2022年醫(yī)學(xué)專題-BK牌痛可貼整合傳播策略案資料

1、 K牌痛可貼整合(zhn h)傳播策略草案呈：大連K牌痛可貼生命科學(xué)工程有限公司(yu xin n s)自：博達(dá)大橋國(guó)際廣告?zhèn)髅接邢薰镜谝豁?yè)，共五十四頁(yè)。K牌痛可貼的傳播策略(cl)研發(fā)品牌檢測(cè)(jin c)資料來(lái)源南京消費(fèi)者座談會(huì)其他保健品競(jìng)品的資料第二頁(yè)，共五十四頁(yè)。K牌痛可貼的品牌(pn pi)檢驗(yàn)K牌痛可貼品牌檢驗(yàn)(jinyn):透過(guò)過(guò)去幾年廣告宣傳的積累，K牌痛可貼在華南、江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度但K牌痛可貼沒(méi)有在消費(fèi)者心里樹(shù)立起一個(gè)明確的品牌形象從對(duì)過(guò)去資料的分析，K牌痛可貼給消費(fèi)者的印象是感覺(jué)穩(wěn)重、神秘的補(bǔ)痛處中藥第三頁(yè)，共五十四頁(yè)。品牌個(gè)性(gxng)描繪K牌痛可貼是

2、怎樣的一個(gè)人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)相信他：溫文爾雅、穩(wěn)重掌握(zhngw)傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的痛處保健專家為了給患者帶來(lái)健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧的中藥配方擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心、理解人，誠(chéng)實(shí)可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友 第四頁(yè)，共五十四頁(yè)。品牌(pn pi)定位對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，K牌痛可貼是什么？它能帶給消費(fèi)者什么利益？對(duì)于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困擾的4055歲的中老年人來(lái)說(shuō)，K牌痛可貼是因子生物工程的高科技產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補(bǔ)痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善痛處機(jī)能，從而使消費(fèi)者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來(lái)(wili)

3、的挑戰(zhàn)及享受生活 第五頁(yè)，共五十四頁(yè)。傳播(chunb)概念概括告訴40 - 55 歲的目標(biāo)受眾，K牌痛可貼可以使他們的痛處恢復(fù)活力(hul)，真正為其帶來(lái)長(zhǎng)久的健康第六頁(yè)，共五十四頁(yè)。傳播(chunb)策略 - 1本策略依然在原有補(bǔ)痛處品類市場(chǎng)爭(zhēng)奪“ 有補(bǔ)痛處需求的人群 ” ，告訴消費(fèi)者K牌痛可貼的苷類有效成份可以通過(guò)特殊的辦法，使痛處功能恢復(fù)正常K牌痛可貼嘗試過(guò)不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒(méi)有一個(gè)主打焦點(diǎn)K牌痛可貼一直主張 “ 溫補(bǔ)(wn b)痛處虛, 補(bǔ)痛處正道 ”，但在傳播上，并沒(méi)有把K牌痛可貼的有形資產(chǎn)高調(diào)的告知消費(fèi)者 采用肉蓯蓉為君藥，含高量肉蓯蓉苷類 K牌痛可貼由北大研制如我們能在眾

4、多痛處保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機(jī)會(huì)使那些使用其它竟品但感覺(jué)療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時(shí)吸引有補(bǔ)痛處需求的新消費(fèi)者第七頁(yè)，共五十四頁(yè)。市場(chǎng)(shchng)目的根據(jù)目前市場(chǎng)狀況，調(diào)整K牌痛可貼品牌定位年銷售目標(biāo)達(dá)到(d do)人民幣一億元，在維持去年銷售份額的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)份額略有提升第八頁(yè)，共五十四頁(yè)。廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)(rn wu)是什么？線上廣告 ( 硬廣告 )重塑K牌痛可貼的品牌形象令消費(fèi)者了解K牌痛可貼可以有效調(diào)理痛處機(jī)能(jnng)，從而帶來(lái)健康。通過(guò)對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考慮使用K牌痛可貼補(bǔ)痛處吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，K牌

