衛(wèi)浴行業(yè)分析報告

1、衛(wèi)浴行業(yè)分析報告目 錄第一部分 行業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀分析析 PP1行業(yè)概述 P11行業(yè)供給狀狀況 P3競爭環(huán)境分分析 P5市場現(xiàn)狀分分析 P7行業(yè)渠道分分析 P82004年年行業(yè)特特點(diǎn) P122第二部分 行業(yè)走走向及趨趨勢 P155產(chǎn)業(yè)、行業(yè)業(yè)政策分分析 P155行業(yè)發(fā)展趨趨勢 P177產(chǎn)品發(fā)展趨趨勢 P200衛(wèi)浴企業(yè)的的對策與與措施 P222第一部分 衛(wèi)衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀分分析行業(yè)概述1、衛(wèi)浴行行業(yè)特性性潔具是泊來來品，119世紀(jì)紀(jì)中晚期期首次出出現(xiàn)在上上海外國國的輪船船上，119499年后國國產(chǎn)潔具具在唐山山開始生生產(chǎn)，但但發(fā)展緩緩慢，直直到19980年年開放改改革后才才有了飛飛速的發(fā)發(fā)展。潔潔具與瓷瓷

2、磚不同同：一是品牌屬屬性非常常強(qiáng)烈，做做潔具就就是做品品牌，推推潔具就就是品牌牌推廣。德德國維寶寶已經(jīng)有有262年歷史史，美標(biāo)標(biāo)144年、科科勒131年、樂樂家111年、TOOTO近近90年，由由此可見見打造一一個潔具具品牌不不易，推推廣一個個潔具品品牌不簡簡單，做做好潔具具品牌應(yīng)應(yīng)具有做做百年老老店的經(jīng)經(jīng)營理念念；二是服務(wù)，潔潔具屬功功能性產(chǎn)產(chǎn)品，擴(kuò)擴(kuò)展到衛(wèi)衛(wèi)浴后屬屬于功能能系列化化產(chǎn)品，衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品品從馬桶桶沖水功功能到沐沐浴，都都離不開開水，沖沖水不好好，沐浴浴不暢就就要維修修服務(wù)，這這與磚這這類裝飾飾材料大大為不同同。做潔潔具如果果售后服服務(wù)不及及時、不不到位、不不取信于于民，就就會失去

3、去品牌口口碑。潔潔具相對對于瓷磚磚這類裝裝飾材料料在品牌牌和服務(wù)務(wù)這兩點(diǎn)點(diǎn)上大有有不同，用用做瓷磚磚的方法法做潔具具，路會會越走越越窄。2、衛(wèi)浴行行業(yè)狀況況當(dāng)前全國共共有衛(wèi)浴浴生產(chǎn)企企業(yè)近千千家，行行業(yè)發(fā)展展比較快快，一線線品牌TTOTOO、美標(biāo)標(biāo)、科勒勒、樂家家等市場場運(yùn)作呈呈上升狀狀態(tài)，但但上升幅幅度都不不太大，總總銷值連連續(xù)幾年年微幅增增長，這這說明三三星級以以上酒店店裝修已已進(jìn)入飽飽和初期期，經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)的的大城市市和沿海海經(jīng)濟(jì)開開放城市市的零售售市場也也進(jìn)入相相對成熟熟期；二二線品牌牌以廣東東、重慶慶、唐山山為核心心，呈三三足鼎立立之勢，其其中廣東東仍是重重心，呈呈穩(wěn)健發(fā)發(fā)展階段段；潮

4、州州潔具近近幾年也也在飛速速發(fā)展，300多家工廠（作坊）年銷值幾十億元，其專業(yè)化分工、資源豐富、100民營資本、靈活多變的運(yùn)作體系等優(yōu)勢不容忽視。目前國內(nèi)衛(wèi)衛(wèi)浴市場場的特點(diǎn)點(diǎn)是由三三角形向向橢圓形形變化，市市場仍是是一個底底邊很大大的三角角形，整整個市場場每年有有35004000億元的的需求，高高端產(chǎn)品品占市場場的25%左右，有有1000個億的的市場份份額，而而低檔產(chǎn)產(chǎn)品市場場占有率率約500%60%。隨著著人們生生活水平平提高，以以及外資資品牌本本土化和和國產(chǎn)品品牌的品品質(zhì)提高高，中高高檔產(chǎn)品品市場將將成為未未來需求求的主流流，市場場競爭日日趨激烈烈并逐步步規(guī)范有有序，品品牌消費(fèi)費(fèi)日趨深深入

5、人心心，低檔檔產(chǎn)品將將呈萎縮縮趨勢。3、衛(wèi)浴潔潔具消費(fèi)費(fèi)群體分分布從20011年開始始，衛(wèi)浴浴產(chǎn)品市市場總量量出現(xiàn)了了供大于于求的局局面，市市場競爭爭激烈。市市場特點(diǎn)點(diǎn)是：1、從消費(fèi)費(fèi)對象來來看，中中高檔產(chǎn)產(chǎn)品的主主要消費(fèi)費(fèi)市場，一一是星級級賓館、飯飯店；二二是包括括別墅、公公寓、高高檔次商商品房在在內(nèi)的高高級住宅宅；三是是高檔公公共建筑筑，如寫寫字樓、商商住樓、商商業(yè)中心心等；其其它地區(qū)區(qū)以銷售售中檔或或低檔產(chǎn)產(chǎn)品為主主。2、從消費(fèi)費(fèi)區(qū)域來來看，北北京、上上海、天天津、廣廣州及經(jīng)經(jīng)濟(jì)比較較發(fā)達(dá)的的華東地地區(qū)、沿沿海省市市以及省省會級城城市，對對衛(wèi)浴產(chǎn)產(chǎn)品的需需求檔次次較高，是是目前我我國中高

6、高檔產(chǎn)品品的主要要消費(fèi)地地區(qū)；其其它地區(qū)區(qū)以銷售售中檔或或低檔產(chǎn)產(chǎn)品為主主。3、隨著我我國西部部大開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略的的實(shí)施和和進(jìn)一步步深入，中中西部地地區(qū)將成成為我國國陶瓷消消費(fèi)的重重要市場場。行業(yè)供給狀狀況1、中國陶陶瓷衛(wèi)浴浴行業(yè)綜綜述中國衛(wèi)浴生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)遍及全全國300個省、自自治區(qū)、直直轄市，形形成了廣廣東、河河北、河河南、重重慶等幾幾個大的的衛(wèi)生陶陶瓷生產(chǎn)產(chǎn)基地，衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷產(chǎn)量已已連續(xù)110年世世界第一一。自119988年以來來，我國國建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷出口總總量已大大大超過過了進(jìn)口口總量，成成為建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷凈出出口國。經(jīng)過近十年年的發(fā)展展，建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷企業(yè)業(yè)規(guī)模不不斷擴(kuò)大大，與世世

7、界先進(jìn)進(jìn)國家的的差距在在逐漸縮縮小。衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷最大企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模為為6000萬件/年（惠惠達(dá)集團(tuán)團(tuán)）。2002年年，中國國衛(wèi)生陶陶瓷年生生產(chǎn)能力力約為660000萬件，銷銷量為550000多萬件件，約占占世界市市場的五五分之一一。其中中高檔衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷占100左右右，中檔檔產(chǎn)品占占3040，而而5060為為低檔產(chǎn)產(chǎn)品。在在高檔陶陶瓷潔具具中，由由世界著著名生產(chǎn)產(chǎn)廠家生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品占了了相當(dāng)大大的部分分。從產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)看看：國產(chǎn)產(chǎn)衛(wèi)生陶陶瓷低檔檔產(chǎn)品和和大路貨貨充斥市市場，結(jié)結(jié)構(gòu)性矛矛盾較為為突出，調(diào)調(diào)整的壓壓力較大大，中高高檔產(chǎn)品品比較少少，高檔檔產(chǎn)品主主要集中中在進(jìn)口口品牌，國國內(nèi)產(chǎn)品品只

8、能進(jìn)進(jìn)入三星星級以下下的賓館館使用。從競爭爭來看：外商獨(dú)獨(dú)資或合合資企業(yè)業(yè)只占中中國衛(wèi)生生陶瓷生生產(chǎn)總產(chǎn)產(chǎn)量的，卻卻占衛(wèi)生生陶瓷中中高檔市市場的以以上的市市場份額額。國外外衛(wèi)生陶陶瓷生產(chǎn)產(chǎn)商主要要有日本本的東陶陶、美國國的美標(biāo)標(biāo)、科勒勒，西班班牙的樂樂家等著著名品牌牌的潔具具廠商。這這些企業(yè)業(yè)的特點(diǎn)點(diǎn)：起點(diǎn)點(diǎn)高、檔檔次高、規(guī)規(guī)模大、競競爭力強(qiáng)強(qiáng)，構(gòu)成成了對國國內(nèi)衛(wèi)生生陶瓷企企業(yè)嚴(yán)峻峻的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。從產(chǎn)量量來看：衛(wèi)生陶陶瓷產(chǎn)量量近幾年年基本持持平，增增減不大大，年年中國衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷的產(chǎn)量量為萬萬件，占占世界總總量的223，居居世界第第一。按照建材工工業(yè)“九五”規(guī)劃，到到年中中國將實(shí)實(shí)現(xiàn)出口口衛(wèi)生陶陶

