校園促銷活動(dòng)方案

1、校園促銷活動(dòng)方案校園促銷活動(dòng)方案1策劃團(tuán)隊(duì)： 團(tuán)隊(duì)成員： 一. 前言 二. 促銷時(shí)間、地點(diǎn)和對象 三. 促銷活動(dòng)主題 四. 促銷活動(dòng)內(nèi)容及安排 五. 活動(dòng)支持 六. 促銷活動(dòng)控制與管理 七. 費(fèi)用預(yù)算及物資準(zhǔn)備 八. 活動(dòng)效果預(yù)測 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)， 全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。公司主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料等 產(chǎn)品。學(xué)院為了給我們提供展現(xiàn)營銷才華的機(jī)會(huì)，因此學(xué)院與娃哈哈集團(tuán)有限公司 合作舉辦學(xué)院第二屆“營銷之星大賽”。我們?yōu)榱烁嗟牧私夂驼莆帐袌龅闹R與 技能，同時(shí)也希望通過本次大賽能幫助我院計(jì)算機(jī)與信息工程系蘇桂影同學(xué)和汽

2、車 工程系黃盧西同學(xué)經(jīng)濟(jì)上的困難。為此，我們擬定了這份策劃書以供本次活動(dòng)參考。 哇哈哈集團(tuán)是全球四大飲料制造商之一，在產(chǎn)品更新 越來越快，競爭越來越激烈的今天，加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣 傳和推廣是很必要的。為了推廣哇哈哈品牌的新飲料 產(chǎn)品和鞏固原有產(chǎn)品的市場，同時(shí)增加哇哈哈的品牌 儐時(shí)間：20 xx年6月12日 12：00-18:30 儐地點(diǎn)：廣西省南寧市 廣西工業(yè)職業(yè)技 術(shù)學(xué)院（學(xué)院范圍內(nèi)） 儐對象：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生、教 職工及家屬 主要目標(biāo)：喜歡游戲的、熱愛體育的學(xué)生 有轎車的教職工及家屬 “吃”贊助商所提 供的有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì) “玩”活動(dòng)所策劃的 一系列互動(dòng)和游戲“喝”本次活動(dòng)促銷 的哇哈哈系列產(chǎn)

3、品 “樂在一夏”融合 “吃喝玩”，讓消費(fèi)者盡情 享受夏天的獨(dú)特樂趣。 方案一：產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品 加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過 試喝可以了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程 中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并記錄，結(jié)合產(chǎn) 品銷售額供二次進(jìn)貨參考。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。 方案二：針對有轎車人群促銷 使用上門銷售的方式，對有轎車的教職工 及家屬進(jìn)行促銷。可以通過辦公室、住宅上門促 銷。主要促銷產(chǎn)品為礦泉水，因?yàn)榈V泉水現(xiàn)在普 遍成為轎車上的必備物品。此種促銷方式主要是 以走量為主，估計(jì)顧客多以整箱購買為主。此促 銷方案還可以在促銷活動(dòng)開始前上門宣傳及接受 預(yù)訂，以

4、及享有送貨上門的待遇。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。 方案三：組合產(chǎn)品及批量產(chǎn)品購買優(yōu)惠 套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（針 對職工家庭） 套餐二：牽手快線500ml+任何一款飲料=原價(jià)-0.5元 套餐三：一次性購買5瓶飲料以上可以以優(yōu)惠價(jià)賣出 套餐四：一次性購買一箱飲料以上可以以最低價(jià)賣出 產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)為每瓶供貨價(jià)+0.2元 產(chǎn)品最低價(jià)為每瓶供貨價(jià)+0.1元 方案四：游戲互動(dòng)環(huán)節(jié) 分為A游戲和B游戲兩種。A游戲主要為了增加 促銷攤點(diǎn)人氣，并引起參加者消費(fèi)欲望。任何人都可 以參加，并且只要參加游戲者都可以以優(yōu)惠價(jià)購買產(chǎn) 品。如果參賽者達(dá)到指定成績就可以以最低價(jià)購買產(chǎn) 品。（A游戲是飛鏢

5、游戲）B游戲是為了刺激消費(fèi)者的二次購買行為以及 增加對促銷活動(dòng)的好感。只有購買產(chǎn)品的人才可參加 B游戲，如果通過B游戲測試將可以以最低價(jià)購買產(chǎn) 品和得到相應(yīng)的禮品。（B游戲是電腦單機(jī)游戲） 執(zhí)行時(shí)間：12：00-14：30。 方案五：走動(dòng)促銷 模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定 地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額。學(xué) 生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也 需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍 樓下，籃球場、足球場等運(yùn)動(dòng)場所進(jìn)行飲料促銷。 執(zhí)行時(shí)間：學(xué)生上下課時(shí)間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場 進(jìn)行促銷一次。 方案六：減少庫存 減少庫存成為促銷活動(dòng)結(jié)束前的關(guān)鍵任務(wù)。 到促銷活動(dòng)結(jié)

6、束前20分鐘利用低價(jià)促銷方式減少 庫存，一方面以優(yōu)惠價(jià)向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，一方面 以獎(jiǎng)勵(lì)禮品方式促進(jìn)消費(fèi)。（如購買量大可以最低 價(jià)賣出，以減少消費(fèi)庫存為最終目的）。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前20分鐘開始到活動(dòng)結(jié)束。 方案七：公益捐款活動(dòng) 活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為， 并通過公益捐款提高企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品美譽(yù)度。 促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院 基金會(huì)以幫助貧困學(xué)生。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程 （一）活動(dòng)宣傳 1、宣傳單（活動(dòng)前和活動(dòng)現(xiàn)場派發(fā)）。 2、海報(bào)、畫報(bào)、橫幅。（活動(dòng)現(xiàn)場置）。 3、網(wǎng)絡(luò)宣傳（QQ群發(fā)布消息）。 4、音箱硬件（活動(dòng)前現(xiàn)場語音宣傳）。 5、組織支持：院學(xué)生會(huì) 院