5、痛可貼是個(gè)不可多得的痛處保健品第九頁(yè)，共五十四頁(yè)。廣告(gunggo)所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？線下廣告 ( 軟廣告 )目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作采用新聞性的文章，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處虛為人類健康帶來(lái)的種種危害，以及如何利用K牌痛可貼的快速止痛三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活向消費(fèi)者傳遞作為K牌痛可貼君藥的肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能(gngnng)，特別是肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子的功能(gngnng)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)K牌痛可貼補(bǔ)痛處原理的認(rèn)識(shí)向消費(fèi)者灌輸如何正確服用K牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影

6、響通過(guò)以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心第十頁(yè)，共五十四頁(yè)。目標(biāo)(mbio)消費(fèi)者基本描述40 55 歲的中老年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大部分人都經(jīng)歷過(guò)自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)由于工作上的壓力(yl)，更沒(méi)有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種痛處虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺(jué)力不從心，有些癥狀讓他們開(kāi)始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福第十一頁(yè)，共五十四頁(yè)。目標(biāo)(mbio)消費(fèi)者(續(xù))次要目標(biāo)(mbio)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)但不服用的年輕人 ( 送禮 )第十二

7、頁(yè)，共五十四頁(yè)。目標(biāo)(mbio)消費(fèi)者(續(xù))他們?nèi)绾慰创刺幈＝∑窇?yīng)真正有效，“ 物美價(jià)廉 ”“ 補(bǔ) ” 的功效要突出怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品擔(dān)心有副作用不相信服用后會(huì)立即產(chǎn)生(chnshng)療效，但也不接受起效太慢第十三頁(yè)，共五十四頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 環(huán)境(hunjng)分析我們(w men)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有匯仁痛處寶補(bǔ)痛處益壽膠囊我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有養(yǎng)生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒第十四頁(yè)，共五十四頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)品牌(pn pi)訴求甄別匯仁：元?dú)庾?，精血旺，痛處不虛，生活?健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)(zhngy)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽(yáng)，專治痛處虛 夏天喝痛處寶，精神會(huì)更好，

8、夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時(shí) 不起夜，睡得好龜鱉丸：親情 抗疲勞，補(bǔ)體虛 增強(qiáng)免疫力 百分百野生品牌 第十五頁(yè)，共五十四頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中老年人 親友(qnyu)情 千金難買(mǎi)一夜眠 壯陽(yáng) 不起夜 龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品從以上列舉的情況不難看出，各競(jìng)爭(zhēng)品牌各有自己的保健理論，所有的痛處保健品不同角度的訴求點(diǎn)幾乎都被涉及到 第十六頁(yè)，共五十四頁(yè)。我們現(xiàn)在(xinzi)在哪里我們的目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)在如何看我們這個(gè)產(chǎn)品/品牌/品類？很多消費(fèi)者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補(bǔ)痛處對(duì)于身體健康的重大意義

9、在服用保健品后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保健品沒(méi)有效果，直至停止購(gòu)買(mǎi)與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類間徘徊為了調(diào)理身體，他們嘗試過(guò)多種方法，如健身、煲湯、吃補(bǔ)品、服用保健品，或去看醫(yī)生。他們?cè)跐撘庾R(shí)中希望(xwng)找到一種科學(xué)、安全、有效的解決方法第十七頁(yè)，共五十四頁(yè)。我們(w men)要到哪里去我們希望目標(biāo)消費(fèi)群看過(guò)/聽(tīng)過(guò)/接觸過(guò)我們的傳播后，有什么反應(yīng)/感覺(jué)？我清楚K牌痛可貼的快速止痛三部曲能使我的痛處恢復(fù)活力與功能(gngnng)K牌痛可貼采用的高科技 有效改善痛處，促進(jìn)身體康健的話，我愿意去嘗試第十八頁(yè)，共五十四頁(yè)。K牌痛可貼對(duì)消費(fèi)者的承諾(chngnu)我們要對(duì)他說(shuō)什么(shn me)才可

