關(guān)于手機(jī)的創(chuàng)新營銷方案

1、關(guān)于手機(jī)的創(chuàng)新營銷方案 手機(jī)是大眾最離不開的東西，現(xiàn)在的手機(jī)品牌眾多，那么該如何開展手機(jī)店促銷活動呢?下面是我為大家整理的關(guān)于手機(jī)的創(chuàng)新營銷方案，盼望對您有所關(guān)心。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)! 關(guān)于手機(jī)的創(chuàng)新營銷方案1 俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣揚(yáng)。大凡實(shí)體小店，基本就沒有做過什么宣揚(yáng)。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機(jī)，這樣肯定不行，必需要做宣揚(yáng)，必需要做活動。而且現(xiàn)在立刻就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，依據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶，所以我們肯定要和店鋪的老板一起通過做宣揚(yáng)，活動，把店鋪的人

2、氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。 1)宣揚(yáng)的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。 2)依據(jù)宣揚(yáng)的噱頭錄制特地的光碟，在宣揚(yáng)活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個(gè)喇叭，在四周的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去叫賣，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)待給老百姓喊出來，由于老百姓都喜愛買優(yōu)待的東西，而且以此要造勢，讓四周的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)待。 3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹

3、打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊喧鬧，增加店鋪的人氣。 4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，假如是開張，那么價(jià)格肯定要廉價(jià)，特別的廉價(jià)，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的狀況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，假如是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機(jī)送_的活動印制成彩頁，處處發(fā)放，并在購機(jī)后領(lǐng)取獎品時(shí)要放鞭炮給其造勢，同時(shí)也給別人看到獎品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的?？傊康氖侄?，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，原來不想買的，也會去買，還有原來是看喧鬧的，看到實(shí)在的獎品，他也會跟過去購買。 5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機(jī)，我可以送手

4、機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買幾種東西，是很重要的。 6)宣揚(yáng)的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。 7)宣揚(yáng)活動時(shí)的人員支配，場面的掌握，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。 8)做宣揚(yáng)活動要因地制宜，因店而宜，要依據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定詳細(xì)啊宣揚(yáng)內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎品的確定。 9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價(jià)利率低于平常的加價(jià)利率，讓顧客的確感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。 10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定

5、：效仿超市的價(jià)格表示，突出_99，并贈送_禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)待。 關(guān)于手機(jī)的創(chuàng)新營銷方案2 一、活動主題 “溝通才是全家?！?，買手機(jī)就送全家福! 二、活動目的 拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。 三、活動時(shí)間 9月15日9月28日 四、活動形式 購買指定手機(jī)，贈送存儲卡、全家福片制作卡。 五、活動內(nèi)容 1、在促銷活動期間，購買指定的手機(jī)_系列，即可獲得大容量存儲卡一張。 2、每天頭10名顧客，均可獲得_影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。 六、活動留意事項(xiàng) 1、宣揚(yáng)要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。 2、陳設(shè)和形象要做到新，馨，心。 3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整

6、體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。 4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，依據(jù)頭天的狀況來改善促銷活動。 5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。 關(guān)于手機(jī)的創(chuàng)新營銷方案3 一、市場背景 (一)三星品牌介紹 當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí)，也全面占據(jù)了我國手機(jī)一線市場，而其中，作為影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美妙”，個(gè)性化的產(chǎn)品和完善的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。 (二)節(jié)日背景 在全球金融危機(jī)下，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)峻打擊，在我國， 始終高度重視高科技的進(jìn)展，國家投資千萬億，實(shí)行樂觀的消費(fèi)政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，

7、在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣闊民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選。 二、活動目標(biāo) 借助此次營銷活動，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客 戶，提高市場份額，并使三星品牌價(jià)值深化人心，讓人們更深刻熟悉到三星使命，以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完善的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。 同時(shí)，模糊人們對三星手機(jī)有用價(jià)值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的名貴、時(shí)尚、高雅品牌。 三、活動主題 “三星，你我同行” 四、活動時(shí)間 20_年_月_日 五、活動理念 (一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛 () 節(jié)日是動感的日子，歡快的日子，捕獲人們的

8、節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。 (二)差異促銷，激發(fā)售賣潛力 節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)綻開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，很多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法，諸如“全場特價(jià)”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費(fèi)者的影響效果不大。 六、營銷方法 (一)折價(jià)促銷 對于一般消費(fèi)者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價(jià))聘請。降價(jià)打折是全世