9、瓷萬萬件（占占世界總總出口量量的），總總之中國國衛(wèi)生陶陶瓷市場場前景廣廣闊，但但機(jī)遇與與挑戰(zhàn)并并存，希希望與困困難并存存。2003年年現(xiàn)狀2003年年包括衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷在內(nèi)的的11種主主要產(chǎn)品品產(chǎn)量的的增長速速度均在在20%以上。但但在全行行業(yè)快速速增長的的背后，也暗藏藏著諸多多隱憂。對對衛(wèi)浴生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)來說，生產(chǎn)用用油價格格出現(xiàn)大大幅度上上漲，加上陶陶瓷生產(chǎn)產(chǎn)用化工工顏料、包包裝材料料等價格格上漲，導(dǎo)致陶陶瓷衛(wèi)浴浴企業(yè)生生產(chǎn)成本本也上升升15%左右。另另外，全國部部分地區(qū)區(qū)出現(xiàn)了了程度不不同的電電力供應(yīng)應(yīng)緊張，預(yù)計(jì)短短期內(nèi)緊緊張狀況況將更突突出，這對部部分陶瓷瓷企業(yè)的的生產(chǎn)帶帶來了一一定的影影

10、響。2、生產(chǎn)企企業(yè)布局局據(jù)全國工業(yè)業(yè)普查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資料料表明，目目前，全全國衛(wèi)生生陶瓷生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)有幾百百家。這這些生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)分分布在各各省、自自治區(qū)、直直轄市，但但各省、區(qū)區(qū)、市的的生產(chǎn)情情況發(fā)展展是不平平衡的。衛(wèi)瓷企業(yè)地地區(qū)分布布在全國范圍圍內(nèi)，大大中型的的建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷企業(yè)約約有1883家。廣廣東省擁擁有大中中型建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷企業(yè)業(yè)81家，中中國的建建筑衛(wèi)生生陶瓷大大中型生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)主要集集中在廣廣東省，它它已成為為中外令令人注目目的建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷重要要的生產(chǎn)產(chǎn)基地。廣廣東省的的建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷企業(yè)主主要集中中在佛山山、潮州州一帶。河北省和山山東省的的建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷大中型型企業(yè)也也比

11、較多多，分別別擁有十十余家大大中型企企業(yè)。另另外，與與建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷生產(chǎn)配配套的企企業(yè)也較較多，如如五金件件、塑料料件、色色釉料、耐耐火材料料等企業(yè)業(yè)。這兩兩個省也也是我國國建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷生產(chǎn)的的重要基基地。衛(wèi)瓷行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)我國現(xiàn)有建建筑衛(wèi)生生陶瓷企企業(yè)的性性質(zhì)是多多元化的的，有國國有、集集體、民民營及外外資、合合資等經(jīng)經(jīng)濟(jì)形式式。鄉(xiāng)屬屬企業(yè)和和鄉(xiāng)以上上的集體體企業(yè)以以及民營營企業(yè)的的數(shù)量占占全國總總企業(yè)數(shù)數(shù)的三分分之二以以上，跨跨行業(yè)、跨跨部門、跨跨地區(qū)的的各種形形式的大大中型企企業(yè)和集集團(tuán)公司司及合資資企業(yè)，形形成了我我國建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷企業(yè)業(yè)的主體體，在建建筑衛(wèi)生生陶瓷行行業(yè)中起

12、起著主導(dǎo)導(dǎo)作用。為為數(shù)不少少的企業(yè)業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模甚甚小，年年產(chǎn)衛(wèi)生生陶瓷1120萬件件，這些些企業(yè)小小、亂、散散的狀況況阻礙著著行業(yè)健健康發(fā)展展。3、技術(shù)裝裝備水平平衛(wèi)生潔具的的高中壓壓成型技技術(shù)裝備備的出現(xiàn)現(xiàn)使世界界衛(wèi)生陶陶瓷的成成型技術(shù)術(shù)裝備進(jìn)進(jìn)行了一一次新的的革命。技術(shù)裝備的的引進(jìn)情情況十多年來，我我國先后后從國外外引進(jìn)了了世界先先進(jìn)的建建筑衛(wèi)生生陶瓷生生產(chǎn)線和和關(guān)鍵設(shè)設(shè)備。大大約有330多家家衛(wèi)生陶陶瓷企業(yè)業(yè)引進(jìn)了了全自動動配料系系統(tǒng)、低低壓快排排水組合合注漿生生產(chǎn)線、中中高壓注注漿機(jī)、溫溫度濕度度可自動動控制的的快速干干燥器、全全自動機(jī)機(jī)械手施施釉線和和靜電施施釉線、寬寬截面隧隧道窯

13、、大大型梭式式窯、衛(wèi)衛(wèi)生瓷燒燒成輥道道窯、AAGV自自動無軌軌貯運(yùn)系系統(tǒng)等?？煽梢哉f，世世界上最最先進(jìn)的的建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷生產(chǎn)技技術(shù)裝備備我國都都有。裝備國產(chǎn)化化引進(jìn)裝備的的國產(chǎn)化化及國內(nèi)內(nèi)新型機(jī)機(jī)械裝備備的自主主開發(fā)工工作也取取得了長長足的發(fā)發(fā)展。國國產(chǎn)化衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷生產(chǎn)裝裝備也有有所創(chuàng)新新，管道道注漿、組組合澆注注成型技技術(shù)裝備備已在衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷企業(yè)中中普遍推推廣使用用；噴釉釉機(jī)械手手已通過過鑒定投投入生產(chǎn)產(chǎn)使用；內(nèi)寬22.12.44m的節(jié)節(jié)能隧道道窯、大大型梭式式窯均已已能國內(nèi)內(nèi)制造。但是我國仍仍有約占占總企業(yè)業(yè)數(shù)的660的的建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷企業(yè)，其其中包括括一些老老企業(yè)和和中小型型企業(yè)

14、，還還沿用著著陳舊的的落后的的技術(shù)裝裝備。衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷采用地地?cái)偸绞质止ぷ{漿，人工工浸釉，煤煤燒明焰焰或隔焰焰隧道窯窯。這一一批企業(yè)業(yè)急待進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)裝備的的更新改改造。4、產(chǎn)品品品種、質(zhì)質(zhì)量和檔檔次雖然國內(nèi)一一大批企企業(yè)產(chǎn)品品的質(zhì)量量、檔次次有了很很大的提提高，但但是“名牌”產(chǎn)品還還不多。有有些產(chǎn)品品的質(zhì)量量本身是是好的，但但由于造造型設(shè)計(jì)計(jì)和配件件的質(zhì)量量跟不上上去，影影響了創(chuàng)創(chuàng)“名牌”和上檔檔次。我國建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷產(chǎn)品880是是中、低低檔的產(chǎn)產(chǎn)品。而而大中型型主體企企業(yè)代表表著中國國建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷產(chǎn)品水水平。衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量一級級品率：主體企企業(yè)為66075、一一般企業(yè)業(yè)50

15、60，小小型企業(yè)業(yè)幾乎沒沒有一級級品。競爭環(huán)境分分析1國內(nèi)市市場競爭爭環(huán)境潛在進(jìn)入者者現(xiàn)在由于整整個衛(wèi)浴浴行業(yè)處處于成長長期到成成熟期的的過渡階階段，還還沒形成成巨型壟壟斷企業(yè)業(yè)，而且且行業(yè)還還有利潤潤空間，所所以規(guī)模模障礙不不明顯或或者不存存在。資金障礙：陶瓷衛(wèi)衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)啟動資資金不高高，一般般的生產(chǎn)產(chǎn)線只要要6000-9000萬元元/條之間間，土窯窯的成本本更低，行行業(yè)進(jìn)入入的資金金障礙小小。技術(shù)障礙：由于國國內(nèi)建陶陶企業(yè)在在技術(shù)方方面并不不具有突突出的核核心競爭爭力，表表面上看看，建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷新產(chǎn)產(chǎn)品很多多，但少少有質(zhì)的的突破，產(chǎn)產(chǎn)品差異異小，容容易模仿仿，技術(shù)術(shù)障礙也也不大。在裝備

