飼料推廣會流程與操作實務(wù)課件

1、推廣會流程與操作實務(wù)金 勝2019.12.4推廣會流程與操作實務(wù)金 勝推廣會主要步驟一、策劃、制定活動方案二、會前宣傳與客戶邀請三、會議準(zhǔn)備與人員分工四、會場布置與現(xiàn)場演練五、會議組織與實施六、會議總結(jié)與完善七、市場追蹤與發(fā)展第一階段：會議鋪陳第二階段：會前準(zhǔn)備第三階段：會議開展第四階段：會后追蹤推廣會主要步驟一、策劃、制定活動方案二、會前宣傳與客戶邀請三第一階段：會議鋪陳主要包括方案策劃、會議動員、宣傳熱身、客戶邀請、初始準(zhǔn)備等過程第一階段：會議鋪陳主要包括方案策劃、會議動員、宣傳熱身、一、策劃、制定活動方案總述：優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員必須具備一定的營銷策劃能力，如果市場是舞臺，那么你就是導(dǎo)演，最需

2、要的是創(chuàng)意和設(shè)計；大型活動一定要有書面的營銷方案，一來為了獲取公司支持，二來符合管理審批程序。營銷活動方案主要包括以下內(nèi)容：1、目的與意圖 2、活動時間3、活動地點 4、參會人員5、活動形式 6、促銷方式7、活動日程 8、會議議程9、會議用品 10、費用預(yù)算11、預(yù)期效果一、策劃、制定活動方案總述：營銷活動方案主要包括以下內(nèi)容：操作要點1、活動目的要明確a.是扶持專銷商還是開發(fā)規(guī)模場？b.是促進(jìn)購買還是建立關(guān)系？c.是針對性邀請還是廣泛性邀請？2、設(shè)計行之有效的活動形式a.一般來講，參觀座談更適用于高端用戶；b.發(fā)展初期以宣傳造勢、建立客戶關(guān)系為主，目標(biāo)是促進(jìn)首次購買。c.成熟市場以鞏固市場份

3、額為首要目標(biāo)，當(dāng)務(wù)之急是拿訂單。3、精心設(shè)計促銷方案a.選擇促銷品要充分考慮用戶需求；b.事前發(fā)放促銷品可最大程度綁定客戶。4、時間、地點也要考慮周到a.根據(jù)會議規(guī)模挑選會議場所；b.會議時間要盡量避開周末和黃道吉日；c.天氣預(yù)報也要關(guān)注。操作要點1、活動目的要明確2、設(shè)計行之有效的活動形式3、精心操作要點5、會議嘉賓要提前預(yù)約a.確定到會時間；b.溝通演講內(nèi)容。7、要考慮交通解決方案a.路途較遠(yuǎn)的客戶可通過租賃車輛集中接送；b.成本和效率要兼顧平衡。6、會議議程安排得當(dāng)a.主持人開場（五分鐘）；b.領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致辭（十分鐘）；c.專家講座（九十分鐘）d.中場休息（十五分鐘）e.飼喂效果展示（十分

4、鐘）f.示范戶發(fā)言（十分鐘）g.促銷方案講解（十分鐘）h.訂貨促銷（三十分鐘）i.客戶就餐（六十分鐘）操作要點5、會議嘉賓要提前預(yù)約7、要考慮交通解決方案6、會議操作要點8、費用預(yù)算要盡量合理a.要明確費用項目的名稱、規(guī)格及費用標(biāo)準(zhǔn)；b.要通過詢價做預(yù)算，不能想當(dāng)然。9、量化預(yù)期效果a.新客戶開發(fā)目標(biāo)；b.分品種訂貨量目標(biāo)。操作要點8、費用預(yù)算要盡量合理9、量化預(yù)期效果附：421輝縣推廣會活動方案 開封正大輝縣大型產(chǎn)品推廣會活動方案一、活動目的：輝縣傳統(tǒng)養(yǎng)殖市場存欄多、密度大，市場前景廣闊，通過此次高規(guī)格大型推廣活動一方面能樹立正大高端品牌形象、擴大影響；另一方面能直接開發(fā)數(shù)量眾多的養(yǎng)殖戶，促

