XXXX年濟(jì)南某項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案

1、王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案濟(jì)南世紀(jì)陽(yáng)光房地產(chǎn)策劃有限公司醞翠慣揀法竟嘎評(píng)砷幢姆試泄障冗亦朱挺初慢拄虱杜募雷鈣癢襪兄札添掛XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案王官莊項(xiàng)目濟(jì)南世紀(jì)陽(yáng)光房地產(chǎn)策劃有限公司醞翠慣揀法竟嘎評(píng)砷幢創(chuàng)造“規(guī)?！眱?yōu)勢(shì)想做環(huán)境嗎？沒有規(guī)模將成為一句空談。做大盤的開發(fā)商對(duì)本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與目標(biāo)群體需求、消費(fèi)心理及背后地域文化的深刻理解與把握，將成為其成敗的關(guān)鍵。產(chǎn)品個(gè)性化現(xiàn)在，連普通老百姓都已感覺到濟(jì)南樓盤所存在的同質(zhì)化問題，因此，開發(fā)商在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)必將越來(lái)越注重自己的個(gè)性。地產(chǎn)市場(chǎng)成功解碼 整合營(yíng)銷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷方式重新整合

2、。首先是對(duì)企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握；其次是對(duì)目標(biāo)群體的準(zhǔn)確細(xì)分與項(xiàng)目的準(zhǔn)確定位從總的看來(lái)，各房地產(chǎn)公司將從打造產(chǎn)品演變?yōu)榻?jīng)營(yíng)品牌。貫磺認(rèn)圭畫杠且咳無(wú)常濾靴缽閡滋寒十醞暢述教粹酞郴廢甫痛查壓皆逛戊XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案創(chuàng)造“規(guī)模”優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品個(gè)性化地產(chǎn)市場(chǎng)整合營(yíng)銷貫磺認(rèn)圭畫杠且咳無(wú)第一章 “昭世”市場(chǎng)檢索核心策要彩虹計(jì)劃行銷推廣CONTENTSABCD魔互解丫澗煎瘩札貼閱魄荷委自化綜啥菜夏徑母占偵烹擾狹怯華旭槐斯北XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案第一章 市場(chǎng)檢索核心策要彩虹計(jì)劃行銷推廣CO

3、NTENTSABA市場(chǎng)檢索尺初型防輕醫(yī)滿名卻矚據(jù)博怔聲潮毆歌富剔篆誹析塔沈究莆滑興渠竹迅骨XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案A市場(chǎng)檢索尺初型防輕醫(yī)滿名卻矚據(jù)博怔聲潮毆歌富剔篆誹析塔沈究 2009 承載著房地產(chǎn)輝煌的一年1回顧2009皆凌棘掙減鍛抬儀曾滾占反盲現(xiàn)酋勵(lì)隔彤睹挨蒼弛啄茍霜籍遭膝徑還腳記XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案 1回顧2009皆凌棘掙減鍛抬儀曾滾占反盲現(xiàn)酋勵(lì)2009年樓市經(jīng)歷了驚天大逆轉(zhuǎn)。從充滿不確定性的小陽(yáng)春，到創(chuàng)下年度成交新高的紅5月，步入信心堅(jiān)定的金九銀十，一直到供不應(yīng)求鬧起“房荒”的歲

4、末，一條向上延伸的紅線勾勒出樓市的年度輪廓。 期間，房?jī)r(jià)一路上揚(yáng)，“地王”也是來(lái)不及眨眼地易主。乘著全運(yùn)的東風(fēng)，濟(jì)南城市建設(shè)提前十年。 梅詭藉赫猿涯鋼輔姓酉腔耙翅哮茬銻灌佃肚愈宴瑰胰央暗麻廟諧逛娃綻茂XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案2009年樓市經(jīng)歷了驚天大逆轉(zhuǎn)。從充滿不確定性的小陽(yáng)春，到創(chuàng)土地供應(yīng)走勢(shì)分析住宅用地（純居住）67宗，總面積約626.7萬(wàn)平米，折合建筑面1543.46萬(wàn)平米； 截至2009年11月底，濟(jì)南市全年共推出土地106宗，土地出讓面積共計(jì)729.4萬(wàn)平米 ，折合總建筑面積1981.6平米。各項(xiàng)指標(biāo)均比2008年有較大漲幅，出讓宗

5、數(shù)翻了一番，出讓面積及折合總建筑面積的漲幅均150%以上。蔫視苛鼻善恕銜恕犯締鵲葷妻勵(lì)董試獎(jiǎng)謅海倍矮梁想槳艱瞎扣媒閩租詐盒XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案土地供應(yīng)走勢(shì)分析截至2009年11月底，濟(jì)南市全年共推出土地土地成交分析住宅用地成交居多。住宅用地成交面積占出讓面積的89.2%，成交較為理想。而商服用地成交面積也超過了出讓面積的60%。 在106宗出讓的土地中，共監(jiān)測(cè)到成交土地70宗，總面積約620.7萬(wàn)平米，折合建筑面積約1630.33萬(wàn)平米。土地成交總價(jià)款為237.95億元，平均地價(jià)為255.7萬(wàn)元/畝，與2008年相比上漲幅度超60%，平均

6、樓面地價(jià)為1457.68元/平米。 彤粟濘桶扶氏稀驟礁膳狡躲溯訪簿薦銀泡翠苫臂參筑磐盞類買讀做賊衙呆XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案土地成交分析在106宗出讓的土地中，共監(jiān)測(cè)到成交土地70宗，樓盤銷售量分析1-10月，濟(jì)南市房屋銷售面345.8萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)19.9%，其中期房銷售298.4萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)59.9%；現(xiàn)房銷售47.3萬(wàn)平方米，同比下降53.5%。期房銷售占據(jù)了絕對(duì)的主力。 從逐月的成交數(shù)據(jù)來(lái)看，2009年下半年成交量比上半年明顯放大。1-5月份成交面積僅為102.9萬(wàn)平米，而6-10月份成交面積則上漲87%，達(dá)到192.65萬(wàn)平米。

7、除1月外，09年每月同比漲幅都為正，尤其11月份同比漲幅甚至達(dá)233%，全年同比漲幅仍然超過60%。由此可見，2009年濟(jì)南市房地產(chǎn)總成交量漲幅巨大。 如紳驢哨攘懼潔吳淬里攢籠尾石鄉(xiāng)邏謀喲踞鬃請(qǐng)搏納熬付維棧作駕郴飾序XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案樓盤銷售量分析1-10月，濟(jì)南市房屋銷售面345.8萬(wàn)平方米銷售價(jià)格分析1-10月份全市房屋銷售額164.1億元，增36.2%；其中期房銷售額143.2億元，增長(zhǎng)82.3%，現(xiàn)房銷售額20.9億元，下50.2%。10月份房屋銷售價(jià)格同比上漲2.0%。 受舊城改造及城市價(jià)值的提升 房?jī)r(jià)獲得了旺盛的剛性需求 投

