醫(yī)生類抖音代運(yùn)營(yíng)方案(綜合)課件

1、2022/9/292022/9/27截至2019年2月，抖音日活躍用戶數(shù)已突破3.2 億，月活躍用戶數(shù)突破5億。隨著“醫(yī)療妙招”、“醫(yī)療科普”風(fēng)靡各個(gè)城 市及地區(qū)，隨著抖音的普及化越來越多的商戶 及企業(yè)入駐抖音關(guān)注抖音，這類用戶將成為醫(yī) 生類“拓客王”。數(shù)據(jù)來源：2019年1月29日2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告3.2億 DAU國(guó)內(nèi)日活用戶突破2.5億1.5億 MAU海外月活用戶超過1.5億5億 MAU國(guó)內(nèi)月活用戶突破5億2022/9/29截至2019年2月，抖音日活躍用戶數(shù)已突破3.2 億，月活躍25-29歲 （27.9%）20歲以下（20%）抖音用戶年齡分布一 線二 線三 線四 線 及 以 下抖音

2、用戶城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成為策劃設(shè)計(jì)類行業(yè)拓客的必爭(zhēng)之地。2019年2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的2019-2025年中國(guó)短視頻市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告顯示，抖音平臺(tái)聚集了20-39歲為主的 年輕用戶群體，90%以上人群分布在二三四五線城市，這些人群是醫(yī)生類行業(yè)未來最有潛力的增漲市場(chǎng)。20-24歲（32.8%） 40歲以上（1.6%）30-34歲 （13.5%）35-39歲（4.2%）2022/9/2925-29歲 20歲以下（20%）抖音用戶年齡分布一 線抖圖為策劃設(shè)計(jì)類粉絲量較高的賬號(hào)運(yùn)營(yíng) 現(xiàn)狀，從內(nèi)容上講粉絲更喜歡搞

3、笑劇情、 有實(shí)用價(jià)值的醫(yī)療妙招或有生活醫(yī)療科 普等方面的短視頻內(nèi)容。姿美健康 粉絲：104.4W 獲贊：227.8W研妝健康 粉絲：62.9W 獲贊：96.8W南方健康 粉絲：525.5W 獲贊：3647.6W數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)2022/9/29圖為策劃設(shè)計(jì)類粉絲量較高的賬號(hào)運(yùn)營(yíng) 現(xiàn)狀，從內(nèi)容上講粉絲更喜目 錄ContentsPart 01什么樣的醫(yī)生類內(nèi)容能火？Part 02醫(yī)生類企業(yè)抖音號(hào)怎么做？Part 03醫(yī)生類企業(yè)抖音號(hào)代運(yùn)營(yíng)套餐2022/9/29目 錄ContentsPart 01什么樣的醫(yī)生類內(nèi)容能火2022/9/292022/9/27完播率90%點(diǎn)贊率評(píng)論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽

4、化機(jī)器審核抖音的流量推薦，是一個(gè)”去中心化“的算法機(jī)制，也是抖音核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。這種算法成就了“全民造 星的時(shí)代”，”路人變超級(jí)網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下來推 薦流量測(cè)試，通過互動(dòng)率情況，給視頻或賬號(hào)打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計(jì)算下一步流量池推薦，后期再人工干 預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號(hào)權(quán)重越高互動(dòng)率越高的視頻將越能獲得更多流量。人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止2022/9/29完播率90%點(diǎn)贊率評(píng)論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機(jī)器審核抖音的流量抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點(diǎn)，激發(fā)互動(dòng)、引發(fā)病毒 式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平

5、臺(tái)做火的五招內(nèi)容，為醫(yī)生類內(nèi)容運(yùn)營(yíng)做參考1234現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)形式創(chuàng)新專家講座生活醫(yī)療科普2022/9/29抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視1.2-1招式一：專家講座專家講座吸引力比起其他的內(nèi)容，更容易在第一秒就獲取用戶的好奇心。專家講座型內(nèi)容，用戶往往愿意在 往下看下去并且學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)觀看的意愿更高，評(píng)論互動(dòng)的動(dòng)力也更強(qiáng)。宜樣生活播放量：5330W 獲贊：173.8w七公主呀播放量：163W 獲贊：7.2w2022/9/291.2-1招式一：專家講座宜樣生活七公主呀2022/9/1.2-2招式二：現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)這類內(nèi)容其實(shí)很好地利用了用戶的收藏心理，人們總想著“先點(diǎn)贊收藏下

