丹頓服飾品牌導(dǎo)入期個案分析

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.賦予品牌一種完美的愛情觀念澳林丹頓服飾品牌導(dǎo)入期個案分析今年七月份份開始,澳林丹頓品品牌服飾飾,啟動聲聲勢浩大大的形象象代言人人工程,憑借著著一番別別具一格格的廣告告運動，短短短一個個月就以以迅雷不不及掩耳耳之勢將將其知名名度擴展展到全國國，慕名名而來的的區(qū)域代代理商接接踵而至至，出現(xiàn)現(xiàn)眾多代代理商爭爭奪一個個區(qū)域代代理的局局面，為為公司帶帶來了遴遴選最優(yōu)優(yōu)代理商商的機會會。在針針對目標標消費者者的品牌牌傳播上上，以電電視、報報紙炒作作為主，活活動炒作作配合

2、，終終端拉力力作終結(jié)結(jié)，第一一個月公公司的銷銷售業(yè)績績就突破破兩千萬萬元。根根據(jù)服裝裝季節(jié)銷銷售規(guī)律律預(yù)測，進進入十月月，該品品牌銷售售額仍會會呈現(xiàn)遞遞增趨勢勢。是什么力量量使這個個在中國國男裝市市場上曾曾經(jīng)名不不見經(jīng)傳傳的品牌牌，擠進進激烈競競爭的男男裝市場場，而不不屈不撓撓地扮演演一個穩(wěn)穩(wěn)定的市市場角色色；是什什么力量量帶給其其分銷商商如此的的信心，在在前期成成本投入入上不惜惜重金；是什么么力量讓讓他贏得得目標消消費者如如此的信信賴？在中國服裝裝行業(yè)中中，品牌牌的說服服力又一一次得到到了無可可辯駁的的證實。成成功的市市場定位位，別具具一格的的廣告運運動，精精致的廣廣告代言言人策略略，使澳澳

3、林丹頓浮浮出水面面，分外外透明，分分外燦爛爛。隆中對由市場場分析到到市場定定位 中國服裝市市場在經(jīng)經(jīng)歷了880年代代和900年代前前期的高高速成長長后，開開始進入入一個新新的時期期，品牌牌和產(chǎn)品品特色競競爭成為為其重要要特點之之一。消消費者對對服裝的的需求也也從量的的滿足轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而追求求質(zhì)的和和心理的的滿足。服服裝消費費需求出出現(xiàn)了多多樣化、差差別化和和個性化化的趨勢勢，從而而要求服服裝企業(yè)業(yè)以顧客客為導(dǎo)向向，開展展市場研研究與市市場細分分，并選選擇明確確的目標標市場，進進行產(chǎn)品品和品牌牌定位，針針對目標標市場制制定適當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌鰣鰻I銷計計劃，在在競爭中中獲得優(yōu)優(yōu)勢。目前，全國國服裝生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)已達

4、44.4萬萬家，服服裝產(chǎn)量量達到996億件件左右。其其中最主主要的生生產(chǎn)中心心包括廣廣東、浙浙江、江江蘇、上上海、武武漢等地地區(qū)。（數(shù)數(shù)據(jù)來源源中國國服裝市市場狀況況，中中國服裝裝服飾信信息網(wǎng)）而而在這幾幾個生產(chǎn)產(chǎn)中心之之中，成成熟男性性服裝品品牌競爭爭最為激激烈的當(dāng)當(dāng)數(shù)浙江江，可以以說浙江江男性服服裝品牌牌競爭已已經(jīng)進入入了“群雄逐逐鹿的時時代”。浙江江企業(yè)品品牌經(jīng)營營策略的的競爭擴擴展到全全國便是是品牌知知名度的的競爭。今今年浙江江服裝企企業(yè)在北北京舉行行的“中國國國際服裝裝服飾博博覽會”粉墨登登場，并并啟動一一項項聲聲勢浩大大的“形象代代言人工工程”，所有有的努力力都在強強調(diào)著一一個聲音

5、音“品牌”。浙江江服裝企企業(yè)在品品牌競爭爭上，表表現(xiàn)為銳銳利的思思想之劍劍的搏擊擊，這時時候“策略”成了最最為重要要的武器器。浙江服裝市市場競爭爭如此劇劇烈，是是否還有有可以介介入的空空間呢？這個問問題首先先擺在了了澳林丹頓這這個市場場后來者者的面前前。經(jīng)過過初步分分析，我我們得出出一個結(jié)結(jié)論，浙浙江成熟熟男性服服裝競爭爭是立足足于浙江江，以全全國市場場為目標標的競爭爭。因而而站到浙浙江這個個全國服服裝市場場的焦點點，就是是站到了了一呼天天下應(yīng)的的位置。因而我們把把眼光放放到了全全國市場場，我們們的戰(zhàn)場場是全國國，一系系列的品品牌傳播播策略便便從這里里開始醞醞釀。再再強大的的力量釋釋放到全全國

6、范圍圍都會消消解，再再強大的的品牌輻輻射到全全國都會會有大小小不等的的影響力力（根據(jù)據(jù)齊魯魯周刊“我的世紀未情結(jié)”的系列調(diào)查得知中國男裝品牌集中度下降，服裝的個性化色彩非常濃厚，如男式西裝，前5個品牌的忠實消費者占有率只有11，男式襯衣，前6位品牌的相應(yīng)占有率為30。服裝消費群的擴張體現(xiàn)了消費者對生活質(zhì)量的追求。服裝品牌市場集中度的下降，顯示消費者在服飾方面的分層會進一步強化。）這是澳林丹頓服飾敢向市場領(lǐng)導(dǎo)者叫板的第一大理由；再弱小的力量釋放到全國都有可能擴散，因為一石尚且能激起千層浪，這是澳林丹頓敢于進入市場的最直接的理由。以西裝為例例，現(xiàn)時時整個成成熟男性性服裝市市場有超超過一半半的需求求

7、是集中中在1,0000-2,0000元售價價之間的的產(chǎn)品。隨隨著收入入增加和和消費檔檔次提高高，目前前處于11,0000至2,0000元元檔次的的消費者者將逐步步進入22,0000-33,5000元的的檔次，市市場應(yīng)尚尚存足夠夠空間讓讓新品牌牌參與競競爭。 澳林丹頓西西服的零零售價在在1，80002，0000元，要要進入的的正是這這個尚有有余地的的市場空空間。（數(shù)數(shù)據(jù)來源源中國國服裝市市場狀況況，中中國服裝裝服飾信信息網(wǎng)）如果說中國國成熟男男性服裝裝市場的的品牌競競爭已經(jīng)經(jīng)進入了了“群雄逐逐鹿”的時代代，那么么澳林丹頓在在這里代代表的是是正在崛崛起的蜀蜀國，所所有的一一切從諸諸葛亮和和劉備的的