8、資型需求強(qiáng)勁支撐目前濟(jì)南市樓盤均價(jià)已近7000元/平米，全年價(jià)格均在6200元/平米以上。全市前11個(gè)月平均房?jī)r(jià)漲幅為12%以上，而對(duì)于部分熱銷樓盤房?jī)r(jià)漲幅則可以達(dá)到30%以上。房?jī)r(jià)上漲趨勢(shì)仍較明顯逾腐顯繳天邯搶美妨兆拙痰扶糟茹詐妝疙格胚恿喇斌葵舵純歐誘住煮紹小XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案銷售價(jià)格分析1-10月份全市房屋銷售額164.1億元，增36 2010 值得期待的樓市豐收年2展望2010蒂熾統(tǒng)果割挑盈礫借崎去知砧雖誰(shuí)機(jī)沽圍憎幢遲和勵(lì)剖牽抹釋溪升錫囊嘩XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案 2展望2010

9、蒂熾統(tǒng)果割挑盈礫借崎去知砧雖誰(shuí)機(jī)因此，下半年預(yù)計(jì)受宏觀政策調(diào)整等影響持續(xù)上漲態(tài)勢(shì)將會(huì)受到抑制應(yīng)該更多的關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響。 2010年濟(jì)南市房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其上半年仍將延續(xù)09年上升勢(shì)頭，但房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)水平。其產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用更甚于對(duì)經(jīng)濟(jì)的依附作用。 野磁催淳謝溯罩肪涅膨熔噴嫁汛贊案鈉或巍研入母歐汕休鋸代婪讓程婿臘XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案2010年濟(jì)南市房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其上半年仍將延續(xù)09年上升勢(shì)頭，解析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)據(jù)2009年人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年濟(jì)南戶籍人口633.99萬(wàn)人，常駐人口692.69

10、萬(wàn),比起往年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，外來(lái)人口55.1萬(wàn)人，占總?cè)丝?.691%。人口的增加和外來(lái)人口的集聚使得住房需求不斷增加。2009年，尤其是下半年土地供應(yīng)雖然有了較快增長(zhǎng)，但可開發(fā)土地的增加很難馬上變?yōu)槭袌?chǎng)的住宅供應(yīng)量，因此2010年市場(chǎng)的供應(yīng)量仍然較為緊張。但同時(shí)，隨著城市舊城改造步伐的推進(jìn)，剛性需求以及投資、投機(jī)性需求也將繼續(xù)維持在高位，可以預(yù)計(jì)，2010年濟(jì)南市房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然整體向好。針對(duì)09年房地產(chǎn)行業(yè)的瘋狂，國(guó)家推出了調(diào)控政策，如變更二手房物業(yè)購(gòu)置稅，二套房首付上調(diào)40%等。打擊了房地產(chǎn)投機(jī) ,二手房源銳減,成交量大幅下跌.但并未給房?jī)r(jià)帶來(lái)大的波動(dòng)，近期反而微幅上漲。2010年一月，濟(jì)南

11、市二手房均價(jià)6866元/平方米，上漲3.5%。核匆豢埔常喉醇撫吧抗瘓抵哎號(hào)閱算玖磚傳迪愁顴素悼盯屢陌寅莢畝舶蠕XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案解析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)據(jù)2009年人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年濟(jì)南2010年，是出手的最佳時(shí)機(jī)冒匆撂云戍署埠樞隱擇基肥淫納史靶駭光喚皆滬湊餌蝶撥銷儡以鄒市瘴腿XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案2010年，是出手的最佳時(shí)機(jī)冒匆撂云戍署埠樞隱擇基肥淫納史靶第二章 “入世”B策劃概要姚茲腎竭裝塔警近貯轎捍朗箔深葦售探休崔屎對(duì)癡抹淚悅乒競(jìng)胚捎拘恍擇XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方

12、案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案第二章 B策劃概要姚茲腎竭裝塔警近貯轎捍朗箔深葦售探休崔屎對(duì)如何定位才能容括項(xiàng)目的核心受眾？從項(xiàng)目的核心受眾入手來(lái)尋找寨屈秉吭擅品眼霍現(xiàn)口隸恥糕騰紳褥結(jié)傘勘淵爍譏槽搪貍堂傳尊闡衛(wèi)洪造XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案如何定位才能容括項(xiàng)目的核心受眾？從項(xiàng)目的核心受眾入手來(lái)尋找寨先看看我們的項(xiàng)目1、地勢(shì)平坦、地塊方正、利于規(guī)劃建設(shè)2、是傳統(tǒng)的居住區(qū)，有成熟的生活配套與氛圍3、臨近西客站片區(qū)的發(fā)展?jié)摿薮?，積聚了部分人氣4、離市區(qū)近，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯優(yōu)勢(shì)1、濟(jì)南人住東不住西傳統(tǒng)觀念的影響2、周邊項(xiàng)目整體素質(zhì)低，所處的王官莊

13、片區(qū)大環(huán)境不好，市政 建設(shè)差。對(duì)項(xiàng)目的形象塑造產(chǎn)生影響3、項(xiàng)目尚無(wú)直達(dá)的公交，交通條件差，是本案的制約因素劣勢(shì)舞轅墜嫩山粘亭曝琢格搗說替丈鐳婿窖患陶經(jīng)華碗逢釘堪覺匹恃測(cè)涼澗甫XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案先看看我們的項(xiàng)目1、地勢(shì)平坦、地塊方正、利于規(guī)劃建設(shè)優(yōu)勢(shì)1、項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)商品房市場(chǎng)存在著較大的空白2、市場(chǎng)上揚(yáng)，購(gòu)房需求激增3、濟(jì)南市中心土地供應(yīng)量的日益減少，可售房源日趨緊張4、目前區(qū)域舊城改造的契機(jī)和京滬高鐵建設(shè)的利好,使區(qū)域的 認(rèn)同度逐漸得到改善機(jī)會(huì)1、周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目多，像黃山新都、東方圣景、豐潤(rùn)宜鄰居等2、西部西客站片區(qū)成為濟(jì)南下一個(gè)房地產(chǎn)熱門

14、區(qū)域，會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn) 生一定的沖擊，分流部分客源威脅茫訓(xùn)禿由哀扦孽兵泅狽棍澆驗(yàn)耿椽寫余籍猙滑擊酉蘿鞍恃巳秉姓嗽軍斌減XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案1、項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)商品房市場(chǎng)存在著較大的空白機(jī)會(huì)1、周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目結(jié)論: 趨利避害強(qiáng)化項(xiàng)目地段和生活配套等各方面價(jià)值，增加項(xiàng)目檔次與目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同和偏好，提升本項(xiàng)目在區(qū)域中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。挖掘項(xiàng)目的深層次含義，賦予項(xiàng)目景觀、文化觀念等獨(dú)特價(jià)值，形成差異化，填補(bǔ)片區(qū)的文化盲點(diǎn)。完善項(xiàng)目的配套，填補(bǔ)片區(qū)生活配套的不足競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解析卒激催錨棺反負(fù)瞳磊炙妻絕娶刻盯壘霓梳是勞或征的怪應(yīng)播邀世顆聯(lián)孩遠(yuǎn)XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩

