推銷干部的訓練管理手冊

1、推銷干部的訓練手冊 目的與使命感19665年,日本的的家電行行業(yè)被卷卷入了世世界經濟濟極度不不景氣之之中。各各廠商無無法逃脫脫自有電電器業(yè)以以來前所所未有的的大裁員員命運。而而日本最最大的家家電公司司(松下下幸之助助)本著著原任總總裁早川川德次的的一韓韓一會(注:佛家用用語同同船共渡渡,五百百年修之意)精神,毅然決決定不裁裁員,而而是將原原來任職職干事,總務部部、采購購部等后后勤人員員充實到到營業(yè)部部,擔負負起拯救救公司命命運的重重任,這這種作法法的產物物就是組組成具有有團隊精精神的市場拓拓展突擊擊隊。但是,這種作作法也是是冒著風風險的,試想,一伙對對推銷全全然外行行的人員員組成的的一支混合隊

2、隊伍,能否成成功,重重振公司司雄風,這是誰誰都無法法保證的的。但這這在當時時,確是是一個創(chuàng)創(chuàng)舉,也也是一種種觀念上上的突破破。迄今今為止,從他們們所經歷歷艱難路路程和成成長過程程看,他他們最大大的成功功因素在在于他們們自身不不屈不撓撓的奮斗斗精神。也也就是有有一種使使命感。因此,對任何何一個企企業(yè)都是是有借鑒鑒作用的的,當時時人們的的任務是是：(一)對公司司的經銷銷商附近近的消費費者,在在家電制制品的售售后服務務中進行行調查,以發(fā)掘掘欲購買買的準準顧客,然后后通過調調查推銷銷而達到到開拓市市場的目目的。(二)配合經經銷商共共同擬訂訂推廣計計劃如印印制傳單單、舉辦辦展銷會會等,進進行各種種與銷售

3、售有關的的活動。(三)挑選部部分消費費者,擔擔任家電電產品使使用咨詢詢顧問。(四)收集市市場情報報向公司司匯報。以上的的工作簡簡單來地地表明，要使更更多的人人-即即使多一一個也好好-對對SHAARP的的產品有有更好、更更多的認認識,這就是是他們的的目的和和志向。當當然,對對這種作作法,也也并不是是什么人人都能很很樂意接接受,也也產生過過誤解。有有的廠商商認為這這是市場場拓展突突擊隊對對家庭的的直接販販賣部隊隊,經銷銷商也有有人認為為ATOOM只是是公司派派來供他他們隨意意使喚的的長工,只是這這種任務務和活動動也隨著著市場環(huán)環(huán)境的變變化、市市場拓展展突擊隊隊本身販販賣體制制的改革革以及經經驗的累

4、累積而逐逐漸改進進。這項任任務并不不是這些些對推銷銷完全外外行的人人一朝一一夕就能能做得到到的,這這是經過過各種嚴嚴格訓練練培養(yǎng)出出來的。更更重要的的是,對對這種任任務的重重要性,公司最最領導并并不是只只在嘴上上說說而而已,而而是體現(xiàn)現(xiàn)在行動動上,在在每一次次ATOOM隊的的訓練時時,上至至社長、下下至營業(yè)業(yè)部長都都必須出出席參加加,而且且對無論論多幼稚稚的提問問,都認認真地給給予答復復,營業(yè)業(yè)部也好好,企劃劃部也好好,都對對ATOOM的工工作加以以 解和和支持。 入門須須知講經修修行的地地方叫做做道場場。AATOMM培訓是是智、仁仁、勇的的綜合培培訓。(一)入門者者全體以以稱稱呼隊員員。(二

5、)進入道場須理論論與行動動一致。(三)進入道場要對培培訓內容容全盤領領會。(四)本道道場是是發(fā)揚同同志團結結精神。(五)本道道場是是塑造形、灌灌注魂魂。 戒律(一)全體體培訓人人員務必必絕對服服從領隊隊指示。(二)公司司里職位位的高低低,年齡齡的大小小,都沒沒關系,一律以以培訓人人員看待待。(三)務必必嚴守規(guī)規(guī)則。(四)培訓訓期間禁禁止外出出。(五)培訓訓期間嚴嚴禁喝酒酒。(六)培訓訓會場嚴嚴禁抽煙煙。(七)培訓訓人員全全體參加加體操、跑跑步。(八)身體體如有不不適,務務必就醫(yī)醫(yī)。(九)嚴禁禁騷擾他他人。 基本動動作訓練練(一)凡是是萬物必必有基本本,立立正的的姿勢是是一切姿姿勢的基基本。(二

