暑期大學(xué)生實習(xí)報告錦集7篇

1、第 暑期大學(xué)生實習(xí)報告錦集7篇暑期大學(xué)生實習(xí)報告 篇1 任務(wù)：利用搜索引擎搜索相關(guān)機械類符合條件的貿(mào)易網(wǎng)站，并與對方聯(lián)系協(xié)調(diào)，并與對方交換鏈接 心得：今天下午的工作應(yīng)該算是考驗了我的耐力和心態(tài)吧。一開始聽說是交換鏈接，感覺活挺輕松的，應(yīng)該不難完成，可是最后才算領(lǐng)悟了小牛姐一開始的那句話“你們今天一人至少完成一個吧。”如果說整理搜索網(wǎng)站，是考驗我的心態(tài)的話，那么與對方文字的交流應(yīng)該算是挑戰(zhàn)我的溝通能力了，在與對方不論是qq交流還是發(fā)送郵件，我稱稱呼自己的“小李”，因為只有用這樣的謙卑而又不失禮節(jié)稱謂，自己才有可能與之對方又對話的機會，當(dāng)然合作上會是以買麥網(wǎng)為主題，“買麥網(wǎng)誠摯邀請您合作”，我不知

2、道這樣是否恰當(dāng)，但至少是對自己走向社會或者說直面客戶的一種方式吧，慢慢學(xué)習(xí)吧！我不知道友情鏈接對于雙方提高瀏覽量或者說促進客戶方便有怎么樣的效果，因為查看網(wǎng)站友情鏈接時，我發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站的友情鏈接會有n個之多，大多是被收縮了的，只有點擊“友情鏈接”才會打開相關(guān)鏈接的網(wǎng)站，可是有多少客戶會去這樣做呢，去注意那樣一個不起眼的頁腳？中間我看到網(wǎng)站的友情鏈接大致分為三類：1、直接在首頁友情鏈接欄顯示的2、直接將友情鏈接分為了幾大類，并不局限與單一行業(yè)的（可細分為直接顯示和隱藏需點擊）3、采用懸浮滾動的形式呈現(xiàn)的我認為滾動的效果會比較好。另外我的一個提議，可以考慮下，記得那會由于很長時間疲于尋找資源而沒有

3、取得效果時，心理超級郁悶，但是正好打開了一個機械類網(wǎng)站，頁面嵌有輕音樂（應(yīng)該算是鋼琴區(qū)類），頓時心情舒服了很多，這可能是自己的感覺，但是我在想咱們是不是可以嘗試下，在網(wǎng)頁中放些音樂，在客戶瀏覽咱們的信息時，不至于單調(diào)！暑期大學(xué)生實習(xí)報告 篇2 實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，同時也可發(fā)現(xiàn)自己的許多不足之處。大學(xué)生實習(xí)報告范文為您獻上，望對您有所啟發(fā)! 此次實習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習(xí)中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理

4、論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。“紙上得

5、來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙?xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以

6、課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。在實習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設(shè)而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律;有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為會計法

7、是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結(jié)果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。再有一個問題就是青少年犯罪。在實習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期

8、就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理

9、，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進法治建設(shè)過程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術(shù)應(yīng)用能力強、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。法學(xué)教育本身的實踐性很強

10、，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生對法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。暑期大學(xué)生實習(xí)報告 篇3 實踐單位： _旅游有限責(zé)任公司實踐時間：_年6月30日至_年8月22日實踐目的：實踐為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中

11、學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。實踐內(nèi)容：讓我從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合，讓我感受到由一個大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人的過程。更好的體會我的專業(yè)知識和技能。實踐結(jié)果：通過這次實踐讓我對旅游這一行業(yè)有了更深的認識，我也更喜歡旅游這一行業(yè)了，學(xué)到了很多書本之外的知識，也學(xué)習(xí)了一些人際交往中的道理，各種人情風(fēng)俗更深深吸引著我去追求。而且在這里更開闊了眼界，整合和延伸了課堂知識，同時也培養(yǎng)了旅游職業(yè)感覺。對景區(qū)建設(shè)與管理有了一定的見解。在以后的學(xué)習(xí)中我會在用這次實踐中所獲得的知識作為我以后工作的基礎(chǔ)。假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎？一片