8、“隆中對對”開始。（原文附圖圖，此處處從略） 成成熟男性性服裝品品牌檔次次分層，目目前全國國第一檔檔次服裝裝的消費費群約只只占總?cè)巳藬?shù)的00.6%，服裝裝銷售量量約占服服裝總銷銷售量的的10%。第二二、三、四四檔的服服裝銷售售量約占占服裝總總銷售量量的600%，而而低檔市市場銷售售量約占占30%。（數(shù)據(jù)據(jù)來源中中國服裝裝市場狀狀況，中中國服裝裝服飾信信息網(wǎng)）由于目前內(nèi)內(nèi)地居民民普遍收收入水平平并不太太高，如如廣州及及上海等等大城市市，一般般中、高高級行政政人員的的月薪約約為3,0000元-8,0000元，而而小部分分在外資資公司任任職的管管理階層層，月薪薪亦不過過10,0000元左右右。（數(shù)數(shù)

9、據(jù)來源源中國國服裝市市場狀況況，中中國服裝裝服飾信信息網(wǎng)）因因此，絕絕大多數(shù)數(shù)消費者者還是承承擔(dān)不起起真正國國際名牌牌服裝的的消費。這這在一定定程度上上限制了了第一檔檔次的品品牌服飾飾的市場場空間的的拓展。同時進口品品牌包括括金利利來、華倫天天奴、登喜路路、皮爾卡卡丹、鱷魚、蘋蘋果、花花公公子、圣羅蘭蘭等，在在第一檔檔位服飾飾系列（包包括由同同一品牌牌所衍生生出來的的皮帶、領(lǐng)領(lǐng)帶、圍圍巾、手手袋以及及香煙、打打火機等等產(chǎn)品）商商品市場場已占據(jù)據(jù)了相當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌鰣龇诸~。這這些世界界知名品品牌在創(chuàng)創(chuàng)立過程程中耗費費的時間間成本以以及設(shè)計計實力，是是其他檔檔位的品品牌無法法企及的的。目前市場空空間最大

10、大的，爭爭奪最激激烈的當(dāng)當(dāng)屬第二二、三、四四檔位品品牌。位于第二檔檔位的品品牌代表表了男裝裝品牌創(chuàng)創(chuàng)建上的的兩種不不同的思思路：一一種是民民族的，強強調(diào)民族族品牌的的親和力力；另一一種是歐歐洲風(fēng)格格的，強強調(diào)的是是設(shè)計上上的“西學(xué)東東漸”的風(fēng)格格以及品品味上的的崇尚歐歐洲文化化的情感感要求。這這兩種力力量在品品牌建設(shè)設(shè)上都不不遺余力力。而非高檔名名牌這一一檔是針針對于目目前收入入水平有有限，但但是比較較理性的的消費群群，更多多的是針針對衣著著隨意的的工薪層層，價格格敏感的的對數(shù)派派，但這這一消費費群普遍遍有向上上的要求求，因為為他們有有很強的的品牌意意識和品品牌甄別別能力。偶偶爾會轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向購買買

11、第二檔檔位的品品牌服飾飾來平衡衡一下追追求名牌牌的心理理，或者者是短時時間內(nèi)由由于經(jīng)濟濟地位的的改變上上升為第第二檔位位的目標標消費群群。第三檔位的的品牌出出現(xiàn)，是是中國成成熟男性性服裝市市場的第第一大怪怪現(xiàn)象，“克克隆名牌牌”，他他的出現(xiàn)現(xiàn)僅僅是是針對一一度深深深隱含著著的市場場需求，存存在的理理由如同同中國盜盜版市場場的存在在一樣值值得許多多人接受受。他的的克隆方方式便是是：許多多世界著著名服飾飾品牌，在在經(jīng)營者者的巧妙妙安排下下，由一一個服裝裝品牌變變?yōu)橐粋€個企業(yè)名名稱，這這些企業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的服飾品品牌標識識與克隆隆的世界界名牌標標識非常常相似，消消費者不不易于識識別真?zhèn)蝹?，我國國法律?guī)規(guī)

12、定馳名名商標是是不能作作為企業(yè)業(yè)名稱來來注冊的的，但是是香港企企業(yè)登記記注冊制制度比較較寬松，因因而這些些企業(yè)名名稱可以以在香港港輕而易易舉的注注冊到，國國家反反不正當(dāng)當(dāng)競爭法法中沒沒有對“克克隆名牌牌”現(xiàn)象象做出明明確的規(guī)規(guī)定。比比如說：某人在在香港注注冊了“香香港華倫倫天奴集集團有限限公司”，另另一人還還可以注注冊“香香港華倫倫天奴貿(mào)貿(mào)易公司司”。與與假冒偽偽劣品牌牌不同的的是，這這些克隆隆名牌抓抓住消費費者對世世界著名名服飾品品牌識別別不完全全或是虛虛榮心理理，憑著著表面看看似合法法的三證證，生產(chǎn)產(chǎn)中檔的的服飾產(chǎn)產(chǎn)品，堂堂而皇之之地進入入市場，同同時形成成面向全全國的銷銷售代理理，將克克

13、隆品牌牌的影響響擴散到到全國各各地。憑憑著其價價格的優(yōu)優(yōu)勢，這這些“克克隆名牌牌”甚至至可以進進入大型型商場與與真正的的世界名名牌服飾飾一較高高低。但是，經(jīng)過過短暫的的曇花一一現(xiàn)之后后，這一一“克隆隆名牌”現(xiàn)現(xiàn)在面臨臨著一個個最大危危機，由由于政府府連續(xù)收收到一些些被克隆隆的國際際名牌服服飾公司司的投訴訴，相應(yīng)應(yīng)的整頓頓措施即即將出臺臺；同時時眾多世世界名牌牌服飾企企業(yè)狀告告“克隆隆名牌”經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)的事件件也頻頻頻發(fā)生?！翱丝寺∑放婆啤痹颈疽呀⒘⑵饋淼牡娜珖斗秶姆址咒N系統(tǒng)統(tǒng)一下子子受到沉沉重的打打擊，更更多的有有實力的的經(jīng)銷商商轉(zhuǎn)向?qū)ひ捒梢砸孕刨嚨牡牟⒂邪l(fā)發(fā)展前途途的正規(guī)規(guī)品牌。反

14、觀“克隆隆名牌”現(xiàn)現(xiàn)象，我我們看到到了對于于澳林丹頓而而言的最最大商機機?！翱丝寺∶婆啤钡南M者回回流之后后，很有有可能會會落入澳澳林丹丹頓的所所圈定的的勢力范范圍中。澳林丹頓頓這個品品牌是華華人在意意大利發(fā)發(fā)展的一一個服飾飾品牌回回游到本本土，他他在設(shè)計計風(fēng)格上上注重結(jié)結(jié)合歐洲洲的風(fēng)格格和東方方人穿著著特點，具具有兼收收并蓄的的特征，而而且在品品牌發(fā)展展上不遺遺余力。在在上圖的的品牌分分層中他他屬于第第二檔位位的“歐歐化品牌牌”。根根據(jù)以上上的市場場分析可可以得出出品牌競競爭集中中在第二二檔位，因因為鑒于于“中國國名牌”、“歐歐化名牌牌”、“克克隆名牌牌”、“假假冒名牌牌”對應(yīng)應(yīng)的目標標

