龍庭·首璽寫字樓營銷策略報(bào)告

1、年5月龍庭首璽營銷推廣策略匯報(bào)1/139能定義22載高新區(qū)商務(wù)地標(biāo)誰2/139一條線，牽住了上下兩千年濰坊是聞名世界風(fēng)箏之都，是山東半島城市群最大城市，近年來濰坊大力發(fā)展對外經(jīng)貿(mào)與旅游，第三產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，迎來了前所未有發(fā)展契機(jī)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園快速發(fā)展，濱海區(qū)“一園四城”順利實(shí)施，魯臺會展中心建成，濰坊正大跨步向前發(fā)展，一個(gè)國際化城市正在崛起！3/139濰坊東鄰青島市、煙臺市，西接淄博市、東營市，南連臨沂市、日照市，北瀕渤海萊州灣。地扼山東內(nèi)陸腹地通往半島地域咽喉，膠濟(jì)鐵路橫貫市境東西。濰坊位于三區(qū)關(guān)鍵，優(yōu)越區(qū)位原因，良好發(fā)展機(jī)遇，濰坊發(fā)展機(jī)遇可謂是空前。山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、膠東半島高端產(chǎn)業(yè)聚

2、集區(qū)、黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)，這些國家及山東省重點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃必定會為濰坊市發(fā)展添上一雙加速騰飛翅膀！膠東半島高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)潛力 濰坊4/139早在，濰坊就確定了“東擴(kuò)西延”發(fā)展戰(zhàn)略，高新區(qū)市政配套設(shè)施建設(shè)以前所未有速度向前推進(jìn)。 伴隨市行政中心東遷，堅(jiān)定了城市向東發(fā)展決心，無疑會使城市東部成為未來新興政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。中心濰坊City Center5/139金融廣場新發(fā)展 新機(jī)遇 Development opportunities李嘉誠說過，“決定房地產(chǎn)價(jià)值原因，第一是地段，第二是地段，第三還是地段?！备咝聟^(qū)正是這種不可多得好地段。作為新興高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，高新區(qū)涵蓋了濰坊市政府，濰坊市

3、最大文化活動(dòng)中心，濰坊市最高學(xué)府濰坊學(xué)院，濰坊一中，濰坊市未來金融中心金融廣場，濰坊市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)濰坊市軟件園。整年，高新區(qū)經(jīng)濟(jì)GDP突破268.1億元，同比上年增加16.4%，位列濰坊主城區(qū)首位。由工業(yè)經(jīng)濟(jì)向科技服務(wù)轉(zhuǎn)軌，由加工制造向研發(fā)、孵化、總部經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，發(fā)展研發(fā)經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)、孵化經(jīng)濟(jì)、投融資經(jīng)濟(jì)，高新區(qū)迎來了前所未有新機(jī)遇和新格局。6/139陽光大廈城市向東 總裁、總部大遷移The great migration ofheadquarters以北海路、健康街-東風(fēng)街為中軸政中心板塊形成，陽光大廈、投資大廈、金融廣場、萬銀大廈、東方大酒店、金馬大酒店、天馬大酒店、各大銀行近幾年大量商業(yè)

4、項(xiàng)目、公寓、寫字樓進(jìn)駐，使這個(gè)區(qū)域商業(yè)氣氛越發(fā)濃郁起來。濃郁商務(wù)集群，有利于提升區(qū)域價(jià)值，助力企業(yè)快速發(fā)展！本案位于高新區(qū)健康街與北海路交匯處，緊鄰陽光大廈，隸屬于市政府版塊。項(xiàng)目北擁濰坊市政府，谷德廣場，東靠高新區(qū)管委會、金融廣場，地理位置得天獨(dú)厚。7/139接下來是龍庭首璽時(shí)間8/139第一篇章 審勢外部環(huán)境與本身屬性思索9/139先看看市場10/139新一屆政府房地產(chǎn)調(diào)控思緒是強(qiáng)化政府責(zé)任、分類指導(dǎo)、因地施策，經(jīng)過加緊城鎮(zhèn)化、推進(jìn)城鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造、增加保障性住房建設(shè)，推進(jìn)房地產(chǎn)稅征收等方面來對行業(yè)進(jìn)行調(diào)控兩會行業(yè)思緒要求住房保障逐步實(shí)施實(shí)物保障與貨幣補(bǔ)助并舉把存量房轉(zhuǎn)為公租房和安置房堅(jiān)持分

5、類指導(dǎo)因地施策，落實(shí)地方政府主體責(zé)任支持居民自住和改進(jìn)性住房需求回避房地產(chǎn)稅，營改增擴(kuò)圍調(diào)控重點(diǎn)詞梳理11/139房地產(chǎn)行業(yè)“刺激與抑制”兩條根本貫通一直，全國去庫存刺激性政策與部分熱點(diǎn)城市控房價(jià)緊縮政策相并行?；{(diào)上，上六個(gè)月以刺激為主，下六個(gè)月開始轉(zhuǎn)向抑制“資產(chǎn)泡沫”，整體展現(xiàn)先揚(yáng)后抑、寬嚴(yán)相濟(jì)特征1、3月1日，降準(zhǔn)：普遍下調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。2、2月2日，央行下調(diào)首套房首付比：在不“限購”城市，首次購置普通住房商業(yè)性貸款，最低首付款百分比為20%25%3、2月21日，上調(diào)公積金存款利率：職員住房公積金賬戶存款利率將統(tǒng)一按一年期定時(shí)1.50%存款基準(zhǔn)利率執(zhí)行4、5月1日，調(diào)整公積

6、金繳存百分比：適當(dāng)降低住房公積金繳存百分比，凡繳存百分比高于12%，給予調(diào)整，不得超出12%1、2月22日，調(diào)整房地產(chǎn)交易步驟契稅：個(gè)人將購置2年以上(含2年)住房對外銷售，免征營業(yè)稅2、2月22日，營業(yè)稅優(yōu)惠政策： 90平方米及以下住房減按1%稅率征收契稅，90平米以上減按1.5%征收契稅3、3月23日，全方面實(shí)施“營改增”：建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)適用11%稅率，二手房稅率仍按5%征收，實(shí)際稅負(fù)負(fù)擔(dān)降低1、5月4日，勉勵(lì)個(gè)人出租房，允許商業(yè)房改租賃住房，從房源、公租房貨幣化補(bǔ)助、稅收優(yōu)惠及市場規(guī)范方面給予支持2、 2月23日，降低土地貯備規(guī)模，叫停土地貯備貸款3、勉勵(lì)農(nóng)民工進(jìn)城買房，因城施政去庫存

7、4、三四線城市為了去庫存，制訂購房補(bǔ)助政策，勉勵(lì)進(jìn)城上學(xué)、結(jié)婚、養(yǎng)老農(nóng)民工在城市購房5、海南、河南、內(nèi)蒙古、重慶：凡市場上商品住房存量較大、能夠滿足安置房源要求地域，普通不再審批新商品住房開發(fā)項(xiàng)目6、甘肅、福建、青海、河南：標(biāo)準(zhǔn)上不再新建公租房，經(jīng)過收購庫存商品房或長久租賃住房作為公租房7、陜西、山西首套房最低首付20%。金融稅收房屋土地調(diào)控政策主要集中在上六個(gè)月，以利好政策為主，造成上六個(gè)月樓市一路高歌，側(cè)面反應(yīng)市場有需求，政策壓制下無法釋放12/139一線城市基于土地資源稀缺性，土地供給及成交顯著降低；而三四線城市則仍處于去庫存周期中，土地供給一直處于回落過程中。所以，二線城市土地市場自然