6、)基本本要領是是一切動動作的基基礎。(三)基本本要領是是-只只要肯干干,不論論貧富,不論任任何人,不論從從何時開開始,都都能做到到的事。(四)基本本要領如如能深入入體會,顧客的的抱怨,工作上上的失敗敗都將消消失于無無形中。(五)基本本要領能能使顧客客產生共共鳴,能能創(chuàng)造忠忠實的愛愛用者。(六)基本本要領雖雖然誰都都會做,但愈演演練愈有有深度。(七)基本本要領是是初步步,同同時也是是最高高境界。-在做基基本要領領動作時時,魂魂和心集集于一體體。 早會進進行方法法領隊:宣布開開始起立!立正、稍稍息、立立正大家早早安!(全體齊齊呼-早安!)現(xiàn)在開開始5月月5日的的早會首先進進行服裝裝檢查!開始進進行

7、服裝裝檢查,兩人一一組互相相面對面面1.頭發(fā) 修剪干干凈嗎?梳理整整齊嗎?2.臉臉部 胡胡子刮了了沒有?3.領領子 整整潔嗎?燙了沒沒有?44.領帶帶 臟不不臟?打打好了沒沒有?55.手帕帕 干不不干凈?折好了了沒有?6.扣扣子 掉掉了沒有有?扣好好了沒有有?7.手 干干凈嗎?指甲剪剪了沒有有?8.褲子 線條是是否直挺挺?9.襪子 臟不臟臟?有沒沒有破損損?100.鞋子子 臟不不臟?有有沒有破破損?111.互互相檢查查后,全全體齊呼呼-好好!)回原位,以以上服裝裝檢查完完畢!(全體齊齊呼-好!)領班:接下來來嘴巴的的體操隊隊員!(一)開始齊齊呼基本本營業(yè)用用語,以以正當中中為中心心,互相相面對

8、面面。(左邊邊先隨值值班之后后動作,右邊齊齊呼好,再由右右邊動作作,左邊邊齊呼好好。)1.您早!您好!2.是是的是的的!好的的好的!3.對對不起,請稍等等一下。4.謝謝您,請多多指教。5.非常抱歉,讓您久等了!6.承蒙惠顧,非常謝謝您了!回原位!以以上基本本營業(yè)用用語練習習完畢!(全體體齊呼-好!)領隊:接下來來PROO戰(zhàn)陣訓訓練隊員員!(二)開始齊齊呼PRRO戰(zhàn)陣陣訓練,跨開半半步、兩兩手插腰腰兩腿半半彎PRO 戰(zhàn)戰(zhàn)陣訓練練(全體體齊呼!以下同同)1.PROO 要隨隨時隨地地為顧客客著想22.PRRO 要要和同事事相友愛愛3.對對公司盡盡忠誠44.PRRO 要要全心全全意熱愛愛工作和和商品不

9、不懈不怠怠磨練技技術，學學知識55.PRRO 要要隨時隨隨地為顧顧客著想想6.積積極進行行管理和和開拓77.PRRO 要要永遠不不認輸88.時時時刻刻充充實自己己奮發(fā)自自勵回原位,以以上齊呼呼PROO戰(zhàn)陣訓訓練完畢畢!(全全體齊呼呼-好好!)領領隊:接接下來PPRO戰(zhàn)戰(zhàn)陣訓練練隊員!值班:有!立立正、稍稍息、立立正(三)現(xiàn)在開開始齊呼呼PROO戰(zhàn)陣訓訓練,跨跨開半步步,預備備!1.干吧!干吧!干吧!(全體體齊呼)2.有有智慧的的人將智智慧獻出出來!(全體齊齊呼)33.有力力氣的人人把力氣氣使出來來!(全全體齊呼呼)4.沒有智智慧沒有有力氣的的流汗吧吧!(全全體齊呼呼5.汗汗都不流流的家伙伙閉著

10、嘴嘴巴滾蛋蛋吧!(全體齊齊呼)回原位!以以上齊呼呼PROO戰(zhàn)陣訓訓練完畢畢!(全全體齊呼呼-好好!)領隊:接下來來推銷口口號只只要肯干干一定成成功隊員員!值班:有!立立正、稍稍息、立立正(四)開始齊齊呼推銷銷口號只要肯肯干一定定成功-跨跨開半步步,預備備!1.干吧!干吧!干吧!(全體體齊呼推推銷口號號)2.只要肯肯干一定定成功!3.不不做的話話沒有用用!回原位位!以上上齊呼推推銷口號號只要要肯干一一定成功功完畢畢!(全全體齊呼呼-好好!)領隊:接下來來推銷口口號把把熱情拿拿出來隊員!值班:有!立立正、稍稍息、立立正(五)開始齊齊呼推銷銷口號把熱情情拿出來來-跨開半半步,預預備!1.干吧!干吧!

