枸杞花粉片上市方案

1、PAGE 10PAGE 13Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.枸杞花粉上市方案 一、主題：枸杞花粉，讓男人更自信二、目的：1、宣傳推推廣枸杞杞花粉的功功效與特特性；2、形成銷銷售并擴(kuò)擴(kuò)大消費(fèi)費(fèi)人群，提提升銷售售額。 三、新品名名稱、規(guī)規(guī)格與價(jià)價(jià)格：枸杞花粉片片：500mmg/粒120粒粒/瓶2瓶零售價(jià)688元，供貨貨價(jià)322元。 四、新品上上市時(shí)間間：（暫定定4月220日）根據(jù)實(shí)實(shí)際到貨貨時(shí)間為為準(zhǔn) 五五、上市市方案： （一一）前期期培訓(xùn)：1、培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容（即即銷售口口徑）：（1）產(chǎn)品品介紹：

2、花粉是植植物的“精子”，蜂花粉粉是蜜蜂蜂將從植植物花蕊蕊中采集集的花粉粉，混以以蜜蜂自自身的分分泌物加加工而成成的花粉粉團(tuán)，富含蛋白質(zhì)質(zhì)、多種種氨基酸酸、黃酮酮醇、酶酶類等活活性物質(zhì)質(zhì)，能調(diào)節(jié)身身體各器器官功能能，預(yù)防防和治療療各類前列列腺疾病?。ㄇ傲辛邢俜蚀蟠?、前列列腺增生生、前列列腺炎）；能清理體內(nèi)垃圾，治療便秘，同時(shí)花粉也是天然的美容佳品。其中油菜花粉被醫(yī)學(xué)界稱為“前列腺疾病的克星”。枸杞是傳傳統(tǒng)名貴貴中藥材材和營養(yǎng)養(yǎng)滋補(bǔ)品品，也是國國家衛(wèi)生生部規(guī)定定的既是是食品又又是藥品品的物品品，具有很很高的醫(yī)醫(yī)藥價(jià)值值和保健健功能。枸杞富含含枸杞多多糖（枸枸杞多糖糖是枸杞杞發(fā)揮功功效起重重要作用用

3、的成份份）、蛋白質(zhì)質(zhì)等營養(yǎng)活活性成分分，能夠有有效抑制制癌細(xì)胞胞的生成成，同時(shí)時(shí)有補(bǔ)腎益益精，養(yǎng)養(yǎng)肝明目目，補(bǔ)血血安神，生生津止渴渴，潤肺肺止咳等等功效。 eq oac(,3) 明園牌牌枸杞花花粉系用用優(yōu)質(zhì)油油菜蜂花花粉和享享譽(yù)中外外的寧夏夏枸杞科科學(xué)復(fù)配配而成，采采用最新新的納米米粉碎技技術(shù)，將將兩者完美地結(jié)結(jié)合在一一起，營營養(yǎng)價(jià)值值更全面面。最佳用量：每日33次，每每次5-6片。食用方法：空腹服服用。注意事項(xiàng)：過敏體體質(zhì)慎服服，忌開開水。（2）產(chǎn)品品定位：預(yù)防和和治療各各種前列列腺疾病?。?）新品品適用人人群：有腎虧、前前列腺疾疾病隱患患的中老老年男性性。（4）新品品賣點(diǎn)提提煉：復(fù)合產(chǎn)品品

4、 營營養(yǎng)升級(jí)級(jí)油菜蜂花粉粉中含有有豐富的的蛋白質(zhì)質(zhì)、多種種氨基酸酸、黃酮醇醇、酶類類等活性性物質(zhì)，寧夏枸杞是傳統(tǒng)名貴中藥材和營養(yǎng)滋補(bǔ)品，也是國家衛(wèi)生部規(guī)定的既是食品又是藥品的物品，富含枸杞多糖，具有極高的營養(yǎng)保健價(jià)值。明園枸杞花粉精選優(yōu)質(zhì)油菜蜂花粉和享譽(yù)中外的寧夏枸杞科學(xué)復(fù)配而成，融合了二者的雙重成分，營養(yǎng)價(jià)值更加全面，保健功能更勝一籌。前列腺患患者的福福音油菜花粉能能益腎、固固本（將將身體防防衛(wèi)抗病病免疫能能力留住?。?qiáng)強(qiáng)腰（腎腎虛引起起的腰膝膝酸軟，全全身乏力力）、尤尤其對(duì)前前列腺炎炎和前列列腺增生生有顯著著療效，并能防止前列腺肥大、前列腺功能紊亂。枸杞有滋補(bǔ)肝腎、益精養(yǎng)血等功效，能治肝

