促銷提成方案

1、篇一：銷售提成方案銷售提成方案1 一、目的：為激勵(lì)銷售人員更 好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營(yíng)銷人員 提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所 有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷售 激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。工清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。人可操作性原則: 即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷售價(jià)格管理:1、定價(jià)管理：公司 產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市 場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品 銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格

2、。五、具體內(nèi)容：1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬 制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度:1、回款率：要求100%,方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品 劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；工價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。七、銷售費(fèi)用管理:銷售費(fèi)用按銷售額的0.5%。計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。八、提成方式：1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放 原則：1、客戶回款率需達(dá) 到100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩

3、余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。工如員工中途離職, 公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。人如員工三個(gè)月沒(méi) 有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放 審批流程：按工資發(fā)放流程和 財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：1、銷售量提成：主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn)： 基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在 噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn) 品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部 分按照1.0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）： 產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提

4、成;銷售量超過(guò) 噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。2、價(jià)格提成：銷售價(jià)格高出公司 價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。十二、特別規(guī)定：1、本實(shí)施細(xì)則自生 效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授 權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。2、公司可根據(jù)市場(chǎng) 行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則：1、本方案自2012 年4月份起實(shí)施。2、本方案由公司管 理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。2篇二：促銷員薪資方案報(bào)告名稱：促銷員薪酬方案分析制：制：審 核:批 準(zhǔn):審 核:0、前言毋庸質(zhì)疑目前的薪酬方案凝結(jié)了眾多管理人員的智慧，并經(jīng)歷了實(shí)踐的檢驗(yàn)，

5、是一套行之有 效的方案。概括地講它有如下特點(diǎn)：1、貼近實(shí)際，方案中有許多個(gè)案是針對(duì)具體門(mén)店或個(gè)人進(jìn)行設(shè)計(jì)的，是根據(jù)實(shí)際情況而制訂的方案，非常貼近實(shí)際；2、靈活易操作，由于方案眾多，管理人員可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇或制訂，方便操作；3、兼顧公司利益 和個(gè)人需求；4、梯度提成具有良好的激勵(lì)作用；但也正是由于其靈 活的特點(diǎn)，使薪酬方案不能形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，并且從宏觀的角度看，由于標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，方案 合理但卻稍欠公平。因此，本報(bào)告試圖通過(guò)數(shù)據(jù)分析及借鑒原有方案的做法，歸納出一個(gè)統(tǒng) 一的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。希望能為公司領(lǐng)導(dǎo)層制訂薪酬標(biāo)準(zhǔn)或決策提供依據(jù)。報(bào)告共分三個(gè)部分：i、促銷員薪酬方 案ii、方案驗(yàn)證與新舊方案數(shù)據(jù)

6、分析對(duì)比（工資）皿、薪酬方案設(shè)計(jì)說(shuō)明i、促銷員薪酬方案一、目的1、根據(jù)門(mén)店差異、 促銷員綜合素質(zhì)差異、銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的差異等因素，建立具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的公平，合理的促 銷員薪酬體系；2、建立促銷員晉升體系，為促銷員的職業(yè)成長(zhǎng)打開(kāi)空間。3、規(guī)范促銷員薪酬結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一，簡(jiǎn)化工資計(jì)算方式；二、薪酬結(jié)構(gòu)工資 結(jié)構(gòu)：工資:基本工資+提成十季度/年度獎(jiǎng)=（底薪+獎(jiǎng)金）+提成+季度/年度獎(jiǎng)底薪，提成標(biāo)準(zhǔn)1、根據(jù)含稅銷售額大小將門(mén)店分為a, b,c三類，銷售額30000元一個(gè)梯次，具體劃分方 法如上表；2、根據(jù)門(mén)店類別將底薪標(biāo)準(zhǔn)分為3類，a類100元，b類350元，c類600元， 各類別之間差距250元；3、根據(jù)門(mén)

7、店類別將太力產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)分為3類，a類6%,b類5.5%, c類4.5%；其余類別產(chǎn)品提成詳見(jiàn)提成管理； 獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)備注：晉升資格可根據(jù)管理需要進(jìn)行修改；1、根據(jù)促銷員銷售 業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)等因素將促銷員等級(jí)分為初級(jí)、一星級(jí)、二星級(jí)、三星級(jí)共四級(jí)；新入職人 員評(píng)定為初級(jí)職稱，有產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)最高評(píng)定為一星級(jí)；2、a，b類門(mén)店員工有資格參與三 星級(jí)職稱評(píng)定；工促銷員根據(jù)職稱享受相應(yīng)獎(jiǎng)金及待遇，原則上最好的促銷員安排在最好的門(mén)店；備注：根據(jù)管理需 要可以加入績(jī)效考核，管理人員根據(jù)需要強(qiáng)化的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)分，月底給予考核系數(shù)；即：獎(jiǎng) 金二等級(jí)獎(jiǎng)金X考核系數(shù) 基本工資，提成標(biāo)準(zhǔn)1、根據(jù)底薪和促銷員職稱確定基本工