11、干吧!(全體體齊呼推推銷口號號)2.把熱情情拿出來來 干吧吧!3.干的話話熱情就就會出來來!4.把熱情情拿出來來 干吧吧!5.干的話話熱情就就會出來來!回原位位!以上上齊呼推推銷口號號把熱熱情拿出出來完完畢!(全體齊齊呼-好!)領隊:接下來來SALLES 隊贊歌歌隊員!值班:有!立立正、稍稍息、立立正(六)開始齊齊唱SAALESS 隊贊贊歌 跨跨開半步步,兩手手放背后后,左手手握右腕腕。1.同志就就是 將將那生命命的全部部赤誠奉奉獻 絕絕不反悔悔 工作作的伙伴伴 (公司名名)我們們都是AATOMM隊員2.同志就就是 朝朝著明日日的希望望挺起胸胸膛 勇勇往邁進進 工作作的伙伴伴 (公司名名)我們

12、們都是AATOMM隊員3.同志就就是 沒沒有孤獨獨沒有寂寂寞手攜攜著手 肩并著著肩 工工作的伙伙伴 (公司司名)我們都都是SHHARPP,ATTOM隊隊員回原位位!以上上齊唱AATOMM隊贊歌歌完畢!(全體體齊呼-好!)領隊:接下來來今朝的的感想隊隊員!值班:有!立立正、稍稍息、立立正現(xiàn)在開開始報告告今朝的的感想回原位位!以上上今朝的的感想完完畢!(全體齊齊呼-好!)領隊：立正、稍稍息、立立正以上55月5日日的早會會進行完完畢今天 一天還還請多指指教(全體體齊呼-請多多多指教教!) 晚會進進行方式式領隊:宣布開開始現(xiàn)在開開始月月日的的晚會首先進進行1. PRRO 戰(zhàn)戰(zhàn)陣訓練練2. 經銷商商戰(zhàn)陣

13、訓訓練3. 推銷銷口號44.市市場開拓拓突擊隊隊隊贊贊歌5.今日的的感想以上進進行方式式與早會會同領隊:立正正、稍息息、立正正以上5月55日的晚晚會進行行完畢今天一天非非常謝謝謝大家(全體齊齊呼-非常謝謝謝了!) 實行計計劃及決決心宣言言格式說說明(一)單 位(二二)姓 名(三三)實行行計劃(四)實實行決心心宣言(五)口口 號19997年66月255、288日謹 呈呈股份有有限公司司總經理理 實行計計劃及實實行決心心宣言(一)單位位:廣東東分公司司1.實實行計劃劃:(1)如何做做好經銷銷商管理理?A. 做好好經銷商商資料卡卡及誠信信調查。B. 按以往業(yè)績,依產品確定月銷售目標。C. 按目標多寡

14、決定調查次數(shù),做好重點管理。D. 加強經銷商經營聯(lián)誼會組織。F.注意經銷貨品渠道以知道正常經營并防止倒閉。G.了解經銷商所有成員,知已知彼。H.隨時搜集并提供市場情報。I.隨時注意應收帳款及未兌現(xiàn)票據(jù),以確保債權。J.時時灌輸經銷商與本公司共存共榮的觀念。(2)如何指指導經銷銷商?A.輔導經經銷商建建立顧客客資料卡卡。B.灌輸經經營意識識。C.指導建建立明確確庫存表表,使經經銷商具具有正確確庫存觀觀念。DD.鼓勵勵經銷商商培養(yǎng)人人才,提提高銷售售水平。E.對其成員實施經營及技術訓練。F.加強商品知識教育。G.加強銷售促進指導。H.店面布置陳列,力求新奇變化。I.鼓舞經銷商劃定商圈,并培養(yǎng)隨時調

15、查的推銷習慣。2.實實行決心心誓言:公公司第一一期營業(yè)業(yè)骨干經經此訓練練會后決決心將外外體之形形與內心心之魂發(fā)發(fā)揮潛能能付諸行行動。3.決決意實現(xiàn)現(xiàn)下列決決心:(1)建立立完善的的經銷網網,提高高本品牌牌在本地地區(qū)的占占有率。(2)加強經銷商的經營聯(lián)誼會組織,并灌輸本公司與經銷商共存共榮的意識。(3)協(xié)助經銷商建立完備的顧客資料卡,推動調查推銷工作。(4)提高士氣,激發(fā)本公司全體人員推銷的熱情。(5)同心協(xié)力、克服萬難,矢志完成97年度公司營業(yè)的總目標。4.口口號:用我們們的熱情情向工作作挑戰(zhàn)!以我們們的毅力力突破目目標!(二)單位位:廣東東分公司司1.如如何做好好經銷商商管理?A.根據(jù)經經銷

