入圍選手培訓報告(第一輪培訓) (NXPowerLite) (NXPowerLite)課件

1、統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司湖南省第二屆高校創(chuàng)業(yè)營銷大賽 -入圍選手基礎培訓目 錄第一部分 產(chǎn)品知識介紹第二部分 營銷案例講解第三部分 高校營銷大賽介紹 統(tǒng)一企業(yè)簡介 產(chǎn)品知識介紹 POSM介紹 第一部分 產(chǎn)品知識介紹方便面20世紀最偉大的發(fā)明之一1、1958.8.25 日本安藤百福先生發(fā)明2、1964年，將專利轉(zhuǎn)讓于日本方便面工業(yè)協(xié)會3、1966年，歐洲紙杯 PSP杯面上市4、目前年銷量900億包07.01.6日逝世，享年97歲1、前言產(chǎn)品知識介紹定義：能夠提供給市場 被人們使用和消費 并能滿足人們的某種需求 的物體或無形載體識別：保險、基金 物流、廣告 咨詢、資訊 搬家服務 健身卡 創(chuàng)意、

2、方案中國目前有3億營銷大軍2、產(chǎn)品的定義產(chǎn)品知識介紹4、統(tǒng)一100家族成員面餅克重：85克，規(guī)格：1*24入，零售價：2.2元/袋產(chǎn)品知識介紹袋面系列老壇酸菜牛肉面香辣味紅燒牛肉面老壇酸菜牛肉面原味老壇酸菜魚面紅油爆椒牛肉面農(nóng)家小炒肉面老壇泡椒牛肉面紅油爆鮮蝦面砂鍋香菇雞4、統(tǒng)一100家族成員面餅克重：85克，規(guī)格：1*5*6入，零售價：11元/提產(chǎn)品知識介紹五合一系列老壇酸菜牛肉面香辣味農(nóng)家小炒肉紅油爆椒牛肉面紅燒牛肉面老壇爆椒牛肉面砂鍋香菇雞老壇酸菜魚 目標TA：18-35歲，自信、有活力、生活節(jié)奏快 的上班族、學生、城市藍領，并以男性居多！ 使用時機：正餐、宵夜、節(jié)慶返鄉(xiāng)、出差旅行、 封

3、閉場所等 品牌Slogan: 來一桶 大滿足!5、來一桶-品牌介紹產(chǎn)品知識介紹面餅克重：90克，規(guī)格：1*12入，零售價：3.5元/桶5、來一桶家族成員產(chǎn)品知識介紹桶面系列紅油爆鮮蝦麻辣牛肉紅燒牛肉老壇泡椒紅油爆椒老壇酸菜香菇燉雞6、其它品牌介紹產(chǎn)品知識介紹其他品牌滿漢大餐巧面館桶面小浣熊湯達人醬拌面碗面小當家巧面館袋面醬拌面袋面7、本屆創(chuàng)業(yè)營銷大賽 主力SKU產(chǎn)品知識介紹兩大理念：堅持采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒絕一次粗加工酸菜；堅持采用活性乳酸菌，九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜！口頭禪：“那確實”(用湖南話腔講)肯定的意思，這句話湖南人都會講主持風格：幽默、搞笑而不失風度現(xiàn)在主持的

4、節(jié)目：2008年 天天向上湖南衛(wèi)視2008年說出你的故事特別節(jié)目2009年 湖南衛(wèi)視 金牌魔術團2009年 快樂女聲原名：汪建剛（因為怕心情不好，不小心說成“見鬼”，所以改成了汪寒， 后來覺得涵有內(nèi)涵，所以最后成了汪涵）昵稱：策神、大哥、Mr.汪、老大、涵涵、機器貓2號、貓頭鷹職業(yè)：主持人 祖籍：上海出生地：江蘇省蘇州市成長地：湖南省湘潭市 江蘇+湖南=江湖混血兒方言：湘鄉(xiāng)話，長沙話，湘潭話，蘇州話，株洲話，山東話、廣東話，武漢話，四川話，上海話，東北話，寧鄉(xiāng)話，常德話還有一堆 一般中國的方言都會8、產(chǎn)品代言人汪涵產(chǎn)品知識介紹汪涵展架手寫POP2、宣傳用品海報/膜卷POSM介紹橫幅吊旗2、宣傳

5、用品POSM介紹貨架卡3、試吃臺POSM介紹4、造型陳列POSM介紹5、組合運用A：POSM介紹橫眉撐桿裝飾產(chǎn)品陳列價格告知活動告知電磁爐垃圾箱壇子陳列托盤+試吃杯料包展示試吃叉帷幔6、組合運用B：POSM介紹第二部分 營銷案例講解第三部分 高校營銷大賽介紹大賽概況職位介紹關于復賽關于營銷實戰(zhàn)賽關于總決賽 入圍選手復賽營銷PK11月6日-11月14日11月24日-11月30日參賽團隊執(zhí)行活動、銷售參賽團隊對本組營銷計劃書進行演講總決賽12月05日黃興路步行街舉辦入圍選手培訓11月20日就業(yè)指導培訓、PK賽詳細講解入圍選手培訓10月30日-10月31日企業(yè)文化、產(chǎn)品知識培訓入圍選手組隊、復賽活動

