版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、第二步為自己建立一個(gè) 好的企業(yè)構(gòu)思就業(yè)訓(xùn)練中心 SYBSTART YOURBUSINESS1 復(fù)習(xí)第一步: 講一講第一步的 核心內(nèi)容(要點(diǎn))是什么? 強(qiáng)烈的愿望(動(dòng)機(jī)); 承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神; 可投入的資金; 相關(guān)知識(shí)和技能。2 教學(xué)目的1、要學(xué)員知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思的重要性-創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn); 2、讓學(xué)員了解好的企業(yè)構(gòu)思范圍-可創(chuàng)辦的企業(yè)基本類(lèi)型及成功要素; 3、要學(xué)員切記構(gòu)思原則,掌握構(gòu)思途徑和發(fā)現(xiàn)商機(jī)的方法; 4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)使用SWOT分析方法來(lái)驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。3建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思的重要性 1、創(chuàng)業(yè)必須選擇一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思,否則無(wú)論你投入多少時(shí)間和金錢(qián),你的企業(yè)都是注定要
2、失敗的。 2、好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始,是避免損失和失敗的第一道防線。 3.在錯(cuò)誤的方向里越努力越錯(cuò)誤努力重要,選擇更重要4你的企業(yè)將:銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或服務(wù)?有人愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)向誰(shuí)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)?有明確的足夠的顧客群體怎樣銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)?有適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售方式能夠滿(mǎn)足顧客哪些需要?調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù)一個(gè)好的企業(yè)往往開(kāi)始于一個(gè)好的企業(yè)想法(構(gòu)思)5 企業(yè)構(gòu)思所屬產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和行業(yè)前景初判 1、我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊。 2、傳統(tǒng)行業(yè)(制造業(yè))不是沒(méi)有生存發(fā)展空間。 3、高科技、高門(mén)檻、高投入、高產(chǎn)出、也高風(fēng)險(xiǎn)。 4、行業(yè)的生命周期分析,選準(zhǔn)進(jìn)入時(shí)期。 5、按經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)細(xì)化企業(yè)構(gòu)思范圍,集中思路。 6你
3、選擇哪種呢? 企業(yè)有多種類(lèi)型,從不同的角度有不同的分類(lèi),從創(chuàng)辦企業(yè)的角度,主要可以分為以下四種類(lèi)型:制造企業(yè)貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)企業(yè)類(lèi)型 應(yīng)該選擇你熟悉的,或是非常感興趣的,當(dāng)然也要慮你自己能投入的資金數(shù)額。一、企業(yè)類(lèi)型7貿(mào)易企業(yè) 1、零售商:從批發(fā)商或制造商處購(gòu)買(mǎi)商 品,賣(mài)給顧客。(面對(duì)最終消費(fèi)者) 2、批發(fā)商:從制造企業(yè)購(gòu)買(mǎi)商品,賣(mài)給 零售商。8加工制造企業(yè) 從事生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)9服務(wù)企業(yè)服務(wù)企業(yè)是提供服務(wù)或勞務(wù)的企業(yè)10農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè) 利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn),進(jìn)行種植、 養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè)11請(qǐng)區(qū)分以下企業(yè)類(lèi)型辨析:(1)送純凈水 (2)幼兒園 (3)花卉養(yǎng)殖 (4