12、葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷。第一次參加跟我的專業(yè)掛邊的社會實踐，我明白社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各

13、階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟！選擇了旅游專業(yè)的我，主要學(xué)的是景區(qū)開發(fā)與管理，因為我們馬上就要考導(dǎo)游證了，所以在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。我們來的是洛陽的一個4a級景區(qū)，沒來之前我們有很多幻想，想想是多么的美好。到這之后發(fā)現(xiàn)我們的工作主要是導(dǎo)游講解，但是還會干很多其他崗位的工作，雖然我們都覺得很辛苦但是我們也確實學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。在這個景

14、區(qū)里我們每天面對的景色是一樣的但是游客卻沒有一樣的。雖然導(dǎo)游詞都是那些東西但對于不同職業(yè)的游客我們的表達方式也不同，通過與他們相處的過程我也學(xué)到了很多為人處事的道理。雖然在實踐中只是在景區(qū)里做講解員，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了景區(qū)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在景區(qū)里并沒想象中如此容易。從我們剛來就開始熟悉導(dǎo)游詞，了解各景點的情況。更重要的是背會了還得講出來，要在游客面前講出來保證他們能聽懂，真正用到了導(dǎo)游實務(wù)老師講的導(dǎo)游人員在講解過程中的語速語調(diào)態(tài)度等。在帶團過程中雖然很辛苦，

15、但一看到游客的笑容和他們滿意的面孔就感覺所有的辛苦都是值得的，他們的旅途圓滿了他們很開心我的講解得到了他們的肯定我也感覺非常高興。在這次實際踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有

16、了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人。俗話說：“在家千日好，出門半招難！”意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護！那肯定就是日子過得無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這近二個月里，讓我學(xué)會了自強自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！ 也更能體會到了要跟朋友商量團隊的協(xié)作力。我們還算挺好的，我們一塊來的有八個人不管干什么都互相有個照應(yīng)，也真正體現(xiàn)了團結(jié)的力量。通過這次的實踐我了

17、解了在社會人際交往中我們應(yīng)該做到以下幾點：1、做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作，還要幫助其他人。2、虛心向別人學(xué)習(xí)，努力完善自己。3、對待客人要面帶笑容，耐心服務(wù)。4、要與同事和睦相處在景區(qū)里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，也要因人而異！一切認識都于實踐。實踐是認識的說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促

18、進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生

19、要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。作為一名合格的導(dǎo)游，必須對自己的工作認真負責(zé)。這段時間的景區(qū)實習(xí)，對我來說受益匪淺，這次實習(xí)也讓我發(fā)現(xiàn)書本上的知識與實際問題的差距，對旅游這一行業(yè)有了更深的體會。在實習(xí)期

20、間我體會到旅游這個行業(yè)中旅行社，社與社之間的競爭、人與人競爭的激烈程度。在旅游業(yè)業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對景區(qū)顧客的耐心以及責(zé)任心。著實更為重要的在實際的過程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏，真是學(xué)到用時方恨少，我感覺在學(xué)校學(xué)到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念，我想這也是學(xué)校之所以讓我們在暑假實習(xí)的原因，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生的能力，理論聯(lián)系實際，我認為實踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實際，提高了我們調(diào)查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法，培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會中的生存

21、及能力，在實習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會經(jīng)驗和團隊精神將會使我終身受益。這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。學(xué)會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我會依次為起點，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！同時這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。暑期大學(xué)生實習(xí)報告 篇4 這次的

22、暑假社會實踐就是通過學(xué)校里的暑假工招聘，到蘇州璨宇光學(xué)有限公司打工。這是時下校園里流行的一種新行業(yè)，以其豐厚的利潤吸引著一些大學(xué)生，當(dāng)然，我也就是其中一人，現(xiàn)在的大學(xué)生都有了生存能力，而如今人們的生存成本那么大，很多學(xué)生又是來自農(nóng)村，都想為家里減輕負擔(dān)，大家都想在大學(xué)里鍛煉鍛煉，以盡早的適應(yīng)這個社會。所以寒暑假工就成了熱門?，F(xiàn)在就看看過程吧。 7月3號晚上8：30在學(xué)校門口集合，可是車子沒有來，就有人說這肯定也是假的，他的同學(xué)7月1號和另一批暑假工去的上海，可是沒有找到工作，白花了幾百塊錢就回家了。他們讓學(xué)生代理退錢，說不去了，可是代理也不給，說是錢已經(jīng)交了車費了，后來這群人見他們不給錢就打電

