題：淞南樓市持續(xù)升溫，板塊價值再度凸顯3、短信時刻：時刻：11月8日媒介：精準分眾傳媒/10萬條（投資客戶）訴求：針對有效客戶信息公布商鋪銷售招商信息主題：珍量旺鋪壓軸呈現(xiàn) 開業(yè)在即招商更火時刻：時刻：11月20日媒介：精準分眾傳媒/10萬條（車主）訴求：針對有效客戶信息公布商鋪銷售招商信息主題：珍量旺鋪壓軸呈現(xiàn) 開業(yè)在即招商更火4、戶外廣告現(xiàn)有道旗更換主題畫面主題：2010

13、年元旦鐵定開業(yè)！ 商機乍現(xiàn)，引發(fā)再度瘋狂12月媒體打算及主題（12月針對元旦開業(yè)活動大肆宣傳從而隱性帶動銷售招商，并大力積攢人氣，積蓄客戶，從而沖高開業(yè)當天的人氣指數(shù)）平面媒體：時刻：時刻：12月3日媒介：一報通/半版訴求：開業(yè)信息轟炸，剩余商鋪力推，招商邀約跟進主題：于開業(yè)之前，做最后的理性甄選晶鉆旺鋪僅余22席，開業(yè)在即招商更火時刻：12月中旬時刻：12月中旬媒介：新聞晨報/半版（10萬）訴求：開業(yè)信息轟炸，剩余商鋪力推，招商邀約跟進主題：品牌商家入駐運營催生成熟街區(qū)珍量余鋪22席炙手可熱時刻：12月中旬時刻：12月中旬媒介：新聞晨報/隨版贈送新聞訴求：軟性新聞提升項目硬實力主題：中國首家

14、綜合性高端保健品市場布局淞南時刻：時刻：12月31日媒介：一報通/半版訴求：增大受眾面，確保開業(yè)客源來訪量；主題：讓期待成為過去，讓開業(yè)成為常態(tài) 祥騰生活廣場繽紛好禮，多彩特惠，禮獻全城！時刻：時刻：12月31日媒介：一報通/隨版贈送軟文訴求：開業(yè)活動內(nèi)容公布主題：新淞南 新商業(yè) 新啟航祥騰生活廣場2010開業(yè)大禮時刻：12月31日時刻：12月31日媒介：新民晚報/半版訴求：增大受眾面，確保開業(yè)客源來訪量；主流媒體，開業(yè)前的最佳品牌實力展示主題：讓期待成為過去，讓開業(yè)成為常態(tài) 祥騰生活廣場繽紛好禮，多彩特惠，禮獻全城！時刻：時刻：12月31日媒介：新民晚報/隨版贈送軟文訴求：開業(yè)活動內(nèi)容公布主

15、題：新淞南 新商業(yè) 新啟航祥騰生活廣場2010開業(yè)大禮2、DM直投：時刻：12月中旬時刻：12月中旬媒介：DM/開業(yè)活動信息公布（覆蓋淞南及周邊地區(qū)）（3萬）訴求：前期新聞炒作等素材縮影，以強有力的事實新聞增強講服力，提升品質(zhì)感，并公布開業(yè)活動信息，包括優(yōu)惠、活動、饋贈等等詳細信息主題：新淞南 新商業(yè) 新啟航祥騰生活廣場2010開業(yè)大禮3、戶外廣告現(xiàn)場氣氛渲染，就近道旗布置主題：祥騰生活廣場 元旦開業(yè)/繽紛好禮，多彩特惠，禮獻全城！4、網(wǎng)絡(luò)時刻：12月下旬時刻：12月下旬媒介：搜房網(wǎng)/出水芙蓉（或游標）/5天訴求：開業(yè)信息公布，凝聚人氣主題：祥騰生活廣場元旦開業(yè)繽紛好禮，多彩特惠，禮獻全城！公

16、布后，結(jié)合贈送新聞版面等，大力闡述祥騰生活廣場的開發(fā)過程，招商努力以及以后前景！時刻：擇機公布時刻：擇機公布媒介：搜房網(wǎng)/新聞版贈送或論壇訴求：開業(yè)信息轟炸，招商信息公布，積蓄開業(yè)購物客戶主題：祥騰生活廣場以燎原之勢，磅礴開業(yè) 記小“五角場”商業(yè)的一部開業(yè)史5、短信時刻：時刻：12月10日媒介：精準分眾傳媒/10萬條（特定分類客戶）訴求：開業(yè)信息公布，凝聚人氣主題：晶鉆商鋪收尾特惠.末班加盟商機不減.時刻：時刻：12月31日媒介：精準分眾傳媒/30萬條（項目周邊區(qū)域板塊）訴求：開業(yè)信息公布，凝聚人氣主題：祥騰生活廣場元旦開業(yè)繽紛好禮，多彩特惠，禮獻全城！6、宣傳單頁制作 制作開業(yè)宣傳DM單頁一

17、份，用于周邊小區(qū)、市場以及售樓處等的投放。單頁將匯合前期推廣特不是新聞炒作報媒縮影等事實例證的宣傳單頁，并結(jié)合開業(yè)活動信息，最后全面推廣公布開業(yè)、招商、銷售信息，形成招商力，購買力！7、開業(yè)活動（見附件）附錄：開業(yè)前媒體投放打算表開業(yè)前媒體投放打算表上海祥麒房地產(chǎn)進展有限公司 ：項目名稱： 祥騰生活廣場 日期： 2009年11-2009年12月 序號通路日期形式及規(guī)格預(yù)算（萬）媒體11月2短信11月8日10萬條（投資客）13新民晚報11月12日半版特刊64新民晚報11月新聞贈送5搜房網(wǎng)11月中旬看房，廣告形式待定66搜房網(wǎng)待定新聞贈送7短信11月20日10萬條（私車主）19短信11.23房產(chǎn)投

18、資客312月10一報通12月3日半版原來打算11短信12月8日10萬條112新聞晨報12月18半版硬廣1013新聞晨報12月16-18新聞贈送14DM直投12月中旬覆蓋淞南及周邊3萬17新民晚報12月31日半版618新民晚報12月31日新聞贈送19一報通12月31日半版原來打算21短信12月31日30萬條，淞南及周邊322戶外廣告12月31日道旗等123眾多媒體/新聞報道免費其他24活動12月品牌商家促銷小活動1025單頁制作12月中旬用于開業(yè)信息、活動公布226短信11月、12月兩次登記未購客戶227小禮品11月、12月3一報通按照原來打算，順延執(zhí)行合計/57楚風(fēng)公司簽字：祥麒公司簽字：總公司簽字：上海楚風(fēng)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?00附錄：開業(yè)活動方案上海祥騰生活廣場開業(yè)促銷活動打算一、活動目的充分利用祥騰生活廣場開業(yè)的契機，通過商家聯(lián)動促銷，制造轟動效應(yīng)，體現(xiàn)品牌知名度，樹立在淞南地區(qū)首席商業(yè)廣場的地位，同時，吸引本地區(qū)盡可能