8、資標(biāo)準(zhǔn)，即：基本 工資二底薪+等級(jí)獎(jiǎng)金；如：某促銷員在c類門(mén)店中促銷，入職職稱評(píng)定為一星級(jí)，則底薪600 元，職稱獎(jiǎng)金300元，基本工資=600+300=900元；提成管理備注：銷售提成由 業(yè)務(wù)部根據(jù)產(chǎn)品類別，利潤(rùn)，及銷售情況制訂，主要產(chǎn)品建議a類門(mén)店與b類門(mén)店保持0.5% 的梯度，b類門(mén)店與c類門(mén)店保持1%的梯度；晉升，季度/年度獎(jiǎng) 管理1、銷售額連續(xù)6個(gè)月達(dá)到上一級(jí)門(mén)店銷售水平，門(mén)店升一級(jí)，6個(gè)月平均銷售額增長(zhǎng)20%以上，職稱自動(dòng)升一級(jí)，并按新 標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)工資；2、本著公平、公 正、公開(kāi)的原則，每半年進(jìn)行一次促銷員職稱評(píng)定、調(diào)整工作。已經(jīng)達(dá)到最高級(jí)的員工，根據(jù)員工意愿及公 司需要，可以晉升管

9、理崗位；工每季度/年度根 據(jù)銷售片區(qū)評(píng)選一次銷售冠/亞/季軍和業(yè)績(jī)成長(zhǎng)冠/亞/季軍，由人力資源部在全系統(tǒng)予以通報(bào)表彰，并給 予相應(yīng)獎(jiǎng)金；ii、方案驗(yàn)證與新舊方案數(shù)據(jù)分析對(duì)比（工資）：詳見(jiàn)附件1、工資銷售比（工資銷售比= 總工資/總銷售額（含稅）獎(jiǎng)金統(tǒng)一按一星級(jí) 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放時(shí)工資銷售比 從以上數(shù)據(jù)可以看出:獎(jiǎng)金統(tǒng)一按一星級(jí) 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放時(shí)工資銷售比為8.30%,較8.24%高0.06%；由此可見(jiàn)，新的薪 酬方案與原薪酬方案所支付的工資總額基本持平，未增加公司成本和降低員工工資，是在原 有工資總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行了重新分配；2、工資分布狀況獎(jiǎng)金統(tǒng)一按一星級(jí) 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放時(shí)工資分布狀況從以上數(shù)據(jù)可以看出，獎(jiǎng)金按一

10、星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放時(shí)，工資范圍在3000-4000和1500-2000的人 數(shù)在減少，工資范圍在1200-1500元的受益；篇三：全員促銷提成方案全員促銷業(yè)績(jī)提成方案為了激發(fā)全體員工的銷售意識(shí)和銷售積極性，加大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),樹(shù)立每位員工不但是服務(wù) 者,更是企業(yè)產(chǎn)品的銷售者,鼓勵(lì)全體員工開(kāi)發(fā)自身市場(chǎng)資源,獲取應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益的回報(bào),特 制定本方案；第一條:適用范圍：全體工作人員（不含預(yù)訂/接待中心員工、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、前臺(tái)主管、 收銀/接待，）；第二條:銷售產(chǎn)品：園區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品；第三條：銷售方式和產(chǎn)生業(yè)績(jī)的種類；1、由預(yù)訂后客戶直接到園區(qū)消費(fèi)所產(chǎn)生的消費(fèi)金額；2、銷售給客戶可在

