投資金融-經(jīng)營管理→保險(xiǎn)與投資、傳銷的比較

1、2021/9/111目錄混淆投資和保險(xiǎn)混淆銷售模式保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì) 精品資料網(wǎng)2021/9/1121、投資什么是投資？把物品放入某個(gè)地方的行為。金融學(xué)講，為了在未來某個(gè)時(shí)間段獲得更大的現(xiàn)金收益而采取的措施。 精品資料網(wǎng)2021/9/113請(qǐng)問：投資和投機(jī)有什么區(qū)別？ 精品資料網(wǎng)2021/9/114什么是投機(jī)？根據(jù)市場(chǎng)判斷，把握機(jī)會(huì)，利用市場(chǎng)出現(xiàn)的差價(jià)進(jìn)行買賣，從中獲得利潤的交易行為。最顯著的是期貨市場(chǎng) 精品資料網(wǎng)2021/9/115投資和投機(jī)的區(qū)別時(shí)間長短不一： 投機(jī)時(shí)間很短，長則三五周，短則當(dāng)天一兩小時(shí)內(nèi)；而投資則趨向于長期性。收益不等： 投機(jī)多有人為因素，所以易產(chǎn)生暴利。而投資則趨向于平穩(wěn)收益

2、，收益性是可預(yù)估。 精品資料網(wǎng)2021/9/116投資的分類錢-物-錢（項(xiàng)目投資）錢-錢（金融投資）存款證劵股票保險(xiǎn) 精品資料網(wǎng)2021/9/117投資熱點(diǎn)儲(chǔ)蓄債券保險(xiǎn)股票 精品資料網(wǎng)2021/9/118投資熱點(diǎn)儲(chǔ)蓄債券保險(xiǎn)股票 精品資料網(wǎng)2021/9/119銀行存款的種類活期定期整存整取零存整取整存零取存本取息定活兩便目前一年期的利息- -0.36%-2,25%-1.71%一年定期整存整取的6折- 精品資料網(wǎng)2021/9/1110歷年來的存款利息表中國銀行存款利息表年活期一年三年五年19525.414.419592.166.1219902.168.6410.813.6819971.715.2

3、26.216.6620040.722.253.243.620080.723.875.135.5820100.362.253.333.36 精品資料網(wǎng)2021/9/1111從利息表中發(fā)現(xiàn)了什么？銀行利息和當(dāng)時(shí)社會(huì)背景有很大關(guān)系銀行利息總體趨勢(shì)已經(jīng)成下降趨勢(shì) 精品資料網(wǎng)2021/9/1112為什么銀行利息會(huì)下降？銀行存款對(duì)個(gè)人是財(cái)富的一種象征；但對(duì)國家意味著資金到了終端，資金流斷裂。物價(jià)的上漲始終會(huì)高于存款利息，因?yàn)殂y行給出一部分利息給存款者而達(dá)到賺取利息差的目的。-存款對(duì)老百姓不利，國家在暗中引導(dǎo)，“能掙會(huì)花，高消費(fèi)”。社會(huì)主義的本質(zhì)是要人人公平。存款太多，銀行只會(huì)鼓勵(lì)個(gè)別人貸款，進(jìn)而只會(huì)拉動(dòng)那

4、一小部分成為頂端富翁。貧富差距只會(huì)越來越大。 精品資料網(wǎng)2021/9/1113投資熱點(diǎn)儲(chǔ)蓄債券保險(xiǎn)股票 精品資料網(wǎng)2021/9/1114(120303)2003年中國長江三峽工程開發(fā)總公司企業(yè)債券發(fā)行公告 2003年中國長江三峽工程開發(fā)總公司企業(yè)債券業(yè)經(jīng)國家發(fā)行計(jì)劃委員會(huì)批準(zhǔn)發(fā)行。本債券發(fā)行人為中國長江三峽工程開發(fā)總公司。發(fā)行總額為人民幣30億元整，債券期限為30年，債券利率為固定利率，票面年利率為9.86，每年付息一次，最后一期利息隨本金一起支付。本債券自2003年8月1日起計(jì)息，2033年7月31日到期支付本金及最后一年利息。發(fā)行期限自2003年8月1日起至2003年8月14日止。中誠信國