16、方面面：國產(chǎn)產(chǎn)化程度度高，且且潛在的的國外技技術(shù)和裝裝備的供供應(yīng)商多多，容易易購買。政策障礙：盡管政政府試圖圖調(diào)控總總量，如如在20000年年底前淘淘汰了衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷落后工工藝生產(chǎn)產(chǎn)能力7700萬萬件， 而且重重點(diǎn)落實(shí)實(shí)占總量量70%以上的的6個省份份(廣東、福福建、山山東、浙浙江、河河南和河河北)的總量量控制指指標(biāo)，但但是現(xiàn)行行的政策策對技術(shù)術(shù)和投資資的限制制幾乎沒沒有。政政府也試試圖規(guī)范范建衛(wèi)陶陶瓷生產(chǎn)產(chǎn)體系，調(diào)調(diào)整產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)，但但是缺乏乏可行的的宏觀調(diào)調(diào)控手段段，同時時因?yàn)閰^(qū)區(qū)域利益益的關(guān)系系，地方方政府、部部門機(jī)構(gòu)構(gòu)在政策策上是鼓鼓勵進(jìn)入入的，大大量的私私人企業(yè)業(yè)涌現(xiàn)就就是一個個例證。

17、總總之，衛(wèi)衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)進(jìn)入門門檻低，國國內(nèi)巨大大的市場場以及可可觀的利利潤吸引引著大量量企業(yè)的的進(jìn)入。進(jìn)入者的威威脅 近幾年出現(xiàn)現(xiàn)很多新新的企業(yè)業(yè)(廣東潮潮州為最最)進(jìn)入中中低檔產(chǎn)產(chǎn)品市場場。還有有少量憑憑差異化化戰(zhàn)略進(jìn)進(jìn)軍中高高檔市場場（例如如：吉事事多）。國國外的大大品牌也也紛紛來來中國開開辦企業(yè)業(yè)，除了了以技術(shù)術(shù)優(yōu)勢和和管理優(yōu)優(yōu)勢占領(lǐng)領(lǐng)高檔市市場外，也也準(zhǔn)備走走大眾化化路線，窺窺視具有有巨大潛潛力的中中檔市場場，如日日本東陶陶公司已已在北京京建立東東陶第二二工廠220011年12月投投產(chǎn)。并并已經(jīng)將將原年產(chǎn)產(chǎn)30萬件件衛(wèi)生潔潔具的生生產(chǎn)能力力提高到到60萬件。替代品的威威脅替代品設(shè)置置了企

18、業(yè)業(yè)可取得得的利潤潤和定價價上限，限限制了一一個行業(yè)業(yè)潛在的的收益，替替代品改改善了產(chǎn)產(chǎn)品性價價比，從從而對原原來產(chǎn)品品形成威威脅。比比如玻璃璃面盆對對陶瓷面面盆的沖沖擊，梳梳理柜對對立柱盆盆的影響響。買方的侃價價實(shí)力 要要降低成成本、增增加利潤潤，捷徑徑就是壓壓低供應(yīng)應(yīng)商的價價格，或以同同樣價格格要求較較高的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，或者者取得更更多的服服務(wù)項(xiàng)目目，或者者從競爭爭對手彼彼此對立立的狀態(tài)態(tài)中獲利利。事實(shí)實(shí)上，買買方只要要有機(jī)會會就會使使用侃價價能力，衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷企業(yè)承承受客戶戶（買方方）的壓壓力主要要通過經(jīng)經(jīng)銷商來來傳遞。目前建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷行業(yè)經(jīng)經(jīng)銷商和和廠家是是雙向選選擇。名名特優(yōu)新新

19、產(chǎn)品的的一級經(jīng)經(jīng)銷權(quán)馬馬上被經(jīng)經(jīng)銷商一一搶而空空（例如如：安華華潔具）。這這些品牌牌的產(chǎn)品品利潤高高，銷售售量也很很好。而而一些質(zhì)質(zhì)劣價廉廉的產(chǎn)品品往往需需要提供供很多售售后服務(wù)務(wù)去穩(wěn)住住經(jīng)銷商商，如降降價補(bǔ)差差以及質(zhì)質(zhì)量問題題回收等等。中國衛(wèi)浴陶陶瓷行業(yè)業(yè)的競爭爭正在逐逐步發(fā)生生變化，競競爭層面面將上升升到?jīng)Q策策、管理理、營銷銷、資金金、人才才、機(jī)制制的全方方位綜合合競爭。競競爭者對對競爭強(qiáng)強(qiáng)度影響響最大、決決定了利利潤水平平。衛(wèi)瓷瓷企業(yè)缺缺乏突出出的核心心技術(shù)，行行業(yè)進(jìn)入入障礙不不大，在在低成本本競爭上上未來將將會非常常激烈。2國際品品牌的影影響歐洲陶瓷衛(wèi)衛(wèi)浴歐洲企業(yè)將將發(fā)展目目光投向向亞

20、洲，致致力于占占領(lǐng)更多多的亞洲洲市場。在在亞洲國國家投資資建廠是是措施之之一。220世紀(jì)紀(jì)90年代代后期，瑞瑞士勞芬芬公司在在泰國曼曼谷北部部合資建建成了一一家年產(chǎn)產(chǎn)50萬件件衛(wèi)生瓷瓷的企業(yè)業(yè)，并向向該企業(yè)業(yè)提供專專門的生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)。意大大利薩克克米公司司為土耳耳其一家家年產(chǎn)440萬件件衛(wèi)生瓷瓷的工廠廠提供全全部生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備。在在中國，意意大利、西西班牙和和德國衛(wèi)衛(wèi)生瓷廠廠商都采采取合資資或合作作生產(chǎn)方方式，加加緊攻入入中國市市場。日本陶瓷衛(wèi)衛(wèi)浴發(fā)展展衛(wèi)生潔具的的生產(chǎn)在在亞太地地區(qū)以中中國和日日本為主主。中國國以產(chǎn)量量著稱，日日本則以以產(chǎn)品新新穎、配配套設(shè)備備自動化化程度高高為特色色。 日日本的

21、衛(wèi)衛(wèi)生潔具具歷史可可追溯到到19112年。19917年年5月，在在日本福福岡縣的的小倉市市成立了了東洋陶陶瓷(株)公司(TTOTOO)，此此前(119144年)日本已已將研究究所研制制的水沖沖洗式大大、小便便器推向向市場，開開始了日日本自行行生產(chǎn)衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷的紀(jì)元元。19929年年日本從從美國引引人了方方窯，用用這種窯窯爐生產(chǎn)產(chǎn)小便器器和西洋洋式浴缸缸。經(jīng)過半個多多世紀(jì)的的發(fā)展，日日本現(xiàn)今今的衛(wèi)生生潔具、墻墻地磚等等陶瓷產(chǎn)產(chǎn)品，在在設(shè)計(jì)上上更注重重生活舒舒適及適適應(yīng)社會會環(huán)境，并并在資源源利用、能能源消耗耗和生產(chǎn)產(chǎn)上建立立起了一一套體系系。目前前日本的的老廠注注重維護(hù)護(hù)和技術(shù)術(shù)革新工工作，解解

22、決生產(chǎn)產(chǎn)薄弱環(huán)環(huán)節(jié)。TOTO、INAAX公司司注重開開發(fā)生態(tài)態(tài)性抗菌菌潔具。例例如適應(yīng)應(yīng)人體學(xué)學(xué)的浴缸缸，這類類浴缸具具有沖浪浪、桑拿拿、按摩摩等功能能，并配配有水質(zhì)質(zhì)清潔過過濾、消消毒功能能，配套套一些著著名電子子公司的的控制器器，實(shí)行行水溫?cái)?shù)數(shù)字化設(shè)設(shè)定、水水流數(shù)字字化、水水量數(shù)字字化設(shè)定定。再如如抗菌多多功能坐坐便器，人人在使用用之時，通通過控制制觸鍵可可自行設(shè)設(shè)定潔具具的溫度度、自行行設(shè)定沖沖洗人體體的水溫溫、設(shè)定定對人體體的吹風(fēng)風(fēng)風(fēng)溫。市場現(xiàn)狀分分析1市場銷銷售價格格混亂衛(wèi)浴市場存存在著幾幾大現(xiàn)象象：定價價虛高，抬抬高底價價打折；各家經(jīng)經(jīng)營單位位的產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)不不一，亂亂炒概念念蒙騙消

