營銷策劃習(xí)題庫

1、可編輯修改WORD版本可編輯修改WORD版本 24/24可編輯修改WORD版本營銷策劃習(xí)題庫 單項(xiàng)選擇題 1、策劃的核心是( )。 A.目標(biāo) B.決策 C.創(chuàng)意 D.信息 2、下列營銷策劃中，不屬于市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃的是（）。 A.產(chǎn)品策劃 B.價(jià)格策劃 C.市場定位策劃 D.促銷策劃 3、下列市場調(diào)研方法中，適用于因果性研究的是（）。 A.詢問法 B.觀察法 C.試驗(yàn)法 D.問卷調(diào)查法 4、“七喜”將自己定位為“非可樂”飲料，采用的是（）。 A.利益定位法 B.使用者定位法 C.檔次定位法 D.競爭定位法 5、（）原則要求在策劃過程中及時(shí)準(zhǔn)確地掌握標(biāo)的、對象及環(huán)境變化的信息，以發(fā)展的調(diào)研預(yù)測為

2、依據(jù)，調(diào)整策劃目標(biāo)并修訂策劃方案。 A.權(quán)變 B.講求實(shí)效 C.群體意識(shí) D.創(chuàng)新 6、（）是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售至報(bào)廢的全過程的活動(dòng)及方案。 A.市場定位策劃 B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃 C.顧客滿意策劃 D.產(chǎn)品策劃 7、產(chǎn)品進(jìn)入市場，必須要考慮的是( ) A.價(jià)格和利潤 B.成本和利潤 C.產(chǎn)量和利潤 D.市場占有率和利潤 8、分銷渠道指的是( ) A.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑 B.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移 C.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移 D.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑 9、企業(yè)公關(guān)人員直接參與或舉辦各種社會(huì)性、公益性、贊助性的活動(dòng)來擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影

3、響，提高其社會(huì)聲譽(yù)的公關(guān)策劃屬于（） A.征詢性公關(guān)企劃策略 B.社會(huì)性公關(guān)企劃策略 C.交際性公關(guān)企劃策略 D.服務(wù)性公關(guān)企劃策略 10、企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中所使用的各種手段，如產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等組成的系統(tǒng)稱為（） A.核心市場營銷系統(tǒng) B.企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng) C.市場營銷策略系統(tǒng) D.市場營銷環(huán)境系統(tǒng) 11、（）是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場，并通過各種途徑、運(yùn)用各種手段，為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個(gè)有利的競爭位置，并且制定一套詳細(xì)的方案及措施。 A.市場定位策劃 B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃 C.顧客滿意策劃 D.公共關(guān)系營銷策劃 12、在新產(chǎn)品上市初期，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，這種價(jià)格策略是

4、（） A.滿意定價(jià)策略 B.滲透定價(jià)策略 C.撇脂定價(jià)策略 D.聲望定價(jià)策略 13、按消費(fèi)者對品牌的忠誠度來細(xì)分市場，這種方法屬于（） A.人口細(xì)分 B.社會(huì)經(jīng)濟(jì)細(xì)分 C.地理細(xì)分 D.心理細(xì)分 14、進(jìn)行市場營銷策劃時(shí)，要求策劃人員從全局考慮問題，這體現(xiàn)了市場營銷策劃的( ) A.目的性 B.戰(zhàn)略性 C.動(dòng)態(tài)性 D.操作性 15、下列各項(xiàng)不屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是( ) A.競爭者 B.顧客 C.營銷中介 D.政治法律 16、寶潔公司不僅生產(chǎn)飄柔洗發(fā)水，還針對消費(fèi)者的不同發(fā)質(zhì)推出了潘婷、海飛絲等其他品牌的洗發(fā)水，這種目標(biāo)市場策略是( ) A.無差異市場策略 B.差異性市場策略 C.密集性市場

5、策略 D.低成本市場策略 17.在VI視覺要素中，（）是核心要素。 A.名稱 B.顏色 C.標(biāo)志 D.理念 18、制造商在某一市場僅僅選擇幾個(gè)有良好聲譽(yù)、對產(chǎn)品的性能特點(diǎn)有充分了解的中間商來經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，這是( ) A.密集性分銷 B.選擇性分銷 C.廣泛分銷 D.獨(dú)家分銷 19、企業(yè)對自己所生產(chǎn)的多種產(chǎn)品統(tǒng)一使用同一品牌名稱的策略是( )。 A.個(gè)別品牌 B.統(tǒng)一品牌 C.個(gè)別的統(tǒng)一品牌 D.統(tǒng)一的個(gè)別品牌 20、與其他促銷工具相比，( )具有時(shí)效性、刺激性、多樣性和直接性的特征。 A.人員推銷 B.廣告 C.公共關(guān)系 D.營業(yè)推廣 21、企業(yè)通過一定的手段使現(xiàn)有市場的顧客增加購買量，從而

