科爾尼咨詢-行業(yè)整合周期曲線

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.行業(yè)整合周期曲線格雷姆-迪恩斯（Graeme K Deans）弗里茲-克克勒格爾爾 (FFrittz KKroeegerr)斯特凡-蔡蔡塞爾 (Sttefaan ZZeissel)眾所周知，大大多數(shù)新新興行業(yè)業(yè)隨著自自身的成成熟，都都會經(jīng)歷歷分裂與與整合，但但到底何何時分裂裂，阿時時整合呢呢？我們們在金球球范圍內(nèi)內(nèi)對兼并并作了長長期研究究，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)絕大多多數(shù)行業(yè)業(yè)都以一一種可預(yù)預(yù)測的方方式、按按照一個個明顯的的整合周周期發(fā)展展、企業(yè)業(yè)可以據(jù)據(jù)此比較較準(zhǔn)確地地判

2、斷出出自己處處于周期期中的哪哪一個階階段。我們對過去去13年年內(nèi)完成成的13345起起大型兼兼并作了了研究，得得出一個個結(jié)論:一個行行業(yè)從形形成，或或者是從從政府解解除管制制開始，將將經(jīng)歷44個整合合階段 (參見見附圖 行業(yè)業(yè)整合生生命周期期)。我我們預(yù)測測現(xiàn)今一一個行業(yè)業(yè)經(jīng)歷完完所有這這4個階階段平均均需要225年。在在過去 行業(yè)業(yè)整合生生命周期期所需的的時間較較長而未來來的周期期時間會會更短一一些。但但不管周周期長短短，我們們的研究究表明，各各行業(yè)內(nèi)內(nèi)每個企企業(yè)的發(fā)發(fā)展都是是要么經(jīng)經(jīng)過這44個階段段，要么么消亡。因因此，了了解行業(yè)業(yè)在周期期中所處處的位置置，應(yīng)當(dāng)當(dāng)是每個個企業(yè)制制定長期期發(fā)

3、展戰(zhàn)戰(zhàn)略的基基石。 第一階段段:開創(chuàng)創(chuàng) 行業(yè)業(yè)發(fā)展的的第一階階段往往往始于某某個初創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)，或或者某個個在剛剛剛解除管管制、私私營化的的行業(yè)中中形成的的壟斷企企業(yè)。但但這個1100%的行業(yè)業(yè)集中度度很快就就會降低低，隨著著競爭者者迅速崛崛起瓜分分市場份份額，行行業(yè)中最最大3家家企業(yè)的的市場份份額總和和很快會會降至110%30%;。目目前全球范范圍內(nèi)能能源、電電訊、鐵鐵路、銀銀行、保保險等剛剛剛解除除管制或或私營化化的行業(yè)業(yè)，正處處于這個個階段。生生物技術(shù)術(shù)、網(wǎng)上上零售等等新興領(lǐng)領(lǐng)域里的的初創(chuàng)企企業(yè)，以以及從整整合完畢畢的行業(yè)業(yè)中衍生生出來的的產(chǎn)業(yè)如從從軟飲料料業(yè)中衍衍生出來來的運(yùn)動動飲料和和瓶

4、裝水水生產(chǎn)企企業(yè)等，也也處于這這一階段段。在第一階段段的企業(yè)業(yè)，必須須采取一一切積極極措施，如如:通過過擴(kuò)大規(guī)規(guī)模、全全球擴(kuò)展展、對技技術(shù)和創(chuàng)創(chuàng)新的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)進(jìn)行保保護(hù)以提提高行業(yè)業(yè)進(jìn)入壁壁壘等來來捍衛(wèi)他他們的先先行者 (fiirstt-mooverr)優(yōu)勢勢。該階階段的企企業(yè)必須須更多地地關(guān)注營營業(yè)收入入而非利利潤，并并努力擴(kuò)擴(kuò)大市場場份額，同同時他們們還應(yīng)開開始錘煉煉自身在在收購方方面的技技能這將是是下兩個個階段申申成功的的關(guān)鍵。第二階段:規(guī)模 這完全全是一個個建立規(guī)規(guī)模的階階段。通通過收購購競爭對對手、擴(kuò)擴(kuò)大勢力力范圍，最最大的幾幾家公司司開始突突顯出來來。隨著著行業(yè)的的快速整整臺。第

5、第二階段段中的前前三位大大公司將將擁有總總共155%445%的的市場份份額。第二階段的的代表性性行業(yè)包包括航空空業(yè)、連連鎖酒店店業(yè)、汽汽車制造造業(yè)、銀銀行業(yè)、制制藥業(yè)等等。美國國輝瑞制制藥全司司（Pffizeer）最最近對法法瑪西亞亞公司，(Phaarmaaciaa)和華華納-藍(lán)藍(lán)伯特全全司(WWarnner-Lammberrt)的的收購就就是一個個可以寫寫人教科科書的案案例，它它經(jīng)典地地演繹了了處于第第二階段段中的公公司如何何成功地地為自己己定位，并并在以后后的整合合浪潮中中成長為為行業(yè)巨巨頭，在這一階段段會有大大量的兼兼并企業(yè)必必須鍛煉煉自己的的兼并技技能，這這包括學(xué)學(xué)會如何何在吸納納新公

