關(guān)于整裝附能平臺(tái)B2B模式構(gòu)建思路-主材包

1、關(guān)于整裝附能平臺(tái)B2B模式構(gòu)建思路主材包牟宣臣17.8.01一個(gè)好的商業(yè)模式，須滿足以下兩點(diǎn)：為用戶創(chuàng)造真價(jià)值與參與者達(dá)成共贏1234環(huán)境闡述痛點(diǎn)列舉模式分析運(yùn)用思路綜述環(huán)境闡述能夠讓目標(biāo)自然呈現(xiàn)運(yùn)用思路是分析方案的終點(diǎn)，也是執(zhí)行方案的起點(diǎn)模式分析依據(jù)類比分辨各種模式的優(yōu)劣，選擇路徑是對(duì)目標(biāo)闡述的深化01痛點(diǎn)列舉0203041環(huán)境闡述行內(nèi)現(xiàn)狀大數(shù)據(jù)分析闡述依據(jù)大數(shù)據(jù)分析大數(shù)據(jù)分析走勢(shì)2017年度建筑裝飾工程總產(chǎn)值將達(dá)到4.87萬(wàn)億元依據(jù)中裝協(xié)公布裝修過(guò)程中材料人工比約4:6。數(shù)據(jù)來(lái)源“億歐智庫(kù)”大數(shù)據(jù)分析大市場(chǎng)2016年度4萬(wàn)億大家裝市場(chǎng)，前50強(qiáng)僅占680億 房產(chǎn)精裝地方作坊/游擊剩余98.

2、83%行內(nèi)現(xiàn)狀行內(nèi)現(xiàn)狀大企業(yè)就裝修而言：行業(yè)駁雜，門檻低、復(fù)雜度高、地域性強(qiáng)。難出“獨(dú)角獸”行內(nèi)現(xiàn)狀模式占比2016年度680億 大企業(yè)以“全包、整裝”為主；半包市場(chǎng)銳減，且無(wú)新銳2012年度230億2痛點(diǎn)列舉C端痛點(diǎn)B端痛點(diǎn)列舉參照B端痛點(diǎn)B端痛點(diǎn)傳統(tǒng)裝企投資大頭、建材展廳須擴(kuò)大最少3倍以上、無(wú)整體操作經(jīng)驗(yàn)開(kāi)店依靠個(gè)人魅力，難培養(yǎng)、不穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)模式陳舊，阻礙繁多獲客競(jìng)爭(zhēng)力漸弱，價(jià)格透明，條款清晰，利潤(rùn)逐降成交公司無(wú)法掌控，利潤(rùn)外流。無(wú)整合能力選材工、材分家工期不穩(wěn)，影響口碑施工工、材料互推，影響業(yè)績(jī)售后份額急劇壓縮，已經(jīng)到了“不變則亡”的地步趨勢(shì)B端痛點(diǎn)中型裝企投資大頭、建材展廳須擴(kuò)大最少3倍

3、以上開(kāi)店難培養(yǎng)、不穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)模式陳舊，與大公司差距明顯獲客競(jìng)爭(zhēng)力漸弱，價(jià)格透明，條款清晰，利潤(rùn)逐降成交偽整合能力、品牌受限、價(jià)格虛高不下選材材料無(wú)法掌控，影響客戶體驗(yàn)施工工、材料互推，影響業(yè)績(jī)售后利潤(rùn)下降、競(jìng)爭(zhēng)力漸弱，急求脫困趨勢(shì)B端痛點(diǎn)游擊隊(duì)只能靠感情，缺乏底氣獲客成交過(guò)程漫長(zhǎng)；沒(méi)有公司后盾易流失；只能半包成交回點(diǎn)率高但額少，事后落口實(shí)，繁瑣多次選材工、材分家工期不穩(wěn)，影響口碑施工工、材料互推，影響回頭率售后消費(fèi)意識(shí)提高，品牌化趨勢(shì)明顯，個(gè)人接單的可能性在走低，需要“后盾”支持趨勢(shì)B端痛點(diǎn)普通房企素材不定，會(huì)因后期成本等因素多次改動(dòng)設(shè)計(jì)品牌限定，基本格局就是“有價(jià)無(wú)品、有品無(wú)價(jià)”集采增加倉(cāng)儲(chǔ)、