6、，未來可能會(huì)用得上”。這樣的內(nèi) 容還為用戶提供了很好的心理慰藉。讓刷了很久消遣內(nèi)容的用戶，能夠?qū)ψ约旱膬?nèi)心說，你看，我在這里也 學(xué)到了很多知識(shí)嘛。各類實(shí)用技巧、資源集合、必備清單都屬于此類。養(yǎng)生小老頭 播放量：1105W 獲贊：42.4w養(yǎng)生Life播放量：126W 獲贊：20.8w2022/9/291.2-2招式二：現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)養(yǎng)生小老頭 播放量：1105W 1.2-3招式三：生活醫(yī)療科普在大眾心里，生活中的一些實(shí)用妙招跟健康類的東西都更容易接受跟收藏，隨著大眾對(duì)醫(yī)療健康方面的重視， 生活醫(yī)療科普類的內(nèi)容更容易引起共鳴并且傳播。知了醫(yī)生播放量：720W 獲贊：15.1w鄉(xiāng)甜家播放量：26W 獲贊

7、：2.3w2022/9/291.2-3招式三：生活醫(yī)療科普知了醫(yī)生鄉(xiāng)甜家2022/9做有期待感的視頻1）音樂期待 - 用音樂情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關(guān)鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對(duì)應(yīng)不同情緒，比 如歡快的、舒緩的、詼諧的另一種是某位達(dá)人帶火的音樂直接對(duì)應(yīng)某種類型的視頻， 比如attention對(duì)應(yīng)的舞蹈。2）人物期待 - 出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上 有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物.3）視覺期待 - 愛美之心人皆有之罕見的美景、嶄新的視角、意外的場(chǎng)景、強(qiáng)反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要 素勾起用戶的好

8、奇心，產(chǎn)生看下去的動(dòng)機(jī)。雖然短視頻只有15秒，但真正 決定生死的是開頭那5秒、3秒， 甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的 注意力？2022/9/29做有期待感的視頻1）音樂期待 - 用音樂情緒制造懸念2）人物視覺期待獲贊25.0W音樂期待 獲贊61.5W人物期待獲贊33.4W2022/9/29視覺期待音樂期待 獲贊61.5W人物期待2022/9/274）開門見山式期待 - 有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶的好奇心與求知欲， 讓用戶有欲望了解詳情。通過設(shè)置封面、開頭拋出問題和利益點(diǎn)，直接抓住用戶的好 奇心理。5）身份期待 - 代入感自帶共鳴屬性視頻開始

9、時(shí)提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛好等），或共同關(guān)注的話題， 就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期待 - 把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點(diǎn)睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點(diǎn)預(yù)告、真實(shí)動(dòng)情等方 式，讓用戶刷到畫面時(shí)配合文案，不知不覺看完一條視頻。變著法讓用戶覺得：有用好玩有價(jià)值新鮮2022/9/294）開門見山式期待 - 有趣的靈魂與有用的主題5）身份期待 開門見山期待獲贊100.3W身份期待獲贊14.9W文案期待獲贊22.3W2022/9/29開門見山期待身份期待文案期待2022/9/27視頻畫面不清晰視頻時(shí)長(zhǎng)太短，少于7秒 出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通 視頻里加微信和二維碼

10、 偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號(hào)畫面單一，變化太小，降權(quán)2022/9/29視頻畫面不清晰2022/9/27正式發(fā)布內(nèi)容前 最好先養(yǎng)號(hào)3-5天增加賬號(hào)的初始權(quán)重模擬真人行為 關(guān)鍵是在線時(shí)長(zhǎng)點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、 分享、看直播前期刷個(gè)幾百條 注意刷的內(nèi)容 要和你定位相關(guān)為什么新號(hào) 要提前養(yǎng)號(hào)？2022/9/29正式發(fā)布內(nèi)容前 最好先養(yǎng)號(hào)3-5天模擬真人行為 關(guān)鍵是在線時(shí)2022/9/292022/9/27賬號(hào) 定位推廣 引流內(nèi)容 運(yùn)營(yíng)內(nèi)容 方向2022/9/29賬號(hào) 定位推廣 引流內(nèi)容 運(yùn)營(yíng)內(nèi)容 方向2022/9/27抖音藍(lán)V號(hào)功能權(quán)益視頻內(nèi)容置頂官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址私信管理POI地址編輯昵稱搜索置頂掃碼拍視頻領(lǐng)券