6、尋找新的市場機(jī)會(huì)的方法是（） A.市場開發(fā) B.產(chǎn)品開發(fā) C.市場滲透 D. 多種經(jīng)營 22、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周期的差別，稱為產(chǎn)品生命周期的（） A.變異性 B.層次性 C.差別性 D.特殊性 23、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時(shí)，較適合使用（）的技巧 A.原產(chǎn)地訂價(jià) B.區(qū)域訂價(jià) C.統(tǒng)一交貨訂價(jià) D.任何方法都可以 24、消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對某種牌號(hào)產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時(shí)間和精力去購買的商品，通常將其稱為（） A.便利品 B.選購品 C.特殊品 D.日用品 25、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的（） A.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大 B.出現(xiàn)率大，嚴(yán)

7、重性小 C.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小 D.出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大 26、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時(shí)獲得買主反應(yīng)的方式是 A.廣告 B. 營業(yè)推廣 C. 人員推銷 D.公共關(guān)系 27、在新產(chǎn)品試銷期間，通過對試用率和再購率資料的分析，認(rèn)為需對營銷策略進(jìn)行重新制定后再投放市場的情況是（） A.試用率低，再購率高 B.試用率高再購率高 C.試用率低，再購率低 D.試用率高，再購率低 28、企業(yè)對經(jīng)營多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（） A.廣度決策 B.長度決策 C. 深度決策 D.關(guān)聯(lián)性決策 29、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進(jìn)行時(shí)裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)

8、品的銷售，這種方式是（） A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系 30、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。 A.產(chǎn)品品種 B.產(chǎn)品項(xiàng)目 C.產(chǎn)品品牌 D.產(chǎn)品線 31、無差異性目標(biāo)市場策略面對的是（）。 A.整體市場 B.一個(gè)子市場 C.多個(gè)子市場 D.相關(guān)市場 32、企業(yè)以一種產(chǎn)品滿足幾個(gè)細(xì)分市場上的同類需求，這種目標(biāo)市場模式稱為（）。 A.單一產(chǎn)品-市場集中化 B.產(chǎn)品專業(yè)化 C.市場專門化 D.選擇性專業(yè)化 33、消費(fèi)者對日用品的購買多是從（）出發(fā)，并且可以接受同質(zhì)同類的替代品。 A.便利 B.價(jià)格 C.隨機(jī) D.個(gè)人心態(tài) 34、企業(yè)尋找主導(dǎo)企業(yè)尚未為之服務(wù)的細(xì)分市場

9、，在這些小市場上迅速填空補(bǔ)缺， 這種進(jìn)攻策略稱為（）。 A.包圍進(jìn)攻 B.側(cè)翼進(jìn)攻 C.迂回進(jìn)攻 D.游擊進(jìn)攻 35、營銷渠道的寬度是指（）。 A中間商總數(shù) B.批發(fā)商總數(shù) C.零售商總數(shù) D.同一層次中間商數(shù) 36、海爾對空調(diào)銷售所策劃的渠道模式為（）。 A.批發(fā)商帶動(dòng)零售商 B.以零售商為主導(dǎo)的渠道銷售系統(tǒng) C.廠商股份合作制 D.區(qū)域總代理制 37、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是（） A.獲得最大利潤 B.使顧客滿意 C.價(jià)格具有競爭力 D.符合政策要求 38、當(dāng)產(chǎn)品處于（）時(shí)，市場競爭最為激烈。 A.成長期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 39、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過

10、程中所經(jīng)過的（）的數(shù)量。 A.渠道類型 B.中間商類型 C.中間商 D.渠道層次 40、俘虜產(chǎn)品訂價(jià)適合于（）的訂價(jià)。 A.替代產(chǎn)品 B.互補(bǔ)產(chǎn)品 C.選擇性產(chǎn)品 D.季節(jié)性產(chǎn)品 41、（）是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。 A.廣告宣傳 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系 42、影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素主要是（）。 A.動(dòng)機(jī) B.收入 C.民族 D.家庭 43、市場細(xì)分的概念是美國市場營銷學(xué)家（）提出的。 A.邁克爾波特 B.麥卡西 C.菲利普科特勒 D.溫德爾斯密 44、在制定生產(chǎn)資料的促銷策略時(shí)，通常首先考慮的促銷手段是（）。 A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)

11、系 45、某商場規(guī)定，顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200元，給予10的折扣，這種折扣屬于（）。A數(shù)量折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.季節(jié)折扣 D.以舊換新 46、新產(chǎn)品開發(fā)過程的第四個(gè)階段是（）。 A.商業(yè)分析 B.產(chǎn)品研制 C.產(chǎn)生新構(gòu)思 D.產(chǎn)品概念的形成 47、（）市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)只是既定價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的制定者。 A壟斷競爭 B.完全壟斷 C.寡頭壟斷 D.完全競爭 48、按消費(fèi)者的（）,可將產(chǎn)品劃分為便利品、選購品和特殊品. A.購買頻率 B.購買特征 C.購買行為 D.個(gè)性心理 49、市場容量大，消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品，但對價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在潛在競爭者時(shí)用（）決策。 A.快取脂 B.快滲透