15、消費者者都存在在著“追追求高檔檔”的心心理，只只是因為為自身的的經(jīng)濟條條件的影影響，相相對價格格比較敏敏感，無無法使他他們對高高檔的需需求躍居居到實際際意義上上的高檔檔服飾國際際名牌服服飾，為為了滿足足向上心心理，他他們只能能將所有有的注意意度投向向在做工工、技術(shù)術(shù)、用料料和品質(zhì)質(zhì)控制上上尚且可可以同世世界名牌牌服飾媲媲美的第第二檔位位品牌服服飾。而而第二檔檔位在品品牌傳播播策略上上無疑要要抓住目目標受眾眾在生活活追求中中的向上上心理，因因而品牌牌知名度度和忠誠誠度之爭爭，在第第二檔位位品牌中中愈演愈愈烈。我們看到“克克隆名牌牌”所克克隆的大大多數(shù)是是世界著著名服飾飾品牌，他他之所以以能夠有有

16、如此巨巨大的市市場成長長空間，當(dāng)當(dāng)然最直直接的原原因是盜盜取了世世界著名名服飾品品牌多年年來所創(chuàng)創(chuàng)造的品品牌資本本，利用用其在消消費者心心目中的的品牌好好感度與與信賴度度，以及及消費者者對高品品質(zhì)名牌牌服裝的的追慕心心理，誤誤導(dǎo)無品品牌完全全識別能能力的消消費者或或者說迎迎合一部部分愛慕慕虛榮的的消費者者。部分分消費者者即使明明知是“克克隆名牌牌”也愿愿意購買買，因為為都抱著著“雄兔兔腳撲朔朔，雌兔兔眼迷離離，雙兔兔伴地走走，安能能辯我是是雄雌”的的心理。究究其內(nèi)在在原因，我我們不難難發(fā)現(xiàn)眾眾多的消消費者在在時裝品品味的追追求上仍仍然崇尚尚歐洲風(fēng)風(fēng)格以及及歐洲品品牌所附附帶的文文化內(nèi)涵涵。而現(xiàn)

17、現(xiàn)在，由由于環(huán)境境、政策策的原因因，“克克隆名牌牌”的曇曇花一現(xiàn)現(xiàn)，使原原來的經(jīng)經(jīng)銷商大大多信心心不足，同同時，“克克隆品牌牌”在制制造上不不注重質(zhì)質(zhì)量把關(guān)關(guān)，使許許多消費費者懷疑疑是否值值得只為為了虛名名而浪費費金錢。這這些為澳澳林丹丹頓服飾飾進入這這一市場場領(lǐng)域提提供了機機會，他他將以更更為合法法、具有有獨特品品牌個性性的形象象進入市市場，用用更有策策略的品品牌傳播播運動打打動這一一領(lǐng)域的的目標消消費群。一番市場分分析后，撥撥開云天天見日月月了，澳澳林丹丹頓品牌牌的市場場定位也也明朗了了。澳林林丹頓頓品牌定定位：澳澳林丹丹頓成熟熟男性服服裝是具具有歐洲洲風(fēng)格的的，適合合于追求求生活品品質(zhì)的

18、成成功男性性穿著的的中高檔檔品牌服服飾。目標消費者者分析澳林丹頓是是定位于于成熟男男性的服服飾，我我們面對對的目標標消費群群從年齡齡來看應(yīng)應(yīng)當(dāng)界定定為355歲445歲男男性。這這里所說說的成熟熟男性就就是我們們通常意意義上的的已婚中中年男性性。消費者行為為主要是是理性功功能因素素（可見見的支持持點）和和情感因因素綜合合作用的的結(jié)果，認認識“情感卷卷入”是理解解和創(chuàng)造造品牌知知名度和和忠誠度度的關(guān)鍵鍵。情感感成分占占多大比比例要看看具體的的產(chǎn)品類類別，不不同卷入入度的產(chǎn)產(chǎn)品有不不同的情情感成分分，在服服飾消費費中，消消費者“情感卷卷入度”較大。消費者怎樣樣感覺某某個品牌牌，主要要還看他他考慮范范

19、圍內(nèi)各各品牌的的對比情情況，這這可不是是僅僅靠靠直覺就就能說明明問題的的。在產(chǎn)產(chǎn)品差異異越來越越小的情情況下，往往往是由由于品牌牌與消費費者的關(guān)關(guān)系影響響了購買買決定，一一個企業(yè)業(yè)要樹立立他的品品牌就是是要建立立起強大大的客戶戶關(guān)系、信信心，甚甚至要在在品牌和和目標顧顧客或消消費者之之間制造造情感上上的親和和力；尋尋找品牌牌和目標標消費者者的連接接點，在在品牌傳傳播中附附加一種種目標消消費者所所普遍認認同的觀觀念，使使目標消消費者在在認同這這個觀念念的同時時也認同同了這個個品牌，同同時他們們在見到到這個品品牌時就就能聯(lián)想想到與之之有關(guān)的的一種觀觀念，讓讓他們覺覺得不僅僅這個觀觀念是自自己的，擁

20、擁有這個個品牌成成為他們們所認同同的觀念念的符號號，即他他們在使使用這個個品牌時時會有心心理上的的一種滿滿足。這這些關(guān)系系、信心心和親和和力將會會引導(dǎo)顧顧客在進進行消費費抉擇時時選擇該該品牌。因而我們首首先必須須了解我我們的目目標消費費者的情情感世界界，促動動他們那那根最敏敏感的神神經(jīng)，才才能突破破他們內(nèi)內(nèi)心的那那道心理理防線，培培養(yǎng)起品品牌同他他們的關(guān)關(guān)系，建建立連接接點。中國的這一一代中年年人是特特殊的一一代，他他們經(jīng)歷歷了計劃劃經(jīng)濟時時代到市市場經(jīng)濟濟時代的的社會變變革，又又面臨著著新世紀紀到來的的種種挑挑戰(zhàn)。由由于中國國獨特社社會歷史史背景，大大多數(shù)四四十歲左左右的中中年人沒沒有受到到

21、按部就就班的系系統(tǒng)教育育，或者者有足夠夠的教育育時間卻卻沒有足足夠的教教育質(zhì)量量。他們們出生的的時候家家庭經(jīng)濟濟困難，上上學(xué)的時時候趕上上文化大大革命，然然后是改改革開放放，現(xiàn)在在又跟國國際接軌軌。他們們突然進進入了競競爭激烈烈的時代代，就像像一架裝裝備平平平的車子子突然被被拋入了了11方程式式的賽場場。激烈烈的社會會競爭與與家庭責(zé)責(zé)任的壓壓力，使使他們忽忽略了對對個性需需求的關(guān)關(guān)注，忽忽視了對對精致生生活的關(guān)關(guān)注，他他們把更更多的關(guān)關(guān)注投入入子女身身上，同同時夫妻妻之間沒沒有時間間和條件件去經(jīng)歷歷精致的的愛情生生活，他他們同樣樣沒有時時間去建建立一個個符合自自己的價價值觀和和審美要要求的完完

