組織發(fā)展的奧秘平安版課件

1、 2010.03組織發(fā)展的奧秘萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)1人類因夢想而偉大人不能為吃米而活萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)2夢想沒有極限之高機(jī)構(gòu)經(jīng)理08年收入排名695萬1518萬 2340萬 3310萬 4247萬5194萬6174萬7164萬8159萬9157萬10萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)3夢想沒有極限之大機(jī)構(gòu)部經(jīng)理08全年直接增員排名08年底直轄人力08年底營業(yè)部人力751187139056217261251391553504

2、7213147576216396661973975312838873243389319036104986萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)42009年XX部經(jīng)理收入排名部經(jīng)理2009年總收入2009年月均收入排名部經(jīng)理2009年總收入2009年月均收入排名178萬14.8萬1 90萬7.5萬9 174萬 14.5萬 2 88萬 7.4萬10 172萬14.4萬3 87萬 7.3萬11 164萬13.7萬4 85萬 7.3萬 12 162萬13.5萬 5 84萬7.0萬 13 159萬13.3萬 6 82萬 6.9萬14 116萬 9.7萬7 80

3、萬6.7萬 15 99萬8.3萬 8 合計1822萬 10.1萬-你想成為其中之一嗎？5晉升的基本條件主任高級主任資深主任營業(yè)部經(jīng)理任職半年本組人力與業(yè)績達(dá)標(biāo)直接育成1組任職半年本組人力與業(yè)績達(dá)標(biāo)直接育成3組任職半年本組及育成組人力與業(yè)績達(dá)標(biāo)直接育成3組，共下轄6組直接增員做大直轄直接育成7晉升發(fā)展之源直轄組做大直轄才是硬道理！持續(xù)：通過直轄組的不斷壯大，并從中選拔與培養(yǎng)主管，實現(xiàn)組織體的持續(xù)擴(kuò)張，直到晉升部經(jīng)理；價值：通過直轄組的不斷壯大，享受到最高點(diǎn)數(shù)的組織利益，同時通過最終建成營業(yè)部，實現(xiàn)增長對自身的價值最大化！萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)8“7+1”普通小組：組織發(fā)展成功起步小組月

4、初傭區(qū)間主任管理津貼提獎比例管理津貼7000（含）-1500014%20607000以下7%515“3+1”維持小組組初傭共6400元“7+1”普通小組組初傭共12800元注：以90%組繼續(xù)率為測算依據(jù)增加4人，收益翻4倍！2009年XX月人均初傭為1600元，以此為測算基礎(chǔ)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究10小組月初傭區(qū)間主任管理津貼提獎比例管理津貼15000（含）-2500016%32387000（含）-1500014%20602009年XX月人均初傭為1600元，以此為測算基礎(chǔ)“7+1”普通小組組FYC共12800元“10+1”健康小組組FYC共17600元注：以90%

5、繼續(xù)率為測算依據(jù)增加3人，收益增長57%！“10+1”健康小組：組織發(fā)展更上層樓萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究11“18+1”小組：組織發(fā)展平步青云小組月初傭區(qū)間主任管理津貼提獎比例管理津貼25000（含）-4000018%629215000（含）-2500016%3238“10+1”健康小組組初傭共17600元“18+1”小組組初傭共30400元注：以90%組繼續(xù)率為測算依據(jù)增加8人，收益增長94%！2009年XX月人均初傭為1600元，以此為測算基礎(chǔ)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1217人小組對比-袁主管袁主管楊*楊*袁*孫*蔣*李*劉*歐*羅*肖*

6、毛*戴*陳*劉*楊*黃*2009年6月底，袁主管小組17人，且之前已直接育成一個7人小組，現(xiàn)為高級主任；2010年2月，袁主管小組仍有17人，且直接增員為13人，架構(gòu)十分穩(wěn)定！不管如何育成，直轄組都不會少于15人！ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1417人小組對比-余主管余主管程*謝*吳*廖*黃*秦*盛*李*敬*曾*楊*鄧*吳*劉*盛*李*2009年6月底，余主管小組17人；7月1日，謝*晉升業(yè)務(wù)主任！余主管小組剩下3個人；2010年3月1日，余主管小組剩下1個人（她自己），已過半年回算期，一季度面臨降級！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的

7、保險資料下載網(wǎng)15有A、B兩位經(jīng)理：A于2005年1月入司；2009年1月晉升經(jīng)理B于2003年2月入司；2009年7月晉升經(jīng)理目前兩人團(tuán)隊人力都是200人左右再看一個案例萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)17A、B經(jīng)理2009年收入對比：2009年A經(jīng)理的總收入和組織收入都是B經(jīng)理的3倍！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)18A、B經(jīng)理目前團(tuán)隊情況：對比項目A經(jīng)理B經(jīng)理一代育成組72二代育成組71二代以上組611項目A經(jīng)理B經(jīng)理總?cè)肆?02182直