5、使公司產(chǎn)品特別是豬三寶銷量更上一個臺階。二、會議時間2019年4月21日三、會議地點：輝縣假日大酒店四、參會人員：養(yǎng)殖戶：主要對象為母豬存欄10頭30頭的自繁自養(yǎng)戶，以新戶為主，計劃人數(shù)150人。專銷商：重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)專銷商10人。公司人員20人?？?cè)藬?shù)預(yù)計180人左右。五、活動形式：活動方案確定后，通過業(yè)務(wù)人員前期拜訪邀請目標(biāo)客戶，在4月21日上午九點前通過租車接送等交通方式讓參會人員到預(yù)定酒店集中報到，然后召開“開封正大標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)暨正大豬三寶推廣會”，會后進(jìn)行現(xiàn)場訂貨促銷。中午安排午餐，下午散會。附：421輝縣推廣會活動方案 六、促銷方式：客戶現(xiàn)場交押金訂貨，押金標(biāo)準(zhǔn)為：豬三寶套餐100元/

6、套；其它料100元/噸。促銷時間為三個月：2019年4月21日2019年7月20日。按規(guī)定期限內(nèi)訂貨客戶實際提貨量實施促銷方案如下：（一）豬三寶套餐（2+3+5），兩套起訂，促銷方案二選一：訂貨量 方案一 方案二2個套餐 鑄鐵30KG保育料槽1個+鑄鐵補料槽2個 鑄鐵補料槽1個+保溫箱電熱板1套 3個套餐 鑄鐵30KG保育料槽2個 鑄鐵30KG保育料槽1個+保溫箱電熱板1套 5個套餐 鑄鐵30KG保育料槽3個+鑄鐵補料槽3個 100kg自動下料器1個+保溫箱電熱板1套 10個套餐 黑貓380銅頭高壓清洗機一臺+鑄鐵30KG保育料槽1個+保溫箱電熱板1套+鑄鐵補料槽3個 美的單開門冰箱（110L

7、） 20個套餐 清洗消毒兩用機（全銅)+鑄鐵30KG保育料槽2個+保溫箱電熱板1套+鑄鐵補料槽1個 格力1.5P壁掛式冷暖空調(diào)或小天鵝（5.3KG）滾筒洗衣機 六、促銷方式：訂貨量 方案一 方案二2個套餐 鑄鐵30KG保（二）中大豬、母豬全價料兩噸起訂，促銷方案二選一： 訂貨量 方案一 方案二2噸鑄鐵30KG保育料槽1個+鑄鐵補料槽2個 保溫箱電熱板1套+鑄鐵補料槽1個 5噸100kg自動下料器1個+鑄鐵30KG保育料槽1個+鑄鐵補料槽1個 100kg自動下料器1個+保溫箱電熱板1套 10噸黑貓380銅頭高壓清洗機一臺+100KG自動下料器1個+保溫箱1個 美的單開門冰箱（110L） 20噸清

8、洗消毒兩用機（全銅)+100kg自動下料器1個+保溫箱電熱板1套 格力1.5P壁掛式冷暖空調(diào)或小天鵝（5.3KG）滾筒洗衣機 30噸清洗消毒兩用機（全銅)+電動超微霧化機+100kg自動下料器1個+鑄鐵30KG保育料槽1個+保溫箱電熱板1套+鑄鐵補料槽2個 聯(lián)想臺式電腦一臺或創(chuàng)維32英寸液晶電視 注：1、本次訂貨促銷由專銷商和公司共同承擔(dān)，公司促銷部分按常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)不變。2、待活動截止，統(tǒng)計訂貨客戶實際提貨量，由專銷商采購贈品并進(jìn)行發(fā)放。3、現(xiàn)場訂貨的客戶每人獎勵不銹鋼水杯一個。（二）中大豬、母豬全價料兩噸起訂，促銷方案二選一： 訂貨量 七、活動日程安排：4月10日4月19日：各區(qū)邀請目標(biāo)客戶，預(yù)

9、定交通解決方案4月20日上午9：00： 各地接送養(yǎng)殖戶到假日大酒店報到4月20日上午9：0012：30 推廣訂貨會4月20日中午12：3013：30 午餐4月20日下午14：00：散會，各地接送養(yǎng)殖戶回家八、會議議程安排：9：009：05 主持人開場致辭9：059：15 公司領(lǐng)導(dǎo)講話9：1511：00 專家講座11：0011：30 正大豬三寶試驗效果展示11：3011：40 標(biāo)桿示范戶發(fā)言11：4011：50 主持人介紹促銷辦法11：5012：20 現(xiàn)場訂貨九、會議用品準(zhǔn)備：1、四開雙面彩印豬三寶宣傳單頁：2000份（多余平時市場活動用）2、文件袋、筆記本、水筆：200份3、橫幅：開封正大標(biāo)準(zhǔn)