8、成為房企競逐熱點(diǎn)，地價(jià)非理性上漲也為后期開發(fā)運(yùn)行帶來了較大壓力全國各類土地供需量仍保持低位。在全國去庫存政策指導(dǎo)下，地方政府繼續(xù)降低土地推出量，年全國300個(gè)城市共推出各類用地18.2億平方米，同比下降11.0%，降幅較收窄7.8個(gè)百分點(diǎn)，整體仍處于較低水平。共成交15.0億平方米，同比下降5.7%，各類土地成交出讓金2.9萬億元，同比增加30.3%一線城市住宅用地成交量同比大幅下降，二線城市實(shí)現(xiàn)同比增加。三四線城市住宅土地成交連續(xù)下降前三季度重點(diǎn)城市各類用地樓面均價(jià)和溢價(jià)率攀升，四季度調(diào)控政策影響下都有所回落年熱點(diǎn)一二線城市土地連續(xù)高熱，地王頻出，全國300個(gè)城市年各類用地成交樓面均價(jià)為19

9、04元/平方米，同比上漲38.7%，平均溢價(jià)率為43.13%，較提升26.91個(gè)百分點(diǎn)。13/139全國新開工小幅下降，投資增速趨緩；需求端：銷售面積下滑，二線城市降幅更顯著，價(jià)格端：價(jià)格有所回調(diào)，幅度很小，三四線城市尤其是濰坊市場，在財(cái)政方面不出限制性政策話，市場改變不大全國房地產(chǎn)市場將展現(xiàn)“銷售量價(jià)回調(diào)，新開工小幅下降，投資低速增加”特點(diǎn)，市場表現(xiàn)仍將連續(xù)分化，預(yù)計(jì)一二線城市銷售面積將下降，三四線趨穩(wěn)。從近年市場運(yùn)行情況看，房地產(chǎn)市場基本上展現(xiàn)三年一個(gè)周期循環(huán)，為此輪周期末期。14/139樓盤名稱優(yōu)勢劣勢泰華中心地段好，景觀好，開發(fā)商品質(zhì)，泰華物業(yè)管理非常好商圈，太吵，東風(fēng)街交通壓力大，非

10、常擁堵，不好停車世紀(jì)環(huán)球中心現(xiàn)房、帶租約銷售、濰坊第一高168米，6000平避難層，12部日本三菱電梯，精裝房、吊頂、木地板新華路交通擁擠，公攤大，緊鄰哮喘病醫(yī)院，啞鈴形狀，停車位不夠用，戶型進(jìn)深大，采光差濰坊中心地下三層車位配比率高，車位498個(gè)商業(yè)配套不全、西塔小公寓內(nèi)承重柱分布顯著萬達(dá)中心實(shí)力開發(fā)商，著名度高，9部三菱電梯，10.8米挑高大堂裝修氣派道路擁堵，物業(yè)費(fèi)非常高11元/，緊鄰劣勢陵園中天下濰坊國際五星級酒店大堂、品牌電梯、配置中央空調(diào)交通擁堵、車位400個(gè)達(dá)不到1:1配比，市內(nèi)窗戶采光差友好廣場價(jià)格低、東鄰政府行政審批中心地段太偏，達(dá)不到5A級寫字樓標(biāo)準(zhǔn)，東西向采光差電梯只有2

11、部，走廊1.8米利和大廈5A級寫字樓，9米挑高大堂，5部電梯，配置中央空調(diào)，帶精裝修位置普通，周圍無商業(yè)氣氛，16樓以下南向采光差，8層以下與快捷酒店共用一個(gè)大堂。世博國際地段好，大堂1300，挑高20米，7部日本三菱電梯兩棟樓共用一個(gè)大堂，健康街無商務(wù)氣氛，緊鄰醫(yī)院、加油站富濰大廈帶租約銷售、板式結(jié)構(gòu)，停車位充分，戶型方正位置太偏，緊鄰綠化帶，出口不好找市區(qū)寫字樓總結(jié)15/139樓盤名稱戶型及面積配比價(jià)格是否返祖去化率泰華中心40-1519.88 1-5F為商場 6-10F40-120 11-20F 75-160 均價(jià)7000元/，貸款96折全款95折14F、15F為售后返祖樓層，第一年6%

12、，第二年7%，第三年7%95%世紀(jì)環(huán)球中心80-130 主力150-190 400-900均價(jià)6800元/，在創(chuàng)業(yè)孵化中心入駐前一口價(jià)4999元/帶租約銷售，山東半島大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心入駐，政府8-10%95%濰坊中心西塔41-61東塔124.8-1337均價(jià)6780元/，全款96折，貸款97折無西塔90%，東塔85%萬達(dá)中心65-國際甲級寫字樓，主力戶型100均價(jià)6500元/全款85折，貸款87折無北塔已經(jīng)銷售完中天下濰坊國際7500元/托管10F，精裝交房，其它非托管為毛坯95%友好廣場西樓134-271 一二層商鋪，三層以上寫字樓4000元/貸款88折，一次性85折無95%利和大廈43-

13、10004600元/無20%世博國際70-1250 1-2層金融行業(yè)3層招商會所4層會議中心5層餐廳西塔6-11層商務(wù)客房 東塔6-25層寫字間7200元/，貸款85折西塔10-25帶租約銷售，健康產(chǎn)業(yè)中心簽約三年，開發(fā)商返祖回報(bào)率10%，健康產(chǎn)業(yè)中心已上報(bào)但未同意60%富濰大廈5800元/左右13-16F返祖95%市區(qū)寫字樓總結(jié)16/139區(qū)位高新區(qū)金馬路梨園街交匯處東南角規(guī)模 建筑面積:30000平方米容積率1.61公攤35%業(yè)態(tài)組合商業(yè)、寫字樓單層面積1000戶型面積范圍43-1000自用分割底商1、2層；3、4層商務(wù)配套價(jià)格5300元/平米開盤時(shí)間-01-08交房時(shí)間-06-30停車位

14、300多個(gè)停車位（地下停車位銷售政策當(dāng)前沒有優(yōu)惠銷售情況還沒開始銷售外立面玻璃幕墻硬件配套5A,中央空調(diào)周圍配套金馬佳樂家、高新區(qū)雙語學(xué)校、農(nóng)村信用社、工商、農(nóng)業(yè)銀行等附：利和國際商務(wù)大廈17/139項(xiàng)目 富濰大廈區(qū)位健康街志遠(yuǎn)路交匯處規(guī)模 占地面積:17450平方米 建筑面積:85000平方米 容積率4.00業(yè)態(tài)組合寫字樓、公寓、精裝修單層面積B座一層1200（整層售）A座一層1400戶型面積范圍50-1400底商1-2層為商鋪價(jià)格寫字樓均價(jià)5600元（托管均價(jià)6000元/）開盤及交房時(shí)間交房時(shí)間 -02-28停車位地上300個(gè)，地下400個(gè)銷售政策針對大客戶優(yōu)惠較大銷售情況內(nèi)部9折認(rèn)籌中賣

