成就共享制度要點(diǎn)

1、成就共享制度關(guān)鍵點(diǎn)解析1/18宗旨：為長(zhǎng)久忠誠(chéng)服務(wù)碧桂園集團(tuán)，同時(shí)創(chuàng)造很好效益，做出巨大貢獻(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理人制訂。成就共享獎(jiǎng)金=（簽約凈利潤(rùn)-年化資金投入收益率）獎(jiǎng)金計(jì)提百分比成就共享原方案成就共享新方案成就共享獎(jiǎng)金凈利潤(rùn)年化自有資金投入30%20%全部前端融資算集團(tuán)自有資金投入開發(fā)貸算項(xiàng)目資金成就共享獎(jiǎng)金凈利潤(rùn)年化自有資金投入30%15%不擔(dān)保表外前端融資不算集團(tuán)自有資金投入（其它算）開發(fā)貸算項(xiàng)目資金1、在8月31日后貸入無擔(dān)保表外前端融資均可適用新方案；2、從9月1日起，新獲取項(xiàng)目能夠選擇適用新方法，也能夠選擇用舊方案。2/18達(dá)成門檻起算后要求時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回正（融資/樓款）計(jì)提條件達(dá)成門檻及

2、計(jì)提條件12個(gè)月內(nèi)回正獎(jiǎng)金計(jì)提百分比不打折13-15個(gè)月內(nèi)回正獎(jiǎng)金計(jì)提百分比打折16個(gè)月內(nèi)回正需莫總審批一線城市（北上廣深） 回正截止時(shí)間為20個(gè)月二線主城區(qū)-回正截止日期為16個(gè)月凈利潤(rùn)-年化自有資金成本0經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流為正，且將 連續(xù)為正3/18延期時(shí)間一個(gè)月二個(gè)月三個(gè)月四個(gè)月（總裁同意）獎(jiǎng)金 計(jì)提 百分比20%18%16%12%4%15%（主要針對(duì)表外不擔(dān)保前融）13.5%12%9%3%12%(一線、二線主城區(qū)）11%10%9%8%一年內(nèi)不能資金回正項(xiàng)目，可適當(dāng)延長(zhǎng)回正時(shí)間，但需要調(diào)減獎(jiǎng)金計(jì)提百分比。延期三個(gè)月內(nèi)項(xiàng)目不需申請(qǐng)；延期四個(gè)月項(xiàng)目需集團(tuán)總裁同意。延期達(dá)成一二線高地價(jià)項(xiàng)目成就共享

3、針對(duì)及之后獲取項(xiàng)目，項(xiàng)目地貨幣2.5，一線城市及二線城市主城區(qū)成就共享獎(jiǎng)金=（凈利潤(rùn)-年化自由資金投入15%）12%“延期達(dá)成+計(jì)提百分比調(diào)減”模式4/18類型起算時(shí)間說明拿地前需支付確保金、 共管資金或借款項(xiàng)目確保金、共管資金或借款 3000 萬元人民幣，按超出3000萬元時(shí)點(diǎn)起算， 若項(xiàng)目存在特殊情況，需向集團(tuán)申請(qǐng)遞延起算點(diǎn)其它普通項(xiàng)目摘牌（招拍掛）或獲取時(shí)間（股權(quán)收購(gòu)或資產(chǎn)收購(gòu)）雙享分期首期：按以上規(guī)則判斷起算點(diǎn)分期（非首期）：項(xiàng)目實(shí)際開發(fā)之日為起算點(diǎn)，項(xiàng)目實(shí)際開發(fā)之日，即項(xiàng)目管理團(tuán)體主動(dòng)支配第一個(gè)開發(fā)動(dòng)作之日。包含但不限于以下時(shí)間點(diǎn)孰早：1、項(xiàng)目打第一根樁或基坑開挖之日2、里程碑計(jì)劃開

4、工之日3、除了地價(jià)及稅費(fèi)、拆遷等土地成本支出外，第一筆規(guī)費(fèi)支付之日4、主席簽批項(xiàng)目規(guī)劃圖紙之日起算點(diǎn) - 普通要求5/18獲取類型摘牌或獲取時(shí)間說明招拍掛常規(guī)招拍掛：以土地摘牌時(shí)間為準(zhǔn)合作招拍掛： 1、鑒于合作方有資源，與合作方簽署了協(xié)議，并支付合作方款項(xiàng)（比如：借款），讓合作方推進(jìn)政府掛地后招拍掛以實(shí)際土地摘牌時(shí)間為準(zhǔn)； 2、友好拿地，合作方先摘牌，我方后介入以合作方土地摘牌時(shí)間為準(zhǔn)股權(quán)收購(gòu)或資產(chǎn)收購(gòu)普通情況：以第一筆股權(quán)或產(chǎn)權(quán)對(duì)價(jià)款（不包含定金、確保金、共管資金）支付時(shí)間為準(zhǔn)若支付是定金、確保金、共管資金：以該類資金按協(xié)議約定轉(zhuǎn)為股權(quán)對(duì)價(jià)款時(shí)點(diǎn)，獲取 時(shí)間；以下情況以實(shí)際介入管理時(shí)間為準(zhǔn)（

