互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng),眾籌應(yīng)該怎么玩

1、在經(jīng)歷了2014年下半年的萌發(fā)，2015年的井噴之后，2016年的互聯(lián)網(wǎng)正在回歸理性。曾經(jīng)的掃碼大街現(xiàn)在變得門(mén)可羅雀，曾經(jīng)的搶人大戰(zhàn)現(xiàn)在變成了忍痛裁員，曾經(jīng)的資本亂戰(zhàn)變成了現(xiàn)在謹(jǐn)小慎微地投資這些1現(xiàn)象都在告訴我們，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。資本攪動(dòng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)正在悄然退場(chǎng)。而被稱(chēng)為“投資女王”的徐新同樣表示，“目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大浪過(guò)去了，下一波浪又還沒(méi)來(lái)?！辟Y本寒冬突然來(lái)襲、用戶(hù)拓展遭2遇瓶頸、盈利模式缺少創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)能力捉襟見(jiàn)肘互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的下半場(chǎng)來(lái)臨似乎有些突然，而這種來(lái)臨背后又似乎有著某種必然。其實(shí)，資本寒冬的來(lái)臨是從去年下半年開(kāi)始的，一些企圖搭上最后一班車(chē)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司在3融資階段

2、已經(jīng)遭遇到了困境，融資困難是最為直接的表現(xiàn)。同草創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司相同，早就介入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一些相對(duì)較為成熟的互聯(lián)網(wǎng)公司同樣沒(méi)有躲過(guò)此次資本寒冬的侵襲。美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)的合并，去哪兒與攜程的4聯(lián)姻，滴滴與快的的握手言和這些傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司早早地便感受到了資本寒冬的來(lái)臨，而這僅僅是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)的一個(gè)信號(hào)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭的抱團(tuán)取暖只是宣告了資本寒冬的正式來(lái)臨，而占據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司半壁江山5的草創(chuàng)公司融資困難、裁員幅度增加、投資者收益難以?xún)冬F(xiàn)則正式宣告了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的真正來(lái)臨。同以關(guān)門(mén)倒閉、裁員縮減開(kāi)支的O2O市場(chǎng)的凋敝景象不同，以P2P、眾籌、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)卻表現(xiàn)得6異?；钴S。除

3、了不斷獲得資本注入之外，用戶(hù)參與的不斷增加、產(chǎn)品種類(lèi)的不斷推陳出新同樣讓互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展成為新的互聯(lián)網(wǎng)條件下不可忽視的重要門(mén)類(lèi)。作為互聯(lián)網(wǎng)金融的重要組成部分，眾籌的表現(xiàn)更是讓人眼前一亮。7京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌等眾籌平臺(tái)的表現(xiàn)則讓我們對(duì)眾籌的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)了期待。而以創(chuàng)意、新奇、好玩等要素為主要代表的眾籌為何會(huì)如此快速地被廣大用戶(hù)接受呢？眾籌的魔性又在哪里呢？風(fēng)中獨(dú)行，眾籌的魔性8到底在哪？無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)講，眾籌都無(wú)可爭(zhēng)議地會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域無(wú)法回避的一個(gè)重要領(lǐng)域。而在以P2P為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融正處于風(fēng)口浪尖的今天，質(zhì)疑與詬病開(kāi)始越來(lái)越多地困擾著互聯(lián)網(wǎng)金融，眾籌卻扮演了為9互聯(lián)網(wǎng)金融挽

4、回臉面的角色。人們不禁要問(wèn)，眾籌的魔性到底在哪？是什么讓眾籌如此快速地俘獲了廣大用戶(hù)的心呢？情懷包裹著的金融屬性總是讓人動(dòng)心。發(fā)端于kickstarter的眾籌從誕生之日起便緊緊地與“情10懷”這個(gè)詞聯(lián)系在了一起，每一個(gè)項(xiàng)目背后都是一個(gè)故事，每一個(gè)故事背后都有項(xiàng)目發(fā)起人對(duì)于項(xiàng)目本身的執(zhí)念，參與項(xiàng)目眾籌的人不僅能夠獲得項(xiàng)目本身的收益，而且可以被項(xiàng)目發(fā)起人的故事打動(dòng)，同樣可以獲得一次心靈之11旅。收益被包裹在了情懷之中，這無(wú)形中讓原本冷冰冰的金融投資多了一絲情懷方面的東西。而用戶(hù)在被項(xiàng)目方的故事打動(dòng)之余，同樣可以獲得可觀的收益。眾籌與以P2P為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融相比有了更多可供傳播的點(diǎn)。這12種投資