11、 園區(qū)內(nèi)消費(fèi)的帶值ic卡金額，（含給ic卡續(xù)充值的金額）；3、銷售給客戶本園區(qū)發(fā)售的消 費(fèi)套票的金額；第四條：使用何種折扣權(quán)限，享受提成比例的劃分；第六條：所有促銷人員必須提前一天預(yù)訂,否則無(wú)效,時(shí)間界定為助理簽暑的日期為準(zhǔn)；第七條：所有促銷 提成的預(yù)訂必須經(jīng)預(yù)訂服務(wù)中心先確認(rèn)接待容量和非自來(lái)園洽談的客人，再由促銷人填寫(xiě)預(yù) 訂單，報(bào)助理簽署確認(rèn)該預(yù)訂的有效性，如有特殊情況由助理核實(shí)決定；第八條：由于促銷 需要，宴請(qǐng)或招待客人的一切費(fèi)用由促銷人承擔(dān)；第九條：所有促銷人員的促銷業(yè)績(jī)，當(dāng)月 底由財(cái)務(wù)部根據(jù)以上的各項(xiàng)因素進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核算。篇四：五種銷售人員.業(yè)務(wù)員提成管理制度方案匯總（銷售部值得收藏）第一

12、種：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案2008年03月01日 星期六14:29業(yè)務(wù)員提成管理制度方案公司業(yè)務(wù)員薪資方 案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、 提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪:底薪+費(fèi) 用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪二發(fā)放月 薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為150萬(wàn)元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日 期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定.提成分費(fèi)用提 成與業(yè)務(wù)提成.費(fèi)用提成設(shè)定 為 0.5-2%.業(yè)務(wù)提成設(shè)定 為4%.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)

13、務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%.業(yè)務(wù)員未完成 任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%； 20000-40000 費(fèi)用提成 0.5%； 40000-50000 元費(fèi)用提成 1%。第六條提成發(fā)放.費(fèi)用提成隨底 薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。.業(yè)務(wù)提成每季 度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成第八條本規(guī)則自年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬(wàn)/月）跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)

14、績(jī)之每月工資（元 /月）10 800 1500三10 1000三15 1200三20 1500 1500三25 2000 2000三30 2500 2500三40 3500 3500三50 5000 5000二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn) 跟單員提成點(diǎn)個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外踉單額0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提 成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)定：1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人

15、自行承擔(dān)。2、此銷售費(fèi)用包含:.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示 總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包 干）.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。業(yè)務(wù)員提成金額較 大，好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企 業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問(wèn)題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對(duì)最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在 的做法（我見(jiàn)過(guò)的）有這樣幾種，說(shuō)出來(lái)和大家探討。1、提成全部發(fā)成工 資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒(méi)有兼顧到。2、掛在了應(yīng)收帳款 上，業(yè)務(wù)

16、員通常會(huì)與購(gòu)貨方搞好關(guān)系，在購(gòu)貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位 不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來(lái)，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來(lái) 越多，余額也會(huì)越來(lái)越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。工企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的 提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷，差額發(fā)工資，這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到， 但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見(jiàn)，不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。不知大家還有沒(méi)有更好的解決此問(wèn)題的辦法，說(shuō)出來(lái)分享呀！原因我司與業(yè)務(wù)員 是松散管理.我這是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開(kāi)具勞務(wù)發(fā)票,只需交開(kāi)票金額的5%手續(xù)費(fèi).不要支付個(gè)稅. 你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)的個(gè)稅多

17、,還是以勞務(wù)費(fèi)形式承擔(dān)的手續(xù)費(fèi)多吧？業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：一、本條例僅適用 于本公司專職業(yè)務(wù)人員。二、試用期業(yè)務(wù)員 管理?xiàng)l例：1、新業(yè)務(wù)員到公 司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人 簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元（300.00元）培訓(xùn)押金。2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。工業(yè)務(wù)員繳納的 培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。4、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額

18、，但有差旅補(bǔ) 貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月 月底憑寫(xiě)明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng) 月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。僅新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè) 務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10% （業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按 比例兌現(xiàn)。）收新業(yè)務(wù)員試用 期一般為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方 面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè) 務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）三、合同期

19、業(yè)務(wù)員 管理?xiàng)l例：1、業(yè)務(wù)員工資二 底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。2、底薪計(jì)算方法： 業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年 升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資十提成外另贈(zèng)公司5%股份。工崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；4業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20%a業(yè)務(wù)員每月業(yè) 務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第 4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)， 當(dāng)月無(wú)底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）權(quán)當(dāng)月業(yè)務(wù)總額 達(dá)到1萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3萬(wàn)

20、元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇； 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè) 務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不 合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）7、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé) 任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè) 業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。四、本著少花錢(qián)能 辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需 費(fèi)用，應(yīng)事先填寫(xiě)招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、 經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)核準(zhǔn)后給予報(bào)銷

21、。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須 結(jié)清。五、為了提高公司 的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評(píng)出一名 金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外， 金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后， 次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金 牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。六、金牌業(yè)務(wù)員必 須具備以下三條要求：1、敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì) 本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。2、自身業(yè)務(wù)能力 強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。工認(rèn)真遵守公司 制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。兼職業(yè)