10、化養(yǎng)殖技術(shù)暨正大豬三寶推廣會（10米） 橫幅：正大豬三寶助廣大養(yǎng)殖戶贏在起跑線上（10米） 橫幅：要想仔豬養(yǎng)得好，請用正大豬三寶（10米）4、豬三寶宣傳易拉寶4套七、活動日程安排：十、費用預(yù)算：1、午餐：400元18桌（備兩桌）7200元，酒水：“百泉春”四星王牌150元/件10件1500元；2、各地接送客戶租車費：五菱之光面包車10輛100元/趟1000元3、會議室租金：200人會議室1200元4、宣傳單頁：0.352000700元5、文件袋套裝：2.5200500元6、橫幅：6元/米10米3180元7、易拉寶：1604640元8、不銹鋼水杯：100101000元合計：13920元十一、預(yù)期

11、效果：1、新開發(fā)養(yǎng)殖戶50名2、豬三寶現(xiàn)場訂貨300套；中大豬、母豬全價料訂貨500噸操作實務(wù)：1、為制定此方案，從三月中旬開始做前期準(zhǔn)備，主要工作包括： a.設(shè)計促銷方案；b.促銷品詢價；c.挑選會議場所；d.訂餐2、4月5日完成本方案并上報總經(jīng)理審批3、4月10日確認(rèn)通過審批，于是開始下一步準(zhǔn)備十、費用預(yù)算：操作實務(wù)：二、會前宣傳與客戶邀請總述：活動方案審批通過之后，首先需要進(jìn)行會議動員：主要是溝通活動內(nèi)容和明確任務(wù)目標(biāo)；接著就要著手邀請目標(biāo)客戶，并進(jìn)行有關(guān)活動信息的宣傳，為會議正式開始熱身暖場。二、會前宣傳與客戶邀請總述：操作要點2、一定要邀請有效客戶 a.業(yè)務(wù)代表必須要參與到每一位客戶

12、的邀請過程中來，切忌當(dāng) 甩手掌柜、凡事交給經(jīng)銷商大包大攬。 b.邀請對象必須要符合會議設(shè)定的細(xì)分市場要求。3、大多數(shù)情況下，推廣會以邀請新客戶為主 a.新客戶一定要占大多數(shù)，比例以6070%為宜。 b.老客戶以標(biāo)桿示范戶為主造成積極影響。4、要特別注重促銷信息宣傳 a.印制發(fā)放促銷信息。 b.提前鎖定一批意向戶。1、會議動員一定要充分 a.迅速召集主要業(yè)務(wù)主管開通氣會；或電話溝通清楚，活動方案每人一份。 b.強調(diào)活動要點：目的、形式、內(nèi)容、促銷方案等。 c.明確任務(wù)目標(biāo)。操作要點2、一定要邀請有效客戶3、大多數(shù)情況下，推廣會以邀請操作要點6、會前三天一定要確定參會人數(shù) a.參會人數(shù)會影響到訂餐

13、和會議物品的準(zhǔn)備。 b.參會人數(shù)會影響到交通解決方案。 c.對于模棱兩可的客戶要有兩手準(zhǔn)備。7、邀請客戶一定要強調(diào)不能帶小孩 實務(wù)操作： 本次活動方案審批通過后第一時間傳達(dá)給業(yè)務(wù)主管，從4月10日起業(yè)務(wù)人員印制散發(fā)促銷信息進(jìn)行活動宣傳，并全力以赴進(jìn)行客戶邀請。4月15日經(jīng)再次確認(rèn)，參會客戶數(shù)增加至260人，比原計劃多出100人。5、邀請客戶要講究方式 a.高端客戶一定要送請柬正式邀請。 b.每個客戶至少邀請三次以上，其中至少有一次面對面邀請。 c.會議前夕和會議當(dāng)天早晨一定要電話提醒。操作要點6、會前三天一定要確定參會人數(shù)7、邀請客戶一定要強調(diào)會前印制的宣傳品宣傳單促銷協(xié)議會前印制的宣傳品宣傳