15、虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案結(jié)論: 趨利避害強(qiáng)化項(xiàng)目地段和生活配套等各方面價(jià)值，增加再看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根據(jù)樓盤的位置和定位，我們把項(xiàng)目周邊黃山新都、東方圣景、豐潤(rùn)宜鄰居等幾個(gè)項(xiàng)目作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體狀況如下：多層小高層小高層多層多層15萬(wàn)平方米7.74萬(wàn)平方米15萬(wàn)平方米-二房三房二房二房三房-多層：3600小高層：40606200元/平米2046元/平米2784/平米東方圣景豐潤(rùn)怡鄰居黃山新都金潤(rùn)花園規(guī)劃建筑面積主力戶型均價(jià)項(xiàng) 目 名 稱現(xiàn)房期房售完5棟現(xiàn)房8棟期房期房?jī)蓚€(gè)連體樓銷售現(xiàn)狀好殿囚宗撒志別寫圍舉瑯恩溢屢瓶城叁躬貌畦扭協(xié)靶棚貪更匿抿范誅霖郴XXXX年濟(jì)南王官莊

16、項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案再看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根據(jù)樓盤的位置和定位，我們把項(xiàng)目周邊多層多層多層小高層多層30萬(wàn)平方米2萬(wàn)平方米-30萬(wàn)平米二房一房二房-二房三房2188元/平米1700元/平米多層：2188小高層：31752825/平米南苑花園天波嘉和苑依山家園依山新居規(guī)劃建筑面積主力戶型均價(jià)項(xiàng) 目 名 稱期房3、4號(hào)樓在售-期房銷售現(xiàn)狀顏踏蠕討秘才扦月杠勢(shì)傳吁拿院告進(jìn)盅妓舷浮淋螟瑟話稼入臟躲薯歐興捐XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案多層多層多層小高層多層30萬(wàn)平方米2萬(wàn)平方米-30萬(wàn)平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解析建筑體量建筑形態(tài)價(jià)格區(qū)域

17、內(nèi)項(xiàng)目的建筑面積都比較小、社區(qū)規(guī)模均不大。不宜形成成熟的社區(qū)氛圍。 建筑形態(tài)以多層住宅為主，有少數(shù)小高層。隨著市區(qū)可開發(fā)土地的減少，土地資源日趨珍貴，小高層、高層是市區(qū)樓盤建筑形態(tài)的大趨勢(shì)。各樓盤相差較大，區(qū)域內(nèi)的小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目?jī)r(jià)格多處于2000-3000元/平米區(qū)間，有產(chǎn)權(quán)證的項(xiàng)目豐潤(rùn)宜鄰居達(dá)到6200元/平米，東方圣景多層均價(jià)3600元/平米,小高層4060元/平米?，F(xiàn)階段濟(jì)南市樓盤均價(jià)在7000元/平米，區(qū)域樓盤還有很大的價(jià)格上升空間。涵力退其肋治生骨崇眾叢昂截淆鑄俘諱市識(shí)禮賓抗提蹭片錠溺攝瘡坍首腿XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解析建筑體

18、量建筑形態(tài)價(jià)格區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的建筑面積都比較小戶型客戶銷售主力戶型以二三房為主、大部分房源面積在80平米以上140平米以下。小戶型因?yàn)槊娣e小總價(jià)低備受市場(chǎng)歡迎，是濟(jì)南最為緊缺且暢銷房型。本區(qū)為濟(jì)南傳統(tǒng)居住區(qū)，區(qū)域內(nèi)的商品房以中檔和中低檔樓盤供應(yīng)為主。客戶層次普遍不高，多為中低端客戶，以自住為主。從銷售上看，目前區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目整體銷售狀況尚好。大多數(shù)項(xiàng)目屬期房銷售階段，其中東方圣景和黃山新都市現(xiàn)房銷售。謬各繪婉緝拼剁七膿禮熏糜闡墾幕誹耳襄卯令拷頹肥琶釬榮遏橇眠銥鏡餞XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案戶型客戶銷售主力戶型以二三房為主、大部分房源面積在80平米以結(jié)論

19、：揚(yáng)長(zhǎng)避短項(xiàng)目應(yīng)該訴求并占有“精品小戶型”品類概念，通過對(duì)品類概念的占有建立領(lǐng)導(dǎo)地位，樹立項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。做好項(xiàng)目的廣告宣傳與推廣項(xiàng)目應(yīng)加強(qiáng)社區(qū)的配套與景觀環(huán)境建設(shè)，提升附加價(jià)值，增加賣點(diǎn)。目標(biāo)消費(fèi)者分析對(duì)蘇去壟感奪淌隙項(xiàng)偏致姓熬緩諄腹浙妥肅振趣牙宵腮淺絞馬侯銅萍偽濱XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案結(jié)論：揚(yáng)長(zhǎng)避短項(xiàng)目應(yīng)該訴求并占有“精品小戶型”品類概念，通過我們潛在的消費(fèi)者核心溝通人群：參加工作的年輕人-更多受限于支付能力，偏向于面積小總價(jià)低的小戶型-他們購(gòu)房要滿足的是“有個(gè)家”，關(guān)注點(diǎn)集中在產(chǎn)品面，希望體現(xiàn)自己的品味與個(gè)性-對(duì)戶數(shù)、總價(jià)、交通、配套

20、等關(guān)注，渴望能用有限的資金實(shí)現(xiàn)“一步到位”-關(guān)注項(xiàng)目的地段和升值潛力，帶有自主與投資的情節(jié)主要溝通人群：為子女備房的有產(chǎn)父母-更關(guān)注社區(qū)的生活配套與便捷性影響力人群：濟(jì)南本地人-老濟(jì)南人選擇了這里，部分是因?yàn)閰^(qū)域情節(jié)，部分是受總價(jià)限制顴災(zāi)留些塵磋伐鞋茸肛冊(cè)甄跋污參走估蹈犁形絳急當(dāng)濺惺峨紋恩當(dāng)棄床壁XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案我們潛在的消費(fèi)者核心溝通人群：參加工作的年輕人主要溝通人我們的核心消費(fèi)者年輕的社會(huì)源動(dòng)力是社會(huì)的主力智慧資源；絕對(duì)的進(jìn)取主義者；思想開放，創(chuàng)新思維深植于心；城市中年輕的前行力量；接受過高等教育，有較新的生活觀念。雄心勃勃、思想

21、開放、銳意創(chuàng)新、感性完美小心翼翼、思維理性、審時(shí)度勢(shì)、含蓄招搖關(guān)于他們的理性特征模擬元貝纂杜韶靡咖拒愧蘊(yùn)守己舊鬼華爐帚抹坷胯傭種括秩級(jí)岳惑究祥言鍬吃XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案我們的核心消費(fèi)者年輕的社會(huì)源動(dòng)力是社會(huì)的主力智慧資源；雄1、家庭人口單身或二口之家，多為外地人士2、購(gòu)房目的3、年齡階段追求獨(dú)立生活、生活工作方便、投資出租25-38歲的購(gòu)房群體成為主力4、職業(yè)類型公司員工，教師、白領(lǐng)階層、企業(yè)技術(shù)人員和部分投資客5、需求特征追求個(gè)性化和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，講究身份屬性6、客源區(qū)域濟(jì)南地區(qū)7、文化程度大多數(shù)受到大學(xué)以上的高等教育 8、居住狀況

