案例聯(lián)想收購IBMHYD

1、案例分析：聯(lián)想收購IBM一、聯(lián)想與IBM的PC歷程1981年：IBM正式發(fā)布?xì)v史上第一臺PC。 1984年：IBM推出首款便攜式電腦- 重30磅的IBM Portable PC。IBM推出最小的全功能個人電腦-重量小于13磅的PC Convertible。1987：聯(lián)想式漢卡 【Chinese character card】 IBM推出Personal System/2（PS/2）個人電腦系列。1988年：聯(lián)想式漢卡榮獲我國國家科技進(jìn)步獎一等獎。1990年：首臺聯(lián)想微機(jī)投放市場 1992年：聯(lián)想推出家用電腦概念，聯(lián)想1+1家用電腦投入國內(nèi)市場 IBM推出ThinkPad 1993年：聯(lián)想進(jìn)入奔

2、騰時代，推出中國第一臺586個人電腦1994年：IBM個人電腦事業(yè)部推出業(yè)界第一臺帶有CD-ROM驅(qū)動器的筆記本電腦- ThinkPad 755CD1995年： IBM個人電腦事業(yè)部推出蝴蝶鍵盤 1996年： 聯(lián)想筆記本問世 1997年： ThinkPad 770 1998年： IBM個人電腦事業(yè)部推出業(yè)界首個帶ThinkLight鍵盤燈的筆記本電腦 1999年：IBM個人電腦事業(yè)部推出業(yè)界第一款迷你型筆記本電腦二、簡介聯(lián)想收購IBM（一）并購背景聯(lián)想：中國最大的IT企業(yè)，年產(chǎn)量約500萬臺，員工總數(shù)一萬余人，1994年在香港上市，總市值202億港元IBM全球最大企業(yè)之一，2004年總營收為9

3、65億美元，全職雇員31萬人，1911年成立，全球PC 市場上，IBM以5.2%的市場占有率排在戴爾和惠普之后，位居第三（二）交易簡介2004年12月8日，聯(lián)想斥資12.5億美元購入IBM的全部PC業(yè)務(wù)，收購?fù)瓿珊?，?lián)想占全球PC市場份額從第九位躍升至第三位三、聯(lián)想收購IBM的動因一、調(diào)整戰(zhàn)略、回歸主業(yè)二、拓展海外業(yè)務(wù)，獲取國際一流品牌什么原因促使聯(lián)想并購IBM呢？聯(lián)想并購IBM動機(jī)：1國內(nèi)個人計算機(jī)市場遭遇瓶頸：市場被多家公司分割、PC業(yè)務(wù)自行生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、行業(yè)進(jìn)入門檻降低導(dǎo)致競爭壓力巨大、PC的主要硬件與軟件為少數(shù)廠商所壟斷2國際化發(fā)展的趨勢，并購成為聯(lián)想國際化道路的首選

4、3發(fā)展品牌計術(shù)營銷渠道的需要IBM出售的動機(jī)1 經(jīng)歷變革的三起三落，IBM面臨危機(jī)2 IBM戰(zhàn)略要求：重點(diǎn)轉(zhuǎn)向提供IT服務(wù)領(lǐng)域3 PC拖累IBM整體業(yè)績四、文化差異及整合 2005年5月1日，在長達(dá)13個月漫長而艱苦的談判之后，聯(lián)想正式宣布完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，自此，雙方員工面對中美兩國文化差異之外，更要面對兩家企業(yè)之間的文化差異。(一)、聯(lián)想和IBM背后的中美當(dāng)代商業(yè)文化差異1、核心價值觀差異聯(lián)想 與時俱進(jìn)IBM 恪守規(guī)律2、價值取向差異（1）、工作信念聯(lián)想 奉獻(xiàn)精神IBM 追求優(yōu)異（2）、理解接受聯(lián)想 謙虛IBM 自信（尊重員工，服務(wù)客服，追求卓越）3、管理決策（1）、管理制度聯(lián)想

5、家長式領(lǐng)導(dǎo)、道德思想統(tǒng)一和權(quán)力分配。IBM 法制化、利益第一和效益調(diào)配。（2）、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格聯(lián)想 搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍IBM 尊重員工、給員工提供晉升機(jī)會（3）、競爭機(jī)制聯(lián)想 缺乏有效競爭機(jī)制IBM 高度有效地競爭環(huán)境4、經(jīng)營理念差異危機(jī)意識聯(lián)想 閉門造車，自以為是IBM 追求服務(wù)顧客成為全球第一5、人才觀念差異（1）、人才價值標(biāo)準(zhǔn)差異聯(lián)想 員工對公司價值觀的認(rèn)同IBM 尊重人的價值（2）、人才成長環(huán)境差異聯(lián)想 比較注重員工的銷售業(yè)績IBM 從員工切身利益做起6、市場戰(zhàn)略差異聯(lián)想 步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打IBM 創(chuàng)新和冒險精神小 結(jié)聯(lián)想收獲了：國際市場、品牌、技術(shù)、國際化管理經(jīng)驗(yàn)一、市場方面： 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)

6、合，打造全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。聯(lián)想收購IBM全球臺式電腦和筆記本業(yè)務(wù), 與IBM組成戰(zhàn)略聯(lián)盟從而將IBM的企業(yè)級PC技術(shù)帶給消費(fèi)市場和高速增長的中國市場，同時賦予聯(lián)想在中國和亞洲之外、全球市場范圍的覆蓋能力。二、品牌方面： 收購?fù)旰蟮穆?lián)想將把IBM舉世聞名的“Think”品牌筆記本業(yè)務(wù)、聯(lián)想在中國首屈一指的品牌知名度、對消費(fèi)和商用客戶的高品質(zhì)服務(wù)和支持、在中國這個全球增長最快的IT市場上的強(qiáng)大實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)地位整合在一起，從而形成遍及全球160國家的龐大分銷和銷售網(wǎng)絡(luò)和廣泛的全球認(rèn)知度。三、技術(shù)方面： Thinkpad本身有其獨(dú)到的技術(shù)，其硬盤技術(shù)能夠允許磁頭在運(yùn)轉(zhuǎn)時，就像波音747那樣始終離地30米。這種硬盤技術(shù)在中國很難有突破。我們買入IBM PC后，中國的研究人員到他們那里，而對方也派研究人員到這里來。這層技術(shù)的突破對聯(lián)想有很大的促進(jìn)。四、管理經(jīng)驗(yàn)方面：國際化的管理人員，不僅給企業(yè)的發(fā)展帶來強(qiáng)大的活力，還很好的確保了企業(yè)資金的來源，保障了資金的穩(wěn)定。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，在籌資上得到了更多的信任，加上多種融資渠道共存，確保了足夠的資金來源。從總體說來： 是肯定的。這對中國企業(yè)走上世界沖刺世界500強(qiáng)是一次很好的嘗試。聯(lián)想可以擁有一個五年期的對全球知名的IBM商標(biāo)的許可使用協(xié)議，并且擁有了享譽(yù)全球的“Think”家族商標(biāo)，從而使得聯(lián)想可以利用IBM強(qiáng)大的全球性品牌，幫助自身建立在國