23、消費(fèi)者；制造假假“身家”偽裝國國外品牌牌騙取高高價位，中中外品牌牌質(zhì)量不不分伯仲仲，價格格卻十分分懸殊；標(biāo)準(zhǔn)不不一，亂亂炒概念念；質(zhì)量量認(rèn)證五五花八門門。銷售市場都都不以標(biāo)標(biāo)的價為為準(zhǔn)，一一般都要要在標(biāo)價價上打五五折。一一些衛(wèi)浴浴產(chǎn)品專專賣店，標(biāo)標(biāo)注的價價格普遍遍偏高，一一般都可可以還到到八折，最最低的可可以還到到四折多多。與此此相對照照的是國國外品牌牌的陶瓷瓷產(chǎn)品很很少打折折或折扣扣不多。2產(chǎn)品品品質(zhì)普遍遍較低國家監(jiān)督抽抽查顯示示 衛(wèi)生潔潔具僅半半數(shù)合格格 坐坐便器產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量僅半數(shù)數(shù)合格，其其抽樣合合格率為為51.4。這這是20004年年04月國國家質(zhì)檢檢總局進(jìn)進(jìn)行的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量國家監(jiān)監(jiān)督

24、抽查查結(jié)果。此次共共抽查了了北京、河河北、上上海、江江蘇、山山東、廣廣東、重重慶7個省、直直轄市771家企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的722種產(chǎn)品品，結(jié)果果僅合格格37種。抽查結(jié)果表表明，大大中型國國有、合合資、獨(dú)獨(dú)資企業(yè)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量總體體水平較較高，而而一些小小型企業(yè)業(yè)，特別別是作坊坊式企業(yè)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量差，并并且品牌牌更換頻頻繁。抽抽查中反反映出的的主要質(zhì)質(zhì)量問題題是：水水封低、防防虹吸差差、沖洗洗功能差差。3總量過過剩，結(jié)結(jié)構(gòu)矛盾盾我國建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷目前現(xiàn)現(xiàn)狀是：產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量大、企企業(yè)數(shù)量量大、職職工隊(duì)伍伍大、能能源消耗耗大；勞勞動生產(chǎn)產(chǎn)率低、集集約化程程度低、科科技含量量低、市市場應(yīng)變變能力低低、經(jīng)濟(jì)濟(jì)

25、效益低低。目前前中國約約有近千千家生產(chǎn)產(chǎn)建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷企業(yè)，其其中絕大大部分技技術(shù)力量量薄弱，管管理水平平不高。有有些大企企業(yè)，其其產(chǎn)品款款式，質(zhì)質(zhì)量雖然然已接近近或達(dá)到到國際水水平，但但在塑造造企業(yè)形形象，培培育產(chǎn)品品品牌的的力度上上不強(qiáng)，在在海內(nèi)外外消費(fèi)者者中的知知名度不不高，因因而在國國際市場場上占不不到優(yōu)勢勢。我國國大多數(shù)數(shù)衛(wèi)瓷企企業(yè)仍屬屬中小型型企業(yè)，普普遍存在在著規(guī)模模小、管管理水平平低、污污染嚴(yán)重重、能耗耗高、技技術(shù)力量量薄弱、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量及檔次次低、綜綜合配套套能力及及售后服服務(wù)水平平低等問問題。技術(shù)裝備水水平雖得得到了長長足的發(fā)發(fā)展，已已擁有當(dāng)當(dāng)今世界界最先進(jìn)進(jìn)的技術(shù)術(shù)裝備

26、，我我國建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷工業(yè)業(yè)參與國國際市場場競爭的的能力有有了明顯顯增強(qiáng)。但但是軟件件技術(shù)和和管理技技術(shù)相對對落后，還還不能充充分發(fā)揮揮先進(jìn)設(shè)設(shè)備的優(yōu)優(yōu)勢。行業(yè)渠道分分析 1、現(xiàn)現(xiàn)有渠道道優(yōu)劣比比較 建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷產(chǎn)品品銷售渠渠道經(jīng)歷歷了初級級代理、鋪鋪貨銷售售、設(shè)倉倉代理后后，目前前普遍存存在的渠渠道模式式主要有有兩種：一是以以國內(nèi)大大多數(shù)企企業(yè)為代代表的代代理制，他他們一般般經(jīng)歷了了銷售渠渠道的發(fā)發(fā)展過程程，積累累了一定定的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和教訓(xùn)訓(xùn) ；一是是以臺資資企業(yè)為為代表的的分公司司制，他他們一般般有成熟熟的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)，科科學(xué)的管管理模式式，雄厚厚的資金金力量。 1.1、代代理制代理制是指

27、指生產(chǎn)企企業(yè)把某某一區(qū)域域內(nèi)的某某一產(chǎn)品品的銷售售許可權(quán)權(quán)授權(quán)給給經(jīng)銷商商，經(jīng)銷銷商一般般是買下下所經(jīng)銷銷的商品品，然后后再出售售。其優(yōu)點(diǎn)在于于：1）充分利利用市場場現(xiàn)有的的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源源，直接接借用經(jīng)經(jīng)銷商的的分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)抵達(dá)達(dá)市場終終端；2）渠道建建設(shè)的投投資成本本較小，對對企業(yè)渠渠道建設(shè)設(shè)資本要要求較低低；3）企業(yè)可可以集中中精力于于生產(chǎn)、技技術(shù)水平平的提高高，從而而帶來技技術(shù)上的的領(lǐng)先優(yōu)優(yōu)勢；4）將市場場問題交交由經(jīng)銷銷商處理理，管理理面較窄窄，有利利于產(chǎn)品品成本的的降低；5）與經(jīng)銷銷商共同同承擔(dān)市市場進(jìn)入入風(fēng)險，風(fēng)風(fēng)險有效效降低。 其缺缺點(diǎn)在于于：1）產(chǎn)品銷銷售基本本由經(jīng)銷銷商掌握握

28、和控制制，對市市場控制制力很弱弱；2）市場信信息溝通通不夠暢暢通，造造成對市市場變化化的反應(yīng)應(yīng)不夠迅迅速；3）經(jīng)銷商商會因?yàn)闉橹\求短短期利益益而忽視視公司的的長期利利益和戰(zhàn)戰(zhàn)略；4）各經(jīng)銷銷商目的的、要求求、計(jì)劃劃不一，難難以統(tǒng)一一管理。 1.2 分分公司制制 分公公司制是是指生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)在在市場中中心地域域自己設(shè)設(shè)立從事事批發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)的機(jī)機(jī)構(gòu)，再再以其為為依托向向分銷商商批發(fā)商商品形成成的一種種分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。 其優(yōu)優(yōu)點(diǎn)在于于：1）對渠道道及渠道道成員控控制能力力強(qiáng)，結(jié)結(jié)構(gòu)相對對穩(wěn)定；2）能迅速速建立營營銷強(qiáng)勢勢，控制制市場終終端；3）渠道各各層次間間的成員員溝通更更迅速有有效，可可以及時時將市場場

29、信息反反饋給公公司；4）公司可可以有效效統(tǒng)一管管理，有有利于公公司形象象的樹立立和品牌牌聲譽(yù)的的建立；5）利用分分公司的的直接管管理，可可以保證證企業(yè)長長期戰(zhàn)略略的實(shí)施施，有效效避免分分銷商的的短期行行為；6）市場信信息的收收集更真真實(shí)、及及時、有有效，便便于市場場策略的的制定。 其缺缺點(diǎn)在于于：1）由于投投資建設(shè)設(shè)眾多分分公司，先先期投資資成本高高，后期期管理成成本較高高；2）需龐大大有效的的組織機(jī)機(jī)構(gòu)支持持，否則則會降低低運(yùn)行效效率，甚甚至成為為管理負(fù)負(fù)擔(dān)，導(dǎo)導(dǎo)致渠道道的失敗??；3）各分公公司均占占有一定定庫存，影影響了存存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率，對對流動資資金有較較高要求求；4）渠道道組織欠欠缺靈活

30、活性，即即使知道道市場行行情發(fā)生生變化，但但渠道難難以迅速速作出調(diào)調(diào)整。 2、渠渠道變革革的動因因 2.1市場場環(huán)境的的變化 1）市市場的發(fā)發(fā)展已進(jìn)進(jìn)入重視視消費(fèi)者者階段，人人們生活活水平的的提高( 審美美觀的變變化對家家居環(huán)境境有了更更高的要要求，越越來越多多的人希希望得到到專業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)的咨咨詢或提提供相關(guān)關(guān)服務(wù)。于于是家庭庭裝修公公司、工工程裝修修公司，建建材超市市等一些些配套機(jī)機(jī)構(gòu)發(fā)展展迅速，在在引導(dǎo)消消費(fèi)中發(fā)發(fā)揮著越越來越重重要的作作用，并并直接導(dǎo)導(dǎo)致了建建筑衛(wèi)生生陶瓷產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)費(fèi)模式的的變化。 2）隨隨著北京京申奧、上上海申博博的成功功，以及及各地積積極推進(jìn)進(jìn)城市化化建設(shè)，必必然帶來來