5、腎陰虧、腰膝酸軟，是幾千年來公認(rèn)的首選補(bǔ)腎佳品，具備極高的醫(yī)藥價(jià)值。因此，油菜花粉與枸杞的復(fù)配組合堪稱前列腺患者的福音，能發(fā)揮出1+12的補(bǔ)腎功效。2、統(tǒng)一銷銷售行為為，統(tǒng)一一銷售口口徑企劃部將以以上內(nèi)容容整理成成培訓(xùn)資資料（見見附件一一），發(fā)發(fā)給各銷銷售部門門，并在在銷售部部門的協(xié)協(xié)助下開開展培訓(xùn)訓(xùn)，銷售售部門對(duì)對(duì)營業(yè)員員進(jìn)行銷銷售行為為的統(tǒng)一一，具體體培訓(xùn)時(shí)時(shí)間由各各銷售部部根據(jù)實(shí)實(shí)際情況況而定。經(jīng)銷商管理理部業(yè)代代將營業(yè)業(yè)員培訓(xùn)訓(xùn)資料提提前發(fā)給給各加盟盟商。（二）部門門協(xié)作：1、企劃部部制定宣宣傳折頁頁，便于目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體更更深入、更更直觀的的了解枸枸杞花粉粉片，做做好前期期宣傳工工作

6、。2、技術(shù)中中心、各各銷售部部門配合合企劃部部，做好好營業(yè)員員的前期期培訓(xùn)工工作。（1）企劃劃部整理理提供培培訓(xùn)資料料，根據(jù)據(jù)長沙月度度會(huì)議時(shí)時(shí)間安排排長沙營營業(yè)員培培訓(xùn)工作作，并將將培訓(xùn)資資料發(fā)至至株洲、南南寧、廣廣州、岳岳陽、柳柳州辦事事處經(jīng)理理處，其其營業(yè)員員培訓(xùn)由由各辦事事處經(jīng)理理負(fù)責(zé)開開展；（2）經(jīng)銷銷商管理理部在3月31日前將培培訓(xùn)資料料發(fā)至各各加盟商商處。（具體監(jiān)察察見后面面的“監(jiān)察事項(xiàng)項(xiàng)”）（三）促銷銷活動(dòng)：長沙、株洲洲、南寧寧、岳陽陽：1、購活性性蜂王漿漿一筒，贈(zèng)贈(zèng)價(jià)值668元枸枸杞花粉粉一盒。2、一次性性購蜂產(chǎn)產(chǎn)品滿2200元元，贈(zèng)價(jià)價(jià)值688元枸杞杞花粉一一盒。3、購枸杞

7、杞花粉一一盒贈(zèng)價(jià)價(jià)值122元軟管管蜜一支支。柳州：購枸杞花粉粉一盒贈(zèng)贈(zèng)4500g紫云云英蜜一一瓶。六、營業(yè)員員提成：上柜之日起起-4月30日，長沙、株株洲、南南寧、岳岳陽、柳柳州直營營門店每每銷售出出一盒枸枸杞花粉粉片，給給予營業(yè)業(yè)員2元元提成。 七、加加盟及支支持：加盟店拿貨貨標(biāo)準(zhǔn)：3盒。4月30日前進(jìn)貨貨，可享享受進(jìn)110盒送1盒，并給給予1份份基礎(chǔ)物物料贈(zèng)送送?；A(chǔ)物料料：1張張宣傳海海報(bào)、11張價(jià)格格臺(tái)簽、1枚新新品跳跳跳卡、5000份新品品小折頁頁。如加盟店沒沒有達(dá)到到此拿貨貨標(biāo)準(zhǔn)，則則對(duì)加盟盟商進(jìn)行行5000元/店店處罰，業(yè)業(yè)代主動(dòng)動(dòng)投訴可可免罰、否否則以1100元元/店進(jìn)進(jìn)行處罰

