狼道工業(yè)品營銷實戰(zhàn)技能情景模擬訓(xùn)練(最新版)

1、勢不可擋 - 狼道工業(yè)品營銷實戰(zhàn)技能情景模擬訓(xùn)練主講：閆治民你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑？你的營銷人員缺乏志氣，執(zhí)行力不強？營銷人員實戰(zhàn)技能缺乏，營銷績效不強？本課程你將學(xué)到什么？本課程解密狼為何具有如此強大的生命力，同時明確告訴你，什么是真正的狼道讓你明白學(xué)習(xí)狼道，并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠比狼聰明，學(xué)習(xí)狼道只不過是為發(fā)更好地發(fā)揮人性的優(yōu)點真正的狼道營銷營銷人不僅要有狼戰(zhàn)斗志氣，更要有狼的戰(zhàn)斗能力和霸氣全面掌握建立狼道營銷的實效方法，促進營銷團隊整體競爭力全面提升，實現(xiàn)營銷績效倍增培訓(xùn)對象營銷人員培訓(xùn)時間2 天，每天不少于 6 標準課時課程特色1、閆老師擁有 12 年從一線銷售到

2、營銷總裁的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，閆老師的課程突出“實用、實戰(zhàn)、實效”的三實特色，是國內(nèi)最實戰(zhàn)的銷售訓(xùn)練師之一，客戶滿意度95%以上，有關(guān)閆老師個人信息和客戶評價請在網(wǎng)上查詢。2、閆老師是暢銷書狼道營銷 （國內(nèi)唯一一本狼道與營銷最完善結(jié)合）作者，是國內(nèi)狼道營銷最權(quán)威的導(dǎo)師， 閆老師有上千場次以上的授課經(jīng)驗，此課程被美的電器、 九陽股份、藍山屯河、正大飼料、百年糊涂、海天食品等著名企業(yè)大量團購對各公司進行輪訓(xùn)。3、閆老師為激情演講式體驗型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；4、案例式分享，實情式模擬，讓學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會實戰(zhàn)營銷技能，整體素質(zhì)全面提升；課

3、程大綱：第一部分狼道哲學(xué)篇 -高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始案例：羊為何會被狼吃掉？令人愛恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行5、專注目標，重視細節(jié)，績效第一6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王案例：狼道營銷人員自信心提升12 大法則第二部分實戰(zhàn)技能篇 -狼道營銷實戰(zhàn)技能的提升一、狼道營銷人員職業(yè)定位1、做客戶的顧問和教練案例：顧問式營銷的誤區(qū)2、“百問

4、不倒” 6 個方面三、從不盲動，敏銳洞察，精準選擇客戶案例：狼是捕捉羚羊的1、機會不是等來的游戲：誰要我的錢2、選擇客戶的 5 大誤區(qū)3、質(zhì)量型客戶的10 大標準4、客戶信息分析7 個方面5、客戶價值評估的8 個關(guān)鍵案例：金山集團客戶信息分析與評估表格案例：找到關(guān)鍵決策人的6 步法則案例：建立內(nèi)線3 大標準經(jīng)驗分享：鎖定并接近關(guān)鍵決策人4 大法則案例：向高層營銷的6 個關(guān)鍵四、充分準備，主動出擊，勢不可擋案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的1、拜訪客戶前的4 大準備心態(tài)準備時間準備工具準備形象準備2、客戶的約見 2 大策略電話約見當面約見經(jīng)驗分享：提升你電話約見威力的13 條忠告情景模擬：成功約見客

5、戶3、客戶面談的深度溝通技巧迅速贏得客戶信任的10 大方法種創(chuàng)造性的開場白客戶 4 種性格類型與溝通技巧客戶需求的兩個層次案例：區(qū)分客戶的需求層次案例：有效區(qū)分客戶4 個部門的組織需求深度的客戶溝通SPIN和 FABEC工具案例： SPIN 溝通話術(shù)工具案例：工業(yè)空調(diào)銷售FABEC話術(shù)情景模擬：使用SPIN工具進行發(fā)問情景模擬：使用FABEC工具進行產(chǎn)品陳述四、步步為營，雙贏談判情景模擬：兩個小孩分橙子成功談判的 5W2H工具談判中的 10 個實戰(zhàn)應(yīng)對動作情景模擬：客戶價格談判3、客戶異議 8 種處理方法經(jīng)驗分享：克服價格異議的12 個方法經(jīng)驗分享：談判讓步十六招情景模擬：客戶異議處理技巧五、

6、永不言敗，直指結(jié)果案例：狼不知道什么是失敗面對失敗的 5 種態(tài)度銷售進程中客戶沉默期的應(yīng)對 9 個方法客戶合作意向的兩種積極信號抓住客戶心理高效成單的 8 大絕招六、狼道客情關(guān)系管理技巧1、客情關(guān)系的 3 大本質(zhì)2、關(guān)系營銷的 3 大基礎(chǔ)3、關(guān)系營銷三步曲經(jīng)驗分享：讓客戶欠下你人情的7 個關(guān)鍵4、客戶服務(wù)策略案例分析：兆榮公司的客戶服務(wù)策略出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；

7、陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