5、體驗(yàn)對(duì)于很多習(xí)慣新奇體驗(yàn)的投資者來(lái)講，無(wú)疑具有非常強(qiáng)的吸引力。如何讓情懷更加打動(dòng)人，如何保證投資者的權(quán)益成為眾籌項(xiàng)目的發(fā)起方和眾籌平臺(tái)都不得不思考的話(huà)題。這無(wú)疑是眾籌魔性的一個(gè)突出表現(xiàn)，它根植13于項(xiàng)目本身，包裹著濃濃的情懷外衣，而項(xiàng)目本身的金融屬性被隱沒(méi)在情懷和故事背后，這讓投資者更加易于接受。眾籌與互聯(lián)網(wǎng)本身有著天然的契合力。眾籌之所以能夠獲得如此多的關(guān)注，其中一個(gè)非常重要的原因就在于它14與互聯(lián)網(wǎng)本身就有著一種天然的契合力。這便是我們通常所說(shuō)的“1+12”的效果。縱觀當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的案例，不難發(fā)現(xiàn)，很多都是將原本具有優(yōu)勢(shì)的東西通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大和強(qiáng)化，從15而

6、借助互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了本質(zhì)性的變化。眾籌最原始，最根本的思想便是集中力量辦大事。因此，如何集中力量，如何讓更多人知曉成為眾籌成敗與否的關(guān)鍵。而隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活影響的逐漸深入，人們生活的各個(gè)吃穿住用行16各個(gè)方面開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生緊密的聯(lián)系，越來(lái)越多的用戶(hù)被吸附在了互聯(lián)網(wǎng)上。眾籌通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合之后，便能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的媒介輕松獲得成千上萬(wàn)的用戶(hù)關(guān)注，原本困擾眾籌的用戶(hù)少、關(guān)注度低因素在互聯(lián)17網(wǎng)條件下得到了最大限度地?cái)U(kuò)大和傳播，并借助互聯(lián)網(wǎng)得到了最大程度的推廣。而眾籌之所以在短時(shí)間內(nèi)便取得如此大的變化，其中一個(gè)非常重要的原因就是它與互聯(lián)網(wǎng)有著一種天然的契合力，這種契合力本身就演變成了一種18能夠

7、和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生深度合作的力量，最終讓眾籌變得更加易于傳播，變得更加互聯(lián)網(wǎng)化。創(chuàng)意和故事性讓眾籌更具吸引力。眾籌之所以有如此巨大的吸引力，其中一個(gè)很重要的原因就是項(xiàng)目本身具有很強(qiáng)的吸引力。而項(xiàng)目本身19的這種吸引力恰恰來(lái)源于項(xiàng)目本身的創(chuàng)意和故事性，這是眾籌區(qū)別于其他互聯(lián)網(wǎng)金融門(mén)類(lèi)的主要特點(diǎn)。利用項(xiàng)目本身的創(chuàng)意和故事性對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝能夠讓眾籌項(xiàng)目區(qū)別于其他的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，讓項(xiàng)目本身更加全面，投資者20進(jìn)行投資時(shí)能夠更加全面地了解項(xiàng)目本身，投資更加具有目的性。相對(duì)于冷冰冰且不透明的互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目而言，眾籌無(wú)疑讓投資者能夠更加全面深入地了解項(xiàng)目，讓投資者的投資過(guò)程更加安心。而對(duì)于項(xiàng)目本身的包裝來(lái)講就2

8、1是一個(gè)創(chuàng)意和創(chuàng)造故事的過(guò)程，它們讓眾籌項(xiàng)目本身更加具有吸引力。這種吸引力本身對(duì)投資者而言就是一次傳播。瑕疵仍在，眾籌并非完美眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融的重要組成部分，之所以具有以上的特點(diǎn)才會(huì)讓它能夠在資本寒22冬到來(lái)的時(shí)候，依然可以獲得眾多資本的關(guān)注。然而，不可否認(rèn)地，當(dāng)下眾籌行業(yè)依然存在諸多問(wèn)題，隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到下半場(chǎng)，這些問(wèn)題如果得不到解決將會(huì)極大地束縛眾籌行業(yè)的發(fā)展。那么，眾籌行業(yè)到底存在什么樣的問(wèn)23題呢？第一，過(guò)度渲染情懷，導(dǎo)致很多項(xiàng)目不接地氣。眾籌從開(kāi)始之時(shí)便和情懷緊密地聯(lián)系在一起，無(wú)論從項(xiàng)目包裝上還是從回報(bào)方案的設(shè)計(jì)上，眾籌相關(guān)方都在用情懷盡可能多地渲染項(xiàng)目。過(guò)度地渲染導(dǎo)致的是情懷的泛

