縣級(jí)空白市場(chǎng)啟動(dòng)方案

1、新市場(chǎng)操作方案2011年8月30日周 勝新市場(chǎng)操作方案2011年8月30日周 勝特別說(shuō)明 該方案為假定條件下的市場(chǎng)操作原則，因具體參數(shù)（市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)水平）不確定，所假設(shè)內(nèi)容為恒定值。 特別說(shuō)明 該方案為假定條件下的市場(chǎng)操作原則，因具體參數(shù)目 錄 第一部分：市場(chǎng)研究 第二部分：客戶招商 第三部分：營(yíng)銷策略第四部分：傳播方式第五部分：市場(chǎng)管理目 錄 第一部分：市場(chǎng)研究 第二部分：客戶招商 第三部分第一部分：市場(chǎng)研究一、新市場(chǎng)進(jìn)入前的調(diào)研工作研究消費(fèi)行為研究消費(fèi)水平研究競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究區(qū)域形態(tài)喜歡喝什么酒喜歡喝什么度數(shù)的酒是否有保健意識(shí)是否對(duì)顏色有偏好度當(dāng)?shù)氐腏DP水平當(dāng)?shù)厝司M(fèi)

2、水平居民可支配費(fèi)用水平行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局-白酒、啤酒色酒競(jìng)爭(zhēng)狀況-保健酒、果酒傳統(tǒng)渠道發(fā)展程度-餐飲現(xiàn)代渠道發(fā)展程度-商超特通渠道發(fā)展程度-旅游第一部分：市場(chǎng)研究一、新市場(chǎng)進(jìn)入前的調(diào)研工作研究消費(fèi)行為研究第一部分：市場(chǎng)研究二、準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)SOTW分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅果酒第一品牌中國(guó)枸杞在中寧鮮枸杞果汁發(fā)酵天然養(yǎng)生無(wú)副作用有很好的品牌知名度行業(yè)體量有限果酒知曉度不足市場(chǎng)未形成標(biāo)桿效應(yīng)消費(fèi)者體驗(yàn)未形成口碑保健養(yǎng)生是一種趨勢(shì)低度數(shù)果酒將為眾多飲酒從酒精中解放出來(lái)當(dāng)?shù)赜斜＝○B(yǎng)生飲低度酒習(xí)慣保健酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈勁酒椰島海王酒在當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)第一部分：市場(chǎng)研究二、準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)SOTW分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威第一部分：市場(chǎng)分析

3、三、確定進(jìn)入市場(chǎng)的基本方向發(fā)揮優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短體驗(yàn)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)第一品牌養(yǎng)生保健保健習(xí)慣低度養(yǎng)生避敵主力錯(cuò)位出擊知識(shí)營(yíng)銷免費(fèi)品嘗第一部分：市場(chǎng)分析三、確定進(jìn)入市場(chǎng)的基本方向發(fā)揮優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)目 錄 第一部分：市場(chǎng)分析 第二部分：客戶招商 第三部分：營(yíng)銷策略第四部分：傳播方式第五部分：市場(chǎng)管理目 錄 第一部分：市場(chǎng)分析 第二部分：客戶招商 第三部分 第二部分：客戶招商一、如何選擇優(yōu)質(zhì)客戶人品資金行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先人品選擇看重酒水網(wǎng)絡(luò)注重直供網(wǎng)絡(luò)偏重餐飲網(wǎng)絡(luò)側(cè)重人脈網(wǎng)絡(luò)看重資源求交集 第二部分：客戶招商一、如何選擇優(yōu)質(zhì)客戶人品資金行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò) 第二部分：客戶招商二、如何達(dá)成合作意愿果酒第一品

4、牌毛利空間較大銷量決定投入先期注重培育及時(shí)幫您服務(wù)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助寧夏紅值得做嗎我做它能賺錢嗎差價(jià)外有投入嗎我的壓力有多大寧夏紅品牌怎樣有組織隊(duì)伍幫我寧夏紅經(jīng)銷商合作有條件，信任是基礎(chǔ)，實(shí)力是保障，執(zhí)行是關(guān)鍵 第二部分：客戶招商二、如何達(dá)成合作意愿果酒第一品牌寧夏紅值 第二部分：客戶招商三、縣級(jí)市場(chǎng)客戶合作模式選擇一家綜合力較強(qiáng)的經(jīng)銷商作為市場(chǎng)總代理；在客戶綜合力不夠的情況下，優(yōu)先考慮餐飲網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，同時(shí)可以考慮選擇一家團(tuán)購(gòu)資源豐富的客戶作為渠道補(bǔ)充。 注：勁酒、椰島海王酒在禮品市場(chǎng)較弱，選擇團(tuán)購(gòu)資源可分割這塊蛋糕，但必須劃清團(tuán)購(gòu)客戶銷售范圍，防止竄貨 第二部分：客戶招商三、縣級(jí)市場(chǎng)客戶