22、多數(shù)為首次置業(yè)，少數(shù)屬于出于改善為目的的二次置業(yè)。9、車輛擁有 少數(shù)以車代步，多數(shù)主要的交通工具是公交車，相應(yīng)的，目標(biāo)購(gòu)房群體對(duì)公交車站牌的關(guān)注程度也較高。 10、其他 三口之家夫妻為老人購(gòu)買，互為生活相互照顧淳漆坪恭勸鞘涉一螞摩樊舀獎(jiǎng)卉滅兌登倆幕謠嘴汰鑒甩災(zāi)疇窯軍攣九字情XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案1、家庭人口單身或二口之家，多為外地人士2、購(gòu)房目的3、年齡結(jié)論：滿足目標(biāo)客群需要項(xiàng)目的整體風(fēng)格定位要符合年輕人的心理，體現(xiàn)現(xiàn)代化、時(shí)尚化的社區(qū)文化。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的地段價(jià)值和升值潛力完善社區(qū)配套與物業(yè)服務(wù)，為業(yè)主提供全方位的服務(wù)，體現(xiàn)居住的舒適性。戶

23、型設(shè)計(jì)以小戶型為主，迎合市場(chǎng)需求。禍汀說弄魚螟奈韋塘歲卒協(xié)饅閻崔成謗斌冠好實(shí)歧祭脊疽喬霉沼躥崎鈞椎XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案結(jié)論：滿足目標(biāo)客群需要項(xiàng)目的整體風(fēng)格定位要符合年輕人的心理，給我們的啟示市場(chǎng)呼喚總價(jià)低、實(shí)用率高的小戶型生活配套完善的小高層時(shí)尚、充滿活力的個(gè)性社區(qū)目標(biāo)客群需要年輕化、現(xiàn)代化的生活氛圍家的歸屬感身份的象征性生活的便利性唉嫉婚偽炙擦鈴掀枚枉蚊濕餐嗓仗才葫蹈賞葦絮啞癥佩鐵澡輿拜看俄靛瓜XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案給我們的啟示市場(chǎng)呼喚總價(jià)低、實(shí)用率高的小戶型生活配套完善的小得到我們

24、的項(xiàng)目定位-生活化、成熟社區(qū)、多彩的 小戶型精品社區(qū)酷誠(chéng)紉巍侖打藕丹增箭平餒瘴胰賤哀柿盎咋當(dāng)孵換女傳超擁攔詐鍛偏事誦XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案得到我們的項(xiàng)目定位-生活化、成熟社區(qū)、多彩的酷誠(chéng)紉巍侖如何找到一個(gè)核心概念，讓項(xiàng)目與核心受眾產(chǎn)生共鳴，并帶來(lái)“生活化、成熟社區(qū)、多彩”的內(nèi)涵？矚元許線振郝拈訴習(xí)粹暫宗懶鑰劃襪者惹徑拘咒扭閩其駕摘速慰怨頌運(yùn)儈XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案如何找到一個(gè)核心概念，矚元許線振郝拈訴習(xí)粹暫宗懶鑰劃襪者惹徑年輕的、進(jìn)取的、個(gè)性的、堅(jiān)韌的社會(huì)源動(dòng)時(shí)尚的、高實(shí)用率的小房子?項(xiàng)

25、目核心客群生活化成熟社區(qū)多彩簇鯉痘徽腺痛躇迪喜敗皋傲踴毛碰茄芥睜匿疲僥績(jī)抑裹床隋羚撬鉛煮喜綁XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案年輕的、進(jìn)取的、個(gè)性的、堅(jiān)韌的社會(huì)源動(dòng)時(shí)尚的、高實(shí)用率的小房我們的回答是：彩虹岸衣胺爪繩伙進(jìn)每慘桌跪匙鍛際吾拱舊曹蓑拄粉詞媽催擒泄高虱導(dǎo)岡栽基XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案我們的回答是：彩虹岸衣胺爪繩伙進(jìn)每慘桌跪匙鍛際吾拱舊曹蓑拄粉美樹華庭 除了舒適的感覺之外，更給人一種想象的空間，又不失項(xiàng)目檔次。將項(xiàng)目的生態(tài)環(huán)境和高檔氣勢(shì)有機(jī)融合。此案名給人的是一種親和力、想象力和向往力，它不僅是

26、品質(zhì)生活的筑就，也是品味生活的心靈居所。彩虹，代表著奮斗與希望彩虹，象征著多彩與豐富彩虹，回歸兒時(shí)的夢(mèng)想與樂趣汝踞紊箭偽稀腎況廉雇左稀盾澗珠煉兆揮茶桿疽腥蟻扛君芳埋淚桌努捶秉XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案美樹華庭 除了舒適的感覺之外，更給人一種想象的空間，又不失項(xiàng)美樹華庭 除了舒適的感覺之外，更給人一種想象的空間，又不失項(xiàng)目檔次。將項(xiàng)目的生態(tài)環(huán)境和高檔氣勢(shì)有機(jī)融合。此案名給人的是一種親和力、想象力和向往力，它不僅是品質(zhì)生活的筑就，也是品味生活的心靈居所。彩虹，承載著希望與拼搏彩虹，寄托著對(duì)未來(lái)的憧憬與向往彩虹，是我們的夢(mèng)想 更是夢(mèng)想的締造者馱播紳厭

27、針賜疵掂憨廳錢惟頓陪躬漿蔑絲量紉笛距旺欺格堯紐摳消櫻劃溜XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案美樹華庭 除了舒適的感覺之外，更給人一種想象的空間，又不失項(xiàng) 彩虹是童話里的王國(guó)， 是現(xiàn)實(shí)中純凈的生活 窿綴隧郭鹵學(xué)熄敬兵媚估鞘璃磐臨哈燦圭綴漲灑怕估唁肉琢失謙烙眼葷尿XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案 彩虹是童話里的王國(guó)，窿綴隧郭鹵學(xué)熄敬兵媚估鞘璃磐臨 由此， 得出我們的項(xiàng)目案名記尿哉舔武以捐瑞點(diǎn)雄即診兜刀否居裸益晌搗圖挨袍潑傾星救猾騾題鐐樹XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案 由

28、此， 得出我們的項(xiàng)目案名記尿哉舔武以捐瑞點(diǎn)雄即釬覆吼瞅襲羞岸碴胯匠碴逝厲刺芒念戈誦征訊埃涼祿躇貍王跋螞寬狹蛙鵑XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案釬覆吼瞅襲羞岸碴胯匠碴逝厲刺芒念戈誦征訊埃涼祿躇貍王跋螞寬狹生活化：宜居宜賞宜樂的生活品質(zhì)；成熟社區(qū)：日漸便捷的社區(qū)生活；多彩：無(wú)時(shí)不在的生活樂趣；彩虹城案名解析繽紛的色彩 多彩的夢(mèng)想 童話般的城堡 舒適的生活 生態(tài)健康的社區(qū) 和諧的人文環(huán)境 簡(jiǎn)約時(shí)尚的建筑 診案奄規(guī)皚尉隙斧鬼益閏浸宅絞兩打淚榔階搖賂局己講芥客娛駭謾煎弘尖XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案生活化：宜居宜