7、糾風(fēng)隊(duì) 院廣播站（廣播宣傳） 管理系奮進(jìn)連。 （二）人員安排 1、活動(dòng)現(xiàn)場布置及活動(dòng)后整理：全體成員 2、活動(dòng)前宣傳及接受產(chǎn)品預(yù)訂：全體成員 2、現(xiàn)場秩序維持和主持：楊駿 3、送貨及進(jìn)貨等后勤事務(wù)：鄧皓文、楊駿 4、促銷攤點(diǎn)銷售及收銀：鄧皓文、勞冬萍 5、試喝促銷：蘇小婷 6、走動(dòng)及上門促銷：蘇小婷、黃婷 7、進(jìn)出貨、銷售及庫存記錄：周莉莉 8、活動(dòng)設(shè)施、材料及游戲內(nèi)容準(zhǔn)備：全體成員9、零錢準(zhǔn)備：黃婷 1 2 3 4 促銷人員控制：促銷人員必須嚴(yán)格按照分工進(jìn)行促銷，必 須保證攤點(diǎn)促銷人員足夠，保證各走動(dòng)促銷地點(diǎn)、環(huán)節(jié)有 足夠促銷人員。且做好隨時(shí)處理突發(fā)情況的準(zhǔn)備。 促銷產(chǎn)品控制：留意產(chǎn)品款式數(shù)

8、量，進(jìn)行價(jià)格變動(dòng)分批促 銷。隨時(shí)留意庫存，保持供貨充足。后期要嚴(yán)格控制進(jìn) 貨，后期庫存不宜過多。 促銷細(xì)節(jié)控制：嚴(yán)格控制游戲互動(dòng)秩序，保持禮品正常派 發(fā)。保持?jǐn)傸c(diǎn)商品、展臺擺放整齊，設(shè)備正常使用。保持 零錢足夠。 意外防范：嚴(yán)格控制現(xiàn)場秩序，防止搶貨現(xiàn)象和游戲互動(dòng) 混亂。布置好遮陽傘，準(zhǔn)備藥物，做好防雨、防風(fēng)、防 暑，防意外準(zhǔn)備。 名稱 數(shù)量 價(jià)錢 宣傳單 500張 30元 促銷員服裝、飾品 略 10元 海報(bào)、畫報(bào)、橫幅 35張 手工及贊助商提供 托盤、籃子 2個(gè) 團(tuán)隊(duì)原有 筆記本、筆 略 團(tuán)隊(duì)原有 游戲設(shè)備 略 團(tuán)隊(duì)原有 禮品及獎(jiǎng)勵(lì) 略 供應(yīng)商及贊助商提供 音響設(shè)備 1套 團(tuán)隊(duì)原有 零錢 略

9、 略 活動(dòng)當(dāng)天是星期天，部分學(xué)生上選修課、專 升本課程，也有部分學(xué)生會(huì)進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)； 教職工及家屬多以在家休息為主。因?yàn)橄娜?太陽大，溫度過高，活動(dòng)現(xiàn)場人氣會(huì)受到一 定影響，所以除攤點(diǎn)促銷還需進(jìn)行一系列走 動(dòng)促銷。 市 場 分 析 活 動(dòng) 過 程 分 析 活動(dòng)當(dāng)天天氣溫度高，太陽大，為了吸引更 多人潮，游戲環(huán)節(jié)一定要吸引。重點(diǎn)在于促 銷人員營造的游戲氣氛。在攤點(diǎn)促銷同時(shí)， 要安排人員走動(dòng)促銷，保證沒有空閑促銷人 員，做到密集而有效的一系列促銷活動(dòng)?；?動(dòng)后期要以考慮庫存為首要目標(biāo)。 活 動(dòng) 效 果 預(yù) 測 通過一系列的促銷活動(dòng)，顧客會(huì)通過促銷活 動(dòng)游戲在炎熱的夏天進(jìn)行購買行為，在玩樂 的同時(shí)也

10、對娃哈哈產(chǎn)品的了解加深，增加對 產(chǎn)品的喜愛。促銷活動(dòng)會(huì)得到一定的促銷利 潤。企業(yè)品牌會(huì)得到一定提高，讓舊產(chǎn)品更 深入人心，新產(chǎn)品得到一定的推廣，產(chǎn)品美 譽(yù)度也會(huì)增加。公益捐款活動(dòng)也會(huì)讓娃哈哈 品牌形象得到提高。校園促銷活動(dòng)方案2最好找到一個(gè)比較靠譜的校園推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和你合作，做好宣傳，打出產(chǎn)品就比較容易了，校園里面嘛，多貼些海報(bào)，多發(fā)些單頁，學(xué)校內(nèi)部也需要找一個(gè)兼職和你配合，只要能做出一兩臺并且質(zhì)量有保障，那就有銷路了，最好是能找到計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)和你合作，然后搞個(gè)講座之類的，那樣宣傳的力度就大了活動(dòng)主題：龍邁飛揚(yáng) 鴻運(yùn)禮上禮活動(dòng)目的：聚焦學(xué)生群體，利用開學(xué)伊始，打開上市期市場銷量。 活動(dòng)時(shí)間：20

11、 xx年8月28日-9.6（新生報(bào)到期間）活動(dòng)地點(diǎn)：黑大A區(qū)食堂、林大、哈工業(yè)大學(xué)、哈工程大學(xué)（待定） 活動(dòng)對象：新生、在校高校生活動(dòng)傳播：校園廣告為主，賣場促銷配合 促銷活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有新生錄取通知書，購買龍邁任一款輕薄便攜筆記本即可享受雙重“鴻運(yùn)禮”，持學(xué)生證購買任一款輕薄便攜筆記本電腦即可享受“鴻運(yùn)禮”任選其一。 鴻運(yùn)禮上禮設(shè)置：1、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運(yùn)大禮包”； 2、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運(yùn)大抽獎(jiǎng)”；操作規(guī)則：1、針對持有新生錄取通知書的消費(fèi)者，享受鴻運(yùn)禮上禮；2、針對持有學(xué)生證的消費(fèi)者，享受鴻運(yùn)大禮包或鴻運(yùn)大抽獎(jiǎng)，二選其一；活動(dòng)流程：