4、調(diào)配等額外支出施工責(zé)任全權(quán)承擔(dān)，影響體驗(yàn)感維修”7999/平米 還帶裝修“ 為裝而裝，廣告無(wú)力，投入產(chǎn)出比值低裝修的最大價(jià)值未體現(xiàn)附加值房企的飛速發(fā)展期已過(guò)，倒逼房、裝聯(lián)營(yíng)開(kāi)發(fā)裝修領(lǐng)域的潛在價(jià)值；房企自營(yíng)拓寬企業(yè)的市場(chǎng)路線（普通房企受限于規(guī)模資源這一點(diǎn)較難辦） 趨勢(shì)C端痛點(diǎn)C端痛點(diǎn)裝修選擇半包的類別、大小繁多，無(wú)牢靠“第三方”無(wú)從界定定公司害怕陷阱、當(dāng)“水魚”定價(jià)格害怕設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不足、效果不喜歡定設(shè)計(jì)害怕貨不對(duì)板、售后渠道不通定材料害怕偷工減料、不用心、勞神定施工無(wú)驗(yàn)收依據(jù)，無(wú)參照標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收想要“半包”的客戶自古就存在，這一塊的市場(chǎng)也從未消失過(guò)，消失的只有服務(wù)于“半包”客戶的方式趨勢(shì)C端痛點(diǎn)精裝購(gòu)

5、房的無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)參考依據(jù)；千篇一律、被動(dòng)驗(yàn)收效果無(wú)從選擇。驗(yàn)收時(shí)間慢、流程長(zhǎng)；維修后效果缺陷明顯很難再申訴維修”精裝購(gòu)房“與“個(gè)性化裝修”不矛盾，是一個(gè)多方受益的方式趨勢(shì)3模式分析分析思路模式分析F2C形式：套餐載體：服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)價(jià)套餐局限性大C端受眾面單一（低）形式：?jiǎn)纹份d體：服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)價(jià)單品局限性小但品牌及地域限制明顯&價(jià)格奇高土巴兔齊家網(wǎng)模式分析”F2B”形式：分類套餐+上家服務(wù)載體：綜合型服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)B端對(duì)于套餐的可操作性小B與B之間無(wú)差異化僅能體現(xiàn)局部附能僅局限于中小型裝飾企業(yè)端“平臺(tái)化”不徹底，只能算偽“F2B”東箭模式分析O2O形式：套餐載體：加盟398/498標(biāo)價(jià)套餐局限性大加盟對(duì)象以

6、裝飾企業(yè)為主地域開(kāi)拓弊大于利投資巨大（100萬(wàn)+）于消費(fèi)者：實(shí)際花費(fèi)大（398+服務(wù)包）展廳有限不實(shí)惠還諸多條件安樂(lè)窩戀裝4運(yùn)用思路運(yùn)用原則運(yùn)用思路F2C賣給半包品牌地域價(jià)格限制選擇受限單品套餐受眾?運(yùn)用思路O2O銷售艱難直營(yíng)加盟單品禁售零售加價(jià)重資產(chǎn)難競(jìng)爭(zhēng)受眾小運(yùn)用思路F2B-1地方作坊/游擊隊(duì)/房產(chǎn)精裝長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)份額超過(guò)98%，名副其實(shí)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)運(yùn)用大企業(yè)現(xiàn)行倉(cāng)儲(chǔ)、物流等資源，易于構(gòu)建體系且與企業(yè)本體不沖突；無(wú)需多店面投資；無(wú)需龐大團(tuán)隊(duì)支撐時(shí)代風(fēng)口，房企、裝企、游擊隊(duì)等端口需求明顯；能夠讓消費(fèi)者、工廠、參與者多贏TB的方向無(wú)需多論證；地方作坊/游擊隊(duì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)是不爭(zhēng)的事實(shí)；房產(chǎn)精裝的趨勢(shì)更是有政策驅(qū)使（各大一線城市、甚至山東等以省為單位的建筑明文規(guī)定精裝交付）份額大輕、重自定路線科學(xué)易落地運(yùn)用思