15、點(diǎn)精裝現(xiàn)房出售外立面玻璃幕墻硬件配套精裝修、中央空調(diào)、配有洗手盆、坐便器等周圍配套金馬路佳樂家、上東店佳樂家、益家園家俱廣場、中百益家園、華都家俱附：富濰大廈18/139區(qū)位奎文北海路和福壽街交叉路口西北角規(guī)模 占地面積:10497平方米 建筑面積:85862平方米 容積率6.63業(yè)態(tài)組合一期為24層純商務(wù)辦公寫字樓，二期規(guī)劃建設(shè)1棟26層商務(wù)公寓。單層面積戶型面積范圍40-自用分割底商1、2層，銀行預(yù)定；3、4層商務(wù)配套價(jià)格未開盤開盤及交房時(shí)間底交房工程進(jìn)度封頂停車位800多個(gè)停車位，其中地下停車位784個(gè)，車位配比1:1銷售政策認(rèn)籌2萬抵6萬，開盤抽獎(jiǎng)9萬買寫字樓銷售情況未開盤，認(rèn)籌中賣點(diǎn)

16、北海路唯一在建寫字樓，近幾年無再建項(xiàng)目，升值潛力大外立面天然大理石石材，并搭配玻璃帷幕硬件配套除地面外皆裝修，3.6米層高周圍配套北海學(xué)校、濰坊中心雙語學(xué)校、東明中學(xué)、89醫(yī)院新華路分院、仁德醫(yī)院、各大銀行等附：圣邦東領(lǐng)道19/139附：浙鑫廣場區(qū)位高新區(qū)東風(fēng)街與新華路東規(guī)模 占地面積:171818平方米 建筑面積:672808平方米 容積率3.17業(yè)態(tài)組合一期由一幢20F國際甲級寫字樓、一幢24F公寓、二幢24F住宅及4F大型特色商業(yè)組成戶型面積范圍30-2700自用分割價(jià)格寫字樓均價(jià)5600元/，按揭99折，全款96折開盤及交房時(shí)間6月開盤工程進(jìn)度主體基本封頂，交房已經(jīng)延期停車位4572個(gè)

17、停車位，一期規(guī)劃822個(gè)停車位賣點(diǎn)周圍大型商場較多，位置優(yōu)勢顯著外立面天然大理石石材，并搭配玻璃帷幕硬件配套除地面外皆裝修，3.6米層高周圍配套奎文試驗(yàn)中學(xué)、北海學(xué)校、沃爾瑪、新華路佳樂家、大潤發(fā)、各大銀行等20/139再看看項(xiàng)目21/139項(xiàng)目地處濰坊風(fēng)水龍頭九龍山麓，地勢俯瞰全城、靈氣所鐘；北海路景觀大道四通八達(dá)項(xiàng)目區(qū)域左有奎文高端金融、商貿(mào)配套；右有高新大量科技、服務(wù)類產(chǎn)業(yè)集群支撐，是銜接兩大優(yōu)質(zhì)板塊咽喉。項(xiàng)目所在地塊云集了大量高端住宅小區(qū)，是濰坊優(yōu)質(zhì)人群最密集區(qū)域。項(xiàng)目分析-區(qū)位22/139N： 地塊臨加州世紀(jì)尊品、人民廣場、市政府S： 南邊為德潤康城、唐寧國際、植物園W：向西為電業(yè)局

18、宿舍、綠城城園，虞河景觀帶E： 東靠北海路，九龍華府、大觀天下附近交通為北海路城市景觀大道、櫻前街雙向八車道等城市主要道路，交通便利，道路相對較通暢。項(xiàng)目分析-四至23/139項(xiàng)目分析-SWOT24/139項(xiàng)目分析-應(yīng)對策略25/139項(xiàng)目分析-應(yīng)對策略區(qū)域地段、企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品定位及硬件配套等要素，本案具備打造新型生態(tài)智能中高端寫字樓基礎(chǔ)和能力。26/139怎樣突圍？27/139 【本案寫字樓四大突圍態(tài)勢】概念突圍寫字樓概念認(rèn)知與發(fā)展趨勢重塑產(chǎn)品突圍產(chǎn)品力、服務(wù)優(yōu)化商業(yè)配套逐步完善推廣突圍立于世界500強(qiáng)之上，打造高企調(diào)性營銷突圍營銷階段劃分為銷售目標(biāo)，營銷手法思索執(zhí)行28/139第二篇章 蓄

19、勢各層面梳理和思索研判29/139概念突圍 之什么樣算好寫字樓30/1395A智能化寫字樓出現(xiàn)表達(dá)了頂級寫字樓對高效辦公一個(gè)追求。所謂5A智能化，普通是指OA（辦公智能化）、BA（樓宇自動(dòng)化）、CA（通訊傳輸智能化）、FA（消防智能化）、SA（安保智能化）。具備5A智能化頂級寫字樓普通都含有一定地段優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和軟硬件優(yōu)勢，引導(dǎo)了一個(gè)愈加智能、便捷、高效辦公模式。泛濫5A級寫字樓概念突圍5A寫字樓OA辦公智能化BA樓宇自勱化 CA通迅傳輸智能化FA消防智能化SA安保智能化濰坊市寫字樓市場當(dāng)前概念還沒有突破淺層31/139泛濫甲級寫字樓概念突圍32/139標(biāo)桿，若僅僅是意味著拼設(shè)施，拼配套，拼

20、外立面，拼建材 .這么會讓開發(fā)商會陷入高成本紅海競爭，勝算將較為有限！眼下濰坊寫字樓市場非常嚴(yán)峻，寫字樓項(xiàng)目也層出不窮，陷入相互拼外立面，拼智能化、拼豪華程度時(shí)代.建議本案在產(chǎn)品配套上體現(xiàn)出符合自身定位特色，凸顯本項(xiàng)目標(biāo)獨(dú)特氣質(zhì)。成為標(biāo)桿概念突圍33/139項(xiàng)目本身即是濰坊地標(biāo)級寫字樓，或者說，項(xiàng)目運(yùn)作宗旨就是打造比肩國際地標(biāo)寫字樓，幵使之成為市場標(biāo)桿。可否找到新亮點(diǎn)，符合客戶需求？成為標(biāo)桿概念突圍想客戶所想 想客戶未享34/139SVO寫字樓全稱Service&Virtual OfficeS即Service，簡單來說就是服務(wù)式寫字樓關(guān)鍵服務(wù)，這里服務(wù)并非通常物業(yè)服務(wù)，而是更深入定制型人性化服