12、? 場地布置在高校人群聚集的區(qū)域搭建龍邁上網(wǎng)本業(yè)務(wù)推廣展臺，活動(dòng)時(shí)間為炎熱的夏季，需要搭建遮陽棚，展區(qū)內(nèi)用清涼水汽風(fēng)扇，讓每個(gè)到展區(qū)的學(xué)生都有清涼舒適的享受，可增加學(xué)生在展區(qū)的駐留時(shí)間。 ? 活動(dòng)區(qū)域劃分三個(gè)區(qū)域，依次分為產(chǎn)品展示體驗(yàn)區(qū)、產(chǎn)品咨詢區(qū)、產(chǎn)品購買區(qū)。? 產(chǎn)品展示體驗(yàn)區(qū)將龍邁上網(wǎng)本開機(jī)展示，并邀請有興趣的同學(xué)親自操作體驗(yàn)。? 產(chǎn)品咨詢區(qū)龍邁上網(wǎng)本技術(shù)支持專員向同學(xué)們進(jìn)行龍邁上網(wǎng)本產(chǎn)品介紹并現(xiàn)場進(jìn)行咨詢答疑。? 產(chǎn)品購買區(qū)只要在活動(dòng)期間現(xiàn)場購買產(chǎn)品，就可額外獲得U盤、電腦包等禮品贈(zèng)送，如三人以上一起購買，還可獲得更多獎(jiǎng)品。一、 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建專業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，保證活動(dòng)順利開展管理流程1、2、

13、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、活動(dòng)方案確認(rèn) 活動(dòng)執(zhí)行方案撰寫 物資設(shè)計(jì)確認(rèn)校園場地溝通、場地協(xié)議簽署 場地測量 物資制作 場地搭建現(xiàn)場監(jiān)控、安全維護(hù) 搭建拆除校園促銷活動(dòng)方案3一、背景20 xx年情人節(jié)即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。二、活動(dòng)主題：攜手老友記 讓愛更甜蜜三、活動(dòng)目的借助20 xx情人節(jié)的到來，吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi)，提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。四、活動(dòng)對象以龍巖學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。五、活動(dòng)時(shí)間：2月13日2月15日六、活動(dòng)地點(diǎn)：龍巖學(xué)院二組的老友記餐廳七、

14、活動(dòng)方式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。（限定一百張）八、廣告配合：1.制作活動(dòng)橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方。2.發(fā)放傳單3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，在龍巖學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。九、活動(dòng)安排（1）前期準(zhǔn)備：人員安排 1活動(dòng)開始的前一周，必須確定參與活動(dòng)的人員2活動(dòng)之前需對所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn).3對相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工

15、物品安排 提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等(2)中期操作：1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場。2.面對顧客要面帶微笑。3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。4.維持好現(xiàn)場的次序。(3)后期延續(xù)：對客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)服務(wù)。十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算促銷費(fèi)用預(yù)算 單位：元序號 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 金 額 備 注1 傳單 402 橫幅 503 拍照 1004 問卷 205 禮品 200合計(jì)（小寫）：￥ 410十一、意外防范維護(hù)好現(xiàn)場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。十二、活動(dòng)效果與預(yù)測本次促銷活動(dòng)是根據(jù)對情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必

16、將為樹立龍巖學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個(gè)龍巖學(xué)院的市場，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。校園促銷活動(dòng)方案4一、市場現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味

17、道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。（二）消費(fèi)者狀況考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，打開銷路。根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購買行為與方式的特點(diǎn)，我們設(shè)計(jì)了兩套問卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷（見附件一）與促銷活動(dòng)中調(diào)查問卷（見附件二）。經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。3、每月生活消費(fèi)平均支出中，方便食品所占比例較大。4、重復(fù)購買頻率較大。（三）競爭者狀況在中

18、國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費(fèi)者購買等方面都存在著較大的困難。因此，從在校大學(xué)生群體打開市場，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。二、促銷活動(dòng)目的1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場。2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。三、促銷活動(dòng)主題王者歸來，“粥”行天下。四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。五、促銷活動(dòng)時(shí)間20 xx年5月9日（星期三）下午

19、18點(diǎn)到19點(diǎn)半六、系列活動(dòng)規(guī)劃（一）問題設(shè)計(jì)1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)（乒乓球隨機(jī)抽樣方式）此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時(shí)，我們問卷上都設(shè)有編號，只要問卷編號個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在18之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計(jì)） 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個(gè)

20、環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。（相關(guān)問題詳見附件三）。（二） 獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)（抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)），針對以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥；2、在有獎(jiǎng)問答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。（三）現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)在現(xiàn)場，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進(jìn)行銷售。注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市。校

21、園慶三八節(jié)活動(dòng)方案1一、活動(dòng)目的：發(fā)現(xiàn)愛，表達(dá)愛。在三八婦女節(jié)到來之際，開展實(shí)在而有意義的活動(dòng)，能讓孩子們在活動(dòng)中真正意識到婦女的偉大，為婦女驕傲，懂得去贊美女性。二、活動(dòng)主題：愛要大聲說出口三、活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目一：猜猜我有多愛你班級繪本共讀通過共讀猜猜我有多愛你這個(gè)充滿溫情的繪本故事，體驗(yàn)媽媽與孩子之間的濃濃愛意。愛不是一件可以衡量的東西，大膽說出你對媽媽的愛。展現(xiàn)方式：ppt方式班級共讀，中高年級可以邀請學(xué)生主講。項(xiàng)目二：大聲說出我的愛征集寫給媽媽（奶奶，外婆）的愛語你究竟有多愛媽媽（奶奶，外婆），一定想讓她知道吧。你可以用一句小詩，或者用一句形象的比喻來形容。請腦洞大開，寫出與眾不同的話語