9、濫，24過(guò)分地不接地氣導(dǎo)致很多項(xiàng)目并不能夠被投資者買(mǎi)賬，最后導(dǎo)致很多投資者轉(zhuǎn)而投資一些看得見(jiàn)摸得著的“收益”。以時(shí)下表現(xiàn)較好的聚米眾籌為例，天狼星的來(lái)客、狗眼看陰陽(yáng)、監(jiān)靈神探等項(xiàng)目將用戶(hù)與項(xiàng)目緊25密聯(lián)系在一起，讓投資者在體會(huì)到項(xiàng)目發(fā)起方情懷的同時(shí)，又能兼顧投資收益，最終讓項(xiàng)目被廣大投資者接受，從而避免了過(guò)度渲染情懷導(dǎo)致項(xiàng)目不接地氣的問(wèn)題。第二，回報(bào)無(wú)法及時(shí)兌現(xiàn)，導(dǎo)致平臺(tái)的信任危機(jī)。當(dāng)下很多眾26籌平臺(tái)以及眾籌項(xiàng)目的發(fā)起方都將眾籌看作是一種借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于項(xiàng)目后期的兌付困難認(rèn)識(shí)不足，以致于讓很多用戶(hù)的預(yù)想與實(shí)際的收益差別較大。以讓廣大觀眾等待了12年之久的大魚(yú)海棠為例，很多人都將大魚(yú)海棠27的眾

10、籌看作是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，盡管該片上線(xiàn)后的確兌現(xiàn)了眾籌之初的承諾，但是依然逃脫不了廣大觀眾對(duì)它利用眾籌進(jìn)行變相營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)疑。這當(dāng)中除了大魚(yú)海棠的不斷跳票之外，相關(guān)回報(bào)無(wú)法及時(shí)兌現(xiàn)，依然是導(dǎo)致平臺(tái)用戶(hù)28及投資者對(duì)項(xiàng)目方產(chǎn)生質(zhì)疑的主要原因。因此，確保項(xiàng)目回報(bào)的及時(shí)兌現(xiàn)，并不斷累積平臺(tái)的信任對(duì)于當(dāng)下的眾籌平臺(tái)來(lái)講具有非常重要的意義。如果這個(gè)問(wèn)題得不到解決，以平臺(tái)為主要經(jīng)營(yíng)模式的眾籌企業(yè)無(wú)疑將會(huì)面臨前所29未有的挑戰(zhàn)。第三，淡化金融屬性，并不能被用戶(hù)買(mǎi)賬。當(dāng)下的眾籌平臺(tái)過(guò)多地強(qiáng)調(diào)情懷和故事，對(duì)于眾籌的最為根本的屬性金融屬性不斷進(jìn)行淡化。淡化金融屬性背后帶來(lái)的是用戶(hù)或投資者被情懷打動(dòng)之后，并未得到實(shí)30實(shí)在在的

11、實(shí)惠。這對(duì)于以收益為主要驅(qū)動(dòng)的眾籌來(lái)講無(wú)疑有落入“空中樓閣”陷阱的危險(xiǎn)。縱觀kickstarter的成功，我們同樣能夠看出它在強(qiáng)化情懷和故事的背后，同樣有誘人的回報(bào)作為后盾，這才能夠保證投資31者能夠?qū)υ撈脚_(tái)上的項(xiàng)目買(mǎi)賬而如果脫離了回報(bào)本身，去談項(xiàng)目背后的情懷和故事，無(wú)疑將會(huì)讓眾籌脫離互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)屬性，陷入到“美妙的故事”中去，即使用戶(hù)或投資者最初會(huì)被這些故事打動(dòng)，而缺少了最為實(shí)際的利32益驅(qū)動(dòng)，用戶(hù)流失同樣將會(huì)在所難免。情懷向左，金融向右，眾籌應(yīng)該怎么玩？在互聯(lián)網(wǎng)金融處于風(fēng)口浪尖的當(dāng)下，眾籌之所以會(huì)有如此大的吸引力。其中一個(gè)很重要的原因就是眾籌項(xiàng)目的真實(shí)性以及由此帶來(lái)的看得見(jiàn)，摸得33著