16、商之之營業(yè)金金及商品品總數(shù)，作作成分析析圖表，隨隨時了解解其運作作情況。B.建立經銷商資料卡,分析歷年來的營業(yè)情況、經濟狀況、信用限度、資金情形及季節(jié)性的出貨機種明細。C.對保證書加以整理、稽核并確認其是否正常銷售或惡性轉售。D.根據(jù)各業(yè)務員轄區(qū)內各廠牌電器店分布狀況、營業(yè)額、消費者共有多少,做成分析圖表,做為本牌開發(fā)或要求老店提高業(yè)績、增設分店的資料。E.每日確實登記經銷商銷售情況,做為經銷店信用程度的了解及控制。(2)如何指指導經銷銷商?A. 確實實輔導經經銷商顧顧客資料料卡之建建立及應應用。BB. 通通過經銷銷商聯(lián)誼誼會或公公司人員員灌輸,培養(yǎng)經經銷商作作好售后后服務工工作的態(tài)態(tài)度。CC

17、.輔導導經銷商商建立會會計制度度及倉儲儲制度。D.輔導經銷商辦理各種促銷活動。E.號召經銷商加強團結,為提高本牌知名度及占有率而努力。F.提高經銷商素質,去莠存良,培養(yǎng)精良經銷店,作為競銷主力。2.實實行決心心誓言:公公司第一一期ATTOM研研習生-廣東東分公司司人員決決心誓死死完成下下列任務務:(1) 堅堅守崗位位,盡忠忠職守。(2) 發(fā)揮團隊精神,戰(zhàn)勝其他廠牌。(3) 健全聯(lián)誼會組織,確保經銷商利潤。(4)今年開發(fā)優(yōu)良經銷商50家,年度完成廣東總目標6億元。3.口口號：發(fā)揚廣廣東聯(lián)誼誼會優(yōu)良良作風!確保全省經銷商商經營利利潤!開開拓精良良經銷店店50家家!完成成總目標標6億元元!(三)單位

18、位:廣東東分公司司1. 實行計計劃:(1)如何做做好經銷銷商管理理?A.時時組組織好經經銷商聯(lián)聯(lián)誼會。B.指導經銷商處理顧客資料卡的方法,找出準顧客,提供銷售額。C.對經銷商的信用限度調查要有確定的做法。D.店面布置要配合公司新產品推出及講究新潮。E.時時協(xié)助經銷商辦好地區(qū)性的促銷活動,如贈品、展銷會。(2)如何指指導經銷銷商?A.每星期期至少訪訪問經銷銷商四次次。B.指導經經銷商對對商品的的基本知知識的了了解,并并了解其其他廠牌牌的缺點點。A. 和經經銷商一一同拜訪訪顧客,推銷商商品。BB. 給給予經銷銷商突破破目標的的信心與與爭取同同行業(yè)第第一名的的決心。E.讓經銷商了解公司與經銷商聯(lián)誼會

19、合為一體,共生共死的信念。2.實實行決心心誓言:公公司第一一期ATTOM研研習生廣廣東分公公司七名名成員，決決心要將將此次受受訓養(yǎng)成成熱情與與毅力的的精神,付諸于于行動。(1)誓死死完成任任務永不不服輸、永永不氣餒餒。(22)發(fā)揮揮團隊精精神,對對公司盡盡忠盡職職。(33)時時時刻刻鉆鉆研技術術和學習習知識。(4)決心以獻身的精神來完成公司所賦使命。(5)積極進行市場開拓與管理。(6)廣東分公司決不向失敗低頭,拼斗到底!干吧!干吧!3.口口號：本著誠意為為效忠公公司而奮奮斗!抱著服務的的熱忱來來完成目目標!(四)內容容：經營營課1.實實行計劃劃:(1)如何做做好經銷銷商管理理?A. 確實實了解