23、話報警了。一片混亂后，警察就不知帶誰回去做調(diào)查去了，等到十點多包的車也來了，我們就上車了。車上垃圾到處都是，嘔吐物惡氣熏天，但也只能忍了。車開了，11點多，車終于到了市區(qū)，我就閉眼休息了會，可等我睜眼時發(fā)現(xiàn)車又回到了校門口，原來是有老師來作保證。老師說完車終于出發(fā)了。7月4號早上8點多，車終于到達目的地，等人來接我們，可接到通知說，我們原來簽合同的那個公司人已經(jīng)招滿了，又開始了混亂。學(xué)生代理就說沒關(guān)系，一會聯(lián)系別的廠，讓我們再等等。不一會，阜陽師范學(xué)院的律師和經(jīng)商學(xué)院的書記來了，安撫我們并且保證等我們找到工作他再回去。一直等到11點多鐘，終于有一個廠來招人了，可他說只招30個人，還只要女生，還

24、算幸運，挑到了我，可是那人看我身高太高了，說那工作時要穿的無塵衣(注：無塵衣就是從頭包到腳，只露倆眼的那種衣服)我穿不上，然后就把我換了。就這樣，我被淘汰了。只能繼續(xù)等。可其實那三十人也在猶豫，所以都在等。其實吧，就覺得我們像是古時候那種人口買賣似的，別人看中我們就把我們帶走，沒選上的繼續(xù)等著人來挑。唯一的差別就是沒有在我們的頭上插根草了。下午一點多了吧，又來了一個廠招人，介紹公司的基本工資是1140，住宿費要自己出，宿舍是十人間的，沒有空調(diào)，伙食方面只包中午一餐?？砷_始他們保證的是基本工資有2100元，住宿費全免，宿舍是六人間的，也有空調(diào)，伙食是三餐全包的。這種待遇和原來說好點的差了太多，我

25、們當(dāng)然就不同意。然后他們就走了。開始的那個廠見挑的那30個女生還沒動靜就破口大罵，還想出手。那經(jīng)商學(xué)院的書記就報了警，那人就消停了會，可警察一走，那惡心男人就說：“老子從上午等到現(xiàn)在，你們還叫110，再不跟我走一會讓你們叫120。”然后那30個女生就和他走了。老師們一會說讓我們都各自回家，可是我們都交過一百多塊錢了，現(xiàn)在回去來回車費就幾百了，太虧，都不愿意。老師們就打印了一沓保證書，保證我們在蘇州出的任何事都與學(xué)校無關(guān)。我們大部分都簽了，可也有些人覺得苗頭不對就回去了。下午3點多鐘吧，又一個廠來了，待遇雖沒保證的那么好也算過的去，我們見都耗一天了，在這樣下去也不是辦法，就答應(yīng)了，那人就讓我們先

26、交40元的商業(yè)保險。我們也交了，交完他就讓我們等，一會有車接我們，今天太晚，先去旅館住一夜，明天一早去體檢再去報到。等到5點多，車子來接我們了，上車后說要交車費，一人10塊，我們就又交了錢。到地方后，發(fā)現(xiàn)這旅社破爛不堪，讓我們住的房間是8人間，只有一個電扇，關(guān)鍵是房間了除了床什么都沒有，而且床也只有一塊板上面也沒有席子被子，只有一層厚厚的灰加滿屋子的霉味，就要在這樣的房間住一夜，接著代理就又開始收錢了，說這房間也得一人交10塊錢。雖然不愿意也沒有辦法，只得交。再后來，說要身份證復(fù)印件和照片，我們就去準(zhǔn)備，兩天一夜都沒吃飯了，就買了個面包充饑，回去發(fā)現(xiàn)大家都聚在門口，都說要回去，讓他們把40塊得