22、整服飾飾品牌取取向，精精致的愛愛情和高高品質(zhì)的的服飾對對于他們們而言簡簡直是生生活的奢奢侈品，但但卻又是是他們內(nèi)內(nèi)心最最最向往和和最最期期待的。這一代的中中年人用用自己的的努力來來取得社社會地位位的上升升和生活活境遇的的改變，同同時自己己卻在經(jīng)經(jīng)歷著粗粗糙的生生活，回回首往昔昔他們會會有一種種感覺難難以彌補補的缺憾憾心理，這這個原因因致使中中年人對對服裝存存在一種種補償性性消費心心理。他他們是承承前啟后后一代，擔(dān)擔(dān)負著重重大的社社會責(zé)任任和壓力力；經(jīng)過過辛苦的的打拚，他他們已經(jīng)經(jīng)有了比比較穩(wěn)固固的經(jīng)濟濟基礎(chǔ)；所有的的一切體體現(xiàn)在著著裝的意意識上便便是一種種向上的的要求，向向更高層層次生活活的階

23、層層靠近的的要求。從上面的市市場分析析我們可可以知道道，“中國名名牌”、“歐化名名牌”、“克隆名名牌”、“假冒名名牌”的目標標消費者者都有一一個共性性，那就就是“追求高高檔”和“價格敏敏感”?！翱寺∶啤薄ⅰ凹倜懊啤闭亲ププ×讼M者的的這樣一一種心理理，方能能“請君入入甕”。同時這一層層次的中中年消費費者在外外觀管理理能力上上沒有自自成體系系的觀念念，永遠遠是一種種向上的的追求，心理上總有一種向高層的品味貼近的意向。他們是尚不成熟的消費者，需要有一個可以信賴的引導(dǎo)。憑借以往接受品牌的經(jīng)歷，他們不適應(yīng)于獨立地去接受一個新闖入的品牌，他們需要有一個令自己信服的意見領(lǐng)袖，需要有一個有足夠權(quán)

24、威的人帶領(lǐng)他們?nèi)ソ邮苓@個品牌或者說是給他們一個充足的理由。從服飾購買買行為來來分析，對對日常購購買行為為有更直直接影響響的是婚婚后家庭庭，包括括配偶、子子女。在在傳統(tǒng)的的中國家家庭中，丈丈夫?qū)⒐すべY交給給妻子，由由妻子來來管理家家里開支支的情況況是很普普遍的。根根據(jù)零售售終端反反饋的情情況表明明在男士士服裝購購買上表表現(xiàn)為妻妻子和丈丈夫共同同決策型型，同時時由于中中年男性性擔(dān)負著著家庭和和事業(yè)的的重任，很很少有多多余的時時間來關(guān)關(guān)心自身身的需求求，大多多數(shù)中年年男性的的外觀管管理方面面的花費費是由妻妻子參與與、安排排和協(xié)調(diào)調(diào)。妻子子對男士士品牌的的關(guān)心度度和知曉曉度往往往高于丈丈夫，在在服飾品

25、品牌的選選擇上妻妻子起了了一個引引導(dǎo)和參參考的作作用?？煽梢缘贸龀鲆粋€結(jié)結(jié)論澳林林丹頓在在品牌的的傳播上上很重要要的一點點是打動動中年男男性的妻妻子。所以我們有有必要了了解妻子子的感情情世界，對對于精致致的感情情生活的的缺憾，中中年女性性希望靠靠什么得得到補償償呢？女女人總是是比男人人愛做夢夢，即使使現(xiàn)實生生活中得得不到的的滿足，她她也會鐘鐘情于夢夢想中的的那個精精致美好好的愛情情?，F(xiàn)實實生活是是整天柴柴米油鹽鹽醬醋茶茶的貧乏乏枯燥生生活，粗粗獷隨便便，為生生活疲于于奔命的的丈夫，和和一份圍圍繞子女女的平凡凡愛情，中中年人的的情感危危機也日日益暴露露了出來來，進入入21世紀紀后，婚婚姻法的的修

26、改成成了人們們輿論的的焦點，到到今天婚婚姻法的的修改，我我們很悲悲哀地看看到曾經(jīng)經(jīng)被認為為神圣的的婚姻要要用法律律的條條條框框去去保障，而而不是依依靠夢想想中愛的的承諾。盡盡管如此此女人還還在心中中珍藏著著在少女女時期就就有的“愛情童童話”。70年代代末800年代初初，正是是現(xiàn)在的的主婦年年輕的時時代，那那時國內(nèi)內(nèi)地掀起起了瓊瑤瑤熱，聚聚散兩依依依、夢夢的衣裳裳、燃燃燒吧火火鳥等等影片保保持著良良好的走走勢，這這一時期期也有至至少200個以上上的出版版社同時時出版了了她的言言情小說說。很快快她的電電影被轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成錄影影帶在各各地錄像像廳播放放，而且且銀幕上上下的那那一段段段凄美的的愛情故故事，廣廣

27、為校園園學(xué)生迷迷戀與津津津樂道道。那時時候瓊瑤瑤電影的的流行，讓讓那些緊緊隨新時時代腳步步并編織織著新時時代夢想想的年輕輕人找到到了一種種欣喜。他他們把對對一個浪浪漫時代代的寄寓寓，首先先換成自自己對瓊瓊瑤式愛愛情生活活的經(jīng)歷歷。而那那個時候候的年青青女孩今今天已成成為別人人的妻子子，仍然然保留著著對瓊瑤瑤式的“愛情童童話”的美好好寄寓。幾幾十年來來，瓊瑤瑤電影、電電視劇經(jīng)經(jīng)久不衰衰且浪漫漫迭起的的獨特魅魅力帶動動了一代代又一代代的觀眾眾?？v觀觀瓊瑤影影視作品品，經(jīng)歷歷40年經(jīng)經(jīng)久不衰衰的奧妙妙，除了了劇情、題題材始終終由“情”貫穿，以以情寫人人生，以以情探討討人性，以以世俗之之外的碩碩果僅存

28、存的感情情凈土，感感到人心心具備永永恒性。女人一輩子子都在做做著永恒恒愛情的的夢，一一輩子都都在期待待著這樣樣的男人人：從瓊瓊瑤理想想、虛幻幻的愛情情童話中中走出來來，帶著著令所有有女人夢夢寐以求求的儒雅雅氣質(zhì)，成熟、世故、經(jīng)驗、學(xué)識、品味，和那對愛情最難能可貴的專一執(zhí)著精神走出來，這樣的男人無論是用現(xiàn)代愛情觀念還是用古典愛情觀念來衡量都是完美的。人們在追求求服飾消消費時潛潛意識地地希望有有形的服服飾和無無形的服服飾內(nèi)涵涵表達他他是怎樣樣的一個個人和希希望成為為怎樣一一個人。男男人在著著裝上要要求一種種社會稱稱許性即即他希望望所穿著著的服飾飾品牌內(nèi)內(nèi)涵表達達的是符符合一般般社會公公眾的評評判標