20、經經銷商經經營方法法。B. 隨時時灌輸新新的經營營觀念與與知識。C. 密切注意經銷商貨品流通情況,以防止倒閉。D. 密切注意經銷商的信用度。E. 實施經銷商目標管理。F.對經銷商銷售工作做重點管理。G.淘汰不良經銷商,積極開發(fā)具有潛力經銷商。H.隨時提供經銷商有關市場情報與動態(tài)。I.全力協(xié)助經銷商組織好經銷商聯(lián)誼會。(2)如何指指導經銷銷商?A.灌輸經經銷商利利潤觀念念。B.隨時灌灌輸經銷銷商新產產品知識識和經營營方法。C.灌輸經銷從業(yè)人員的敬業(yè)觀念。D.協(xié)助經銷商建立顧客管理制度。E.灌輸經銷商從業(yè)人員的推銷技巧和服務態(tài)度。F. 指導經銷商做好銷售促進活動。G.指導經銷商建立會計制度。2.實

21、實行決心心誓言:公公司第一一期ATTOM培培訓人員員經營課課的六名名人員決決心貫徹徹下列事事項:(1) 不不畏艱難難,誓必必完成公公司交給給的銷售售任務。(2) 不怕任何困難,凡事作先鋒。(3) 切實做好指導經銷商的工作。(4)鞏固經銷商聯(lián)誼會的地位,加強經銷商的團結向心力。(5)積極以熱誠來溝通公司經銷商及顧客間的感情。(6)徹底發(fā)揮沖擊再沖擊的精神。3.口口號:先鋒隊隊不怕苦苦、不怕怕難!以以誠心和和毅力完完成公司司交給的的任務!(五)內容容:冷氣氣機講解解第一課課1.實實行計劃劃:(1)如何做做好經銷銷商管理理?A.將公司司訂定目目標有系系統(tǒng)、有有計劃地地依經銷銷店的銷銷售能力力及信用用

22、度做有有效的分分配。BB.加強強經銷店店感情的的聯(lián)絡,防止削削價競售售。C.幫助及及解決經經銷店銷銷售的目目前困難難,進而而提高其其經營能能力,以以求完成成目標。D.促成經銷店素質的提高,加強對公司的向心力。E.確實了解經銷店之生活狀況、社會背景以建立良好的信用管理,確保公司的權益。(2)如何指指導經銷銷商?A. 協(xié)助助經銷店店建立良良好的顧顧客管理理及資料料卡。BB.分析析及協(xié)助助尋求經經銷店的的銷售渠渠道以求求銷售的的增長。C.指導及協(xié)助經銷商確實打好售后服務及訪問推銷。D.加強經銷商銷售上的技術訓練。E.指導經銷商做好銷售前的基礎,諸如店面的布置、海報的張貼等,務使達到廣招顧客的效果。2

23、.實實行決心心誓言;廣東分分公司的的六名人人員參加加第一期期突擊擊隊培培訓后誓誓必實現(xiàn)現(xiàn)以下幾幾點:(1)決不不認輸,為完成成目標,奮斗到到底。(2)以以一顆赤赤誠的心心,感化化區(qū)內的的經銷商商,使他他們由消消極的支支持變成成積極的的合作,進而變變成公司司業(yè)務推推展的原原動力。(3)冷氣課不但要向目標挑戰(zhàn),進而更要向冷氣市場的獨占挑戰(zhàn)。(4)堅持百忍,不因目前冷氣機銷售之困境而失去信心,堅持到底!奮斗到底!3.口口號:突破!目標完完成再突突破!干吧!伙伙伴一起起干吧!(六)內容容:冷氣氣機講解解第二課課1.實實行計劃劃:(1)A.建立經經銷商的的出貨卡卡及債信信明細表表與經銷銷商庫存存表。BB

24、.加強強巡回拜拜訪次數(shù)數(shù),以了了解其經經營狀況況及生活活情況。C.會同服務人員定期拜訪,解決業(yè)務與服務問題。D.建立經銷商的經營目標,灌輸目標為經營平衡點的觀念。E.協(xié)助建立健全經營聯(lián)誼會,追求合理的經營利潤。(2)今后如如何指導導經銷商商?A.輔導經經銷商合合辦促銷銷活動,以增加加營業(yè)額額,提高高市場占占有率。B.協(xié)助布置店面、陳列品、提高訓格與商品的價格。C.輔導建立整套顧客管理與加強售后服務訪問,擴大經營范圍。D.培養(yǎng)經營者與從業(yè)人員高昂壯志和士氣。E.以真心誠實、熱情的態(tài)度與精神,關心及協(xié)助經銷商經營。F.加強經銷商的推銷技術培訓。2.實實行決心心誓言:(1)不怕怕苦、不不怕難、重重榮