14、單促銷協(xié)議第二階段：會前準(zhǔn)備隨著會議日漸臨近，開始進(jìn)行物品準(zhǔn)備、人員分工、會場布置、現(xiàn)場演練等工作第二階段：會前準(zhǔn)備隨著會議日漸臨近，開始進(jìn)行物品準(zhǔn)備、人員分總述：會前三天落實好會議物品、會議議程、會議材料等所有與會議相關(guān)東西的采購和制作；斟酌每一個活動細(xì)節(jié)并統(tǒng)籌組織人員的分工和協(xié)作。三、會議準(zhǔn)備與人員分工總述：三、會議準(zhǔn)備與人員分工2、根據(jù)參會人數(shù)明確訂餐a.要明確訂餐數(shù)量及備桌b.要明確菜單c.要明確主食操作要點1、會前三天開一次預(yù)備會議a.會議動員b.強調(diào)會議流程與細(xì)節(jié)要求c.明確人員分工3、會議材料準(zhǔn)備a.要與主講嘉賓溝通好演講主題b.飼喂試驗展示材料c.促銷方案展示材料4、示范戶發(fā)言

15、準(zhǔn)備a.大型推廣會最少要擬定3個示范戶發(fā)言b.示范戶最好找能言善道者、氣場大者優(yōu)先c.要提前溝通發(fā)言內(nèi)容d.一定不要念稿紙發(fā)言2、根據(jù)參會人數(shù)明確訂餐操作要點1、會前三天開一次預(yù)備會議3操作要點5、會議物品準(zhǔn)備：a.制作條幅b.制作易拉寶c.印制產(chǎn)品宣傳頁d.印制促銷協(xié)議e.印制會議議程f.購買文件袋、筆、本g.制作登記牌、訂貨牌、引導(dǎo)牌h.購買收據(jù)本i.購買訂書機j.租賃屏蔽器k.購買酒水l.訂貨贈品采購m.投影儀、音響、電腦、翻頁器n.胸牌制作o.長線電插座兩個操作要點5、會議物品準(zhǔn)備：6、一定要有明確的人員分工a.會議物品準(zhǔn)備明確到人b.會場布置c.大堂引導(dǎo)員d.客戶登記組（注意要有預(yù)案

16、）e.客戶訂貨組（大型會議至少要四組以上）f.贈品發(fā)放組（三人一組）g.迎賓列隊h.會場引導(dǎo)員i.音響師（電腦操作員）j.燈光師k.主持人l.示范戶發(fā)言負(fù)責(zé)人m.飼喂效果講解員n.促銷方案講解員o.傳票員p.唱票員操作要點6、一定要有明確的人員分工操作要點7、會議議程準(zhǔn)備（略）操作要點8、交通解決方案a.小范圍、小規(guī)模會議不考慮租車b.大范圍、大規(guī)模會議可以考慮租車接送遠(yuǎn)程客戶c.租車接送遵循集中原則、就近原則d.租車方案要定人、定點、定時間9、著裝要求a.深色西服或白色襯衣b.深色西褲c.黑色皮鞋d.藍(lán)色或紅色領(lǐng)帶7、會議議程準(zhǔn)備（略）操作要點8、交通解決方案9、著裝要求實務(wù)操作4月10日通

17、知楊宏立確定會場并按180人訂餐；同時準(zhǔn)備條幅，并準(zhǔn)備200套文件袋，以及購買酒水10件。4月10日通知李德想印制易拉寶和產(chǎn)品宣傳頁。4月15日確認(rèn)參會人數(shù)后調(diào)整會場并按260人訂餐，增加酒水至12件。4月18日晚22：0024：00全體人員在峪河工作站集合召開預(yù)備會議，安陽團(tuán)隊全體人員參加觀摩。1、會前動員增加責(zé)任感2、細(xì)化分工： a.劉繼偉增購文件袋50套，打印促銷協(xié)議、會議議程各250份并裝袋。 b.劉繼偉負(fù)責(zé)會場布置包括音響電氣的調(diào)試；租賃信號屏蔽器。 c.楊宏立負(fù)責(zé)飼喂效果展示并準(zhǔn)備好示范戶發(fā)言。 d.交通解決方案責(zé)任到人。 e.大堂引導(dǎo)員2人；客戶登記組三組六人；客戶訂貨組四組八人