4、)便民超市 (5)皮鞋廠 (6)快餐店(7)種植食用仙人掌 (8)洗衣店12貿(mào)易企業(yè)成功的要素二、微小企業(yè)各類(lèi)型成功的要素素13服務(wù)企業(yè)成功的要素14制造企業(yè)成功的要素15農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)成功的要素16小企業(yè)成功的共性三要素真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工緊盯市場(chǎng)變化真誠(chéng)服務(wù)顧客17微小企業(yè)創(chuàng)辦原則志向要大計(jì)算要精規(guī)模要小兼 職 設(shè)備租賃先雇非全職員工逐步拓展 無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)組合式租房 低成本風(fēng)險(xiǎn)小好處多18 一個(gè)人的心胸有多大,他的世界就有多大,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬,他的事業(yè)也就會(huì)有多大。眼光 想大才能做好! 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事(四)第13頁(yè) 志向大 起步穩(wěn) 19構(gòu)思途徑與方法三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思20 利
5、用機(jī)會(huì)的 技能和資源市場(chǎng)機(jī)會(huì)(未滿(mǎn)足的需求)構(gòu)思的途徑21有需要是機(jī)會(huì)有缺點(diǎn)是機(jī)會(huì)別人不愿意干的是機(jī)會(huì)別人干不了的是機(jī)會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩是機(jī)會(huì)等等突發(fā)事件可能是機(jī)會(huì)最不起眼的可能是機(jī)會(huì)關(guān)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在市場(chǎng)需要是“機(jī)會(huì)”的前提重大的政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可能存在機(jī)會(huì)別人沒(méi)想到的是機(jī)會(huì)22產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個(gè)人特長(zhǎng) 顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目23挖掘企業(yè)構(gòu)思24挖掘企業(yè)構(gòu)思25練習(xí)8 劉芳的食品雜貨店 (第29頁(yè)) 先閱讀2分鐘,然后請(qǐng)學(xué)員回答下列問(wèn)題: 1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題? 2、在這種情況下,劉芳還能做些什么?261、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題? 劉芳犯了跟風(fēng)的毛病,看鄰居開(kāi)食雜店,自己有條件
6、也開(kāi)了一間,忘記了顧客需求量的多少,因顧客有限,沒(méi)有特色,又是新開(kāi)的,所以她的顧客遠(yuǎn)不及鄰居店里人多。有限的顧客被她分流了一部分,所以鄰居的店鋪 經(jīng)營(yíng)也不怎么好了。2.在這種情況下,劉芳還能做些什么? 進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)顧客尚未滿(mǎn)足的需求,辦出自己的特色, 滿(mǎn)足顧客新需求,如改成快餐店、糧油店、干洗等。 關(guān)門(mén)練習(xí)八、劉芳的食品雜貨店參考答案27構(gòu)思的方法 問(wèn)題造就商機(jī).發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,就能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)商機(jī)。你要想成為富翁嗎? 那你就去努力發(fā)現(xiàn)、研究和解決別人的問(wèn)題。成功巨商有近90%的人出身并不太好,只是他們都懂得一個(gè)道理,即“處處留心皆商機(jī)” 1、尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 28 1、你的周?chē)惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)嗎?好的企業(yè)
7、構(gòu)思是為人 們解決困難和問(wèn)題的。 2、你自己遇到或發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題例如買(mǎi)不到所需要 的商品、擠車(chē)的煩惱等。 3、工作中遇到或發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題例如服務(wù)很差、速 遞不及時(shí)、沒(méi)有午休的地方等; 4、其他人遇到或發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題例如服務(wù)收費(fèi)高; 5、在社區(qū)遇到或發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題例如缺少家政服務(wù)。問(wèn)題發(fā)現(xiàn)法29 問(wèn)題就是未被滿(mǎn)足的需求,它為新的商機(jī)提供了線索,有問(wèn)題就有商機(jī),這些問(wèn)題可以歸納為:進(jìn)一步在產(chǎn)品或服務(wù)的品種、質(zhì)量和價(jià)格的改善方面發(fā)現(xiàn)商機(jī)。2.抓住和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì) 能力適配法 判斷你的企業(yè)構(gòu)思在當(dāng)?shù)厥欠裼惺袌?chǎng)機(jī)會(huì); 確定是否有利用這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的技能和資源; 依據(jù)能力和興趣決定開(kāi)辦什么類(lèi)型的企業(yè)。 301、尋找:市場(chǎng)考察