5、合作模式選擇一家綜合力較目 錄 第一部分：市場(chǎng)分析 第二部分：客戶招商 第三部分：營(yíng)銷策略第四部分：傳播方式第五部分：市場(chǎng)管理目 錄 第一部分：市場(chǎng)分析 第二部分：客戶招商 第三部分第三部分：營(yíng)銷策略一、思維構(gòu)建圖13456 驅(qū)動(dòng)力 基礎(chǔ)做好哪些基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)采取何種方式步驟怎樣分解動(dòng)作產(chǎn)品選擇什么產(chǎn)品目標(biāo)我的目標(biāo)多少第三部分：營(yíng)銷策略一、思維構(gòu)建圖13456 驅(qū)動(dòng)力 基礎(chǔ)第三部分：營(yíng)銷策略二、基本營(yíng)銷策略60萬(wàn)一個(gè)目標(biāo)：我的目標(biāo)是多少？第三部分：營(yíng)銷策略二、基本營(yíng)銷策略60萬(wàn)一個(gè)目標(biāo)：我的目標(biāo)是第三部分：營(yíng)銷策略二、基本營(yíng)銷策略三款產(chǎn)品：中、低、禮盒切入禮品市場(chǎng)：禮盒切入餐飲零食切入餐飲零食第三部

6、分：營(yíng)銷策略二、基本營(yíng)銷策略三款產(chǎn)品：中、低、禮盒切入第三部分：營(yíng)銷策略二、基本營(yíng)銷策略四個(gè)階段第一階段9-10月鋪貨促銷第二階段11-1月鋪貨促銷第三階段2-5月促銷推廣第四階段6-8月促銷推廣第三部分：營(yíng)銷策略二、基本營(yíng)銷策略四個(gè)階段第一階段第三階段第第三部分：營(yíng)銷策略二、基本營(yíng)銷策略定向建網(wǎng)打點(diǎn)精耕定向：以中低產(chǎn)品切入市場(chǎng)，形成消費(fèi)氛圍，以優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)空間阻止對(duì)手。建網(wǎng)：建立市區(qū)直供網(wǎng)絡(luò)，減少投入成本；重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立二批，輔助分銷打點(diǎn)：整理核心網(wǎng)點(diǎn)，逐步提高產(chǎn)品覆蓋率，特別是有效餐飲終端覆蓋率精耕：1250模式；選擇1個(gè)明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)，選擇縣城兩條餐飲街，重點(diǎn)打造50 家核心終端，形成樣板街、樣板店

7、。分階段：根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展不同階段，采取不同行銷手段和傳播方式，實(shí)現(xiàn)市 場(chǎng)平穩(wěn)啟動(dòng)，良性發(fā)展。五輪驅(qū)動(dòng)分階段五輪驅(qū)動(dòng)第三部分：營(yíng)銷策略二、基本營(yíng)銷策略定向建網(wǎng)打點(diǎn)精耕定向：以中第三部分：營(yíng)銷策略二、基本營(yíng)銷策略六項(xiàng)基礎(chǔ)覆蓋率價(jià)格陳列氛圍知曉度拜訪率低檔產(chǎn)品有效網(wǎng)點(diǎn)覆蓋90%，中檔70%價(jià)格達(dá)標(biāo)率100%陳列達(dá)標(biāo)率80%氛圍布建率60%知曉度40%拜訪率100%第三部分：營(yíng)銷策略二、基本營(yíng)銷策略六項(xiàng)基礎(chǔ)覆蓋率價(jià)格陳列氛圍第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-銷售目標(biāo)月份910111212345678計(jì)劃1051051050050010年度計(jì)劃分解（萬(wàn)元）銷售渠道分解（萬(wàn)元）銷售品種分解（萬(wàn)元）月份低檔

