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1、Word 紅酒業(yè)務(wù)月工作計劃范文 在管理學(xué)中,方案具有兩重含義,其一是方案工作,提出在將來肯定時期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。其二是方案形式,在將來肯定時期內(nèi)關(guān)于行動方向、內(nèi)容和方式支配的管理大事。下面是我為大家整理有關(guān)紅酒業(yè)務(wù)月工作方案的文章,盼望對您有所關(guān)心,歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)! 紅酒業(yè)務(wù)月工作方案1 對于終端零售店特別多的日用品、食品等,在新產(chǎn)品、新品種上市時,實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,將貨物送達(dá)終端,通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。 (一)地毯式鋪貨方式紅酒營銷策劃方案的特點(diǎn): 1、集中營銷策劃。集中

2、人力、物力、財力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨,其氣概宏大,對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),簡單讓終端客戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。 2、快速營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨,鋪貨時間特別集中,高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。 3、密集營銷策劃。采納地毯式鋪貨方式紅酒營銷策劃方案,在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、_店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,即一個門店挨一個門店,鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集型掩蓋。 4、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而細(xì)致,且要求一步到位。 (二)實(shí)施地毯式鋪貨勝利的紅酒營銷策劃方案關(guān)鍵: 地毯式鋪貨只能

3、勝利,不能失敗。假如鋪貨失敗,將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的樂觀性,增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能勝利,必需做好以下幾點(diǎn)。 1、仔細(xì)選擇經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端,必需有經(jīng)銷商的協(xié)作,以經(jīng)銷商為主,同時廠方協(xié)作經(jīng)銷商主動出擊,充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,要有銷售閱歷豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛,以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。 選擇經(jīng)銷商時,要選擇有終端經(jīng)營意識,有進(jìn)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。 2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和方案 在“鋪貨”之前,應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,把握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,包括產(chǎn)品批

4、零差價,貨款支付方式,同類產(chǎn)品的促銷方法,消費(fèi)趨勢及其共性等,把握鋪貨對象的分布狀況。 依據(jù)調(diào)查結(jié)果,制定具體的鋪貨目標(biāo)與方案,讓業(yè)務(wù)員有章可循。詳細(xì)明確如下項(xiàng)目: A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時間;C、要鋪多少個點(diǎn);D、鋪貨率要達(dá)到多少;E、終端店的宣揚(yáng)要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)待方式是什么;G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;H、制定出詳細(xì)的廣告和促銷方案。 在制定鋪貨目標(biāo)和方案時,紅酒營銷策劃方案要遵循以下法則: 明確?!颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng),必需詳細(xì)明確。 如:超市鋪貨_家;酒店_家;二批_家;縣級網(wǎng)點(diǎn)_家;公關(guān)直銷單位_個等等。 可達(dá)成。依據(jù)人力、物力、財力作出合理安

5、排,使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。 目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定嘉獎標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時,著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量,考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度,提高其工作的樂觀性。 時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的詳細(xì)時間期限。 3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練 鋪貨人員應(yīng)具有豐富閱歷,有劇烈沖勁、具備嫻熟的推銷技能、良好的口頭表達(dá)力量。 在鋪貨前,對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,避開鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。 認(rèn)真討論分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,制定相應(yīng)的應(yīng)對措施??蓪?shí)行人員爭論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。 4、鋪貨人員的組織分工 實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌支配、分工明確、統(tǒng)一

6、指揮。詳細(xì)項(xiàng)目如下: 5、(酒類營銷理論)紅酒實(shí)戰(zhàn)紅酒營銷策劃方案方案 車輛統(tǒng)籌支配 貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫掌握管理 向客戶具體解說、介紹 收款、欠條登記 售點(diǎn)廣告張貼 爭取貨架位置 試用樣品 贈送促銷物品 口頭調(diào)查 了解競品的狀況 搬卸貨物 填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 鋪貨的驗(yàn)收工作 6、紅酒營銷策劃方案制定“鋪貨嘉獎”政策 為調(diào)動終端客戶的樂觀性,削減鋪貨阻力,需要制定相應(yīng)的鋪貨嘉獎?wù)??!颁佖浖为務(wù)摺奔纫形?,又要避開負(fù)面作用,維持好價格秩序。 “鋪貨嘉獎?wù)摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容: A、給終端客戶的促銷品或依據(jù)訂貨量贈送肯定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品; B、業(yè)務(wù)員的獎懲方法。 紅酒

7、營銷策劃方案在制定“鋪貨嘉獎?wù)摺睍r要留意的問題: 鋪貨嘉獎?wù)卟荒苡新┒?假如鋪貨嘉獎?wù)卟煌晟?,有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商,提高零售店的“鋪貨率”,但有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷,紅紅地增加了促銷成本。 為防止批發(fā)商降價“傾銷”,“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。 避開造成低價出貨的印象 在面對零售商以優(yōu)待價實(shí)施“鋪貨”時,肯定要留意精確溝通,不要給零售店造成“低價位”的熟悉誤區(qū),否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。 協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商 鋪貨嘉獎?wù)呤峭ㄟ^經(jīng)銷商來執(zhí)行的,要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見,不能侵占促銷品,使其落