8、、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng) 上查詢(xún)等。2、挖掘:努力發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的需求,自 己創(chuàng)造出新的生意及項(xiàng)目。3、整合:把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。創(chuàng)業(yè)設(shè)想獲取的具體途徑31模 仿接管連鎖經(jīng)營(yíng)權(quán)身邊的煩惱和不便對(duì)某項(xiàng)活動(dòng)知識(shí)與興趣個(gè)人愛(ài)好來(lái)自政府和社會(huì)專(zhuān)項(xiàng)技藝創(chuàng)造性個(gè)人生活背景潮流與時(shí)尚家庭背景創(chuàng)業(yè)設(shè)想的獲取尋找32 巡 街 法 到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn),看 一看什么樣的門(mén)面,什么樣的行業(yè)最 旺,什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)最旺。 異地領(lǐng)悟法 可到高一級(jí)的城市去看一看,換一個(gè) 環(huán)境和思維,看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。 人際關(guān)系法 在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息,多與成 功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往,在他們那里尋 找商機(jī)。通過(guò)
9、市場(chǎng)考察發(fā)現(xiàn)商機(jī)33商機(jī)無(wú)限多 處處皆項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 商機(jī)類(lèi)型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目健 康保健、健身、健身用品、醫(yī)療保健用品現(xiàn)代飲食綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息法律、心理、中介、企業(yè)咨詢(xún)現(xiàn)代時(shí)尚生活飾品、攝影、寵物、汽車(chē)美容女 士美容化妝、時(shí)尚服裝、飾物、減肥小 孩玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢(xún)、幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品老 人托老、保健用品、老年用品34五花八門(mén)的創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)1經(jīng)營(yíng)書(shū)吧8開(kāi)辦出國(guó)人員服務(wù)部2制作特別賀年卡9種植草皮3經(jīng)營(yíng)稿件10制作寵物用品銷(xiāo)售4創(chuàng)辦民間工藝品專(zhuān)賣(mài)店11古舊書(shū)報(bào)店
10、5做代理家長(zhǎng)12學(xué)生用書(shū)資料交易中心6舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班13收易拉罐改賣(mài)鋁合金7靚湯專(zhuān)賣(mài)店14辦一個(gè)家庭托兒所35序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)15辦一家弱智兒童幼兒園24開(kāi)一家花土經(jīng)營(yíng)店16從事老年人看護(hù)服務(wù)25嬰兒洗浴按摩店17開(kāi)一家野菜加工廠26兒童玩具租賃店18制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)資料庫(kù)27開(kāi)一家藏式精品屋19開(kāi)一個(gè)軍事迷酒吧28開(kāi)一家漫畫(huà)便利屋20開(kāi)一家開(kāi)心物品交易中心29開(kāi)一家攀巖俱樂(lè)部21成人玩具店或桌游店30形象包裝設(shè)計(jì)中心22開(kāi)一家保姆公寓31婚喪嫁娶禮儀服務(wù)店23生產(chǎn)玉米面條32開(kāi)一家素菜館36序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)31開(kāi)一家香味店3832保健用花卉盆景店3933珍禽標(biāo)本工藝品店4
