谷歌的創(chuàng)新商業(yè)模式

1、谷歌的創(chuàng)新商業(yè)模式我一直都對(duì)互聯(lián)網(wǎng)很感興趣，所以對(duì)世界搜索引擎的巨頭谷歌就 更感興趣了。一直都聽說谷歌的員工擁有非常大的自由，不用像其他 從事IT業(yè)的人那樣整天關(guān)在窄小的格子間里工作；擁有非常豐富的 免費(fèi)午餐；和藹可親的上司于是我抱著對(duì)谷歌公司深入了解讀完 了這本書。本書的作者是以為非常資深的管理專家，在本書中分析了 Google創(chuàng)新的商業(yè)模式，討論了 google創(chuàng)始人的管理方法，對(duì)google 瓶頸期的管理模式進(jìn)行預(yù)測(cè)并對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)下的谷歌進(jìn)行了分析。 其中我最感興趣的就是谷歌創(chuàng)新的商業(yè)模式。在沒讀這本書之前我一直不明白網(wǎng)站尤其是搜索引擎網(wǎng)站是怎 樣賺錢的。難道僅僅靠我搜索的時(shí)候網(wǎng)頁右邊

2、類似于報(bào)紙分類廣告似 的小廣告賺錢？當(dāng)然不是這樣的，這本書為我的疑惑提供了答案。免費(fèi)首先，這里的免費(fèi)不是絕對(duì)意義上的免費(fèi)，這其實(shí)是一種放長線 釣大魚的銷售方式。因?yàn)槿绻召M(fèi)的話，用戶不光會(huì)因?yàn)樗阉髦Ц顿M(fèi) 用而感到反感，還會(huì)因?yàn)橐涀「鞣N密碼用戶名而損失大量用戶。由 于提供了免費(fèi)的服務(wù)，google得以快速成長。點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式-:=J點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式-:=J其實(shí)這種模式并不是谷歌首創(chuàng)的，而是借鑒了 Overture公司的點(diǎn) 擊付費(fèi)系統(tǒng)。網(wǎng)站的廣告客戶針對(duì)某一關(guān)鍵詞給出的競(jìng)標(biāo)價(jià)格越高， 該廣告客戶的排名就越靠前。同時(shí)，訪問者每次點(diǎn)擊網(wǎng)頁鏈接時(shí)，廣 告客戶都要支付一定的費(fèi)用。這種把廣告效果和收

3、費(fèi)結(jié)合在一起的作 法不僅大大減少的廣告客戶的風(fēng)險(xiǎn)，還能使一些資金不足的小企業(yè)有 能力做廣告。Google還給那些取得最好效果的廣告以優(yōu)先權(quán)：使用 相同的關(guān)鍵詞，被點(diǎn)擊的次數(shù)越多，排名就會(huì)越靠前。這樣的改變不 但是在細(xì)節(jié)上的一個(gè)妙計(jì)，而且是一個(gè)至關(guān)重要的突破。搜索引擎優(yōu)化Google公司首創(chuàng)了一種新的廣告模式，它向廣告客戶售出1015 個(gè)關(guān)鍵詞，如果一旦有客戶通過這些關(guān)鍵詞來搜索，其搜索頁面中， 就會(huì)顯示購買這些關(guān)鍵詞的廣告客戶的網(wǎng)站鏈接。這種模式可以根據(jù) 不同的受眾人群來顯示不同廣告。比如說李宇春的歌迷以李宇春為關(guān) 鍵詞來搜索的時(shí)候，頁面右面就會(huì)出現(xiàn)其代言的凡客誠品廣告。歌迷 為了支持偶像很可

4、能點(diǎn)擊廣告，并購買他們的產(chǎn)品，所以廣告的效果 就體現(xiàn)出來了。若果說沒有按關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，那么假如一 個(gè)愛好歐美流行樂的人看到李宇春代言的這則廣告，他們很可能不會(huì) 注意，因?yàn)槔钣畲簩?duì)他們來說僅僅考試之前需要。所以這樣做不僅可 以使廣告可以針對(duì)不同人群進(jìn)行更有效的推廣，而且大大增加可投放 廣告的數(shù)量可以使google公司賺到更多的錢。保密的競(jìng)價(jià)模式雖然使用了 Overture公司的競(jìng)價(jià)方式，但是谷歌公司獨(dú)辟蹊徑選 擇了另一種競(jìng)價(jià)系統(tǒng)。在該系統(tǒng)內(nèi)，競(jìng)價(jià)者需要向谷歌提供對(duì)某一關(guān) 鍵詞所能接受的最高價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格是保密的。所以就迫使競(jìng)價(jià)者 報(bào)出他們所能接受的最高價(jià)，進(jìn)而增加收入。靈活的廣告排名

5、Google還給那些取得最好效果的廣告以優(yōu)先權(quán)，也就是說廣告的 排名不僅僅決定于你為廣告支付的費(fèi)用，而是競(jìng)價(jià)與廣告效力的綜合 排名。這樣的改變不但是在細(xì)節(jié)上的一個(gè)妙計(jì)，而且是一個(gè)至關(guān)重要 的突破。這使得廣告客戶要花更多時(shí)間來學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)及更有效的推 廣。谷歌公司不拘泥于已有的成果，而是在前人的經(jīng)驗(yàn)上勇于創(chuàng)新， 并且得到了良好的成果。而且Google并沒有以降低用戶體驗(yàn)感為代 價(jià)來引入廣告，而是把廣告當(dāng)成方便用戶的一部分來經(jīng)營，這是值得 許多網(wǎng)站和平面媒體學(xué)習(xí)的地方。后記當(dāng)初選擇這本書的時(shí)候僅僅是看重谷歌二字，并沒有仔細(xì)看其中 的內(nèi)容。細(xì)讀時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這本書可能并不適合我讀。這里面充斥著太 多的專業(yè)術(shù)語，英文縮寫，我讀的很吃力。而且不知道是翻譯的原因 還是怎樣，語言很不通順，敘事也不夠流暢，而且內(nèi)容不完整，跳躍 性很大。但是即使是這樣我也讀完了本書，對(duì)谷歌的管理模式尤其是 商業(yè)管理有了一個(gè)大概的了解。通過本書，我意識(shí)到