10、以改變他的行為？K牌痛可貼的補(bǔ)痛處三步曲，讓你長(zhǎng)保痛處活力第十九頁(yè)，共五十四頁(yè)。相信(xingxn)的理由他為什么會(huì)相信你？我們的支持點(diǎn)是什么？以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子，從而帶來(lái)如下功能：痛處細(xì)胞增殖修補(bǔ)痛處系統(tǒng)功能使痛處增強(qiáng)活力, 恢復(fù)痛處的排毒功能有效消除致病自由基，減少(jinsho)致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力北大研制科技含量的保證純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無(wú)毒副作用第二十頁(yè)，共五十四頁(yè)。我們(w men)的聲音他憑什么要注意你？你如何使這個(gè)廣告看起來(lái)、聽(tīng)起來(lái)、感覺(jué)起來(lái)都讓消費(fèi)者覺(jué)得與眾不同？專家式的可信賴的權(quán)威性的沉穩(wěn)(chnwn)的親切友善的第二十一頁(yè)

11、，共五十四頁(yè)。品牌(pn pi)資產(chǎn)品牌現(xiàn)有的實(shí)質(zhì)資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)是什么？實(shí)質(zhì)資產(chǎn)珍貴的君藥 肉蓯蓉充足的肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子含量(hnling)純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無(wú)毒副作用無(wú)形資產(chǎn)北大研制科技含量的標(biāo)志第二十二頁(yè)，共五十四頁(yè)。K牌痛可貼與消費(fèi)者的關(guān)系(gun x) 有補(bǔ)痛處需求的40-55歲的消費(fèi)群 恢復(fù)健康 希望解除痛處虛癥狀 K牌痛可貼快速止痛三部曲 選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案 ( 科學(xué)有效的、安全的 增強(qiáng)(zngqing)痛處活力) 第二十三頁(yè)，共五十四頁(yè)。傳播(chunb)策略 1 的利弊利比較(bjio)保險(xiǎn)繼續(xù)以往傳播方向，在已有品牌無(wú)形資產(chǎn)上加分

12、弊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多轉(zhuǎn)移(zhuny)消費(fèi)者不易第二十四頁(yè)，共五十四頁(yè)。溝通(gutng)組合線上媒體電視廣告片：傳達(dá)K牌痛可貼快速止痛三部曲透過(guò)令消費(fèi)者可感知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活(j hu)過(guò)程，可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從而為你帶來(lái)健康報(bào)紙/雜志廣告：同樣提出K牌痛可貼快速止痛三部曲可全面調(diào)理痛處機(jī)能，帶來(lái)身體健康戶外廣告：支持電視及報(bào)紙/雜志廣告，強(qiáng)化K牌痛可貼有效補(bǔ)痛處的信息POP：用于派發(fā)或自取的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息海報(bào)、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息第二十五頁(yè)，共五十四頁(yè)。溝通(gutng)組合(續(xù)1)

13、線下媒體電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳報(bào)紙 / 雜志軟文進(jìn)一步解釋為什么快速止痛(zh tn)三部曲是治療痛處虛癥狀的最佳方案宣傳K牌痛可貼的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技向消費(fèi)者灌輸如何正確服用K牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響第二十六頁(yè)，共五十四頁(yè)。溝通(gutng)組合(續(xù)2)地面支持以專家顧問(wèn)的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過(guò)新聞界在電視、報(bào)紙等媒體上進(jìn)行炒作，協(xié)助樹(shù)立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好形象促銷：增加、鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的嘗試等，例如：禮品裝：以贈(zèng)品作為(zuwi)附加價(jià)值鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報(bào)紙/雜志平面廣告，鼓

14、勵(lì)消費(fèi)者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等有獎(jiǎng)銷售：購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈(zèng)精美禮品聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售抽獎(jiǎng)：定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)如醫(yī)療保險(xiǎn)等，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度、忠誠(chéng)度公關(guān)：協(xié)助樹(shù)立K牌痛可貼品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。如建立“ K牌痛可貼痛處保健協(xié)會(huì)基金”，捐助公益事業(yè)等第二十七頁(yè)，共五十四頁(yè)。 2001 年K牌痛可貼傳播策略(cl)草案?jìng)鞑ゲ呗?- 2第二十八頁(yè)，共五十四頁(yè)。傳播(chunb)策略 - 2本傳播策略適宜在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)使用，因?yàn)橄M(fèi)者還沒(méi)有接觸過(guò)K牌痛可貼以往(ywng)的廣告?zhèn)鞑ノ覀冋J(rèn)為在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，這策略的成功機(jī)會(huì)非常高第二十九頁(yè)，共五十四頁(yè)。傳

