創(chuàng)業(yè)中的戰(zhàn)略思維課件

1、創(chuàng)業(yè)中的戰(zhàn)略思維創(chuàng)業(yè)中的戰(zhàn)略思維一、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)什么是創(chuàng)意？創(chuàng)意基本上可以說是提出一個好主意或者好方法，運用范圍很廣。從商業(yè)的角度來說，商業(yè)創(chuàng)意應(yīng)該是指創(chuàng)造了一個能夠產(chǎn)生好收益的主意或者方法。案例1：華寶尋寶大行動案例2：白里透紅，與眾不同討論：一、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)什么是創(chuàng)意？什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)基本是可以說是創(chuàng)造一種活動或者事業(yè)，通過自己和其他人的共同能力，這個事業(yè)是可以創(chuàng)造價值的。從商業(yè)的角度來說，創(chuàng)業(yè)就是為自己創(chuàng)造一項可能獲得收益的企業(yè)，而且從主觀上來說它應(yīng)該是一項比較成功的企業(yè)。案例1：華帝案例2：五山花店什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)基本是可以說是創(chuàng)造一種活動或者事業(yè)，通過自己兩者的區(qū)別是什么？概念第一階段沖

2、動和理性需要把各種知識、信息和方法都考慮進去幾乎沒有風(fēng)險行動第二階段沖動、理性和承諾需要把各種資源、能力都放在一起具有很大的風(fēng)險兩者的區(qū)別是什么？概念行動顧客(Consumers)現(xiàn)有的企業(yè)(Existing Companies)企業(yè)的分銷渠道(Distribution Channels)政府機構(gòu)(Government)研究與開發(fā)活動(Research and Development)二、創(chuàng)意的來源顧客(Consumers)二、創(chuàng)意的來源1、創(chuàng)意來源于潛在顧客追蹤顧客的潛在需求(The potential consumer)可以采取正規(guī)的方式安排與顧客座談產(chǎn)品的創(chuàng)意所針對的市場應(yīng)足夠大大到足以

3、支持一個風(fēng)險企業(yè)1、創(chuàng)意來源于潛在顧客追蹤顧客的潛在需求2、創(chuàng)意來源于現(xiàn)有企業(yè)從產(chǎn)品功能的分析與替代出發(fā)來尋找新的產(chǎn)品與新的市場對市場上競爭者的產(chǎn)品和服務(wù)進行追蹤、分析和評價發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷，有針對性的提出改進產(chǎn)品的方法2、創(chuàng)意來源于現(xiàn)有企業(yè)從產(chǎn)品功能的分析與替代出發(fā)來尋找新的產(chǎn)3、創(chuàng)意來源于分銷渠道分銷商直接面對市場，對市場需求了如指掌分銷商不僅能經(jīng)常對全新的產(chǎn)品提出建議，而且也能幫助創(chuàng)業(yè)者推廣他們的新產(chǎn)品83、創(chuàng)意來源于分銷渠道分銷商直接面對市場，對市場需求了如指掌4、創(chuàng)意來源于政府機構(gòu)專利文檔政府的有關(guān)法規(guī)94、創(chuàng)意來源于政府機構(gòu)專利文檔115、創(chuàng)意來源于研究與開發(fā)企業(yè)本身的研究與

4、開發(fā)活動科研機構(gòu)的研究成果105、創(chuàng)意來源于研究與開發(fā)企業(yè)本身的研究與開發(fā)活動12 “挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽（參賽項目）某種高科技產(chǎn)品某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品某種全新的服務(wù)理念某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品 “挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽（參賽項目） “挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽（項目來源）個人項目：團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作 可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品一種全新的服務(wù)他人授權(quán)項目：經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可） “挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽（項目來源）項目的基本要求產(chǎn)權(quán)明晰技術(shù)與工藝創(chuàng)新性 快速增長性：具有快速增長和

5、巨大的市場潛力發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范合理的投資條件與價格 項目的基本要求產(chǎn)權(quán)明晰三、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略思維資源依賴型的模式資源能力核心專長行業(yè)選擇制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略獲得高于平均水平的收益產(chǎn)業(yè)組織型的模式環(huán)境行業(yè)選擇制定戰(zhàn)略資源和能力實施戰(zhàn)略獲得高于平均水平的收益三、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略思維資源依賴型的模式產(chǎn)業(yè)組織型的模式 消費者剩余B-P生產(chǎn)者利潤P-C成本 C單位產(chǎn)品BPC價值的創(chuàng)造事業(yè)或者資源轉(zhuǎn)化的目的 消費者剩余生產(chǎn)者利潤單位產(chǎn)品BPC價值的創(chuàng)造事業(yè)或者資源轉(zhuǎn)行業(yè)選擇與行業(yè)結(jié)構(gòu)公