22、。展現(xiàn)方式：自制卡片，寫上你的愛語項(xiàng)目三：謝謝你對我的愛征集老師感動(dòng)你的一件小事一句暖心的話語，一個(gè)緊緊的擁抱，一個(gè)用心良苦的舉動(dòng)，背后是愛你的每一位老師。你能發(fā)現(xiàn)小事后面深深的愛嗎？請記錄下老師感動(dòng)你的一件小事。展現(xiàn)方式：文章（文本）四、活動(dòng)要求：1、猜猜我有多愛你PPT已經(jīng)上傳到校園平臺，各班自行下載。2、項(xiàng)目一是每個(gè)班級都要組織參與的，由正班主任本周內(nèi)組織學(xué)生完成，德育處下周一要進(jìn)行學(xué)生調(diào)查。3、項(xiàng)目二和項(xiàng)目三每位學(xué)生自主選擇一項(xiàng)即可，精心準(zhǔn)備，其中一二年級只需參加項(xiàng)目二。每班擇優(yōu)至少三件作品，作品以班級和學(xué)生名命名，由副班主任整理好3月8日下班前打包以班級名發(fā)送到xx老師郵箱xxx。校

23、園慶三八節(jié)活動(dòng)方案2一、活動(dòng)目的陽春三月，桃李爭艷。老師們情緒高漲，行動(dòng)十分快捷，表現(xiàn)出你追我趕不甘落后的精神面貌，真是新年好勢頭。為了慶祝三八國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)，豐富教師的精神生活和業(yè)余生活，以便更有利于教師提高工作效率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識和戰(zhàn)斗力，學(xué)校工會(huì)決定開展以下系列活動(dòng)。為了扎扎實(shí)實(shí)為職工群眾做好事、辦實(shí)事，構(gòu)建和諧校園學(xué)校工會(huì)決定結(jié)合上三八婦女節(jié)開展為期半天的 慶三八趣味活動(dòng)。二、活動(dòng)時(shí)間及形式活動(dòng)時(shí)間：20 xx年3月8日活動(dòng)形式：面對面交流相結(jié)合三、活動(dòng)內(nèi)容1、緣分對對碰：通過抽簽，每個(gè)女教師選擇自己的搭檔，并請被選中男教師必須對該女教師進(jìn)行夸獎(jiǎng)鼓勵(lì)，言辭可稍作夸張。2、心有靈犀一點(diǎn)通（

24、猜成語的小游戲）：男教師根據(jù)學(xué)校提供的成語或詞語通過打啞語或者表演，讓女教師來猜，最后在三分鐘或者五分鐘內(nèi)那組猜的最多為勝。3、同甘共苦：學(xué)校公布最后每組成績，由男女教師共同領(lǐng)獎(jiǎng)品，分享共同的成果。四、活動(dòng)的準(zhǔn)備與安排1、20 xx年3月8日前，由學(xué)校工會(huì)經(jīng)校園網(wǎng)把活動(dòng)主題以及相關(guān)內(nèi)容發(fā)給每一位教職員工，做到全員知曉。2、學(xué)校工會(huì)提前準(zhǔn)備后第二環(huán)節(jié)需要的成語及詞語。3、場地準(zhǔn)備。五、組織領(lǐng)導(dǎo)及具體分工六、獎(jiǎng)品：美梳坊、檀木梳校園慶三八節(jié)活動(dòng)方案3一、活動(dòng)目的為隆重慶祝三八婦女節(jié)，并激發(fā)女職工用心向上、自強(qiáng)不息的精神，同時(shí)圍繞學(xué)校中心工作，不斷增強(qiáng)全體教師的凝聚力，戰(zhàn)斗力。激發(fā)教職工愛崗敬業(yè)，樂

25、意奉獻(xiàn)，提高他們的整體素質(zhì)，構(gòu)建和諧校園，共同創(chuàng)造學(xué)校校燦爛輝煌的明天。二、活動(dòng)資料及安排（一）教師報(bào)告會(huì)：主題：弘揚(yáng)特教精神，獻(xiàn)身特教事業(yè)1、演講活動(dòng)具體安排：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話；辦公室介紹三八節(jié)的由來；組織廣大女教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)婦女權(quán)益保障法；主題報(bào)告會(huì)：各教研組為單位依次進(jìn)行：語文組、數(shù)學(xué)組、技能組、生活輔導(dǎo)組等。2、時(shí)間：3月8日上午9：30分3、地點(diǎn)：學(xué)校餐廳4、參加人員：學(xué)校全體教師要求：活動(dòng)結(jié)束后要進(jìn)行評比，并對優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（二）班級活動(dòng)安排：鑒于我校學(xué)生的特殊性，決定在各班級開展以下活動(dòng)：行為養(yǎng)成教育和感恩回報(bào)教育兩個(gè)主題。1、時(shí)間：3月1日7日2、要求：各班級自主開展，形式不限，

26、資料圍繞以上兩個(gè)主題開展，學(xué)校將進(jìn)行檢查，并對開展較好，效果明顯的班級和優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行必須的獎(jiǎng)勵(lì)；3、參加班級：所有班級。陽春三月，桃李爭艷。老師們情緒高漲，行動(dòng)十分快捷，表現(xiàn)出你追我趕不甘落后的精神面貌，真是新年好勢頭。為了慶祝三八國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)，豐富教師的精神生活和業(yè)余生活，以便更有利于教師提高工作效率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識和戰(zhàn)斗力，學(xué)校工會(huì)決定開展以下系列活動(dòng)。一、從高校聘請一位教授給老師們上健康、營養(yǎng)、美容課，讓老師們能夠擁有健康的身體，漂亮的容顏，充沛的精力，貼合時(shí)代要求的心態(tài)以及奮發(fā)向上的精神。授課的具體資料有：1、針對教師職業(yè)的特點(diǎn)，講一講什么樣的狀況是健康的狀況、亞健康狀態(tài)又是怎樣的，如