12、 C.慢取脂 D.慢滲透 50、影響消費(fèi)者行為最廣泛、最深遠(yuǎn)的因素是（）。 A.環(huán)境因素 B.個(gè)人因素 C.心理因素 D. 社會(huì)文化因素 51、無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于( )的情況。 A.企業(yè)實(shí)力較弱 B.產(chǎn)品性質(zhì)相似 C.市場競爭者多 D.消費(fèi)需求復(fù)雜 52、在新產(chǎn)品試銷期間，如果( )，則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場需要。 A.試用率低，再購率高 B.試用率低，再購率低 C.試用率高，再購率低 D.試用率高，再購率高 53、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過( )尋找市場營銷機(jī)會(huì)的方法。 A.產(chǎn)品開發(fā) B.市場開發(fā) C.市場滲透 D.多種經(jīng)營 54、采用（）可

13、以增加銷售總額，化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 A.統(tǒng)一定位模式 B.集中定位模式 C.差異定位模式 D.選擇性定位模式 55、企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是( )。 A.消費(fèi)者公眾 B.政府公眾 C.金融公眾 D.內(nèi)部公眾 56、產(chǎn)品特色屬于產(chǎn)品整體中的( )部分。 A.核心 B.附加 C.形體 D.特色 57、兒童智力玩具一般宜選擇( )作為廣告媒介。 A.報(bào)紙 B.廣播 C.電視 D.雜志 58.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí)，應(yīng)采取( )管理組織法設(shè)立市場營銷部門。 A.職能 B.地區(qū) C.市場 D.產(chǎn)品 59、商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或租給他人獲取利潤的個(gè)人或組織構(gòu)成（） A.消費(fèi)者市場.生產(chǎn)者市場 .中

14、間商市場.政府市場 60、企業(yè)感知外部世界的常用手段是( ) A.公共關(guān)系 B.市場營銷 C.傾聽 D.市場調(diào)研 61、( )是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等。 A.產(chǎn)品 B.定價(jià) C.促銷 D.分銷 62、消費(fèi)者的購后評價(jià)主要取決于（）。 A.心理因素 B.產(chǎn)品質(zhì)量和性能 C.付款方式 D.服務(wù)態(tài)度 63、同一細(xì)分市場的顧客需求具有（）。 A.絕對的共同性 B.較多的共同性 C.較少的共同性 D.較多的差異性 64、處于導(dǎo)入期的新產(chǎn)品，消費(fèi)者對其不熟悉，競爭者也較少，這時(shí)偏向于采用（）。 A.無差異性營銷策略 B.差異性營銷策略

15、 C.集中性營銷策略 D.市場細(xì)分策略 65、當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。 A.滲透定價(jià) B.撇脂定價(jià) C.萎縮定價(jià) D.招徠定價(jià) 66、針對某一特定的細(xì)分市場開發(fā)特定的產(chǎn)品，制訂特定的營銷方案。此種市場定位模式稱為（）。 A.統(tǒng)一定位模式 B.集中定位模式 C.差異定位模式 D.多角化定位模式 67、與顧客建立長期合作關(guān)系是（）的核心內(nèi)容。 A.關(guān)系營銷 B.綠色營銷 C.公共關(guān)系 D.相互市場營銷 68、企業(yè)對其營銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想就是（）。 A.營銷觀念 B.社會(huì)營銷觀念 C.生產(chǎn)觀念 D.推銷觀念 69、具

16、有較高增長率和較高市場占有率的經(jīng)營單位是（）。 A.問題類 B.明星類 C.金牛類 D.瘦狗類 70、某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是（）。 A.愿望競爭者 B.屬類競爭者 C.產(chǎn)品形式競爭者 D.品牌競爭者 71、影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是（）。 A.個(gè)人可支配收入 B.可任意支配收入 C.個(gè)人收入 D.人均國內(nèi)生產(chǎn)總值 72、對于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用（）包裝策略。 A.等級包裝 B.類似包裝 C.分類包裝 D.配套包裝 73、為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的一種減價(jià)稱為（）。 A.功

17、能折扣 B.數(shù)量折扣 C.季節(jié)折扣 D.現(xiàn)金折扣 74、生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取（）的策略。 A.密集分銷 B.獨(dú)家分銷 C.選擇分銷 D.直銷 75、市場營銷的核心是（）。 A.生產(chǎn) B.分配 C.交換 D.促銷 76、某企業(yè)生產(chǎn)日用化學(xué)品，其產(chǎn)品種類有化妝品、洗滌用品、衛(wèi)生用具三類，其中化妝品有7個(gè)品種，洗滌用品有3個(gè)品種，衛(wèi)生用具有2個(gè)品種，那么該企業(yè)產(chǎn)品組合的平均深度是（）。 A.4 B.12 C.3 D.難以測定 77、選擇（），其特點(diǎn)是共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤成果。 A.先于競爭者上市 B.同于競爭者上市 C.后于競爭者上市 D.未來上市 78、市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是（）。