5、參考我方派駐人員參加管理時(shí)點(diǎn)）：一是協(xié)議簽署后 因?yàn)閰f(xié)議約定條件未抵達(dá)而未付款；二是協(xié)議約定付款時(shí)間較遲，比如開盤后才付款；若有特殊情況請(qǐng)單獨(dú)與集團(tuán)溝通確認(rèn)。摘牌或獲取時(shí)間6/18項(xiàng)目發(fā)起項(xiàng)目財(cái)務(wù)項(xiàng)目總區(qū)域財(cái)務(wù)區(qū)域總裁集團(tuán)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)財(cái)務(wù)集團(tuán)總裁延期起算點(diǎn)之前投入在年11月前按照15%計(jì)算，年11月后按10%計(jì)算，起算點(diǎn)之后仍按照30%計(jì)算延期利息起算點(diǎn) - 延期項(xiàng)目存在特殊情況，可走流程申請(qǐng)起算點(diǎn)延期，延期附加條件以集團(tuán)批復(fù)為準(zhǔn)。流程7/18區(qū)域總裁 區(qū)域執(zhí)行總裁（或城市企業(yè)總經(jīng)理） 項(xiàng)目總其它人員成就共享獎(jiǎng)金打八折成就共享獎(jiǎng)金打六四折獎(jiǎng)勵(lì)不調(diào)整起算點(diǎn)二次延期項(xiàng)目起算點(diǎn) 三次延期項(xiàng)目起算點(diǎn) -

6、延期8/18雙享分期 - 總體要求自 年3 月12 日起，凡申請(qǐng)雙享分期均須在投資決議階段申請(qǐng)，并載明在投資決議意 見表中，今后集團(tuán)不予受理。總體要求優(yōu)質(zhì)大項(xiàng)目+充分理由 統(tǒng)一執(zhí)行集團(tuán)成本歸集與分?jǐn)?標(biāo)準(zhǔn)和要求成就共享要求任一雙享期都應(yīng)以達(dá)成成就共享為目標(biāo)某一雙享期 無法達(dá)成凈利潤(rùn)30%， 不然由區(qū)域總裁兜底補(bǔ)足差額9/18雙享分期 - 開工前資金成本項(xiàng)目范圍起算時(shí)間說明3月12日前獲取項(xiàng)目在獲取前投資定案中已明確進(jìn)行分期開發(fā)，資金成本按10%；在獲取前投資定案中未明確進(jìn)行分期開發(fā)，但已完成項(xiàng)目分期開發(fā)請(qǐng)示流程， 按照集團(tuán)批復(fù)資金成本或10%；在獲取前投資定案中未明確進(jìn)行分期開發(fā)，也未完成項(xiàng)目

7、分期開發(fā)請(qǐng)示流程，在流程終審后按照集團(tuán)批復(fù)資金成本或15%；3月12日后 獲取項(xiàng)目若在投資定案時(shí)明確分期開發(fā)，資金成本按10%； 標(biāo)準(zhǔn)上，獲取后不能夠再申請(qǐng)分期開發(fā)。10/18年化資金投入年化資金投入合作方參加成就共享，年化資金投入=碧桂園方+合作方合作方不參加成就共享，年化資金投入=碧桂園方本公司墊資合作方參加成就共享，本企業(yè)墊資部分及合作方投入（利用我方 墊資款項(xiàng)）部分均要計(jì)算年化資金占用合作方不參加成就共享，本公司墊資部分也要計(jì)算年化資金占用其中：碧桂園方包含碧桂園集團(tuán)及各同心共享投資企業(yè)。11/18年化資金投入 - 舉例總可計(jì)提 獎(jiǎng)金合作方參加成就共享，總可計(jì)提獎(jiǎng)金=(10000-(6