27、何做才能讓自己在緊張而又繁忙的工作中持續(xù)良好的健康狀態(tài)。2、分析教師怎樣才能做一個(gè)有魅力的教師，美在教師身上的價(jià)值體現(xiàn)。無論是外在的美，還是內(nèi)在的美，怎樣去展示，使之得到學(xué)生的愛戴，家長喜歡，同事的青睞，領(lǐng)導(dǎo)的欣賞。從教師的著裝、容顏、體態(tài)、言行舉止等方面進(jìn)行剖析，并加以指導(dǎo)。3、如何才能擁有充沛的精力、健康的身體，也是這一次需要探討的一個(gè)議題（1）工作之余應(yīng)當(dāng)去做些什么有利于身體的健康，給疲憊的身體充電，調(diào)節(jié)好各自的心理狀況，使自己總是處于永遠(yuǎn)不會(huì)擊敗的好心態(tài)，能夠正確分析成功的原因所在，不斷挖掘自己的潛力，為了成為一個(gè)成功的女性做不懈的努力。（2）生活上如何善待自己，科學(xué)地安排飲食和休息與

28、娛樂，快樂地過好每一天。二、三月八日，組織教師到野外踏青，收獲春天給我們帶來的個(gè)性的愛?；顒?dòng)的資料有：1、到農(nóng)科院參觀袁隆平的基地，增加老師對袁博士的了解，鼓勵(lì)大家奮發(fā)圖強(qiáng)，為教育事業(yè)多做貢獻(xiàn)。2、品嘗農(nóng)村風(fēng)味的生活。3、體驗(yàn)多勞多得的勞動(dòng)喜悅摘草莓、摘金針菇、釣魚。校園活動(dòng)方案1一、指導(dǎo)思想為了實(shí)現(xiàn)國家殘疾預(yù)防行動(dòng)計(jì)劃工作目標(biāo)，推進(jìn)健康中國建設(shè)，全面建成小康社會(huì)提供有力支持。堅(jiān)持預(yù)防為主的工作方針，努力增強(qiáng)全社會(huì)殘疾意識和預(yù)防能力。二、活動(dòng)背景殘疾風(fēng)險(xiǎn)伴隨每個(gè)人，殘疾預(yù)防與個(gè)人健康、家庭幸福、經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展息息相關(guān)。我國有8500多萬殘疾人，采取適當(dāng)措施可以有效預(yù)防多數(shù)殘疾的發(fā)生。殘疾預(yù)防

29、與個(gè)人健康、家庭幸福、經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展息息相關(guān)。三、活動(dòng)主題殘疾預(yù)防，共享和諧四、活動(dòng)時(shí)間第一期：20 xx年7月 6 日 -20 xx年10月1日五、活動(dòng)方式(一)區(qū)殘聯(lián)、教育局共同發(fā)放致家長與孩子們的一封信，將暑期安全教育和預(yù)防殘疾相關(guān)知識宣傳到每一個(gè)家長和孩子。（二）各校圍繞“殘疾預(yù)防”這個(gè)主題，開展各類專題活動(dòng)，如：主題班隊(duì)會(huì)、預(yù)防殘疾知識講座、知識搶答、手抄報(bào)比賽、征文比賽等，形式不一。（三）各學(xué)校將本次活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置宣傳海報(bào)，張貼在宣傳欄上進(jìn)行宣傳。（四）在電子屏滾動(dòng)播放預(yù)防殘疾的有關(guān)知識。六、活動(dòng)要求1、請學(xué)校高度重視“殘疾預(yù)防”宣傳教育，按要求開展各項(xiàng)活動(dòng)。2、各學(xué)校開展活動(dòng)需有

30、方案、有總結(jié)、有圖片記錄。通過活動(dòng)，使廣大師生家長們識別主要致殘風(fēng)險(xiǎn)，了解預(yù)防殘疾的有效途徑和方法，增強(qiáng)全社會(huì)預(yù)防殘疾的意識。校園活動(dòng)方案2一、指導(dǎo)思想：雷鋒精神是社會(huì)主義核心價(jià)值觀的生動(dòng)展現(xiàn)。富強(qiáng)、民主、文明、和諧，是我國在社會(huì)主義初級階段的奮斗目標(biāo)，也是近代以來中華民族不懈追求的價(jià)值理想；自由、平等、公正、法治，反映了社會(huì)主義社會(huì)的基本屬性，彰顯了社會(huì)主義制度的價(jià)值理念；愛國、敬業(yè)、誠信、友愛，體現(xiàn)了社會(huì)主義價(jià)值追求和公民道德行為的本質(zhì)屬性，是社會(huì)主義公民道德規(guī)范的核心要求?！斑@三個(gè)層次的理念相互聯(lián)系、相互貫通，實(shí)現(xiàn)了政治理想、社會(huì)導(dǎo)向、行為準(zhǔn)則的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)了國家、集體、個(gè)人在價(jià)值目標(biāo)上的

31、統(tǒng)一，兼顧了國家、社會(huì)、個(gè)人三者的價(jià)值愿望和追求”，是對社會(huì)主義核心價(jià)值體系的凝練概括和集中表達(dá)，是社會(huì)主義最基本、最核心、最重要的價(jià)值理念。雷鋒精神產(chǎn)生于上世紀(jì)60年代，是我們黨用馬克思主義中國化成果武裝教育青年的重要成果。在他身上體現(xiàn)出的熱愛黨、熱愛祖國、熱愛社會(huì)主義的理想信念，服務(wù)人民、助人為樂的奉獻(xiàn)精神，干一行愛一行、專一行精一行的敬業(yè)精神，銳意進(jìn)取、自強(qiáng)不息的創(chuàng)新精神，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的創(chuàng)業(yè)精神。反映了黨的宗旨、民族精神、時(shí)代精神的有機(jī)統(tǒng)一，凝結(jié)崇高理想信念、制度價(jià)值精神和個(gè)人道德品格于一體，與社會(huì)主義核心價(jià)值觀的價(jià)值內(nèi)涵高度契合，代表了一代社會(huì)主義新人的崇高價(jià)值追求和高尚道德品質(zhì)