29、準準。比如如說許多多男裝品品牌服飾飾特別喜喜歡宣言言“英雄雄本色”、“成成功男人人”、“珍珍視友情情”等初初枝大葉葉的大男男人情懷懷。但是是，日益益廣泛而而頻繁的的社會活活動不再再僅僅滿滿足于男男人們“粗粗獷隨便便”的形形象，以以往的品品牌服飾飾內(nèi)涵只只抓住了了與目標標消費者者最最淺淺層的連連接點，因因為他們們還是把把男人僅僅僅當(dāng)成成社會的的一個成成員來理理解，把把社會稱稱許的價價值標準準寓于品品牌的內(nèi)內(nèi)涵之中中。這樣樣不易于于品牌形形成獨特特飽滿的的內(nèi)涵和和情感聯(lián)聯(lián)想。 中國最龐龐大的資資料庫下下載中國著名的的男裝品品牌雅戈戈爾提出出了一個個非常獨獨特的口口號：“男男人應(yīng)該該享受”。把把對中

30、年年男性的的認識引引向更深深入的層層面，這這個看似似有點違違背傳統(tǒng)統(tǒng)道德觀觀念的口口號，卻卻喊出了了許多處處于社會會激烈競競爭和家家庭責(zé)任任壓力下下的中年年男人的的心聲，使使品牌和和目標消消費者建建立了一一個有效效的連接接點，男男士個性性化需求求被反映映在品牌牌本身的的內(nèi)涵塑塑造中，反反映了品品牌對男男性深層層精神需需求的關(guān)關(guān)照。有有利于培培養(yǎng)品牌牌在男性性消費者者心目中中的親和和形象。但但是這句句廣告語語對男人人的煽動動力十足足，對許許多中國國的傳統(tǒng)統(tǒng)女性而而言這種種觀念的的推廣結(jié)結(jié)果可能能會帶來來家庭危危機。然而定位于于成熟男男性的服服飾品牌牌內(nèi)涵挖挖掘到這這個層面面還是不不夠的，還還是沒

31、有有深入中中年男性性生活的的核心環(huán)環(huán)節(jié)，那那就是深深入他的的家庭了了解他的的妻子。正正如“女女為悅己己者容”一一樣，男男士的著著裝上的的要求往往往受到到女人的的眼光的的影響。妻妻子對男男士的品品牌的選選擇受其其是否認認可品牌牌宣揚內(nèi)內(nèi)涵的影影響。女女人不會會用社會會公認的的標準評評價自己己的丈夫夫，也不不容易接接受“男男人應(yīng)該該享受”這這樣的概概念，我我們上面面已經(jīng)認認識到由由于妻子子獨特的的文化經(jīng)經(jīng)歷和社社會經(jīng)歷歷，她們們對好男男人認可可的標準準是理想想化的，瓊瓊瑤筆下下的男主主人公的的形象。那那個理想想就是希希望他的的丈夫是是一個完完美的男男人：儒儒雅氣質(zhì)質(zhì)，成熟熟、世故故、經(jīng)驗驗、學(xué)識識

32、、品味味，和那那對愛情情最難能能可貴的的專一執(zhí)執(zhí)著精神神。因而而，我們們找到了了澳林丹頓與與目標消消費者的的最有效效連接點點，即產(chǎn)產(chǎn)品與消消費者之之間的關(guān)關(guān)系，我我們將一一種獨特特的概念念“妻子子眼中的的好男人人形象”賦賦予我們們的品牌牌。了解解目標消消費者及及品牌傳傳播對象象的心理理特征之之后，賦賦予品牌牌最能促促動他們們的精神神世界獨獨特內(nèi)涵涵，有利利于提升升消費者者從品牌牌所感受受的情感感價值。但是我們在在傳達澳澳林丹頓頓品牌服服飾內(nèi)涵涵時，除除了把握握妻子眼眼中的好好男人的的標準之之外，也也要考慮慮到品牌牌的社交交性意義義。品牌牌的內(nèi)涵涵不僅是是由消費費者自身身的理念念和經(jīng)驗驗所形成成

33、，同時時也由消消費者想想像別的的相關(guān)的的人，對對同一件件事可能能的想法法，所以以，品牌牌的價值值可以分分為個人人的，以以及社交交兩種。服服飾清楚楚地顯示示了個人人與社交交性品牌牌價值如如何互動動，在大大多數(shù)情情況下名名牌的標標簽都在在衣服內(nèi)內(nèi)，所以以實際上上，許多多人從來來不知道道你穿的的是何種種牌子。但但是你覺覺得別人人知道你你穿著何何種品牌牌時，就就會如何何看待你你時，你你的內(nèi)心心感到一一股信心心，那信信心來自自附于品品牌的社社交性價價值。人人的服飾飾消費具具有一定定的社會會性動機機，服飾飾是一種種有意無無意的暗暗示：人人格、角角色、地地位。服服飾具有有重要的的社會象象征意義義，比其其他象

34、征征更具有有普遍的的一致性性。迄今今為止，由由于服飾飾的可示示性和可可炫耀性性一直是是反映和和表明個個人和群群眾的社社會階層層的表征征物。人人們往往往試圖用用服飾來來改變自自己的社社會屬性性。用科技和企企業(yè)的實實力積淀淀和塑造造的品牌牌，企業(yè)業(yè)投入的的時間的的成本可可能要低低很多，但但用文化化和歷史史的元素素積淀和和塑造的的品牌所所需要投投入的時時間成本本卻是無無法估量量的，這這也就是是一些世世界著名名的服飾飾品牌的的盛名至至今無法法替代的的原因。服服飾要成成就一種種經(jīng)典的的氣質(zhì)，就就永遠只只能親和和少部分分的人，這這少部分分的人不不僅自身身有完整整的外觀觀管理觀觀念而且且還要有有經(jīng)濟實實力去

35、支支付這樣樣的外觀觀管理所所必須的的成本；而對于于制造商商而言，他他們所能能承諾的的精致的的產(chǎn)品是是有限的的，同時時消費者者支付了了昂貴的的成本，這這里不僅僅僅是加加工成本本而且還還有品牌牌價值成成本與設(shè)設(shè)計成本本。世界界著名品品牌服飾飾與其消消費者就就像政治治領(lǐng)域中中的上層層建筑，永永遠在制制定著一一個流行行的范本本，永遠遠在傳播播著一個個高尚生生活的服服飾品牌牌觀念，而而這一層層次的消消費者成成為蕓蕓蕓消費眾眾生的服服飾品牌牌消費或或穿著打打扮的楷楷模。服服飾品牌牌傳播就就是要把把服飾領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌體系中中，消費費者認可可的一切切內(nèi)涵外外化地演演繹出來來呈現(xiàn)給給大眾。在在品牌傳傳播上我我們把

