市場(chǎng)分析年終工作總結(jié)范文

1、Word 市場(chǎng)分析年終工作總結(jié)范文 “故年隨夜盡，初春逐曉生”。送走了XXXX年，迎來(lái)了絢麗多彩的XXXX年，在這歲末年初之際，我回首過去、展望將來(lái)。過去的一年里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷關(guān)心及同事之間的友好合作下，我在工作上、學(xué)習(xí)上還算順當(dāng)、平穩(wěn)。但XXXX年的市場(chǎng)做地不太好，市場(chǎng)沒有完全做開，這些讓我心懷愧疚。為了發(fā)覺問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領(lǐng)導(dǎo)，同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作，現(xiàn)將本人XXXX年的表現(xiàn)及工作狀況匯報(bào)如下，請(qǐng)予以審議： 一、政治思想 要做好公司銷售經(jīng)理，必需要有正確的政治思想。我仔細(xì)學(xué)習(xí)科學(xué)進(jìn)展觀和公司的各項(xiàng)制度規(guī)定，用學(xué)問武裝自己的頭腦。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞

2、、擅長(zhǎng)鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我聽從公司的工作支配，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，仔細(xì)對(duì)待每一件事，仔細(xì)對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好。 二、業(yè)務(wù)力量 由于對(duì)市場(chǎng)的分析不到位，沒有完全做開，所以今年的市場(chǎng)做地不太好，我的心態(tài)受到了嚴(yán)峻的影響，那段時(shí)間我的工作熱忱也跌落到了谷底，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)刻提示，我不斷調(diào)整自己的心態(tài)，在工作上除了學(xué)習(xí)公司工作方針與各項(xiàng)制度規(guī)定外，我努力學(xué)習(xí)銷售技巧學(xué)問、管理學(xué)問以及如何開發(fā)客戶市場(chǎng)方面的學(xué)問，把它學(xué)深學(xué)透，把握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中。通過學(xué)習(xí)，我熟識(shí)和把握了公司的方針政策、制度規(guī)定、銷

3、售學(xué)問，同時(shí)自己的業(yè)務(wù)水平、談判技巧也得到了很大的提升，這一點(diǎn)我自己感到很欣慰。 三、工作狀況以及取得的成果 XXXX年我以開發(fā)客戶市場(chǎng)，做好銷售為工作重點(diǎn)，以為了公司進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益為關(guān)鍵點(diǎn)，緊緊抓住開發(fā)市場(chǎng)，多方聯(lián)系，樂觀運(yùn)作，努力實(shí)現(xiàn)新的突破。經(jīng)過不斷的努力，獲得了肯定的新客戶市場(chǎng)，加強(qiáng)了同老客戶的聯(lián)系，取得了客戶的信任，保持了健康良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；其次，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，廣泛宣揚(yáng)，以及自己的談判技巧，樂觀進(jìn)展合作關(guān)系。在取得成果的同時(shí)，我主要做到的是1、加強(qiáng)內(nèi)部管理，全面提升銷售業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)，努力打造一支高效銷售團(tuán)隊(duì)。2、抓住銷售重點(diǎn)，努力做好武鋼，邯鄲鋼鐵的銷售，進(jìn)一步取得他們對(duì)我公司

4、產(chǎn)品的信任。3、去一些專業(yè)的展會(huì)，把展會(huì)上收集到的名片收集好，再樂觀與客戶溝通、談判，沒有談下訂單我也沒有將客戶的信息刪除，而是采納聯(lián)系跟蹤，累計(jì)客戶資源，然后發(fā)發(fā)郵件問候問候，讓客戶對(duì)我和公司有印象。4、加強(qiáng)客戶管理，管理客戶資料，把客戶的名稱，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會(huì)消失哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找。 四、存在的不足 回顧本年度的學(xué)習(xí)和工作，有成果也有不足。作為一名銷售經(jīng)理，銷售業(yè)績(jī)沒有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求，市場(chǎng)沒有做開，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠，工作中有不細(xì)心的地方，還有就是工作的創(chuàng)新力量上還不夠。 五、XXXX年的市場(chǎng)分析，以及明年的工作方案 近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，鋼鐵工業(yè)也在穩(wěn)步

5、進(jìn)展，對(duì)高溫備件需求越來(lái)越旺盛。過去很多鋼鐵廠的備品備件的更換均從國(guó)外進(jìn)口，這不僅需要解決運(yùn)輸過程中的難題，而且高額的制造成本和昂貴的運(yùn)輸成本將給這些廠造成較大的成本壓力。為此，很多廠把降低設(shè)備投入，納入應(yīng)對(duì)當(dāng)前鋼材市場(chǎng)持續(xù)低迷，化解降本增效壓力的有效措施之中，樂觀查找合作伙伴，所以，XXXX年我們將連續(xù)做好鋼鐵廠銷售為工作重點(diǎn)，然后，堅(jiān)持以科學(xué)進(jìn)展觀為指導(dǎo)，多方合作，努力拓寬銷售市場(chǎng)，打造公司品牌，將市場(chǎng)完全做開，在與客戶合作的基礎(chǔ)上保持可持續(xù)狀態(tài)，努力為公司的進(jìn)展護(hù)好航。XXXX年我將從以下幾方面著手綻開工作： 1、在現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)氛圍里，我要加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培育，增加內(nèi)部分散力，熬煉個(gè)人業(yè)務(wù)力量。 2、不斷學(xué)習(xí)提高自身專業(yè)技能水平，把握好工作的細(xì)節(jié)，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理。 3、生活上盡自己的力，做好應(yīng)當(dāng)做的事，聽從領(lǐng)導(dǎo)日常工作支配把自己的本質(zhì)工作做得更精彩。 4、做好客戶市場(chǎng)開發(fā)工作，提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量，樹立精品意識(shí)，打響公司品牌，切實(shí)為我公司事業(yè)的進(jìn)展護(hù)好航。 總結(jié)過去，是為了確定成果，找出不足；展望將來(lái)