27、商業(yè)保險退了，那130塊的車費就不要了，就算來玩一趟?？墒谴碚f錢不在他這，讓我們回去等別鬧事，他一會去宿舍一個一個處理。一會他們來了，說男生那邊都同意不走了，問我們的意見。因為男女不在一起又都不認識，沒有聯(lián)系方式，只能聽他的，錢都越交越多了，走的話就越來越不值得了。只得留下。后來才知道，原來代理在我們這說男生都不走了，在男生那又說女生都不走了。在這種環(huán)境下，睡的都不踏實，手機在窗戶邊充電，半夜居然有人伸手進來拿，幸好有人沒睡，把外面的人嚇跑了，后來就不敢睡了。第二天一早，集聚宿舍門口，商量去留。因為昨晚又有不少人走了，那邊廠得人說我們?nèi)松俨灰覀兞耍覀兙陀植恢涝趺崔k了。真是痛苦啊不過一會

28、又說可以了，真是不確定因素太多。但是代理說我們不能說我們是暑假工，因為他們不要，而且要統(tǒng)一說我們是?？飘厴I(yè)生，出來實習(xí)的，要實習(xí)六個月，接著接偽造了一份阜陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院的證明。也簽了合同書。然后我們就等著車來接我們?nèi)ンw檢。體檢本來說是五十塊錢的，可后來居然要交60塊。沒辦法，到了這一步只得交。因為體檢，一直都沒吃飯，到下午才結(jié)束，結(jié)束就坐車去了廠里參加面試。到車上，代理說去廠里要交50塊得住宿押金以及50塊多的入廠費。就這樣一步一步的誘導(dǎo)中，又有100元套進去了。一直到這里總算要開始我的暑假實踐了。面試很簡單，就是背26個英文字母，然后問一些簡單的關(guān)于顏色的英文單詞。順利通過就是去找宿舍，代理

29、又說話了，宿舍的床上用品一律由廠里提供，費用是130元，什么話都沒得說，只能乖乖搬東西了。第二天我們就要上課接受培訓(xùn)。參加了幾輪考試，終于很順利的我成了蘇州璨宇光學(xué)有限公司的一員。工作了一個多月，8月10號我就自離回家了，因為我們當(dāng)時是偽造的證明，也說要實習(xí)六個月，現(xiàn)在要走領(lǐng)導(dǎo)根本不給離職單，而這個公司的政策是上月的24號至本月的23號算是一個月，而工資是在下個月的10號發(fā)。就這樣我8月10號領(lǐng)了7月6號到7月23號的工資，也就是說從7月24號到8月10號這段日子就等于白干了。現(xiàn)在一個多月的暑期打工生活也結(jié)束了。想想感觸真的很深，不管是在生活上，還是在精神上都得到了全身心的磨練。這個暑假雖然又

30、苦又累，但是它讓我在做事的過程中歷練了自己，認識了一些人，也對社會有了更深層的把握，這些都讓我更成熟，更從容。在這過程中，我的學(xué)生氣一點點的被削減，我那些跟不上時代變化的書本知識一點點的被打磨，我原有的一些難以改變的觀點也一點點的被剝離，在工廠嘈雜的聲音中，細細的體會這些過程是生活中極有意義的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。回憶一下這些天在廠里的各種生活和工作的情況吧!我在這里，正常是8點上班，可要求7:40就必須要到，而從宿舍到工廠還有一段路要走，在加上吃飯時間每天6點多就得起床。到廠里后就開始工作了，到中午12:30才可以去吃飯，而且只有40分鐘的吃飯時間，除去從工廠走到食堂的時

31、間和排隊打飯的時間，根本就沒幾分鐘的吃飯時間。13:10必須在崗位上了，下午就5:30去吃飯，當(dāng)然也是40分鐘的吃飯時間。我們每天早上6點起床，7:30上班一直到晚上的9點下班，回去基本得12點才能睡覺。一天整整除去所有吃飯洗澡的時間就是12個多小時都在上班。怎樣形容這樣的生活呢?簡直就是把時間高度壓縮成上班時間，白天除了上班時間就吃飯時間!老板就是從我們員工身上最大限度地榨取勞動剩余價值，真是現(xiàn)代社會中的奴隸生活。我們這個廠是兩班倒的，一月一換，所以從8月1號開始我就上夜班了，開始幾天真的很不適應(yīng)，但領(lǐng)導(dǎo)才不管你呢，完成不了任務(wù)量就得挨批，而且還要扣績效。幾天下來，我額頭上的痘痘就開始成群結(jié)