32、。社會(huì)主義核心價(jià)值觀是雷鋒精神的內(nèi)在靈魂，雷鋒精神是社會(huì)主義核心價(jià)值觀的生動(dòng)展現(xiàn)。二、活動(dòng)目的“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，積極培養(yǎng)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)、助人為樂的良好習(xí)慣，用雷鋒精神治校育人、塑靈魂，賦雷鋒精神以時(shí)代性，使學(xué)雷鋒活動(dòng)和學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值觀活動(dòng)深入持久的開展下去。三、活動(dòng)對象 全體師生四、活動(dòng)時(shí)間 20 xx年3月1日20 xx年4月30日五、活動(dòng)過程1、學(xué)生代表在國旗下講話，發(fā)出學(xué)雷鋒活動(dòng)的倡議，宣傳雷鋒精神。2、組織一次學(xué)習(xí)“弘揚(yáng)雷鋒精神、爭做時(shí)代先鋒”的主題班會(huì)。雷鋒精神可以概括為：生活上艱苦樸素，工作上忘我勞動(dòng)，學(xué)習(xí)上刻苦鉆研，集體中助人為樂的精神。結(jié)合社會(huì)主義核心價(jià)值觀基

33、本內(nèi)容：富強(qiáng)、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法治、愛國、敬業(yè)、誠信、友善，進(jìn)行教育實(shí)踐活動(dòng)。3、各班根據(jù)活動(dòng)辦好教室內(nèi)的黑板報(bào)，體現(xiàn)雷鋒精神和社會(huì)主義核心價(jià)值觀。4、各班積極組織學(xué)生配合總務(wù)處、團(tuán)委的做好校園美化、綠化、凈化勞動(dòng)，清除衛(wèi)生死角，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)生活環(huán)境。5、鼓勵(lì)同學(xué)們學(xué)習(xí)雷鋒精神對自己、在家庭、學(xué)校、社會(huì)，在學(xué)習(xí)、生活、集體中積極踐行雷鋒精神。6、立足學(xué)習(xí)，開展“一幫一”活動(dòng)，各班組織學(xué)習(xí)互助小組，發(fā)揚(yáng)雷鋒“釘子”精神和助人為樂精神，鼓勵(lì)成績好的，有特長的班干部或同學(xué)與班上學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)結(jié)成學(xué)習(xí)互助小組，共同克服學(xué)習(xí)上的困難，提高學(xué)習(xí)成績。學(xué)習(xí)互助小組可列入班級學(xué)雷鋒計(jì)劃并

34、長期進(jìn)行。7、鼓勵(lì)同學(xué)們學(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn)，結(jié)合學(xué)雷鋒活動(dòng)做好優(yōu)秀學(xué)生干部、三好學(xué)生、學(xué)雷鋒標(biāo)兵、文明寢室等評選活動(dòng)。六、活動(dòng)要求1、各班要高度重視，認(rèn)真組織。班主任要全盤謀劃、精心設(shè)計(jì)、借勢造勢，不放過任何一個(gè)教育學(xué)生的時(shí)機(jī)，要做好活動(dòng)的指導(dǎo)和引領(lǐng)。2、講求實(shí)效，不要流于形勢。各班收集本班的好人好事情況，善于在生活中尋求典型，積極推進(jìn)活動(dòng)開展，真正做到教書育人、立德樹人。3、活動(dòng)結(jié)束將活動(dòng)相關(guān)資料交政教處存檔（主題班會(huì)教案、評選材料）。希望各部門、各班按要求精心組織，認(rèn)真開展。希望同學(xué)們從身邊的小事做起，向陋習(xí)告別；力爭把禮貌帶進(jìn)校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝敬帶給家長，把謙讓帶給他人，為創(chuàng)建文明校

35、園而不斷努力。校園活動(dòng)方案3一、指導(dǎo)思想：為了營造濃郁的校園文化氛圍，突出學(xué)校“書香校園”特色，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，養(yǎng)成良好的閱讀與學(xué)習(xí)習(xí)慣，全面提升學(xué)校創(chuàng)新力和競爭力，促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，特?cái)M訂此方案。二、活動(dòng)目標(biāo)：1、在校園內(nèi)營造一種“書聲朗朗，書香滿校園”的良好氛圍，使閱讀真正成為學(xué)生的自覺行動(dòng)和生活需要。2、積極倡導(dǎo)“我與好書同行”的思想，努力踐行“我讀書，我快樂，我成長”的理念，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，多讀書，讀好書，好讀書，提高讀寫能力，夯實(shí)文化底蘊(yùn)，陶冶情操。3、通過開展讀書活動(dòng)，引導(dǎo)老師，家長和學(xué)生一同參與讀書活動(dòng)，營造良好的讀書氛圍，推進(jìn)閱讀型學(xué)校，閱讀型班級，閱讀型家

36、庭的建設(shè)。三、活動(dòng)措施：1、建立組織機(jī)構(gòu)。建立以校長為主的閱讀組織機(jī)構(gòu)；班級要有閱讀組織委員會(huì)，班主任、語文老師要負(fù)主要責(zé)任，同時(shí)選威信高、負(fù)責(zé)任、具有較強(qiáng)的組織能力的學(xué)生任讀書組織委員。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：組 長：李麗霞副組長：崔俊麗 侯子芳成 員： 班主任及語文教師營造書香氛圍。（1）、加強(qiáng)“書香校園”環(huán)境建設(shè)，突出濃郁的校園文化氛圍，在校園醒目的位置張貼或書寫創(chuàng)建“書香校園”的宣傳畫、警示語、口號等。（2）、班級要加強(qiáng)“書畫班級”環(huán)境建設(shè)，要有圖書角等符合班級的特點(diǎn)，利用黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地布置一些讀書的名言，也可是自創(chuàng)的格言，營造教室的書香氛圍，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)寬松、愉悅的閱讀環(huán)境。3、落實(shí)活動(dòng)。（1