31、集團(tuán)采采購的大大量增加加，可以以預(yù)計(jì)，幾幾年后的的建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷產(chǎn)品消消費(fèi)將以以工程為為主，零零售為輔輔。2.2 消消費(fèi)過程程的變化化 11）零售渠渠道成員員變化 流流通成員員主要為為：專賣賣店、建建材超市市。輔助助成員主主要為：家裝公公司 22）工程渠渠道成員員變化 流通通成員主主要為：建材超超市（團(tuán)團(tuán)購部）、專專賣店、廠廠家（分分公司）。輔輔助成員員主要為為：工裝裝公司、設(shè)設(shè)計(jì)院、合合同甲方方（使用用單位）、合合同乙方方（建筑筑單位）、房房地產(chǎn)開開發(fā)商。 3、渠渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整 對于于市場這這些新的的變化（消消費(fèi)者消消費(fèi)行為為的變化化及渠道道輔助成成員的加加入），傳傳統(tǒng)的渠渠道終端端網(wǎng)絡(luò)（

32、分分銷+直營）顯顯然已經(jīng)經(jīng)過時，市市場的發(fā)發(fā)展要求求企業(yè)的的渠道設(shè)設(shè)計(jì)更接接近市場場，更貼貼近消費(fèi)費(fèi)者。因因此有必必要對目目前的主主流渠道道模式進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)當(dāng)?shù)母倪M(jìn)進(jìn)和創(chuàng)新新。創(chuàng)新新方案如如下圖： 3.1 為為了迅速速適應(yīng)市市場變化化，基本本將新的的渠道成成員納入入了企業(yè)業(yè)的營銷銷網(wǎng)絡(luò)中中，對于于圖!、圖中的“工程網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)”及“工程”，鑒于于工程渠渠道的重重要性兼兼復(fù)雜性性，放在在下節(jié)詳詳述。 3.2 兩兩種結(jié)構(gòu)構(gòu)渠道第第三層都都覆蓋了了工程和和家裝的的銷售，主主要是考考慮到工工程的重重要性，要要求全面面搶奪工工程項(xiàng)目目；而家家裝在個個人家庭庭消費(fèi)中中的推薦薦作用也也不可小小視，往往往具有有臨門一

33、一腳的助助銷功能能。 3.3 將將建材超超市放在在第二層層，有兩兩個原因因：一方方面是因因?yàn)榻ú牟某幸灰话悴少徺徚糠浅３４?，一一般要求求與廠家家直接合合作以獲獲得價格格上的競競爭優(yōu)勢勢（代理理制下，仍仍是由廠廠家牽頭頭、協(xié)商商，再由由經(jīng)銷商商做建材材超市業(yè)業(yè)務(wù)）；另一方方面由于于分銷商商沒有足足夠的資資金支持持庫存以以供應(yīng)建建材超市市的大量量采購。雙雙重原因因決定了了建材超超市的渠渠道位置置。 3.4 企企業(yè)做工工程與經(jīng)經(jīng)銷商（分分銷商）做做工程并并不存在在沖突。首先，工程程項(xiàng)目眾眾多，經(jīng)經(jīng)銷商（分分銷商）在在其范圍圍內(nèi)并不不可能攬攬下所有有的工程程項(xiàng)目；第二，即使使存在沖沖突，也也可以解解

34、決?？煽梢砸笄蠼?jīng)銷商商（分銷銷商）做做工程時時事先向向企業(yè)報報告信息息，企業(yè)業(yè)再根據(jù)據(jù)雙方的的中標(biāo)能能力（社社會關(guān)系系 +產(chǎn)品品價格）進(jìn)進(jìn)行協(xié)調(diào)調(diào)，確定定參加競競標(biāo)合適適對象，最最終保證證企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。4、渠道建建設(shè)策略略4.1 家家裝公司司渠道建建設(shè)三步開開拓策略略1）如何選選擇目前，市場場上存在在家裝公公司數(shù)量量眾多，按按知名度度和經(jīng)營營規(guī)模大大小標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)來判斷斷，首先先應(yīng)將重重點(diǎn)放在在知名度度和經(jīng)營營規(guī)模在在當(dāng)?shù)赜杏幸欢ㄓ坝绊懥Φ牡募已b公公司上。他他們一般般擁有很很好的聲聲譽(yù)，顧顧客消費(fèi)費(fèi)群體較較多，可可以為企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品銷售售作出更更大的貢貢獻(xiàn)。當(dāng)當(dāng)然選擇擇家裝公公司也應(yīng)應(yīng)

35、考慮本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的定定位，選選擇與本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品定位位一致的的家裝公公司合作作也是十十分重要要的。2）如何贏贏得合作作以利誘人，任任何商業(yè)業(yè)組織存存在的目目的都是是為了商商業(yè)利潤潤，給家家裝公司司適當(dāng)折折扣。具具體比例例應(yīng)考慮慮其原有有合作品品牌的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，對對于主要要競爭對對手，應(yīng)應(yīng)有的放放矢，盡盡量給予予其更高高的回報報，使家家裝公司司覺得服服務(wù)我們們企業(yè)的的產(chǎn)品最最有利可可圖。差異化的服服務(wù)戰(zhàn)略略，很多多家裝公公司都希希望合作作對象能能提供一一定的服服務(wù)，因因?yàn)樵S多多消費(fèi)者者希望獲獲得“質(zhì)量承承諾、拋拋光打蠟蠟”等相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品品服務(wù)。企企業(yè)可以以從中得得到啟發(fā)發(fā)，但是是在提供供服務(wù)的的同

36、時也也要考慮慮競爭對對手的情情況，提提供“人無我我有，人人有我優(yōu)優(yōu)”的服務(wù)務(wù)策略，不不但可以以解決家家裝公司司的后顧顧之憂，而而且可以以在一定定程度上上打擊競競爭對手手，贏得得家裝公公司的合合作。4.2 專專賣店渠渠道建設(shè)設(shè) 舉起品品牌競爭爭的大旗旗品牌競爭作作為行業(yè)業(yè)成熟期期的重要要競爭手手段，已已經(jīng)受到到衛(wèi)生陶陶瓷企業(yè)業(yè)逐步重重視。但但是由于于眾多衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷企業(yè)錯錯誤的認(rèn)認(rèn)識，以以為為企企業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品起個個好聽的的名稱，就就算是好好的品牌牌了，于于是“洋名”戰(zhàn)爭拉拉開了序序幕。一一時間，幾幾乎所有有的建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷產(chǎn)品品都更名名換姓，讓讓消費(fèi)者者分不清清南北，而而品牌競競爭也陷陷入名稱稱

37、、招牌牌的競爭爭。面臨臨眾多毫毫無差異異的產(chǎn)品品名稱，為為了標(biāo)新新立異，于于是具有有強(qiáng)烈排排他性的的特許專專賣成了了一些理理性企業(yè)業(yè)的選擇擇。但是，專賣賣店的競競爭不應(yīng)應(yīng)該局限限于產(chǎn)品品的展示示、展廳廳的設(shè)計(jì)計(jì)上，而而應(yīng)上升升到企業(yè)業(yè)理念和和產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)涵的傳傳播。專專賣店是是展示企企業(yè)形象象的窗口口，通過過專賣店店進(jìn)行一一些公關(guān)關(guān)活動、促促銷活動動不僅可可以宣傳傳企業(yè)、宣宣傳產(chǎn)品品，還可可以將企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營思想想、服務(wù)務(wù)理念、企企業(yè)文化化有效傳傳達(dá)給目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者群，從從而建立立廣泛的的產(chǎn)品知知名度，樹樹立良好好的企業(yè)業(yè)形象。4.3工程程渠道建建設(shè) 全面開開花隨著工程消消費(fèi)的逐逐漸增多多，可以以

38、預(yù)計(jì)在在以后的的建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷產(chǎn)品消消費(fèi)中，將將以工程程團(tuán)購為為主，零零售為輔輔，因此此，工程程銷售的的多少將將直接影影響企業(yè)業(yè)的生存存和發(fā)展展。為此此，企業(yè)業(yè)銷售的的重心必必須轉(zhuǎn)移移至工程程銷售上上，建立立良好的的工程網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)是重重中之重重，有以以下幾點(diǎn)點(diǎn)意見：4.3.11全面鋪鋪設(shè)工程程網(wǎng)絡(luò)由工程消費(fèi)費(fèi)特點(diǎn)可可知，為為達(dá)到對對工程銷銷售的覆覆蓋，首首先必須須達(dá)到對對工程關(guān)關(guān)系的覆覆蓋，充充分挖掘掘、利用用現(xiàn)有的的一切可可用資源源（包括括組織和和個人），尤尤其是社社會關(guān)系系資源，構(gòu)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)絡(luò)如下： 其中中：“工程代代理”是指授授予“有強(qiáng)大大的社會會關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)”而進(jìn)行行“產(chǎn)品銷銷售的中中介單位位