18、。 f.迎賓列隊12人；音響師（電腦操作）劉吉馬；燈光師韓志立。 g.田華緊急采購100個不銹鋼水杯；李巖唱票。 h.主持人、促銷方案制作講解由本人擔(dān)當(dāng)。3、禮儀要求：著裝、洗頭實務(wù)操作4月10日通知楊宏立確定會場并按180人訂餐；同時準(zhǔn)4月18日深夜峪河工作站預(yù)備會議4月18日深夜峪河工作站預(yù)備會議附：易拉寶附：易拉寶附：產(chǎn)品宣傳頁附：產(chǎn)品宣傳頁附：促銷協(xié)議&會議議程附：促銷協(xié)議&會議議程附：胸牌附：胸牌四、會場布置與現(xiàn)場演練總述：會議前夕進(jìn)行會場布置，調(diào)試電氣設(shè)備；同時適應(yīng)場地，針對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場演練，確保會議組織萬無一失。四、會場布置與現(xiàn)場演練總述：1、會議宣傳品布置a.條幅懸掛b.易

19、拉寶擺放c.贈品陳列2、會議桌椅布置a.會議桌椅數(shù)量保證b.擺放整齊c.保留嘉賓位3、登記、訂貨桌椅布置a.提前確定擺放位置b.登記桌椅預(yù)備一套以備用操作要點4、電氣設(shè)備調(diào)試a.一定要多準(zhǔn)備兩個長線電插座b.投影儀調(diào)試c.屏蔽器調(diào)試d.功放音響調(diào)試（自備一套便攜設(shè)備）e.話筒最少準(zhǔn)備兩個以備用1、會議宣傳品布置2、會議桌椅布置3、登記、訂貨桌椅布置操作5、禮儀隊列演練a.會議前走廊入口列隊歡迎b.會議期間會場兩側(cè)列隊站立c.最好著正裝，戴胸牌d.先找好自己的位置6、燈光師演練a.熟悉會場內(nèi)燈光開關(guān)的控制面b.考察燈光和投影的搭配效果操作要點7、音響師演練a.熟練切換不同會議階段播放的音樂曲目b

20、.調(diào)試合適的音量和音效c.掌握漸進(jìn)漸出的播放效果8、主持人演練a.熟悉場地找感覺b.演練幾遍開場白5、禮儀隊列演練6、燈光師演練操作要點7、音響師演練8、主持實務(wù)操作4月20日下午三點開始進(jìn)行會場布置。4月20日晚上六點開最后一次準(zhǔn)備會。七點開始列隊、燈光、音響演練。實務(wù)操作4月20日下午三點開始進(jìn)行會場布置。4月20日晚上六大會前夕：最后一次準(zhǔn)備會大會前夕：最后一次準(zhǔn)備會懸掛條幅懸掛條幅贈品陳列贈品陳列易拉寶展示易拉寶展示調(diào)試投影調(diào)試投影調(diào)試音響調(diào)試音響隊列演練隊列演練桌椅擺放桌椅擺放工作人員儀表要求1、推廣會工作人員早上要洗頭，使精神煥發(fā)，有條件的最好洗個澡。2、推廣會上全體工作人員要統(tǒng)一

21、著正裝3、皮鞋擦亮。4、穿戴完畢后要照鏡子1分鐘。5、自信能感染養(yǎng)殖戶，為推廣會帶來好運。工作人員儀表要求1、推廣會工作人員早上要洗頭，使精神煥發(fā)，有第三階段：會議開展主要包括會議期間的組織實施和會后的總結(jié)完善第三階段：會議開展主要包括會議期間的組織實施和會后的總結(jié)完善五、會議組織與實施總述：會議當(dāng)天組織接待客戶參會，并實施會前精心策劃的每一個會議環(huán)節(jié)，以達(dá)到預(yù)期的活動效果。五、會議組織與實施總述：1、保證客戶準(zhǔn)時到場很關(guān)鍵a.關(guān)鍵還是業(yè)務(wù)代表的責(zé)任心：多打電話多提醒b.要預(yù)留一定的時間以防不測2、客戶抵達(dá)目的地要有接待a.酒店門口有接待員b.酒店大堂有引導(dǎo)牌3、客戶登記要有應(yīng)急方案a.客戶集