8、到實(shí)處。 7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持 鋪貨時協(xié)作適當(dāng)?shù)膹V告宣揚(yáng),以引起終端愛好,削減鋪貨阻力,使鋪貨工作順當(dāng)進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。 8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理 貨鋪到位以后,產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道,必需對其進(jìn)行準(zhǔn)時回訪和有效管理?;卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。 回訪的目的是銷售動態(tài),讓客戶感到你的關(guān)懷,也給客戶鼓勁加油??纯聪M(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映,找出存在的問題和不足,為以后推廣思路的調(diào)整找到依據(jù)。 同時,加強(qiáng)理貨工作理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品,因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個

9、點(diǎn)每周至少理貨一次,好的點(diǎn)每兩三天理一次,要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置,和貨架端頭、與視線等高處等,增加產(chǎn)品的可視性,給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊,會使零售店的銷量增加。 假如鋪貨以后,對其不再理睬,這貨就等于紅鋪了。一方面零售商很反感,好賣找不到人進(jìn)貨,不好賣找不到退貨。另一方面,假如下次該產(chǎn)品還去鋪貨,確定會被該零售商拒之門外,等于自己給自己斷了退路。 紅酒業(yè)務(wù)月工作方案2 _年新的一年,新的開端。擬對以下三方面擬訂工作方案 一、公司人力資源管理方面 1、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況,參考先進(jìn)人力資源管理閱歷,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的人力資源管理

10、體系。 2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 3、注意工作分析,強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時作出工作設(shè)計,客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。 4、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工聘請(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校內(nèi)聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介 紹);強(qiáng)調(diào)有用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討 論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。 5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效方案、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡

11、計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指 標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工聘請、人員調(diào)配、獎金分 配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。 6、努力打造有競爭力的薪酬福利,依據(jù)本地社會進(jìn)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司詳細(xì)狀況,準(zhǔn)時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作,準(zhǔn)時為符合條件員工辦理社會保險。 7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的策略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注意培訓(xùn)內(nèi)容的有用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。 8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,

12、規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯進(jìn)展。 9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 二、辦公室及后勤保障方面 1、預(yù)備到鐵通公司市北分局開通免費(fèi)電話,年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。 2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、詢問物業(yè)管理事宜等。 3、幫助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,留意日常操作。 5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是幫助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。 6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。 三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面 1、學(xué)習(xí)招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹;抓

13、好例會學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,準(zhǔn)時領(lǐng)悟把握運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。 2、做好每天的工作日記,具體記錄每天上市場狀況 4、連續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補(bǔ)充完善新的酒水商資料。 5、回訪完畢電話跟蹤,連續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。 紅酒業(yè)務(wù)月工作方案3 針對紅酒市場調(diào)價后,現(xiàn)在市場上的酒品種類許多,而且競爭很大,假如初期的市場沒有綻開得手,那想要再次去把市場做起來,是件特別難的事情。另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€有實(shí)力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道

14、維護(hù)好,就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人20_年的工作方案及想法。 我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。只要有策略,并且堅持做下去,就會有肯定的收獲,市場也會漸漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細(xì),并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動紅酒的夏季政策始終以來就有兩種說法:沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,達(dá)到拉動消費(fèi)的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。 另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人

15、,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€有實(shí)力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護(hù)好,就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。 只要有策略,并且堅持做下去,就會有肯定收獲,市場也會漸漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細(xì),并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動依據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,酒的品質(zhì)肯定沒有問題,尤其在剛做市場的初期,我們必需要把握住任何一個對我們品牌有利

16、于成長的機(jī)會。 針對這次調(diào)價,對經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說,他們對紅酒的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個過程,我們是否抓住這次機(jī)會。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢,綻開全面大力的政策,讓我們在下一個旺季來臨制造一個銷售新高。詳細(xì)方案與實(shí)施:終端通路兩手抓:在紅酒銷售淡季,我們主要以做市場為主,細(xì)啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場,查找新的進(jìn)展方向。向宴會攻擊帶動消費(fèi)。在紅酒調(diào)價的今日,高端群體宴會消費(fèi)假如準(zhǔn)時切入,將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面,我們必需準(zhǔn)時把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入,由于現(xiàn)在這個季節(jié),假如我們

17、投入錯誤,確定是對財力和人力的損失,在時間上也是一種鋪張。目前首要是董事會需準(zhǔn)時拍板打算,這次也可能是打算我們成敗的關(guān)鍵時刻,資源利用準(zhǔn)時,對以后銷量和影響將會起到肯定的、超乎想象的作用。 由于銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,但是我們需要的是一個長期的市場,就需要加強(qiáng)市場定位和企業(yè)定位。 1、市場定位:確定主攻目標(biāo)群體和進(jìn)展方向; 2、企業(yè)定位:企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備完整的銷售策略,在運(yùn)行當(dāng)中,我們目標(biāo)不變,框架不變,變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。 紅酒業(yè)務(wù)月工作方案4 作為一名銷售人員,需要不斷提高自已的綜合力量及對產(chǎn)

18、品的了解,下面是我個人20_年工作方案: 一、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平 其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面尤其是紅酒營銷方面的學(xué)問,學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 二、進(jìn)一步拓展銷售渠道 市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三

19、個系統(tǒng)多做工作,并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。 1、做好市場調(diào)研工作 對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,具體記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他紅酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個紅酒市場的走向,以便應(yīng)對各種市場狀況,并準(zhǔn)時調(diào)整營銷策略。 2、與經(jīng)銷商親密協(xié)作,做好銷售工作 幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚,聽他埋怨,先不能解釋緣由,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由,讓他明紅,剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,肯定要仔細(xì)的解釋,

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