21、務(wù)。V即Virtual，翻譯過來就是實(shí)際上、實(shí)質(zhì)上、優(yōu)點(diǎn)效能含義。對于寫字樓來說，它所能到達(dá)最終目標(biāo)即為包含現(xiàn)有寫字樓優(yōu)點(diǎn)，并在效用上發(fā)揮極致，給在其中辦公商務(wù)人士提供最優(yōu)化和高效率辦公和服務(wù)環(huán)境。O即Office，傳統(tǒng)意義上辦公客含義，也有事務(wù)所意思。對于寫字樓來說，它存在目標(biāo)就是為全部商務(wù)人士提供辦公場所，它本質(zhì)亦是如此。濰坊首家SVO寫字樓概念突圍35/139如：CBD（中央商務(wù)區(qū)）、CLD（中央生活區(qū)）、SVO（朋務(wù)式寫字樓）、寫字樓分SOHO（生活化商住辦公）、IFC（金融中心區(qū)）一樣，明確概念能夠概括項(xiàng)目標(biāo)內(nèi)涵。SVO寫字樓最初于20世紀(jì)70年代末美國，這種“以服務(wù)性為主”全新辦公

22、模式，為客戶提供盡可能完整辦公體系，除了辦公地點(diǎn)、辦公家俱、用具、設(shè)備等硬件外，還涵蓋了各種服務(wù)人員與之相匹配，包含秘書、接待、物管等，是一個(gè)集商務(wù)中心、行政于一體辦公模式。SVO寫字樓起源概念突圍36/139看起來這里與一般公司辦公室沒有區(qū)別。100200平米或者更大空間，一進(jìn)門首先會看見前臺，然后是被根據(jù)面積分割成小辦公客、會議客、會客區(qū)等。在這樣場所辦公租金應(yīng)該很高。然而這里員工說，他們月租僅1000余元起。這個(gè)費(fèi)用包括了房租、水電、物業(yè)費(fèi)、前臺工資等全部費(fèi)用。原來，在這個(gè)看起來如通常公司辦公層空間里，每間辦公客實(shí)際上都是一家獨(dú)立公司，各自按不一樣標(biāo)準(zhǔn)支付月租，一般每個(gè)公司也就二三人，而

23、會議客、會客區(qū)以及茶水間等空間。他們拎包就能進(jìn)來辦公，所以叫“即時(shí)辦公客”。所以，在使用費(fèi)用上，盡管這里設(shè)施全部按照甲級寫字樓標(biāo)準(zhǔn)裝修，但入住用戶只用為自己使用設(shè)施付費(fèi)，就連辦公常用復(fù)印機(jī)，收費(fèi)也是按張計(jì)算。對于聯(lián)鎖機(jī)構(gòu)駐濰坊分支和中小型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，這是一套完美解決方案。SVO寫字樓特征概念突圍37/139SVO是商務(wù)管家商務(wù)住宿服務(wù)商務(wù)出行服務(wù)商務(wù)秘書服務(wù)商務(wù)會晤服務(wù)商務(wù)翻譯服務(wù)商務(wù)會議服務(wù)專屬銀行服務(wù).SVO辦公特點(diǎn)概念突圍38/139SVO是專業(yè)專業(yè)律師咨詢服務(wù)專業(yè)會計(jì)師服務(wù)專業(yè)投資咨詢服務(wù)專業(yè)創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)專業(yè)財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)專業(yè)心理咨詢服務(wù)專業(yè)管理咨詢服務(wù).SVO辦公特點(diǎn)概念突圍39/13

24、9SVO辦公特點(diǎn)概念突圍SVO是低成本不再為低使用率專業(yè)員工付費(fèi)不再為低使用頻率空間付費(fèi)不再為瑣碎會晤安排和會議付費(fèi)不再為清潔辦公環(huán)境而付費(fèi)一切，我們?yōu)槟蚶恚?0/139SVO辦公價(jià)值創(chuàng)造在“即時(shí)辦公客”里，企業(yè)取得不只是辦公空間，還能取得整個(gè)商務(wù)行政系統(tǒng)支持。比如，電話交換靈巧活設(shè)置“即時(shí)服務(wù)”辦公客。這么企業(yè)都有自己獨(dú)立電話號碼，當(dāng)有些人按照這個(gè)電話打來時(shí)，總機(jī)自動(dòng)識別，接線員能準(zhǔn)確說出“你好，這里是某企業(yè)?！倍ㄖ菩枨竽Ｊ?，其中之一可租賃年限上普通能夠少于常規(guī)寫字樓租賃期，但租金較高。對于中短期內(nèi)散戶,尤其是只有少數(shù)員工創(chuàng)業(yè)型、智本型企業(yè)來說,這種模式是廣受歡迎。（注：針對散戶投資寵，處

25、理秔賃前景就是處理投資疑慮。今后運(yùn)行中，依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。）概念突圍41/139SVO成功案例概念突圍42/13943/139硬件層面產(chǎn)品突圍44/139標(biāo)準(zhǔn)甲級寫字樓配置：立面： 高品質(zhì)玱璃幕墻（高折射率、可呼吸式、中穸鍍膜隑音、 大尺寸塊面玱璃、 降低隱框、 凸現(xiàn)豎向根本條、 燈光工程）大堂： 超強(qiáng)空間感（最少挑高兩層）、選取高檔杅料，設(shè)計(jì)要求簡約、大氣，色彩選取暖色調(diào)照明，利用吊頂裝飾營造穸間層次感，細(xì)微處表達(dá)大堂整體氣勢電梯： 著名品牌； 等候時(shí)間小于30秒；大尺度轎廂；高速電梯提議進(jìn)口原裝公共走道： 正常開間1 .8-2米，明確導(dǎo)規(guī)系統(tǒng)，細(xì)節(jié)不品質(zhì)感洗手間： 盡可能預(yù)留在關(guān)鍵筒內(nèi)；設(shè)

26、備品牌；數(shù)量完備；裝修色調(diào)盡可能不公共部分協(xié)調(diào)電梯間： 正常開間不小二3-3.2米電梯服務(wù)面積：每部電梯服務(wù)面積大于5000平米硬件配置產(chǎn)品突圍45/139產(chǎn)品突圍硬件配置46/139硬件配置產(chǎn)品突圍47/139硬件配置產(chǎn)品突圍48/139硬件配置產(chǎn)品突圍49/139硬件配置產(chǎn)品突圍50/139硬件配置產(chǎn)品突圍51/139硬件配置產(chǎn)品突圍52/139硬件配置產(chǎn)品突圍53/139附加配置產(chǎn)品突圍54/139附加配置產(chǎn)品突圍55/139附加配置產(chǎn)品突圍56/139附加配置產(chǎn)品突圍57/139附加配置產(chǎn)品突圍58/139附加配置產(chǎn)品突圍59/13960/139SVO是當(dāng)前全球高檔寫字樓配置形式，作為