39、或個人人”工程產(chǎn)產(chǎn)品的代代理權(quán)，由由其代理理工程業(yè)業(yè)務(wù)，廠廠家付其其傭金。 “自營營”是指廠廠家直接接與設(shè)計(jì)計(jì)院、使使用單位位或建筑筑單位接接觸以獲獲得工程程中標(biāo)。 建材材超市及及工裝公公司渠道道在代理理制下由由經(jīng)銷商商負(fù)責(zé)；在分公公司下略略有不同同：材超超市渠道道由分公公司負(fù)責(zé)責(zé)，而工工裝公司司渠道分分公司與與分銷商商同時在在做。 4.3.22 大力力加強(qiáng)工工程關(guān)系系 1）加加強(qiáng)與經(jīng)經(jīng)銷商（分分銷商）的的關(guān)系 鼓勵勵經(jīng)銷商商（分銷銷商）將將重心放放在工程程銷售上上，并給給予各種種靈活優(yōu)優(yōu)惠的政政策。在在產(chǎn)品價價格和服服務(wù)上對對工程項(xiàng)項(xiàng)目也要要適當(dāng)?shù)氐亻_綠燈燈，與經(jīng)經(jīng)銷商（分分銷商）一一起做好

40、好工程銷銷售。 2）加加強(qiáng)與中中介單位位或個人人的關(guān)系系 對于于工程建建設(shè)的部部分決策策者（房房地產(chǎn)開開發(fā)商、設(shè)設(shè)計(jì)院、使使用單位位、建筑筑單位），他他們在產(chǎn)產(chǎn)品銷售售中起著著推波助助瀾的作作用。因因此，廠廠家應(yīng)聯(lián)聯(lián)合經(jīng)銷銷商充分分挖掘一一切潛在在的社會會關(guān)系資資源，并并著手于于構(gòu)建龐龐大的社社會關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)和和客戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，為為搶奪工工程項(xiàng)目目打下堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。 3）加加強(qiáng)與工工裝公司司的關(guān)系系 許多多工程項(xiàng)項(xiàng)目的裝裝修業(yè)務(wù)務(wù)是由建建筑單位位委托工工程裝修修公司負(fù)負(fù)責(zé)的，全全面鋪設(shè)設(shè)工程網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)要求求廠家認(rèn)認(rèn)真做好好工程項(xiàng)項(xiàng)目的每每塊“蛋糕”。工裝裝公司渠渠道建設(shè)設(shè)類似家家裝公司司渠道，企企業(yè)應(yīng)

41、協(xié)協(xié)調(diào)經(jīng)銷銷商（分分銷商）派派專人負(fù)負(fù)責(zé)。 4.3.33 渠道道成員合合作原則則 1）利利益均衡衡原則：渠道利利潤是各各渠道成成員為之之奮斗的的直接動動力，因因此合理理的分配配各渠道道成員的的利益將將有效促促進(jìn)渠道道成員的的工作積積極性，從從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“雙贏”。 2）共共同發(fā)展展原則：企業(yè)在在與渠道道成員合合作的過過程中必必須充當(dāng)當(dāng)好“管理者者”與“服務(wù)者者”雙重角角色，即即在協(xié)調(diào)調(diào)、管理理各渠道道成員的的同時為為其提供供優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)，建建立互相相信任、共共同發(fā)展展的伙伴伴式關(guān)系系。 3）有有的放矢矢原則：對于不不同的渠渠道成員員采取不不同的合合作策略略，尤其其是工程程渠道成成員，因因?yàn)槠洚a(chǎn)產(chǎn)品

42、購買買涉及到到多方?jīng)Q決策，更更應(yīng)針對對個別，靈靈活對待待處理。 5、研研究結(jié)論論 1）建建筑衛(wèi)生生陶瓷市市場發(fā)展展已進(jìn)入入成熟階階段，品品牌競爭爭作為這這一階段段的主要要競爭手手段，企企業(yè)應(yīng)給給予足夠夠重視，品品牌特許許專賣是是一種重重要手段段。 2）企企業(yè)與渠渠道成員員的關(guān)系系分為兩兩種，競競爭關(guān)系系和合作作關(guān)系，關(guān)關(guān)系的不不同決定定了合作作策略的的不同。 3）無無論是實(shí)實(shí)行代理理制還是是分公司司制，經(jīng)經(jīng)銷商（分分銷商）在在產(chǎn)品分分銷中都都起著舉舉足輕重重的作用用，企業(yè)業(yè)應(yīng)切實(shí)實(shí)做好與與他們的的關(guān)系維維持工作作。 4）渠渠道的改改革是一一個持續(xù)續(xù)過程，貫貫穿于企企業(yè)的長長期經(jīng)營營中，市市場的

43、變變化是渠渠道改革革的根本本原因，因因此渠道道改革的的方向是是適應(yīng)市市場、滿滿足市場場。2004年年衛(wèi)浴行行業(yè)的特特點(diǎn)2004年年全國基基本建設(shè)設(shè)規(guī)模和和投資力力度增加加，居民民裝修和和房地產(chǎn)產(chǎn)建設(shè)持持續(xù)升溫溫，為我我國建筑筑陶瓷、衛(wèi)衛(wèi)生潔具具行業(yè)提提供了快快速發(fā)展展的機(jī)遇遇。隨著著中央宏宏觀調(diào)控控政策的的逐步實(shí)實(shí)施，以以及能源源、交通通運(yùn)輸?shù)牡墓┣笫Ш?，給給很多企企業(yè)的生生產(chǎn)和銷銷售帶來來了不利利的影響響，但全全行業(yè)總總體上繼繼續(xù)保持持良好的的發(fā)展勢勢頭。今今年上半半年全國國衛(wèi)生潔潔具行業(yè)業(yè)的發(fā)展展主要有有以下幾幾方面的的特點(diǎn)：.固定資資產(chǎn)投資資繼續(xù)增增加，企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模不不斷擴(kuò)大大，企

44、業(yè)業(yè)實(shí)力不不斷增強(qiáng)強(qiáng)，企業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)進(jìn)一步優(yōu)優(yōu)化；.受宏觀觀調(diào)控政政策影響響，市場場需求增增速放緩緩，但總總體來說說，對企企業(yè)銷售售影響不不大；.國家降降低出口口退稅率率沒有對對建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷產(chǎn)品出出口產(chǎn)生生明顯影影響，出出口依然然保持較較快增長長勢頭；.煤、油油、原材材料、運(yùn)運(yùn)輸價格格上漲，導(dǎo)導(dǎo)致部分分企業(yè)生生產(chǎn)成本本增加較較多，一一批實(shí)力力弱小的的企業(yè)難難以生存存，經(jīng)過過轉(zhuǎn)制、拍拍賣等退退出生產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域；.生產(chǎn)用用電供應(yīng)應(yīng)形勢緊緊張，企企業(yè)正常常生產(chǎn)受受到嚴(yán)重重影響。120004上半半年全行行業(yè)總體體運(yùn)行特特點(diǎn) 1）、產(chǎn)量量持續(xù)增增長。衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷主產(chǎn)區(qū)區(qū)廣東省省的產(chǎn)量量增長超超過200%。

45、河河北、河河南、四四川等省省的建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷產(chǎn)量量增長超超過100%。2）、企業(yè)業(yè)生產(chǎn)成成本持續(xù)續(xù)增加。一一年多來來國內(nèi)油油、煤、交交通運(yùn)輸輸、原材材料價格格不斷提提高，大大多數(shù)企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)成本增增加100%以上上；而由由于競爭爭激烈，建建筑衛(wèi)生生陶瓷產(chǎn)產(chǎn)品銷售售價格總總體走勢勢平穩(wěn)，導(dǎo)導(dǎo)致相當(dāng)當(dāng)一部分分生產(chǎn)中中、低檔檔產(chǎn)品的的企業(yè)效效益下滑滑甚至虧虧損，春春節(jié)過后后山東、福福建、廣廣東部分分小企業(yè)業(yè)已處于于停產(chǎn)或或倒閉狀狀態(tài)。衛(wèi)衛(wèi)浴配件件企業(yè)生生產(chǎn)成本本的提高高最為明明顯，銷銷售成本本的增長長幅度超超過產(chǎn)品品銷售收收入的增增長幅度度。3）、企業(yè)業(yè)生產(chǎn)規(guī)規(guī)模提高高，實(shí)力力增強(qiáng)。近近幾年，全全

