運作績優(yōu)成長日突破績優(yōu)平臺-福州本部定稿

1、2002.05 進入壽險業(yè)2004.09 2006.10 2007.12 2009.12 2010.61福建福州個險管理本部 2011.12.16運作績優(yōu)成長日突破績優(yōu)平臺2一、成長展示二、工作思路三、關(guān)鍵動作四、工作感悟目 錄3一、成長展示（1/4）福州本部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)4一、成長展示（2/4）福州本部百件百萬推動數(shù)據(jù)指標(biāo)2010年1-11月2011年1-11月同期成長率百件推動019百萬推動3567%預(yù)計到年末百萬標(biāo)保人數(shù)將達到8位5一、成長展示（3/4）2011年本部合計共8人次入圍月度十佳。黃景云業(yè)務(wù)經(jīng)理連續(xù)4個月入圍總公司月度十佳，成為目前全系統(tǒng)第一位連續(xù)4次入圍總公司月度十佳的精英。福州

2、本部2011年績優(yōu)成長日推動成果展示2月 江激3月 蘇淑群4月 張益海8-11月 黃景云9月 倪愛娥6一、成長展示（4/4）福州本部2011年績優(yōu)成長日推動成果展示入圍月份姓名當(dāng)月承保標(biāo)保入圍月份姓名當(dāng)月承保標(biāo)保2月江激35.7萬9月黃景云44.3萬3月蘇淑群70.2萬9月倪愛娥42萬4月張益海35.9萬10月黃景云54.6萬8月黃景云147萬11月黃景云290.7萬截止11月，2011年本部共計8人次入圍月度十佳，產(chǎn)生標(biāo)保720.5萬，占總標(biāo)保20%7 通過系統(tǒng)細致運作“績優(yōu)成長日”提升績優(yōu)人數(shù)與人均保費！8二、工作思路（1/13)2010年福州本部經(jīng)營狀況項目2010年年初人力432人年末

3、人力434人年度標(biāo)保3090萬A類人力10人A類人均標(biāo)保35.4萬 2010年末人力沒有突破，團隊保費剛剛踏上三千萬平臺，A類人力僅有10人9二、工作思路（2/13)2011年福州本部標(biāo)保任務(wù)3800萬壓力大，怎么做？10二、工作思路（3/13)2011年要實現(xiàn)近30%正成長，根據(jù)2010年四季度個險管理人員研修班鄭榮祿總經(jīng)理以太平的方式成長主旨報告中2011年業(yè)績成長模型推算就能基本達成目標(biāo)！A類 雙50%成長11二、工作思路（4/13)需要解決的問題推動A類雙成長要從何入手？12二、工作思路（5/13)優(yōu)勢分析人力雖然下滑，但績優(yōu)人員在成長，09年20萬標(biāo)保以上的有18人，10年增長到25

4、人TOP2000一直是本部的優(yōu)勢項目，多年的學(xué)習(xí)和沉淀，讓績優(yōu)的突破有了較好的基礎(chǔ)分公司總經(jīng)理室特別關(guān)注百萬項目，每月邀請系統(tǒng)頂尖高手來福建分享，達成百萬成為績優(yōu)人員共同的目標(biāo)2010年實現(xiàn)了百萬的突破，全年誕生了4位百萬，大家覺得百萬已不是那么遙不可及福建私營經(jīng)濟較發(fā)達，藏富于民，有大量開拓高端客戶的條件13二、工作思路（6/13)結(jié)合本部優(yōu)勢，在眾多項目中，經(jīng)反復(fù)分析，選定“績優(yōu)成長日”作為主要推動項目 績優(yōu)成長日百萬沖刺人員及序時A類每月一次，持續(xù)一年頂尖銷售精英分享提供頂尖銷售邏輯總分公司對“月度十佳”的隆重表彰讓許多人“眼紅心跳”14 集中主要資源高效運作“績優(yōu)成長日”，它是批量生產(chǎn)

5、A類的搖籃！二、工作思路（7/13)確定：15 形式新穎 內(nèi)容震撼 - 精彩豐富的月度十佳活動 - 精心設(shè)計的“課堂筆記” - 賀執(zhí)中總親自解讀課程初識“績優(yōu)成長日” 隊伍反應(yīng)熱烈，對下一期的績優(yōu)成長日充滿期待，這更堅定了我們推動“績優(yōu)成長日”的決心。二、工作思路（8/13）分公司配套16獲得月度最高榮譽，是站在系統(tǒng)頂尖的一群人入圍一次就為百萬奠定了堅實的基礎(chǔ)成為績優(yōu)成長日的講師是內(nèi)職涯及視野得到突破的絕佳機會（系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)秀的例子劉國琴、夏根娣）入圍月度十佳的精英“不簡單”二、工作思路（9/13）理解“績優(yōu)成長日”17參加績優(yōu)成長日高清直播的人“不簡單”二、工作思路（10/13）分公司56位百萬

