啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文

1、Word 啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文 第一篇：啤酒銷售工作的自我總結(jié) 給大家共享一篇一名啤酒銷售人員的工作自我總結(jié)范文，供參考： 今年以來，我負責*啤酒銷售工作。一年中，我仔細履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年來工作作自我總結(jié)如下： 一、開展了“零風險”服務(wù)。自*啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務(wù)進行了仔細調(diào)查討論，認為要通過*啤酒零缺陷產(chǎn)品、精致細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了*啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，準時關(guān)心*加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處

2、不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，*啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了*元。 二、拓寬了市場。在年初以前，*市場上*啤酒占市場達90%以上。而*啤酒較我們的啤酒落后很多，對于競爭，我們實行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使*地老百姓對*啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農(nóng)夫具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)夫急需農(nóng)機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的

3、高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣揚，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認準了這一品牌;針對很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)夫伴侶歡迎，從而銷量隨之大增。 三、* 總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣揚的力度還不夠大，宣揚導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年*啤酒的銷售中，我們會做得更好。 其次篇：啤酒市場銷售年終工作總結(jié) xx年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)：望各位給與評價與建議。 剛剛加入公司，

4、在沒有負責市場以前，我是絲毫沒有銷售閱歷的，僅憑一股熱忱，有點蠻干，為了融入團體，我一邊學習，遇到一些問題時，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學習中，現(xiàn)在慢慢能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。 存在的缺點： 對于啤酒市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品學問把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習慣，造成事情的惡性循環(huán)。 xx年存在的市場問題。 1：產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有肯定心情化。 2：

5、促銷力度加大，利潤下滑。 3：促而不銷。 4：對手虎拼。 市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。 第三篇：啤酒有限公司銷售個人工作總結(jié) 啤酒有限公司銷售個人工作總結(jié) XXXX年11月1日至今，我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導的培育和同事們的關(guān)懷支持下，我逐步對公司有了全新的熟悉與了解。我在單位擔當銷售大廳開票的工作，剛開頭我認為開票工作比較簡潔，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工

6、作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的熟悉和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術(shù)性問題，需要反復練習，理解性學習才能把握。我的理論和實踐有還有肯定的差距，缺乏工作閱歷，還好在指導老師的關(guān)心下，我學會了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的平安與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不行以用“輕松”來形容，工作中肯定要謹慎，要仔細對待每一張票據(jù)。 銷售開票是銷售工作不行缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，嫻熟的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的開票人員必需要具備以下

7、的基本要求 (一)學習、了解和把握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務(wù)的財務(wù)會計專業(yè)基本學問，還要具備較高專業(yè)學問水平和較強的數(shù)字運用力量。 (二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德，要有較強的平安意識，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人平安和公司的利益不受到損失。 (三)開票人員必需具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要喜愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。 目前，我廠剛剛投產(chǎn)運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，仔細做好自己的本職工作，對領(lǐng)導支配的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)覺了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠認真的地方，因此，我要時時刻刻提示自己努力改正自