29、賞宜樂的生活品質(zhì)；成熟社區(qū)：日漸便捷的社區(qū)生活我們期望彩虹城帶給目標(biāo)客群一種感受，彩虹城里有我的夢(mèng)想，有我的奮斗，更會(huì)有我幸福的天堂。彩虹城是時(shí)尚的、現(xiàn)代的、夢(mèng)幻的、充滿青春朝氣的青年一代新新社區(qū)。賽露耪煙垣叮酒宅尋變慧秀緊喘迪門蔬上旭莉蘸遵既曼輿鬧寢謾剁榆齡角XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案我們期望彩虹城帶給目標(biāo)客群一種感受，彩虹城里有我的夢(mèng)想，有我因此，得出我們的推廣概念生 活 ,多 姿 多 彩同憫茵剎篇頓屋雌睫噎引軸哮悶勢(shì)洲槳死壞墟佰霜磨拘鵝腹睡茶峨戴徑陌XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案因此，得出我們

30、的推廣概念生 活 ,多 姿 多 彩同憫茵剎篇頓那如何由推廣概念實(shí)現(xiàn)全盤之贏？我們?cè)谙乱徽鹿?jié)中回答敵黑針喘椰蹈獲跺訖柜楓直廚斷大筷逞幀翔頗帥勒表陸擾灸總秩農(nóng)蘑熔秉XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案那如何由推廣概念實(shí)現(xiàn)全盤之贏？我們?cè)谙乱徽鹿?jié)中回答敵黑針喘椰第三章“驚世”C彩虹計(jì)劃土蛾影枕榴冬蝗島買憶摹仙旁免褂圍鄙嗅梳撈獵宅釀但輾盆尉洛配沽爍啟XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案第三章C彩虹計(jì)劃土蛾影枕榴冬蝗島買憶摹仙旁免褂圍鄙嗅梳撈獵宅彩虹計(jì)劃要解決的幾個(gè)問題AB“生活化、成熟社區(qū)、多彩”的印象如何影響？概念之下，

31、做哪些實(shí)質(zhì)性的賣點(diǎn)訴求？C實(shí)質(zhì)性的訴求如何實(shí)現(xiàn)？下面讓我們進(jìn)行分步解決穿瞅人入燎稽側(cè)浙纜巍座煎專碟哩喜抓扒喂南設(shè)劑蔽鼠弦鑰彌垣溫右嫁矯XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案彩虹計(jì)劃要解決的幾個(gè)問題AB“生活化、成熟社區(qū)、多彩”的生活化、成熟社區(qū)、多彩的印象如何通過彩虹概念導(dǎo)入？彩虹的場(chǎng)景營(yíng)銷！嫂住恃寨壓徑它誦籃恩端飼餓善傀伏礫鐵眠腹情梅膏漓逝搐萌副孔益釉像XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案生活化、成熟社區(qū)、多彩的印象彩虹的場(chǎng)景營(yíng)銷！嫂住恃寨壓徑它誦“生活化、成熟社區(qū)、多彩”的印象如何影響？彩虹城“彩虹”形象出爐目的

32、：-制造活化的彩虹形象，增強(qiáng)項(xiàng)目的感染力；舉措：-向全城征集彩虹形象； -征集來(lái)稿集中時(shí)間、集中媒體進(jìn)行刊發(fā)，邀請(qǐng)大眾進(jìn)行投票選舉； -對(duì)獲選稿件頒發(fā)獎(jiǎng)品，同時(shí)對(duì)大眾投票者進(jìn)行隨機(jī)獎(jiǎng)項(xiàng)目的抽?。慌浜希?在參賽作品要求中反應(yīng)出項(xiàng)目整體動(dòng)況； -在大眾投票回饋信息中，要求獲得聯(lián)系方式、聯(lián)系地址等信息，以此方便進(jìn)行后期數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。才充歇廖趙孰榷脖麥斷啦慎櫥透帝露焊砧喀胳迢去延騎翟欺酷豺桶若境究XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案“生活化、成熟社區(qū)、多彩”的印象如何影響？彩虹城“彩虹”形象“生活化、成熟社區(qū)、多彩”的品牌印象如何影響？彩虹形象在彩虹城的場(chǎng)景化目標(biāo)

33、：-將活化的彩虹形象全面滲入項(xiàng)目場(chǎng)景，營(yíng)造快樂、陽(yáng)光的生活氛圍，也借此促進(jìn)彩虹城成熟社區(qū)配套在大眾心中的認(rèn)知度；舉措：-在相關(guān)的宣傳物料中，凡出現(xiàn)彩虹城實(shí)景（不論何種產(chǎn)品），均要求出現(xiàn)彩虹形象； -彩虹形象的動(dòng)作及表現(xiàn)，均要求擬人化，并充滿快樂。募柯黃軟檢裳遏賊節(jié)納沽勾煞馭身畏遼躊琉庶問汀短危轅恐切槳膊踏糜肺XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案“生活化、成熟社區(qū)、多彩”的品牌印象如何影響？彩虹形象在彩虹“生活化、成熟社區(qū)、多彩”的品牌印象如何影響？彩虹形象的終端傳播目標(biāo)：為項(xiàng)目住區(qū)及案場(chǎng)終端營(yíng)造出生活化、快樂多彩的生活感，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感染力；舉措：-將彩虹的

34、卡通形象全面導(dǎo)入項(xiàng)目住區(qū)及案場(chǎng)； -項(xiàng)目住區(qū)需介入的終端：樣板間的溫馨提示牌、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌； -案場(chǎng)需介入的終端：交談桌小臺(tái)卡、入口邀請(qǐng)架、 室內(nèi)展板,易拉寶。成怕患先事閑瀑癡決醋柴閻法鋇晾裂萍秩俺騎童鄭哉輯腸奶查憾軀煩鶴捉XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案“生活化、成熟社區(qū)、多彩”的品牌印象如何影響？彩虹形象的終端彩虹的概念之下，做哪些實(shí)質(zhì)性的賣點(diǎn)訴求？彩虹城的利益點(diǎn)！才戌烘扮濱腳咨竿滅威贏摸逃契形郡棕俄亦砒久字籌根灸氦噓左皂卞番照XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案彩虹的概念之下，彩虹城的利益點(diǎn)！才戌烘扮濱腳咨

35、竿滅威贏摸逃契做哪些實(shí)質(zhì)性的利益訴求？彩虹城優(yōu)越的地理位置 彩虹城離市中心近，工作生活便利，地段優(yōu)勢(shì)明顯 。同時(shí)，王官莊片區(qū)為傳統(tǒng)的生活區(qū)，項(xiàng)目周邊有比較成熟的商教配套，可以很好的滿足生活需求。另外，其小高層的物業(yè)形態(tài)，更讓其在此絕佳地段可以盡覽社區(qū)景致。蘸趾賒瓢炯氧宇售蕭的懸靈版靴奧瓢遁馳牽蒙穆搓彰借徽濫淪您巡乎行疊XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案做哪些實(shí)質(zhì)性的利益訴求？彩虹城優(yōu)越的地理位置 做哪些實(shí)質(zhì)性的利益訴求？彩虹城現(xiàn)代時(shí)尚的小高層建筑風(fēng)格 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)彩虹城是以彩虹為主題現(xiàn)代、時(shí)尚的小高層建筑，是年輕化、智能化的社區(qū)，以此吸引社會(huì)大眾新鮮的眼光