8、罰。（具具體監(jiān)察察見后面面的“監(jiān)察事項(xiàng)項(xiàng)”）八、自營店店/加盟盟店陳列列標(biāo)準(zhǔn)：1、每店必必須張貼貼1張宣宣傳海報(bào)報(bào)、1張張新品價(jià)價(jià)格臺(tái)簽簽、1枚新新品跳跳跳卡和5500份份新品小折折頁。同時(shí)要要求各門門店柜臺(tái)臺(tái)陳列不不少于33盒枸杞杞花粉片片，并在新新品展示示區(qū)進(jìn)行行展示。2、各自營營店未達(dá)達(dá)到上述述陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，按按20元元/店給給予營業(yè)業(yè)員處罰罰，100元/店店給予銷銷售主管管處罰，55元/店店給予經(jīng)經(jīng)理和分分管副總總處罰，具具體以監(jiān)察部部處罰標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)準(zhǔn)。各加盟商如如未達(dá)到到上述陳陳列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，按220元/店給予予業(yè)代處處罰，按按50元元/店給給予加盟盟商處罰罰。（具具體監(jiān)察察見后面面的“監(jiān)

9、察事項(xiàng)項(xiàng)”）備注：各加加盟商必必須于220100年4月25日前上交各各門店11張標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)新品陳陳列照片片、1張張正面海海報(bào)照片片至經(jīng)銷銷商管理理部，未未按時(shí)提提交或提提交不完完整者，加加盟商在在上述活活動(dòng)期間間所享受受的物料料支持將將折算成成現(xiàn)金計(jì)計(jì)入5月份廣廣告費(fèi)用用中。 九、基礎(chǔ)物物料費(fèi)用用估算：名稱規(guī)格單價(jià)*數(shù)量量宣傳海報(bào)張3元*1新品價(jià)格臺(tái)臺(tái)簽個(gè)0.4元*1新品跳跳卡卡枚0.6元*1新品小折頁頁份0.2*5500費(fèi)用合計(jì)：104元元十、監(jiān)察事事項(xiàng)：產(chǎn)品上柜之之后一個(gè)個(gè)月內(nèi)，監(jiān)監(jiān)察專員員將負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)察以以下項(xiàng)目目：1、不定期期對(duì)自營營店陳列列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行抽查查； 2、不定期期對(duì)加盟盟店拿貨貨及

10、陳列列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行抽查查；3、不定期期對(duì)自營營店和加加盟店?duì)I營業(yè)員所所掌握的的產(chǎn)品知知識(shí)進(jìn)行行抽查。抽查結(jié)束之之后，監(jiān)監(jiān)察專員員負(fù)責(zé)提提供一份份活動(dòng)監(jiān)監(jiān)察總結(jié)結(jié)報(bào)告至至銷售副副總和經(jīng)經(jīng)銷商管管理部經(jīng)經(jīng)理處，作作為對(duì)加加盟店是是否進(jìn)行行罰款的的依據(jù)。備注：以上上處罰將將按人事事監(jiān)察部部處罰標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行行。十一、后續(xù)續(xù)效果評(píng)評(píng)估：枸杞花粉片片上柜三三個(gè)月之之后，客客服部、經(jīng)經(jīng)銷商管管理部、后后勤部、各各辦事處處配合企企劃部，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，并填交新品上市效果評(píng)估表（詳見附件二），結(jié)合實(shí)際情況，及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)策略的調(diào)整。1、評(píng)估包包含兩個(gè)個(gè)方面：（1）銷售售評(píng)估（含含各加盟盟商拿貨貨數(shù)據(jù)和和自營店店拿