5、際信用評(píng)級(jí)有限責(zé)任公司綜合評(píng)定，信用等級(jí)為AAA級(jí)。本債券由中國工商銀行提供無條件不可撤消連帶責(zé)任保證。債券是一種債務(wù)證書，即籌資者給投資者的債務(wù)證據(jù)，承諾在一定時(shí)期支付約定利息并到期償還本金。 精品資料網(wǎng)2021/9/1115債券的種類政府債券金融債券公司債券發(fā)行主體風(fēng)險(xiǎn)情況收益情況流通情況國家（各級(jí)政府）金融機(jī)構(gòu)，主要是商業(yè)銀行公司（企業(yè)）風(fēng)險(xiǎn)最小安全系數(shù)低于政府債券，高于公司債券風(fēng)險(xiǎn)最大利率高于同期銀行利率，低于其他債券利率高于政府債券，低于公司債券收益最高最強(qiáng)較強(qiáng)流通不強(qiáng) 精品資料網(wǎng)2021/9/1116投資熱點(diǎn)儲(chǔ)蓄債券保險(xiǎn)股票 精品資料網(wǎng)2021/9/1117什么是股票股票是一種有價(jià)

6、證券，是股份公司在籌集資本時(shí)向出資人公開或私下發(fā)行的、用以證明出資人的股本身份和權(quán)利，并根據(jù)持有人所持有的股份數(shù)享有權(quán)益和承擔(dān)義務(wù)的憑證。股票可以公開上市，也可以不上市。在股票市場(chǎng)上，股票也是投資和投機(jī)的對(duì)象。對(duì)股票的某些投機(jī)炒作行為，例如無貨沽空，可以造成金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩。 精品資料網(wǎng)2021/9/1118股票和債券的異同債券股票 不同點(diǎn)性質(zhì)不同受益權(quán)不同償還方式不同相同點(diǎn)債務(wù)，限期償還股東的入股憑證，是一種有價(jià)證券定期收取利息，安全性比較大取得股息和紅利，經(jīng)營好壞決定股票的效益有明確的付息期限，必須償還本金不能退股，但可出賣轉(zhuǎn)讓1、都是有價(jià)證券 2、都是集資手段3、都是可獲得一定收益的金融資

7、產(chǎn)4、都可買賣 5、都是投資行為 精品資料網(wǎng)2021/9/1119投資熱點(diǎn)儲(chǔ)蓄債券保險(xiǎn)股票 精品資料網(wǎng)2021/9/1120保險(xiǎn)保險(xiǎn)是以契約形式確立雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系，以繳納保險(xiǎn)費(fèi)建立起來的保險(xiǎn)基金，對(duì)保險(xiǎn)合同規(guī)定范圍內(nèi)的災(zāi)害事故所造成的損失，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償或給付的一種經(jīng)濟(jì)形式。 精品資料網(wǎng)2021/9/1121 商業(yè)保險(xiǎn)的職能和主要業(yè)務(wù)商業(yè)保險(xiǎn)的種類人壽保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)貨物運(yùn)輸運(yùn)輸工具個(gè)人財(cái)產(chǎn)國際財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)人的生命和身體商業(yè)保險(xiǎn)的作用把分散的社會(huì)資金集中起來，用以補(bǔ)償自然災(zāi)害或意外事故造成的損失 精品資料網(wǎng)2021/9/1122商業(yè)保險(xiǎn)和社會(huì)保險(xiǎn)的區(qū)別區(qū)別社會(huì)保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)性質(zhì)給付標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用保險(xiǎn)依據(jù)保

8、障范圍解決某類社會(huì)成員共同需要的最迫切的保險(xiǎn)項(xiàng)目建立在商業(yè)原則基礎(chǔ)上，是參與保險(xiǎn)者個(gè)人意志的體現(xiàn)只保障其基本生活水平保障項(xiàng)目廣泛，給付標(biāo)準(zhǔn)較高大多由個(gè)人、企業(yè)和政府共同負(fù)擔(dān)或由政府負(fù)擔(dān)全部由個(gè)人負(fù)擔(dān)國家和有關(guān)部門統(tǒng)一規(guī)定被保險(xiǎn)人的需要社會(huì)成員最迫切的保險(xiǎn)項(xiàng)目保障項(xiàng)目廣泛，保障范圍大小和給付標(biāo)準(zhǔn)高低與所繳納保險(xiǎn)費(fèi)成正比 精品資料網(wǎng)2021/9/1123如何看待金融投資的比較存款、證劵、股票、保險(xiǎn)他們四者就好比同屬家禽的豬、雞。要比較只有一點(diǎn)，都是金融系統(tǒng)的。其他的根本不可比，目的和作用完全不一樣。 精品資料網(wǎng)2021/9/1124買保險(xiǎn)和存銀行形象地說就是一塊磚與一堵墻的關(guān)系，銀行儲(chǔ)蓄需要你一塊