25、譽、爭爭第一。(2)做任何事,意志集中。(3)精誠團結,誓死完成97年度目標,冷氣機銷售計劃。(4)充分了解,調查、推銷及顧客管理的重要性。(5)決心打倒其他品牌冷氣機,早日完成市場的獨占率。3.口口號:讓我們們團結一一致把冷氣氣機打進進市場!不擇手手段完成成目標,讓獨占市市場!(七)內容容:促進進課1.實實行計劃劃;(1)A.建建立FSS店制度度(經銷銷商聯(lián)誼誼會)。B. 加強強經銷商商店面布布置。CC. 設設立經銷銷商管理理卡,隨隨時掌握握經營動動向。DD. 確確保經銷銷商經營營利潤。E. 時時將經銷商的信用狀況加以研究。F. 及時提供各種新產品知識。G.加強指導新產品的使用方法與銷售。(

26、2)如何指指導經銷銷商?A. 協(xié)助助建立顧顧客資料料管理卡卡。B. 注重重店面商商品陳列列。C. 灌輸輸最新經經營管理理知識。D. 加強商品知識學習與技術培訓。E. 協(xié)助經銷商建立完善的會議制度。F. 協(xié)助繪制各種統(tǒng)計圖表及管制圖。G.經營范圍的確實把握。2.實實行決心心誓言:(1)做企企劃營業(yè)業(yè)人員的的最佳后后盾。(2)把把握機會會,主動動積極,展開市市場全面面攻擊,提高市市場占有有率。(3)不不懈不怠怠,團結結一致,不達營營業(yè)目標標絕不罷罷休。(4) 忠于公公司,嚴嚴守工作作崗位,兢兢業(yè)業(yè)業(yè),全全力以赴赴。(55)永不不認輸,時時刻刻刻充實實自己,奮發(fā)自自勵。3.口口號:沖吧!第一線線的戰(zhàn)

27、士士們!今日的的血汗,明日的的成果!(八)單位位:廣州州分公司司1.實實行計劃劃;(1)A.長期運運用每家家經銷商商資料管管理卡,實施重重點管理理。B.配合聯(lián)聯(lián)誼會辦辦理促銷銷活動,制造購購買高潮潮。C.對專售售店加強強推銷管管理,以以強化本本品牌銷銷售占有有率。DD.鞏固固聯(lián)誼會會之組織織,借以以聯(lián)系各各店的感感情,促促進店與與店相互互觀摩達達到競爭爭目的。(2)今后后將如何何指導經經銷商?A. 制作月月增長圖圖表曲線線圖、月月銷售報報表、庫庫存表,以作有有效的銷銷售計劃劃與比較較。B. 配合合公司政政策,擬擬定管理理銷售目目標,以以激勵其其銷售能能力。CC.店面面布置、產產品陳列列、商品品

28、知識的的解說、顧顧客管理理資料卡卡的建立立、服務務技術的的強化、稅稅法的認認識等積積極配合合施行。1. 實行決決心誓言言:公公司第一一期營業(yè)業(yè)骨干AATOMM研習生生廣州分分公司決決心作好好下列事事項:(1)貫徹徹公司之之信念-誠意意、技術術、服務務。(22)發(fā)揮揮ATOOM的精精神和毅毅力完成成公司賦賦予的使使命。(3)誓誓死以達達到百家家優(yōu)良經經銷商為為己任。(4)強化經銷商管理,健全聯(lián)誼會組織。3.口口號:沖!沖沖!沖!突破目目標就是是我們的的目標!干!干干!干!完成任任務就是是我們的的任務!(九)單位位:北部部分公司司1.實實行計劃劃:1) 今后如如何做好好經銷商商管理:A. 建立立每

29、家經經銷商的的出貨未未兌現(xiàn)庫庫存明細細表。BB. 加加強巡回回拜訪次次數(shù),以以了解經經營狀況況及生活活狀況。C.將經銷商店面布置好,以促進銷售。D.每周會同服務站站長作定期性拜訪,以解決業(yè)務服務問題。E. 商品銷售途徑的了解及資金有無流動。F.克服賭博等不良習慣。G.建立每家經銷商的經營目標,灌輸以目標之經營為平穩(wěn)點之觀點。H.協(xié)助建立健全經營聯(lián)誼會,協(xié)助同行追求合理的經營利潤。(2)今后將將如何指指導經銷銷商?A.輔導經經銷商開開展促銷銷活動,增加顧顧客購買買力。BB.灌輸輸電氣化化制品是是高價品品、豪華華品的觀觀念,時時時刻刻刻重視商商品的陳陳列及布布置,表表現(xiàn)商品品的價值值感。CC.喚起