18、A.刺激需求 B. 需求管理 C. 生產(chǎn)管理 D. 銷售管理 79、成本領(lǐng)先的核心是爭取最大的（），以達(dá)到單位產(chǎn)品的成本最低，從而以較低的售價(jià)贏得優(yōu)勢。 A.市場增長 B.市場份額 C.市場盈利 D.市場機(jī)會(huì) 80、戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是（）。 A.環(huán)境威脅 B.市場機(jī)會(huì) C.市場利潤 D.成本降低 81、明星類單位的市場增長率降到（）以下，但有較高的相對市場占有率，便成為金牛類單位。 A.50% B.30% C.10% D.5% 82、（）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。 A.產(chǎn)品 B.價(jià)格 C.需求偏好 D.細(xì)分 83、采用無差異性營銷策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。

19、 A.市場占有率高 B.成本經(jīng)濟(jì)性 C.市場適用性 D.需求滿足程度高 84、集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（）。 A.跨國公司 B.大型企業(yè) C.中型企業(yè) D.小型企業(yè) 85、多品牌策略是指企業(yè)同時(shí)為（）產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。 A.一種 B.二種 C. 三種 D.多種 86、企業(yè)因競爭對手率先降價(jià)而作出跟隨競爭對手降價(jià)的策略主要適用于（）市場。 A. 同質(zhì)產(chǎn)品市場 B. 差別產(chǎn)品市場 C. 完全競爭 D.寡頭 87、非整數(shù)定價(jià)一般適用于（）的產(chǎn)品。 A.價(jià)值較高 B.高檔 C.價(jià)值較低 D.奢侈 88、在（）條件下，個(gè)別企業(yè)無力影響整個(gè)市場的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價(jià)

20、格的問題。 A.完全競爭 B. 寡頭競爭 C. 壟斷競爭 D.不完全競爭 89、當(dāng)目標(biāo)顧客眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）。 A.長而寬的渠道 B.短渠道 C.笮渠道 D.直接渠道 90、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值較高的產(chǎn)品一般采?。ǎ?。 A.直銷 B. 廣泛分銷 C.密集分銷 D.自動(dòng)售貨 91、銷售商幫助廠商銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格完全由廠商決定，銷售商在銷售產(chǎn)品后按一定比例由廠商支付報(bào)酬。這種銷售代理屬于（） A.經(jīng)紀(jì)代理 B.買斷代理 C.分代理 D.傭金 92、根據(jù)某產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，家庭用戶總體為40000戶，其中，低收入家庭12000戶， 中等收入家庭20000戶，高收入家庭8000戶。為進(jìn)一

21、步研究該產(chǎn)品用戶使用情況，需要對300個(gè)用戶進(jìn)行抽樣調(diào)查。如果采用分層抽樣方法，低、中、高收入水平用戶的樣本容量分別是（） A.60、100、40 B.90、150、60 C.60、150、80 D.150、200、90 93、尋求（）是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。 A.價(jià)格優(yōu)勢 B.良好服務(wù) C. 人才優(yōu)勢 D.產(chǎn)品特征 94、成本加成定價(jià)法的缺點(diǎn)是（） A.會(huì)引起價(jià)格競爭 B.對買賣雙方不公平 C.定價(jià)過程太復(fù)雜 D.沒有考慮到價(jià)格彈性 95、用料和設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（） A. 配套包裝策略 B.附贈(zèng)品包裝策略 C.分檔包裝策略 D.再使用包裝

22、策略 96、戰(zhàn)略策劃的目的在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及其產(chǎn)品的個(gè)性化特色。 A.成本領(lǐng)先 B.差異化 C.集中化 D.競爭 97、所謂“恩格爾定律”主要說明（） A.消費(fèi)者支出影響消費(fèi)者心理的關(guān)系 B.消費(fèi)者收入影響消費(fèi)者心理的關(guān)系 C.消費(fèi)者支出與消費(fèi)者收入相互影響 D.消費(fèi)者收入變化對消費(fèi)者支出模式的影響 98、（）是為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵(lì)作用的一種促銷活動(dòng)。 A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系 99、（）的缺點(diǎn)是不能對變化的環(huán)境做出響應(yīng)，不能對不同的產(chǎn)品和顧客做出不同的反應(yīng)。 A.市場導(dǎo)向組織 B.產(chǎn)品導(dǎo)向組織 C.職能式組織 D.事業(yè)部式組織 100、廣告策劃的（

23、）即對整個(gè)廣告活動(dòng)的運(yùn)籌規(guī)劃。 A.目標(biāo)性 B.系統(tǒng)性 C.變異性 D.創(chuàng)造性 答案： 1、C 2、C 3、C 4、D 5、A 6、D 7、C 8、A 9、B 10、C 11、A 12、C 13、D 14、B 15、D 16、B 17、B 18、B 19、B 20、D 21、C 22、B 23、A 24、C 25、A 26、C 27、A 28、B 29、C 30、B 31、A 32、B 33、A 34、B 35、D 36、B 37、A 38、C 39、D 40、B 41、B 42. B 43、B 44、D 45、B 46、A 47、A 48、D 49、B 50、D 51、D 52、D 53、C