36、一一種高尚尚的服飾飾文化做做得“雅雅的這樣樣俗，俗俗的這樣樣雅”傳傳遞給目目標受眾眾。同時時迅速賦賦予品牌牌個性化化強烈的的形象，引引起目標標受眾對對澳林丹頓品品牌的記記憶和有有效識別別，從而而創(chuàng)造銷銷售?；谝陨系牡姆治觯椅覀兊贸龀鲆粋€結(jié)結(jié)論澳林林丹頓頓品牌形形象傳播播需要借借助一個個意見領(lǐng)領(lǐng)袖的聲聲音，同同時需要要傳播一一個概念念：澳林林丹頓頓是妻子子眼中的的完美男男人和社社會價值值標準意意義下成成功男人人的首選選品牌。澳林丹頓品品牌形象象傳播活活動這兩年來，形形象代言言人工程程，在國國內(nèi)成熟熟男性服服裝品牌牌傳播中中正是風(fēng)風(fēng)生水起起，如火火如荼。許許多企業(yè)業(yè)選擇一一個明星星作為某某一階

37、段段的形象象代言人人，借用用其在消消費群體體中的知知名度，或或者說是是市場價價值，讓讓產(chǎn)品在在最短的的時間內(nèi)內(nèi)耳熟能能詳。這這種方法法對新產(chǎn)產(chǎn)品上市市，尤其其是新品品牌的新新產(chǎn)品上上市，尤尤為見效效。目前前，我國國的消費費群體比比較分散散，明星星作為形形象代言言人策略略比任何何一個國國家都要要有效，畢畢竟從投投入與產(chǎn)產(chǎn)出比而而言，也也許找一一個明星星會花去去了幾百百萬，甚甚至更多多，但由由于明星星本身的的號召力力，使消消費者省省去了許許多熟悉悉品牌的的時間。在形象代言言人策略略方興未未艾的服服裝業(yè)，澳澳林丹丹頓作為為國內(nèi)成成熟男性性服裝市市場的后后來者，總總不能淹淹沒在一一片蛙聲聲中；但但是再

38、啟啟動一項項代言人人工程，就就不能夠夠人云亦亦云，使使品牌的的受傳者者不知所所云。所所有的工工作重心心都轉(zhuǎn)移移到了一一點，尋尋覓合適適的品牌牌形象代代言人，即即消費者者心目中中的意見見領(lǐng)袖，從從而達到到與目標標消費者者的最有有效溝通通。經(jīng)過一段縝縝密的分分析，總總結(jié)了競競爭品牌牌在代言言人策略略方面的的優(yōu)缺點點。避免免走入別別人已經(jīng)經(jīng)進入的的誤區(qū)。1 代代言人工工程是培培育品牌牌的一種種長期行行為，要要以長期期的一系系列相關(guān)關(guān)策略來來配合實實施，片片面追求求短期利利益和知知名度，向向往“一炮而而紅”，而忽忽略品牌牌長程建建設(shè)，結(jié)結(jié)果損失失更大。2 選選擇代言言人也要要承擔(dān)一一定的風(fēng)風(fēng)險，既既然

39、是代代表品牌牌的形象象，除了了考慮代代言人的的自身條條件是否否與品牌牌相得益益彰之外外，還要要考慮一一定的風(fēng)風(fēng)險，如如果代言言人一時時言行有有失大體體或是突突爆緋聞聞，將給給企業(yè)帶帶來難以以估量的的損害。3 “吃百家家飯”的代言言人頻頻頻不斷為為多家企企業(yè)代言言，今天天說某某某減肥霜霜好，明明天說某某某電器器好，剛剛才還摟摟著馬桶桶，一會會兒又握握著飲料料，不僅僅使代言言人的信信譽掃地地，也使使記憶點點的清晰晰度降低低，更讓讓目標消消費者的的意見領(lǐng)領(lǐng)袖的形形象大打打折扣。4 在在代言人人選擇上上不要單單純的看看誰最紅紅，人氣氣最旺，要要首先看看代言人人與品牌牌之間是是否建立立有效的的連接點點，

40、代言言人對你你的目標標消費群群有多大大的影響響力。防防止消費費者只記記住了代代言人的的形象和和動作，就就是記不不住是什什么品牌牌。5 請請了形象象代言人人并不意意味著不不需要廣廣告創(chuàng)意意。在競競爭品牌牌都運用用了代言言人策略略的情況況下，要要想體現(xiàn)現(xiàn)差異化化，要想想成為矚矚目的焦焦點是離離不開好好的廣告告創(chuàng)意。在選擇誰作作為形象象代言人人之前，首首先必須須明確澳澳林丹丹頓服飾飾的目標標消費者者、傳播播的概念念和傳播播的方向向。傳播播概念：澳林丹頓是是妻子眼眼中的完完美男人人和社會會價值標標準意義義下成功功男人的的首選品品牌。傳傳播對象象：中年年男性購買買即使用用者；中中、青年年女性推薦薦、影響

41、響購買者者。我們們知道在在中國已已婚男性性的服裝裝購買決決策中妻妻子影響響力很大大，因為為大多購購買決策策都是由由夫妻共共同完成成，因而而形象代代言人是是否能得得到主婦婦們的青青睞成了了非常關(guān)關(guān)鍵的一一點。形象代言人人，作為為一種新新的傳播播手段，應(yīng)應(yīng)該屬于于形象經(jīng)經(jīng)濟學(xué)的的范疇，形形象代言言人可分分為四個個版塊：一是本本質(zhì)版塊塊，這是是形象的的一種自自然屬性性，是形形象本身身天然具具有的；二是品品牌版塊塊，是現(xiàn)現(xiàn)代社會會傳播所所必需的的；三是是傳播版版塊，傳傳播本身身也是一一種生產(chǎn)產(chǎn)力，許許多傳播播本身也也能產(chǎn)生生經(jīng)濟效效應(yīng)；四四是概念念版塊，比比如世界界5000強就是是一種概概念，像像紅籌

42、股股、藍籌籌股等都都是一個個概念，一一個產(chǎn)品品沒有概概念就成成不了商商品，但但概念本本身就可可以變?yōu)闉樯唐贰Ｐ涡蜗蟠匝匀俗鳛闉橐环N概概念比其其他傳播播手段具具有更強強的親和和力。依依據(jù)以上上這一原原則我們們開始為為澳林丹頓尋尋覓合適適的形象象代言人人，經(jīng)過過一番SSWOTT分析，我我們把目目標鎖定定在臺灣灣影視明明星、導(dǎo)導(dǎo)演劉德德凱身上上。 外部環(huán)環(huán)境分析析（O,T）內(nèi)部力量分分析（SS,W）機會（oppporrtunnityy）威脅（Thhreaat）(1)中年人情感感危機成成為中國國社會熱熱點，劉劉德凱所所塑造的深情款款款的“費云帆帆”中年男男子形象象成為已已婚女性性心目中中的一個個夢。