8、000+3000+3000+1000)*30%)*20%=1220 (萬)合作方不參加成就共享，總可計(jì)提獎(jiǎng)金=(10000*60%-(6000+3000)*30%)*20%=660 (萬)A項(xiàng)目為合作項(xiàng)目，合作方股權(quán)占比及分紅百分比均為40%，項(xiàng)當(dāng)前期我方為合作方墊資5000萬， 該部分年化資金占用3000萬，我方年化資金占用6000萬（不含墊資部分），合作方年化資金 占用1000萬（不含墊資部分）。截止年3月31日，項(xiàng)目成就共享口徑下凈利潤(rùn)為1億， 資金成本30%，獎(jiǎng)金計(jì)提百分比為20%，區(qū)分合作方參加/不參加成就共享計(jì)算總可計(jì)提獎(jiǎng)金。12/18獎(jiǎng)金申請(qǐng)階段階段預(yù)售（30%）主體封頂（15%

9、）完工立案（15%）收樓（25%）結(jié)算（15%）獎(jiǎng)金計(jì)提條件項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)預(yù)售區(qū)域完成“總包施工圖預(yù)算”區(qū)域完成“總包施工圖預(yù)算”已簽約（不含車位）占總可售面積（不含車位）90%，車位已簽約面積占總車位可售面積40%，且整體實(shí)際交房率達(dá)85%獎(jiǎng)金申請(qǐng)批次整體工程完成結(jié)算，完成結(jié)算協(xié)議總額占總協(xié)議金額達(dá)95%，并完成結(jié)算后評(píng)定項(xiàng)目提交 “總包施工圖預(yù)算”，區(qū)域完成初審，上報(bào)集團(tuán)成本管理中心申請(qǐng)獎(jiǎng)金樓棟按設(shè)計(jì)層數(shù)完成屋面層澆注申請(qǐng)獎(jiǎng)金樓棟取得完工立案表區(qū)域最少完成總包、裝修、園建綠化三大成本項(xiàng)初審，并上報(bào)集團(tuán)成本中心。已簽約面積（不含車位）占總可售面積（不含車位）95%，車位已簽約面積占總車位可售面積6

10、0%，且整體實(shí)際交房率達(dá)95%取目標(biāo)成本和動(dòng)態(tài)成本孰高未售存貨按照20%調(diào)減凈利潤(rùn)，車位按照最新成本歸集分?jǐn)傊笇?dǎo)執(zhí)行（虧損分?jǐn)偤螅僬{(diào)減留抵成本50%）成本取數(shù)規(guī)則：土地取動(dòng)態(tài)成本，其它開發(fā)成本求和后，取目標(biāo)與動(dòng)態(tài)孰大。13/18自 年3 月1 日后獲批成就共享獎(jiǎng)勵(lì)（已于3 月22 日集團(tuán)董事會(huì)經(jīng)過項(xiàng)目除外）：授予日換股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)以集團(tuán)總裁和首席財(cái)務(wù)官簽批之日為授予日（若為上市禁授期，則順延至首個(gè)可授予工作日）。股權(quán) 授予價(jià)外幣折 算匯率當(dāng)月末最終五個(gè)交易日平均收市價(jià)和當(dāng)月末最終一個(gè)交易 日收市價(jià)孰高作為當(dāng)月股權(quán)授予價(jià)。當(dāng)月末最終一個(gè)交易日外匯匯率為授予股權(quán)外幣折算匯率。不需再過董事會(huì)上會(huì)審批股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)授予14/18獎(jiǎng)金分配百分比6月1號(hào)之后獲取項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配方案員工職級(jí)占比分配百分比現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)支付購(gòu)股權(quán)投資拓展獎(jiǎng)金20%20%100%-區(qū)域總裁80%20%30%70%執(zhí)行總裁10%50%50%項(xiàng)目總經(jīng)理20%50%50%項(xiàng)目團(tuán)體20%100%-區(qū)域團(tuán)體100%-集團(tuán)參加團(tuán)體10%100%-累計(jì)100%100%-項(xiàng)目虧損處理：20%由區(qū)域總、項(xiàng)目總和區(qū)域投資團(tuán)體負(fù)擔(dān)區(qū)域執(zhí)行總裁：30%區(qū)域總裁：40%項(xiàng)目總：30%全部虧損處罰額：從其所管轄其它項(xiàng)目標(biāo)成就共享股權(quán)金額中扣除，未能扣除，從其工資、獎(jiǎng)金中扣除15/18虧損承責(zé)項(xiàng)目總責(zé)權(quán)利對(duì)等：提升分配百分比 + 承責(zé)資源向一線