24、 54、C 55、D 56、D 57、C 58、C 59、D 60、C 61、D 62、C 63、B 64、B 65、A 66、B 67、A 68、A 69、A 70、B 71、B 72、B 73、B 74、B 75、A 76、C 77、B 78、C 79、B 80、B 81、B 82、C 83、C 84、B 85、D 86、A 87、A 88、C 89、A 90、A 91、A 92、A 93、B 94、D 95、D 96、B 97、C 98、D 99、C 100、B 多項(xiàng)選擇題 1、市場營銷策劃的基本特點(diǎn)是（）。 A.創(chuàng)新性 B.系統(tǒng)性 C.可操作性 D.盈利性 2、市場營銷策劃的原則（）。

25、 A.戰(zhàn)略性 B.信息性 C.系統(tǒng)性 D.時(shí)機(jī)性 E.權(quán)變性 3、市場營銷策劃的分析部分主要分析（）。 A.營銷環(huán)境 B.競爭對手 C.消費(fèi)者心理和行為 D.機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) 4、市場營銷策劃的方法主要有（）。 A頭腦風(fēng)暴法 B.運(yùn)籌學(xué)方法 C.厚黑法 D.德菲爾法 5、聲望訂價(jià)通常適合于在（）時(shí)采用。 A.產(chǎn)品本身價(jià)值較高 B.企業(yè)聲譽(yù)較好 C.產(chǎn)品聲譽(yù)較好 D.消費(fèi)者對價(jià)格較為敏感 6、市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（） A.消費(fèi)需求的相似性 B.消費(fèi)需求的差異性 C.產(chǎn)品特點(diǎn)的差異性 D.企業(yè)經(jīng)營能力的有限性 7、企業(yè)增加產(chǎn)品組合的廣度，有利于（）。 A.減少風(fēng)險(xiǎn) B.擴(kuò)大銷售額 C.擴(kuò)大經(jīng)營范圍 D.增加

26、投資 E.滿足更多需要 8、西方營銷學(xué)評價(jià)廣告信息的標(biāo)準(zhǔn)是（）。 A.引人注意 B.引人喜歡 C.可信度高 D.覆蓋面廣 E.具有特色 9、企業(yè)的競爭控制通常有（）。 A.過程控制 B.信息控制 C.策略控制 D.預(yù)算控制 E.目標(biāo)控制 10、人員推銷的優(yōu)點(diǎn)是（）。 A.滲透性強(qiáng) B.雙向信息溝通 C.購銷關(guān)系穩(wěn)定 D.可信度高 E.短期內(nèi)見效 11、企業(yè)的促銷訂價(jià)策略主要包括（）等。 A.折扣訂價(jià) B.招徠訂價(jià) C.零數(shù)訂價(jià) D.俘虜產(chǎn)品訂價(jià) E.特殊事件訂價(jià) 12、對處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)不斷開辟新的市場，通常可考慮以下方法（）。 A.分析和開辟人口市場 B.發(fā)展企事業(yè)單位市場 C.發(fā)展

27、地區(qū)市場 D.發(fā)展國外市場 E.發(fā)展中間商市場 13、（）屬于產(chǎn)品附加部分。 A.信貸 B.免費(fèi)送貨 C.保證 D.安裝 E.售后服務(wù) 14、產(chǎn)品生命周期的成長期的特征有（）。 A.企業(yè)產(chǎn)品銷量快速增長，單位產(chǎn)品成本也快速下降 B.競爭者最多，市場競爭最為激烈 C.市場細(xì)分化，競爭者不斷跟入 D.市場容量達(dá)到最大，企業(yè)收益最高 E.產(chǎn)品價(jià)格大幅度下降 15、為找出消費(fèi)者在購買特定產(chǎn)品過程中所表現(xiàn)出來的典型的購買決策階段，可采取的主要方法有（）。 A.反省法 B.回顧法 C.預(yù)期法 D.慣例法 E.舉例法 16、企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額，可采用（）等營銷策略。 A.價(jià)格不變，提高產(chǎn)量 B.價(jià)格不變

28、，提高質(zhì)量 C.質(zhì)量不變，降低價(jià)格 D.價(jià)格提高，質(zhì)量提高 E.價(jià)格降低，質(zhì)量降低 17、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是（） A.產(chǎn)品鮮為人知 B.市場規(guī)模和容量都較小 C.消費(fèi)者對價(jià)格不敏感 D.企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象 E.競爭者容易進(jìn)入該市場 18、企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，往往可通過（）產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思。 A.強(qiáng)行聯(lián)系法 B.頭腦風(fēng)暴法 C.提喻法 D.產(chǎn)品屬性列舉法 E.消費(fèi)者問題分析法 19、完全競爭性的市場具有（）等特點(diǎn)。 A.任一企業(yè)無法操縱市場 B.少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量 C.多個(gè)競爭企業(yè)同時(shí)存在 D.企業(yè)必須采取隨行就市定價(jià)法 E.每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn) 20、營