43、(2)媒介幾乎沒沒有關(guān)于于劉德凱凱緋聞報道，公公眾面前前形象比比較清白白，社會會傳播美美譽度較較高，有有品牌效效應(yīng)。(3)競爭品牌的的代言人人沒有像像劉德凱凱那么單單一的和和深入人人心的代代表成熟熟中年男男性的熒熒幕形象象。（1）與一些競爭爭品牌的的代言人人相比知知名度不不是最高高的。（2）競爭品牌耗耗巨資啟啟動了聲聲勢浩大大的形象象代言人人工程。（3）雖然在中國國的知名名度很高高，在少少女、主主婦、老老年人心心目中喜喜愛度和和好感度度都不錯錯，但是是在中年年男性中中的喜好好程度和和認同感感為未知知數(shù)。（4）許多消費者者對品牌牌的接受受和信賴賴往往只只看其形形象代言言人是否否為當(dāng)紅紅明星。優(yōu)勢

44、（1）劉德凱本身身的自然然屬性，具具有模特特身材，和和中年男男人的儒儒雅氣質(zhì)質(zhì)，是天天生的衣衣架子。（2）劉德凱主演演的電視視連續(xù)劇劇一簾簾幽夢在在中國知知名度很很高，塑塑造的形形象“費云帆帆”在目標標消費群群主婦婦心中好好感度很很高。（3）劉德凱單一一的和深深入人心心的代表表成熟中中年男性性的熒幕幕形象。（4）劉德凱在一一簾幽夢夢中費費云帆的的形象深深入人心心，他是是一個事事業(yè)有成成，又具具有生活活品味的的寬容偉偉大、深深情款款款的男人人；劇中中他是生生活在法法國，著著裝上尤尤其代表表了歐洲洲品味，成成為他受受廣大影影迷喜歡歡的又一一個原因因。（5）最近近導(dǎo)演了了一部關(guān)關(guān)注度很很高的停停車暫

45、借借問優(yōu)勢機會策策略(SS.O)優(yōu)勢威脅策策略(SS.T)（1）啟用劉德凱凱為澳林林丹頓品品牌形象象代言人人，借助助其廣泛泛的知名名度來打打響澳林林丹頓品品牌知名名度；借助其深受受喜愛的的中年男男性形象象塑造澳澳林丹頓品品牌個性性。（2）借助劉德凱凱社會美美譽度較較高，廣廣告出鏡鏡率少，廓廓清、明明晰其代代言的品品牌印象象，同時時帶給品品牌一個個健康形形象。（1）以劉德凱為為主角的的電視廣廣告要有有創(chuàng)意，元元素中要要抓住社社會焦點點，以便便同具較較高知名名度形象象代言人人的競爭爭品牌抗抗衡。（2）在品品牌的媒媒介攻關(guān)關(guān)傳播上上，在把把握住宣宣傳基調(diào)調(diào)深情款款款的儒儒雅的“中年男男性”與品牌牌個

46、性的的結(jié)合的的同時要要突出宣宣傳其導(dǎo)導(dǎo)演的新新形象，以以便能得得到更多多理性的的男性購購買者對對其認同同。（3）導(dǎo)演的新形形象有利利于其在在中年男男性中得得到更大大的認可可。劣勢（1） 最近一段時時間內(nèi)無無熱點影影視作品品。（2）一直以來深深情款款款的熒幕幕形象，比比較虛幻幻，有些些人可能能會抵制制。劣勢機會策策略(WW.O)（1）運用有創(chuàng)意意的廣告告吸引目目標消費費群的注注意度。（2）廣告告創(chuàng)意表表現(xiàn)盡量量貼近中中年男性性實際生生活情境境，改變變劉德凱凱一向而而來較虛虛幻的屏屏幕形象象，爭取取男性的的關(guān)注興興趣。劣勢威脅策策略(WW.T)（1）單純依靠劉劉德凱或或是單純純依靠好好的廣告告創(chuàng)意

47、不不利于品品牌知名名度的迅迅速傳播播，因而而廣告創(chuàng)創(chuàng)意要和和形象代代言人策策略并舉舉。（2）廣告告創(chuàng)意中中不再用用理想化化的愛情情劇故事事版。分析后之整整體結(jié)論論：定位位于中年年目標消消費群，啟啟用劉德德凱為澳澳林丹頓品品牌形象象代言人人，形象象代言人人策略與與別具一一格的廣廣告策略略相結(jié)合合，以推推動澳林林丹頓品品牌導(dǎo)入入期的有有效傳播播：一是是銷售和和利潤的的增長，二二是品牌牌形象的的提升和和品牌資資產(chǎn)的積積累。劉德凱在瓊瓊瑤劇中中所塑造造的“費云帆帆”，夾帶帶著經(jīng)典典的古典典主義氣氣息和精精致浪漫漫的現(xiàn)代代氣息，代代表著成成熟、儒儒雅的深深情款款款的獨特特中年男男性形象象，無疑疑在廓清清

48、澳林丹頓獨獨特的品品牌內(nèi)涵涵上，具具有無人人能替代代的作用用。不同同于許多多競爭品品牌的形形象代言言人所代代表的“英雄本本色”、“成功男男人”、“珍視友友情”等初枝枝大葉的的大男人人情懷。對對比而言言，劉德德凱的形形象無疑疑更精致致，更飽飽滿，因因為所有有的一切切背后有有一個許許多人耳耳熟能詳詳?shù)囊缓熀熡膲舻牡墓适轮е沃?。劉德凱從瓊瓊瑤理想想、虛幻幻的愛情情童話中中走出來來，帶著著令所有有女人夢夢寐以求求的儒雅雅氣質(zhì)，成熟、世故、經(jīng)驗、學(xué)識、品味，和那對愛情最難能可貴的專一執(zhí)著精神走出來，這樣的男人無論是用現(xiàn)代愛情觀念還是用古典愛情觀念來衡量都是完美的。在現(xiàn)今社會會，物質(zhì)質(zhì)生活愈愈豐富，人人

49、們就愈愈需要用用夢來填填充相對對匱乏的的精神生生活，“看瓊瑤瑤的連續(xù)續(xù)劇，看看劉德凱凱，觀眾眾大多希希望浪漫漫一點，夸夸張一點點，比現(xiàn)現(xiàn)實生活活中的色色彩更濃濃厚一點點。劉德德凱主演演的電視視劇一一簾幽夢夢觀眾眾多是228歲到到48歲的的婦女，在在國內(nèi)這這個觀眾眾群體占占百分之之七十左左右。女女人更喜喜歡夢，她她夢想劇劇中的“男人要要是愛我我多好啊??！”因而劉劉德凱在在大多數(shù)數(shù)女性心心目中的的知名度度與好感感度都很很高?，F(xiàn)現(xiàn)代愛情情觀在和和古典愛愛情觀進進行了無無數(shù)次碰碰撞、較較量之后后，依然然難分勝勝負，最最后以并并駕齊驅(qū)驅(qū)的姿態(tài)態(tài)進入221世紀紀。日益益廣泛而而頻繁的的社會活活動不再再僅僅