9、磚一塊磚地碼放，長期堅(jiān)持才能碼成一堵墻，實(shí)現(xiàn)你的需求目標(biāo)；而保險(xiǎn)是當(dāng)你碼第一塊磚時(shí)，已經(jīng)擁有了一堵墻，即保險(xiǎn)有瞬間放大的功能，以小博大，四兩撥千金。換種說法：銀行好比是爬樓梯，保險(xiǎn)是坐電梯。 精品資料網(wǎng)2021/9/1125銀行：1.儲(chǔ)蓄是爬樓梯，是一種逐步積累資金的方法，它需要經(jīng)過規(guī)定時(shí)間，才能達(dá)到目標(biāo)額！2.如果存的錢不夠多，真有意外發(fā)生時(shí)，就是杯水車薪，白白著急。3.儲(chǔ)蓄算的出利息，算不出風(fēng)險(xiǎn)。4.中華人民商業(yè)銀行法規(guī)定，商業(yè)銀行可以破產(chǎn)，銀行一旦破產(chǎn)，可能血本無歸。5.儲(chǔ)蓄的利率是可變的，96年98年，連續(xù)的幾次下調(diào)，那就是明證。6.儲(chǔ)蓄只是儲(chǔ)蓄。 精品資料網(wǎng)2021/9/1126保險(xiǎn)

10、：1.保險(xiǎn)是坐電梯，它的特點(diǎn)是投保的同時(shí)就能得到約定的保障。2.在意外發(fā)生時(shí)，領(lǐng)取意外保險(xiǎn)金會(huì)數(shù)十甚至數(shù)百倍于保費(fèi)，可謂四兩撥千斤。3保險(xiǎn)是算出了巨額的花費(fèi)，并及時(shí)提供給你。4.中華人民共和國保險(xiǎn)法規(guī)定經(jīng)營人壽業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司不得解散，保費(fèi)如期給付。5.保險(xiǎn)的保障不會(huì)因外界因素而并更。6.保險(xiǎn)是一種保障又具有保障功能的儲(chǔ)蓄，當(dāng)你需要時(shí)它會(huì)在你身邊。這并不是在說保險(xiǎn)的好，推銷保險(xiǎn)。但是，保險(xiǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制中一個(gè)不可或東西，在現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)揮著越來越大的作用。 精品資料網(wǎng)2021/9/1127算得出利息，算不出風(fēng)險(xiǎn)（1）銀行花錢方便，難攢多無保障。只會(huì)錦上添花。（2）保險(xiǎn)花錢難，好攢多還可以數(shù)倍于在

11、風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)返還。不僅能夠錦上添花，還能雪中送碳。 精品資料網(wǎng)2021/9/1128目錄混淆投資和保險(xiǎn)混淆銷售模式社會(huì)發(fā)展趨勢(shì) 精品資料網(wǎng)2021/9/1129什么是推銷、直銷、營銷、行銷、傳銷誰能說一說： 精品資料網(wǎng)2021/9/1130推銷： 推廣銷路，推銷陳貨；貶稱宣傳某種理論、觀念。我們常見的：小販叫賣、路邊廣告、媒體廣告、演唱會(huì)、展銷會(huì) 推銷的一般步驟： 先推銷自己、再推銷產(chǎn)品、最后推銷服務(wù)。 精品資料網(wǎng)2021/9/1131營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。營銷，經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)，這樣其實(shí)有利有弊。利：便于集中受過營

12、銷訓(xùn)練的群體專門從事營銷工作；弊：營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門來進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來。 精品資料網(wǎng)2021/9/1132直銷 銷售人員以面對(duì)面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費(fèi)者，并計(jì)算提取報(bào)酬的一種營銷方式。直銷的特征： 傳統(tǒng)直銷是以銷售為導(dǎo)向，目的只是為了賺錢。 傳統(tǒng)直銷顧客續(xù)購率不高。 傳統(tǒng)直銷有五大缺點(diǎn)： （1）產(chǎn)品低價(jià)高賣，消費(fèi)者難以接受。（2）直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。（3）必須送貨。（4）容易囤貨，產(chǎn)生削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。（5）業(yè)績壓力大。 精品資料網(wǎng)2021/9/1133行銷廣義上講，行銷是指大規(guī)模的推銷?，F(xiàn)在人們常認(rèn)為行銷比坐

13、銷積極，但又比不上營銷；認(rèn)為行銷用的是體力，就是走出去、上門去推銷，而營銷，則是動(dòng)腦子、用知識(shí)去推銷。 狹義的理解，行銷就是廣告包裝，不僅是商品的，還可以是個(gè)人的，屬于服務(wù)型行業(yè)！ 精品資料網(wǎng)2021/9/1134什么是傳銷 “傳銷”是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。 傳銷的明顯特征：傳銷的商品價(jià)格嚴(yán)重的低價(jià)高賣，有的傳銷商品根本沒有任何使用價(jià)值和價(jià)值，服務(wù)項(xiàng)目純屬虛構(gòu)；參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產(chǎn)品或服務(wù)等所得的合理利潤，而多數(shù)是他人加入時(shí)