32、隊了，真的很痛苦。這里的生活完全是按照三點一線的點式生活與學(xué)校生活大相徑庭，上班吃飯睡覺、工廠食堂宿舍，平時跟本沒有什么閑暇的時間。一天下來，只能用一個字來形容，那就是 累，在床上一躺下就是天亮!提到了吃飯就說一說工廠里的伙食，其實這里的伙食對我來說還真不是一般的好，平時在學(xué)校真的很少吃米飯，但是這里的伙食是三個素菜加一個葷菜，有時還配一個蘋果或梨，真是把自己給喂肥了。再來說說這里的員工吧，我剛來到廠里就明顯感覺到了和學(xué)校的不一樣。在學(xué)校里基本沒有什么煩惱，校園的每一處都充滿了歡聲笑語。而廠里的員工呢?或許是面向社會等一系列的壓力，看起來充滿了仇恨與殺氣，而且好多素質(zhì)都特別低，不過這僅限于寢室

33、里的人，也不知為什么，上班時碰到得人大多也玩的蠻好的，可就是這寢室真不是人呆的地方，感覺大家都把對方當(dāng)賊一樣的防著，而且都不會相互體諒。我在這里一個多月，和她們所有人說話加起來還不到10句吧，真不敢和她們說。和學(xué)校、和我們的“花香肆意”完全不可同日而語。而這里的領(lǐng)導(dǎo)呢?在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。尤其是有些領(lǐng)導(dǎo)不分青紅皂白，想罵就罵，士可忍孰不可忍，我也和領(lǐng)班吵架了，其實大家都知道，想讓“楠哥”發(fā)火還真的很難，可他卻做到了。當(dāng)然后來他還是理虧的。但這也給我上了寶貴的一課。還有就是與學(xué)校生活相比工廠的時間觀念特別的強，一分一秒就是一分一秒，因為涉及到時間就與錢掛勾.你遲到或者早

34、退都是要扣工資的，即使是一分鐘也會扣掉幾十塊錢，不像在學(xué)校拖拖拉拉的沒有一點緊迫感，無非就是被老師批評幾句，不痛也不癢?？涩F(xiàn)在我也更懂得了珍惜時間的重要性。一個世界兩個國度，一種是天上人間的安樂舒服生活，另一種是為了生活為了幾個錢不得不干的痛苦生活。這也讓我看到了爸媽在外面的生活。想想以前，自己在學(xué)校的種種最對不起的人就是爸媽，我明白了打工的苦，打工的累。我也可以更深刻地體會到錢的來之不易。它的背后可能會有多少的汗水與辛酸。不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。這次的暑假實踐讓我學(xué)會了失望與接受，體會了工作的辛勞，鍛煉了意志品質(zhì)，同時

35、積累了一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。而其中所獲得的經(jīng)驗與感受，是書本上永遠都學(xué)不到的。但是也因為打工，讓我想要從書本上學(xué)到更多，進一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)的激情。暑期大學(xué)生實習(xí)報告 篇5 最近我要參加社會實習(xí)了，因為面臨畢業(yè)的我需要更多的實踐能力來強化自己，也許自己要做的事情還有很多，但是自己一直以來想要的就是這些。我很開心自己能夠做到很好，我也知道自己的能力需要實踐才會提高，我會一直努力的，也許自己要做的事情好友很多，但是參加社會實踐才是當(dāng)前第一要務(wù)。 一、實習(xí)目的：1）更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；2）了解所在實習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點；3）通過“六

36、點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用；4）進一步加深對理論知識的理解，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”；5）在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；6）通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，心得體會鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情；二、實習(xí)時間：三、實習(xí)地點：浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司四、實習(xí)主要內(nèi)容1、實習(xí)所在4s店或銷售公司介紹江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號（104國道旁），是江鈴汽車集團唯一授