30、起經營者者及從業(yè)業(yè)人員的的激昂斗斗志。DD.以地地區(qū)性電電影幻燈燈牌做廣廣告,并并寄發(fā)DDM。EE.指引引經銷商商做好顧顧客管理理及售后后服務訪訪問。FF.推出出新產品品時會集集各經銷銷商作商商品解說說。G.為從業(yè)業(yè)人員制制訂經營營目標。H.使經銷商養(yǎng)成每日早會習慣。I.指導經銷商走入企業(yè)化經營,以科學的方法管理。2.實實行決心心誓言:公公司第一一期營業(yè)業(yè)骨干AATOMM決心做做好下列列事項:(1)開拓拓完整經經銷網,以完成成所轄區(qū)區(qū)域每一一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至至少一家家以上的的經銷商商。(22)發(fā)揮揮總體戰(zhàn)戰(zhàn)精神突突破目標標完成我我們的任任務。(3)全全體總動動員關心心經銷商商的生存存是我們們的責任任。(

31、44)任勞勞任怨,創(chuàng)造業(yè)業(yè)績,壯壯大我大家家庭。3.口口號:任勞任任怨、創(chuàng)創(chuàng)造業(yè)績績!壯大大我大家庭庭!(十)單位位:寶安安分公司司1.實實行計劃劃:(1)今后如如何做好好經銷商商管理?A.積極開開發(fā)優(yōu)秀秀新經銷銷商,強強化經銷銷陣容。B.建立完善的經銷管理卡,并妥為運用。(A) 一般概況。(B) 生活概況。(C) 進貨資料。(D) 輔助記錄。C.加強事務管理,健全經營體制。(A) 強化信用管理,預防呆帳發(fā)生。(B) 貫徹目標管理,鼓勵計劃經營。(C) 加強銷售管理,建立庫存制度。(D) 加強發(fā)揮聯(lián)誼會功能。(2)如何指指導經銷銷商?A.灌輸企企業(yè)經營營意識,建立利利潤經營營制度。B.加強成本

32、意識,協(xié)助實施經營診斷。A. 協(xié)助做好顧客管理工作。B. 加強其從業(yè)人員商品知識及推銷方法訓練。C. 協(xié)助店面布置及商品陳列。D. 鼓勵建立從業(yè)人員責任目標制度。E. 舉辦促銷活動。F. 經常召開店內銷售會議,鼓舞推銷人員的士氣。2.實實行決心心誓言:公司第第一期營營業(yè)骨干干ATOOM決心心做好下下列事項項:(11)盡忠忠職守,赤誠奉奉獻,以以達到目目標為己己任。(2)竭竭盡全力力拓展業(yè)業(yè)務,務務必稱霸霸廣東市市場。(3)提提高銷售售能力,突破百百家年銷銷4億元元。1. 口號:堅定信心,迎接挑挑戰(zhàn)!奮發(fā)自勵,突破目目標!(十一)單單位:深深圳分公公司1.實實行計劃劃:(1) 今后后如何做做好經

33、銷銷商管理理?A.加強聯(lián)聯(lián)誼會組組織,進進而利用用聯(lián)誼會會力量,灌輸經經銷商正正確經營營觀念,并溝通通經銷商商之間的的感情,建立正正確利潤潤觀念。B.信用制度的確立,說服經銷商提供抵押,確保公司債權。C.顧客保證卡的回收,以了解經銷商產品的去路。D.加強經銷商資料的管理(制作經銷商管理卡),制作圖表并計算去年度的銷售業(yè)績,以促進完成公司年度確定的增長率。E.加強經銷商店面的布置,并永遠成為本公司的專售店。F.經銷商素質,培養(yǎng)有潛在能力經銷商號,并制定每個月營業(yè)目標。2.實實行決心心誓言:公司第第一期營營業(yè)骨干干決心做做好下列列事項:(1)把熱情情拿出來來,完成成本身份份內工作作。(22) 繼繼

34、續(xù)輔導導經銷商商聯(lián)誼組組織活動動。(33)一定定完成今今年年度度目標增增長率。3.口口號:把熱情情拿出來來,全力力以赴!(十二)單單位:珠珠海分公公司1.實實行計劃劃:(1)如何做做好經銷銷商管理理?A.設立經經銷商資資料卡(包括歷歷年出貨貨狀況、支支票兌現(xiàn)現(xiàn)情況,主產品品銷售情情況、出出生年月月日、嗜嗜好等)。B.最高信信用度的的擬訂(由分公公司全體體業(yè)務員員共同研研討設立立最高限限度,并并組織下下級具體體實施)。C.本年內內全力完完全辦好好抵押(未做抵抵押的經經銷商,促使其其提供抵抵押品,以確保保公司權權益)。D.協(xié)助經銷商做好陳列、布置(注意其季節(jié)性商品位置更換海報)E.向經銷商灌輸設立