8、中檔禮盒銷售計(jì)劃45123區(qū)域市區(qū)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃36186第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-銷售目標(biāo)月份910111第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-價(jià)格體系流通和餐飲核心網(wǎng)點(diǎn)以中檔產(chǎn)品為主，核心網(wǎng)點(diǎn)和本地商超以禮盒為主。中低端產(chǎn)品二批商18%，適當(dāng)拉大零售和餐飲的利潤(rùn)空間。禮盒保證二批和零食商有足夠的利潤(rùn)空間支撐。產(chǎn)品檔次經(jīng)銷商價(jià)二批商餐飲零售商超團(tuán)購(gòu)供價(jià)售價(jià)供價(jià)售價(jià)供價(jià)售價(jià)供價(jià)A產(chǎn)品中檔2833385538484050B產(chǎn)品低檔5.56.57.5127.5108108C產(chǎn)品禮盒4858651086810870第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-價(jià)格體系流通和餐飲核心網(wǎng)第三部分：營(yíng)

9、銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建建網(wǎng)-經(jīng)銷商直供、二批商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲零食團(tuán)購(gòu)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供便利店商超逐步構(gòu)建深度分銷網(wǎng)絡(luò)，搭建銷售平臺(tái)第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建建網(wǎng)-經(jīng)銷商直供第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-銷售網(wǎng)點(diǎn)精選有效網(wǎng)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，形成連片開(kāi)發(fā)效果?？蛻魠^(qū)域餐飲網(wǎng)點(diǎn)商超便利店KA商超經(jīng)銷商市區(qū)3505003普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)51001201重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)3801001第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-銷售網(wǎng)點(diǎn)精選有效網(wǎng)點(diǎn)，以第三部分：營(yíng)銷策略二、營(yíng)銷執(zhí)行分解-核心終端以核心網(wǎng)點(diǎn)為突破口，做精、做細(xì)、做透，拉動(dòng)銷售，提升影響力區(qū)域樣板街核心餐飲網(wǎng)點(diǎn)商超便利店K

10、A商超市區(qū)32502002普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)50801重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)150801第三部分：營(yíng)銷策略二、營(yíng)銷執(zhí)行分解-核心終端以核心網(wǎng)點(diǎn)為突破第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-分段執(zhí)行第一階段（9-10月）第一階段特點(diǎn)：消費(fèi)步入旺季中秋禮品消費(fèi)空白網(wǎng)點(diǎn)較多旺季做銷量任務(wù)：完成年度銷售任務(wù)的25%網(wǎng)絡(luò)：完成市區(qū)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，有效終端800家覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到60%基本目標(biāo)費(fèi)用：費(fèi)用占年度銷售費(fèi)用的30%（4萬(wàn)）第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-分段執(zhí)行第一階段（9-1第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-分段執(zhí)行第一階段（9-10月）網(wǎng)點(diǎn)鋪市分組掃街鋪市，2人一組，共3組，交叉鋪市。鋪市5萬(wàn)，費(fèi)用 1萬(wàn)

11、，費(fèi)比20%。政策另見(jiàn)方案。中秋促銷中秋迎佳節(jié)，好禮送健康。時(shí)間：9月1日-10月10日，銷售2萬(wàn) 費(fèi)用 0.5萬(wàn) ，費(fèi)比25%。贈(zèng)品：干果和小酒贈(zèng)送小酒2000人次，費(fèi)用1萬(wàn)行銷推廣第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-分段執(zhí)行第一階段（9-1第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-分段執(zhí)行第二階段（11-1月）第二階段特點(diǎn)：酒類消費(fèi)旺季春節(jié)節(jié)日消費(fèi)核心網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷旺季做銷量任務(wù)：完成年度銷售任務(wù)的60%網(wǎng)絡(luò)：完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，開(kāi)發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)200家覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到80%基本目標(biāo)費(fèi)用：費(fèi)用占年度銷售費(fèi)用的45%（6萬(wàn)）第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-分段執(zhí)行第二階段（11-第三部分：營(yíng)