22、務(wù)員管理?xiàng)l 例1、公司對(duì)兼職業(yè) 務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。2、業(yè)務(wù)提成計(jì)算 方法：印刷20%,網(wǎng)站30%第二種提成方案業(yè)務(wù)員提成 為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴(kuò)大銷售額，特制定本辦法。一、提成比例按照級(jí)別不同，業(yè) 務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)。業(yè)務(wù)員按照20%的 比例提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25%的比例提成。公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，結(jié)合 業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提 成，超出任務(wù)部分額外再提5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。為了更好的激勵(lì)業(yè) 務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的30%作為風(fēng)

23、險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè) 務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，將風(fēng)險(xiǎn)金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。超過(guò)任務(wù)部分的提 成，在發(fā)放時(shí)公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿一年，在年末一次 性發(fā)放當(dāng)年的剩余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿半年，不滿一年的，只發(fā) 放剩余的風(fēng)險(xiǎn)金，業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的，剩余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù) 人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。如果業(yè)務(wù)人員未能 完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作 成績(jī)、市場(chǎng)事情酌情按比例發(fā)放。二、提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務(wù) 員協(xié)助財(cái)務(wù)部催收貨款，公司收到貨款后即結(jié)算該合同的利潤(rùn)，在一周內(nèi)發(fā)放提成。貨款超過(guò)3個(gè)月未

24、 收到的，該項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，如果由于公司的原 因造成的貨不對(duì)版，貨物質(zhì)量問(wèn)題，或者交貨延遲造成的對(duì)方拒付部分或者全部款項(xiàng)，相關(guān) 人員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，最后確定責(zé)任，并按公司的獎(jiǎng)懲規(guī)定進(jìn)行處罰。如果由于對(duì)方的原 因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確定處罰辦法。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理 的貨款，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責(zé)任的劃分，相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金的利息。利 率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數(shù)，計(jì)算公式為：利息二利率x實(shí)際 天數(shù)三、銷售利潤(rùn)的計(jì)算銷售利潤(rùn);銷售收 入一銷售成本一運(yùn)輸費(fèi)用一其他費(fèi)

25、用銷售收入為銷售不 含稅價(jià)，即發(fā)票金額/1.04。目前公司為小規(guī)模納稅人，所以不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.04，公司申請(qǐng)一般納稅人資格后，不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.17。銷售成本指貨物購(gòu)進(jìn)的成本價(jià)格，即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī)模納稅人，進(jìn)項(xiàng)稅額不能進(jìn)行抵扣，所以銷售 成本為含稅價(jià)格，公司申請(qǐng)一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價(jià)格，即含稅價(jià)格除以1.17。運(yùn)輸費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。其他費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、給客戶的提成以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生的招待費(fèi)、差旅費(fèi) 等直接費(fèi)用。四、各種費(fèi)用的承擔(dān)（一）1、業(yè)務(wù)員個(gè)人承 擔(dān)的費(fèi)用招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該

26、項(xiàng)開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過(guò)審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào) 銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。篇五：公司銷售提成方案銷售提成方案一、目的：為激勵(lì)客服銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。二、適用范圍：客服部三、制定客服營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平均主義。2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。工可操作性原則： 即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷售價(jià)格管理：1、定價(jià)管理：公司 產(chǎn)品價(jià)格由公司統(tǒng)一制定。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品 銷售價(jià)格

27、不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、具體內(nèi)容：1、 客服營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：客服營(yíng)銷人員薪資二底薪+提成2、底薪按公司薪酬 制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算方式：客服營(yíng)銷人員每月 基本任務(wù)：10萬(wàn)1、銷售業(yè)績(jī)每月完成10萬(wàn)按1.5%提成；未完成則無(wú)提成，只發(fā)放底薪；2、銷售業(yè)績(jī)每月完成20萬(wàn)按3%提成，未完成則按1.5%提成；工銷售業(yè)績(jī)每月完成30萬(wàn)按4%提成；未完成則按3%提成；人銷售業(yè)績(jī)每月完成40萬(wàn)按5%提成；未完成則按4%提成；5、銷售業(yè)績(jī)每月完 成50萬(wàn)以上按6%提成；七、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：1、回款率：要求 100%，方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品 劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；13、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化。4如員工入職二個(gè) 月內(nèi)未完成公司每月下達(dá)基本任務(wù)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放 審批流程：提成資金由財(cái)務(wù)進(jìn) 行銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，按月支付。九、特別