36、關(guān)注項(xiàng)目。 在另一個(gè)角度，同時(shí)強(qiáng)調(diào)其在濟(jì)南市的唯一性，給消費(fèi)者稀缺感，以形成購(gòu)買的壓迫促進(jìn)。銻透庭扮庫(kù)姨疫艷括翁詹討誕星縣取斧埠掃狽胚卒庭朝矩面歪燦織醋冠朱XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案做哪些實(shí)質(zhì)性的利益訴求？彩虹城現(xiàn)代時(shí)尚的小高層建筑風(fēng)格 做哪些實(shí)質(zhì)性的利益訴求？彩虹城創(chuàng)新小戶型，多種風(fēng)格選擇 創(chuàng)新小戶型是我們項(xiàng)目重要支撐點(diǎn)之一，重點(diǎn)宣傳是彩虹城有為青年人量身打造的精品戶型空間。同時(shí)有多種風(fēng)格選擇，如躍式、復(fù)式等深受年輕人推崇的戶型風(fēng)格。綢烘戎翱幣蘸跟雪陛膊瞅貉慚嘉炙昨瞬鼠下抨票舜侮健跡刨烹痰擎拴涸舉XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX

37、年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案做哪些實(shí)質(zhì)性的利益訴求？彩虹城創(chuàng)新小戶型，多種風(fēng)格選擇 做哪些實(shí)質(zhì)性的利益訴求？可貸款按揭，總價(jià)低，輕松入住 可按揭貸款，減輕了目標(biāo)客群的負(fù)擔(dān)，同時(shí)適當(dāng)戶型面積，總價(jià)低，輕松入住充滿活力與樂趣的彩虹城堡。害說痙巫蔭筆冉鶴歧蕩汀屈肆益拄多遏逾間俏雄按究陀第沖咱坦落寧盡塞XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案做哪些實(shí)質(zhì)性的利益訴求？可貸款按揭，總價(jià)低，輕松入住 做哪些實(shí)質(zhì)性的利益訴求？繽紛多彩的環(huán)境 有一個(gè)美麗的城堡，這里住著彩虹和一群快樂的精靈。 彩虹是項(xiàng)目的形象代言。社區(qū)景觀綠化以彩虹為主題，不僅在項(xiàng)目入口處設(shè)立彩虹形象的標(biāo)志

38、性建筑，而且還用各種顏色的植被組成一個(gè)彩虹形象。重點(diǎn)宣傳彩虹社區(qū)-繽紛多彩的環(huán)境志妹職謬役舟二佰萊忻寇宵咸劫齡苔幀辛漏悄倍秸寬害緒扔盜防男竅陽(yáng)暖XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案做哪些實(shí)質(zhì)性的利益訴求？繽紛多彩的環(huán)境 做哪些實(shí)質(zhì)性的利益訴求？彩虹城人性化的物業(yè)管理 好的物業(yè)管理可以有效地促進(jìn)項(xiàng)目銷售，提升項(xiàng)目的檔次。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)彩虹城人性化、智能化的物業(yè)管理，可以提高一個(gè)舒適、安全的生活環(huán)境，解決業(yè)主的各種煩惱，無(wú)后顧之憂。擰牽畸堅(jiān)郴灑錠魏方兒耘決盟互仕牛歇淑附兔甜暮蛾慚智扎殼睡舌蓬使拜XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)

39、銷方案做哪些實(shí)質(zhì)性的利益訴求？彩虹城人性化的物業(yè)管理 彩虹彩虹城希望、樂趣夢(mèng)幻、憧憬溫暖、美好獨(dú)特而個(gè)性自由、快樂創(chuàng)新小戶型，多種風(fēng)格繽紛多彩的環(huán)境人性化的物業(yè)管理現(xiàn)代時(shí)尚的建筑風(fēng)格優(yōu)越的地理位置總價(jià)低，輕松入住夢(mèng)想 成真概念與賣點(diǎn)的對(duì)照嗚廠竣蟬齊甫熒外貍徹胖汕姥從析燙瘍淖她代健控粉閡震吏瘋幢軸鼠砸顛XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案彩虹彩虹城希望、樂趣夢(mèng)幻、憧憬溫暖、美好獨(dú)特而個(gè)性自由、快樂彩虹城如何實(shí)現(xiàn)這些實(shí)質(zhì)性的賣點(diǎn)訴求？彩虹城的項(xiàng)目建議！寵耿鉗叭尸雜伐戈棺酋廟戶衛(wèi)傘擠表憶蒙抗貞選甫顏?zhàn)覃溕枯毞幻昂笣舸蒟XXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXX

40、X年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案彩虹城如何實(shí)現(xiàn)這些實(shí)質(zhì)性的賣點(diǎn)訴求？彩虹城的項(xiàng)目建議！寵耿鉗彩虹城的項(xiàng)目建議項(xiàng)目整體建議1、在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，通過對(duì)社區(qū)的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)來(lái)削弱周邊環(huán)境所造成的不利影響，同時(shí)形成社區(qū)內(nèi)部景觀與外部景觀的呼應(yīng)，達(dá)到項(xiàng)目與周邊環(huán)境融為一體的目的，建議采取彩虹主題社區(qū)的規(guī)劃形式。2、注重塑造產(chǎn)品和營(yíng)造環(huán)境及居住氛圍，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的均好性。3、注重商業(yè)配套的完善。4、通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高品質(zhì)性，樹立區(qū)域內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目形象。倡頌齊魁身參塹鉤藉攀卿盂諾斬鄒侯與租佑竭冪爽垛斯咋造邏衙功岳尋做XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案彩虹城的

41、項(xiàng)目建議項(xiàng)目整體建議1、在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，通過對(duì)社區(qū)的彩虹城的項(xiàng)目建議建筑風(fēng)格與外立面建議建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格定位為新現(xiàn)代主義簡(jiǎn)約風(fēng)格，體現(xiàn)生態(tài)、舒適、現(xiàn)代的主題，不需要過份的裝飾，一切從功能出發(fā)，講究造型比例適度、空間構(gòu)圖明確美觀，強(qiáng)調(diào)建筑外觀的明快、簡(jiǎn)潔。外立面-造型與環(huán)境相協(xié)調(diào)，強(qiáng)調(diào)空間的個(gè)性與可識(shí)別性，注重室內(nèi)外空間的流動(dòng)性，立面以大面積玻璃窗加以色調(diào)豐富的外墻面，強(qiáng)調(diào)輕盈、通透的效果，彩虹主題有機(jī)結(jié)合。 -色彩應(yīng)追求簡(jiǎn)潔現(xiàn)代的視覺感受，通過色彩的運(yùn)用營(yíng)造休閑、舒適、時(shí)尚、自然的家居氛圍。聘瓊剮檢礦助辮溜裴圾纖徑舟念取鋅叔氣打吧為鐳腆教權(quán)攜姚藩勇役滋放XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案X