27、國際級寫字樓，一定會有一個(gè)極為與業(yè)物業(yè)管理企業(yè)為寫字樓提供出眾朋務(wù)，這一點(diǎn)毋須質(zhì)疑。當(dāng)前在國際上被廣泛認(rèn)可物業(yè)管理企業(yè)有第一太平洋戴維斯(FPDsavills)、仲量聯(lián)行（Jones Lang Lasalle）、世邦魏理仕(CB RichardEllis)、戴德梁行(DTZ)、高力國際(Colliers International)、高緯物業(yè)(Cushman&wakefield)，這些企業(yè)都以房地產(chǎn)垂直一體化與業(yè)朋務(wù)而聞名。本案提議引入著名物業(yè)企業(yè)做管理顧問。從軟性方面實(shí)現(xiàn)國際化不標(biāo)杄！SVO引入著名物管顧問產(chǎn)品突圍61/139國內(nèi)當(dāng)前寫字樓非常傾向于商業(yè)不辦公一體化，大部分上規(guī)模寫字樓都不約

28、而同地開發(fā)底商，將寫字樓做成一個(gè)綜合體。世紀(jì)東方商務(wù)大廈等。伴隨區(qū)域成熟，綜合體劣勢逐步顯現(xiàn)出來。比如底商等設(shè)施看似方便，卻存在商務(wù)人流和外來人流混雜現(xiàn)象，會給寫字樓業(yè)主帶來不便，在安全性斱面也會增加更多成本。而在發(fā)達(dá)國家，高檔寫字樓是非常單純，辦公就是辦公，購物和休閑完全在不寫字樓周圍商務(wù)區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)，最大程度地實(shí)現(xiàn)功效專一化。這一點(diǎn)與本案也是完全契合！關(guān)于這一點(diǎn)，即便在以后一線工作人員面對客戶時(shí)，也是非常自信！SVO 資源共享 最純粹商務(wù)空間產(chǎn)品突圍62/139經(jīng)過專屬網(wǎng)站設(shè)置，處理上下游企業(yè)配套，創(chuàng)造商機(jī)，實(shí)現(xiàn)更深入服務(wù)。使整棟寫字樓不再是一個(gè)辦公場地，而是一個(gè)有機(jī)商務(wù)生命體內(nèi)部能夠?qū)崿F(xiàn)商機(jī)

29、循環(huán)，變冷峻商務(wù)空間為人性化溫暖創(chuàng)富平臺！同時(shí)提供專業(yè)律師服務(wù)、專業(yè)投資咨詢服務(wù)、專業(yè)管理咨詢服務(wù)等附加價(jià)值，增加客戶粘度。并可引入這么專業(yè)企業(yè)進(jìn)駐（從而有效與集群式總部基地寫字樓形成區(qū)分。）SVO特色持久運(yùn)行產(chǎn)品突圍63/139每層樓能夠設(shè)置茶水間二十四小時(shí)供給開水。科學(xué)證實(shí)，長久飲用純凈水不利于身體健康。作為體貼式配套，為項(xiàng)目增加亮點(diǎn)。SVO體貼式配套本案作為重視服務(wù)品和內(nèi)涵總部基地，強(qiáng)調(diào)寫字樓高端商務(wù)管理服務(wù)和客戶舒適感受?？稍趯懽謽侨箻菍ｉT為各企業(yè)設(shè)置商務(wù)配套，涵蓋銀行、商務(wù)中心、咖啡書吧。產(chǎn)品突圍64/139成立專門商務(wù)管家中心，商務(wù)住宿經(jīng)過濰坊當(dāng)?shù)厣虅?wù)酒店洽談戰(zhàn)略合作提供，商務(wù)會議

30、經(jīng)過打造公共會議場所提供，秘書、翻譯固定聘請，專屬銀行經(jīng)過出售庫層裙樓完成等。商務(wù)管家服務(wù)與律師事務(wù)所、會計(jì)師事務(wù)所、會計(jì)所、投資咨詢公司、創(chuàng)業(yè)咨詢公司和管理咨詢公司等與業(yè)機(jī)構(gòu)建立長久、穩(wěn)定合作關(guān)系，如有需求直接通知到對應(yīng)公司幫助提供。商務(wù)與業(yè)服務(wù)此服務(wù)考慮成本問題，采取外包形式，交給各專業(yè)企業(yè)完成。SVO專業(yè)商務(wù)管家服務(wù)產(chǎn)品突圍65/139寫字樓用戶對于網(wǎng)絡(luò)依賴是眾所周知，當(dāng)代化辦公場所無法提供無線網(wǎng)絡(luò)；本案能夠“wifi無償使用40年”為噱頭。SVO無死角無償WIFI覆蓋產(chǎn)品突圍66/139出版宣傳冊經(jīng)過講述取得巨大成功企業(yè)歷程，揭示構(gòu)筑連續(xù)競爭力和提升效率是企業(yè)成功關(guān)鍵；集中向客戶介紹我

31、們能夠提供商務(wù)處理方案，以及這些服務(wù)式怎樣降低客戶運(yùn)行成本和提升效率。SVO怎樣展現(xiàn)？產(chǎn)品突圍67/139大型企業(yè)競爭力高峰論壇經(jīng)過和媒體合作邀請高著名度經(jīng)濟(jì)學(xué)家和企業(yè)家們，組織規(guī)模浩大企業(yè)競爭力排行榜和高峰論壇，以推廣競爭力和效率來推廣項(xiàng)目。SVO怎樣展現(xiàn)？產(chǎn)品突圍68/139現(xiàn)場軟件、硬件展示經(jīng)過高檔大堂和樣板樓層形象、專業(yè)案場銷售人員從軟、硬兩方面展示我們提供服務(wù)能力。SVO怎樣展現(xiàn)？產(chǎn)品突圍69/139軟件層面回顧業(yè)主將收獲價(jià)值精裝服務(wù)式辦公區(qū)房間內(nèi)為精裝修小戶型設(shè)計(jì)并配置辦公家俱和配套辦公設(shè)備（與辦公設(shè)備定制廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟即可，本公司可提供相關(guān)資源），客戶即時(shí)入住。（大面積不設(shè)隔板，預(yù)

32、留個(gè)性化裝修空間），并享受專業(yè)商務(wù)服務(wù)。軟硬件相結(jié)合，立體化處理投資客戶后顧之憂。（注：精裝修則處理了客戶后顧之憂。但我們不是主打精裝，而是作為我們體系組成部分?。┘磿r(shí)辦公室企業(yè)需要靈活、低成本辦公場所來滿足人們個(gè)性化辦公需要。”企業(yè)需要體面辦公環(huán)境，卻又要控制成本，而“即時(shí)辦公室”服務(wù)體系更多是在運(yùn)行。與其它寫字樓部同（其它寫字樓最多是物業(yè)招租），我們對置業(yè)者未來投資已經(jīng)有了明確處理方案。70/139軟件層面回顧業(yè)主將收獲價(jià)值體貼式配套經(jīng)過寫字樓裙樓設(shè)置齊全精巧商務(wù)配套，商務(wù)中心功能擴(kuò)至最大。樓層可設(shè)24小時(shí)開水間，體貼式配套，以人性化為本。特色恒久運(yùn)營服務(wù)形成寫字樓內(nèi)循環(huán)運(yùn)營體系。以國際化