6、司司的同時時，謹(jǐn)慎慎地保持持自己的的核心文文化以及想想方設(shè)法法留住被被兼并的的公司中中最優(yōu)秀秀的員工工，此外外，創(chuàng)建建一個可可升級的的IT平平臺對于盡盡快整合合被收購購的公司司也非常常關(guān)鍵。只只有行業(yè)業(yè)中數(shù)一一數(shù)二的的公司才才能進(jìn)入入第三階階段，這這些公司司在最重重要的市市場上能能兼并主主要的競競爭對手手，為了了進(jìn)一步步發(fā)展他們還還應(yīng)進(jìn)行行全球擴(kuò)擴(kuò)張。 第第三階段段:專營營 經(jīng)經(jīng)過第二二階段的的殘酷競競爭，第第三階段段的公司司著力于于核心業(yè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)擴(kuò)展，并并繼續(xù)大大踏步地地超越競競爭對手手。行業(yè)業(yè)中前三三位公司司將控制制35%700%的市市場。在在這個階階段，行行業(yè)里仍仍然會有有5112家主主

7、要競爭爭著存在在。這是一個大大規(guī)模兼兼并和收收購的時時朝。企企業(yè)的目目際是成成為全球球行業(yè)巨巨頭之一一。典型型的專營營行業(yè)有有鋼鐵業(yè)業(yè)、汽車車定牌制制造業(yè)（OOEM）、造造船業(yè)、蒸蒸餾造酒酒業(yè)。通通用汽車車(GMM) 對對五十鈴鈴(Suuzukki) 、斯巴巴魯(SSubaaru) 鈴木木(Suuzukki) 、大宇宇(Daaewooo) 、紳寶寶(Saaab) ，以以及菲雅雅特公司司股本的的收購，就就是第三三階段企企業(yè)戰(zhàn)略略的一個個典型案案例。處于第三階階段的公公司需要要強(qiáng)調(diào)他他們的核核心能力力，注重重利潤。對對于公司司的弱勢勢業(yè)務(wù)，要要么大力力扶持，要要么干脆脆放棄。在在這一階階段，已已站

8、穩(wěn)腳腳跟的企企業(yè)會對對業(yè)績不不佳的公公司發(fā)動動攻擊。盡盡早發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一些剛剛剛起步步的競爭爭對手則則有助于于專營階階段的企企業(yè)做出出決定:是打垮垮他們，收收購他們們，還是是仿效他他們。這這一階段段的企業(yè)業(yè)還必須須分辨出出那些能能生存至至下一個個(也是是最活一一個)階階段的競競爭對手手，并為為第四階階段的較較量保存存實(shí)力。第四階段:平衡與與聯(lián)盟 這是行行業(yè)巨頭頭割據(jù)的的時朝，煙煙草業(yè)、軟軟飲料業(yè)業(yè)、國防防工業(yè)都都處在這這一階段段。在此此階段，行行業(yè)的集集中度上上升到一一定高度度后會保保持穩(wěn)定定，甚至至?xí)晕⑽⒂行┫孪陆?，一一般而言言，此階階段居于于行業(yè)前前三位的的公司占占據(jù)了市市場700%990%的

9、的份額，由由于增長長變得更更加艱難，大大的公司司也許會會和同行行組成聯(lián)聯(lián)盟。企企業(yè)不再再會超越越這一階階段，而而是停留留在此。所所以，行行業(yè)中的的各個公公司必須須捍衛(wèi)自自己的領(lǐng)領(lǐng)異地位位。他們們必須在在成熟行行業(yè)申找找到發(fā)展展核心業(yè)業(yè)務(wù)的新新途徑，同同時將一一些新業(yè)業(yè)務(wù)衍生生到正處處于整合合早期的的新興行行業(yè)，以以創(chuàng)造新新一輪的的增長機(jī)機(jī)會，他他們必須須對行業(yè)業(yè)監(jiān)管保保持警覺覺，同時時還要保保持清醒醒的頭腦腦，不能能因?yàn)樽宰约涸谛行袠I(yè)中的的主導(dǎo)地地位而麻麻痹自滿滿。企業(yè)長期發(fā)發(fā)展能否否成功取取決于它它是否能能和行業(yè)業(yè)整合曲曲線同步步發(fā)展，速速度決定定一切，經(jīng)經(jīng)理人在在兼并方方面的能能力也是是至

10、關(guān)重重要的，尤尤其在行行業(yè)整合合周期的的中間階階段。最最成功的的企業(yè)對對每一個個戰(zhàn)略和和運(yùn)營舉舉措的評評價標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是:該該舉措是是否有利利于在整整合的各各個階段段推動企企業(yè)進(jìn)步步，即是是否有利利于企業(yè)業(yè)盡早占占據(jù)有利利位置，以以最快的的速度沿沿著曲線線發(fā)展。那那些慢了了一拍的的企業(yè)最最終會成成為兼并并收購的的對象，并并可能從從此消失失。絕大大多數(shù)公公司由于于想置身身于這場場兼并競競賽之外外，或者者更糟糕糕，完全全不在意意行業(yè)整整合的規(guī)規(guī)律其結(jié)果果必然是是早早出出局。 翻譯:徐華華作者簡介：格雷姆姆-迪恩恩斯 科科尼爾咨咨詢公司司（ATT keearnney）全全球戰(zhàn)略略和組織織管理咨咨詢的負(fù)負(fù)責(zé)人，科科爾尼咨咨詢加拿拿大公司司主席。弗弗里茲-克勒格格爾 科科尼爾咨咨詢德國國公司副副總裁。斯斯特凡