6、沖鋒隊成員及序時A類人員分公司統(tǒng)一運作績優(yōu)成長日，品質(zhì)更上一層樓固定頻率、固定群體、專項學(xué)習(xí)、讓績優(yōu)“共振”全省精英齊聚一堂，共同交流，更可利用節(jié)點召開啟動會18績優(yōu)成長日的課程內(nèi)容“不簡單”二、工作思路（11/13）最貼合時下市場環(huán)境、高端人群的課程短小、精煉、實用，容易復(fù)制傳承針對性強，百萬精英俱樂部的必備學(xué)習(xí)內(nèi)容19二、工作思路（12/13） 運作好三個“不簡單”既可推動頂尖高手又可擴充A類績優(yōu)，還可解決匹配銷售邏輯的問題，實現(xiàn)A類雙50%成長目標(biāo)！20 最有條件、最有基礎(chǔ)、最立竿見影 有伙伴入圍，大家的參與度和關(guān)注度會更高（如同NBA與姚明的關(guān)系） 與百萬推動緊密結(jié)合 讓頂尖高手走出去

7、，開拓視野、打開心胸、打開格局（“閩”字的解讀） 快速提升月度保費平臺推動“月度十佳”入圍是高效運作“績優(yōu)成長日”的突破口二、工作思路（13/13）21 以推動“月度十佳”入圍為范例展示福州本部運作“績優(yōu)成長日”的關(guān)鍵動作。22三、關(guān)鍵動作（1/6）人員篩選有效面談氛圍營造23三、關(guān)鍵動作（2/7）人員篩選不以過往保費論英雄標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月有2位以上可促成年繳保費10萬以上保單的客戶或1位以上可促成年繳保費20萬以上的客戶通過組織每月26日的客戶檔案整理中篩選出5-8名十佳候選人員24三、關(guān)鍵動作（3/7）有效面談一、面談話題的選擇共性話題：百萬從入圍月度十佳開始；成為系統(tǒng)講師，無尚光榮；個人榮譽，

8、永載史冊。個性話題：根據(jù)面談人的身份及性格特點選擇激勵點江激：歷史突破，團隊長的責(zé)任蘇淑群、張益海：戰(zhàn)勝病魔，精神永存；夫妻雙入圍影響巨大黃景云：連續(xù)入圍，再創(chuàng)奇跡，勇奪第一，目標(biāo)堅定倪愛娥：團隊標(biāo)桿，領(lǐng)軍人物，帶頭突破，激勵他人25案例分享：黃景云四次入圍“月度十佳”個人背景：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級，原職業(yè)為私營企業(yè)主，人脈資源很好性格特點：為人熱情，易受激勵，榮譽感強，目標(biāo)當(dāng)真展業(yè)特點：對保險高度認同，敢于開口26三、關(guān)鍵動作（4/7）上月26日-本月5日 本月15日 本月20日 本月底 把握節(jié)奏 實時面談月初整理檔案 篩選人員設(shè)立目標(biāo)要入圍，月度目標(biāo)至少30萬月中多鼓勵掌握其心理變化 及時輔導(dǎo)清晰了解大單經(jīng)營情況；對受挫人員注入更多關(guān)懷，及時給予實質(zhì)性幫助，增強信心月末加強追蹤多做準(zhǔn)備防止突發(fā)情況20日起估算本月最低入圍業(yè)績以目前第五的業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)；28日前須備好2萬以上備用單，以備不時之需二、面談時機的選擇27三、關(guān)鍵動作（5/7)氛圍營造規(guī)格高：總經(jīng)理室全程參與；品質(zhì)高：精心策劃，處處體現(xiàn)用心。目的：讓入圍“月度十佳”的人倍感榮耀，讓潛力入圍人員心生向往！思路： 28三、關(guān)鍵動作（6/7)特邀神秘嘉賓 （在不知情的情況下邀請他最想見的人親臨現(xiàn)場送祝福）團隊的特別祝福案例分享：歡