6、講解本次活動未來進程每校10支團隊入圍每校入圍的10支團隊參加總分90分，評出每校一支校冠軍參加總決賽（校冠軍不重復得獎）決出湖南省冠亞季軍團隊，為所有獲獎團隊頒獎，總分10分每校入圍的2支團隊參加海選面試入圍選手復賽營銷PK總決賽入圍選手培訓入圍選手培訓每校2支團隊入圍選手晉級流程湖南省前三名團隊： 第一名：獲得創(chuàng)業(yè)基金10000元+獎杯+榮譽證書+實習證書 第二名：獲得創(chuàng)業(yè)基金6000元+獎杯+榮譽證書+實習證書 第三名：獲得創(chuàng)業(yè)基金3000元+獎杯+榮譽證書+實習證書 統(tǒng)一企業(yè)銷售部就業(yè)的機會，總決賽現(xiàn)場簽訂就業(yè)協(xié)議書（僅針對應屆畢業(yè)生） 在未來兩年中，團隊成員應聘統(tǒng)一集團，可直接進入復

7、試 備注：校冠軍不重復得獎賽區(qū)校冠軍： 團隊獲得創(chuàng)業(yè)基金1000元+獎杯+榮譽證書+實習證書 在未來兩年中，團隊成員應聘統(tǒng)一集團，可直接進入復試賽區(qū)優(yōu)勝團隊： 團隊獲得獎杯+榮譽證書+實習證書其他福利： 復賽到場的所有人員：獲得老壇酸菜牛肉面一杯； 老壇粉絲團：復賽現(xiàn)場抽取幸運粉絲，可獲得價值400元的MP4和老壇酸菜牛肉 面一箱； 營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，每校入圍的2支團隊銷售所獲利潤都將由團隊成員親自以“愛心 包裹”的形式捐贈給貧困兒童。大賽獎勵CEO： 1、對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對經(jīng)營方向、財務、業(yè)務范圍等； 2、制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標 ，創(chuàng)立企業(yè)文化，宣傳公司的整體形象； 3、主

8、持公司的日常業(yè)務活動，負責公司運營； 4、合理分配資金，負責項目的投融資計劃；職位說明市場經(jīng)理：1、基本以策劃和傳播為主的職位2、決定企業(yè)有什么樣的市場目標3、如何讓更多的消費者知道產(chǎn)品和企業(yè)4、如何和消費者更好的進行溝通銷售經(jīng)理：1、是渠道及客戶最緊密的接觸的一個工種；2、進行客戶、渠道的開發(fā)及維護；3、直接達成銷售和回收貨款,完成公司下達的銷售指標；4、收集、分析和整理相關的市場信息，建立建全相關市場資料數(shù)據(jù)。職位說明人力經(jīng)理：1、負責整個企業(yè)和人有關的一切資源規(guī)劃和配置；2、針對企業(yè)所要完成的目標所需要的人員進行挖掘、配置、培訓等相關工作；3、負責建立健全公司內(nèi)外部行政體系，各項行政事務

9、及活動的管理；4、負責管理公司培訓系統(tǒng)、協(xié)調(diào)員工關系、處理員工投訴及糾紛；5、對企業(yè)人員的流動率及員工素質(zhì)最終負責。財務經(jīng)理說明：1、針對公司的資金運作、資本投入、成本管理開展的一系列工作；2、制定、維護、改進公司財務管理制度和程序，以滿足控制風險的要求，如：改進應收賬款、應付賬款、成本費用、現(xiàn)金、銀行存款的業(yè)務程序等。每個職位以各負責人為主，其他成員配合協(xié)助完成CEO: 1、對此次實戰(zhàn)營銷進行總體規(guī)劃2、以完成目標為基礎，協(xié)調(diào)虛擬公 司的所有工作安排3、對公司運營費用控管4、對公司成員進行管理和工作指導5、負責追蹤完成各項報表6、負責和虛擬董事會溝通市場經(jīng)理：1、負責校園內(nèi)方便面售賣點、其他

10、品牌活動、其他產(chǎn)品進校園的各種資訊的整理、收集、分析2、負責實戰(zhàn)營銷中統(tǒng)一方便面在校內(nèi)的一次促銷活動的策劃并協(xié)調(diào)人員執(zhí)行3、負責促銷活動效果的評估總結4、負責終端店頭產(chǎn)品陳列和宣傳的設計銷售經(jīng)理：1、負責實戰(zhàn)營銷中與零售店頭的溝通接洽，分配每個人員的銷售目標2、以銷售量為導向，配合所負責店頭統(tǒng)一方便面的銷售，并進行每天銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計3、根據(jù)銷售需求，制定銷售訂單并與統(tǒng)一公司業(yè)務員（虛擬的倉庫及配送）溝通4、開發(fā)新的客戶 人力經(jīng)理：1、負責實戰(zhàn)營銷中人員的合理調(diào)配2、根據(jù)實際需求，進行外部人員的招募及培訓3、負責人員的考勤管理（與會情況、客戶拜訪記錄等）財務經(jīng)理：1、負責實戰(zhàn)營銷中預算的計劃與提