14、所交納的費(fèi)用。 精品資料網(wǎng)2021/9/1135直銷與傳銷的區(qū)別： 直銷是合法的，而傳銷是非法的。 1.推銷的商品不同。質(zhì)次價(jià)高 ，在國內(nèi)外有一定的認(rèn)知度的知名品牌2.推銷員加入的方式不同 。傳銷是要求推銷員加入時(shí)上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費(fèi)”。3.營銷管理不同。 傳銷非?；靵y；直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進(jìn)行分配。 4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計(jì)通過擴(kuò)大下線來賺錢。而直銷最終面對(duì)的終端用戶是客戶，進(jìn)行商品交易。 精品資料網(wǎng)2021/9/1136保險(xiǎn)與傳銷的區(qū)別 1、對(duì)銷售人員要

15、求不同：現(xiàn)有的保險(xiǎn)從業(yè)者必須經(jīng)過嚴(yán)格的代理人資格培訓(xùn)和保監(jiān)會(huì)組織的考試，方能取得代理人資格。傳銷上對(duì)從業(yè)者大多只有年滿18歲的限制。2、銷售產(chǎn)品不同：保險(xiǎn)是一種服務(wù)。傳銷產(chǎn)品多是低劣的保健品和日用消費(fèi)品為主，較為簡(jiǎn)單。3、營利方式不同：保險(xiǎn)資金一方面向保戶支付保險(xiǎn)賠款，另一方面主要是投資獲利，給以客戶紅利。傳銷是以暴利斂財(cái)為目的，出售的產(chǎn)品利潤是其成本的幾倍之多。 4、與客戶的服務(wù)關(guān)系不同：簽訂保險(xiǎn)合同時(shí)，才是保險(xiǎn)的相應(yīng)服務(wù)工作的開始。由于傳銷公司基本上沒有售后服務(wù)。5、銷售增長模式不同：保險(xiǎn)的銷售增長是由廣大保險(xiǎn)代理人努力推銷完成的，而傳銷是以拉人頭為手段。6、價(jià)格制定的不同：保險(xiǎn)的價(jià)格是保

16、險(xiǎn)企業(yè)制定，然后報(bào)經(jīng)保監(jiān)會(huì)審批通過后方可推廣，而傳銷產(chǎn)品價(jià)格則是由傳銷企業(yè)自己制定 精品資料網(wǎng)2021/9/1137總之，推銷中最為成功的典范是保險(xiǎn)和直銷，但保險(xiǎn)集行銷和營銷為一體的科學(xué)推銷模式，而直銷對(duì)知識(shí)性的營銷板塊相對(duì)較弱。而傳銷為根本上的非法行為。 精品資料網(wǎng)2021/9/1138目錄混淆投資和保險(xiǎn)混淆銷售模式社會(huì)發(fā)展趨勢(shì) 精品資料網(wǎng)2021/9/113921世紀(jì)十大熱門行業(yè)房地產(chǎn)、汽車業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、金融業(yè)、通信業(yè)、物流業(yè)、制藥保健、環(huán)境工程、娛樂業(yè)、對(duì)外貿(mào)易。 精品資料網(wǎng)2021/9/1140為什么保險(xiǎn)行業(yè)會(huì)成為熱門行業(yè)1、國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，而保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會(huì)的重要標(biāo)志和必需品。2、中國

17、經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)的接軌。保險(xiǎn)行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)很多走進(jìn)來和走出去的局面。3、在第一個(gè)黃金十年的推動(dòng)下，現(xiàn)在很多已辦理保險(xiǎn)的客戶現(xiàn)在已經(jīng)開始受益（生存領(lǐng)取、身故賠付） 精品資料網(wǎng)2021/9/1141陽光新動(dòng)態(tài)1、陽光雖然是家新公司，但絕對(duì)不是小公司，將來一定是家大公司。公司股東相當(dāng)有實(shí)力，公司管理層是真正做事的人，公司是家集團(tuán)，也就是說，100多家保險(xiǎn)公司，只有7個(gè)是集團(tuán)公司；將來可能在您所在的城市看到“陽光銀行”，因?yàn)殛柟庖呀?jīng)于09年收購了武漢市商業(yè)銀行。 精品資料網(wǎng)2021/9/11422、集團(tuán)保費(fèi)收入突破180億。截止2010年9月15日，陽光保險(xiǎn)集團(tuán)當(dāng)年保費(fèi)收入達(dá)180.65億，同比增長165.79%，成功突破180億。其中壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)新單實(shí)收保費(fèi)98.98億元，續(xù)期保費(fèi)5.61億元，合計(jì)104.59億元，同比增長357.97%。 精品資料網(wǎng)2021/9/11433、近日，經(jīng)中國保監(jiān)