11、貨及及銷售數(shù)數(shù)據(jù)，要要求所有有數(shù)據(jù)必必須在66月200日前提提供至企企劃部）；（2）客戶戶評(píng)估（評(píng)評(píng)估方式式為對(duì)客客戶進(jìn)行行回訪，此此項(xiàng)工作作由客服服部執(zhí)行行）。2、后續(xù)評(píng)評(píng)估工作作排期表表：（以以下時(shí)間間將根據(jù)據(jù)產(chǎn)品實(shí)實(shí)際上柜柜時(shí)間進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整）序號(hào)完成時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任部門/責(zé)任人人1產(chǎn)品上柜一一個(gè)月后后選擇購買枸枸杞花粉粉片的客客戶，進(jìn)進(jìn)行回訪訪工作（要求客戶戶必須包包含長沙沙、株洲洲、南寧寧、武漢漢和廣州州客戶）客服部27月20日日前提供各加盟盟商拿貨貨數(shù)據(jù)至至企劃部部熊瓊37月20日日前提供各直營營辦事處處拿貨數(shù)數(shù)據(jù)至企企劃部熊瓊47月20日日前提供各直營營辦事處處銷售數(shù)數(shù)據(jù)至企企劃部

12、熊瓊57月20日日前將客戶回訪訪資料交交至企劃劃部客服部67月底匯總資料，完完成活動(dòng)動(dòng)效果評(píng)評(píng)估企劃部十二、工作作協(xié)調(diào)表表：（以下時(shí)間間僅為預(yù)預(yù)估，具具體將根根據(jù)產(chǎn)品品實(shí)際上上柜時(shí)間間進(jìn)行調(diào)調(diào)整。）完成時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任部門責(zé)任人4月15日日前將培訓(xùn)資料料發(fā)給長長沙、株株洲、岳岳陽、南南寧、柳柳州、廣廣州各辦辦事處經(jīng)經(jīng)理，與與其溝通通好培訓(xùn)訓(xùn)事宜企劃部4月20日日前安排長沙、株株洲、南南寧、岳岳陽、柳柳州、廣廣州營業(yè)業(yè)員培訓(xùn)訓(xùn)長沙、株洲洲、岳陽陽、柳州州、南寧寧、廣州州各辦事事處經(jīng)理理李曙英、龔龔子霞、楊楊銀新、柳柳州、卓卓林波、陳明4月15日日前將培訓(xùn)資料料發(fā)給各各加盟商商經(jīng)銷商管理理部孫繼國

13、方案通過后后開始設(shè)計(jì)價(jià)價(jià)格臺(tái)簽簽、跳跳跳卡企劃部吳校銀4月15日日價(jià)格臺(tái)簽、跳跳跳卡制制作到位位（到倉倉庫）采購部張臘梅4月下旬產(chǎn)品及貨物物配送到到位后勤部廖穎媛4月下旬產(chǎn)品上架各辦事處經(jīng)經(jīng)理各辦事處經(jīng)經(jīng)理產(chǎn)品上架之之后一個(gè)個(gè)月內(nèi)對(duì)營業(yè)員所所掌握知知識(shí)、陳陳列問題題進(jìn)行不不定期監(jiān)監(jiān)察（含含直營店店和加盟盟店）監(jiān)察專員陳峰4月25日日之前上交陳列照照片至經(jīng)經(jīng)銷商管管理部加盟商孫繼國，各各加盟商商6月15日日之前提供一份省省內(nèi)加盟盟店活動(dòng)動(dòng)監(jiān)察報(bào)報(bào)告至銷銷售副總總和加盟盟事業(yè)部部經(jīng)理處處監(jiān)察專員陳峰7月20日日前提供各加盟盟商拿貨貨數(shù)據(jù)至至企劃部部 熊瓊7月20日日前提供各直營營辦事處處拿貨數(shù)數(shù)據(jù)