11、034粗糧小餐館4135開(kāi)家個(gè)性名片店4236開(kāi)家擦地拖鞋廠4337開(kāi)一家蔬菜解毒中心4437白手起家的億萬(wàn)富婆 陶華碧農(nóng)村婦女, 1989年開(kāi)了個(gè) “實(shí)惠餐廳”專(zhuān)賣(mài)涼粉和冷面。當(dāng)時(shí),她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料,生意興隆。顧客來(lái)吃飯時(shí),聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬,轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑:難道顧客并不喜歡吃涼粉,而是喜歡吃我做的麻辣醬?這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。.機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力,從此潛心研究起來(lái).經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制,她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家,6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元、員工達(dá)到1300多人的私營(yíng)大企業(yè)!如今,“老干媽”每年給國(guó)家
12、納稅1.8億,名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。據(jù)“老干媽”官網(wǎng)介紹,目前“老干媽”公司已形成日產(chǎn)量120萬(wàn)瓶辣椒制品的生產(chǎn)能力 ,主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風(fēng)味腐乳等20余個(gè)系列產(chǎn)品,年銷(xiāo)售額超過(guò)了25個(gè)億,是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)及銷(xiāo)售量最大的辣椒制品生產(chǎn)企業(yè)。38挖掘幫助顧客找到他的需求 創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi) 把梳子賣(mài)給和尚39 巧妙地將各種要素的搭配起 來(lái),在細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程中,產(chǎn)生新 的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。 聰明的出租車(chē)司機(jī) 個(gè)性女孩的“幽默商品” 胖人時(shí)裝店 整合40幾種常見(jiàn)構(gòu)思方法 1、頭腦風(fēng)暴法 2、企業(yè)和環(huán)境調(diào)查 3、個(gè)人創(chuàng)新法 4、經(jīng)驗(yàn)法 41頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴英文是Brains
13、storm ,是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法,可以沒(méi)有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開(kāi)。 原則:如果我們擁有的主意量越多、種類(lèi)越多,我們就越容易找到我們所需的答案。42 一般頭腦風(fēng)暴法 最初你可以從一個(gè)詞語(yǔ)(如木頭)或一個(gè)題目開(kāi)始,將進(jìn)入腦海中的所有想法都寫(xiě)下來(lái)。你可以一直寫(xiě)下去,能寫(xiě)多少就寫(xiě)多少,即使某個(gè)想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能就源于異想天開(kāi)。 頭腦風(fēng)暴43 一般性頭腦風(fēng)暴演示“看見(jiàn)美麗可愛(ài)的我,你會(huì)有什么樣的企業(yè)想法呢?”44結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品(魚(yú))制造線銷(xiāo)售線副產(chǎn)品線服務(wù)線 養(yǎng)魚(yú) 魚(yú)苗 魚(yú)具 造船 魚(yú)罐頭 批發(fā)魚(yú) 零售魚(yú)專(zhuān)賣(mài)店 編織魚(yú)網(wǎng) 銷(xiāo)售魚(yú)具 生產(chǎn)魚(yú)飼料 出
14、售防治藥品 釣魚(yú)場(chǎng) 運(yùn)輸魚(yú) 維修魚(yú)船 開(kāi)辦魚(yú)館 產(chǎn)品包裝45 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法演示 從一個(gè)特定方向開(kāi)始,盡力想出所有相關(guān)的想法:銷(xiāo) 售 線制 造 線副產(chǎn)品線服 務(wù) 線46結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法47企業(yè)和環(huán)境調(diào)查 1、在創(chuàng)業(yè)區(qū)域進(jìn)行一次企業(yè)普查,并分別按類(lèi)型進(jìn)行列表,不要依靠黃頁(yè),一定要花時(shí)間去了解,最后從這些列表中去“發(fā)現(xiàn)”是否還有新的或者潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?48企業(yè)和環(huán)境調(diào)查 2、分析你居住或者創(chuàng)業(yè)地區(qū)的所有資源和機(jī)構(gòu),(也就是環(huán)境調(diào)查)并運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法可以獲得很好的企業(yè)想法??梢钥紤]: 自然資源、居民的能力和技能、機(jī)構(gòu)、工業(yè)、進(jìn)口替代品、出版物、商品展銷(xiāo)會(huì)等案例:停車(chē)場(chǎng)、代步工具、小吃外賣(mài)49 每個(gè)