37、）建設(shè)班級圖書角。各班語文教師和班主任（以語文教師為主）相互配合，協(xié)作要建設(shè)好自己的圖書角，要充分利用學(xué)生的圖書資源，圍繞相關(guān)閱讀主題充實(shí)書柜，并建立健全相關(guān)閱讀制度。（2）保證閱讀時(shí)間。固定讀書時(shí)間，一般為：晨讀、午間閱讀、班會(huì)和閱讀課間周，雙休日大閱讀，提倡并鼓勵(lì)學(xué)生每天在家自覺讀書不少于半小時(shí)。（3）學(xué)校班級開展豐富多彩的閱讀交流會(huì)，好書推薦，讀后感征文等活動(dòng)，。a、每位學(xué)生要準(zhǔn)備閱讀記錄本做好讀書筆記（內(nèi)容可以是摘抄精美詞句、內(nèi)容摘要、閱讀賞析、閱讀收獲、名人名言、警句、歇后語等）b、開好“班級讀書會(huì)”。學(xué)校要組織各班每月舉辦一次“班級讀書會(huì)”，組織學(xué)生展示匯報(bào)自己近期的閱讀收獲。以“

38、名人名言”、“書海拾貝”、“我最喜歡的“好書推薦”等小板塊，向同學(xué)們介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì)，在班級中形成良好的讀書氛圍。 優(yōu)秀文學(xué)作品閱讀和每周一記積累。每學(xué)期完成兩部經(jīng)典名著的閱讀。設(shè)立“校園讀書月”。 20 xx.11.18-20 xx.12.31，各班學(xué)生結(jié)合每周的讀書主題，辦好讀書手抄報(bào)和做好“好書推薦卡”。在這讀書月中，各年級舉行一次“好書推薦” 讀書演講競賽。舉行“享受閱讀，沐浴書香”讀后感競賽。學(xué)校廣播站開辟一個(gè)“書香校園”欄目，每天宣讀一些短小的名家名篇及學(xué)生的讀書心得，介紹有關(guān)名人讀書的故事，讓學(xué)生在潛移默化中受到書的熏陶。落實(shí)評價(jià)。（1）

39、學(xué)校要進(jìn)行“書香班級”的評比活動(dòng)，并給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。（2）開展“讀書之星”推薦、表彰活動(dòng)。原則上每班推薦一人，在升旗儀式上通報(bào)表彰，并請一名學(xué)生進(jìn)行事跡介紹。要求學(xué)生作好“讀書筆記”，并作為評選“每學(xué)期四好少年”的依據(jù)之一。 開展好每學(xué)期一次的讀書筆記展評活動(dòng)。（4）各班鼓勵(lì)學(xué)生去圖書室借書，并開展借書評比活動(dòng)。（5）學(xué)校將把各班“書香校園”建設(shè)情況納入班主任評估項(xiàng)目。同時(shí)，不定期開展階段性的系列交流和評比活動(dòng)。四、時(shí)間安排：“書香校園”創(chuàng)建活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行。第一階段：20 xx年11月中旬，為發(fā)動(dòng)，準(zhǔn)備階段。主要任務(wù)是：制定公布方案，計(jì)劃，向全校師生發(fā)出倡議，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。第二階段：2

40、0 xx年11月下旬20 xx年12月，為重點(diǎn)實(shí)施階段。主要任務(wù)是：完善校園閱讀文化建設(shè)，開展豐富多彩的讀書活動(dòng)。舉行各種讀書比賽活動(dòng)。（ “我愛讀書”“好書推薦”演講比賽；讀書征文活動(dòng)、讀書筆記展評活動(dòng)，“讀書手抄報(bào)”“好書推薦卡”展評活動(dòng)）第三階段：20 xx年12月底，為總結(jié)，評估階段。主要任務(wù)是：總結(jié)本次活動(dòng)的具體做法，（各班總結(jié)）好的經(jīng)驗(yàn)在全校交流推廣。五、活動(dòng)要求：加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各班要把讀書活動(dòng)作為推行校園文化建設(shè)、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、促進(jìn)學(xué)校特色形成的一項(xiàng)重要舉措，切實(shí)加強(qiáng)對讀書活動(dòng)的組織實(shí)施。規(guī)范管理。學(xué)校把此項(xiàng)活動(dòng)納入常規(guī)工作進(jìn)行分級管理，明確職責(zé)。確保落實(shí)。各班級要以“內(nèi)容充實(shí)、

41、形式多樣、不斷創(chuàng)新、長抓不懈”為原則，各個(gè)班級、各個(gè)學(xué)生、各位教師全員參與，以班主任廣泛發(fā)動(dòng)，輻射家長，力求讀書活動(dòng)收到實(shí)效。校園活動(dòng)方案4一、指導(dǎo)思想與總體目標(biāo)根據(jù)國家體育總局、教育部聯(lián)合下發(fā)的關(guān)于開展全國青少年校園足球活動(dòng)的通知(體群字20_54號)要求，為全面提高廣大學(xué)生的體質(zhì)健康水平，培養(yǎng)拼搏意識和團(tuán)隊(duì)精神，在我校現(xiàn)有校園足球活動(dòng)的基礎(chǔ)上，更加廣泛地開展青少年校園足球活動(dòng)，普及足球知識和技能，形成以學(xué)校為依托，體教結(jié)合，可持續(xù)發(fā)展的青少年足球人才培養(yǎng)體系。以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)、培養(yǎng)青少年拼搏進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神為宗旨，通過廣泛開展足球活動(dòng)，建立符合我校青少年校園足球活動(dòng)開展的足球聯(lián)賽。二、活動(dòng)

42、主題陽光快樂幸福成長三、領(lǐng)導(dǎo)小組組長:艾清新副組長:賈守一、李欣、劉心潔、王秀玲、柳慧、靳亞男成員:孫翠榮、張自明、李玉琴、艾鳳靜、馬立軍、體育老師和全體班主任。四、項(xiàng)目、組別1、項(xiàng)目:男子十一制足球賽、女子十一制足球賽2、組別:七年級組、八年級組、九年級組五、報(bào)名時(shí)間和具體事項(xiàng)1、報(bào)名時(shí)間:截止時(shí)間3月13日2、比賽時(shí)間:3月15日3、運(yùn)動(dòng)員要求:每班報(bào)領(lǐng)隊(duì)1人，教練1人，可報(bào)運(yùn)動(dòng)員12人，注明隊(duì)長和運(yùn)動(dòng)員號碼。六、分組方法和隊(duì)員人數(shù)1、在本年級組內(nèi)進(jìn)行班與班的比賽，進(jìn)行淘汰賽制度。2、一場比賽應(yīng)由兩隊(duì)參加，每隊(duì)上場隊(duì)員不得多于11人，其中必須有1人為守門員。每場比賽替換人數(shù)不限。3、隊(duì)員裝