6、司的贏利性相對于競爭對手創(chuàng)造的價值相對于競爭對手的差異化定位相對于競爭對手的成本定位成功創(chuàng)業(yè)的最基本條件和手段行業(yè)選擇與行業(yè)結(jié)構(gòu)公司的相對于競爭對手創(chuàng)造的價值相對于競爭對創(chuàng)業(yè)者一詞由法國經(jīng)濟學(xué)家Cantillon于1755年首次引入經(jīng)濟學(xué)。1880年，法國經(jīng)濟學(xué)家薩伊（Say）首次給出了創(chuàng)業(yè)者的定義，他將創(chuàng)業(yè)者描述為將經(jīng)濟資源從生產(chǎn)率較低的區(qū)域轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)率較高區(qū)域的人，并認為創(chuàng)業(yè)者是經(jīng)濟活動過程中的代理人。著名經(jīng)濟學(xué)家熊彼特（1934）則認為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)為創(chuàng)新者；這樣，創(chuàng)業(yè)者概念中又加了一條，即具有發(fā)現(xiàn)和引入新的更好的能賺錢的產(chǎn)品、服務(wù)和過程的能力。1、創(chuàng)業(yè)者四、創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)者一詞由法國經(jīng)

7、濟學(xué)家Cantillon于1755年首次引德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化并積極反應(yīng),把它當作機會充分利用起來的人”。在歐美學(xué)術(shù)界和企業(yè)界，創(chuàng)業(yè)者被定義為組織、管理一個生意或企業(yè)并承擔(dān)其風(fēng)險的人。創(chuàng)業(yè)者的對應(yīng)英文單詞是entrepreneur，有兩個基本含義：一是指企業(yè)家，即在現(xiàn)有企業(yè)中負責(zé)經(jīng)營和決策的領(lǐng)導(dǎo)人；二是指創(chuàng)始人，通常理解為即將創(chuàng)辦新企業(yè)或者是剛剛創(chuàng)辦新企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化并積極反應(yīng),把它當作機會創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)清單適應(yīng)能力應(yīng)付新情況的能力，并能創(chuàng)造性地找到解決問題的方法；競爭性愿意與其他人相互競爭；自信相信自己能做成計劃中的事；紀律專注并堅持計劃原則的

8、能力；動力有努力工作實現(xiàn)個人目標的渴望；誠實講實話并以誠待人；組織有能力安排好自己的生活，并使任務(wù)和信息條理化；毅力拒絕放棄，愿意明確目標，并努力實現(xiàn)，哪怕有障礙；說服力勸說別人明白你的觀點并使他們對你的觀點感興趣；冒險有勇氣使自己面臨失?。ㄐ愿駴Q定命運）理解有傾聽并同情他人的能力；視野能夠在努力工作實現(xiàn)目標時，看清最終目標并知道努力方向。創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)清單適應(yīng)能力應(yīng)付新情況的能力，并能創(chuàng)造性地找2、創(chuàng)業(yè)團隊狹義的創(chuàng)業(yè)團隊是指有著共同目的、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的一群經(jīng)營新成立的營利性組織的人，他們提供一種新的產(chǎn)品或服務(wù)，為社會提供新增價值。廣義的創(chuàng)業(yè)團隊不僅包括狹義創(chuàng)業(yè)團隊，還包括與創(chuàng)業(yè)過

9、程有關(guān)的各種利益相關(guān)者，如風(fēng)險投資商、供應(yīng)商、專家咨詢?nèi)后w等。2、創(chuàng)業(yè)團隊狹義的創(chuàng)業(yè)團隊是指有著共同目的、共享創(chuàng)業(yè)收益、共創(chuàng)業(yè)團隊的組建特性和諧互補動態(tài)漸進合作分享創(chuàng)業(yè)團隊的組建特性和諧互補3、創(chuàng)業(yè)要素與創(chuàng)業(yè)過程(1)創(chuàng)業(yè)基本要素 創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)團隊技術(shù)資本市場3、創(chuàng)業(yè)要素與創(chuàng)業(yè)過程(1)創(chuàng)業(yè)基本要素 （2）創(chuàng)業(yè)資源業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么?客戶資源：誰來購買?技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴?經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何? 財務(wù)資源：是否有足夠的啟動資金?行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累? 行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件? 人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才