15、人都有很多“創(chuàng)意”,充分運(yùn)用頭腦風(fēng)暴會(huì)產(chǎn)生很出奇不意的“奇思妙想”,從這些想法里面可以產(chǎn)生很多適合你的企業(yè)想法。 案例:手抓牛骨頭. 新奇特商店孫正義的“多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”的創(chuàng)意來(lái)源 英語(yǔ)+電腦+日語(yǔ)=日語(yǔ)翻譯機(jī)多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī) 50經(jīng)驗(yàn)法 1、自己的經(jīng)驗(yàn) 2、別人的經(jīng)驗(yàn) “問(wèn)題導(dǎo)致機(jī)會(huì),從問(wèn)題中去發(fā)現(xiàn)找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)你要想成為富翁嗎? 那你就去努力發(fā)現(xiàn)、研究和解決別人的問(wèn)題。成功巨商有近90%的人出身并不太好,只是他們都懂得一個(gè)道理,即“處處留心皆商機(jī)”51 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事(五)第16頁(yè) 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì) 練習(xí)9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) (第30頁(yè))52尋找項(xiàng)目的規(guī)律 長(zhǎng)期留心,偶爾得之。 機(jī)會(huì)是
16、給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的,生意是在做中找,找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,只有具有敏銳的眼光,獨(dú)特的創(chuàng)意,才能把握市場(chǎng)脈搏,獲得豐厚的回報(bào)。謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱: 假加盟、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目53這些項(xiàng)目不可靠假項(xiàng)目:養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價(jià)格:藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收:散件組裝假技術(shù):冬蟲(chóng)夏草、月月結(jié)果的草莓、 豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒 您還見(jiàn)過(guò)哪些騙人的假項(xiàng)目?54選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)原則: 不熟不做不精不做違法不做不愛(ài)不做551、做精不做粗 有哪行手藝才能當(dāng)哪行的老板,你想開(kāi)理發(fā)店,你應(yīng)是一位好理發(fā)師;2、做熟不做生 有哪行的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能當(dāng)哪行的老板。你想開(kāi)旅店,你一定要在
17、這一行里有兩年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如果去雇一位經(jīng)理,那你自己干什么呢? 3、懂行才有競(jìng)爭(zhēng)力 你如果挑選了并不熟悉的行業(yè)去辦企業(yè),而你自己卻對(duì)什么都很陌生,生意就一定做不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者。56四 驗(yàn)證 、篩選最好的企業(yè)想法應(yīng)該掌握的兩種基本分析方法: 一、實(shí)地調(diào)研 二、SWOT分析57初步分析考慮的四維度 1、顧客 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3、資源和要求 4、你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)58顧客1、顧客需求、市場(chǎng)容量2、誰(shuí)是顧客3、有多少顧客4、顧客的購(gòu)買(mǎi)能力59競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、如何競(jìng)爭(zhēng)60資源和要求1、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)的保證2、創(chuàng)辦企業(yè)的社會(huì)資源3、關(guān)鍵信息和建議4、資金和人脈資源61技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)1、了解多少
18、產(chǎn)品或服務(wù)的知識(shí)2、是否具備必備的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)3、企業(yè)為什么會(huì)贏利4、未來(lái)十年企業(yè)的發(fā)展5、你的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力評(píng)價(jià)如何6、你的身體條件是否永許7、你的工作時(shí)間是否有保障62實(shí)地調(diào)研 1、明確交談對(duì)象 2、抓住關(guān)鍵信息提供者 3、面談 4、問(wèn)顧客的問(wèn)題 5、問(wèn)供貨商、批發(fā)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題 6、問(wèn)關(guān)鍵信息提供者的問(wèn)題63調(diào)查問(wèn)卷的制定(樣本)手機(jī)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表 基本信息:您的性別:A男 B女 您的年齡: A 20以下 B 20-30 C 30-40 D 40以上 您的收入: 800元以下 B 800-2500 C 2500-3500 D 3500以上 您的職業(yè)及所在城市? (請(qǐng)?jiān)跈M線上填寫(xiě))