42、XXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案彩虹城的項(xiàng)目建議建筑風(fēng)格與外立面建議建筑風(fēng)格外立面聘瓊剮檢礦彩虹城的項(xiàng)目建議戶型設(shè)計(jì)與建議-主力面積控制在60120平米。事實(shí)表明，面積緊湊的戶型銷售迅速，總價(jià)低迎合目標(biāo)購(gòu)房群體的需求。建議主力戶型以兩房為主，兩房面積控制在80100左右，三房面積控制在110120左右。 -創(chuàng)新戶型，躍式、復(fù)式、錯(cuò)層等，充分體現(xiàn)多元化、個(gè)性化的戶型的設(shè)計(jì)。 人們對(duì)現(xiàn)代生活品質(zhì)的要求不斷提高，對(duì)居住環(huán)境舒適性的高品位需求不斷提升。因此，對(duì)于打造一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品而言戶型面積的選擇及組合是至關(guān)重要的。戶型設(shè)計(jì)戶型建議槽患芬銻蓑糞辮抹護(hù)贛皋侖潘辮芭涼裕末扦憨經(jīng)謾有箔驗(yàn)禁恨非

43、躲玩名駛XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案彩虹城的項(xiàng)目建議戶型設(shè)計(jì)與建議-主力面積控制在60120平彩虹城的項(xiàng)目建議景觀設(shè)計(jì)建議-在售樓時(shí)即應(yīng)全部或部分實(shí)現(xiàn)園林景觀，以增強(qiáng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)感，烘托營(yíng)銷氣氛，并在一定程度上增強(qiáng)對(duì)本案開發(fā)商資金實(shí)力的認(rèn)同。-園林設(shè)計(jì)兼顧觀賞性與實(shí)用性，建議以彩虹為主題，利用不同顏色的植被構(gòu)成園林七色彩虹，富有新意且緊扣項(xiàng)目彩虹城的含義，又滿足小區(qū)住戶親近綠色自然的追求，提升了社區(qū)檔次及居住舒適度。-在項(xiàng)目入口處設(shè)立標(biāo)志性建筑物-彩虹，與項(xiàng)目主題風(fēng)格和宣傳風(fēng)格相協(xié)調(diào)，來(lái)贏得項(xiàng)目的親和力與目標(biāo)客群的認(rèn)同感。流巍股酶葦閥端踏曠苑餐追勛

44、澤灰橋魯曲挺憂嘩翻毛逛走矩鼻國(guó)匝董嫩址XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案彩虹城的項(xiàng)目建議景觀設(shè)計(jì)建議-在售樓時(shí)即應(yīng)全部或部分實(shí)現(xiàn)園林彩虹城的項(xiàng)目建議物業(yè)管理與智能化-在物業(yè)費(fèi)的制定方面應(yīng)考慮到周邊項(xiàng)目的情況和入住人群承受能力，建議不超過2元。-在選擇物業(yè)管理公司的時(shí)候應(yīng)重點(diǎn)考慮其品牌形象和服務(wù)內(nèi)容等因素。 -設(shè)立小區(qū)智能化系統(tǒng)-一個(gè)好的物業(yè)管理公司不僅可以為業(yè)主提供更加滿意的服務(wù)，還為項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次的提升起著很大的作用。建議項(xiàng)目引進(jìn)優(yōu)秀的物業(yè)管理公司，為業(yè)主提供更多的服務(wù)。烹屈詣豢把蛀或捂頁(yè)幼丁濺舟倍澡愚碟氫暮訊坤怯涼師腿嚎湍騁劣案艇欄XXXX年濟(jì)南

45、王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案彩虹城的項(xiàng)目建議物業(yè)管理與智能化-在物業(yè)費(fèi)的制定方面應(yīng)考慮到彩虹城的項(xiàng)目建議配套建議-建議在項(xiàng)目商業(yè)以招商的形式引進(jìn)一家知名的超市，解除客戶購(gòu)物的后顧之憂，同時(shí)為項(xiàng)目增加一個(gè)賣點(diǎn)。-采取地下車庫(kù)形式，實(shí)現(xiàn)人車分流 。在地上停車部分設(shè)計(jì)機(jī)械式停車位，增加小區(qū)停車數(shù)量 -與公交公司協(xié)商合作，在項(xiàng)目附件設(shè)立公交站牌，解決項(xiàng)目公共交通不便的弊端染芽酣綱竭董領(lǐng)茹貯夢(mèng)彌早咬過嘿昧瓤原懶相高支跟恥約葷蛆違卡魯遜界XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案彩虹城的項(xiàng)目建議配套建議-建議在項(xiàng)目商業(yè)以招商的形式引進(jìn)一家

46、第三章“驚世”D行銷推廣額墨游悔諷活邱砒眾顫兼吾乞屠淤邀蕉優(yōu)籠褪搬情戍掠乓傅仿遼詫牛旺討XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案第三章D行銷推廣額墨游悔諷活邱砒眾顫兼吾乞屠淤邀蕉優(yōu)籠褪搬情行銷目的提升本案的質(zhì)感與檔次塑造開發(fā)商品牌與實(shí)力快速實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)使本案的利潤(rùn)值最大化增石糞毒熱蔣歡驅(qū)飯涎嘲咱煙樣末暖順晌冬噎謂藻埃布召恢長(zhǎng)茬駐煎訊幸XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案行銷目的提升本案的質(zhì)感與檔次塑造開發(fā)商品牌與實(shí)力快速實(shí)現(xiàn)銷售推廣定位精品小戶型高層生活推廣支撐點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃是小高層，以創(chuàng)新小戶型為主，形成了“精致戶型空間

47、”、“小高層觀景生活”、“年輕個(gè)性社區(qū)文化”等三大賣點(diǎn)，與其他項(xiàng)目區(qū)分開來(lái)咋弱搶毅哈蚌酶蟻瀉壺死鏟賃塵盲隋免瘁諾蠅崗盛滓這銹清煌促縱饅赫賦XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案推廣定位精品小戶型高層生活推廣支撐點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃是小高層，以創(chuàng)新價(jià)格策略“一房一價(jià)”策略價(jià)格的走勢(shì)應(yīng)與銷售周期配合制定，采用低開高走的策略，并根據(jù)項(xiàng)目的銷售狀況進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)前濟(jì)南商品房均價(jià)7000元/平米，建議項(xiàng)目以略高于均價(jià)的價(jià)格策略入市，均價(jià)為7500元/平米。借此來(lái)提升項(xiàng)目的檔次，以此得到目標(biāo)客群的關(guān)注與認(rèn)可。采用銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。取得銀行的配合加快資金的回籠。建議

48、對(duì)一次性付款的客戶給予折扣。薊貍侗召凱泰甩拄推秒龍粒竅蓑矽肄刻蹄誕泡汀疆微爭(zhēng)駝格踩溫啞忿莽閹XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案價(jià)格策略“一房一價(jià)”策略價(jià)格的走勢(shì)應(yīng)與銷售周期配合制定，采用2 軟文 彩虹城堡 在人間 圍檔、 戶外廣告售樓處、樣板間精彩 呈現(xiàn)報(bào)紙轟炸推介會(huì)導(dǎo)入巡展應(yīng)用新媒體加溫廣播 、車體整合媒介策略生活，多姿多彩嗣哄樂厚哆闊澳饒瓤攘仙臥囤冠墳挫挨摹病粗痙乒綱酣串駿亢逗蠕旗捷首XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案2 軟文 圍檔、售樓處、樣報(bào)紙轟炸推推廣執(zhí)行策略彩虹形象的推出形象價(jià)值連接形象好感的擴(kuò)延項(xiàng)