10、? 以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。（2）創(chuàng)業(yè)資源業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么? 第一階段 識別與評估市場機會 第二階段準備并撰寫經(jīng)營計劃 第三階段 確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源 第四階段 管理新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)新性與“機會之窗” 的面積機會的估計與實際的價值機會的風(fēng)險與回報機會、個人技能與目標競爭狀態(tài) 1戰(zhàn)略環(huán)境分析 2創(chuàng)業(yè)團隊準備 3創(chuàng)業(yè)心理準備 4撰寫創(chuàng)業(yè)計劃營銷計劃財務(wù)計劃生產(chǎn)計劃組織計劃運營計劃創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)有資源資源缺口與目前可獲得的資源供給通過一定渠道獲得其他所需資源1管理方式2創(chuàng)建企業(yè)文化3成功的關(guān)鍵因素4發(fā)展戰(zhàn)略5創(chuàng)業(yè)管理組織與人事

11、管理技術(shù)與產(chǎn)品管理市場營銷管理財務(wù)管理戰(zhàn)略管理（3）創(chuàng)業(yè)過程 第一階段 第二階段 第三階段 第四1、創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境分析2、創(chuàng)業(yè)的社區(qū)環(huán)境分析3、創(chuàng)業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析 4、創(chuàng)業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 五、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析1、創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境分析五、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析1、創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境分析 政治環(huán)境分析 經(jīng)濟環(huán)境分析政策、法律環(huán)境分析 社會環(huán)境分析 科技環(huán)境分析 地理和氣候環(huán)境分析 1、創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境分析 政治環(huán)境分析 2、創(chuàng)業(yè)的社區(qū)環(huán)境分析 社區(qū)購買力分析 社區(qū)人口狀況分析 產(chǎn)品或服務(wù)需求和供應(yīng)調(diào)查與分析 2、創(chuàng)業(yè)的社區(qū)環(huán)境分析 社區(qū)購買力分析 3、創(chuàng)業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)經(jīng)濟特性分析 行業(yè)競爭力量分析 行業(yè)中的變革驅(qū)

12、動因素分析 行業(yè)中競爭地位分析 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素分析 行業(yè)未來前景分析 3、創(chuàng)業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)經(jīng)濟特性分析 4、創(chuàng)業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部資源分析 企業(yè)能力分析 企業(yè)核心能力分析 4、創(chuàng)業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部資源分析 PEST分析法返回PEST分析法返回SWOT分析法(一） 優(yōu)勢與劣勢分析(SW) 機會與威脅分析(OT) SWOT分析法(一） 優(yōu)勢與劣勢分析(SW) 機會與威脅分析SWOT分析的應(yīng)用 SWOT分析的主要目的在于對企業(yè)的綜合情況進行客觀公正的評價，以識別各種優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅因素，有利于開拓思路，正確地制定企業(yè)戰(zhàn)略。它把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢四個

13、方面的情況，結(jié)合起來進行分析，以尋找制定適合本企業(yè)實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。SWOT分析法(二） SWOT分析的應(yīng)用 SWOT分析法(二） SWOT分析還可以作為選擇和制訂戰(zhàn)略的一種方法，它提供了四種戰(zhàn)略，即SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略。 SWOT分析法(三） 返回 SWOT分析還可以作為選擇和制訂戰(zhàn)略的一種方法，它提供了四六、創(chuàng)業(yè)信息的收集 市場主要信息 收集信息的方法 信息處理不當?shù)南葳?六、創(chuàng)業(yè)信息的收集 市場主要信息 1、市場主要信息政治政策狀況 經(jīng)濟發(fā)展狀況 人口統(tǒng)計、社會文化與風(fēng)土人情 技術(shù)發(fā)展趨勢 1、市場主要信息政治政策狀況 2、收集信息的方法 間接法收集市場信

14、息 直接法收集市場信息新興的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研信息方法 2、收集信息的方法 間接法收集市場信息 互聯(lián)網(wǎng) (2) 統(tǒng)計部門與各級各類政府主觀部門公布的有關(guān)資料。(3) 各種經(jīng)濟信息中心、專業(yè)信息咨詢機構(gòu)、各行業(yè)協(xié)會和聯(lián)合會提供的市場信息和有關(guān)行業(yè)情報。 (4)國內(nèi)外有關(guān)的書籍、報刊、雜志所提供的文獻資料，包括各種統(tǒng)計資料、廣告資料、市場行情和各種預(yù)測資料等。(5) 有關(guān)生產(chǎn)和經(jīng)營機構(gòu)提供的商品目錄、廣告說明書、專利資料及商品價目表等。(6) 各地電臺、電視臺提供的有關(guān)市場信息。 (7) 各種國際組織、外國使館、商會所提供的國際市場信息。 (8) 國內(nèi)外各種博覽會、展銷會、交易會、訂貨會等促銷會議以及專業(yè)性