29、業(yè)推廣的形式包括（）。 A.商品降價(jià) B.散發(fā)宣傳材料 C.免費(fèi)使用產(chǎn)品 D.有獎(jiǎng)銷售 E.現(xiàn)場展示產(chǎn)品 21、在了解企業(yè)的產(chǎn)品線現(xiàn)狀之后，企業(yè)要制定（）。 A.產(chǎn)品線長度決策 B.產(chǎn)品線廣度決策 C.產(chǎn)品線帶動(dòng)決策 D.產(chǎn)品線換代決策 E.產(chǎn)品線削減決策 22、新產(chǎn)品上市推廣的方法有（）。 A.推介會(huì) B.有力人士介紹法 C.直銷法 D.送貨上門法 23、集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是（）。 A.能滿足不同需要 B.營銷對象集中 C.深入了解市場需要 D.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分散 E.營銷成本降低 24、日用消費(fèi)品的主要特點(diǎn)是（）。 A.價(jià)格低廉 B.屬于基本生活必需品 C.消費(fèi)者不愿接受替代品 D.消費(fèi)者

30、要求購買便利 E.消費(fèi)者不愿意花大量時(shí)間去比較選擇 25、在（）的情況下，企業(yè)會(huì)主動(dòng)提高價(jià)格。 A.產(chǎn)品成本上升 B.市場需求增加 C.謀求更大的市場份額 D.爭奪競爭者市場 26、成熟期的特點(diǎn)通常表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（）。 A.銷量增長緩慢 B.產(chǎn)品花色品種豐富 C.競爭對手出現(xiàn) D.企業(yè)獲利豐厚 27、市場營銷中的競爭者包括（）。 A.行業(yè)競爭者 B.一般競爭者 C.形式競爭者 D.品牌競爭者 E.技術(shù)競爭者 28、衰退期的市場營銷策略有（）。 A.連續(xù)策略 B.集中策略 C.榨取策略 D.放棄策略 E.反抗策略 29、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( )。 A.消費(fèi)者對價(jià)格很敏感

31、 B.產(chǎn)品已廣為人知 C.競爭者容易進(jìn)入 D.市場規(guī)模小但容量大 E.企業(yè)促銷能力薄弱 30、消費(fèi)者的購買行為受( )等心理因素的影響。 A.動(dòng)機(jī) B.需要 C.感覺 D.信念和態(tài)度 E.熟悉 31、新產(chǎn)品要迅速能被廣大消費(fèi)者所接受，則必須具有( )。 A.較好的適應(yīng)性 B.產(chǎn)品介紹的明確性 C.可分割性 D.復(fù)雜性 E.相對優(yōu)點(diǎn) 32、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的是( )產(chǎn)品時(shí)，宜采用短渠道分銷。 A.單價(jià)高 B.耐久性強(qiáng) C.技術(shù)性強(qiáng) D.市場集中 E.潛在顧客多 33、即使是直接重復(fù)購買型的決策也需要經(jīng)過( )階段。 A.認(rèn)識(shí)需要 B.尋找供應(yīng)者 C.確定產(chǎn)品規(guī)格 D.確定訂貨 E.評價(jià)合同執(zhí)行情況

32、 34、適合直復(fù)營銷的主要是具有( )的商品。 A.特色性 B.稀缺性 C.挑選性 D.時(shí)代性 E.隱私性 35、比較適合現(xiàn)階段我國彩電行業(yè)的廣告目標(biāo)（）。 A.培養(yǎng)品牌的偏好 B.描述可提供的服務(wù) C.鼓勵(lì)消費(fèi)者改用本企業(yè)的品牌 D.強(qiáng)化或改變對產(chǎn)品的信念 E.樹立企業(yè)的形象 36、與其它促銷工具相比，宣傳具有下列特點(diǎn)（）。 A.高度可信 B.沒有防御 C.戲劇化表現(xiàn) D.成本比較高 E.能夠快速建立知曉度 37、以下關(guān)于營業(yè)推廣的理解正確的是（）。 A.營業(yè)推廣對在短時(shí)間內(nèi)爭取顧客擴(kuò)大購買具有特殊的作用，因此營業(yè)推廣占促銷預(yù)算的比例越來越高 B.由于消費(fèi)者對不同推廣方式的反映不同，為引起消

33、費(fèi)者興趣，在一次營業(yè)推廣活動(dòng)中，應(yīng)盡量選擇較多推廣方式 C.由于營業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標(biāo)市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營業(yè)推廣在實(shí)施過程中不須要和其他營銷溝通工具結(jié)合在一起，也往往能起到較好的作用 D.有獎(jiǎng)銷售，利用人們的僥幸心理，對購買者刺激性較大，有利于在較大范圍內(nèi)迅速促成購買行為，因此獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)盡可能大 E.營業(yè)推廣的影響常常是短期的，對建立長期的品牌偏好不是很大 38、下關(guān)于贊助的理解正確的是（）。 A.贊助注重激發(fā)人們對企業(yè)和產(chǎn)品形成積極態(tài)度，即向消費(fèi)者提供購買產(chǎn)品的理由，引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注 B.贊助是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而向某些活動(dòng)或組織提供資金支持的一