8、轄人力3026一代組人力7228二代組人力5515二代以上組人力45113萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)19A經(jīng)理部門組織架構(gòu)圖A經(jīng)理08部202人組30人某某某045人某某某057人某某某048人某某某0417人某某某0621人某某某059人某某某0414人某某某047人某某某046人某某某048人某某某046人某某某043人某某某048人某某某044人某某某045人某某某049人某某某049人某某某048人某某某0410人某某某048人萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)20B經(jīng)理部門組織架構(gòu)圖B經(jīng)理08部182人組26人某某某047人某某某0515人某某某0615人某某某0520人某某某0

9、48人某某某045人某某某0421人某某某046人某某某0412人某某某0420人辛錦玲048人某某某042人某某某048人某某某048人萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)21為何會有這么大的差別？萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)22下轄18人營業(yè)組持續(xù)增長的秘訣： 個人直接增員10人，根據(jù)LIMRA（國際壽險協(xié)會）的統(tǒng)計，小組總?cè)肆σ虼藢⒎€(wěn)定在19人以上！8+組織發(fā)展成功的奧秘“十星營業(yè)組” （核心：個人直接增員10人）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)24十星營業(yè)組：小組內(nèi)主管直接增員人力10人，并重點(diǎn)培養(yǎng)一個準(zhǔn)主任，實現(xiàn)直轄經(jīng)營可持續(xù)的直接增

10、員、直接輔導(dǎo)、直接育成。組織發(fā)展成功的奧秘“十星營業(yè)組”“十星營業(yè)組”實現(xiàn)較大的直接組織發(fā)展利益與穩(wěn)定的發(fā)展架構(gòu)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)25轉(zhuǎn)正健康晉升十星營業(yè)組健康育成經(jīng)理養(yǎng)成銷售、增員、輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任高級主任資深主任經(jīng)理十星營業(yè)組持續(xù)發(fā)展的核心立足點(diǎn)！承上啟下的核心地位萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)27下轄18人營業(yè)組持續(xù)增長的秘訣： 個人直接增員10人，根據(jù)LIMRA（國際壽險協(xié)會）的統(tǒng)計，小組總?cè)肆σ虼藢⒎€(wěn)定在19人以上！主任月均管理津貼： 30400元18%115%=6292元第一步：月薪萬元大主任8+萬一網(wǎng) 中國最大的

11、保險資料下載網(wǎng)28十星小組銷售、增員、輔導(dǎo)04起飛高級主任資深主任營業(yè)部經(jīng)理10.0310.0711.0112.0713.01第二步：每年一階步步高萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)29第一年第二年第三年晉升高級主任上半年晉升資深主任下半年晉升經(jīng)理晉升次月營業(yè)部總?cè)肆?16人，直轄19人，一代育成3組，二代育成3組。職務(wù)津貼900元+直接管理津貼9090元+經(jīng)理津貼8352元+直接育成津貼7296元+間接育成津貼3648元+晉升獎金1600元=30886元。第三步：三年晉升部經(jīng)理萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)30XX2004年4月加盟平安2004年10月晉升主任2005年7月晉升高級主任200

12、7年1月晉升資深主任2007年7月晉升經(jīng)理XX的青云路萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)31經(jīng)理:XX小組人力:123正式人力:85試用人力:38高級:XX小組人力:50正式人力:31試用人力:19高級:XX小組人力:41正式人力:24試用人力:17主任:XX小組人力:53正式人力:32試用人力:21主任:XX小組人力:25正式人力:15試用人力:10主任:XX小組人力:24正式人力:17試用人力:7主任:XXX小組人力:26正式人力:17試用人力:9主任:XXX小組人力:20正式人力:16試用人力:4主任:XX小組人力：17正式人力：13試用人

13、力：4 總?cè)肆?77人 直轄組123人 9個組 組均人力42人萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)32XXXX的青云路05.1206.1207.1208.1209.02直增增員22人30人22人26人7人直轄人力14人34人39人90人123人下轄人力14人34人84人278人377人管理利益94000170000800000160000年度收入210000280000960000190000萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)33走我們自己的青云路十星營業(yè)組高級主任10.0310.0711.0104起飛資深主任12.07部經(jīng)理13.01總監(jiān)16.01萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)34充分挖掘緣故市場,特別是現(xiàn)有客戶要求客戶轉(zhuǎn)介紹增員“想到”和“得到”之間還相差“做到”行動第一步萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)35各級主任直接增員與直轄發(fā)展目標(biāo)：30人，每季度增員3人20人，每季度增員2人10人，每季度增員1人長期追求目標(biāo)：中期追求目標(biāo)：近期基本目標(biāo)：管理津貼：10000元5000元2000元36英國薩倫港的國家博物館陳列著一艘原荷蘭福勒船舶公司的船它1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山；116次觸礁；13次起火；27次被風(fēng)暴扭斷桅桿；然而它一直沒有沉沒。在大海上航行沒有不受傷的船在