15、播概念(ginin) 2 ：概括告知(o zh) 40 55 歲的人群怎樣利用K牌痛可貼去延緩衰老第三十頁(yè)，共五十四頁(yè)。K牌痛可貼銷售(xioshu)方向以一個(gè)功能比較強(qiáng)大(qingd)的保健品去銷售考慮取消療程裝第三十一頁(yè)，共五十四頁(yè)。市場(chǎng)行銷(xngxio)目的把K牌痛可貼重新定位推出市場(chǎng)，在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開(kāi)發(fā)成為抗衰老市場(chǎng)上的熱賣(r mi)產(chǎn)品第三十二頁(yè)，共五十四頁(yè)。廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)(rn wu)是什么？線上廣告 ( 硬廣告 )重新建立K牌痛可貼的品牌形象，修改營(yíng)銷(yn xio)方向吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，K牌痛可貼是個(gè)不可多得的痛處保健品第三十三頁(yè)，共五十四頁(yè)。廣告所擔(dān)

16、當(dāng)?shù)娜蝿?wù)(rn wu)是什么？線下廣告(gunggo) ( 軟廣告(gunggo) )重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來(lái)臨，享受更健康幸福的家庭生活教育消費(fèi)者肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類因子的功能第三十四頁(yè)，共五十四頁(yè)。K牌痛可貼目標(biāo)(mbio)消費(fèi)群界定核心目標(biāo)消費(fèi)群感覺(jué)到 ( 痛處 ) 衰老的人群 40 55 歲( 痛處活力衰弱 )衰老的定義 : 年老精力衰弱生命體在正常環(huán)境條件(tiojin)下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。如動(dòng)物老年期感觀失靈，運(yùn)動(dòng)遲緩，血管硬化，通常也指由

17、疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)象 第三十五頁(yè)，共五十四頁(yè)。K牌痛可貼目標(biāo)(mbio)消費(fèi)群界定 ( 續(xù) )次要目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)補(bǔ)痛處有需求的中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動(dòng)(xngdng)購(gòu)買(mǎi)但不服用的年輕人 ( 送禮 )第三十六頁(yè)，共五十四頁(yè)。K牌痛可貼對(duì)消費(fèi)者的承諾(chngnu)事實(shí)不管你是誰(shuí)，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過(guò)程，是生命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來(lái)臨從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時(shí)費(fèi)力，努力探尋(tn xn)人體長(zhǎng)壽之道，有無(wú)科學(xué)的方法延緩人體的衰老當(dāng)消費(fèi)者接受了這現(xiàn)實(shí)，說(shuō)服他們長(zhǎng)期服用K牌痛可貼可以使痛處恢復(fù)生機(jī)，延緩衰老，使他們可以享受更長(zhǎng)的健康幸福生

18、活，他們對(duì)K牌痛可貼的即時(shí)療效便不會(huì)存太高的短期見(jiàn)功效的期望第三十七頁(yè)，共五十四頁(yè)。K牌痛可貼對(duì)消費(fèi)者的承諾(chngnu) ( 續(xù) )延緩 ( 痛處(tngch) ) 衰老或延緩更年期的來(lái)臨，減輕更年期綜合癥的痛苦第三十八頁(yè)，共五十四頁(yè)。相信(xingxn)的理由君藥是采用2千多年來(lái)珍貴稀有的補(bǔ)痛處圣藥 肉蓯蓉肉蓯蓉苷類含量特高，功能如下痛處細(xì)胞增殖(zngzh)修補(bǔ)痛處系統(tǒng)功能使痛處增強(qiáng)活力, 恢復(fù)痛處的排毒功能有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力K牌痛可貼協(xié)助激活痛處功能，增強(qiáng)痛處活力，使你的痛處恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活第三十九頁(yè)，共五十四頁(yè)。K牌痛可貼的附加(fji