50、滿滿足于男男人們“粗獷隨隨便”的形象象，雅致致的、懂懂得修飾飾自己的的落落大大方的新新男人形形象開始始深入人人心。劉劉德凱的的形象無無疑成為為大多女女性夢中中情人的的“珍藏版版”。問題在于是是否中年年男性會會喜歡這這個形象象呢？在在什么才才是好男男人的定定義上，男男人自然然會有不不同于女女人的一一套，因因為男人人往往比比女人理理性。但但是也許許穿過那那重重心心墻，我我們可以以看到他他們也崇崇拜 “費云帆帆”，只是是理性上上他們不不肯接受受?，F(xiàn)實是經(jīng)不不起推敲敲的，正正如愛情情一樣是是脆弱的的。生活活中戲劇劇性的東東西其實實并不一一定是最最具有說說服力的的，大多多數(shù)婚姻姻在最初初締結(jié)的的時候，總

51、總也應(yīng)該該是真心心誠意，是是因為愛愛情，然然而，世世界每天天在變化化，不可可阻擋，但但無論歲歲月如何何流淌，我我們每個個人內(nèi)心心的童話話，總會會在我們們不經(jīng)意意的時候候冒出來來，也或或者有了了合適的的溫度、濕濕度，她她就滋生生出來了了，讓你你我對現(xiàn)現(xiàn)實本身身產(chǎn)生不不滿并開開始憧憬憬和向往往。澳林丹頓頓這個定定位于中中年男性性的服飾飾品牌，在在品牌傳傳播中無無非是想想在妻子子和丈夫夫的精神神領(lǐng)域中中創(chuàng)造一一個理想想的愛情情世界，讓讓他們自自己去追追逐。根據(jù)以上的的SWOOT分析析，我們們在電視視廣告創(chuàng)創(chuàng)意上需需要有很很大的突突破。同同時競爭爭品牌大大規(guī)模的的電視廣廣告轟炸炸，客觀觀上迫使使澳林丹

52、丹頓的電電視廣告告創(chuàng)意要要沖破樊樊籬，給給目標受受眾視聽聽上最清清新別致致的感受受，從而而形成記記憶點。我們希望這這個電視視廣告在在國內(nèi)服服裝類廣廣告中達達到幾項項突破：畫面內(nèi)內(nèi)容上，品品牌內(nèi)涵涵的傳達達上，音音樂表現(xiàn)現(xiàn)上，還還有電影影技術(shù)的的運用上上。在電視廣告告創(chuàng)意的的初始階階段，我我們主要要是尋找找社會焦焦點。尋尋找到兩兩個焦點點：一、中中年人的的情感危危機，二二、臥臥虎藏龍龍獲得得多項國國際電影影大獎的的成為媒媒介炒作作的重點點。關(guān)于中年人人的情感感危機，典典型事件件一：從從20000年到到20001年的的輿論焦焦點當(dāng)屬屬婚姻姻法修修改的問問題，越越來越多多的人感感覺到婚婚姻缺乏乏保障

53、，沒沒有安全全感，把把依靠的的力量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向了法法律，這這對于許許多信奉奉愛情童童話的人人無疑是是個悲哀哀；事件件二為在在文學(xué)作作品領(lǐng)域域和電視視創(chuàng)作領(lǐng)領(lǐng)域中年年人的情情感危機機成為最最重要的的題材，出出現(xiàn)了池池莉的來來來往往往、何何頓的丟丟失了自自己的女女人等等作品。臥虎藏龍龍給我我們的創(chuàng)創(chuàng)意發(fā)想想點是那那個人們們非常熟熟悉的安安吉竹海海，我們們把安吉吉竹海作作為廣告告片的唯唯一場景景，目的的除了引引起更高高的關(guān)注注度外，還還因為竹竹子在中中國傳統(tǒng)統(tǒng)文化中中的意味味：“未出土土?xí)r先有有節(jié)，及及青云處處仍虛心心”，這抓抓住了中中年男性性一向崇崇尚“高風(fēng)亮亮節(jié)，虛虛懷若谷谷”的心理理，頗能能形成一一

54、種親和和力。音音樂表現(xiàn)現(xiàn)上也運運用了傳傳統(tǒng)的民民樂，在在音樂安安排的形形式上，也也刻意安安排了一一段引起起受眾聽聽覺上的的注意的的引子，廣廣告配樂樂開頭用用的是警警醒式的的一段音音樂演奏奏，把觀觀眾的注注意力吸吸引過來來，然后后才是娓娓娓道來來。這大大大不同同于許多多競爭品品牌服飾飾廣告運運用繁忙忙的工作作場景或或者觥籌籌交錯的的酒宴展展現(xiàn)成功功男士風(fēng)風(fēng)范。好好像引領(lǐng)領(lǐng)人們脫脫離俗世世凡塵，進進入清新新淡定的的世界。在在形式表表現(xiàn)上，為為了從眾眾多的競競爭品牌牌電視廣廣告中脫脫穎而出出，在廣廣告片運運用了寬寬銀幕的的處理方方法。我們的電視視廣告篇篇名就定定為“臥虎藏藏龍”。（電電視廣告告腳本）

55、1（特寫寫）一兩兩株青翠翠的竹子子，竹子子隨風(fēng)微微微地飄飄曳。（畫畫外音：風(fēng)動）2汪洋的的竹海，竹竹林沙沙沙的聲響響，男子子側(cè)耳傾傾聽。3成片的的竹林遠遠景，在在山風(fēng)的的吹拂下下，竹林林像波浪浪一樣連連綿不絕絕，此起起彼伏。（畫畫外音：竹動）4畫面一一角是身身著澳林林丹頓西西服的男男子。5男子臉臉部的側(cè)側(cè)影，沉沉靜大度度，淡定定自若的的神情。6男子視視野中的的大片竹竹林，遠遠處忽然然若有若若無地閃閃過女子子的裙裾裾。7竹林中中，女子子的背影影隱約浮浮現(xiàn)。8畫面上上竹葉越越來越多多，越來來越清晰晰，漸漸漸覆蓋整整個畫面面。（皆皆因心動動）9女子的的身影在在竹林間間忽隱忽忽現(xiàn)游移移。10男子子臉部特特寫，竹竹葉從他他臉部劃劃過。11鏡頭頭慢慢劃劃過男子子合體的的西裝。12竹林林背景下下男子正正面西服服形象，漸漸漸搖至至臉部。13連綿綿起伏的的竹林背背景，身身著澳林林丹頓的的男子傲傲然獨立立，恢復(fù)復(fù)平靜的的表情。14廣告告語：“心弦觸觸動，澳澳林丹頓”整部片子的的拍攝手手法非常常唯美，畫畫面十分分流暢，營營造了一一種清新新淡雅，寧寧靜致遠遠的氛圍圍，而這這表面看看似平靜靜的背后后，一個個中年男男子情感感卻發(fā)生生了不平平靜的變變化，從從