22、中到達(dá)容易制造混亂b.隨時準(zhǔn)備增加登記組c.可提前登記快速通過操作要點4、要強調(diào)會場紀(jì)律a.手機靜音；禁止吸煙b.信號屏蔽可做到雙保險c.千萬不要帶小孩入場d.現(xiàn)場安排秩序維護(hù)人員1、保證客戶準(zhǔn)時到場很關(guān)鍵2、客戶抵達(dá)目的地要有接待3、客戶7、會議開始前播放集團(tuán)宣傳片暖場a.集團(tuán)最新形象宣傳片；董事長訪談；公司簡介b.要注意切換，不要間斷9、最少準(zhǔn)備兩臺電腦a.一臺連接音響專門控制音樂b.一臺連接投影播放PPT材料c.一定要有翻頁器8、會前集中拷貝PPT材料a.專家講課材料b.飼喂試驗展示材料c.促銷方案材料操作要點5、列隊歡迎與引導(dǎo)入座a.會場門口分列兩隊歡迎客戶入場。b.會場內(nèi)要安排兩個專

23、職人員引導(dǎo)客戶入座。6、會前做好贈品陳列展示7、會議開始前播放集團(tuán)宣傳片暖場9、最少準(zhǔn)備兩臺電腦8、會前11、主持人的作用a.調(diào)節(jié)氣氛，振奮精神b.把握節(jié)奏，承上啟下12、會議期間業(yè)務(wù)人員應(yīng)列隊站立a.形象展示，客戶感覺尊重b.等距站立，避免扎堆c.就近維護(hù)會場秩序13、中場休息之后的秩序維護(hù)a.會議重新開始前三分鐘召集客戶迅速進(jìn)場入座b.會議現(xiàn)場安靜提示操作要點10、會前五分鐘準(zhǔn)備a.播放提示字幕b.播放音樂彌撒渲染氣氛c.工作人員各就各位11、主持人的作用12、會議期間業(yè)務(wù)人員應(yīng)列隊站立13、中場15、訂貨促銷的分工協(xié)作a.主持人講解促銷方案時訂貨人員到位b.訂貨兩人一組，一個人負(fù)責(zé)收錢，

24、一個人負(fù)責(zé)開票（注意先收錢再開票）c.收錢的人負(fù)責(zé)傳遞收據(jù)客戶聯(lián)，保證不出差錯d.開票的負(fù)責(zé)把收據(jù)公司聯(lián)和促銷協(xié)議配套訂在一起e.現(xiàn)場傳票員負(fù)責(zé)把促銷協(xié)議傳遞給唱票人16、現(xiàn)場贈品發(fā)放a.客戶憑收據(jù)客戶聯(lián)領(lǐng)取贈品，由專人在票據(jù)上簽領(lǐng)取標(biāo)記（簽收員）b.至少安排一個專人發(fā)放贈品（發(fā)放員）c.如果訂貨量很大，還要安排一個專人看護(hù)贈品并維護(hù)秩序（保管員）d.客戶領(lǐng)取贈品不要蜂擁而至、團(tuán)團(tuán)包圍，應(yīng)該先收取客戶聯(lián)再逐一發(fā)放操作要點14、促銷方案講解a.描述促銷辦法b.促銷獎品用圖片展示15、訂貨促銷的分工協(xié)作16、現(xiàn)場贈品發(fā)放操作要點14、促銷19、客戶就餐注意要點a.客戶由業(yè)務(wù)代表帶隊分批撤離會場b.

25、聚餐現(xiàn)場要安排引導(dǎo)人員，盡量避免空位虛位c. 先可上涼菜，在客戶就位后統(tǒng)一發(fā)餐具，接著上熱菜d.最好是先上主食再上菜e.酒水定量供應(yīng)操作要點17、訂貨促銷現(xiàn)場氣氛把握a.現(xiàn)場列隊人員就近游說客戶訂料b.不要讓參會客戶離開會場c.播放音樂向前沖18、訂貨期間客戶不得離場a.中場休息要有提示b.兩個專人把守大門19、客戶就餐注意要點操作要點17、訂貨促銷現(xiàn)場氣氛把握18實務(wù)操作4月21日早晨七點會場陳列贈品4月21日早晨七點大堂擺放導(dǎo)引牌和易拉寶4月21日早晨七點半客戶登記組到位4月21日早晨八點開始播放宣傳片；迎賓列隊到位；引導(dǎo)員到位4月21日早晨八點半公司領(lǐng)導(dǎo)到場就座；屏蔽器開啟4月21日早晨