19、_ 1.您購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在所用的手機(jī)的原因是? 多選( )A 價(jià)格便宜 B功能C 款式好看 D 品牌忠誠(chéng)度 E 其他_2.下述手機(jī)的功能最能吸引您的是? 請(qǐng)按優(yōu)先順序排列( )A 待機(jī)時(shí)間 B智能 C音樂(lè) D炒股 E 其他_3.您會(huì)選擇哪種款式的手機(jī): A 直版手機(jī) B 滑蓋手機(jī) C 翻蓋手機(jī) D 其他_4.您理想的購(gòu)機(jī)價(jià)位: A1000元以下 B 1000-2000 C 2000-3000 D 3000以上 5.您一般多久更換一次手機(jī)?A 不到一年 B 一年左右 C 兩年左右 D 兩年以上64調(diào)查問(wèn)卷的制定(樣本)手機(jī)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表 6.如果您更換手機(jī),最想使用下列哪種手機(jī)?A 智能手機(jī) B 音樂(lè)手
20、機(jī) C 拍照手機(jī) D 普通手機(jī) E 商務(wù)手機(jī) F 其他_ 7.您一般會(huì)通過(guò)什么渠道了解手機(jī)相關(guān)信息?請(qǐng)按優(yōu)先順序排列( ) A 直接去手機(jī)賣(mài)場(chǎng) B上網(wǎng)查詢(xún) C親朋好友介紹 D看報(bào)紙,雜志 E其他_ 8.當(dāng)您走進(jìn)賣(mài)場(chǎng),準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí),什么促銷(xiāo)活動(dòng)最能讓您決定購(gòu)買(mǎi)?A 積點(diǎn)積分 B買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) C代金券 D抽獎(jiǎng) E其他_9.列舉您感興趣的5個(gè)手機(jī)品牌_10.您是否使用過(guò)Philips手機(jī)?A 是 請(qǐng)問(wèn)是何機(jī)型?_ B 否11.您認(rèn)為此次最新推出的99K除待機(jī)時(shí)間夠長(zhǎng)以外,還有何吸引人的功能?A 時(shí)尚外觀 B 1.8寸屏幕C 能聽(tīng)收音機(jī) D 大容量的電話本 E 其他_12.除必要的打電話和發(fā)短信功能外,
21、您覺(jué)得以下最能吸引您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的其他功能是?A高像素照相機(jī)B 支持MP3,MP4 C 具有藍(lán)牙,紅外線 D 大容量的短信存儲(chǔ)空間 E 其他_-謝謝您的參與,祝您有愉快的一天!65SWOT分析企業(yè)內(nèi)部企業(yè)外部?jī)?yōu)勢(shì)(S)機(jī)會(huì)(O)劣勢(shì)(W)威脅(T)是指企業(yè)的長(zhǎng)處是指企業(yè)自身的弱點(diǎn)是指對(duì)企業(yè)有利的事情是指對(duì)企業(yè)不利的事情66 SWOT分析是通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及企業(yè)外部的機(jī)會(huì)和威脅加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論,然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。 通過(guò)SWOT分析,可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。 SWOT分析工具的作用67*優(yōu) 勢(shì)(Strength
22、)劣 勢(shì)(Weakness)1、企業(yè)擅長(zhǎng)什么2、企業(yè)中有什么新技術(shù)3、能做什么別人做不到的4、和別人有什么不同5、顧客為什么來(lái)6、最近因何成功 1、什么做不到2、企業(yè)還缺乏什么技術(shù)3、別人哪方面比我們好4、不能滿(mǎn)足哪些顧客的需求5、最近因何失敗 機(jī) 會(huì)(Opportunity)威 脅(Threat)1、市場(chǎng)中有什么適合我們的機(jī)會(huì)2、可以學(xué)到什么新的技術(shù)3、可以提供什么新的服務(wù)4、可以吸引什么新的顧客5、怎么才能做到與眾不同6、企業(yè)5-10年的發(fā)展規(guī)劃 1、市場(chǎng)最近有什么新變化2、競(jìng)爭(zhēng)者最近在做些什么3、是否能跟上顧客需求的變化4、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變是否會(huì) 傷害到企業(yè)5、是否有什么事情可能會(huì)威脅