11、報2、負責費用率的控制3、負責財務報表的填寫本次活動職位說明復賽考核內(nèi)容：一、營銷計劃展示1、題目：老壇酸菜牛肉面校園營銷計劃2、要求： a、虛擬公司針對老壇酸菜牛肉面在校園的市場環(huán)境展開市場調(diào)查，依據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，擬定“如何在你的學校，開展老壇酸菜牛肉面營銷活動” 營銷活動建議圍繞市場開拓、終端維護、定點促銷、自由銷售來開展，主要以定點促銷為主！ b、此計劃需在PK賽中得以實施； c、策劃產(chǎn)品：（統(tǒng)一100、來一桶）老壇酸菜牛肉面； d、時間：10分鐘。二、團隊展示1、內(nèi)容：包括團隊名稱、團隊口號、團隊精神、團隊成員自我介紹或者有創(chuàng)意的團隊介紹、形式不限！2、時間：5分鐘。備注：團隊成員都

12、可參與演講、也可派出一位代表演講。 關于復賽 1、網(wǎng)上投票得分說明：參與對象：入圍團隊和在校學生活動方式：已入圍的團隊可廣泛邀請同學好友參與網(wǎng)上投票，在11月01日-11月04日期間，各校得票前三名的選手可分別在復賽得分基礎上再加上6分、4分、2分。2、評選最具人氣老壇精英團隊參與對象：在校學生參與方式：針對各參賽老壇精英團隊進行網(wǎng)上投票，評選出心中的最佳老壇精英團隊，得票最多的團隊可獲得500元現(xiàn)金及“最具人氣老壇精英團隊”獎杯。活動時間：11月21日-11月23日以上兩個階段的投票會累計，最終得票數(shù)最多的團隊即為“最具人氣老壇精英團隊”！復賽投票時間：11月01日（20：00）-11月04

13、日（20：00）投票網(wǎng)站：備注：為了保證此次大賽的公平性，任何人不得刷票，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消參賽資格！ 復賽投票說明入圍團隊資料提交截止時間2010年10月31日上午12：00，資料包括：團隊合影照片一張、團隊名稱、口號及所在學校，過期不侯！請準時提交！資料提交郵箱：272980406復賽投票說明備注：請各團隊的CEO加入此群：122794753（此群為湖南省所有入圍團隊的CEO群，大家有疑問可以在里面提出，會有虛擬董事會相關負責人及時為大家解答疑問，因本群只能加200人，所以每個團隊只能加1個人，還請各位諒解！如果CEO上網(wǎng)不方便的可以委派團隊中上網(wǎng)較方便的人加入此群！本次培訓的報告也可在此

14、群的共享文件里下載！另外大家加入此群時請注明：長沙大學CEO-譚雄斌。請參照網(wǎng)絡投票資料格式提交資料！并注意照片需要橫著拍攝！請不要提交豎著拍攝的照片！復賽規(guī)則講解評判標準：備注：組委會為“老壇粉絲團”準備礦泉水和零食，但是中途請不要離開，否則會扣除相應團隊的分數(shù)！營銷實戰(zhàn)賽到底是做些什么事情呢？我們會以被選出來的隊伍所在學校為市場，由各老壇精英團隊進行經(jīng)營維護，包括門店產(chǎn)品訂單溝通、陳列布置優(yōu)化等，并且在組委會的指導下，完成一次活動的策劃及執(zhí)行。關于營銷實戰(zhàn)賽實戰(zhàn)賽時間：2010年11月24日11月30日實戰(zhàn)項目：市場開拓（學校內(nèi)及周邊零售終端的開拓）終端維護（指定區(qū)域店面布置）定點促銷（發(fā)

15、揮自己創(chuàng)意）自由銷售（不限形式的銷售，例如寢室銷售、QQ群銷售等等）考核指標如下：市場開拓考核、終端維護考核、定點促銷考核、自由銷售、組織紀律考核。PK賽考核標準：市場開拓考核（20分）、終端維護考核（10分）、定點促銷考核（10分）、自由銷售考核（40分）、紀律考核（10分），共計90分。備注：詳細規(guī)則見PK賽培訓！本次大賽的定點促銷和自由銷售的利潤所得將全部通過愛心包裹大行動捐贈給貧困兒童?。ńy(tǒng)一公司將提供啟動資金及贈品）營銷實戰(zhàn)賽考核內(nèi)容決賽時間：12月05日決賽地點：黃興路步行街決賽考核分數(shù)：10分總決賽活動安排：1、各校的參賽隊伍針對為其兩個月的營銷大賽撰寫一份總結報告（復賽的營銷計劃在營銷實戰(zhàn)賽中是