15、、學(xué)術(shù)性經(jīng)驗交流會議上所發(fā)放的文件和材料。 間接法收集市場信息 返回互聯(lián)網(wǎng) 間接法收集市場信息 返回直接法收集市場信息 問卷調(diào)查法 面談訪問法電話詢問法 觀察調(diào)查法 實驗法 返回直接法收集市場信息 問卷調(diào)查法 返回E-mail問卷調(diào)研法 網(wǎng)上焦點座談法 使用BBS電子公告板進行網(wǎng)絡(luò)市場 調(diào)研 委托市場調(diào)查機構(gòu)調(diào)查 合作方式的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研 新興的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研信息方法返回E-mail問卷調(diào)研法 新興的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研信息方法返回七、創(chuàng)業(yè)計劃書對內(nèi)協(xié)助管理對外吸引資金其他原因七、創(chuàng)業(yè)計劃書對內(nèi)協(xié)助管理用戶利益/ 核心價值陳述市場詳細情況/ 調(diào)研、接受證明持續(xù)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略與滲透風(fēng)險評估與對策高級管理層的詳細情況發(fā)

16、展階段、估價、投資回報“現(xiàn)實”的報價和請求風(fēng)險投資商希望看到風(fēng)險投資商希望看到創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書決不僅僅只是用來吸引投資人或金融機構(gòu)的修飾符，編寫創(chuàng)業(yè)計劃的過程本身就是強迫創(chuàng)業(yè)家系統(tǒng)地思考創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)模式的過程。 中國新創(chuàng)企業(yè)生存的首要任務(wù)是把自己的產(chǎn)品或勞務(wù)銷售出去并盡快獲得第一桶金。但新創(chuàng)企業(yè)要實現(xiàn)初始成功，必須建構(gòu)資源,謀劃成功的商業(yè)運作模式和策略。創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書決不僅僅只是用來吸引投資人或金融機構(gòu)1、精心規(guī)劃和設(shè)計你的“創(chuàng)業(yè)計劃書” 制訂“創(chuàng)業(yè)計劃”的意義究竟有多大？ 當組織中所有成員都知道組織的目標是什么，自己必須做哪些工作才能達到這些目標時，他們就會開始協(xié)調(diào)自己的行動，加

17、強合作，這時團隊工作就會開展起來。反之，計劃工作的缺失則會導(dǎo)致各個組織成員或組織單位之間相互扯皮。這樣，組織就難以達到它的期望目標。通過促使管理者未雨綢繆，預(yù)測未來的變化，估量變化的影響并作出適當?shù)姆磻?yīng)，計劃工作可以減少不確定性。這同時也將十分有利于管理中的控制。 S.Robbins Management1、精心規(guī)劃和設(shè)計你的“創(chuàng)業(yè)計劃書” 制訂“創(chuàng)業(yè)計劃”的意義幾個關(guān)鍵點創(chuàng)業(yè)時間的緊迫性、投資的審慎性以及信息的不對稱性使得計劃變得非常必要，但是切記，針對不同對象，計劃書內(nèi)容側(cè)重點要有所不同。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)能對創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思和贏利模式進行簡潔、系統(tǒng)的描述，不要過于渲染或夸大其市場意義，而應(yīng)該著重于對

18、計劃的目標和行動方案的可行性進行描述和論證。對于寫給專業(yè)高級經(jīng)理人看的創(chuàng)業(yè)計劃書，不妨專業(yè)一點（設(shè)置機密等級），但建議同時附一本針對部門負責(zé)人或公司老總的計劃書，內(nèi)容要簡明扼要，要突出項目的彩點和重點。此書也稱“電梯文本”（Elevator Pitch），即要能使老總在汽車或電梯里就能大致了解該項目的重點。幾個關(guān)鍵點一份內(nèi)容完整、思路清晰、具體可行的計劃書應(yīng)該是集體成果的結(jié)晶，應(yīng)能體現(xiàn)團隊合作精神，任何偏重財務(wù)、市場，或技術(shù)的計劃書都是不完整的。相關(guān)數(shù)據(jù)一定要詳細、真實有出處，并可供佐證，當然，前后數(shù)據(jù)不能有偏差，更不能出現(xiàn)自相矛盾的說法，任何結(jié)論都要能夠經(jīng)得起推敲。對投資者來說，最看重的是計劃書中對創(chuàng)業(yè)家團隊的描述，特別是4C，即資質(zhì)（Character），現(xiàn)金流（Cash flow），擔(dān)保品（Collateral）以及權(quán)益貢獻（Equity contribution）。計劃書最好先經(jīng)相關(guān)專家評估、審核，找出不足之處，一份好計劃書往往要經(jīng)過多次反復(fù)修正。一份內(nèi)容完整、思路清晰、具體可行的計劃書應(yīng)該是集體成果的