19、)價(jià)值北京大學(xué)研究所的高科技成果，已有 5 年銷售歷史純天然高濃縮制劑(zhj)，綠色中藥制成，吸收快，無(wú)毒副作用信任度高，能安全長(zhǎng)期服用第四十頁(yè)，共五十四頁(yè)。消費(fèi)者輪廓(lnku)描述我們的消費(fèi)者年紀(jì)是由 40 55 歲的人，有部分已屆退休年齡，應(yīng)該是享清福的時(shí)候但由于年青時(shí)大環(huán)境的關(guān)系(自然災(zāi)害/文化大革命)生活(shnghu)質(zhì)量沒(méi)有現(xiàn)在的好，沒(méi)有給身體足夠的保養(yǎng)，可能再加上工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間照顧身體，導(dǎo)致痛處衰弱，引出尿頻、尿閉等煩惱癥狀現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。但是身體已感覺(jué)力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開(kāi)始憂心是否能健康的享受家庭幸福第四十一頁(yè)，共五十四頁(yè)。消費(fèi)者

20、現(xiàn)有(xin yu)的認(rèn)知與行為身體衰弱很多消費(fèi)者只知是自然的生命定律，并不了解痛處衰老、人衰老的后天性道理常見(jiàn)的衰老癥狀他們覺(jué)得問(wèn)題可能不大有些有保健意識(shí)的可能會(huì)采用食療或購(gòu)買(mǎi)一些保健品因衰老引起的癥狀一般都不是只用保健品就可以在短期見(jiàn)效。因此，在服用后不見(jiàn)顯著(xinzh)療效就會(huì)覺(jué)得該保健品沒(méi)有效果，便停止購(gòu)買(mǎi)與服用。如果衰老的癥狀沒(méi)有改善，他又或會(huì)尋找另外一種保健品第四十二頁(yè)，共五十四頁(yè)。預(yù)期(yq)達(dá)到的認(rèn)知與行為我現(xiàn)在比較清楚人衰老是痛處衰老引起的，痛處衰老，人衰老K牌痛可貼的廣告說(shuō)，他們采用的主藥肉蓯蓉有什么肉蓯蓉苷類 ( 可以有效的延緩衰老 )，可以激活痛處功能，使痛處的功能再

21、度活耀起來(lái)，身體恢復(fù)健康我知道(zh do) ( 痛處 ) 衰老是生命定律，不可逃避，服用K牌痛可貼可以延緩 / 改善的話，我倒愿意去試試第四十三頁(yè)，共五十四頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 環(huán)境(hunjng)分析我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有匯仁痛處保補(bǔ)痛處益壽膠囊我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸椰島鹿龜酒詳細(xì)競(jìng)品訴求請(qǐng)參看(cnkn)附頁(yè)內(nèi)容第四十四頁(yè)，共五十四頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)品牌(pn pi)訴求甄別匯仁：元?dú)庾悖?，痛處不虛，生?shnghu)好 健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽(yáng)，專治痛處虛 夏天喝痛處寶，精神會(huì)更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時(shí) 不起夜，睡得好龜鱉丸

22、：親情 抗疲勞，補(bǔ)體虛 增強(qiáng)免疫力 百分百野生品牌 第四十五頁(yè)，共五十四頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)品牌(pn pi)訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中老年人 親友情 千金難買(mǎi)(qin jn nn mi)一夜眠 壯陽(yáng) 不起夜 龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品 第四十六頁(yè)，共五十四頁(yè)。我們(w men)的聲音必須具說(shuō)服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式可考慮(kol)用與品牌個(gè)性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠洪剛等為代言人，增加公信力第四十七頁(yè)，共五十四頁(yè)。品牌(pn pi)的資產(chǎn)實(shí)質(zhì)資產(chǎn)含有珍貴的補(bǔ)痛處?kù)`藥 肉蓯蓉高肉蓯蓉苷類含量(hnling) 是激活痛處功能的主要原素?zé)o型資產(chǎn)北大研制的綠色高科技中藥保健品公信度高，可長(zhǎng)期服用無(wú)毒副作用第四十八頁(yè)，共五十四頁(yè)。K牌痛可貼與消費(fèi)者的關(guān)系(gun x) 感覺(jué)衰老的人群40-55歲 ( 痛處衰老 ) 恢復(fù)健康 產(chǎn)生延緩衰老需求 ( 增強(qiáng)痛處活力 ) 解決問(wèn)題 選擇自己認(rèn)為(rnwi)恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案 科學(xué)有效的、安全的 增強(qiáng)痛處活力 第四十九頁(yè)，共五十四頁(yè)。傳播策略(cl) 2 的利弊利