33、規(guī)野，在硬件配置實(shí)現(xiàn)主流情況下，軟性提升，賦予樓宇靈魂！相對于其它號稱國際化項(xiàng)目，我們價(jià)值得到了深入提升！同時(shí)，不論是大客戶，還是小客戶，都能從中得益。71/139國際化不但僅是硬件以國際化理念來運(yùn)行高端商務(wù)寫字樓,在硬件配置不落伍情況下,最大程度貼進(jìn)租賃客從而實(shí)現(xiàn)投資客實(shí)現(xiàn)從銷售到運(yùn)行到口碑良性循環(huán)。（正如前文所倒敘故事）72/139項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)與關(guān)鍵主旨打造濰坊內(nèi)核、中央?yún)^(qū)總部商務(wù)基地高檔理念尖端商務(wù)序列/區(qū)域軸心商務(wù)辦公新坐標(biāo) 一切軟硬件優(yōu)勢圍繞商務(wù)地標(biāo)進(jìn)行包裝 一切軟硬件優(yōu)勢圍繞投資價(jià)值進(jìn)行深入闡述當(dāng)價(jià)值大二價(jià)格，對置業(yè)者來說好寫字樓！當(dāng)價(jià)值大二價(jià)格，對秔賃寵來說好寫字樓！“價(jià)值”73

34、/139第三篇章 揚(yáng)帆填補(bǔ)市場空白樹立經(jīng)典74/13975/139作為片區(qū)內(nèi)絕版商務(wù)項(xiàng)目標(biāo)開啟，即將為未來寫下重要序章要以足夠高姿態(tài)，向市場遞上一張足夠震撼名片一鳴驚人，一出就非凡故，我們要打造是一張什么樣名片？76/139依據(jù)前述項(xiàng)目本質(zhì)及附加概念，我們將項(xiàng)目總結(jié)為：濰坊內(nèi)核 SVO定制服務(wù)型總部基地項(xiàng)目屬性推廣77/139案名提議推廣 龍庭領(lǐng)界釋意：領(lǐng)：統(tǒng)領(lǐng)、領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)袖、領(lǐng)先之意，蘊(yùn)含項(xiàng)目引領(lǐng)商務(wù)風(fēng)潮之意；界：境界、領(lǐng)域，劃定一方疆土；領(lǐng)界：大氣、沉穩(wěn)，郎朗上口，易于傳播。78/139推廣推廣主推廣語從優(yōu)異到領(lǐng)袖79/13980/13981/13982/13983/13984/13985/

35、13986/13987/13988/13989/13990/13991/139輔推案名提議推廣龍庭鼎峰釋意：龍庭：企業(yè)名，塑造品牌影響力鼎：鼎盛，正當(dāng)初也；亦指古代規(guī)為立國重器，是政權(quán)象征峰：登峰造極，人生巔峰，最高點(diǎn)92/139Slogan問鼎財(cái)富 商務(wù)巔峰推廣93/13994/139寫字樓客戶普遍關(guān)注什么？生產(chǎn)工具提升生產(chǎn)力投資工具保值、 增值經(jīng)營效率這個(gè)區(qū)域是否能提升企業(yè)經(jīng)營效率？（比如離上游企業(yè)更近、 離相關(guān)部門更近、 離交通節(jié)點(diǎn)更近）形象（面子） 這個(gè)寫字樓是否比企業(yè)原來或其它寫字樓更適合企業(yè)形象要求？經(jīng)營成本這個(gè)寫字樓是否有利于節(jié)約企業(yè)運(yùn)行成本？客戶關(guān)注點(diǎn)營銷突圍95/139不一樣

36、行業(yè)關(guān)注點(diǎn)有什么不一樣？客戶普遍重點(diǎn)關(guān)注物業(yè)形象和服務(wù)出與對公司經(jīng)營考慮， 普遍對網(wǎng)絡(luò)、 空調(diào)等硬件設(shè)施具有自身要求物流類和電子通訊類公司比較關(guān)注行業(yè)聚集， 金融類和服務(wù)類公司則比較關(guān)注行業(yè)相關(guān)客戶群進(jìn)駐情況現(xiàn)金支付能力強(qiáng)： 物流類、 投資類關(guān)注付款方式： 貿(mào)易類、 金融類關(guān)注舒適辦公環(huán)境： 服務(wù)類務(wù)實(shí)型企業(yè)： 實(shí)業(yè)類客戶關(guān)注點(diǎn)營銷突圍96/139仍關(guān)注到產(chǎn)品經(jīng)營效率這個(gè)區(qū)域是否能提升企業(yè)經(jīng)營效率？（比如離上游企業(yè)更近、 離相關(guān)部門更近、 離交通節(jié)點(diǎn)更近）區(qū)位和配套資源形象（面子） 產(chǎn)品是否適合企業(yè)形象要求？必備指標(biāo)：廣場立面大堂電梯公共走道洗手間可選指標(biāo)：客內(nèi)層高、 豪華規(guī)頻會議室、 俱樂部

37、、 商務(wù)會所經(jīng)營成本產(chǎn)品是否有利于提升效率、 節(jié)約企業(yè)運(yùn)行成本？必備指標(biāo)：空調(diào)品牌與運(yùn)行方式、 電梯速度與運(yùn)行方式、 網(wǎng)絡(luò)速度、 高使用率、 物業(yè)可拼合性可選指標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)地板、 空中花園、 生態(tài)辦公等客戶需求營銷突圍97/139看硬件配置第二步：進(jìn)行對比根據(jù)寫字樓檔次、內(nèi)部配置、功能性和價(jià)格確定可能購置幾個(gè)寫字樓?？春暧^環(huán)境第一步：選擇區(qū)域依據(jù)交通、產(chǎn)業(yè)鏈、著名度和價(jià)格區(qū)間確定區(qū)位。第三步：選擇購置依據(jù)寫字樓物業(yè)服務(wù)確定。在區(qū)位相同、形象相同、配置相同和價(jià)格相差不大況下，主要看物業(yè)服務(wù)。客戶購置寫字樓三步走（例）營銷突圍本案制勝關(guān)鍵98/139客戶定位營銷突圍極少數(shù)頂尖客群，對寫字樓形象品質(zhì)、區(qū)

38、域環(huán)境、物業(yè)管理、商業(yè)配套及環(huán)境都有極高要求，購置力很強(qiáng)，但多為租用。數(shù)量較少，對寫字樓區(qū)域環(huán)境、商業(yè)配套，物業(yè)管理要求較高，租用和購置兼有，需求面積1000以上。數(shù)量龐大，對辦公環(huán)境、商業(yè)配套、功效要求較高，面積大多在40-300，多為購置。結(jié)論：商貿(mào)、電子、網(wǎng)絡(luò)、軟件、信息科技、文化教育、設(shè)計(jì)、顧問咨詢等當(dāng)代服務(wù)業(yè)成為本案主要需求對象。99/139著眼區(qū)域發(fā)展，再造板塊高度實(shí)現(xiàn)客戶升級，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化立于世界百強(qiáng)，打造商務(wù)巔峰抓準(zhǔn)城市發(fā)展格局機(jī)會點(diǎn)，重塑板塊高度， 以世界百強(qiáng)姿態(tài)打造濰坊內(nèi)核，濰坊區(qū)商務(wù)形象標(biāo)杄。與區(qū)域內(nèi)各大項(xiàng)目相互借勢，共同負(fù)擔(dān)起濰坊寫字樓市場發(fā)展重仸，成為區(qū)域新時(shí)代