34、種行為，在本質(zhì)上是一種說服顧客購買產(chǎn)品的人際溝通工具 C.事件營銷，是指通過向社會(huì)某些特別事件提供贊助，支持其順利進(jìn)行，并以這些事件作為載體向社會(huì)傳播企業(yè)和產(chǎn)品，從而獲得高水平的知曉，在本質(zhì)上是廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣結(jié)合的產(chǎn)物 D.企業(yè)所贊助的事業(yè)一般要與企業(yè)使命(或任務(wù))結(jié)合起來，因此要注意將贊助的事業(yè)或活動(dòng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售直接發(fā)生關(guān)系 E.公益事業(yè)營銷是企業(yè)為社會(huì)行善，把企業(yè)和產(chǎn)品與相關(guān)事業(yè)聯(lián)系在一起，將取得社會(huì)普遍的好感，改善公眾太度，并可突破廣告的功利性和商業(yè)氛圍，建立良好的公眾信譽(yù)，如：農(nóng)藥廠贊助綠色食品組織就是方式之一。 39、有效市場細(xì)分的基本要求有（）。 A.可衡量性 B.價(jià)值

35、性 C.可到達(dá)性 D.相對的穩(wěn)定性 40、顧客需求的偏好模式包括（）。 A.同質(zhì)偏好 B.異質(zhì)偏好 C.擴(kuò)散偏好 D.集群偏好 41、大市場營銷觀念較市場營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的營銷組合要素是（） A.產(chǎn)品 B.權(quán)力 C.定價(jià) D.公共關(guān)系 E.促銷 42、顧客總價(jià)值包括（）。 A.產(chǎn)品價(jià)值 B.服務(wù)價(jià)值 C.品牌價(jià)值 D.形象價(jià)值 E.人員價(jià)值 43、圍繞顧客滿意，下列說法正確的是（）。 A.如果對產(chǎn)品使用后的感知效果與期望一致時(shí)，顧客就會(huì)滿意； B.提高顧客滿意可以通過增加顧客讓渡價(jià)值達(dá)成； C.顧客滿意了就會(huì)成為忠誠顧客； D.夸大產(chǎn)品宣傳會(huì)導(dǎo)致顧客不滿意； 44、下列屬于企業(yè)的微觀營銷環(huán)境的是

36、( )。 A.顧客 B.競爭對手 C.人口數(shù)量 D.公眾 45、以下屬于融資公眾的有( )。 A.電視臺(tái) B.投資公司 C.財(cái)務(wù)公司 D.雜志社 46、理想的產(chǎn)品生命周期型態(tài)應(yīng)是( )。 A.開發(fā)期短 B.成長期短 C.成熟期短 D.衰退期快 47、成熟期可供選擇的策略有( )。 A.改進(jìn)產(chǎn)品 B.調(diào)整市場 C.快速滲透 D.調(diào)整營銷組合 48、促銷組合的推式策略以( )作為促銷對象。 A.批發(fā)商 B.零售商 C.消費(fèi)者 D.生產(chǎn)者 49、市場領(lǐng)先者為維護(hù)自己的優(yōu)勢，保住自己的主導(dǎo)地位，通?？梢圆扇〉拇胧┯? )。 A.擴(kuò)大市場占有率 B.保住現(xiàn)有市場占有率 C.提高市場占有率 D.開拓新產(chǎn)品

37、 50、電視營銷的優(yōu)點(diǎn)是( )。 A.直觀效果好 B.不受時(shí)空限制 C.營銷成本低 D.接受信息者較多 E.通過商品展示吸引顧客關(guān)注 51、促銷主題設(shè)計(jì)可選擇（）。 A.以產(chǎn)品為主題 B.以季節(jié)為主題 C.以節(jié)假日為主題 D.以人物為主題 52、企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時(shí)，必須對以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定( ) 。 A.政治環(huán)境 B.市場機(jī)會(huì) C.資源條件 D.消費(fèi)者運(yùn)動(dòng) E.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 53、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略( ) 。 A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合 B.產(chǎn)品組合國際化 C.縮減產(chǎn)品組合 D.產(chǎn)品延伸 E.產(chǎn)品大類現(xiàn)代化 54、消費(fèi)者所重視的新產(chǎn)品

38、的特性包括( )。 A.相對優(yōu)越性 B.適用性 C.復(fù)雜性 D.可試性 E.明確性 55、企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種( ) 。 A.成本導(dǎo)向 B.需求導(dǎo)向 C.競爭導(dǎo)向 D.效益導(dǎo)向 E.批量導(dǎo)向 56、垂直市場營銷系統(tǒng)中的合約系統(tǒng)有以下幾種( )。 A.連鎖店 B.消費(fèi)者合作社 C.特許經(jīng)營組織 D.零售商合作社 E.批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖 57、人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類( ) 。 A.戰(zhàn)略決策 B.組織決策 C.控制決策 D.目標(biāo)決策 E.管理決策 58、市場三要素包括（）。 A.有某種需要的人 B.為滿足這種需要的購買能力 C.購買欲望 D.積極主動(dòng) E.廣告 59、市場