23、 到企業(yè)的生存 68企業(yè)內(nèi)部 為了分析一個(gè)企業(yè)想法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。你應(yīng)該了解你準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況,你企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么?劣勢(shì)是什么? 優(yōu)勢(shì):是你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面,與同類(lèi)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,這些積極的方面將有利于你的企業(yè).這種優(yōu)勢(shì)可能是你計(jì)劃出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好,或是你企業(yè)的地點(diǎn)離顧客更近。 69 劣勢(shì):是你的企業(yè)不太擅長(zhǎng)的方面,也許你的成本太高,因?yàn)槟愕钠髽I(yè)遠(yuǎn)離供貨商,你不得不付更多的運(yùn)費(fèi)。企業(yè)外部 為了分析你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機(jī)會(huì)和威脅,你要了解你企業(yè)的外部情況,即外部環(huán)境。它們?cè)谀男┓矫鎸?duì)你的企業(yè)有利?哪些方面會(huì)對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響?70 機(jī)會(huì):是周?chē)鷮?duì)企業(yè)有利的潛在發(fā)展因
24、素。例如,由于越來(lái)越多的游客前來(lái)你的城市觀光,你計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量會(huì)有所增加。 威脅:是可能發(fā)生的對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響的事情。例如,你的企業(yè)想法太簡(jiǎn)單,以至于別人也可能在這個(gè)地方開(kāi)辦同類(lèi)的企業(yè),這樣就減少了你的市場(chǎng)份額。71企業(yè)想法:便宜服裝店優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)1、很好的營(yíng)銷(xiāo)技能2、曾在一家服裝店工作過(guò),有經(jīng)驗(yàn)3、對(duì)高質(zhì)量的時(shí)裝有眼光4、計(jì)劃中的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)離供貨商及顧 客都很近 店面的月租金很高1、很多潛在顧客買(mǎi)不起高檔服裝2、物價(jià)在一直上漲,因此更多的人 將買(mǎi)便宜的服裝。附近正在計(jì)劃開(kāi)辦每周一次的市場(chǎng),那里可以買(mǎi)到便宜的服裝。72* SO 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 WO 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WT 防御型戰(zhàn)略ST 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略SOTW最佳戰(zhàn)略?xún)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 利用外部機(jī)會(huì)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024賓館室內(nèi)裝修合同標(biāo)準(zhǔn)樣本
- 2024房屋名額轉(zhuǎn)讓協(xié)議,房屋名額轉(zhuǎn)讓協(xié)議范本,寫(xiě)購(gòu)房名額轉(zhuǎn)讓合同
- 2024擔(dān)保合同格式參考
- 2024家教的勞動(dòng)合同范本
- 2024軟件開(kāi)發(fā)合同標(biāo)準(zhǔn)模板
- 小區(qū)車(chē)庫(kù)廣告位租賃合同
- 產(chǎn)品臨時(shí)借用協(xié)議
- 建筑業(yè)勞動(dòng)合同:退休政策改革與規(guī)范
- 歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)拆遷合同
- 農(nóng)業(yè)項(xiàng)目合作書(shū)參考
- 坐標(biāo)紙(網(wǎng)格型坐標(biāo)紙-直接打印即可)
- GB/T 39633-2020協(xié)作機(jī)器人用一體式伺服電動(dòng)機(jī)系統(tǒng)通用規(guī)范
- FZ/T 01002-2010印染企業(yè)綜合能耗計(jì)算辦法及基本定額
- 藥品儲(chǔ)備評(píng)估表
- 國(guó)家自然科學(xué)基金申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)匯總課件
- 青春期女孩自尊自愛(ài)課件
- 2023年西藏開(kāi)發(fā)投資集團(tuán)有限公司招聘筆試題庫(kù)及答案解析
- 小學(xué)語(yǔ)文人教三年級(jí)上冊(cè)觀察桔子孫娟課件
- 藏族人的名字標(biāo)準(zhǔn)英語(yǔ)翻譯
- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合與產(chǎn)品策略課件
- 醫(yī)院會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作培訓(xùn)課件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論