14、至企企劃部 熊瓊7月20日日前提供各直營營辦事處處銷售數(shù)數(shù)據(jù)至企企劃部 熊瓊7月20日日前將客戶回訪訪資料交交至企劃劃部 客服部部7月底匯總資料，完完成活動(dòng)動(dòng)效果評(píng)評(píng)估 企劃部部附件一：營營業(yè)員培培訓(xùn)資料料附件二：新新品上市市效果評(píng)評(píng)估表附件一：營營業(yè)員培培訓(xùn)資料料一、新品名名稱、規(guī)規(guī)格與價(jià)價(jià)格：枸杞花粉片片：5000mgg/粒1200粒/瓶瓶2瓶 零零售價(jià)668元二、產(chǎn)品介介紹：花粉是植植物的“精子”，是蜜蜜蜂將從從植物花花蕊中采采集的花花粉，混混以蜜蜂蜂自身的的分泌物物加工而而成的花花粉團(tuán)，富含蛋白質(zhì)、多種氨基酸、黃酮醇、酶類等活性物質(zhì)，能調(diào)節(jié)身體各器官功能，預(yù)防和治療前列腺疾病，能清理體

15、內(nèi)垃圾，治療便秘和女性更年期綜合癥，同時(shí)花粉也是天然的美容佳品。其中油菜花粉被醫(yī)學(xué)界稱為“前列腺疾病的克星”。枸杞是傳傳統(tǒng)名貴貴中藥材材和營養(yǎng)養(yǎng)滋補(bǔ)品品，也是國國家衛(wèi)生生部規(guī)定定的既是是食品又又是藥品品的物品品，具有很很高的醫(yī)醫(yī)藥價(jià)值值和保健健功能。枸杞富富含枸杞杞多糖（枸枸杞多糖糖是枸杞杞發(fā)揮功功效起重重要作用用的因子子）、蛋白白質(zhì)等營營養(yǎng)活性性成分，能夠有效抑制癌細(xì)胞的生成，同時(shí)有補(bǔ)腎益精，養(yǎng)肝明目，補(bǔ)血安神，生津止渴，潤肺止咳等功效。 eq oac(,3) 明園牌牌枸杞花花粉系用用優(yōu)質(zhì)油油菜蜂花花粉和享享譽(yù)中外外的寧夏夏枸杞科科學(xué)復(fù)配配而成，采采用最新新的納米米粉碎技技術(shù)，將將兩者完完美

16、地結(jié)結(jié)合在一一起，營營養(yǎng)價(jià)值值更全面面。最佳用量：每日33次，每每次5-6片。食用方法：空腹服服用。注意事項(xiàng)：過敏體體質(zhì)慎服服，忌開開水。（2）產(chǎn)品品定位：預(yù)防和和治療各各種前列列腺疾病?。?）新品品賣點(diǎn)：復(fù)合產(chǎn)品品 營營養(yǎng)升級(jí)級(jí)油菜蜂花粉粉中含有有豐富的的蛋白質(zhì)質(zhì)、多種種氨基酸酸、黃酮醇醇、酶類類等活性性物質(zhì)，寧夏枸杞是傳統(tǒng)名貴中藥材和營養(yǎng)滋補(bǔ)品，也是國家衛(wèi)生部規(guī)定的既是食品又是藥品的物品，富含枸杞多糖，具有極高的營養(yǎng)保健價(jià)值。明園枸杞花粉精選優(yōu)質(zhì)油菜蜂花粉和享譽(yù)中外的寧夏枸杞科學(xué)復(fù)配而成，融合了二者的雙重成分，營養(yǎng)價(jià)值更加全面，保健功能更勝一籌。前列腺患患者的福福音油菜花粉能能益腎、固固本（將將身體防防衛(wèi)抗病病免疫能能力留住?。?、強(qiáng)強(qiáng)腰（腎腎虛引起起的腰膝膝酸軟，全全身乏力力）、尤尤其對(duì)前前列腺炎炎和前列列腺增生生有顯著著療效，并能防止前列腺肥大、前列腺功能紊亂。枸杞有滋補(bǔ)肝腎、益精養(yǎng)血等功效，能治肝腎陰虧、腰膝酸軟，是幾千年來公認(rèn)的首選補(bǔ)腎佳品，具備極高的醫(yī)藥價(jià)值。因此，油菜花粉與枸杞的復(fù)配組合堪稱前列腺患者的福音，