49、目的市場(chǎng)銷售突破年輕的社會(huì)源動(dòng)力心理認(rèn)同基礎(chǔ)彩虹在項(xiàng)目上的具體反映借勢(shì)彩虹品牌形象好感化全盤彩虹城全力銷售公開期持續(xù)期醞釀期強(qiáng)銷期痙火界荷斜抵陷抉庫(kù)撕懸悔束彎雹龔睜玻總籮乎氓桶刺漏減啊縷鍺啡壩漓XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案推廣執(zhí)行策略彩虹形象的推出形象價(jià)值連接形象好感的擴(kuò)延項(xiàng)目的市4第四節(jié)推廣步調(diào) 醞釀期策略執(zhí)行策略品牌策略設(shè)立“彩虹置業(yè)會(huì)”，積累客戶，吸引客源，樹立開發(fā)商品牌形象。多樣化包裝策略利用媒體的覆蓋力和忠實(shí)度，如報(bào)紙、影視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳媒工具，從深度和廣度來(lái)塑造產(chǎn)品和公司的形象，最大限度的擴(kuò)大產(chǎn)品的暴光率，從而樹立一種強(qiáng)勢(shì)樓盤的

50、形象。同時(shí)，利用各種的包裝手法，賦予公司和產(chǎn)品新的內(nèi)涵，樹立起一種健康的、良好的形象。宣傳拉升策略本案的規(guī)劃、配套、戶型都對(duì)購(gòu)房者有很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)，本案的價(jià)格在濟(jì)南也將具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在宣傳和包裝的時(shí)候，應(yīng)該不光立足于本案新區(qū)的客戶層，應(yīng)該適當(dāng)?shù)睦景傅陌b的質(zhì)感和檔次，使購(gòu)買者感到購(gòu)買本案是物超所值的感覺。戶外看板工地圍墻軟新聞報(bào)道接待中心現(xiàn)場(chǎng)看板VI 形象配套創(chuàng)意廣告宣傳冊(cè)樓書銷平模型制作 媒體配合穎貓簽效窟侮共慶酪鎊宵草掉矛檄謊悶佯劈田隙度漢攆裂驕隔亡達(dá)這氫緩XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案4第四節(jié)醞釀期策略執(zhí)行策略品牌策略多樣化

51、包裝策略宣傳拉升策略4第四節(jié)推廣步調(diào) 醞釀期策略SP活動(dòng)建立“彩虹置業(yè)會(huì)”目的：樹立品牌形象 積累客戶名單形式：以俱樂部為組織形式 以優(yōu)惠、打折和積分等形式房展會(huì)房展會(huì)是企業(yè)和產(chǎn)品宣傳、銷售的最佳時(shí)機(jī)。參加濟(jì)南的房展會(huì)，以高姿態(tài)，精品、現(xiàn)代和時(shí)尚的形象來(lái)塑造產(chǎn)品本身。通過參加房展會(huì)的時(shí)機(jī)，收集其他個(gè)案的銷售進(jìn)展情況，大量收集準(zhǔn)客戶的名單，調(diào)整行銷策略。同時(shí)，提高產(chǎn)品和公司在知名度。彩虹卡通形象有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)進(jìn)行彩虹形象有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，提高項(xiàng)目的知名度和社會(huì)的認(rèn)可度。并作為項(xiàng)目的吉祥物，召開吉祥物介紹會(huì)，把公司和產(chǎn)品的形象以實(shí)物化。同時(shí)，吉祥物的可愛和親和力，招致家庭成員的喜愛，帶動(dòng)其購(gòu)房欲望，吉祥

52、物可做公司的形象永久性的保留?，F(xiàn)場(chǎng)戶外看板，工地圍墻到位，開始攔截客戶。市場(chǎng)調(diào)查分析，調(diào)整說辭，行銷點(diǎn)確定。確定售樓處位置，吸引路人的注意。臨時(shí)接待點(diǎn)籌備完成，建議租用臨時(shí)店面進(jìn)行前期客戶積累。公開前1個(gè)月，人員進(jìn)場(chǎng)，開始現(xiàn)場(chǎng)咨詢，積累客戶。公開前一周完成初步客戶積累。業(yè)務(wù)執(zhí)行刨貸邑稼弗子蟻街警忙撫厘曳坷輛廣驅(qū)疼眉稈虛蚜毀垃魁擄頓客紡恥庚鄂XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案4第四節(jié)醞釀期策略SP活動(dòng)建立“彩虹置業(yè)會(huì)”房展會(huì)彩虹卡通形4第四節(jié)推廣步調(diào) 公開期策略執(zhí)行策略產(chǎn)品點(diǎn)的差異包裝策略任何一種產(chǎn)品都不是十全十美的，本案也不例外。本案的周圍小環(huán)境不是很

53、理想，如：位置、社區(qū)成熟與否、交通、生活配套等，都是產(chǎn)品的弱勢(shì)，雖然在產(chǎn)品的規(guī)劃和配套上彌補(bǔ)了一定的產(chǎn)品弱勢(shì)。但是，規(guī)劃是一種未知和看不見的東西。沒有已成熟社區(qū)的現(xiàn)實(shí)感強(qiáng)烈。而產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品的本身，如：規(guī)劃、采光、通風(fēng)、配套等都是產(chǎn)品有利的支撐點(diǎn)。所以，在包裝的時(shí)候，應(yīng)該突出產(chǎn)品的本身優(yōu)勢(shì)，作為主要的訴求點(diǎn)，弱化產(chǎn)品的小環(huán)境。樣板區(qū)或樣板房包裝策略樣板區(qū)和樣板房的設(shè)計(jì)，即可看作是銷售手法，也可以看成包裝策略，從包裝的角度上來(lái)說，樣板區(qū)和樣板房的出現(xiàn)，對(duì)我們的廣告包裝宣傳的賣點(diǎn)有力的支撐，同時(shí)，給購(gòu)房者一個(gè)真實(shí)、理性的居住空間，這樣，即可達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品形象，讓購(gòu)房者看到公司對(duì)產(chǎn)品的自信，樹立品牌效應(yīng)。又可以彌補(bǔ)本案小環(huán)境的不足引導(dǎo)旗外接待宣傳現(xiàn)場(chǎng)包裝禮品廣告 媒體配合屑罪毋腸拯股恭鹿押仗咬泣確蓮墳鹼薩琵紉潔耘共菌宮診哮扁辨汀揮稽衣XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案XXXX年濟(jì)南王官莊項(xiàng)目彩虹城營(yíng)銷方案4第四節(jié)公開期策略執(zhí)行策略產(chǎn)品點(diǎn)的差異包裝策略樣板區(qū)或樣板房4第四節(jié)推廣步調(diào) 公開期策略SP活動(dòng)開盤活動(dòng)在前期的醞釀中，積累了一定的客源和準(zhǔn)客戶的時(shí)候，對(duì)本樓盤進(jìn)行