9、界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。 (二)限量銷售、爭相搶購 利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。 (三)購買、制造. 將節(jié)日促銷活動分出層次，購買的方法是把促銷活動推向.的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使很多遲疑不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必需和其他優(yōu)待措施相結(jié)合才能更有效。 (四)贈送牽制、銷量倍增 利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動方只供應(yīng)贈品或部分贈品和優(yōu)待服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必需連續(xù)消費(fèi)，直到滿意活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃

10、口。 (五)詳細(xì)實(shí)施支配 七、詳細(xì)實(shí)施支配 (一)前期預(yù)備工作 1、信息發(fā)布 (1)報(bào)紙 1活動信息在三峽日報(bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。 2提前5天發(fā)布廣告，最終一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不行與活動時(shí)間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲憊而忽視促銷信息。 3刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開頭，請不要太早排隊(duì)。 4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司全部”的內(nèi)容，以避開惹一些不必要麻煩。 (2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式協(xié)作，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參加促銷此次活動力度較大品牌。 (3)移動廣告可在公

11、交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特殊是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。 2、現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣概和氛圍，吸引更多人參加，以下物料在大型活動中一般是必備的: (1)提前預(yù)備好宣揚(yáng)、幅圖和彩燈之類物品，到活動開頭時(shí)擺放至專柜中心惹眼處，以吸引顧客。 (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3)預(yù)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時(shí)增加現(xiàn)場氣氛之用。 3、人員支配 (1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。 (3)現(xiàn)場要有

12、肯定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時(shí)，可要求商場保安幫助。 4、公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項(xiàng)的順當(dāng)開展。 (二)活動中工作支配 1、廣告宣揚(yáng) (1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。 (2)在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。 (3)在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。 2、商場整體促銷活動 (1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在全部參加活動專柜使用。 (2)有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。 (

13、3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)待，關(guān)在以后的購物中可積分換禮， 也可享受優(yōu)待優(yōu)先的各種特權(quán)。3、專柜促銷活動 折價(jià)、贈券、搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2) (三)留意事項(xiàng) 1.工作人員要熟識業(yè)務(wù)，并時(shí)刻保持熱忱。 2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。 3.要保證收銀的順當(dāng)、快速、有秩序進(jìn)行。 4.要保持貨源的充分供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好預(yù)備，以免使促銷成本再次提高。 5.把握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 6.要留意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的連接。 八

14、、損益分析 (一)成本方面 由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采納貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的廉價(jià)，不會影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本原來就不高，所以利潤大于成本。 (三)人流量方面 由于生活越來越好，人們也開頭一般假日消費(fèi)，店家的勞動節(jié) 氛圍也開頭濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么廉價(jià)的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的歡樂。所以在節(jié)日期間人流量肯定會很大。同時(shí)也會受到四周環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地選購時(shí)，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。 但也存在著肯定風(fēng)險(xiǎn)，如期間天氣狀況

15、不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購物。因此，我們應(yīng)當(dāng)依據(jù)實(shí)際狀況，隨時(shí)調(diào)整方案。 關(guān)于手機(jī)的創(chuàng)新營銷方案4 手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的留意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。 1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費(fèi)動力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的

16、讓利方式。但肯定要把握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會傷心，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，確定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。 2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參與廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。 3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)分所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是關(guān)心清理庫存，三是關(guān)心經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷

17、售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對手的市場價(jià)格，乘虛而入。 4、展現(xiàn)是舉辦產(chǎn)品的展現(xiàn)活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展現(xiàn)要充安排合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的猜測。同時(shí)，展現(xiàn)涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好預(yù)備工作，否則會造成物資的鋪張，使促銷效果大打折扣。 5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的樂觀性。當(dāng)然促銷的活動還有許多種，只要專心去做，肯定會做好，假如你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人關(guān)

18、心自己查找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。 關(guān)于手機(jī)的創(chuàng)新營銷方案5 一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動目的 利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣揚(yáng)新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做預(yù)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力氣。 二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動主題 與_手機(jī)共嬋娟 三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動對象 主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美妙的節(jié)日開頭。 四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時(shí)間 中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時(shí)間應(yīng)當(dāng)輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。 五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動內(nèi)容 1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，可以采納讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈品等。 2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采納活動促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得_影樓全家福照片的贈券;情侶參加“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天進(jìn)行互動活動，消費(fèi)者