11、評(píng)論管理店鋪主頁(yè)領(lǐng)券認(rèn)領(lǐng)同步DOU+昵稱鎖定保護(hù)電話組件數(shù)據(jù)分析用戶管理藍(lán)V標(biāo)識(shí)藍(lán)V認(rèn)證是企業(yè)號(hào)打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍(lán)V認(rèn)證后，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁(yè)，還享有藍(lán)V權(quán)益， 更好地展示品牌形象和實(shí)現(xiàn)流量曝光。官抖藍(lán)V認(rèn)證 聯(lián)系方式 品牌名稱商品櫥窗2022/9/29抖音藍(lán)V號(hào)功能權(quán)益視頻內(nèi)容置頂官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址私信管醫(yī)生類行業(yè)要想變成大眾心中的“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，讓大眾看得到、記得住、愿意來。根據(jù) 消費(fèi)人群、人們的求知心里、大眾對(duì)于健康的重視，實(shí)用技巧等元素進(jìn)行創(chuàng)意官抖賬號(hào)的定位。定位：導(dǎo)購(gòu)紅人化 獲 贊 ：3649.3W 粉絲：526.0W定位：教程獲贊：179.

12、3W 粉絲：79.4W定位：劇情引入 獲贊：381.5W 粉絲：133.3W2022/9/29醫(yī)生類行業(yè)要想變成大眾心中的“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出賬號(hào)運(yùn)營(yíng)拍攝剪輯鏡頭腳本創(chuàng)意策劃根據(jù)品牌賬號(hào)的調(diào)性分 析，洞察消費(fèi)者行為習(xí) 慣與愛好，對(duì)醫(yī)生類行 業(yè)的服務(wù)分析、打造爆 款內(nèi)容。根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻 拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意 腳本。按照拍攝腳本制作 視頻。賬號(hào)權(quán)重優(yōu)化；用戶運(yùn)營(yíng) 及管理；抖音商品櫥窗、 商城活動(dòng)卡券領(lǐng)取，POI 地址詳情頁(yè)、評(píng)論管理等 權(quán)限開通；評(píng)論、互動(dòng)、 轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)數(shù)據(jù)的優(yōu)化。通過專業(yè)的拍攝設(shè)備：佳 能攝像機(jī)、提詞器、三腳 架等拍攝視頻。由多年從 業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后

13、期進(jìn)行專業(yè)處理，打磨精 品。2022/9/29賬號(hào)運(yùn)營(yíng)拍攝剪輯鏡頭腳本創(chuàng)意策劃根據(jù)品牌賬號(hào)的調(diào)性分 析，洞做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好，對(duì)醫(yī)生類行業(yè)服務(wù)分析、打造爆款視頻、對(duì)品牌的宣傳點(diǎn)進(jìn)行 提煉。平鋪直屬、跳躍性的劇情沒有人看。反轉(zhuǎn)、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。動(dòng)漫形式展現(xiàn) 點(diǎn)贊：2.3W視覺沖擊點(diǎn)贊：61.5W文案形式 獲贊37.3W2022/9/29做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好，對(duì)醫(yī)生類行業(yè)分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地， 按步驟、計(jì)劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。有劇本視

14、頻 點(diǎn)贊： 8 7 . 5 W按照鏡頭腳本拍攝的 視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn) 結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效 果更好：畫面清晰、 節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、 垂直內(nèi)容更吸引人。無劇本視頻 點(diǎn)贊： 2 7 0視頻無腳本、拍攝 內(nèi)容不專業(yè)，清晰 度低，時(shí)間短，無 劇情，播放量低。VS2022/9/29分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用運(yùn)鏡獲贊3.8W瞬間轉(zhuǎn)移 獲贊1.8W運(yùn)用專業(yè)的攝影設(shè)備和運(yùn)鏡技巧，拍攝出重點(diǎn)突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、 配音、卡點(diǎn)、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸 引力。隔空取物獲贊2.0

15、W2022/9/29運(yùn)鏡瞬間轉(zhuǎn)移 獲贊1.8W運(yùn)用專業(yè)的攝影設(shè)備和運(yùn)鏡技巧，拍攝賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)永遠(yuǎn)是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃的本質(zhì)是揣摩人性，更多地是利用用戶的心理，用內(nèi)容去戳中他們的痛點(diǎn)。我們計(jì)劃醫(yī)生類企業(yè)抖音號(hào)，8個(gè)內(nèi)容方向：內(nèi)容 表現(xiàn)方式教學(xué)類情感類顏值類劇情類創(chuàng)新類網(wǎng)紅類對(duì)話類特效類2022/9/29賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)永遠(yuǎn)是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃的本質(zhì)是揣摩人性，更多地卡券線上線下互補(bǔ)DOU+POI詳情頁(yè)企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之 后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地 址，還能編輯包含商家頭 圖 、企業(yè)官方相冊(cè)及優(yōu) 惠券等信息，從而能直觀 展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準(zhǔn)的人 群，為引爆視頻提供