37、權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售，配件供應(yīng)，特約維修，信息反饋四位一體的專營公司，現(xiàn)設(shè)有銷售部，市場部，管理部，維修中心，配件部，財務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳，現(xiàn)代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購車，保險，上牌，信貸消費，維修，配件供應(yīng)，緊急救援，預(yù)約投訴，三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡，凱運廂貨，福特全順，陸風(fēng)雙門越野車，陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店，溫嶺金典，天臺新世紀(jì)，

38、仙居萬達，三門分公司，臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：_質(zhì)量管理體系認證，5s現(xiàn)場管理及福特server_認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)稱號。2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程今年2月份我進入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。1、接待這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查

39、好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致詞，接到展廳內(nèi)，相互認識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。2、咨詢在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求（配置、性能、動力、用途等方面），通過交談進一步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。3、車輛介紹這是銷售過程最認真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。1）車前45兩米歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽感，而且307前風(fēng)擋玻璃面

40、積為1。46m2，保證前方良好的視野?！癴ollow me home”伴我回家：關(guān)閉點火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。2）車頭正前方發(fā)動機蓋：307的發(fā)動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發(fā)動機艙內(nèi)進行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發(fā)動機怠速非常

41、寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內(nèi)的散熱。隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。3）右側(cè)+副駕駛座307采用高強度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。制動：307采用前通風(fēng)盤/后盤式制動，配備bosch8。1版本a

42、bs系統(tǒng)+電子制動力分配系統(tǒng)+eva緊急制動輔助。307手套箱容積達到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。307的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因為加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設(shè)計表明標(biāo)致汽車在安全方面的重視程度。4）后排座椅車窗：307后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處；同時考慮到后座經(jīng)常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車

43、門上的集控開關(guān)后才可以通過后門上的車窗控制開關(guān)自行控制。暑期大學(xué)生實習(xí)報告 篇6 我進入大豐行進出口有限公司實習(xí)已經(jīng)三個月了，這使我真正的體會到什么是外貿(mào)。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易知識外，我還沒有真正實踐過，這段時間使我認識到外貿(mào)真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè)。 廣交會是使我快速成長的一個經(jīng)歷。剛進公司不久就聽說要參加廣交會，我當(dāng)時覺得很迷惘，因為還不知道做業(yè)務(wù)究竟是怎么一回事，而且對公司的產(chǎn)品很不熟悉，擔(dān)心到時候會給同事添亂，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產(chǎn)品目錄和資料，了解一下大概的情況，但是過了一段時間對產(chǎn)品的印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作成本表、報價表時

44、漸漸對產(chǎn)品有大致的了解，也記得一些供應(yīng)商所對應(yīng)的產(chǎn)品。在還沒有對產(chǎn)品認識透徹的情況下，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參加廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會，心情有些緊張，想著面對著這么多老外說英語還有對產(chǎn)品的不熟悉，擔(dān)心自己的表現(xiàn)可能會給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會期間，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學(xué)到了許多，他們非常從容大方，先與外商交換名片并不急著報價，然后從名片上獲取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解具體情況后才開始對其感興趣的產(chǎn)品進行進一步的談判，例如對產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價格等等進行商議。我仿佛從他們身上吸取到經(jīng)驗，也開始慢慢地自己應(yīng)付客人，遇到一些自己

45、不能夠回答的問題時就請求其他業(yè)務(wù)員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學(xué)習(xí)的過程中地完成了我的廣交會之旅。廣交會之后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開始有點迷茫，不知道該從何入手，因為從廣交會回來我知道對產(chǎn)品的認識很重要，外商是不會跟一個完全對行情和產(chǎn)品不熟悉的業(yè)務(wù)員做生意的，所以我就開始了對產(chǎn)品認識的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位，從而熟悉我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產(chǎn)品在出口情況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進行考察，通過實地的訪問和對產(chǎn)品制造過程的觀察，使我更深入了解產(chǎn)品，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商。通過以上工作對產(chǎn)品的熟悉是不夠的，主要還是靠做整個業(yè)務(wù)流程來實現(xiàn)。從制作成本表、報價表到外銷合同、訂單一整個跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標(biāo)、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務(wù)助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及時告訴業(yè)務(wù)員已跟進好的工作，與業(yè)務(wù)員配合好。我記得面試時被問到業(yè)