35、目標,增強向目標挑戰(zhàn)的觀念。F.激發(fā)經銷商設立目標,并向目標挑戰(zhàn)的觀念(每月召開小組會議,宣達個別目標)。G.灌輸新觀念,提高經銷商經營素質。H.促其建立完善的會計制度(如未使用發(fā)票商號,促其使用,以符合國家的財稅法規(guī),并促其按月統(tǒng)計損益)。I.發(fā)展優(yōu)秀的經銷商20家,強化經銷網(向80家的目標挑戰(zhàn))。J.利用現(xiàn)有聯(lián)誼會組織,促其發(fā)揮組織功能主動積極推銷本牌產品,健全銷售網絡。(2)如何指指導經銷銷商?A.每月利利用小組組會議灌灌輸商品品知識(加強商商品知識識,強化化推銷能能力)。B.定期舉辦經銷商從業(yè)人員的專業(yè)知識講習(包括會計、服務技術、商品知識、推銷術等)。C.指導經銷商設立顧客資料卡,

36、加強顧客管理并妥善運用。D.指導經銷商建立完整的會計制度。E.指導經銷商建立商圈,實施訪問推銷,以爭取顧客。F.指導經銷商舉辦各項促銷活動,增進銷售額。G.指導經銷商做好服務工作(包括售前及售后服務)。H.指導經銷商加強店面布置、海報等。I.加強經銷商對市場占有率的認識(良性循環(huán)效果,使其積極推銷本公司產品)。2.實實行決心心誓言:公司第第一期營營業(yè)骨干干決心做做好下列列事項:(1)全心全全意地推推動聯(lián)誼誼會組織織,發(fā)揮揮團隊功功能,以以確保經經銷商利利潤。(2)積積極發(fā)展展新的經經銷商,健全銷銷售網。(3)積極加強商品知識的認識。(4)發(fā)揮團隊精神,誓死完成目標。3.口口號:同志們們,干吧吧

37、!拿出出你的魄魄力來,向目標標挑戰(zhàn)!誓死完完成公司司所賦的的使命。(十三)單單位:惠惠州分公公司1.實實行計劃劃(1)如何做做好經銷銷商管理理?A.聯(lián)絡經經銷商感感情,增增強向心心力。BB.配合合分公司司辦好聯(lián)聯(lián)誼會,促進經經銷商團團結。CC.加強強庫存管管理建立立會計制制度,以以便加快快經銷商商資金周周轉。(2)今后如如何指導導經銷商商?A.健立顧顧客資料料卡,實實施訪問問銷售。B.協(xié)助經銷商做好店面布置。C.協(xié)助經銷商辦好促銷活動。D.輔導經銷商從業(yè)人員學習產品知識。2.實實行決心心誓言:公司第第一期營營業(yè)骨干干誓死實實現(xiàn)下列列事項:(1) 不畏畏艱難完完成任務務。(22) 發(fā)發(fā)揚先鋒鋒團

38、隊精精神。(3) 形魂合合一貫徹徹始終。3.口口號:不怕苦、不不怕難!事事做做先鋒!有熱情情!有毅毅力!任任務誓完完成!(十四)內內容:冷冷氣機講講解第三三課1.實實行計劃劃(1)如何做做好經銷銷商管理理?A. 加強強經銷商商銷售力力度。BB. 確確認經銷銷商的信信用限度度。C. 加強強經銷商商的銷售售能力。D. 建立完整的經銷商資料。E. 提高經銷店的店格及商品知識的充實。F. 督促銷售價格的合理化及利潤觀念。(2)如何做做好指導導經銷商商的工作作?A.輔導經經銷商建建立完整整的顧客客管理制制度。BB.增強強經銷商商售前售售后服務務的觀念念。C.協(xié)調銷銷售價格格趨向合合理化以以及召開開經營會會議。DD.加強強經銷店店員的教教育。EE.提高高經銷商商對產品品的認識識。F.協(xié)助經經銷商搞搞好促銷銷活動。2.實實行決心心誓言:公司第第一期營營業(yè)骨干干宣誓:(1)獻出智智慧,流流出汗水水,為實實現(xiàn)目標標而努力力。(22)以誠誠意、技技術、服服務,造造福顧客客。(33)發(fā)揮揮突擊擊隊精精神報效效公司。(1) 提高冷氣機市場占有率及知名度。(2) 創(chuàng)造冷氣機銷售業(yè)績的再突破。3.口口 號:再創(chuàng)造造銷售冷冷氣機的的奇跡