46、行業(yè)企企業(yè)數(shù)量量沒有明明顯增加加，但總總產(chǎn)量每每年都有有較大幅幅度增長長，尤其其是廣東東、山東東等沿海海省份，企企業(yè)平均均生產(chǎn)規(guī)規(guī)模不斷斷提高。為為了追求求規(guī)模效效益，企企業(yè)加快快技術(shù)裝裝備更新新改造步步伐，生生產(chǎn)能力力大幅增增加，全全行業(yè)固固定資產(chǎn)產(chǎn)凈值增增加超過過15%。與此此同時，企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)管理水水平不斷斷提高，全全行業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益明顯，根根據(jù)對全全國15506家家建筑陶陶瓷和衛(wèi)衛(wèi)生潔具具生產(chǎn)企企業(yè)的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，今今年上半半年，工工業(yè)銷售售產(chǎn)值比比上年同同期增長長32.75%，利潤潤增長444.449%，稅稅收增長長34.01%。數(shù)據(jù)據(jù)顯示全全行業(yè)在在產(chǎn)量穩(wěn)穩(wěn)步增加加的同時時，企業(yè)業(yè)的經(jīng)濟(jì)

47、濟(jì)效益也也得到明明顯改善善。4）、企業(yè)業(yè)品牌意意識增強(qiáng)強(qiáng)，新產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)投入增增加。220033年國家家質(zhì)監(jiān)總總局和名名推委評評選上海海斯米克克建筑陶陶瓷股份份有限公公司和重重慶四維維瓷業(yè)股股份有限限公司等等十二家家企業(yè)入入選“中國名名牌”，中國國知名品品牌，更更激發(fā)了了企業(yè)爭爭創(chuàng)名牌牌的熱情情。今年年又有佛佛山歐神神諾陶瓷瓷有限公公司、和和成（中中國）有有限公司司等333家建筑筑陶瓷和和衛(wèi)生潔潔具企業(yè)業(yè)獲得國國家“免檢產(chǎn)產(chǎn)品”稱號。企企業(yè)知識識產(chǎn)權(quán)保保護(hù)意識識逐步增增強(qiáng)，研研發(fā)投入入大幅增增加，新新產(chǎn)品開開發(fā)速度度加快，今今年上半半年全行行業(yè)新產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)值值增長1175.12%，構(gòu)成成了利潤潤

48、增長的的主要來來源，其其中建筑筑陶瓷企企業(yè)新產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)值值增長超超過3000%。5）、出口口繼續(xù)保保持快速速增長勢勢頭，外外銷建筑筑陶瓷產(chǎn)產(chǎn)品價格格略有回回升，出出口衛(wèi)生生陶瓷價價格繼續(xù)續(xù)呈下降降趨勢。上上半年我我國建筑筑陶瓷出出口保持持較快增增長勢頭頭，已達(dá)達(dá)到1.36億億平方米米，比上上年同期期增長668.661%，出出口額33.577億美元元，增長長72.86%，平均均出口價價格每平平方米提提高6.4美分分；香港港、沙特特阿拉伯伯、韓國國繼續(xù)保保持出口口量前三三名的位位置，越越南、巴巴基斯坦坦進(jìn)入前前十個主主要出口口流向地地區(qū)。衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷出口增增幅回落落，共出出口11160多多萬件，出出

49、口額超超過1.3億美美元，比比上年同同期分別別增長445.997%和和33.7%，平平均出口口價格每每件下降降超過11美元；美國、韓韓國、香香港仍是是前三個個我國衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷出口主主要流向向地區(qū)，菲菲律賓、比比利時、西西班牙進(jìn)進(jìn)入前十十個出口口主要流流向地區(qū)區(qū)。上半半年的出出口情況況表明我我國建筑筑陶瓷、衛(wèi)衛(wèi)生潔具具產(chǎn)品出出口競爭爭力進(jìn)一一步增強(qiáng)強(qiáng)，國家家調(diào)低出出口退稅稅率對建建筑陶瓷瓷、衛(wèi)生生潔具出出口沒有有明顯影影響，但但是出口口產(chǎn)品價價格偏低低所產(chǎn)生生的后果果令人憂憂慮。此此外，由由于國產(chǎn)產(chǎn)陶瓷技技術(shù)裝備備水平有有了長足足的進(jìn)步步，不僅僅進(jìn)口設(shè)設(shè)備大幅幅度減少少，國產(chǎn)產(chǎn)裝備及及色釉料料也

50、開始始紛紛向向國外出出口。6）、能源源緊張、運(yùn)運(yùn)輸成本本提高給給行業(yè)發(fā)發(fā)展造成成很大影影響。浙浙江、福福建等沿沿海省份份電力供供應(yīng)緊張張，大部部分企業(yè)業(yè)“開五停停二”，有的的甚至“開三停停四”，給企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售帶來許許多困難難，企業(yè)業(yè)生產(chǎn)能能力閑置置，成本本上升利利潤下降降。7）、政府府宏觀調(diào)調(diào)控政策策對建筑筑陶瓷、衛(wèi)衛(wèi)生潔具具產(chǎn)品市市場的影影響初顯顯。由于于國家緊緊縮銀根根，房地地產(chǎn)業(yè)受受到波及及，上半半年市場場已出現(xiàn)現(xiàn)疲軟現(xiàn)現(xiàn)象，部部分企業(yè)業(yè)產(chǎn)品積積壓。廣廣東、山山東、四四川等陶陶瓷主產(chǎn)產(chǎn)區(qū)投資資熱潮已已開始明明顯降溫溫。進(jìn)口口衛(wèi)生陶陶瓷增長長速度有有所下降降，但仍仍比上年年同期增增

51、長2222%，進(jìn)進(jìn)口建筑筑陶瓷則則繼續(xù)呈呈下降趨趨勢，比比上年同同期下降降4.007%。預(yù)預(yù)計(jì)政府府宏觀調(diào)調(diào)控政策策的影響響在20005年年將突顯顯出來。2存在的的問題1）、企業(yè)業(yè)管理水水平不高高，缺乏乏人才是是目前許許多企業(yè)業(yè)面臨的的急切問問題。企企業(yè)管理理不到位位，研發(fā)發(fā)水平難難以提高高，員工工素質(zhì)較較低，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量得不到到保證，缺缺少精通通國際貿(mào)貿(mào)易的人人才，以以致于相相當(dāng)一部部企業(yè)擁擁有一流流的設(shè)備備，卻生生產(chǎn)二流流的產(chǎn)品品，賣三三流的價價格。2）、市場場無序競競爭現(xiàn)象象時有發(fā)發(fā)生。企企業(yè)沒有有知名度度，產(chǎn)品品趨同現(xiàn)現(xiàn)象嚴(yán)重重，缺少少自主研研發(fā)能力力，一味味靠模仿仿，在品品牌宣傳傳、

52、產(chǎn)品品配套等等方面同同先進(jìn)國國家相比比還存在在較大差差距，以以致不少少企業(yè)是是靠低價價競爭來來贏得市市場。近近幾年，我我國出口口產(chǎn)品日日益增長長，但出出口產(chǎn)品品價格逐逐年走低低，低價價無序競競爭導(dǎo)致致國外反反傾銷壓壓力也越越來越大大。3）、結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整需需進(jìn)一步步深化。建建筑衛(wèi)生生陶瓷企企業(yè)的生生產(chǎn)經(jīng)營營基本上上脫離了了政府部部門的干干預(yù)，市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件促促進(jìn)了行行業(yè)的結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整整，資源源趨于合合理配置置，加快快了淘汰汰落后工工藝設(shè)備備的步伐伐。但企企業(yè)素質(zhì)質(zhì)參差不不齊，還還存在大大批規(guī)模模小、實(shí)實(shí)力弱的的小企業(yè)業(yè)，這些些企業(yè)開開發(fā)創(chuàng)新新能力不不足、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量得不到到保證、市市場無序序競爭，

53、導(dǎo)導(dǎo)致行業(yè)業(yè)集中度度不高、效效益不佳佳和資源源浪費(fèi)也也是影響響中國建建筑陶瓷瓷、衛(wèi)生生潔具行行業(yè)健康康發(fā)展的的不利因因素。4）、可持持續(xù)發(fā)展展觀念有有待普及及。建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷行業(yè)業(yè)是資源源型、高高耗能產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。近近幾年，為為了應(yīng)對對油價持持續(xù)攀升升，運(yùn)輸輸費(fèi)上漲漲，土地地使用成成本提高高等因素素造成生生產(chǎn)成本本上升的的局面，大大部分企企業(yè)為了了保持價價格優(yōu)勢勢，采取取的方法法是將生生產(chǎn)線搬搬遷到原原料產(chǎn)地地或燃料料低廉地地區(qū)，或或采用以以煤代油油作為主主要能源源。造成成的問題題是大批批良田被被占用，寶寶貴不可可再生的的礦產(chǎn)資資源和能能源得不不到有效效利用，廠廠區(qū)周遍遍環(huán)境受受到損害害。在目目前