12、銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-分段執(zhí)行第二階段（11-1月）終端網(wǎng)點(diǎn)鋪市：分組掃街鋪市，2人一組，共3組，交叉鋪市。鋪市15萬(wàn)，費(fèi)用 3萬(wàn)，費(fèi)比20%。政策另見(jiàn)方案。（經(jīng)銷商承擔(dān)50%）核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨：銷售10萬(wàn)，費(fèi)用1萬(wàn)，費(fèi)比20%。（經(jīng)銷商承擔(dān)1萬(wàn)元）核心網(wǎng)點(diǎn)促銷：1、春節(jié)促銷：好禮送健康，寧夏紅酒。銷量5萬(wàn)，費(fèi)用1.5萬(wàn) 2、核心網(wǎng)點(diǎn)：20家,銷售6萬(wàn)，費(fèi)用2萬(wàn)，費(fèi)比35%行銷推廣小酒免費(fèi)贈(zèng)飲：1、社區(qū)、商場(chǎng)門口 2、3000瓶贈(zèng)飲，費(fèi)用1.5第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-分段執(zhí)行第二階段（11-第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-分段執(zhí)行第三階段（2-5月）第三階段特點(diǎn)：酒類步入淡季消費(fèi)

13、急劇下滑天氣逐漸炎熱淡季做市場(chǎng)任務(wù)：完成年度銷售任務(wù)的15%推廣：50場(chǎng)免品活動(dòng)，10000人次品嘗覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到90%基本目標(biāo)費(fèi)用：費(fèi)用占年度銷售費(fèi)用的13%（2萬(wàn)）第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-分段執(zhí)行第三階段（2-5第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-分段執(zhí)行第三階段（2-5月）空白網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)：空白網(wǎng)點(diǎn)按照常規(guī)政策進(jìn)貨給予政策。費(fèi)用0.2萬(wàn)核心網(wǎng)點(diǎn)促銷：20家核心網(wǎng)點(diǎn)促銷，銷售3萬(wàn)，費(fèi)用1萬(wàn)。費(fèi)比35%。社區(qū)活動(dòng)推廣：30場(chǎng)社區(qū)、廣場(chǎng)推廣活動(dòng)，品牌費(fèi)用1.5萬(wàn)行銷推廣春耕行動(dòng)：打造300家樣板網(wǎng)點(diǎn)，打造3個(gè)樣版鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打造3條樣板街。費(fèi)用2萬(wàn)第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)

14、行分解-分段執(zhí)行第三階段（2-5第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-分段執(zhí)行第四階段（6-8月）第四階段特點(diǎn)：酒類消費(fèi)淡季適合消費(fèi)培育核心網(wǎng)點(diǎn)促銷淡季做市場(chǎng)任務(wù)：完成年度銷售任務(wù)的15%推廣：50場(chǎng)免品活動(dòng)，10000人次品嘗覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到95%基本目標(biāo)費(fèi)用：費(fèi)用占年度銷售費(fèi)用的13%（2萬(wàn)）第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-分段執(zhí)行第四階段（6-8第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-分段執(zhí)行第四階段（6-8月）核心網(wǎng)點(diǎn)促銷：20家核心常規(guī)促銷活動(dòng)，銷量2萬(wàn)，費(fèi)用5000，費(fèi)比25%端午節(jié)日促銷：10天促銷活動(dòng)，銷售8000元，費(fèi)用1500元，費(fèi)比18%社區(qū)活動(dòng)推廣：20場(chǎng)社

15、區(qū)、廣場(chǎng)推廣活動(dòng)，費(fèi)用1.2萬(wàn)，品牌費(fèi)用支出。行銷推廣暢享夏季：“夏”送清涼，“冰” 爽于心寧夏紅冰喝更有味。品牌費(fèi)用0.6萬(wàn)第三部分：營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷執(zhí)行分解-分段執(zhí)行第四階段（6-8第三部分：營(yíng)銷策略四、基層組織架構(gòu)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)代表2-3人業(yè)務(wù)代表1人城區(qū)1-2人普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)1人重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1人1、人員聘請(qǐng)：公司聘請(qǐng)2人，經(jīng)銷商聘請(qǐng)1-2人；2、促銷人員：臨促人員納入銷售費(fèi)用或品牌費(fèi)用；3、工作管理：寧夏紅專職人員接受客戶經(jīng)理管理和經(jīng)銷商監(jiān)督。第三部分：營(yíng)銷策略四、基層組織架構(gòu)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)代表2-3人業(yè)第三部分：營(yíng)銷策略五、整體費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用小酒費(fèi)用人員費(fèi)用促銷費(fèi)用銷售費(fèi)用：13.2萬(wàn)品牌費(fèi)用:

16、 3.6萬(wàn)市場(chǎng)投入：28%第三部分：營(yíng)銷策略五、整體費(fèi)用預(yù)算小酒費(fèi)用人員費(fèi)用促銷費(fèi)用銷第三部分：營(yíng)銷策略六、年度效果預(yù)測(cè)客戶經(jīng)理除了要做好市場(chǎng)工作，還要學(xué)會(huì)幫經(jīng)銷商算還帳，當(dāng)好顧問(wèn)經(jīng)銷商毛利盈利（低檔）盈利（終端）盈利（禮盒）利潤(rùn)值16.4萬(wàn)/36%4.3萬(wàn)/35%1.1萬(wàn)/36%合計(jì)21.8萬(wàn)經(jīng)銷商支出工資人員市場(chǎng)投入其他費(fèi)用4萬(wàn)5萬(wàn)1萬(wàn)合計(jì)10萬(wàn)經(jīng)銷商盈利約12萬(wàn)第三部分：營(yíng)銷策略六、年度效果預(yù)測(cè)客戶經(jīng)理除了要做好市場(chǎng)工作目 錄 第一部分：市場(chǎng)分析 第二部分：客戶招商 第三部分：營(yíng)銷策略第四部分：傳播方式第五部分：市場(chǎng)管理目 錄 第一部分：市場(chǎng)分析 第二部分：客戶招商 第三部分第四部分：傳

17、播方式一、決定銷售的三板斧銷售力宣傳力產(chǎn)品力？方向 我們要宣傳什么？怎樣宣傳更給力？第四部分：傳播方式一、決定銷售的三板斧銷售力宣傳力產(chǎn)品力？我第四部分：傳播方式二、品牌傳播策略戶外：適當(dāng)考慮終端：必須投入電視:不考慮以終端廣告為主；以免品推廣增加試飲人群以社區(qū)和廣場(chǎng)推廣增加互動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)情況開(kāi)展公共活動(dòng)第四部分：傳播方式二、品牌傳播策略戶外：適當(dāng)考慮終端：必須投第四部分：傳播方式三、品牌傳播方式 說(shuō)什么？ 向誰(shuí)說(shuō)？ 怎么說(shuō)？如何啟動(dòng)3、怎么說(shuō)？互動(dòng)最好的品牌體驗(yàn)方式視覺(jué)無(wú)聲的語(yǔ)言品鑒最有效口碑傳播公關(guān)最迅速占領(lǐng)心智武器4、如何啟動(dòng)？公關(guān)讓事件有故事品鑒會(huì)讓故事有生動(dòng)社區(qū)推廣讓更多人感受故事1、

18、說(shuō)什么？說(shuō)故事枸杞子說(shuō)功效六大功效、天然食補(bǔ)說(shuō)產(chǎn)地中國(guó)的枸杞在中寧說(shuō)品牌果酒第一品牌2、向誰(shuí)說(shuō)？注重養(yǎng)生要健康（老年人）飲酒過(guò)多要低度（中年人）年輕群體要培育（青年人）第四部分：傳播方式三、品牌傳播方式 說(shuō)什么？3、怎么說(shuō)？4、第四部分：傳播方式四、品牌傳播工具分類應(yīng)用范圍具體工具活動(dòng)類社區(qū)推廣、商超推廣、酒店推廣贈(zèng)飲酒、問(wèn)卷、塞子等促銷類端午、中秋、春節(jié)、常規(guī)贈(zèng)飲酒、干果等宣傳類廣發(fā)單頁(yè)、價(jià)格簽、服務(wù)卡、圍貼、KT板、店招新市場(chǎng)啟動(dòng)，最給力的傳播：1、做一場(chǎng)別有生面的品鑒會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)名流參加；2、在社區(qū)、商超、廣場(chǎng)做10場(chǎng)有互動(dòng)體驗(yàn)的推廣活動(dòng)；3、選擇2-3條有代表性的餐飲街做好整體氛圍，包括促銷。第四部分：傳播方式四、品牌傳播工具分類應(yīng)用范圍具體工具活動(dòng)類目 錄 第一部分：市場(chǎng)分析 第二部