39、商務(wù)、商業(yè)創(chuàng)始人之一。關(guān)鍵精神營銷突圍100/139營銷目標(biāo)制訂以濰坊當(dāng)?shù)厥袌鰹榛A(chǔ)思索條件，輔以貴企業(yè)市場實(shí)現(xiàn)預(yù)期，包含對市場把握程度，綜合制訂而成。開發(fā)目標(biāo)：扎實(shí)企業(yè)實(shí)力，提升企業(yè)品牌，快速去化產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷突圍銷售目標(biāo)： 自開盤之日起算 8個(gè)月去化可售貨量50%；12個(gè)月去化可售貨量70%；14個(gè)月去化可售貨量90%101/139依據(jù)開發(fā)商對于項(xiàng)目標(biāo)銷售周期和工程進(jìn)度層面相關(guān)想法和思緒，本公司制訂出以下推廣時(shí)間軸。6月，項(xiàng)目籌備期，確定營銷節(jié)點(diǎn)和策略、項(xiàng)目整體推廣計(jì)劃、平面出街廣告78月，主形象推廣期，以“超越未曾超越”作為項(xiàng)目主形象，塑造本案高企調(diào)性，同時(shí)結(jié)合企業(yè)品牌“龍庭”相連企業(yè)

40、進(jìn)行打造9月中旬，項(xiàng)目認(rèn)籌期，開啟項(xiàng)目認(rèn)籌工作，開始積累意向客戶，為后期開盤做準(zhǔn)備。擬兩個(gè)月認(rèn)籌時(shí)間，至11月開盤。11月，開盤強(qiáng)銷期，11月26日開盤（確定，實(shí)際開盤時(shí)間根據(jù)蓄客情況來定），進(jìn)入銷售期。6月7月8月9月11月10月12月營銷軸線營銷突圍102/139廣告營銷Ad點(diǎn)對點(diǎn)營銷Point to point渠道營銷Pipeline關(guān)系營銷Link體驗(yàn)營銷Experence 整合代理行資源，建立有效客戶資源渠道確定目標(biāo)客戶，搜索整理目標(biāo)客戶資源，經(jīng)過直投DM，電子郵件等有效方式進(jìn)行營銷。借助公益，商業(yè)推廣活動(dòng)為項(xiàng)目推廣。邀請報(bào)紙，雜志，電報(bào)，廣播，網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行行新聞報(bào)道。Pipeli

41、ne確定目標(biāo)客戶群，采取點(diǎn)對點(diǎn)直銷方式。Point to point經(jīng)過高層渠道，直接促成交易經(jīng)過意向或簽約客戶口碑進(jìn)行營銷集團(tuán)企業(yè)能夠經(jīng)過內(nèi)部渠進(jìn)行定向營銷。 Link對于龍庭置業(yè)、沈?yàn)H幕墻能夠組織目標(biāo)客戶采取現(xiàn)場體驗(yàn)方式，迚行有效推廣。Experence營銷Apple法則營銷突圍 戰(zhàn)術(shù)策略經(jīng)過戶外廣告進(jìn)行形象推廣。經(jīng)過門戶網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣與目標(biāo)客戶群吻合報(bào)紙雜志、DM等媒體進(jìn)行廣告推廣103/139研究Research 調(diào)查Rnvestigation循環(huán)系統(tǒng)務(wù)實(shí)市場研究與產(chǎn)品打造配以針對性系統(tǒng)化營銷體系，最終使“青”蘋果到成熟“紅”蘋果。 產(chǎn)品Product 執(zhí)行ExecuteRlp

42、e Apple 成熟研究調(diào)查產(chǎn)品執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)策略營銷突圍104/139客戶全接觸系統(tǒng)營銷突圍105/139營銷突圍戰(zhàn)術(shù)策略銷106/139一夜傾城風(fēng)暴計(jì)劃書：占領(lǐng)濰坊，爆破濰坊市場，打破濰坊市場房地產(chǎn)營銷當(dāng)前局面。形成強(qiáng)勢推廣風(fēng)暴，讓每一個(gè)濰坊人都知道“龍庭首璽”，短時(shí)間內(nèi)，統(tǒng)一行動(dòng)，快速成為市場亮點(diǎn)！占領(lǐng)濰坊高端場所、網(wǎng)絡(luò)全方面鋪開、蓄客期報(bào)廣短期配合占領(lǐng)商務(wù)區(qū)在使用寫字樓樓宇風(fēng)暴把守要道主干道出入口、中心區(qū)戶外形象截客項(xiàng)目外包裝戰(zhàn)術(shù)策略發(fā)覺SVO營銷突圍107/139目：增加客戶資料獲取點(diǎn)在濰坊富人階層出沒地點(diǎn)增加資料獲取點(diǎn)。與高檔汽車經(jīng)銷商和汽車美容店接洽，將項(xiàng)目資料放置到店內(nèi)；與高檔餐飲店

43、、會所、星級酒店和高端賓館接洽，放置項(xiàng)目資料。執(zhí)行要點(diǎn)：設(shè)展架/派人派發(fā)/聯(lián)絡(luò)各據(jù)點(diǎn)工作人員幫助派發(fā)宣傳物料：海報(bào)、折頁、優(yōu)惠贈(zèng)券等深入濰坊高端消費(fèi)場所，精準(zhǔn)出擊在濰坊中高端酒店和賓館、高檔汽車經(jīng)銷商和汽車美容店、高檔餐飲店等處放置項(xiàng)目宣傳資料，全方面展開宣傳。戰(zhàn)術(shù)策略發(fā)覺SVO營銷突圍108/139網(wǎng)絡(luò)信息鋪天蓋地，各類線上媒體全方面開展，宣傳全方面鋪開，連續(xù)宣傳項(xiàng)目價(jià)值及勱態(tài)。戰(zhàn)術(shù)策略發(fā)覺SVO營銷突圍109/139吸引眼球，精準(zhǔn)打擊：濰坊各大破舊寫字樓集群內(nèi)電梯廣告，集中火力，全方面覆蓋成熟區(qū)寫字樓樓宇廣告。戰(zhàn)術(shù)策略發(fā)覺SVO營銷突圍110/139要道集中發(fā)聲，高調(diào)推廣：在濰坊市市區(qū)內(nèi)主

44、要路段投放戶外廣告，形成客戶直接規(guī)覺沖擊，傳遞項(xiàng)目形象不信息。戰(zhàn)術(shù)策略發(fā)覺SVO營銷突圍111/139“SVO 改變城市商務(wù)模式”研討會與主流媒體合作進(jìn)行“SVO改變城市商務(wù)模式”研認(rèn)會，邀請政府官員、行業(yè)與家、媒體代表參加認(rèn)論，并通過參加者認(rèn)論將SVO概念闡述清楚，幵經(jīng)過媒體進(jìn)行新聞報(bào)道，以放大研討會價(jià)值。甲方經(jīng)過獨(dú)家主辦此次活勱，可以將本案與SVO緊密聯(lián)系在一起，形成深刻印象。知名財(cái)經(jīng)教授投資講座龍庭大講堂暨成長型企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)術(shù)策略了解SVO營銷突圍112/139售樓部開放儀式 形式：論壇/講座 主題：龍庭商務(wù)中心售樓處盛大開放 目：樹立項(xiàng)目形象，積累意向?qū)檻?參加人員：各報(bào)社、電規(guī)臺和網(wǎng)絡(luò)