54、產(chǎn)能能遠(yuǎn)大于于市場需需求的情情況下，一一些地區(qū)區(qū)仍在大大規(guī)模投投資建廠廠，其造造成的后后果應(yīng)引引起各方方面的高高度重視視。為了了行業(yè)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展，應(yīng)應(yīng)堅(jiān)持科科學(xué)的發(fā)發(fā)展觀，積積極發(fā)展展循環(huán)經(jīng)經(jīng)濟(jì)，從從各方面面鼓勵企企業(yè)采用用新技術(shù)術(shù)、節(jié)約約能源、提提高資源源利用率率、提高高產(chǎn)品檔檔次和品品牌等應(yīng)應(yīng)對措施施。第二部分 行業(yè)業(yè)走向及及趨勢產(chǎn)業(yè)、行業(yè)業(yè)政策分分析一、國家政政策導(dǎo)向向1、住宅業(yè)業(yè)現(xiàn)代化化與衛(wèi)生生陶瓷產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展方向向2002年年，建設(shè)設(shè)部提出出了推行行住宅業(yè)業(yè)現(xiàn)代化化工作大大綱，對對住宅部部件及產(chǎn)產(chǎn)品提出出了新的的要求，其其中，衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷潔具及及其配件件、陶瓷瓷墻地磚磚等裝飾飾裝

55、修材材料是重重要的組組成部件件。因此此，建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷工業(yè)業(yè)的發(fā)展展，必須須以建筑筑市場為為導(dǎo)向，不不斷研究究和開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品，加快快建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷工業(yè)及及其制品品向提高高質(zhì)量和和檔次的的方向發(fā)發(fā)展，以以滿足和和適應(yīng)住住宅產(chǎn)業(yè)業(yè)現(xiàn)代化化的要求求。目前，我國國已進(jìn)入入“十五”計(jì)劃期期間，建建筑衛(wèi)生生陶瓷工工業(yè)的發(fā)發(fā)展應(yīng)從從以產(chǎn)量量增長為為主，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到大大力提高高集約化化生產(chǎn)程程度，提提高工藝藝技術(shù)裝裝備水平平，提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和配配套能力力的軌道道上來，也也就是以以提高經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長長、質(zhì)量量和效益益為中心心，努力力實(shí)現(xiàn)“由大變變強(qiáng)”的歷史史性的跨跨越，實(shí)實(shí)現(xiàn)陶瓷瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整整和升級級。在市

56、場經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件下下，行業(yè)業(yè)內(nèi)部、不不同行業(yè)業(yè)之間、國國內(nèi)外市市場的競競爭全面面展開，由由此引領(lǐng)領(lǐng)建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷行業(yè)朝朝著重視視產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、技技術(shù)、人人才、管管理、品品牌、文文化、創(chuàng)創(chuàng)新、策策劃、信信息、服服務(wù)等高高級形式式發(fā)展。在在消費(fèi)市市場日趨趨成熟的的情況下下，提升升產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、改改善服務(wù)務(wù)成為必必然選擇擇。優(yōu)化資源配配置，實(shí)實(shí)現(xiàn)建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷工業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整和升升級，通通過公平平競爭、優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰，發(fā)揮揮比較優(yōu)優(yōu)勢，不不斷創(chuàng)新新，在不不久的將將來把我我國發(fā)展展成為世世界建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷強(qiáng)國國。2、產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展方向向和目標(biāo)標(biāo)（一）發(fā)展展方向我國陶瓷工工業(yè)現(xiàn)階階段的發(fā)發(fā)展要堅(jiān)堅(jiān)持以市市場為導(dǎo)

57、導(dǎo)向，以以提高經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益為中心心，以調(diào)調(diào)整結(jié)構(gòu)構(gòu)為重點(diǎn)點(diǎn)。發(fā)展展核心能能力強(qiáng)的的大公司司和企業(yè)業(yè)集團(tuán)，提提高生產(chǎn)產(chǎn)集中度度。加強(qiáng)強(qiáng)科技創(chuàng)創(chuàng)新，推推進(jìn)企業(yè)業(yè)技術(shù)改改造。實(shí)實(shí)施品牌牌戰(zhàn)略，發(fā)發(fā)展高檔檔產(chǎn)品，增增加中檔檔產(chǎn)品，壓壓縮低檔檔產(chǎn)品。加加大節(jié)水水、節(jié)能能、環(huán)保保工作力力度，促促進(jìn)建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷工業(yè)業(yè)健康發(fā)發(fā)展。（二）目標(biāo)標(biāo)1、結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整目標(biāo)標(biāo).低檔建建筑衛(wèi)生生陶瓷產(chǎn)產(chǎn)品占總總產(chǎn)量的的比重：不大于于30%；.衛(wèi)生陶陶瓷全員員實(shí)物勞勞動生產(chǎn)產(chǎn)率：113噸/人.年；.衛(wèi)生陶陶瓷出口口量：6600萬萬件。2、能耗目目標(biāo)（平平均水平平）衛(wèi)生陶瓷燒燒成能耗耗：83372千千焦/千克（隧隧道窯）.3

58、、節(jié)水目目標(biāo)衛(wèi)生陶瓷坐坐便器一一次沖水水量：66-9升升（其中中6升水便便器占660%）；4、淘汰落落后生產(chǎn)產(chǎn)力的目目標(biāo).淘汰燃燃煤的倒倒煙窯爐爐和明焰焰窯爐；.淘汰火火坑干燥燥、土法法制粉、手手動摩擦擦壓力機(jī)機(jī)成型等等落后工工藝裝備備；.淘汰產(chǎn)產(chǎn)品達(dá)不不到國家家標(biāo)準(zhǔn)、對對環(huán)境造造成嚴(yán)重重污染的的建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷生產(chǎn)線線。二、衛(wèi)生陶陶瓷產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整的主主要任務(wù)務(wù)“十五”期期間，建建筑衛(wèi)生生陶瓷工工業(yè)發(fā)展展的重點(diǎn)點(diǎn)為繼續(xù)續(xù)控制總總量、調(diào)調(diào)整結(jié)構(gòu)構(gòu)。壓縮縮一般產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)，增加加多品種種及配套套的高中中檔產(chǎn)品品生產(chǎn)，抓抓住加入入世界貿(mào)貿(mào)易組織織的機(jī)遇遇，進(jìn)一一步擴(kuò)大大出口。（一）發(fā)展展大公司司

59、和企業(yè)業(yè)集團(tuán)、提提高生產(chǎn)產(chǎn)集中度度進(jìn)一步完善善基地建建設(shè)?！笆濉逼陂g，要要做好衛(wèi)衛(wèi)瓷生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)的配配套工程程，有重重點(diǎn)地適適度發(fā)展展達(dá)到規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)要求的的高檔衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷生產(chǎn)線線，企業(yè)業(yè)平均規(guī)規(guī)模達(dá)到到年產(chǎn)660萬件件以上。對對效益差差、污染染嚴(yán)重、生生產(chǎn)率低低、技術(shù)術(shù)裝備落落后的小小企業(yè)，通通過各種種形式兼兼并重組組或通過過經(jīng)濟(jì)、市市場手段段將其清清理出市市場。（二）積極極推進(jìn)技技術(shù)進(jìn)步步采用先進(jìn)技技術(shù)裝備備對現(xiàn)有有企業(yè)進(jìn)進(jìn)行改造造，特別別是對國國有大中中型企業(yè)業(yè)的改造造?！笆濉蹦?，高高檔建筑筑衛(wèi)生陶陶瓷生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)與與裝備應(yīng)應(yīng)達(dá)到國國際200世紀(jì)900年代先先進(jìn)水平平。加快快研究解解決和

60、進(jìn)進(jìn)一步提提高高檔檔建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷裝備國國產(chǎn)化水水平。大大力開發(fā)發(fā)推廣新新型節(jié)水水衛(wèi)生潔潔具，加加快增加加中高檔檔配套衛(wèi)衛(wèi)生潔具具的比重重。在全全國推廣廣使用33-6升升分檔和和6升沖洗洗水坐便便器?！笆濉蹦?，使使用6升水以以下坐便便器普及及率達(dá)550%。（三）加快快能源結(jié)結(jié)構(gòu)的調(diào)調(diào)整抓住國家西西部開發(fā)發(fā)，建設(shè)設(shè)“西氣東東輸”工程的的有利時時機(jī)，使使我國東東部地區(qū)區(qū)輸氣管管道附近近省市的的大部分分陶瓷企企業(yè)燒成成燃料實(shí)實(shí)現(xiàn)油（煤煤）改氣氣。加強(qiáng)強(qiáng)西部地地區(qū)與沿沿海地區(qū)區(qū)的合作作建設(shè)。通通過各種種形式，帶帶動西部部地區(qū)衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷工業(yè)的的發(fā)展。（四）發(fā)揮揮資源優(yōu)優(yōu)勢，搞搞好資源源綜合利利用在