39、一般對哪些產(chǎn)品無需求（）。 A.人們一般認(rèn)為無價(jià)值的廢舊物資 B.新產(chǎn)品或消費(fèi)者平常不熟悉的物品 C.人們一般人認(rèn)為有價(jià)值，但在特定環(huán)境下無價(jià)值的東西 D.稀有產(chǎn)品 60、整個(gè)市場營銷管理活動(dòng)的一個(gè)帶關(guān)鍵性的、及其重要的步驟是市場營銷的（）。 A.計(jì)劃 B.組織 C.執(zhí)行 D.控制 E.檢查 答案： 1-5 ABC ACBDE ABCD AB ABC 6-10 ABD BCE BCE ACD BC 11-15 BE ABC ABCDE AC ABCD 16-20 BC ACDE ABCDE ACD ACDE 21-25 ACDE ABC BCE ABDE AB 26-30 AB ABCD AB

40、CD ABCD BCD 31-35 ABCE ACD CE ABDE ACD 36-40 ABCE AE AE ABCD ACD 41-45 BD ABDE ABD ABD BC 46-50 AB ABD AB ABC ADE 51-55 ABC BC ACDE ABCDE ABC 56-60 CDE AE ABC ABC ABCD 判斷題 1、市場營銷策劃是一項(xiàng)需要?jiǎng)?chuàng)意的活動(dòng)，因此，營銷策劃最重要的是動(dòng)腦。（） 2、策劃就是好點(diǎn)子。（） 3、企業(yè)的營銷策劃活動(dòng)是面向未來的系統(tǒng)工程。（） 4、創(chuàng)新性原則是市場營銷策劃的核心內(nèi)容。（） 5、市場營銷策劃既是一門科學(xué)，又是一門經(jīng)營藝術(shù)。（） 6、可

41、操作性是市場營銷策劃的必須遵循的原則。（） 7、市場營銷策劃的第一步是進(jìn)行市場調(diào)研。（） 8、完成市場分析報(bào)告只是市場營銷策劃的第一步。（） 9、營銷策劃的時(shí)機(jī)與效果具有緊密聯(lián)系，失去時(shí)機(jī)必然會(huì)嚴(yán)重影響效果，甚至完全沒有效果。（） 10、權(quán)變原則要求在策劃過程中及時(shí)準(zhǔn)確地掌握標(biāo)的、對象及環(huán)境變化的信息，及時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)并修訂策劃方案。（） 11、在撰寫營銷策劃書時(shí)，各部分的內(nèi)容可根據(jù)具體情況省略不寫。（） 12、點(diǎn)子常常是創(chuàng)意的產(chǎn)物，是策劃必不可少的內(nèi)容。（） 13、策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能，要做到這一點(diǎn)，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有的人力、財(cái)力、物力合理結(jié)合，并最終落到實(shí)處而且不產(chǎn)生副作用。（） 1

42、4、一個(gè)好的創(chuàng)意有時(shí)雖然無法實(shí)現(xiàn)，但它也是策劃的一種。（） 15、長期的、廣闊的、綜合的、連續(xù)的策劃稱為戰(zhàn)術(shù)策劃。（） 16、集群偏好是市場細(xì)分的依據(jù)。（） 17、購買者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場的最常用的標(biāo)準(zhǔn)。（） 18、市場定位策劃是企業(yè)明確其潛在的競爭優(yōu)勢、選擇相對的競爭優(yōu)勢以及顯示其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢的過程。（） 19、差異化戰(zhàn)略策劃的重點(diǎn)是集中到市場中的某一特定細(xì)分市場。（） 20、企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益進(jìn)行產(chǎn)品定位。（） 21、蒙牛創(chuàng)業(yè)初期“做伊利第二，向伊利學(xué)習(xí)”的定位是針鋒相對的定位策略。（） 22、企業(yè)理念可以用用廣告來表現(xiàn)。（） 23、視覺識(shí)別（VI）策劃是企業(yè)形象策劃的核心。（） 24、VI策劃就LOGO設(shè)計(jì)。（） 25、企業(yè)在任何時(shí)候都需要進(jìn)行CIS策劃。（） 26、產(chǎn)品形象策劃的核心是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵設(shè)計(jì)。（） 27、新產(chǎn)品上市推廣策劃必須把握好上市時(shí)機(jī)。（） 28、企業(yè)為降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，必須重視新產(chǎn)品的開發(fā)研制過程管理，因?yàn)檫@一過程的各個(gè)階段是一個(gè)固定的模式。（） 29、品牌策劃成功的關(guān)鍵是品牌名稱的設(shè)計(jì)。（） 30、當(dāng)競爭者價(jià)格變動(dòng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)馬上跟進(jìn)。（） 31、當(dāng)競爭者降價(jià)時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該采取降價(jià)策略。（） 32、促銷是一種信息溝通過程。（） 33、在消費(fèi)者購買的不同階段，促銷信息的溝通目標(biāo)是不同的。（） 34、