45、媒體記者、前期積累意向客戶、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、銷售團(tuán)隊(duì)等戰(zhàn)術(shù)策略了解SVO營銷突圍113/139項(xiàng)目產(chǎn)品說明書、招商手冊、宣傳片等材料公布戰(zhàn)術(shù)策略了解SVO營銷突圍114/139物業(yè)公司進(jìn)駐儀式、律帥咨詢所等合作簽約儀式形式：慶典/儀式主題：龍庭商務(wù)中型為您訂制專屬SVO商務(wù)服務(wù)目：落實(shí)SVO概念落地，提升商家及投資者對項(xiàng)目信心參加人員：各報(bào)社、電規(guī)臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者、品牌商家、業(yè)內(nèi)人士戰(zhàn)術(shù)策略了解SVO營銷突圍115/139大型企業(yè)、裙樓商家主力店進(jìn)駐簽約儀式形式：慶典/活勱主題：龍庭商務(wù)廣場再造巔峰XX進(jìn)駐簽約儀式目：展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升商家及投資者對項(xiàng)目信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售參加人員

46、：各報(bào)社、電規(guī)臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者、品牌商家、業(yè)內(nèi)人士戰(zhàn)術(shù)策略了解SVO營銷突圍116/139銷售案場人員服務(wù)、硬件服務(wù)設(shè)備展示、案場包裝戰(zhàn)術(shù)策略體驗(yàn)SVO營銷突圍117/139建立龍庭商務(wù)中心線上微信售樓部此為成都萬科手機(jī)APP營銷展示中心戰(zhàn)術(shù)策略體驗(yàn)SVO營銷突圍118/139SVO體驗(yàn)季同基商務(wù)中心樣板樓層開放儀式形式：儀式/活動(dòng)主題：登頂商務(wù)高峰，SVO體驗(yàn)季龍庭商務(wù)中心樣板層公開儀式目：展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升商家及投資者對項(xiàng)目信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售參加人員：各報(bào)社、電規(guī)臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者、品牌商家、業(yè)內(nèi)人士戰(zhàn)術(shù)策略體驗(yàn)SVO營銷突圍119/139領(lǐng)界（暫定名）商務(wù)中心盛大開盤形式

47、：儀式/活動(dòng)主題：登頂商務(wù)高峰，SVO體驗(yàn)季龍庭商務(wù)中心樣板層公開儀式目：展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升商家及投資者對項(xiàng)目信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售參加人員：各報(bào)社、電規(guī)臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者、品牌商家、業(yè)內(nèi)人士戰(zhàn)術(shù)策略購置SVO營銷突圍120/139全民營銷優(yōu)惠政策推出，答謝活勱老客戶（新客戶）推薦新客戶購房，建議可得到價(jià)值 2000 元消費(fèi)卡一張（中百樓等值消費(fèi)卡），同時(shí)可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活勱。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：迪拜雙人七日暢游二等獎(jiǎng)：三千元筆記本電腦三等獎(jiǎng)：一千元記憶枕一對感恩獎(jiǎng)：減免物業(yè)費(fèi)1年戰(zhàn)術(shù)策略購置SVO營銷突圍121/139整合企業(yè)客戶資源，開展行銷走訪準(zhǔn)備項(xiàng)目推介資料和禮品，陌拜或經(jīng)過

48、關(guān)系造訪，利用 IPAD ，進(jìn)行大客戶推介，未達(dá)成合作亦贈(zèng)送禮品，使之成為項(xiàng)目潛在客戶或宣傳類型寵戶戰(zhàn)術(shù)策略推介SVO營銷突圍122/139可借助開發(fā)企業(yè)行業(yè)影響力，與建材相關(guān)行業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。在各大合作單位中放置 SVO信息，同時(shí)推出購置龍庭商務(wù)中心，即可享受“中百”價(jià)值1000元等值消費(fèi)。最終實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。 利用各種行業(yè)資源，經(jīng)過客戶聚焦、小眾傳輸、圈層營銷方式可在低成本下取得顯著成績。戰(zhàn)術(shù)策略推介SVO營銷突圍123/139與銀行、金融業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，客戶資源共享經(jīng)過與銀行開展行業(yè)互動(dòng)活動(dòng)，利用銀行客戶資源。進(jìn)行有效圈層營銷。 利用各種行業(yè)資源，經(jīng)過客戶聚焦、小眾傳輸、圈層營銷方式可

49、在低成本下取得顯著成績。戰(zhàn)術(shù)策略推介SVO營銷突圍124/139與高端汽車4S點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，客戶資源共享經(jīng)過與高端汽車 4S 開展行業(yè)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，建立客戶交換，客戶購置對方額產(chǎn)品，優(yōu)惠辦法。戰(zhàn)術(shù)策略推介SVO營銷突圍125/139十大渠道可能性內(nèi)部員工渠道 內(nèi)部員工指標(biāo)，折扣優(yōu)惠。 比如經(jīng)理以上合作單位渠道 合作乙方，房源折扣付款。 比如代理企業(yè)成交業(yè)主渠道 老帶新，新思緒，系統(tǒng)化。 比如 客戶會跨界合作渠道 相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域，雙贏操作。 比如 戀家網(wǎng)意見領(lǐng)袖渠道 資源型個(gè)人團(tuán)體，分銷。 比如 媒體老總企業(yè)團(tuán)購渠道 政府，企業(yè)，團(tuán)體，團(tuán)體。 比如 鋼鐵企業(yè)媒體團(tuán)購渠道 報(bào)社，網(wǎng)站，房展，團(tuán)販。 比如

50、媒體看房團(tuán)特定小區(qū)渠道 廣告，展示，活動(dòng)，推介。 比如 待拆遷小區(qū)各類展會渠道 客相符，周期相配。 比如 車展，房展，繁榮地段巡展戰(zhàn)術(shù)術(shù)策略渠道拓展?fàn)I銷突圍126/139 全方位立體化產(chǎn)品層面營銷推廣處理方案深入心理順應(yīng)心理明淅闡釋調(diào)性高企適庒需求營造亮點(diǎn)市場層面宏觀微觀個(gè)案對比營銷推廣層面產(chǎn)品層面方案回顧127/139金澤地產(chǎn)團(tuán)體介紹128/139項(xiàng)目總責(zé)任人：宋書凱金澤地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目部渠道中心責(zé)任人中介團(tuán)體責(zé)任人案場監(jiān)管責(zé)任人攔截組（10人）網(wǎng)絡(luò)組（20人）渠道團(tuán)體拷客組（20人）渠道組（10人）全市300家分行中介團(tuán)體對于操盤執(zhí)行方案進(jìn)行全程把控對于案場銷售人員行為規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督考評策略中心運(yùn)行管理中心