43、備各球隊(duì)隊(duì)員必須統(tǒng)一的服裝參賽，隊(duì)長需佩戴袖標(biāo);不可佩帶其它有危險(xiǎn)的金屬飾物，不可佩帶玻璃鏡片的眼鏡;上場隊(duì)員必須穿布面膠釘球鞋，允許穿帶護(hù)腿板。七、比賽時(shí)間和積分方法1、某隊(duì)遲到15分鐘以上按自動(dòng)棄權(quán)處理，本場裁判有權(quán)判該隊(duì)本場比賽0:2失敗。2、比賽時(shí)間分為兩個(gè)20分鐘相等的半場。在每半場比賽因各種原因損失的所有時(shí)間應(yīng)被扣除。3、上下半場之間的休息時(shí)間不得超過5分鐘。4、淘汰賽，若在比賽時(shí)間內(nèi)不能決出勝負(fù)，立即進(jìn)行點(diǎn)球決戰(zhàn)。決賽若在比賽時(shí)間內(nèi)不能決出勝負(fù)，進(jìn)行5分鐘加時(shí)賽，仍不能分出勝負(fù)的進(jìn)行點(diǎn)球決戰(zhàn)。八、紀(jì)律及處罰條例1、在比賽中發(fā)生打架或?qū)Σ门?、對方球員恐嚇的球員或領(lǐng)隊(duì)，按情節(jié)嚴(yán)重給予

44、處罰，嚴(yán)重者取消本次賽會(huì)比賽資格。球員個(gè)別打架，立即被出示紅牌。雙方球員打群架，比賽立即結(jié)束，本場比賽無成績，各記零分。2、在比賽中，如對裁判執(zhí)法不滿可于賽后及時(shí)照會(huì)仲裁委員會(huì)，切不可作出不理智之行動(dòng)。3、領(lǐng)紅牌或同場兩張黃牌者須自動(dòng)停賽一場。4、球隊(duì)要在比賽前15分鐘到場，球隊(duì)負(fù)責(zé)人在比賽前5分鐘要將參賽隊(duì)員名單交由工作人員核對。名單所列必須是班級球隊(duì)備檔資料中的正式球員。5、賽會(huì)有權(quán)保留修訂賽例之權(quán)利，不另行通知。6、參加之球隊(duì)及領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)人對以上之規(guī)定必需在賽前承諾一切責(zé)任。九、互踢球點(diǎn)球決勝的規(guī)定(淘汰制點(diǎn)球決勝辦法)互踢球點(diǎn)球程序:1、由比賽結(jié)束時(shí)場上的各5員全部輪流踢。在踢滿5次前，

45、有一方已明顯超過另一方時(shí)，比賽結(jié)束，進(jìn)球多的隊(duì)勝。2、踢完第一輪尚未決出勝負(fù)的，繼續(xù)，由場上隊(duì)員輪流踢，在踢球次數(shù)相同的情況下，誰進(jìn)球多誰勝(不用踢滿5次)。校園活動(dòng)方案5為了使我校師生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，提高師生的人文素養(yǎng)，進(jìn)一步深化校園文化建設(shè)，營造濃厚的校園讀書氛圍，繁榮校園文化，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展和學(xué)生的健康成長，構(gòu)建和諧校園。結(jié)合我校實(shí)際，特制定南樂縣第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)“書香校園”創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案。一、“書香校園”創(chuàng)建活動(dòng)的指導(dǎo)思想堅(jiān)持以素質(zhì)教育思想和新課改理念為指導(dǎo)，以激發(fā)師生讀書熱情、強(qiáng)化師生讀書意識、培養(yǎng)師生讀書習(xí)慣、增強(qiáng)師生閱讀能力、促進(jìn)師生健康發(fā)展為目的，以學(xué)校全面建成“書香校園

46、”，形成知書達(dá)理、好學(xué)求進(jìn)的“書香校園”風(fēng)氣為目標(biāo)，按照“全員參與、讀寫結(jié)合、以校為主、輻射家庭”的思路和“內(nèi)容充實(shí)、形式多樣、確保實(shí)效、持之以恒”的要求，通過開展創(chuàng)建“書香校園”活動(dòng)，努力使讀書成為師生的一種需要、一種樂趣、一種享受、一種生活，為教師專業(yè)發(fā)展、學(xué)生健康成長提供精神動(dòng)力和智力支持，為學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展、學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)奠定重要基礎(chǔ)。二、“書香校園”創(chuàng)建活動(dòng)的主要內(nèi)容（一）營造良好的讀書氛圍1、開展“圖書進(jìn)辦公室、進(jìn)教室”活動(dòng)。在辦公室、教室內(nèi)設(shè)立圖書角、圖書柜，以便師生閱讀。2、建立師生讀書卡和讀書檔案。師生要有明確具體的讀書目標(biāo)和讀書計(jì)劃，有固定的讀書時(shí)間。經(jīng)常開展讀書交流、讀書競賽等活動(dòng)。關(guān)于閱讀書籍的推薦、討論、欣賞、批評成為師生中經(jīng)常性的話題。3、給學(xué)生充分的讀書時(shí)間。除每周五開設(shè)兩節(jié)閱讀課程外，還要充分利用課余時(shí)間引導(dǎo)學(xué)生讀書。讀書時(shí)要給學(xué)生充分的自由，特別是在剛開始的時(shí)候，以怎樣的姿勢讀，默讀還是輕聲讀，一個(gè)人讀還是幾個(gè)人讀等都不要做過多的干涉。教師的指導(dǎo)與規(guī)范很必要，但一定要適時(shí)、適度。4、開展師生共讀活動(dòng)。學(xué)校定于每周六上午集中讀書活動(dòng)，校長、教