26、八點四十出現(xiàn)客流高峰，臨時在大堂增加一個登記組4月21日早晨九點客戶到場250人左右4月21日早晨九點十分客戶基本到齊，會前五分鐘準(zhǔn)備4月21日早晨九點十五分主持人開場；業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場列隊4月21日早晨九點二十分邀請代總講話4月21日早晨九點三十分宋總開始講座4月21日上午十一點中場休息4月21日上午十一點十分開始飼喂效果展示4月21日上午十一點二十分示范戶發(fā)言4月21日上午十一點半開始講解促銷方案，同時訂貨人員到位4月21日上午十一點四十分開始訂貨4月21日中午十二點二十分訂貨結(jié)束，客戶準(zhǔn)備就餐實務(wù)操作4月21日早晨七點會場陳列贈品4月21日早晨七點大堂會場準(zhǔn)備會場準(zhǔn)備現(xiàn)場贈品要精心陳列、奪人

27、眼球!現(xiàn)場贈品要精心陳列、奪人眼球!現(xiàn)場贈品要精心陳列、奪人眼球!現(xiàn)場贈品要精心陳列、奪人眼球!大堂引導(dǎo)大堂引導(dǎo)簽 到簽 到會場門口列隊迎賓會場門口列隊迎賓入場引導(dǎo)入場引導(dǎo)會場列隊會場列隊現(xiàn)場訂貨現(xiàn)場訂貨豐收的喜悅豐收的喜悅請將你的手機調(diào)為震動或靜音衛(wèi)生間在走廊的最南頭，請勿抽煙，謝謝合作！大會將在5分鐘后開始！請將你的手機調(diào)為震動或靜音衛(wèi)生間在走廊的最南頭，請勿抽煙，謝音樂控制1、會前五分鐘播放前奏音樂：彌撒 a.改編自納粹德軍的裝甲兵進(jìn)行曲 b.強大的震撼力，感覺到了一種不可阻擋的力量，感覺到 激情在被點燃、在不斷的升騰 2、中場休息播放音樂：南非世界杯主題曲 Waka Waka(This

28、 Time For Africa) a.由拉丁天后Shakira演唱 b.熱情似火，動感逼人3、訂料期間播放音樂：徐懷鈺向前沖或鄭秀文不得了 a.熱情澎湃、內(nèi)心躁動 b.一不小心就讓你沖動一次音樂控制1、會前五分鐘播放前奏音樂：彌撒2、中場休息播放會場燈光控制1、作用之一是制造焦點，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話時宜用亮光。2、光線不能影響投影效果，燈光師要到會場后面巡視 燈光和投影搭配效果。3、會場不宜太暗，太暗容易使人情緒低落或猶豫。會場燈光控制1、作用之一是制造焦點，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話時宜用亮光。會場每5分鐘要有一次閃光燈1、讓演講者感覺到激勵2、可有效控制會場秩序會場每5分鐘要有一次閃光燈1、讓演講者感覺到激

29、勵會場內(nèi)工作人員列隊1、營造莊嚴(yán)感2、利于控制會場秩序3、避免人員扎堆會場內(nèi)工作人員列隊1、營造莊嚴(yán)感每人一筐，請大家不要客氣！休息5分鐘后請馬上回來，有好禮等著大家每人一筐，請大家不要客氣！休息5分鐘后請馬上回來，有好禮等著示范戶發(fā)言示范戶發(fā)言講解促銷方案講解促銷方案附：421輝縣推廣會促銷方案H:輝縣推廣會擬定促銷方案.ppt輝縣推廣會擬定促銷方案.ppt附：421輝縣推廣會促銷方案H:輝縣推廣會擬定促銷方案.p訂 料要有“訂料處”的牌子訂 料要有“訂料處”的牌子透明文件夾袋盛放訂金1、訂料桌要擺放在講臺最顯眼的地方。2、收訂金時不要把所收到的訂金藏起來，一定要用透明的文件夾袋來放錢，并且錢要裝的很散亂，讓人感覺收了很多的訂金透明文件夾袋盛放訂金1、訂料桌要擺放在講臺最顯眼的地方。放錢袋放錢袋放錢袋放錢袋放錢袋放錢袋放錢袋放錢袋發(fā)放贈品發(fā)放贈品唱 票唱 票六、會議總結(jié)與完善總述：每次會議之后都要總結(jié)得失，對每一位業(yè)務(wù)人員而言都是一次難得的現(xiàn)場培訓(xùn)機會，這樣能夠不斷提升每個人召開推廣會的能力水平。六、會議總結(jié)與完善總述：操作要點1、會后整理訂單、對賬交賬 a.收據(jù)帳目和實際收取訂金是否一致