12、的高收益。這讓原本虛無(wú)縹緲的互聯(lián)網(wǎng)金融在保持金融屬性的同時(shí)，又多了一絲人文情懷在里面。如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到下半場(chǎng)。那么，眾籌應(yīng)該怎么玩呢？保持眾籌的金融屬性，才能最終贏得用戶(hù)。無(wú)論從哪種角度來(lái)講34，眾籌始終都是互聯(lián)網(wǎng)金融的范疇，而只有保持眾籌的金融屬性，才能讓眾籌避免出現(xiàn)無(wú)源之水、無(wú)本之木的風(fēng)險(xiǎn)。而只有這樣才能讓眾籌保持對(duì)投資者本身的吸引力。當(dāng)然，除了保證眾籌的金融屬性之外，同樣要帶給用戶(hù)一35種安全穩(wěn)健的投資體驗(yàn)。這種體驗(yàn)同互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)的激進(jìn)不同，下半場(chǎng)的投資體驗(yàn)要更加穩(wěn)健，這種體驗(yàn)要比傳統(tǒng)銀行的投資更加優(yōu)化，這樣才能讓投資者感受到一種有別于上半場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融的投資體驗(yàn)，帶來(lái)真正

13、36屬于科技金融時(shí)代最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。這種體驗(yàn)才能減少用戶(hù)流失的風(fēng)險(xiǎn)，重新確立用戶(hù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的良好印象。如今，以蘇寧眾籌、京東眾籌、聚米眾籌為代表的眾籌平臺(tái)都已經(jīng)將這種穩(wěn)健的體驗(yàn)傳遞給用戶(hù)，用戶(hù)已經(jīng)能夠感37受到這種體驗(yàn)帶來(lái)的舒心感受。很多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目上線(xiàn)到這些眾籌平臺(tái)之后開(kāi)始出現(xiàn)被秒搶的情況，這說(shuō)明只有保持眾籌的金融屬性才能最終贏得用戶(hù)?？吹靡?jiàn)，摸得著的故事才能真正打動(dòng)人。在互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)，眾籌平臺(tái)為了盡38可能多地吸引用戶(hù)，盡可能廣泛地進(jìn)行傳播可能會(huì)講一些項(xiàng)目相關(guān)的富有情懷的故事，這些故事雖然能夠打動(dòng)一些人，但是用戶(hù)依然無(wú)法真切地去感受這個(gè)故事。隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，特別是隨著直播、短視頻等新型

14、傳播媒39介的日趨成熟，將眾籌故事和這些新型傳播媒介疊加到一起往往能夠產(chǎn)生更加直觀、更加接地氣的效果。因此，將已經(jīng)出現(xiàn)且逐漸成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與產(chǎn)品同眾籌產(chǎn)生更加深度的聯(lián)系才是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)眾籌平臺(tái)亟待需要考量的40話(huà)題。如何讓眾籌本身有別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)金融的特質(zhì)進(jìn)行放大化將會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)眾多眾籌平臺(tái)亟待解決的問(wèn)題。這不僅需要對(duì)項(xiàng)目方和用戶(hù)進(jìn)行更加深度地挖掘，更加需要平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目方進(jìn)行更加深度的介入，讓眾籌真正41成為一個(gè)看得見(jiàn)、摸得著、有溫度的產(chǎn)品，最終才能在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝。新技術(shù)與大數(shù)據(jù)的深度介入才能讓眾籌再“科技”一把?；ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)的一個(gè)重要標(biāo)志就是由資本驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變?yōu)樾录夹g(shù)

15、與大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)42型。因此，如何將新技術(shù)和大數(shù)據(jù)運(yùn)用到眾籌平臺(tái)接下來(lái)的發(fā)展中將會(huì)是未來(lái)眾籌平臺(tái)需要著重解決的問(wèn)題。以VR、AR為代表的新技術(shù)，以大數(shù)據(jù)為代表的新的推薦方式讓眾籌可以與項(xiàng)目建立更加新奇，更加近距離的聯(lián)系43。VR和AR技術(shù)通過(guò)將項(xiàng)目詳情進(jìn)行多角度的展示，可以讓用戶(hù)及投資者更加全面地了解項(xiàng)目，避免因項(xiàng)目披露過(guò)少盲目投資造成的損失；而以大數(shù)據(jù)為代表的新的推薦方式則能夠讓用戶(hù)投資及項(xiàng)目推薦更加精準(zhǔn)。比如，通44過(guò)收集與分析投資者的投資行為數(shù)據(jù)分析出用戶(hù)的投資偏好，根據(jù)投資者的數(shù)據(jù)進(jìn)行更加精準(zhǔn)的項(xiàng)目推薦和投資推薦將會(huì)無(wú)疑將會(huì)讓眾籌更加能夠發(fā)揮出本身的作用。互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，新技術(shù)與大數(shù)據(jù)的深度介入無(wú)疑能夠讓45眾籌憑借這股東風(fēng)再“