16、前 期流量。發(fā)布內(nèi)容對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱， 并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。 用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布 帶有門店定位的抖音視頻， 加速其他用戶種草。通過優(yōu)惠活動(dòng)將線下種 子用戶吸引到線上。等 線上粉絲積累到一定程 度時(shí)，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。2022/9/29卡券線上線下互補(bǔ)DOU+POI詳情頁(yè)企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之商品櫥窗企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、商家地址 、企業(yè)官方相冊(cè)及優(yōu)惠券 等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容，第一時(shí)間吸引眼球，為企業(yè)提供信息曝光與流量轉(zhuǎn)化。優(yōu)惠活動(dòng)、官 方電話、櫥窗官方電話企業(yè)官方相冊(cè)商家詳情頁(yè)2022/9/29商品櫥窗

17、企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還神器“dou+”來襲，控制流量主動(dòng)權(quán)！使用 dou+，視頻會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)推薦流里，得到更多展現(xiàn)。什么樣的視頻投放dou+，效果更明顯？原創(chuàng)視頻0102使用熱門音頻03使用站內(nèi)特效04參與熱點(diǎn)討論05弘揚(yáng)正能量06參與熱門挑戰(zhàn)2022/9/29神器“dou+”來襲，控制流量主動(dòng)權(quán)！使用 dou+，視頻會(huì)同樣的營(yíng)銷成本 線上線下互動(dòng) 雙向互補(bǔ)引流# 線下宣傳線上活動(dòng)#線上視頻插入公司地址、推薦特色、優(yōu)惠信息2022/9/29同樣的營(yíng)銷成本 線上線下互動(dòng) 雙向互補(bǔ)引流# 線下宣傳線上活預(yù)訂立減線下消費(fèi)使用抖音擁有5億活躍用戶。商家通過優(yōu)惠卡券引流，吸

18、引大眾的關(guān)注。觀看抖音視頻，點(diǎn)擊視頻中的POI地址頁(yè)面。 進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面后，就可以找到卡券的橫幅，點(diǎn)擊領(lǐng)取，以供線下店面使用。2022/9/29預(yù)訂立減線下消費(fèi)使用抖音擁有5億活躍用戶。商家通過優(yōu)惠卡券引2022/9/292022/9/27套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運(yùn)營(yíng)搭建企業(yè)抖音號(hào)完整體系，全方位的賬號(hào)設(shè)計(jì)， 從零包裝到網(wǎng)紅賬號(hào)，所有企業(yè)賬號(hào)功能開啟。賬號(hào)策劃定位，每日每周數(shù)據(jù)分析匯報(bào)， 優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重，養(yǎng)號(hào)，評(píng)論及粉絲互動(dòng)管理內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：創(chuàng)意策劃、 鏡頭腳本、拍攝剪輯、 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析以達(dá)成1萬粉絲、100萬播放量 為最終目的，服務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。1個(gè)月/10條視頻。1萬粉絲曝光量100萬+視

19、頻數(shù)10條服務(wù)周期1個(gè)月￥xxx元xxx元全托套餐2022/9/29套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運(yùn)營(yíng)1萬粉絲曝光量100萬+視頻數(shù)3萬粉絲曝光量1000萬+視頻數(shù)25條服務(wù)周期2個(gè)月￥xxx元xxx元全托套餐套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運(yùn)營(yíng)搭建企業(yè)抖音號(hào)完整體系，全方位的賬號(hào)設(shè)計(jì)， 從零包裝到網(wǎng)紅賬號(hào)，所有企業(yè)賬號(hào)功能開啟。賬號(hào)策劃定位，每日每周每月數(shù)據(jù)分析匯報(bào)， 優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重，養(yǎng)號(hào)，評(píng)論及粉絲互動(dòng)管理內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：創(chuàng)意策劃、 鏡頭腳本、拍攝剪輯、 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析、10萬30萬粉絲達(dá)人推送、下階段可行性建議、精美照片及朋友圈視頻制作剪輯以達(dá)成3萬粉絲、1000萬播放量 為最終目的，服務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。2個(gè)月/25條視頻。2022/9/293萬粉絲曝光量1000萬+視頻數(shù)25條服務(wù)周期2個(gè)月￥xxx企業(yè)簡(jiǎn)介及案例2022/9/29企業(yè)簡(jiǎn)介及案例2022/9/27抖音企業(yè)號(hào)，即抖音藍(lán)V。幫